微時(shí)代微營銷的力量培訓(xùn)課件

“互聯(lián)網(wǎng)+風(fēng)口”的誘惑---微時(shí)代、微營銷的力量連云馳2015.06.06武漢@連長連連看duang～duang～duang～大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新2015年互聯(lián)網(wǎng)+政府工作報(bào)告PC移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)物聯(lián)網(wǎng)“制定互聯(lián)網(wǎng)+行動(dòng)計(jì)劃，推動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等與現(xiàn)代制造業(yè)結(jié)合，促進(jìn)電子商務(wù)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展，引導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開拓國際市場……”總理也是蠻拼的互聯(lián)網(wǎng)+我想站在“互聯(lián)網(wǎng)+”的風(fēng)口上順勢而為，會(huì)使中國經(jīng)濟(jì)飛起來。----中華人民共和國國務(wù)院總理李克強(qiáng)趨勢背后的本質(zhì)是什么？是什么變了？阿里巴巴研究院的“互聯(lián)網(wǎng)+”研究報(bào)告

過去十年，“互聯(lián)網(wǎng)+”的過程呈現(xiàn)“逆向”互聯(lián)網(wǎng)化的過程：從消費(fèi)者在線開始，到廣告營銷、零售、到批發(fā)和分銷、再到生產(chǎn)制造、一直追溯到上游的原材料和生產(chǎn)裝備。消費(fèi)者購買習(xí)慣變了未來，所有的消費(fèi)者都是網(wǎng)民，你不出現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)，你的東西賣給誰去？網(wǎng)絡(luò)對(duì)消費(fèi)的影響網(wǎng)絡(luò)對(duì)渠道的影響高低低高實(shí)體體驗(yàn)維強(qiáng)度信息維強(qiáng)度品牌增強(qiáng)快餐洗衣裝修設(shè)計(jì)渠道增加大多數(shù)B2B產(chǎn)品房地產(chǎn)，汽車計(jì)算機(jī)系統(tǒng)工業(yè)化學(xué)品建材非標(biāo)品渠道拆分大多數(shù)低端服務(wù)國內(nèi)旅游個(gè)人投資金融服務(wù)房屋租賃渠道擴(kuò)散（混合）大多數(shù)標(biāo)準(zhǔn)商品書籍，標(biāo)準(zhǔn)電器音樂；辦公用品；機(jī)票；軟件消費(fèi)者和產(chǎn)品消費(fèi)者和環(huán)境消費(fèi)者和銷售人員漸進(jìn)演變正在發(fā)生網(wǎng)絡(luò)發(fā)端正在發(fā)生的未來所有的創(chuàng)新，都是從你“看不起”開始…互聯(lián)網(wǎng)+我們正在一個(gè)偉大時(shí)代的起點(diǎn)！你意識(shí)到了嗎？！你、你、你在哪里？…趨勢不懂打劫，

死路一條！這5年，都容易嗎？趨勢諾基亞、、摩托羅拉拉、寶麗金、、任天堂、、柯達(dá)、施樂、理光、北方電訊訊…不懂打劫劫、死路路一條趨勢日本知名名鐘表企企業(yè)西鐵鐵城在華華生產(chǎn)基基地—西西鐵城精精密（廣廣州）有有限公司司宣布清清算解散散，千余余名員工工被解除除勞動(dòng)合合同手機(jī)零件件制造商商?hào)|莞市市奧思睿睿德世浦浦電子科科技老板板欠債1.35億元跑跑路，400員員工失業(yè)業(yè)。從事雜牌牌手機(jī)制制造的東東莞兆信信通訊因因資金鏈鏈斷裂倒倒閉，1000多名員員工失業(yè)業(yè)，董事事長高民民自殺。。知名手機(jī)機(jī)零部件件代工廠廠蘇州聯(lián)聯(lián)建科技技宣布倒倒閉，隨隨后聯(lián)建建的兄弟弟公司，，位于東東莞的萬萬事達(dá)公公司和聯(lián)聯(lián)勝公司司相繼倒倒閉，三三家公司司累計(jì)員員工人數(shù)數(shù)近萬人人。