房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理

房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略管理與市場(chǎng)營(yíng)銷管理活動(dòng)一、房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略與戰(zhàn)略管理

企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理層次理念經(jīng)營(yíng)管理的基本指導(dǎo)思想決定企業(yè)的價(jià)值觀、盈利觀、發(fā)展觀戰(zhàn)略企業(yè)生存、發(fā)展整體性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性、基本性的規(guī)劃戰(zhàn)術(shù)為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的具體措施理念戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)[案例]海爾的理念、戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)理念：

“忠誠(chéng)到永遠(yuǎn)”；“先有市場(chǎng)后有工廠”；“打價(jià)值戰(zhàn)，不打價(jià)格戰(zhàn)”…戰(zhàn)略：品牌戰(zhàn)略多元化戰(zhàn)略全球化戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)砸冰箱；修冰箱…售后服務(wù)體系…[例]青島名牌企業(yè)的理念

“忠誠(chéng)到永遠(yuǎn)”；“先有市場(chǎng)后有工廠”；“打價(jià)值戰(zhàn)，不打價(jià)格戰(zhàn)”；“不是賣，而是買”…

“創(chuàng)造完美，服務(wù)社會(huì)”“立百年海信”，“人才為本”、“技術(shù)為根”

銳意進(jìn)取，奉獻(xiàn)社會(huì)一切為了用戶需求，竭誠(chéng)追求完美一流沒(méi)有最好，只有更好企業(yè)戰(zhàn)略的特征

戰(zhàn)略是實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期目標(biāo)的謀略與方法。用來(lái)描述一個(gè)企業(yè)打算如何實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)和使命，其特性包括：全局性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性、競(jìng)爭(zhēng)性、綱領(lǐng)性?？傮w戰(zhàn)略是企業(yè)最高層次的戰(zhàn)略，考慮的是企業(yè)應(yīng)該選擇、進(jìn)入哪些類型的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。其中最典型的是增長(zhǎng)戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。公司增長(zhǎng)戰(zhàn)略為實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)，依據(jù)自身能力和不斷變化的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境而對(duì)未來(lái)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的發(fā)展方向所作的戰(zhàn)略規(guī)劃。設(shè)計(jì)增長(zhǎng)（成長(zhǎng)）戰(zhàn)略的思路首先，在現(xiàn)有業(yè)務(wù)范圍內(nèi)尋找進(jìn)一步發(fā)展的機(jī)會(huì)；然后，分析建立和從事某些與目前業(yè)務(wù)有關(guān)的新業(yè)務(wù)的可能性；最后，考慮開(kāi)發(fā)與目前業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)、但是有較強(qiáng)吸引力的業(yè)務(wù)。BCG分析模型Stars★Questionmarks?Cashcow

