市場調(diào)查的類型與方案設(shè)計

第一章

市場調(diào)查的類型與方案設(shè)計本章主要內(nèi)容市場調(diào)查的類型市場調(diào)查的原則和程序市場調(diào)查方案策劃市場調(diào)查的類型現(xiàn)代社會是知識大爆炸時期，社會的飛速發(fā)展使得我們經(jīng)常有一種眼花繚亂的感覺.數(shù)據(jù)可以幫助我們了解周圍的世界，做出正確的判斷和合理的決策。調(diào)查是收集數(shù)據(jù)的一種重要方法.市場調(diào)查的類型生活中的“數(shù)學(xué)”媽媽：“孩子，再幫媽媽買雞蛋去”.媽媽：“這次注意點，上次你買的雞蛋有好幾個是壞的.”媽媽：………孩子高興地跑回來.孩子：“媽媽，這次的雞蛋全是好的，我每個都打開看過了”.媽媽：“啊！”市場調(diào)查的類型一、按范圍大小劃分為了特定目的對全部考察對象進(jìn)行的全面調(diào)查，叫做普查，或者全面調(diào)查。其中被考察對象的全體叫做總體，組成總體的每一個被考察對象稱為個體。市場調(diào)查的類型為了準(zhǔn)確了解全國人口狀況，我國每10年進(jìn)行一次全國人口普查。當(dāng)考察我國人口年齡構(gòu)成時，總體就是具有中華人民共和國國籍并在中華人民共和國境內(nèi)常住的人口的年齡，個體就是符合這一條件的每一個公民的年齡.人口男女比例預(yù)測市場調(diào)查的類型某燈泡廠要了解生產(chǎn)的1000只燈泡的使用壽命，你認(rèn)為該如何進(jìn)行調(diào)查？市場調(diào)查的類型問題：班級學(xué)生干部選舉是如何進(jìn)行的？ 全班投票收集選票票數(shù)統(tǒng)計公布名單全面調(diào)查整理數(shù)據(jù)收集數(shù)據(jù)得出結(jié)論市場調(diào)查的類型抽樣調(diào)查從總體中抽取部分個體進(jìn)行調(diào)查，這種調(diào)查稱為抽樣調(diào)查.其中從總體抽取的一部分個體叫做總體的一個樣本.樣本中個體的數(shù)量叫做樣本容量.市場調(diào)查的類型問題我這里有一袋大米,同學(xué)們能估計出10000粒大米的重量嗎?提示:1.是否一定要數(shù)出10000粒大米,再測出它的重量?2.是否先數(shù)1粒測其重量,再算出10000粒的重量?3.你還有其它的方法嗎?各小組討論,拿出切實可行的方案來.市場調(diào)調(diào)查的的類型型結(jié)論:先數(shù)數(shù)出200?；蚧?00粒粒,用用電子子秤稱稱其重重量(m),再再算出出10000粒粒的重重量.具體算算式是是:市場調(diào)調(diào)查的的類型型有一則則笑話話，小小亮的的媽媽媽讓小小亮去去買一一盒火火柴并并叮囑囑小亮亮，一一定要要試試試是否否好用用，小小亮回回家后后高興興的告告訴媽媽媽，，火柴柴好用用，每每一根根都試試過了了！問題：：小亮亮采用用是全全面調(diào)調(diào)查還還是抽抽樣調(diào)調(diào)查？？他采采用的的方法法是否否正確確？為為什么么？你能說說出抽抽樣調(diào)調(diào)查的的優(yōu)點點和缺缺點嗎嗎?優(yōu)點：：調(diào)查查的范范圍小小、節(jié)節(jié)省時時間和和人力力物力力．缺點：：不如如全面面調(diào)查查得到到的結(jié)結(jié)果精精確，，得到到的只只是估估計值值．市場調(diào)調(diào)查的的類型型下列調(diào)調(diào)查中中，你你認(rèn)為為應(yīng)該該采用用哪種種調(diào)查查方式式，并并說出出自己己選擇擇這一一觀點點的理理由.（1））了解解你們們班同同學(xué)周周末時時間是是如何何安排排的；；（2））了解解一批批圓珠珠筆芯芯的使使用壽壽命；；（3））抽血血了解解小杰杰血鈣鈣含量量情況況。（4））要保保證嫦嫦娥三三號衛(wèi)衛(wèi)星的的成功功發(fā)射射，對對重要要零部件件采用用何種種方式式檢查查。（5））全國國中學(xué)學(xué)生的的節(jié)水水意識識；（6））中央央電視視臺春春節(jié)聯(lián)聯(lián)歡晚晚會的的收視視率.（7））了解解某班班上哪哪位同同學(xué)感感染了了H5N1禽流流感。。