服裝零售售商WetSeal一月宣宣布，將將會(huì)關(guān)閉閉338家店面面，并裁裁撤約3700名全職職和兼職職雇員。。九牧王，，2014年前前三季度度營收14.95億，，凈利3.07億，分分別下降降15.07%和27.99%。尤尤其值得得關(guān)注的的是，截截至2014年年11月月，加盟盟營收約約有20%下滑滑，加盟盟店凈關(guān)關(guān)閉200多余余家。被摧毀的的舊世界界：關(guān)店店、倒閉閉趨勢什么是互互聯(lián)網(wǎng)？？笑死人了了！我只只想說明明，工業(yè)業(yè)文明剛剛剛起步步的時(shí)候候，大家家以為它它只是武武裝農(nóng)業(yè)業(yè)文明的的工具。。而今信信息文明明起來之之后，很很多人以以為它只只是武裝裝傳統(tǒng)商商業(yè)。其實(shí)不是是，它會(huì)會(huì)重塑整整個(gè)世界界。----劉弋青青@枯葉返返青趨勢沒有成功功的企業(yè)業(yè)，只有時(shí)代代的企業(yè)業(yè)！趨勢@海爾爾首席執(zhí)執(zhí)行官張張瑞敏新常態(tài)勤勞和節(jié)節(jié)儉什么是未未來？不會(huì)再讓讓你富有有?。ǖ覜]沒有說可可以揮霍霍和奢侈侈）我們所處處的商業(yè)業(yè)環(huán)境：：新常態(tài)??！趨勢環(huán)保節(jié)能能減排；；GDP高高速不再再；資源經(jīng)濟(jì)濟(jì)紅利消消失；整個(gè)行業(yè)業(yè)產(chǎn)能擴(kuò)擴(kuò)大；新常態(tài)需求不振振！什么是未未來？bilibili是什么？？其實(shí)，這這是時(shí)代代的變化化：消費(fèi)升級(jí)級(jí)互聯(lián)網(wǎng)+趨勢最大的機(jī)機(jī)遇與危危機(jī)什么是互互聯(lián)網(wǎng)？？互聯(lián)網(wǎng)帶帶來啥？？互聯(lián)網(wǎng)的的本質(zhì)？？互聯(lián)網(wǎng)的的本質(zhì)：：連接的變革結(jié)構(gòu)洞：：就是社社會(huì)關(guān)系系網(wǎng)絡(luò)中中相互之之間不直直接或者者間接連連接的，，擁有互互補(bǔ)資源源或信息息的個(gè)體體之間存存在的空空位。結(jié)結(jié)構(gòu)洞表表現(xiàn)為關(guān)關(guān)系稠密密地帶之之間的稀稀疏地段段。它是是接近信信息，及及時(shí)獲得得信息，，以及掌掌握競爭爭優(yōu)勢的的關(guān)鍵。。填補(bǔ)結(jié)結(jié)構(gòu)洞的的行為稱稱為“搭搭橋”。。---芝加哥哥大學(xué)戰(zhàn)戰(zhàn)略學(xué)教教授羅羅納德S博特企業(yè)家社會(huì)接接觸的程度，，所處結(jié)構(gòu)洞洞的位置和““搭橋”能力力決定了其““社會(huì)資本””的大??！建構(gòu)式創(chuàng)新：：結(jié)構(gòu)洞ABC以色列：它是歐洲、亞亞洲、非洲的的交界處，這這是一重結(jié)構(gòu)構(gòu)洞；它是神教的起起源，基督教教、伊斯蘭教教都是從猶太太教發(fā)展出來來的，又是一一重結(jié)構(gòu)洞；；猶太人從全世世界匯聚到耶耶路撒冷這個(gè)個(gè)彈丸之地，，各種各樣、、多元的文化化、知識(shí)與思思想，創(chuàng)造了了以色列這個(gè)個(gè)國家的創(chuàng)新新的奇跡。馬云：英語好，在外外可以東西方方文化交流；；來自中國制造造中心杭州，，連接中國制制造與世界；；來自杭州電子子科技大學(xué)，，連接了懂電電腦的學(xué)生。。建構(gòu)式創(chuàng)新：：結(jié)構(gòu)洞連接（去中心心化）紅利時(shí)時(shí)代威權(quán)+中心=上個(gè)時(shí)代的的紅利騰訊、阿里、、百度…VS.電信、移動(dòng)、、CCTV、、神華…挑戰(zhàn)神華、中中石油可能嗎？