商務(wù)英語(yǔ)綜合實(shí)訓(xùn)ppt實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目10

實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目十合同的執(zhí)行實(shí)訓(xùn)目標(biāo)掌握合同執(zhí)行過(guò)程中涉及的核心步驟及其思考、磋商方式；熟練掌握涉及訂單、合同、信用證、訂艙、投保等相關(guān)事宜的知識(shí)實(shí)訓(xùn)方法每四個(gè)人一組。將班級(jí)學(xué)生分成若干組，采用互動(dòng)討論、動(dòng)手寫(xiě)作、現(xiàn)場(chǎng)展示、電子文本上交的方式完成本章節(jié)任務(wù)。能力要求1、能繕制、翻譯英文訂單；2、能獨(dú)立填寫(xiě)商品買賣合同；3、能根據(jù)合同內(nèi)容審核修改信用證；4、能完成訂艙和投保相關(guān)操作。第一節(jié)知識(shí)鞏固訂單示例：一、根據(jù)下列成交條件（中文），繕制一份訂單（英文），討論分析訂單的主要組成部分。一、根據(jù)下列成交條件（中文），繕制一份訂單（英文），討論分析訂單的主要組成部分。

訂單示例（續(xù)）：一、根據(jù)下列成交條件（中文），繕制一份訂單（英文），討論分析訂單的主要組成部分。

訂單編號(hào)：2009-PMI085訂單日期：2009年6月28日賣方：廣州順成進(jìn)出口有限公司地址：廣州市白云區(qū)機(jī)場(chǎng)路1962號(hào)商貿(mào)廣場(chǎng)H棟十八樓賣方負(fù)責(zé)人：王明買方負(fù)責(zé)人：Adjo運(yùn)輸方式：海運(yùn)裝運(yùn)期：2009年9月至10月期間目的地：SAID-EGYPT付款方式；即期付款交單貨物名稱：MEN’SCANVASSHORT100%COTTON數(shù)量：29100件貨物總價(jià)值：183,330美元價(jià)格術(shù)語(yǔ)：FOBGUANGZHOU包裝：每箱裝60件一、根據(jù)下列成交條件（中文），繕制一份訂單（英文），討論分析訂單的主要組成部分。

訂單模板：一、根據(jù)下列成交條件（中文），繕制一份訂單（英文），討論分析訂單的主要組成部分。

訂單模板：參考答案：訂單模板：參考答案：訂單模板：二、根據(jù)下列英文訂單，填制一份中英文對(duì)照的合同。討論分析合同的基本結(jié)構(gòu)合同（售貨確認(rèn)書(shū)）示例：二、根據(jù)下列英文訂單，填制一份中英文對(duì)照的合同。討論分析合同的基本結(jié)構(gòu)合同示例（續(xù)）：二、根據(jù)下列英文訂單，填制一份中英文對(duì)照的合同。討論分析合同的基本結(jié)構(gòu)合同示例（續(xù)）：二、根據(jù)下列英文訂單，填制一份中英文對(duì)照的合同。討論分析合同的基本結(jié)構(gòu)合同示例（續(xù)）：二、根據(jù)下列英文訂單，填制一份中英文對(duì)照的合同。討論分析合同的基本結(jié)構(gòu)訂單：二、根據(jù)下列英文訂單，填制一份中英文對(duì)照的合同。討論分析合同的基本結(jié)構(gòu)訂單（續(xù)）：二、根據(jù)下列英文訂單，填制一份中英文對(duì)照的合同。討論分析合同的基本結(jié)構(gòu)銷售確認(rèn)書(shū)模板：二、根據(jù)下列英文訂單，填制一份中英文對(duì)照的合同。討論分析合同的基本結(jié)構(gòu)銷售確認(rèn)書(shū)模板（續(xù)）：二、根據(jù)下列英文訂單，填制一份中英文對(duì)照的合同。討論分析合同的基本結(jié)構(gòu)銷售確認(rèn)書(shū)模板（續(xù)）：參考答案：銷售確認(rèn)書(shū)模板（續(xù)）：參考答案：銷售確認(rèn)書(shū)模板（續(xù)）：參考答案：銷售確認(rèn)書(shū)模板（續(xù)）：三、根據(jù)下列合同，審核信用證，并寫(xiě)出信用證修改函。