市場調(diào)調(diào)查的的類型型下面的的調(diào)查查，哪哪些適適合用用全面面調(diào)查查？哪哪些適適合用用抽樣樣調(diào)查查？1．了了解中中央電電視臺臺《實實話實實說》》的收收視率率；2．了了解全全班同同學(xué)每每天的的學(xué)習(xí)習(xí)時間間；3．了了解一一批炮炮彈的的殺傷傷力情情況；；4．．了解解你所所在班班級的的同學(xué)學(xué)目前前的數(shù)數(shù)學(xué)學(xué)學(xué)習(xí)成成績狀狀況；；5．為為檢測測一種種名牌牌電器器的產(chǎn)產(chǎn)品合合格率率；6．種種子站站考察察一批批種子子的出出芽率率；7．了了解一一個班班級迷迷戀上上網(wǎng)的的人數(shù)數(shù)；8．調(diào)調(diào)查一一個班班級學(xué)學(xué)生學(xué)學(xué)英語語的興興趣答：2、4、7、8適合合用全全面調(diào)調(diào)查；；1、3、5、6適合合用抽抽樣調(diào)調(diào)查.市場調(diào)調(diào)查的的類型型抽樣調(diào)查優(yōu)點缺點普查通過調(diào)調(diào)查總總體來來收集集數(shù)據(jù)據(jù)，調(diào)調(diào)查的的結(jié)果果準(zhǔn)確確.工作量量大，，難度度大，，而且且有些些調(diào)查查不宜宜使用用普查查通過調(diào)調(diào)查樣樣本來來收集集數(shù)據(jù)據(jù)，工工作量量較小小，便便于進(jìn)進(jìn)行.調(diào)查結(jié)結(jié)果往往往不不如普普查得得到的的結(jié)果果準(zhǔn)確確.普查與與抽樣樣調(diào)查查的比比較市場調(diào)調(diào)查的的類型型為了了了解你你所在在地區(qū)區(qū)老年年人的的健康康狀況況，你你準(zhǔn)備備怎樣樣收集集數(shù)據(jù)據(jù)？下面分分別是是小明明、小小穎、、小亮亮三個個小組組的調(diào)調(diào)查結(jié)結(jié)果：：小明：：我們們小組組在公公園里里調(diào)查查了100名老老年人人，他他們一一年中中生病病的次次數(shù)如如圖所所示：：市場調(diào)調(diào)查的的類型型小穎：：我們們小組組在醫(yī)醫(yī)院調(diào)調(diào)查了了100名名老年年病人人，他他們一一年中中生病病的次次數(shù)如如圖所所示：：小亮：：我們們小組組調(diào)查查了10名名老年年鄰居居，他他們一一年中中生病病的次次數(shù)如如下表表所示示：市場調(diào)調(diào)查的的類型型大樣本本一定定能保保證調(diào)調(diào)查結(jié)結(jié)論準(zhǔn)準(zhǔn)確嗎嗎1936年年美國國總統(tǒng)統(tǒng)競選選時，，《文文學(xué)文文摘》》向1000萬萬選民民寄去去了調(diào)調(diào)查問問卷，，這些些選民民的名名單是是從電電話簿簿、俱俱樂部部名冊冊以及及雜志志的訂訂戶中中挑選選的.結(jié)果果在寄寄出的的1000萬份份調(diào)查查問卷卷中，，約有有240萬萬的選選民寄寄回了了調(diào)查查表.根據(jù)據(jù)這部部分選選民的的回答答，《《文學(xué)學(xué)文摘摘》預(yù)預(yù)測共共和黨黨的布布蘭登登將當(dāng)當(dāng)選。。選舉舉那天天的結(jié)結(jié)果完完全出出乎他他們的的意料料，選選民中中只有有38%投投了共共和黨黨的票票，而而民主主黨的的羅斯斯福以以多數(shù)數(shù)票當(dāng)當(dāng)選.《文文學(xué)文文摘》》采用用了1000萬萬的巨巨大樣樣本，，為何何會預(yù)預(yù)測失失敗呢呢？原來20世世紀(jì)30年年代是是美國國經(jīng)濟濟衰退退的時時期，，那時時能夠夠安裝裝電話話、加加入上上流社社會俱俱樂部部或能能訂閱閱雜志志的美美國人人，大大部分分支持持共和和黨.也就就是說說《文文學(xué)文文摘》》選擇擇的樣樣本雖雖然巨巨大卻卻存在在偏差差，樣樣本不不具有有廣泛泛性和和代表表性.市場調(diào)調(diào)查的的類型型《文學(xué)學(xué)文摘摘》的的事例例表明明抽樣樣調(diào)查查時，，既要要關(guān)注注樣本本的大大小，，又要要關(guān)注注樣本本的代代表性性．