互聯(lián)網(wǎng)帶來什什么改變？效率！改變生態(tài)基于認(rèn)同的價(jià)價(jià)值交換生意的本質(zhì)？？認(rèn)同親緣地緣前工業(yè)化時(shí)代代，人們之間間的溝通、交交互和交易，，是以信任為為基礎(chǔ)擴(kuò)散的的。因?yàn)榻灰滓锥际腔谟H親緣和地緣的的，交易成本本可以為0即即使賒賬也也沒關(guān)系?；ヂ?lián)網(wǎng)讓傳播播變簡單、人人際圈延伸更便捷地獲得得認(rèn)同，使交交易方式返祖祖ConnectionInteractionRelation-ship連接交互關(guān)系只有懂得互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)才能贏得得未來,不管有沒有互互聯(lián)網(wǎng)思維，，懂得商業(yè)的的本質(zhì)才是贏贏得未來的制制勝法寶！商業(yè)的本質(zhì)和和邏輯沒有變變！連接方式變革革營銷--口口碑建立渠道銷售商品花錢廣告獲取利潤消費(fèi)者通過廣告認(rèn)知產(chǎn)品在一個(gè)充滿噪噪音的世界消消費(fèi)者主動(dòng)過過濾和忽視大大眾傳播占領(lǐng)渠道通路，成功卡位。讓消費(fèi)者找得到。消費(fèi)者面對(duì)上上百種類似產(chǎn)產(chǎn)品給客戶一個(gè)需要的產(chǎn)品，客戶購買。忙碌的客戶可可能會(huì)忽略你你的產(chǎn)品，不不想浪費(fèi)時(shí)間間找替代品。。通過廣告投入穩(wěn)固品牌，建立渠道，獲取利潤。沒人注意你，，投入沉沒，，利潤枯竭，，游戲玩不轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)了?。?！電視工業(yè)時(shí)代代的營銷怪圈圈移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)時(shí)代

該學(xué)誰誰？移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)一一代工業(yè)時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)二二代學(xué)雷鋒學(xué)馬云學(xué)雷軍粉絲—社社群大數(shù)據(jù)請(qǐng)注意消費(fèi)者者：非線性,多渠道,數(shù)字化,消費(fèi)者控控制，交流流和建立關(guān)系系社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)行為實(shí)效網(wǎng)絡(luò)行為網(wǎng)絡(luò)行為購買最多搜索產(chǎn)品邀請(qǐng)好友觀看youku創(chuàng)造標(biāo)簽看最佳點(diǎn)評(píng)瀏覽標(biāo)簽手機(jī)購買電子目錄瀏覽店鋪博客FAQ朋友圈子頂比價(jià)網(wǎng)站地理位置回復(fù)評(píng)論掃二維碼，QR百姓二手曬單注冊(cè)郵箱分享微博品牌專區(qū)￥跟蹤訂單旺旺咨詢論壇微博圖片新聞報(bào)道優(yōu)惠券簽到新的購買路徑徑模式…微營銷時(shí)代的的到來！平臺(tái)流量粉絲為什么是微營銷？以社會(huì)化媒體體營銷（筆桿桿子）和CRM為核心的的營銷體系建建設(shè)（槍桿子子）是現(xiàn)代組組織結(jié)構(gòu)變革革的重點(diǎn)工作作！微信營銷4+1號(hào)圈群店CRM步驟1：客客戶洞察客戶獲取客戶發(fā)展關(guān)單維系客戶引流途徑挖掘初步潛在客戶微博公眾賬號(hào)社區(qū)論壇其他群個(gè)人朋友圈QQ群線下活動(dòng)數(shù)據(jù)庫微信營銷：內(nèi)內(nèi)容為王、鏈鏈接為生、若若想勾引、必必先溝通。客戶在哪：找找對(duì)人、說對(duì)對(duì)話。要想釣釣魚，找準(zhǔn)魚魚塘，學(xué)會(huì)洗洗塘、搬塘。。