合同主要條款合同號(hào)：No.2011/1216.單價(jià)：花生米USD1000perm/tCIFC2%HK大米USD800perm/tCIFC2%HK香蕉USD825perm/tCIFC2%HK總值：212500美元，允許5%溢短裝裝運(yùn)期：從大陸港口至香港特區(qū)，不許轉(zhuǎn)船付款條件：不可撤銷信用證信用證HangSengBankIrrevocableCreditNo.CN0869Dateandplaceofissue:Aug.12,2011,HongkongDateandplaceofexpiry:15daysaftershipmentinChinaApplicant:JiuqiTradingCompanyBeneficiary:ChinaNationalCereals,OilsandFoodstuffsImp.&Exp.Corp.AdvisingBank:Amount:USD212500(SayTwoHundredandTwentyThousandFiveHundredUSDollarsOnly)PartialshipmentsandtransshipmentareprohibitedShipmentfromMainlandChinaportstoHongkong.Creditavailableagainstpresentationofyourdraftat30daysaftersightandaccompaniedbythefollowingdocuments:SignedcommercialinvoiceFullsetofCleanonBoardBillsofLadingmadeouttoorderandblankendorsed,marked“freightprepaid”.Inspectioncertificatesofqualityandweight.InsurancepolicyCovering50m/t,groundnutkernels,USD1000perm/tCIFHK100m/triceUSD800perm/tCIFHK100m/tbananaUSD825perm/tCIFHKAspercontractNo.2011/1216答案：信用證修改函DearSirs,WhilewethankyouforyourL/CNo.CN0869,wehavefoundsomepointsnotinconformitywiththetermsinourcontractNo.2011/1216.Thus,weregrettoaskyoutoamenditasfollows:1.Insert“C2%”afterCIF.2.Add“5%moreorlessisallowedbothfortotalquantityandamount”.3.Delete“Partialshipmentsand”fromtheshipmentclause.4.Theamountinwordsshouldread“SayTwoHundredandTwelveThousandFiveHundredUSDollarsOnly”Wethankyouinadvanceforyourcooperation.Yoursfaithfully,四、根據(jù)合同條款和裝運(yùn)要求，填寫(xiě)訂艙委托書(shū)訂艙委托書(shū)示例：四、根據(jù)合同條款和裝運(yùn)要求，填寫(xiě)訂艙委托書(shū)訂艙委托書(shū)示例：四、根據(jù)合同條款和裝運(yùn)要求，填寫(xiě)訂艙委托書(shū)訂艙委托書(shū)示例：四、根據(jù)合同條款和裝運(yùn)要求，填寫(xiě)訂艙委托書(shū)

交易內(nèi)容：溫州紡織品進(jìn)出口公司與香港某貿(mào)易公司簽訂出口合同，支付方式為信用證，開(kāi)證行為中國(guó)銀行香港分行，貨物名稱為花布（cottonpiecegoods），委托浙江中外運(yùn)溫州分公司出口裝運(yùn)，對(duì)方銀行開(kāi)來(lái)信用證有效期為2009年10月15日，裝運(yùn)期為2009年9月15日，不可以分批裝運(yùn)，也不可以轉(zhuǎn)船裝運(yùn)，貿(mào)易術(shù)語(yǔ)為CIF，從溫州至香港。信用證中規(guī)定收貨人為“TOORDEROFBANKofCHINAHONGKONGBRANCH”；通知人為“LUTHAITEXTILECO.,LTD,87TRASSTREET,HONGKONG”其他細(xì)節(jié)：船名：GAOFENGV.58托運(yùn)單編號(hào)：HK34393嘜頭：L.T.NO.1-13HONGKONG包裝：13箱毛重：1079千克凈重：998千克體積：2.026四、根據(jù)合同條款和裝運(yùn)要求，填寫(xiě)訂艙委托書(shū)訂艙委托書(shū)模板：四、根據(jù)合同條款和裝運(yùn)要求，填寫(xiě)訂艙委托書(shū)訂艙委托書(shū)模板：參考答案：參考答案：五、根據(jù)合同條款和保險(xiǎn)要求，填寫(xiě)保險(xiǎn)單投保單示例：五、根據(jù)合同條款和保險(xiǎn)要求，填寫(xiě)保險(xiǎn)單投保單示例：五、根據(jù)合同條款和保險(xiǎn)要求，填寫(xiě)保險(xiǎn)單（一）義烏食品國(guó)際貿(mào)易有限公司出口一批貨物，從上海裝船直達(dá)新加坡，價(jià)格術(shù)語(yǔ)為CIF，貨物名稱為中國(guó)大麻籽（ChineseHempseed），毛重45噸，凈重44噸，無(wú)嘜頭，保險(xiǎn)金額為9200美元，參照中國(guó)人民保險(xiǎn)公司保險(xiǎn)條款，投保一切險(xiǎn)和戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)。裝載貨物的船名為“Sunshine”，航次為V.66，要求2010年2月15日前裝運(yùn)。（備注：合同號(hào)是FS89479，發(fā)票號(hào)是FS34743）五、根據(jù)合同條款和保險(xiǎn)要求，填寫(xiě)保險(xiǎn)單參考答案：五、根據(jù)合同條款和保險(xiǎn)要求，填寫(xiě)保險(xiǎn)單（二）繁昌進(jìn)出口有限公司出口一批貨物，從上海裝船直達(dá)孟加拉達(dá)卡，價(jià)格術(shù)語(yǔ)為CIF，貨物名稱為COTTONPIECEGOODS，數(shù)量為280BALES，保險(xiǎn)金額為45，200美元，參照中國(guó)人民保險(xiǎn)公司保險(xiǎn)條款，投保水漬險(xiǎn)。裝載貨物的船名為“NEWORIENTAL”，航次為V.78，要求2011年3月16日前裝運(yùn)。（備注：合同號(hào)是BGL89479，發(fā)票號(hào)是BGL34743）五、根據(jù)合同條款和保險(xiǎn)要求，填寫(xiě)保險(xiǎn)單參考答案：第二節(jié)