那那是不不是在在樣本本具有有代表表性的的情況況下，，樣本本越大大越好好呢？？一般般來說說，在在樣本本具有有代表表性的的情況況下，，樣本本增大大，所所得結(jié)結(jié)果誤誤差會會減小小.但但是當(dāng)當(dāng)樣本本大到到一定定程度度之后后，再再增加加樣本本，精精確度度的增增加卻卻是微微小的的，同同時巨巨大的的樣本本不僅僅耗資資太大大，也也不便便于管管理.因因此在在進(jìn)行行抽樣樣調(diào)查查時，，關(guān)鍵鍵在于于精心心設(shè)計計抽樣樣方案案，選選擇有有代表表性的的樣本本，這這樣，，只用用較少少的經(jīng)經(jīng)費，，就可可能作作出接接近真真實情情況的的預(yù)測測.市場調(diào)調(diào)查的的類型型總結(jié)抽樣調(diào)調(diào)查只只考察察總體體的一一部分分個體體，因因此它它的優(yōu)優(yōu)點是是調(diào)查查范圍圍小，，節(jié)省省時間間、人人力、、物力力和財財力，，但其其調(diào)查查結(jié)果果往往往不如如普查查得到到的結(jié)結(jié)果準(zhǔn)準(zhǔn)確。。為了了獲得得較為為準(zhǔn)確確的調(diào)調(diào)查結(jié)結(jié)果，，抽樣樣時要要注意意樣本本的代代表性性和廣廣泛性性.市場調(diào)調(diào)查的的類型型二、按按調(diào)查查時間間劃分分連續(xù)性性調(diào)查查：掌掌握動動態(tài)發(fā)發(fā)展變變化一次性性調(diào)查查：針針對對專項項問題題例如：：每月月公開開的菜菜價、、豬肉肉價格格、房房價等等。都都是需需要連連續(xù)調(diào)調(diào)查對對應(yīng)數(shù)數(shù)據(jù)，，匯總總得到到統(tǒng)計計值。。人口口普查查也是是連續(xù)續(xù)性調(diào)調(diào)查；；一次性性調(diào)查查如產(chǎn)產(chǎn)品滿滿意度度調(diào)查查，用用戶需需求調(diào)調(diào)查等等。市場調(diào)調(diào)查的的類型型三、按按調(diào)查查的目目的要要求劃劃分概念從假設(shè)設(shè)出發(fā)發(fā)探測測企業(yè)業(yè)問題題的一一種研研究方方法重點在在于發(fā)發(fā)現(xiàn)問問題是一種種基礎(chǔ)礎(chǔ)性的的市場場調(diào)查查方法法用途為深入入調(diào)查查做鋪鋪墊明確模模糊問問題市場調(diào)調(diào)查的的類型型探測性性調(diào)研研方法法文獻(xiàn)尋尋找企業(yè)內(nèi)內(nèi)部資資料外部資資料經(jīng)驗調(diào)調(diào)查-訪問問調(diào)查查企業(yè)管管理人人員調(diào)調(diào)查職能部部門人人員調(diào)調(diào)查營銷人人員調(diào)調(diào)查市場調(diào)調(diào)查的的類型型個案分分析個案選選擇的的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)1、有有新的的突發(fā)發(fā)情況況2、有有極端端行為為發(fā)生生3、事事物順順序發(fā)發(fā)生變變化影響個個案調(diào)調(diào)查的的因素素1、調(diào)調(diào)查者者態(tài)度度是否否客觀觀2、調(diào)調(diào)查者者的分分析能能力焦點分分析市場調(diào)調(diào)查的的類型型描述性性調(diào)查查對需要要研究究的客客觀事事實資資料進(jìn)進(jìn)行手手機、、記錄錄、分分析的的正式式研究究———概念念目的描述某某類消消費者者群體體特征征分析銷銷售額額與廣廣告投投入關(guān)關(guān)系測量消消費者者對產(chǎn)產(chǎn)品、、品牌牌偏好好、態(tài)態(tài)度估計在在特定定群體體中有有某一一行為為的人人的比比例預(yù)測某某產(chǎn)品品市場場趨勢勢市場調(diào)調(diào)查的的類型型描述性性研究究的構(gòu)構(gòu)成要要素5W1H方方法市場調(diào)調(diào)查的的類型型描述性性研究究舉例例市場研研究：：市場場大小小、消消費者者購買買力等等銷售分分析研研究：：根據(jù)據(jù)產(chǎn)品品、客客