數(shù)據(jù)魚竿：互互動(dòng)溝通、獲獲取信息、形形成數(shù)據(jù)、精精準(zhǔn)分析，步驟1：客客戶洞察步驟2：客戶獲取步驟3：客戶發(fā)展步驟4：關(guān)單維系線下活動(dòng)跟進(jìn)客戶話題互動(dòng)根據(jù)客戶興趣趣，提供給客客戶相匹配的的話題和主題題文案深度辨識(shí)客戶戶價(jià)值，把客客戶分類。積積極跟進(jìn)。通過線下活動(dòng)動(dòng)手段，進(jìn)一一步與客戶達(dá)達(dá)成信任關(guān)單維系潛在客戶維系系：定期活動(dòng)分享享（線上、下下）建立客戶檔案案；用成交客戶帶帶動(dòng)潛在客；；線上私聊成交客戶維系系：達(dá)成成交做好產(chǎn)品會(huì)員體系：價(jià)格策略（如如轉(zhuǎn)介紹優(yōu)惠惠、）積分體系（學(xué)學(xué)習(xí)、推薦都都有積分）生日、紀(jì)念日日、創(chuàng)立日等等帶來的問候候深度服務(wù)與診診斷（線下活活動(dòng)）更大成交注意事項(xiàng)營銷去中心化化、社群化。。每個(gè)人都是是鏈接企業(yè)與與客戶的節(jié)點(diǎn)點(diǎn)，用戶、客客戶也是我們們的傳播者。。通過加入不同同的群，參加加各類活動(dòng)，，瞄準(zhǔn)目標(biāo)人人群主動(dòng)加好好友，再通過過群、朋友圈圈的互動(dòng)形成成初步認(rèn)知。。在公司組織織活動(dòng)時(shí)，主主動(dòng)邀請(qǐng)目標(biāo)標(biāo)人群加入微微信群。（蓄水）500人群是用用于蓄水的池池子，其目的的是快速匯聚聚人群，用以以活動(dòng)組織或或者會(huì)員招募募。群主應(yīng)預(yù)預(yù)先設(shè)立好群群規(guī)，鼓勵(lì)群群友遵守群規(guī)規(guī)，基本保證證群的質(zhì)量（（不灌水、不不硬廣、不刷刷屏）。大群群的目的只是是作為信息發(fā)發(fā)布的渠道，，為組織各類類專業(yè)化小群群做準(zhǔn)備。（凈水）在多多個(gè)大群的基基礎(chǔ)上，以不不同主題建立立小群，小群群規(guī)模不超過過150人，，小群的目的的是專業(yè)化深深度交流。并并帶動(dòng)線下活活動(dòng)。小群要要建立較嚴(yán)格格的群規(guī)，沒沒有線下活動(dòng)動(dòng)的群，如果果自由交流過過渡，會(huì)騷擾擾其他群友。。（提純）在小小群話題組織織的前提下，，組織線下活活動(dòng)，活動(dòng)一一定要有專題題，人以類聚聚，將不同類類型的創(chuàng)業(yè)者者通過主題活活動(dòng)凝聚起來來。要讓群友友主動(dòng)承擔(dān)責(zé)責(zé)任，設(shè)組長長，讓他們互互動(dòng)起來、PK起來、玩玩起來。（升維）在熟熟悉群友的基基礎(chǔ)上，發(fā)展展會(huì)員、營員員、學(xué)員等。。并根據(jù)會(huì)員員、學(xué)員不同同建立群，深深度互動(dòng)交流流。島嶼式作戰(zhàn)關(guān)鍵要點(diǎn)3規(guī)模傳播2信息對(duì)稱1統(tǒng)一指揮問題私下溝通通，優(yōu)點(diǎn)群里里溝通；針對(duì)廣告群發(fā)發(fā)者要藝術(shù)處處理社群內(nèi)部：島島主+托兒的的統(tǒng)一傳播播內(nèi)容及輸出出口徑，進(jìn)行行拉人行動(dòng)，，組織內(nèi)的協(xié)協(xié)作工具化的信息息制作聯(lián)合部隊(duì)的合合作刷屏建立統(tǒng)一指揮揮的司令部，，達(dá)成共識(shí)，，彼此約束應(yīng)對(duì)方式規(guī)則1、統(tǒng)一歡迎迎詞（重復(fù)介介紹）2、拉的人做做自我介紹（（價(jià)值呈現(xiàn)、、推廣自我））；3、進(jìn)群的托托兒做活動(dòng)信信息分享，協(xié)協(xié)助群負(fù)責(zé)人人進(jìn)行活動(dòng)答答疑朋友圈&個(gè)人人號(hào)實(shí)用打法法八項(xiàng)規(guī)定實(shí)名才能得到到信任。