國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課件5

國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程組國際貿(mào)易實(shí)務(wù)第五章進(jìn)出口合同的簽訂和履行一、簽訂合同的意義是確定合同有效或成立的法律依據(jù)。是確保雙方認(rèn)真履行合同的法律依據(jù)。是日后雙方處理和解決貿(mào)易糾紛的法律依據(jù)。二、書面合同的形式在國際上對(duì)貨物買賣合同的書面形式?jīng)]有統(tǒng)一和特定的限制，常見的書面形式有：正式合同類：XX購貨合同，XX銷售合同，XX協(xié)議簡(jiǎn)式合同類:XX確認(rèn)書，XX意向書，XX訂單第一節(jié)進(jìn)出口合同的簽訂第一節(jié)進(jìn)出口合同的簽訂

1.約首2.本文

3.約尾合同的首部：包括合同的名稱，編號(hào)，簽約的時(shí)間、地點(diǎn)、訂約人的名稱、地址及簡(jiǎn)短的序言等。有關(guān)雙方權(quán)利義務(wù)的詳盡規(guī)定。合同的尾部：包括合同使用的文字，文字的效力，正本和副本的份數(shù)以及有關(guān)隨附文件及效力，雙方當(dāng)事人簽字等。三、合同的內(nèi)容一、出口合同的履行出口合同履行中的“四排”、“三平衡”工作“四排”、“三平衡”工作，是我國各出口企業(yè)經(jīng)過多年實(shí)踐，總結(jié)出來的成功經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)?，我國出口多采用CFR和CIF貿(mào)易術(shù)語，以信用證為結(jié)算方式，通過海洋運(yùn)輸，所以“貨”、“證”、“船”是出口合同履行中的關(guān)鍵因素。而對(duì)這些因素的了解和掌握、監(jiān)督和協(xié)調(diào)，便成為出口合同履行能否有條不紊順利進(jìn)行的重要問題，特別是對(duì)貫徹出口合同履行原則：信用證不開到不備貨，信用證不改妥不裝船，更具實(shí)際意義。第二節(jié)進(jìn)出口合同的履行第二節(jié)進(jìn)出口合同的履行（1）“四排”有證有貨有證無貨無證有貨無證無貨通過“四排”能及時(shí)發(fā)現(xiàn)哪個(gè)環(huán)節(jié)有問題，便于落實(shí)責(zé)任，盡快解決問題，促進(jìn)合同履行。（2）“三平衡”在“四排”的基礎(chǔ)上，及時(shí)地將“船”的因素加進(jìn)去綜合考慮，實(shí)現(xiàn)貨、證、船的平衡。2.在以CIF術(shù)語成交用L/C付款條件下，出口合同的履行程序。第二節(jié)進(jìn)出口合同的履行備貨商檢催證審證改證展證租船訂艙報(bào)關(guān)投保裝船制單結(jié)匯價(jià)格術(shù)語不同，付款方式不同，出口合同的履行程序不同在上述程序中要把握住四個(gè)環(huán)節(jié)：貨、證、船、款。（1）貨的環(huán)節(jié)要注意的問題①備貨的數(shù)量要多出合同的5%②刷制嘜頭要按合同或L/C的要求進(jìn)行③要按商品的特點(diǎn)及時(shí)向商檢部門提出申請(qǐng)④要按合同或L/C的要求出具有關(guān)商檢證書，（商檢證書是必備的結(jié)匯單據(jù)。）第二節(jié)進(jìn)出口合同的履行（2）證的環(huán)節(jié)要注意的問題：證的環(huán)節(jié)包括:催證、審證、改證、展證四個(gè)方面。①催證如果開證申請(qǐng)人沒按規(guī)定開來L/C，受益人要立即催促，并同時(shí)向?qū)Ψ奖砻鬟t開L/C已構(gòu)成違約，必須承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。催證的方式可直接向買方發(fā)函電，也可通過找駐外使領(lǐng)館協(xié)助催證。第二節(jié)進(jìn)出口合同的履行②審證注意L/C中加列一些“軟條款”（softclause）“軟條款”是指在L/C中一些足以改變L/C付款保證性質(zhì)的靈活條款，這個(gè)詞首次見于國際商會(huì)銀行委員會(huì)1987年出版的《關(guān)于跟單信用證統(tǒng)一慣例質(zhì)疑的意見（1984-1986）》即UCP434號(hào)出版物。例如：“L/C規(guī)定：?jiǎn)螕?jù)中包括經(jīng)開證申請(qǐng)人授權(quán)的

商檢機(jī)構(gòu)出具的商檢證書”

“L/C項(xiàng)下貨物的付款要在貨物清關(guān)后支付”

“船名的譯法要符合進(jìn)口國當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗”第二節(jié)進(jìn)出口合同的履行注意L/C的有效期、到期地點(diǎn)、最遲交單日期的規(guī)定L/C必須規(guī)定有效期，沒有有效期的L/C是無效的我國出口企業(yè)在規(guī)定L/C到期地點(diǎn)時(shí)要力爭(zhēng)在受益人所在地到期，有利于辦理議付。L/C的有效期和裝運(yùn)期在同一天結(jié)束的成為“雙到期業(yè)務(wù)”，不具備條件的受益人不能接受雙到期業(yè)務(wù)。