Dogs65432178市場(chǎng)增長(zhǎng)率%）20

10

010x1.0x0.1x相對(duì)市場(chǎng)占有率的對(duì)數(shù)Hold/HarvestBuildBuild/Harvest/Divest2023/1/159Divest/Harvest波士頓咨詢集團(tuán)法(BCG)波士頓咨詢公司用兩大指標(biāo)（市場(chǎng)增長(zhǎng)率和相對(duì)市場(chǎng)占有率）對(duì)企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)分工的“戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位”進(jìn)行分類和評(píng)價(jià)。縱坐標(biāo)為市場(chǎng)增長(zhǎng)率，橫坐標(biāo)為相對(duì)市場(chǎng)占有率劃分為四個(gè)象限，并把產(chǎn)品單位分為四類即：A類（問(wèn)題類單位）是高市場(chǎng)增長(zhǎng)率和低相對(duì)市場(chǎng)占有率。一般是新產(chǎn)品，其發(fā)展有兩個(gè)方向。是資金投入單位。B類（明星類單位）是高市場(chǎng)增長(zhǎng)率和高相對(duì)市場(chǎng)占有率。一般是企業(yè)重點(diǎn)發(fā)展產(chǎn)品，是資金消耗單位。（大量廣告促銷和渠道費(fèi)用）C類（金牛類單單位）是低市場(chǎng)增長(zhǎng)率率和高相對(duì)市市場(chǎng)占有率。是企業(yè)的主主要盈利單位位為企業(yè)提供供大量現(xiàn)金，，是資金積累累單位稱為厚厚利單位。D類（狗類單位位）是低市場(chǎng)增長(zhǎng)率率和低相對(duì)市市場(chǎng)占有率。屬于衰退產(chǎn)產(chǎn)品單位，是是資金的陷阱阱。企業(yè)合理的產(chǎn)產(chǎn)品組合是有有較多的金牛牛與明星單位位，問(wèn)題類1-2個(gè)，金牛越多多，狗類越少少，越好。企業(yè)的戰(zhàn)略組組合應(yīng)是，以以金牛類產(chǎn)生生的利潤(rùn)扶植植明星類及有有前途的問(wèn)題題類使其向明明星類發(fā)展，，促使明星類類向金牛類發(fā)發(fā)展，逐漸淘淘汰狗類業(yè)務(wù)務(wù)單位。針對(duì)波士頓的的四類產(chǎn)品業(yè)業(yè)務(wù)單位，企企業(yè)可運(yùn)用的的戰(zhàn)略與策略略也有四種：：1、發(fā)展策略：目的是提高高產(chǎn)品的市場(chǎng)場(chǎng)占有率，適適用于有前途途的A類（問(wèn)題類單單位）。2、維持策略：目的是保持持產(chǎn)品地位，，維持現(xiàn)有的的市場(chǎng)占有率率，適用于C類（金牛類單單位）。3、收縮策略：目的是追求求短期收入，，不考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)影響，適用用于前景暗淡淡的C類及前期投資資的問(wèn)題類而而缺乏前途的的A類產(chǎn)品單位。。4、放棄策略：目的是只售售出產(chǎn)品不再再生產(chǎn)，把資資源用于其他他產(chǎn)品，適用用于沒(méi)有發(fā)展展前途的D類（狗類）和和A類產(chǎn)品單位。。一體化成長(zhǎng)（（IntegrativeGrowth））競(jìng)爭(zhēng)者供應(yīng)商企業(yè)批發(fā)商零售商顧客后向一體化前向一體化水平一體化前向一體化加強(qiáng)式成長(zhǎng)（（IntensiveGrowth）市場(chǎng)原有新原有新產(chǎn)品市場(chǎng)滲透Market-penetration產(chǎn)品開(kāi)發(fā)Product-development市場(chǎng)開(kāi)發(fā)Market-development多元化Diversification多元化成長(zhǎng)（（DiversificationGrowth）技術(shù)現(xiàn)有新現(xiàn)有新市場(chǎng)集中多元化Concentricdiversification橫向多元化Horizontaldiversification混合多元化Conglomeratediversification防御型戰(zhàn)略合資經(jīng)經(jīng)營(yíng)收縮剝離清算公司競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)戰(zhàn)略公司面面對(duì)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者者為獲獲得競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)而而作出出的戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃。。波特的的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)戰(zhàn)略略模型型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略差別化戰(zhàn)略市場(chǎng)聚焦戰(zhàn)略戰(zhàn)略基基礎(chǔ)成本差差別別全部局局部部市場(chǎng)范范圍戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃與與戰(zhàn)略略管理理1、公公司戰(zhàn)戰(zhàn)略管管理模模型（（P：：35）規(guī)定企企業(yè)任任務(wù)規(guī)定企企業(yè)任任務(wù)是是戰(zhàn)略略制定定的第第一步步。企企業(yè)任任務(wù)包包括企企業(yè)觀觀念與與企業(yè)業(yè)宗旨旨。企業(yè)觀觀念是是企業(yè)業(yè)的價(jià)價(jià)值觀觀、信信念和和行為為準(zhǔn)則則；企業(yè)宗宗旨指指明企企業(yè)的的類型型、企企業(yè)的的活動(dòng)動(dòng)方向向與經(jīng)經(jīng)營(yíng)范范圍。。規(guī)定定企業(yè)業(yè)任務(wù)務(wù)就是是要確確定企企業(yè)的的經(jīng)營(yíng)營(yíng)觀念念、企企業(yè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)要要以““顧客客作為為核心心功能能和營(yíng)營(yíng)銷作作為整整體功功能。。同時(shí)時(shí)要確確定企企業(yè)的的經(jīng)營(yíng)營(yíng)范圍圍，經(jīng)經(jīng)營(yíng)方方向。。著名名管理理學(xué)家家P?