主動(dòng)動(dòng)加目標(biāo)人群群，注意加人人時(shí)主動(dòng)表明明身份，個(gè)人人實(shí)名。用實(shí)實(shí)名才能得到到信任；朋友圈不是私私人領(lǐng)地。朋朋友圈要體現(xiàn)現(xiàn)專業(yè)性和個(gè)個(gè)人風(fēng)格，龍龍配龍、鳳配配鳳，記住，，你和你的工工作在一起，，偶爾個(gè)人生生活無傷大雅雅。營銷人員員的朋友圈，，不是私人領(lǐng)領(lǐng)地；做個(gè)有營養(yǎng)的的人。不要老老曬自己的生生活，而要轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)或者表達(dá)達(dá)與你工作有有關(guān)的有意義義、有價(jià)值的的內(nèi)容。不要騷擾你的的朋友。反復(fù)復(fù)刷屏是被禁禁止的（同一一時(shí)間發(fā)多條條），要想讓讓朋友看見你你的發(fā)言，注注意在微信活活躍時(shí)間發(fā)表表內(nèi)容。比較較重要的內(nèi)容容，可以自己己評(píng)論。占屏屏面積大。主動(dòng)與你的朋朋友交流。主主動(dòng)點(diǎn)贊以及及積極評(píng)論，，轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容要要留言，要與與朋友互動(dòng)。。不要一直在群群里潛水。在在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候候，表現(xiàn)出自自己的專業(yè)能能力，與人做做交流。讓群群友留下印象象。不要直接在朋朋友圈里賣東東西，而是表表達(dá)對(duì)某事物物的喜愛。做做推薦遠(yuǎn)比做做買賣更適合合朋友。如果你是群主主，你要保持持群的風(fēng)格和和活躍度，但但又不能亂序序。顧客生命周期期分類時(shí)間價(jià)值忠誠度階梯

休眠客

流失客

重獲客Prospect…潛在感興趣顧客Customer新顧客Client回頭客Advocate主顧客Suspect將信將疑客流量轉(zhuǎn)換率客單價(jià)回頭客轉(zhuǎn)介紹運(yùn)營、產(chǎn)品、、人員三規(guī)劃劃類別表名主要作用運(yùn)營層面營銷總覽表（含布局）整體運(yùn)營效果及質(zhì)量的跟蹤年度銷售計(jì)劃表全年銷售節(jié)奏的分解項(xiàng)目計(jì)劃表（含動(dòng)作分解）全年為完成銷售目標(biāo)所需計(jì)劃的分解財(cái)務(wù)預(yù)算表全年經(jīng)營過程中所需的各種費(fèi)用分解產(chǎn)品層面品類及單品規(guī)劃表制定符合市場競爭度的品類或單品策略品類策略表制定不同品類或單品的市場競爭策略計(jì)劃爆款計(jì)劃表全年爆款單品選品及打造計(jì)劃與收益預(yù)測人員層面薪酬架構(gòu)表構(gòu)建有競爭力的薪酬體系人資預(yù)算表全年人力資源規(guī)劃及人力成本分解BSC績效考核表績效考核方法從車子后座到到占據(jù)了了司機(jī)位置廣告單片目錄800訪問店鋪?zhàn)稍冾檰枙?huì)員卡聯(lián)系售后￥消費(fèi)者請(qǐng)注意意：線性、可可預(yù)測,模模擬,品牌牌控制傳統(tǒng)購物營銷銷方式已淘汰汰即使贈(zèng)品只只是一張紙紙，顧客也也是高興的的。如果沒沒有贈(zèng)品，，就贈(zèng)送““笑容”。。所謂企業(yè)管管理就是解解決一連串串關(guān)系密切切的問題，，必須有系系統(tǒng)地予以以解決，否否則將會(huì)造造成損失。。浪費(fèi)時(shí)間間。12月-2212月-22蓋茨運(yùn)用用的管理理風(fēng)格既既不是美美國的個(gè)個(gè)人主義義式，也也不是日日本的共共識(shí)主義義式，而而是獨(dú)樹樹一幟的的達(dá)爾文文式企業(yè)成功經(jīng)典典名人名言11:3211:3211:32:1412月-22前方充滿著未未知，但我必必須得走。無法法評(píng)評(píng)估估，，就就無無法法管管理理。。