實(shí)際運(yùn)用任務(wù)一：根據(jù)一則中文商品訂購(gòu)信息，要求學(xué)生繕制一份英文訂單。

位于日本橫濱的公司MITSUBISHIRAYONTEXTILECo.,Ltd，計(jì)劃從中國(guó)青島大華進(jìn)出口公司采購(gòu)一批皮鞋，下述是雙方敲定的交易詳情，請(qǐng)據(jù)之并以日本公司業(yè)務(wù)員Tanaka的身份繕制一份訂單。訂單編號(hào)：09-MRT025訂單日期：2009年6月25日賣方：青島大華進(jìn)出口公司地址：中國(guó)青島太平路23號(hào)賣方負(fù)責(zé)人：李華買方負(fù)責(zé)人：Tanaka運(yùn)輸方式：海運(yùn)裝運(yùn)期：2009年9月底前目的地：YOKOHAMA付款方式；即期信用證貨物名稱：MEN’SLEATHERSHOES數(shù)量：8000件貨物總價(jià)值：40,000美元價(jià)格術(shù)語(yǔ)：FOBQINGDAO包裝：每箱裝10件，共計(jì)800箱任務(wù)一：根據(jù)一則中文商品訂購(gòu)信息，要求學(xué)生繕制一份英文訂單。

位于日本橫濱的公司MITSUBISHIRAYONTEXTILECo.,Ltd，計(jì)劃從中國(guó)青島大華進(jìn)出口公司采購(gòu)一批皮鞋，下述是雙方敲定的交易詳情，請(qǐng)據(jù)之并以日本公司業(yè)務(wù)員Tanaka的身份繕制一份訂單。訂單編號(hào)：09-MRT025訂單日期：2009年6月25日賣方：青島大華進(jìn)出口公司地址：中國(guó)青島太平路23號(hào)賣方負(fù)責(zé)人：李華買方負(fù)責(zé)人：Tanaka運(yùn)輸方式：海運(yùn)裝運(yùn)期：2009年9月底前目的地：YOKOHAMA付款方式；即期信用證貨物名稱：MEN’SLEATHERSHOES數(shù)量：8000件貨物總價(jià)值：40,000美元價(jià)格術(shù)語(yǔ)：FOBQINGDAO包裝：每箱裝10件，共計(jì)800箱任務(wù)一：根據(jù)一則中文商品訂購(gòu)信息，要求學(xué)生繕制一份英文訂單。

