思創(chuàng)-禮樂(lè)營(yíng)銷策劃書

思創(chuàng)公司—禮樂(lè)市場(chǎng)推廣計(jì)劃書指導(dǎo)老師：遲英慶作業(yè)小組：思創(chuàng)團(tuán)隊(duì)小組成員：劉美、冷蓓蓓莫玉萍、張凱朱小軍、周長(zhǎng)雨思創(chuàng)：用我們的思維，創(chuàng)造你們的幸福12345營(yíng)銷目標(biāo)

公司簡(jiǎn)介

環(huán)境分析

營(yíng)銷策略分析

市場(chǎng)STP分析

56未來(lái)展望分析思路目錄思創(chuàng)思創(chuàng)：用我們的思維，創(chuàng)造你們的幸福培育品牌忠誠(chéng)度占領(lǐng)中高端市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)公司鞋本地化

培養(yǎng)居民穿鞋的意識(shí)

4

3

2

11.目標(biāo)分析思創(chuàng)思創(chuàng)：用我們的思維，創(chuàng)造你們的幸福項(xiàng)目時(shí)間（月）目標(biāo)甘特圖思創(chuàng)思創(chuàng)：用我們的思維，創(chuàng)造你們的幸福思創(chuàng)BECDA沿海知名鞋業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)靈活財(cái)務(wù)營(yíng)銷能力強(qiáng)重視研發(fā)生產(chǎn)生產(chǎn)銷售研發(fā)一體2.思創(chuàng)公司介紹思創(chuàng)思創(chuàng)：用我們的思維，創(chuàng)造你們的幸福

P政治酋長(zhǎng)制鼓勵(lì)小島開發(fā)

T技術(shù)太平洋旅游線航運(yùn)技術(shù)發(fā)達(dá)

E經(jīng)濟(jì)消費(fèi)能力較強(qiáng)采藥、狩獵、捕魚

S社會(huì)民風(fēng)純樸、熱情樂(lè)于接受新事物3.禮樂(lè)島環(huán)境分析（PEST）禮樂(lè)島思創(chuàng)思創(chuàng)：用我們的思維，創(chuàng)造你們的幸福S——市場(chǎng)細(xì)分

T——目標(biāo)市場(chǎng)分析P——市場(chǎng)與產(chǎn)品定位4.STP分析思創(chuàng)思創(chuàng)：用我們的思維，創(chuàng)造你們的幸福小部落酋長(zhǎng)、家屬及中高層領(lǐng)導(dǎo)者、富商（年收入2萬(wàn)）除第一、二市場(chǎng)外的普通群眾（年收入1萬(wàn)）第一市場(chǎng)第二市場(chǎng)第三市場(chǎng)三大部落酋長(zhǎng)、家屬及高層領(lǐng)導(dǎo)者（年收入3萬(wàn)）市場(chǎng)細(xì)分思創(chuàng)思創(chuàng)：用我們的思維，創(chuàng)造你們的幸福

1.模仿上層消費(fèi)習(xí)慣2.消費(fèi)能力一般3.注重產(chǎn)品的實(shí)用性第一市場(chǎng)第二市場(chǎng)第三市場(chǎng)1.追求權(quán)力與地位展示2.物質(zhì)條件豐富3.質(zhì)量及外觀要求較高1.攀比心理嚴(yán)重2.有充足的購(gòu)買力3.彰顯自己的個(gè)性

目標(biāo)市場(chǎng)分析返回思創(chuàng)思創(chuàng)：用我們的思維，創(chuàng)造你們的幸福細(xì)分市場(chǎng)市場(chǎng)定位第一市場(chǎng)財(cái)富豐富，政治地位最高層，因而定位為尊貴、奢華，同時(shí)又要要求外觀個(gè)性化與舒適感十足第二市場(chǎng)擁有較多的財(cái)富，地位較高，因而定位于富貴、華麗以及奇特性第三市場(chǎng)普通消費(fèi)者收入低，屬于最底層，因而定位舒適、耐用市場(chǎng)與產(chǎn)品定位返回思創(chuàng)思創(chuàng)：用我們的思維，創(chuàng)造你們的幸福產(chǎn)品策略價(jià)格策略渠道策略促銷策略5.營(yíng)銷策略分析思創(chuàng)思創(chuàng)：用我們的的思維，創(chuàng)創(chuàng)造你們的的幸福產(chǎn)品類型商務(wù)型運(yùn)動(dòng)型休閑型高端華貴

