醫(yī)藥銷售代表自我評價

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本人工作仔細(xì)、踏實、擔(dān)當(dāng)壓力；與同事很好的相處，和諧發(fā)展。時?？偨Y(jié)閱歷、吸取教訓(xùn)，不斷提升自己，完善自我，迎接新的挑戰(zhàn)。

4年來，銷售額蒸蒸日上，均在以30%的速度增長。客戶反映較好，關(guān)系較穩(wěn)固。準(zhǔn)備從事醫(yī)藥銷售主管/經(jīng)理工作，期盼在為公司帶來利益的同時，進一步提高自身素養(yǎng)，完善自我。

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我進入醫(yī)藥銷售行業(yè)5年，親身經(jīng)驗并見證了醫(yī)藥行業(yè)的蓬勃發(fā)展，感受頗多。

對待工作仔細(xì)負(fù)責(zé)，擅長溝通、協(xié)調(diào)有較強的組織實力與團隊精神；活潑開朗、樂觀上進、有愛心并擅長施教并行；上進心強、勤于學(xué)習(xí)能不斷提高自身的實力與綜合素養(yǎng)。在將來的'工作中，我將以充足的精力，刻苦鉆研的精神來努力工作，穩(wěn)定地提高自己的工作實力，與公司同步發(fā)展。

主動性、獨立性強、具有高度的責(zé)任感和敬業(yè)精神，待人真誠、誠懇守信、團結(jié)協(xié)作意識強，能夠吃苦耐勞，勇于挑戰(zhàn)新事物，具有肯定的開拓創(chuàng)新實力，“踏實做事，誠懇做人”是我為人處世的原則。

通過我對近期醫(yī)療行業(yè)的了解，今年的醫(yī)藥銷售市場乃至以后都會進入一個理性消費的時期。所以說要想做醫(yī)藥銷售，為公司樹立專業(yè)良好的企業(yè)形象，我們做為一線銷售人員的專業(yè)素養(yǎng)是特別重要的。

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做人：為人真誠、低調(diào)、隨和但不乏協(xié)調(diào)，有一種天生樂觀的精神面貌，有良好的溝通實力，擅長組織，并具備很強的責(zé)任感。與人為善具有良好的人脈。擅長面對挑戰(zhàn)。

做事：工作看法仔細(xì)嚴(yán)謹(jǐn)，任勞任怨干一行愛一行，學(xué)一行精一行，擅長溝通、協(xié)調(diào)、具有較強的組織實力和團隊精神，對企業(yè)忠誠，自律實力較強，對現(xiàn)代企業(yè)團體的管理理念有較強相識并能適應(yīng)。

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一、目前的醫(yī)藥形勢

1、現(xiàn)時藥價不斷下降、下調(diào)，沒有多少利潤，空間越來越小、客戶難以操作。

2、即使有的產(chǎn)品中標(biāo)了，但在中標(biāo)當(dāng)?shù)氐姆N種緣由阻滯了產(chǎn)品銷售，如某某省屬某某藥品中標(biāo)，價格為：沒有大的客源，只是一些小的，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保、公費醫(yī)療產(chǎn)品，沒銷量，客戶不愿操作，其它醫(yī)院有幾家不進新藥也停了下來，或許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶，所以一拖就拖到現(xiàn)在。相比在別的省、市，這個品種也中標(biāo)，而且價錢比省屬的少，雖說狀況差不多，但卻可以進幾家醫(yī)院，每月也有銷量，究其緣由，我覺得要找就找一個網(wǎng)絡(luò)全，這樣的供貨平臺更有利于產(chǎn)品的銷售和推廣。

3、在各地的投標(biāo)報價中，由于醫(yī)藥閱歷上不足，導(dǎo)致落標(biāo)狀況時常發(fā)生，在這點上，我需做深刻的檢討，以后多學(xué)一些醫(yī)藥學(xué)問，投標(biāo)報價時會盡量做足工課，提高自已的報價水平，來確保順當(dāng)完成。

4、在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強，只要我們專心去視察和發(fā)掘，話題的切入點是很簡單找到，爭取每個電話招商過程都能夠流暢順當(dāng)，必竟在沒有中標(biāo)的狀況下，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高，給客戶一個好的印象。

二、所負(fù)責(zé)相關(guān)省份的總體狀況：

隨著中國醫(yī)藥市場的大力整頓漸漸加強，醫(yī)藥招商面對國家藥品監(jiān)管力度漸漸增加，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價格管理的進一步限制，很多限制性藥品銷售的政策落實到位，（本文由免費供應(yīng)，轉(zhuǎn)載請注明）報價**元，****報價**元，有的客戶拿貨在當(dāng)?shù)劁N售，但銷量不大，據(jù)了解，在某某省的某某市，大部份醫(yī)院入藥時首先會考慮是否是今年又中標(biāo)的產(chǎn)品，加上今年當(dāng)?shù)氐恼呤?，凡屬掛網(wǎng)限價品種，只要所報的價在所限價錢之內(nèi)都可入圍，這樣一來，大部份的市場已被之前做開的產(chǎn)品所占據(jù)，再加上每家醫(yī)院，每個品種只能進兩個規(guī)格（一品兩規(guī)），所以目前能操作的市場也不是很大，可以操作的空間是小之又小。

省內(nèi)，我所負(fù)責(zé)的**地區(qū)中標(biāo)產(chǎn)品的銷售狀況也不盡人意，真正客戶能操作的品種不多，分析主要緣由有幾點：

1、當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨蟠_定產(chǎn)品的總體銷量。

2、藥品的利潤空間不夠，導(dǎo)致客戶在銷售