位于日本橫濱的公司MITSUBISHIRAYONTEXTILECo.,Ltd，計(jì)劃從中國(guó)青島大華進(jìn)出口公司采購(gòu)一批皮鞋，下述是雙方敲定的交易詳情，請(qǐng)據(jù)之并以日本公司業(yè)務(wù)員Tanaka的身份繕制一份訂單。訂單編號(hào)：09-MRT025訂單日期：2009年6月25日賣方：青島大華進(jìn)出口公司地址：中國(guó)青島太平路23號(hào)賣方負(fù)責(zé)人：李華買方負(fù)責(zé)人：Tanaka運(yùn)輸方式：海運(yùn)裝運(yùn)期：2009年9月底前目的地：YOKOHAMA付款方式；即期信用證貨物名稱：MEN’SLEATHERSHOES數(shù)量：8000件貨物總價(jià)值：40,000美元價(jià)格術(shù)語(yǔ)：FOBQINGDAO包裝：每箱裝10件，共計(jì)800箱參考答案：參考答案：任務(wù)二：根據(jù)雙方訂立的合同條款，為本公司（進(jìn)口方）填寫(xiě)信用證申請(qǐng)函。

信用證申請(qǐng)函示例：任務(wù)二：根據(jù)雙方訂立的合同條款，為本公司（進(jìn)口方）填寫(xiě)信用證申請(qǐng)函。

信用證申請(qǐng)函示例：任務(wù)二：根據(jù)雙方訂立的合同條款，為本公司（進(jìn)口方）填寫(xiě)信用證申請(qǐng)函。

信用證申請(qǐng)函示例：任務(wù)二：根據(jù)雙方訂立的合同條款，為本公司（進(jìn)口方）填寫(xiě)信用證申請(qǐng)函。

合同主要條款：S/CNo:2011SA-F08IssuingBank:NationalCreditandCommerceBankLimitedApplicationdate:APRIL15,2011Applicant：BANGLADESHIMPORTEXPORTCOMPANYLTDBeneficiary：ANHUIGOLDENIMP.&EXP.CO,LTDAddress：145BEIJINGROAD,WUHU241000,ANHUI,CHINAL/CExpiry:MAY25,2011；CHINAPAYMENTATSIGHT任務(wù)二：根據(jù)雙方訂立的合同條款，為本公司（進(jìn)口方）填寫(xiě)信用證申請(qǐng)函。

合同主要條款（續(xù)）：Nameofcommodity:CANNEDAPPLEJAMS(SOLUBLESOLIDCONTENTS:65%&UP,FRUITSPULPCONTENTS:45%MIN)Quantity:5000CARTONSInvoicevalue:USD25,000.00CFRDHAKAShipment:SHIPMENTFROMWUHUTODHAKAVIANINGBOPARTIALSHIPMENTALLOWED,TRANSSHIPMENTPROHIBITEDDateofshipment:NOTLATERTHANMAY10,2011Documentsrequired:COMMERCIALINVOICEPACKINGLISTBILLOFLADINGBILLOFEXCHANGESHIPPINGADVICE任務(wù)二：根據(jù)雙方訂立的合同條款，為本公司（進(jìn)口方）填寫(xiě)信用證申請(qǐng)函。

信用證申請(qǐng)函模板：任務(wù)二：根據(jù)雙方訂立的合同條款，為本公司（進(jìn)口方）填寫(xiě)信用證申請(qǐng)函。

信用證申請(qǐng)函模板：任務(wù)二：根據(jù)雙方訂立的合同條款，為本公司（進(jìn)口方）填寫(xiě)信用證申請(qǐng)函。

信用證申請(qǐng)函模板：參考答案：參考答案：參考答案：任務(wù)三根據(jù)海運(yùn)提單，向買方撰寫(xiě)裝運(yùn)通知，提醒及時(shí)到港提貨。海運(yùn)提單參考答案：第三節(jié)

職場(chǎng)任務(wù)