色澤光亮、精美頂級(jí)頭層牛皮制作流行分割牛皮設(shè)計(jì)

外形精致、美觀進(jìn)口塑膠原料制作透氣排濕功能好設(shè)計(jì)新穎、獨(dú)特鞋底高分子材料制作輕便彈性好、柔韌度中端優(yōu)雅色澤稍暗、美觀一般牛皮制作

外觀精美優(yōu)雅大氣透氣性防滑功能好

大底面的橡膠底不易斷裂、柔軟度較好低端實(shí)用普通皮革制作與大地色相似鞋面花樣較少鞋底防滑功能強(qiáng)

以TPR粒料熱溶后注模成型制底不易斷裂、柔軟度較差思創(chuàng)思創(chuàng)：用我們的的思維，創(chuàng)創(chuàng)造你們的的幸福思創(chuàng)思創(chuàng)：用我們的的思維，創(chuàng)創(chuàng)造你們的的幸福產(chǎn)品差異化化策略市場(chǎng)

系列產(chǎn)品

核心產(chǎn)品特征形式產(chǎn)品特征第一市場(chǎng)

高端華貴系列外印金圖騰品質(zhì)優(yōu)越外觀精細(xì)色澤光亮第二市場(chǎng)

中端優(yōu)雅系列外印銀圖騰品質(zhì)較好外觀相對(duì)變化色澤較好第三市場(chǎng)低端實(shí)用系列外形樸素品質(zhì)一般外觀簡(jiǎn)單大方顏色與大地色相似返回思創(chuàng)思創(chuàng)：用我們的的思維，創(chuàng)創(chuàng)造你們的的幸福思創(chuàng)：用我們的的思維，創(chuàng)創(chuàng)造你們的的幸福思創(chuàng)類型價(jià)格策略計(jì)算方法第一市場(chǎng)商務(wù)類利潤(rùn)最大化單價(jià)=單位產(chǎn)品總成本×（1+80%）休閑類運(yùn)動(dòng)型銷售收入最大化單價(jià)=單位產(chǎn)品總成本×（1+60%）第二市場(chǎng)商務(wù)類利潤(rùn)最大化單價(jià)=單位產(chǎn)品總成本×（1+80%）休閑類運(yùn)動(dòng)型銷售收入最大化單價(jià)=單位產(chǎn)品總成本×（1+50%）第三市場(chǎng)休閑類運(yùn)動(dòng)型商務(wù)類銷售收入最大化單價(jià)=單位產(chǎn)品總成本×（1+40%）價(jià)格策略思創(chuàng)：用我們的的思維，創(chuàng)創(chuàng)造你們的的幸福思創(chuàng)第一市場(chǎng)第二市場(chǎng)第三市場(chǎng)商務(wù)類休閑類運(yùn)動(dòng)型商務(wù)類休閑類運(yùn)動(dòng)型商務(wù)類休閑類運(yùn)動(dòng)型單位產(chǎn)品總成本200元120元160元160元100元140元120元60元80元產(chǎn)品單價(jià)360元192元256元288元150元210元168元84元112元價(jià)格波動(dòng)范圍15%25%20%15%20%18%15%20%15%返回培育期成長(zhǎng)期成熟期渠道的鋪設(shè)LOGO渠道策略返回思創(chuàng)思創(chuàng)：用我們的的思維，創(chuàng)創(chuàng)造你們的的幸福開設(shè)旗艦店店選擇性開設(shè)設(shè)小型直營(yíng)營(yíng)店渠道覆蓋所所有部落對(duì)三大酋長(zhǎng)長(zhǎng)我們提供供一對(duì)一的的優(yōu)質(zhì)服務(wù)務(wù)培育期的促銷策略培育期的目目標(biāo)Textnhere故事營(yíng)銷贊助性公關(guān)廣告營(yíng)銷·讓消費(fèi)者改變消費(fèi)觀念，認(rèn)識(shí)了解新產(chǎn)品，所以促銷著重在公關(guān)營(yíng)銷及廣告上，輔之以人員推銷，鼓勵(lì)消費(fèi)者試用新產(chǎn)品。思創(chuàng)思創(chuàng)：用我們的的思維，創(chuàng)創(chuàng)造你們的的幸福贊助“部落落峰會(huì)”贊助旅游贈(zèng)送三大酋長(zhǎng)“金金靴”贊助性公關(guān)關(guān)思創(chuàng)思創(chuàng)：用我們的的思維，創(chuàng)創(chuàng)造你們的的幸福思創(chuàng)：用我們的的思維，創(chuàng)創(chuàng)造你們的的幸福思創(chuàng)活動(dòng)贊助旅游活動(dòng)時(shí)長(zhǎng)三天活動(dòng)人群三大部落酋長(zhǎng)、家屬及高層領(lǐng)導(dǎo)者活動(dòng)人數(shù)每部落十人，共三十人活動(dòng)地點(diǎn)距離較近的三個(gè)現(xiàn)代化國(guó)家費(fèi)用預(yù)算聘請(qǐng)旅游公司，食宿機(jī)票都包括，共二十萬(wàn)贊助旅游思創(chuàng)：用我們的的思維，創(chuàng)創(chuàng)造你們的的幸福思創(chuàng)活動(dòng)部落峰會(huì)活動(dòng)時(shí)間每年11月份主辦方三大部落輪流主辦與會(huì)嘉賓三大部落中酋長(zhǎng)及其四位高層、其余12部落酋長(zhǎng)及兩位高層贈(zèng)送對(duì)象12部落酋長(zhǎng)費(fèi)用鞋子成本130塊錢／雙，鞋盒20元／個(gè)*12=1800共5000元贊助費(fèi)3000，宣傳橫幅等費(fèi)用1000，其他費(fèi)用200贊助“部落落峰會(huì)”思創(chuàng)：用我們的的思維，創(chuàng)創(chuàng)造你們的的幸福思創(chuàng)繼續(xù)擴(kuò)展公司在目標(biāo)人群中的知名度，同時(shí)鞏固取得的優(yōu)勢(shì)，防止競(jìng)爭(zhēng)者加入。