戶情情況分分析形象研研究：：消費費者對對企業(yè)業(yè)及產(chǎn)產(chǎn)品的的認(rèn)知知產(chǎn)品使使用研研究：：描述述消費費方式式分銷研研究：：物流流類型型、；；分銷銷商類類型及及數(shù)量量定價研研究：：價格格變動動，價價格競競爭廣告研研究：：媒體體消費費習(xí)慣慣、每每天受受眾特特征市場調(diào)調(diào)查的的類型型描述性性研究究的類類型橫截面面調(diào)研研縱向調(diào)調(diào)研固定樣樣本綜合樣樣本市場調(diào)調(diào)查的的類型型橫截面面調(diào)研研營銷研研究中中最常常用的的描述述性調(diào)調(diào)研類類型，，是指指一次次性地地從特特定樣樣本總總體中中收集集信息息。優(yōu)點：：提供供有關(guān)關(guān)變量量某一一時點點的數(shù)數(shù)據(jù)樣本可可以代代表總總體缺點：：僅分分析了了表面面現(xiàn)象象成本高高技術(shù)要要求高高市場調(diào)調(diào)查的的類型型縱向調(diào)調(diào)研在較長長時間間的不不同時時間點點上收收集資資料，，對研研究對對象進(jìn)進(jìn)行連連續(xù)調(diào)調(diào)查研研究優(yōu)點：：有利利于數(shù)數(shù)據(jù)分分析；；可以以收集集到大大量數(shù)數(shù)據(jù)；；數(shù)據(jù)據(jù)準(zhǔn)確確率高高，誤誤差小?。焕谶M(jìn)進(jìn)行長長時間間訪談?wù)勅秉c：：調(diào)查查對象象卻缺缺乏代代表性性例如，，不同同時間間追蹤蹤同一一組吸吸煙群群體健健康狀狀況樣樣本市場調(diào)調(diào)查的的類型型三、因因果關(guān)關(guān)系調(diào)調(diào)查從已知知的相相關(guān)變變量出出發(fā)，，以確確定有有關(guān)實實物各各自變變量之之間的的因果果關(guān)系系的調(diào)調(diào)研方方法目的：：對變變量性性質(zhì)進(jìn)進(jìn)行分分析確確定確定變變量間間的關(guān)關(guān)系特特征市場調(diào)調(diào)查的的類型型因果關(guān)關(guān)系類類型伴隨變變化如：教教育程程度和和吸煙煙行為為順序變變化如：廣廣告投投入和和銷售售量增增加排除其其他因因素因果關(guān)關(guān)系調(diào)調(diào)研法法實驗法法市場調(diào)調(diào)查的的類型型預(yù)測性性調(diào)查查通過收收集和和分析析過去去、現(xiàn)現(xiàn)在的的各種種信息息、資資料的的調(diào)查查活動動，以以預(yù)測測未來來市場場變化化趨勢勢。利用因因果關(guān)關(guān)系調(diào)調(diào)查推推測是企業(yè)業(yè)制定定營銷銷戰(zhàn)略略的前前提特點：：應(yīng)用用理論論模型型，根根據(jù)一一個或或幾個個變量量的變變化預(yù)預(yù)測另另一個變變量的的變化化；正正式的的調(diào)研研。目的：：如果果一個個變量量改變變到某某一定定程度度，另另一個個變量量變化化的程度度。四種類類型調(diào)調(diào)查方方法對對比P.63市場調(diào)調(diào)查的的類型型第六次次全國國人口口普查查：全國經(jīng)經(jīng)濟普普查：：農(nóng)村家家電市市場調(diào)調(diào)查：：菜價調(diào)調(diào)查市場調(diào)調(diào)查的的原則則和程程序市場調(diào)調(diào)查的的原則則一，科科學(xué)性性原則則（（要要按按客觀觀規(guī)律律辦事事）正正確的的思想想觀念念嚴(yán)嚴(yán)格的的規(guī)章章制度度科科學(xué)的的工作作標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)合合理的的調(diào)查查方法法二，客客觀性性原則則1）一一切從從客觀觀存在在的實實際情情況出出發(fā)，，在正正確的的理論論指導(dǎo)導(dǎo)下，，進(jìn)行行科學(xué)學(xué)的分分析研研究。。2）真真是準(zhǔn)準(zhǔn)確地地反映映情況況，避避免主主觀偏偏見或或人為為地修修改數(shù)數(shù)據(jù)結(jié)結(jié)果。。