第二節(jié)進(jìn)出口合同的履行按慣例，“銀行有權(quán)拒絕接受遲于運(yùn)輸單據(jù)日期21天后提交的單據(jù)，但無論如何，單據(jù)也不得遲于信用證到期日提交”——（UCP600第14條e款）這里便涉及到了L/C的有效期和B/L簽訂后21天的關(guān)系問題。

如何處理兩者的關(guān)系呢？按慣例：哪一天的結(jié)束對(duì)銀行解除付款責(zé)任有利，銀行就會(huì)選用哪一天。第二節(jié)進(jìn)出口合同的履行例：L/C中規(guī)定：裝運(yùn)期為6月份，有效期為裝運(yùn)期后15天在受益人所在地到期。

第一種情況：貨物于6月15日裝完船并取得清潔B/L，從6月16日往后數(shù)21天是7月6日，而L/C的有效期為7月15日，但這時(shí)銀行會(huì)采用7月6日(B/L簽發(fā)后21天)第二種情況：貨物于6月29日裝完船，并取得了清潔B/L，從6月30日往后數(shù)21天是7月20日，為B/L簽發(fā)后的21天，而L/C的有效期是7月15日，這時(shí)銀行會(huì)采用7月15日為期限（L/C的有效期）。注意L/C中的其它內(nèi)容必須和買賣合同中的條款相一致第二節(jié)進(jìn)出口合同的履行③改證修改L/C內(nèi)容直接關(guān)系到有關(guān)當(dāng)事人的權(quán)利和義務(wù)的改變，所以，L/C在其有效期內(nèi)的任何修改，均須取得各有關(guān)當(dāng)事人的同意，方能生效。L/C的修改可以由開證申請(qǐng)人或受益人提出，但不論由誰提出，必須征得開證行的同意。

要根據(jù)L/C的審核情況，要區(qū)別對(duì)待必須改的與可改可不改的內(nèi)容。第二節(jié)進(jìn)出口合同的履行例：合同中有數(shù)量的溢短裝條款，L/C中卻沒有按溢短裝增減幅度相應(yīng)的金額規(guī)定第二節(jié)進(jìn)出口合同的履行必須改合同中規(guī)定單層新麻袋包裝，L/C中規(guī)定麻袋包裝。不必改合同中規(guī)定允許分批裝運(yùn)，L/C中沒規(guī)定。不必改L/C中規(guī)定商品本身要注明商標(biāo)。視其情況，改與不改對(duì)一項(xiàng)修改的內(nèi)容要么全拒絕，要么全接受，部分接受被視為全部拒絕。收到改證通知書后除非在一定的時(shí)間內(nèi)表示拒絕，沉默表示接受。（一定時(shí)間：銀行的5個(gè)工作日內(nèi)）第二節(jié)進(jìn)出口合同的履行對(duì)一份L/C要求多處修改時(shí)，要一次性地提全，以免增加雙方費(fèi)用結(jié)匯時(shí)要將改證通知書附在原L/C后，便于順利議付結(jié)匯。修改L/C的內(nèi)容實(shí)質(zhì)也是合同內(nèi)容的修改，應(yīng)向?qū)Ψ郊乃秃贤薷臅酝晟剖掷m(xù)和法律依據(jù)。第二節(jié)進(jìn)出口合同的履行④展證

是延展L/C的有效期，實(shí)質(zhì)是修改L/C的有效期，展證的原因很多。

注意一次性展準(zhǔn)，防止一展再展第二節(jié)進(jìn)出口合同的履行（3）船的環(huán)節(jié)要注意的問題船的環(huán)節(jié)主要包括：委托貨運(yùn)代理租船訂艙—填制裝貨單—報(bào)關(guān)—投?！b船等過程。要注意的問題有：第二節(jié)進(jìn)出口合同的履行裝貨單（ShippingOrder,S/O）的各聯(lián)及使用出口貨物必須先報(bào)關(guān)、再投保，保險(xiǎn)單的日期必須在B/L簽發(fā)日之前。貨物在裝船過程中出現(xiàn)的問題必須及時(shí)處理，力保產(chǎn)生清潔B/L（4）款的環(huán)節(jié)要注意的問題繕制單據(jù)總的要求是：正確、齊全、及時(shí)、簡(jiǎn)明、整潔。各種單據(jù)產(chǎn)生的時(shí)間順序必須按規(guī)定處理。商檢證書——保險(xiǎn)單——提單——商業(yè)發(fā)票——匯票一旦出現(xiàn)不符點(diǎn)業(yè)務(wù)要按相關(guān)處理原則進(jìn)行。第二節(jié)進(jìn)出口合同的履行第二節(jié)進(jìn)出口合同的履行3.出口合同履行中涉及到的發(fā)票種類（P330）商業(yè)發(fā)票：證明出口商品價(jià)值量的票據(jù)。（合同規(guī)定貨幣填寫）廠商發(fā)票：出口生產(chǎn)企業(yè)以出口國貨幣填寫的證明該種出口商品出廠價(jià)格的票據(jù)。海關(guān)發(fā)票：由進(jìn)口國海關(guān)提供由出口商按項(xiàng)目要求填寫的證明