所以應(yīng)繼續(xù)利用廣告和公共關(guān)系來(lái)擴(kuò)大公司知名度，并降低銷售促進(jìn)比重，加強(qiáng)人員推銷以降低促銷成本，提高利潤(rùn)成長(zhǎng)期的目目標(biāo)成長(zhǎng)期的促銷策略銷售促進(jìn)人員推銷廣告營(yíng)銷公關(guān)營(yíng)銷會(huì)員卡制積分兌換節(jié)假日優(yōu)惠惠聘請(qǐng)當(dāng)?shù)厝巳松祥T推銷銷捐建思創(chuàng)幼幼兒園思創(chuàng)道路指指示標(biāo)發(fā)宣傳彩頁(yè)頁(yè)思創(chuàng)：用我們的的思維，創(chuàng)創(chuàng)造你們的的幸福思創(chuàng)成熟期的促銷策略在激烈的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)中保持持并擴(kuò)大我我們的市場(chǎng)場(chǎng)份額，建建立顧客品品牌忠誠(chéng)。。所以應(yīng)用用廣告及時(shí)時(shí)介紹產(chǎn)品品的改進(jìn)，，用公關(guān)營(yíng)營(yíng)銷來(lái)維護(hù)護(hù)公司的良良好品牌形形象，同時(shí)時(shí)用營(yíng)業(yè)推推廣來(lái)增加加銷量成熟期的目目標(biāo)成熟期的促銷廣告營(yíng)銷廣告、公關(guān)營(yíng)銷營(yíng)業(yè)推廣產(chǎn)品展銷會(huì)發(fā)放《禮樂(lè)—思創(chuàng)》雜志“愛的翅膀”相親會(huì)、思創(chuàng)杯大賽思創(chuàng)：用我們的的思維，創(chuàng)創(chuàng)造你們的的幸福思創(chuàng)方式方案注釋廣告策略產(chǎn)品展銷會(huì)展覽所有產(chǎn)品，及時(shí)介紹產(chǎn)品的改進(jìn)和新產(chǎn)品廣告、公關(guān)策略免費(fèi)發(fā)放《禮樂(lè)—思創(chuàng)》雜志記錄本月部落發(fā)生的大事，并推廣一些生活知識(shí)，尤其是穿鞋的知識(shí)，附加思創(chuàng)鞋業(yè)公司的廣告思創(chuàng)：用我們的的思維，創(chuàng)創(chuàng)造你們的的幸福思創(chuàng)活動(dòng)項(xiàng)目活動(dòng)類型針對(duì)人群活動(dòng)時(shí)間思創(chuàng)杯“跤跤者”摔跤大賽部落男性每年5月思創(chuàng)杯“炫舞人生”舞蹈大賽部落女性每年10月思創(chuàng)杯“誰(shuí)的腦子轉(zhuǎn)的快”腦筋急轉(zhuǎn)彎思創(chuàng)幼兒園的小朋友每年2月思創(chuàng)：用我們的的思維，創(chuàng)創(chuàng)造你們的的幸福思創(chuàng)策略活動(dòng)項(xiàng)目目標(biāo)受眾費(fèi)用預(yù)算廣告戶外指示標(biāo)、公司宣傳彩頁(yè)所有客戶群5000元銷售促進(jìn)積分兌換、代金券、打折促銷專賣店顧客銷售額的百分之十（暫不記錄在內(nèi)）公關(guān)營(yíng)銷贊助性公關(guān)贊助“部落峰會(huì)”部落高層5000元贈(zèng)送酋長(zhǎng)“金靴”三大酋長(zhǎng)2400元贊助旅游部落高層20萬(wàn)慈善性公關(guān)捐建思創(chuàng)幼兒園幼兒及其家長(zhǎng)10萬(wàn)免費(fèi)發(fā)放雜志所有客戶群4萬(wàn)營(yíng)業(yè)推廣思創(chuàng)杯“跤跤者”部落男性2000元思創(chuàng)杯“炫舞人生”部落女性2000元思創(chuàng)杯“誰(shuí)的腦子轉(zhuǎn)的快”幼兒及其家長(zhǎng)1000元“思創(chuàng)的愛”年輕未婚男女3000元人員推廣人員推銷、發(fā)放傳單所有客戶群2萬(wàn)渠道建設(shè)10萬(wàn)物流6萬(wàn)總計(jì)：54.4萬(wàn)策略實(shí)施預(yù)算思創(chuàng)：用我們的的思維，創(chuàng)創(chuàng)造你們的的幸福思創(chuàng)我們公司對(duì)對(duì)于這個(gè)市市場(chǎng)抱著必必勝的決心心，因此力力圖在16個(gè)月內(nèi)拿下下這個(gè)市場(chǎng)場(chǎng)。