任務(wù)一訂單分析和回函。蕪湖陽(yáng)光體育用品有限公司獲得外方訂單一份，要求寫(xiě)出回函，并將訂單翻譯成中文。（一）對(duì)此訂單進(jìn)行翻譯并梳理內(nèi)容；（二）撰寫(xiě)一封訂單接受的信函；（三）撰寫(xiě)一封回絕此訂單的信函，并說(shuō)明理由訂單參考答案：任務(wù)二填制合同蕪湖瑞豐服飾有限公司收到美國(guó)Smith公司的一份訂單，根據(jù)此訂單填寫(xiě)買賣合同并討論分析。（一）教師提供一份出口合同模板；（略）（二）學(xué)生根據(jù)訂單內(nèi)容填寫(xiě)這份合同；（三）各組輪流對(duì)合同中的條款進(jìn)行分析和解釋參考答案：任務(wù)三：了解信用證（一）教師提供一份銀行電開(kāi)信用證；（二）學(xué)生小組分析信用證的各項(xiàng)基本內(nèi)容；（三）每組由一名負(fù)責(zé)人向全班解釋信用證中的一個(gè)部分；（四）教師提出問(wèn)題并要求學(xué)生回答。任務(wù)三：了解信用證（一）教師提供一份銀行電開(kāi)信用證；（二）學(xué)生小組分析信用證的各項(xiàng)基本內(nèi)容；（三）每組由一名負(fù)責(zé)人向全班解釋信用證中的一個(gè)部分；（四）教師提出問(wèn)題并要求學(xué)生回答。任務(wù)三：了解信用證（一）教師提供一份銀行電開(kāi)信用證；（二）學(xué)生小組分析信用證的各項(xiàng)基本內(nèi)容；（三）每組由一名負(fù)責(zé)人向全班解釋信用證中的一個(gè)部分；（四）教師提出問(wèn)題并要求學(xué)生回答。任務(wù)三：了解信用證（一）教師提供一份銀行電開(kāi)信用證；（二）學(xué)生小組分析信用證的各項(xiàng)基本內(nèi)容；（三）每組由一名負(fù)責(zé)人向全班解釋信用證中的一個(gè)部分；（四）教師提出問(wèn)題并要求學(xué)生回答。任務(wù)三：了解信用證（一）教師提供一份銀行電開(kāi)信用證；（二）學(xué)生小組分析信用證的各項(xiàng)基本內(nèi)容；（三）每組由一名負(fù)責(zé)人向全班解釋信用證中的一個(gè)部分；（四）教師提出問(wèn)題并要求學(xué)生回答。任務(wù)三：了解信用證（一）教師提供一份銀行電開(kāi)信用證；（二）學(xué)生小組分析信用證的各項(xiàng)基本內(nèi)容；（三）每組由一名負(fù)責(zé)人向全班解釋信用證中的一個(gè)部分；（四）教師提出問(wèn)題并要求學(xué)生回答。任務(wù)四：審核、修改信用證（一）教師展示一份商品進(jìn)出口合同和一份對(duì)應(yīng)的信用證；（二）學(xué)生小組研究合同和信用證的不符之處；（三）小組負(fù)責(zé)人向全班說(shuō)明其發(fā)現(xiàn)的不符之處；（四）各小組撰寫(xiě)要求修改信用證的信函，并由另外一人做presentation；（五）教師點(diǎn)評(píng)。任務(wù)四：審核、修改信用證（一）教師展示一份商品進(jìn)出口合同和一份對(duì)應(yīng)的信用證；（二）學(xué)生小組研究合同和信用證的不符之處；（三）小組負(fù)責(zé)人向全班說(shuō)明其發(fā)現(xiàn)的不符之處；（四）各小組撰寫(xiě)要求修改信用證的信函，并由另外一人做presentation；（五）教師點(diǎn)評(píng)。任務(wù)四：審核、修改信用證（一）教師展示一份商品進(jìn)出口合同和一份對(duì)應(yīng)的信用證；（二）學(xué)生小組研究合同和信用證的不符之處；（三）小組負(fù)責(zé)人向全班說(shuō)明其發(fā)現(xiàn)的不符之處；（四）各小組撰寫(xiě)要求修改信用證的信函，并由另外一人做presentation；（五）教師點(diǎn)評(píng)。任務(wù)四：審核、修改信用證2011年8月3日簽訂的第11/1234號(hào)合同的條款：賣方：安徽貝斯特進(jìn)出口公司買方：MessrsJ.Henderson&Co.,NewYorkCity,USA商品名稱及數(shù)量：1000打絲織女士襯衫單價(jià)：每打52.50美元成本加保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)到紐約市，含傭金3%總金額：52500美元交貨期：2011年11月份由中國(guó)港口裝運(yùn)，可轉(zhuǎn)運(yùn)，但不可分批裝運(yùn)支付條件：不可撤銷的即期信用證方式付款，議付有效期為最后裝船期后15天內(nèi)，在中國(guó)到期參考答案：任務(wù)五：訂艙運(yùn)用（一）教師