12月月-2212月月-2212月月-2212月月-2211:3211:32授權(quán)權(quán)就就像像放放風(fēng)風(fēng)箏箏，，部部屬屬能能力力弱弱線線就就要要收收一一收收，，部部屬屬能能力力強(qiáng)強(qiáng)了了就就要要放放一一放放。。軍隊(duì)隊(duì)無無放放任任，，學(xué)學(xué)校校無無放放任任，，此此今今日日世世界界各各共共和和國國之之道道例例。。軍軍隊(duì)隊(duì)放放任任，，則則將將不不能能以以令令，，學(xué)學(xué)校校放放任任，，則則師師不不能能以以教教；；將將不不能能令令則則軍軍敗敗，，師師不不能能教教則則學(xué)學(xué)校校敗敗，，其其為為國國忠忠，，莫莫此此之之尤尤。。31-12月月-2231-12月月-22積極極的的人人在在每每一一次次憂憂患患中中都都看看到到一一個(gè)個(gè)機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)，，而而消消極極的的人人則則在在每每個(gè)個(gè)機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)都都看看到到某某種種憂憂患患。。不是沒沒辦法法，而而是沒沒有用用心想想辦法法。用用心想想辦法法，一一定有有辦法法，遲遲早而而已。。12月月-2212月月-2212月月-22用人不不在于于如何何減少少人的的短處處，而而在于于如何何發(fā)揮揮人的的長處處。觀察才才行。。你的臉臉是為為了呈呈現(xiàn)上上帝賜賜給人人類最最貴重重的禮禮物做人低三分分，做事高高三分。11:32:1411:32:1411:3212月-22決不能在沒沒有選擇的的情況下，，作出重大大決策。經(jīng)營企業(yè)，，是許多環(huán)環(huán)節(jié)的共同同運(yùn)作，差差一個(gè)念頭頭，就決定定整個(gè)失敗敗當(dāng)你在事事業(yè)上遇遇到挫折折，有"打退堂鼓鼓"的念頭時(shí)時(shí)，你應(yīng)應(yīng)該加以以注意，，這是最最危險(xiǎn)的的時(shí)候!12月-2212月-2211:3211:32:14世界上沒沒有夕陽陽企業(yè),只有落后后和不思思進(jìn)取的的企業(yè)。。光靠價(jià)格格便宜的的產(chǎn)品能能夠長久久地存活活下來。。沒有組織織就沒有有管理，，而沒有有管理也也就沒有有組織。。管理部部門是現(xiàn)現(xiàn)代組織織的特殊殊器官，，正是依依靠這種種器官的的活動(dòng)，，才有職職能的執(zhí)執(zhí)行和組組織的生生存。管理就是做好好無數(shù)小的細(xì)細(xì)節(jié)工作。31-12月月-2231-12月月-2212月-22將良品率預(yù)定定為85%，那么便表示示容許15%的錯(cuò)誤存在。。顧客是重要的的創(chuàng)新來源。。人生的選擇決決定一切。成功的企業(yè)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)不僅是授授權(quán)高手，更更是控權(quán)的高高手。卓有成效的的管理者善善于用人之之長。2022年年12月31日31十二二月2022做生意，要要隨著形勢勢的變化而而變化。做做小生意，，在于勤;做大生意，，要看政治治觀局勢。。魔鬼存在于于細(xì)節(jié)之中中。十二月2212月-2211:32大多數(shù)的錯(cuò)錯(cuò)誤是企業(yè)業(yè)在狀況好好的時(shí)候犯犯下的，而而不是在經(jīng)經(jīng)營不善的的時(shí)候。沒有什么比比忙忙碌碌碌更容易，，沒有什么么比事半功功倍更困難難。成功的方法法千萬條,多總結(jié)別人人的失敗,根據(jù)現(xiàn)實(shí)的的路行走,不要太在意意聽取名人人大家的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)格言。。協(xié)調(diào)調(diào)以以及及控控制制。。12月月-222022/12/3111:3211:32:14上上午午企業(yè)業(yè)做做大大后后CEO說話話要要越越來來越越細(xì)細(xì)。。