通過(guò)部部落酋長(zhǎng)的的影響力，，從部落酋酋長(zhǎng)開始攻攻克，以改改變這個(gè)部部落群的生生活習(xí)慣，，讓他們習(xí)習(xí)慣穿鞋，，并且首先先攻占關(guān)鍵鍵市場(chǎng)——部落酋長(zhǎng)長(zhǎng)及貴族族階級(jí)；；兩個(gè)月月之后，，充分利利用關(guān)鍵鍵市場(chǎng)的的影響力力開發(fā)中中端市場(chǎng)場(chǎng)；在有有競(jìng)爭(zhēng)者者進(jìn)入時(shí)時(shí)鞏固中中端市場(chǎng)場(chǎng)，并且且逐步開開發(fā)低端端市場(chǎng)，，鞏固市市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者地位位。我相信有有了我們們思創(chuàng)團(tuán)團(tuán)隊(duì)，思思創(chuàng)鞋業(yè)業(yè)公司一一定能走走的更遠(yuǎn)遠(yuǎn)。展望未來(lái)9、靜夜四四無(wú)鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。11:39:3911:39:3911:3912/31/202211:39:39AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2211:39:3911:39Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。11:39:3911:39:3911:39Saturday,December31,202213、乍見翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問(wèn)年。。。12月-2212月-2211:39:3911:39:39December31,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見見青山。。。31十十二月202211:39:39上上午11:39:3912月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月2211:39上上午午12月月-2211:39December31,202216、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2022/12/3111:39:3911:39:3931December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。11:39:39上上午11:39上午11:39:3912月-229、沒有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。11:39:3911:39:3911:3912/31/202211:39:39AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。12月-2211:39:3911:39Dec-2231-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無(wú)無(wú)限完完美。。。11:39:3911:39:3911:39Saturday,December31,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2211:39:3911:39:39December31,202214、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月202211:39:39上上午午11:39:3912月月-2215、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。十二月2211:39上午12月-2211:39December31,202216、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2022/12/3111:39:3911:39:3931December202217、空山新雨后后，天氣晚來(lái)來(lái)秋。。11:39:39上午午11:39上上午11:39:3912月-229、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、閱讀一一切好書書如同和和過(guò)去最最杰出的的人談話話。11:39:3911:39:3911:3912/31/202211:39:39AM11、越是沒有有本領(lǐng)的就就越加自命命不凡。12月-2211:39:3911:39Dec-2231-Dec-2212、越越是是無(wú)無(wú)能能的的人人，，越越喜喜歡歡挑挑剔剔別別人人的的錯(cuò)錯(cuò)兒兒。。11:39:3911:39:3911:39Satur