三，系系統(tǒng)性性原則則以系統(tǒng)統(tǒng)要素素為指指導(dǎo)，，處理理好整整體與與局部部的關(guān)關(guān)系，，全面面的考考慮問問題市場調(diào)調(diào)查的的原則則和程程序四，時時效性性原則則1）時時效性性是有有市場場調(diào)查查的性性質(zhì)決決定的的2）市市場不不斷變變化，，市場場調(diào)研研在這這種不不斷的的變化化中對對市場場現(xiàn)象象進(jìn)行行研究究。五，經(jīng)經(jīng)濟性性原則則1）以以最少少的調(diào)調(diào)查費費用去去的最最佳的的調(diào)查查效果果2）考考慮投投入和和產(chǎn)出出之間間的對對比關(guān)關(guān)系六，保保密性性原則則1）為為客戶戶保密密2）為為被調(diào)調(diào)查者者提供供信息息保密密市場調(diào)調(diào)查的的原則則和程程序市場調(diào)調(diào)查的的程序序圖2-1P.66弄清問題非正式調(diào)查情況分析制定方案調(diào)查實施數(shù)據(jù)整理分析編寫報告是否進(jìn)行停止模型庫預(yù)測市場調(diào)調(diào)查的的原則則和程程序明確問問題：：把決策策問題題轉(zhuǎn)變變?yōu)檎{(diào)調(diào)查與與預(yù)測測問題題（研研究問問題））的過過程。。借鑒5W1H的的方法法和思思想這個行行業(yè)的的市場場需求求如何何/市市場大大小如如何？？我們的的優(yōu)勢勢和劣劣勢是是什么么？拓展：：分析析方法法市場調(diào)調(diào)查的的原則則和程程序非正式式調(diào)查查(探探測性性調(diào)查查)收集二二手資資料訪問有有識之之士(焦點點小組組訪談?wù)劮?準(zhǔn)備、、主持持人、、訪談?wù)勌峋V綱、訪訪談實實施案例情況分分析利用現(xiàn)現(xiàn)有材材料進(jìn)進(jìn)行一一個大大致分分析。。了解外外部環(huán)環(huán)境、、假設(shè)設(shè)、解解決方方案市場調(diào)調(diào)查的的原則則和程程序決定是是否進(jìn)進(jìn)行正正式調(diào)調(diào)查成本上上升決決定定是否否停止止調(diào)查查制定正正式調(diào)調(diào)查方方案調(diào)查目目的數(shù)據(jù)來來源調(diào)查方方法設(shè)計測測量工工具抽樣設(shè)設(shè)計市場調(diào)調(diào)查的的原則則和程程序調(diào)查實實施保證調(diào)調(diào)查工工作質(zhì)質(zhì)量數(shù)據(jù)的的整理理與分分析人工整整理、、數(shù)學(xué)學(xué)分析析工具具編寫報報告調(diào)查的的目的的與范范圍、、使用用的方方法、、調(diào)查查結(jié)果果及分分析、、提出出建議議、必必要的的附件件市場調(diào)調(diào)查方方案策策劃三、市市場場調(diào)查查方案案策劃劃市場調(diào)調(diào)查方方案策策劃的的含義義做出規(guī)規(guī)劃和和輔助助執(zhí)行行的過過程構(gòu)想———計計劃———執(zhí)執(zhí)行———控控制衡量：：成本本、調(diào)調(diào)查信信息質(zhì)質(zhì)量、、時間間限制制、調(diào)調(diào)查類類型市場策策劃意意義：：定性性到定定量；；統(tǒng)籌籌兼顧顧、統(tǒng)統(tǒng)一協(xié)協(xié)調(diào)；；適應(yīng)應(yīng)現(xiàn)代代市場場發(fā)展展需要要。市場調(diào)調(diào)查方方案策策劃方案總總體設(shè)設(shè)計非正式式調(diào)查查與預(yù)預(yù)測：：探測測性調(diào)調(diào)研正式調(diào)調(diào)查與與預(yù)測測：描描述性性調(diào)研研因果關(guān)關(guān)系調(diào)調(diào)研預(yù)測性性調(diào)研研市場調(diào)調(diào)查方方案策策劃方案策策劃的的步驟驟P73計劃書書中的的內(nèi)容容市場調(diào)調(diào)查方方案策策劃經(jīng)費預(yù)預(yù)算的的確定定方法法規(guī)范方方法應(yīng)用經(jīng)經(jīng)濟學(xué)學(xué)中的的邊際際分析析方法法，來來確定定研究究預(yù)算算應(yīng)該該是多多少。。