廣告培訓怎么做提案陽獅達美高

怎么做提案

陽獅·達美高培訓營2012年7月13日什么是提案提供客戶參考的方案目的能令客戶跟提案里的想法同步簡短又能令聽眾回味無窮心理準備“如果你要為某人工作，你必須知道他的本性、習性，因為順著他、引導他，知道他的需要，說服他，知道他的弱點，使他有所畏懼。知道他的喜好，支配他，在與一個詭計多端的人交易時，不要相信他所說的，他想得到的決不輕易出口，談判不是一蹴而就的事。播種之后，必須于它成熟才能收割，及早準備，是談判的必要工作。”

法蘭西斯·培根（FrancisBancon)在關(guān)于談判所做的評論中說過事前準備行銷目標市場調(diào)查分析整理下筆潤飾行銷目標客戶提出是次提案的目標，我們應跟客戶按SMART來分析：

S代表SIGNIFICANT（特出的）

M代表MEASURABLE（能計算出來的）

A代表ACHIEVABLE（可達到的）

R代表REASONABLE（合理的）

T代表TARGETED（對準目標）市場調(diào)查網(wǎng)站市場調(diào)查公司報告在公司內(nèi)做小型的調(diào)查觀察市場動向分析AUDIENCE聽眾環(huán)境提案報表AUDIENCE聽眾Audience（聽眾）他們是誰？有多少人？Understanding（了解）他們對所說的話題有多少了解?Demographics（背景）他們的年齡、性別及教育程度怎樣？Interest（興趣）什么原因使他們參加的？誰要求他們的？什么因素使他們感興趣?Environment（環(huán)境）我應該站在哪？是否他們都能看見我和聽到我的聲音？所在環(huán)境是否適合?Needs（訴求）他們需要什么？作為講話人，我需要的是什么？雇用你的人，他需要什么？Customized（定制）有什么具體的需要我要講的?怎樣將我要表達的內(nèi)容有效而恰當?shù)膫鬟_給他們？Expectations（期待）他們期望從我身上得到或聽到什么？環(huán)境現(xiàn)在市場競爭的情況市場前景與過去的歷史分析它的利害關(guān)系提案報報表整理綜合各各方的的資料料提案可可分成成四部部分：：引言言、分分析、、建議議和總總結(jié)構(gòu)成：：引言大大概占占10-15%的時時間分析大大概占占40-50%的時時間建議大大概占占35-45%的時時間總結(jié)大大概占占5-10%的的時間間提案的的結(jié)構(gòu)構(gòu)引言總結(jié)內(nèi)容(分析析和建建議））引言挑起聽聽眾對對要說說話題題的興興趣踏入正正題令聽眾眾投入入分析和和建議議（一一）要注意意的事事項：：表達形形式能花的的時間間推測觀觀眾的的反應應分析和和建議議（二二）分析是是從客客觀挑挑出問問題的的癥結(jié)結(jié)，建建議是是主觀觀的提提供問問題的的解決決方案案。分析和和建議議（三三）分析客觀的的數(shù)據(jù)層面過去和和現(xiàn)在在問題建議主觀的的設(shè)想全面現(xiàn)在和和未來來答案下筆（（3-1-2方方法法）一般人人寫提提案是是先寫寫引言言，然然后內(nèi)內(nèi)文（（分析析與建建議）），再再寫總總結(jié)這種寫寫法的的弱點點是，，心里里沒有有定案案，先先寫怎怎樣引引導聽聽眾入入正題題，然然后是是內(nèi)文文，資資料已已齊全全，寫寫的時時候不不費勁勁，但但最吃吃力的的結(jié)語語就放放在最最后，，那時時候已已經(jīng)累累死了了。3-1-2方法法是先先寫結(jié)結(jié)語，，心里里都有有了定定案，，所有有的材材料都都活脫脫脫在在腦子子里，，寫起起來特特別連連貫，，然后后再寫寫引言言，有有定案案再寫寫引導導聽眾眾入正正題，，就順順理成成章，，最后后寫不不費勁勁的內(nèi)內(nèi)文就就最好好不過過。潤飾飾當完完成成初初稿稿，，擱擱在在一一邊邊起起碼碼半半天天，，最最好好2-3天天然后后再再看看一一會會，，讓讓自自己己從從新新投投入入最重重要要是是看看思思路路是是否否合合邏邏輯輯、、順順暢暢再看看是是時時間間安安排排是是否否恰恰當當，，是是否否需需要要刪刪改改按AUDIENCE再去去作作檢檢查查提案案會會議議前前的的準準備備工工作作注意意休休息息，，以以便便當當日日有有清清醒醒的的頭頭腦腦跟客客戶戶了了解解會會議議室室的的情情況況，，例例如如：：電電源源、、插插座座線線的的長長度度、、投投影影機機等等日期期訂下下日日期期要要按按兩兩個個方方向向想想客戶戶（（沒沒有有其其他他事事情情令令他他們們分分心心））同事事、、媒媒體體、、涉涉外外的的事事情情（（事事情情能能按按時時限限內(nèi)內(nèi)完完成成））開會會的的前前一一天天跟跟客客戶戶落落實實時時間間、、地地點點及及多多少少個個人人參參與與，，安安排排多多少少份份提提案案本本，，在在開開會會后后給給每每位位客客戶戶傳傳閱閱排練練準備備有有關(guān)關(guān)的的設(shè)設(shè)計計稿稿排排列列的的程程序序、、材材料料及及所所需需的的機機器器設(shè)設(shè)備備等等熟悉悉提提案案的的內(nèi)內(nèi)容容（（注注意意控控制制時時間間和和提提案案的的方方式式））內(nèi)部部對對提提案案內(nèi)內(nèi)容容進進行行討討論論，，預預測測客客戶戶可可能能提提出出的的問問題題并并提提前前提提前前準準備備好好如如何何回回答答做好好提提案案人人員員安安排排及及分分工工會議議時時要要注注意意的的事事項項現(xiàn)場場觀觀察察儀表表地點點說話話聆聽聽與與回回答答問問題題現(xiàn)場場觀觀察察氣氛氛跟跟客客戶戶的的反反應應客戶戶的的情情緒緒轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移移自我我形形象象儀表表衣服服要要莊莊重重、、大方方、、得得體體，，男男的的要要穿整整套套的的西西裝裝，，女女的的最最好好是是穿穿西西裝裝裙裙，，除除了了領(lǐng)領(lǐng)帶帶和和小小飾飾物物外外，，外外套套顏顏色色要要深深，，例例如如深深藍藍色色、、灰灰色色等等，，襯襯衫衫是是白白色色、、淺淺藍藍色色等等儀容容要要清清爽爽，，頭頭發(fā)發(fā)要要整整理理好好。。男同同事事方方面面要要刮刮胡胡子子或或者者是是將將胡子子修修好好。。女女同同事事化化妝妝切切忌忌濃濃妝。。大大家家要要注注意意自自己己是是專專業(yè)業(yè)的的廣告告從從業(yè)業(yè)員員。。