小小企企業(yè)業(yè)要要有有長長遠(yuǎn)遠(yuǎn)的的打打算算大大企企業(yè)業(yè)要要有有注注意意細(xì)細(xì)節(jié)節(jié)。。2022/12/3111:32:14企業(yè)業(yè)的的成成功功靠靠團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)，，而而不不是是靠靠個(gè)個(gè)人人。。只要要不不是是相相當(dāng)當(dāng)重重要要的的商商品品，，不不是是穩(wěn)穩(wěn)健健踏踏實(shí)實(shí)地地行行商商，，迅迅速速發(fā)發(fā)展展就就等等于于迅迅速速破破產(chǎn)產(chǎn)，，只只有有使使多多種種商商品品不不間間斷斷地地相相繼繼配配合合上上市市，，才才能能使使迅迅速速發(fā)發(fā)展展的的事事業(yè)業(yè)穩(wěn)穩(wěn)步步前前進(jìn)進(jìn)。。12月月-222022/12/3111:32:14正確確的的決決策策來來自自眾眾人人的的智智慧慧。。周到的服服務(wù)，那那簡直是是難以想想象的。。11:322022/12/3111:32:14謝謝各位位！9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。11:32:1511:32:1511:3212/31/202211:32:15AM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2211:32:1511:32Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。11:32:1511:32:1511:32Saturday,December31,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2211:32:1511:32:15December31,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。31十二月月202211:32:15上午午11:32:1512月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月2211:32上午12月-2211:32December31,202216、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/3111:32:1511:32:1531December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。11:32:15上上午11:32上上午11:32:1512月-229、沒有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。11:32:1511:32:1511:3212/31/202211:32:15AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。12月-2211:32:1511:32Dec-2231-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。11:32:1511:32:1511:32Saturday,December31,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2211:32:1511:32:15December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。31十二二月202211:32:15上上午11:32:1512月-2215、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。十二月2211:32上上午12月-2211:32December31,202216、少少年年十十五五二二十十時(shí)時(shí)，，步步行行