描述方方法根據(jù)企企業(yè)的的需要要或某某一研研究的的具體體情況況，確確定研研究經(jīng)經(jīng)費。。調(diào)查預(yù)預(yù)算=固定定成本本+半半固定定成本本+變變動成成本示例2-3市場調(diào)調(diào)查方方案策策劃拓展邊際效效用分分析市場調(diào)調(diào)查方方案策策劃市場調(diào)調(diào)查方方案的的可行行性分分析邏輯分分析法法經(jīng)驗判判斷法法試點調(diào)調(diào)查法法設(shè)計調(diào)調(diào)查方方案注注意事事項目的表表述不不清楚楚方法不不合適適內(nèi)容不恰恰當(dāng)調(diào)查人員員缺乏系系統(tǒng)培訓(xùn)訓(xùn)市場調(diào)查查方案策策劃明確調(diào)查查問題確定調(diào)查查對象選擇調(diào)查查方法展開調(diào)查查記錄結(jié)果果得出結(jié)論論我們班同同學(xué)最喜喜歡哪門門課我班每位位同學(xué)用舉手的的方法報出學(xué)科科、喜歡歡的同學(xué)學(xué)舉手將舉手人人數(shù)記錄錄在表格格上人數(shù)最多多的是最最喜歡的的學(xué)科準(zhǔn)備實施調(diào)查全班班同學(xué)最最喜歡的的科目設(shè)計活動動謝謝謝12月月-2209:09:1509:0909:0912月月-2212月月-2209:0909:0909:09:1512月月-2212月月-2209:09:152022/12/319:09:159、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。09:09:1509:09:1509:0912/31/20229:09:15AM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2209:09:1509:09Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。09:09:1509:09:1509:09Saturday,December31,202213、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2209:09:1509:09:15December31,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。31十二月月20229:09:15上午09:09:1512月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月229:09上上午午12月月-2209:09December31,202216、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2022/12/319:09:1509:09:1531December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。9:09:15上上午9:09上上午午09:09:1512月月-229、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。09:09:1509:09:1509:0912/31/20229:09:15AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2209:09:1509:09Dec-2231-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。09:09:1509:09:1509:09Saturday,December31,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2209:09:1509:09:15December31,202214、意志堅堅強的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。31十十