鞋要要擦擦亮亮地點點座位位的的安安排排光線線溫度度設(shè)計計稿稿的的擺擺放放提案案副副本本的的擺擺放放說話話聲音音要要大大點點別提提高高聲聲調(diào)調(diào)，，尤尤其其是是女女同同事事說話話要要慢慢點點段落落與與段段落落之之間間，，預預留留時時間間給客客戶戶發(fā)發(fā)問問與客客戶戶有有眼眼神神接接觸觸常備備笑笑容容觀察察客客戶戶反反應應，，若若發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)客客戶戶有有問題題的的話話，，要要盡盡快快停停下下來來，，給給客客戶戶發(fā)發(fā)問問聆聽聽與與回回答答問問題題當客客戶戶提提出出問問題題時時，，要要注注意意答答問問的的技技巧巧：：要聽聽清清楚楚問問題題的的癥癥結(jié)結(jié)要觀觀察察現(xiàn)現(xiàn)場場人人與與人人的的關(guān)關(guān)系系答問問時時要要其其他他的的人人是是否否受受影影響響要小小心心聆聆聽聽問問題題和和提提出出問問題題的的用用意意當問問題題牽牽涉涉到到敏敏感感的的問問題題，，盡盡量量找找時時間間去去解解決決問問題題準則則敏感感的的反反應應無限限的的耐耐性性不借借謊謊言言掩掩蓋蓋缺缺失失不需需以以信信任任對對方方作作為為對對方方信信任任自自己己的的條條件件謙虛虛、、忠忠厚厚但但做做事事要要果果斷斷能吸吸引引對對方方不為為對對方方所所屈屈服服加一一點點幽幽默默感感－佛烈烈德德·查爾爾斯斯·艾可可（（FredCharlesIkles)所欠欠的的就就是是看看你你們們一一展展身身手手的的機機會會9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。09:35:5809:35:5809:3512/31/20229:35:58AM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2209:35:5809:35Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。09:35:5809:35:5809:35Saturday,December31,202213、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2209:35:5809:35:58December31,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。31十二月月20229:35:58上午09:35:5812月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月229:35上上午12月-2209:35December31,202216、行動出成成果，工作作出財富。。。2022/12/319:35:5809:35:5831December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。9:35:58上上午午9:35上上午午09:35:5812月月-229、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。09:35:5809:35:5809:3512/31/20229:35:58AM11、成功就是是日復一日日那一點點點小小努力力的積累。。。12月-2209:35:5809:35Dec-2231-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。09:35:5809:35:5809:35Saturday,December31,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2209:35:5809:35:58December31,202214、意志堅強的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。31十二月月20229:35:58上午09:35:5812月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。十二二月月229:35上上午午12月月-2209:35December31,202216、少少年年十十五五二二十十時時，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2022/12/319:35:5809:35:5831December202217、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來來秋。。。9:35:58上上午9:35上上午午09:35:5812月月-229、楊柳柳散和和風，，青山山澹吾吾慮。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、閱讀一一切好書書如同和和過去最最杰出的的人談話話。09:35:5809:35:5809:3512/31/20229:35:58AM11、越是沒有本本領(lǐng)的就越加加自命不凡。。12月-2209:35:5809:35Dec-2231-Dec-2212、越是無能能的人，越越喜歡挑剔剔別人的錯錯兒。09:35:5809:35:5809:35Saturday,December31,202213、知知人人者者智智，，自自知知者者明明。。勝勝人人者者有有力力，，自自勝勝者者強強。。12月月-2212月月-2209:35:5809:35:58December31,202214、意志堅堅強的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。31十十二月20229:35:58上午午09:35:5812月-2215、最具挑戰(zhàn)戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫過于提提升自我。。。十二月229:35上上午12月-2209:35December31,202216、業(yè)余生活活要有意義義，不要越越軌。2022/12/319:35:5809:35:5831December202217、一個人人即使已已登上頂頂峰，也也仍要自自強不息息。9:35:58上午午9:35上午午09:35:5812月-22MOMODAPOWERPOINTLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit.Fusceidurnablandit,eleifendnullaac,fringillapurus.Nullaiaculistemporfelisutcursus.感謝您的的下載觀觀看專家告訴訴9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居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