杜拉克克（德德魯克克）說(shuō)說(shuō)“企企業(yè)宗宗旨的的惟一一定義義是創(chuàng)造顧顧客。?！盨WOT分析SWOT是四個(gè)個(gè)英文文單詞詞strengths、weakness、opportunities和threats的縮寫寫，分分別代代表優(yōu)優(yōu)勢(shì)、、劣勢(shì)勢(shì)、機(jī)機(jī)會(huì)和和威脅脅SWOT分析常常作為為市場(chǎng)場(chǎng)分析析、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)分分析和和內(nèi)部部分析析的總總結(jié)SWOT分析（（IBM）確定企企業(yè)目目標(biāo)企業(yè)的的營(yíng)銷銷管理理人員員在規(guī)規(guī)定了了企業(yè)業(yè)的任任務(wù)之之后，，接下下來(lái)就就是把把任務(wù)務(wù)具體體化為為企業(yè)的的目標(biāo)標(biāo)。1、企業(yè)業(yè)目標(biāo)標(biāo)是企業(yè)業(yè)為自自己確確定的的在一一定時(shí)時(shí)期內(nèi)內(nèi)所要要預(yù)期期達(dá)到到的成成果。。2、企業(yè)業(yè)目標(biāo)標(biāo)大致包包括四四個(gè)方方面（1）企業(yè)業(yè)盈利利能力力的目目標(biāo)；；（2）生產(chǎn)產(chǎn)效率率目標(biāo)標(biāo)；（3）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)與產(chǎn)品形形象目標(biāo)；；（4）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)地位目標(biāo)標(biāo)。戰(zhàn)略實(shí)施評(píng)價(jià)與控制制營(yíng)銷戰(zhàn)略略與公司司總體戰(zhàn)戰(zhàn)略房地產(chǎn)市市場(chǎng)營(yíng)銷銷戰(zhàn)略包包括：目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)戰(zhàn)略（（細(xì)分與與選擇））產(chǎn)品定位位戰(zhàn)略(賣點(diǎn)）市場(chǎng)營(yíng)銷銷組合戰(zhàn)戰(zhàn)略（4P)費(fèi)用戰(zhàn)略略二、房地產(chǎn)市市場(chǎng)營(yíng)銷管理理活動(dòng)公司營(yíng)銷環(huán)境境分析與機(jī)遇遇分析市場(chǎng)營(yíng)銷策劃劃市場(chǎng)營(yíng)銷策劃劃的概念市場(chǎng)營(yíng)銷策劃劃，是指在市市場(chǎng)營(yíng)銷中為為某一企業(yè)或或某一產(chǎn)品或或某一活動(dòng)作作出的計(jì)策謀謀劃和計(jì)劃安安排。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃劃的基本程序序它的基本程序序包括以下步步驟：(一)明確目的(二)確定定具具體體目目標(biāo)標(biāo)(三)環(huán)境境評(píng)評(píng)估估與與分分析析（（swot分析析））(四)營(yíng)銷銷調(diào)調(diào)研研(五)營(yíng)銷銷策策劃劃方方案案設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)(六)經(jīng)費(fèi)費(fèi)預(yù)預(yù)算算(七)方案案實(shí)實(shí)施施與與調(diào)調(diào)整整(八)評(píng)估房地產(chǎn)產(chǎn)開(kāi)發(fā)發(fā)項(xiàng)目目方案案策劃劃的程程序和和內(nèi)容容P：45營(yíng)銷策策略產(chǎn)品策策略價(jià)格策策略渠道策策略促銷策策略營(yíng)銷組組合9、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹(shù)，燈下下白頭人。。。11:59:3111:59:3111:5912/31/202211:59:31AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見(jiàn)頻。。。12月-2211:59:3111:59Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。11:59:3111:59:3111:59Saturday,December31,202213、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問(wèn)問(wèn)年。。12月-2212月-2211:59:3111:59:31December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青青山山。。。。31十十二二月月202211:59:31上上午午11:59:3112月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月2211:59上上午12月-2211:59December31,202216、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2022/12/3111:59:3111:59:3131December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。11:59:31上上午午11:59上上午11:59:3112月月-229、沒(méi)有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒(méi)有。。。11:59:3111:59:3111:5912/31/202211:59:31AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。12月-2211:59:3111:59Dec-2231-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無(wú)無(wú)限完完美。。。11:59:3111:59:3111:59Saturday,December31,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月-2212月-2211:59:3111:59:31December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。31十二月月202211:59:31上午午11:59:3112月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。十二月月2211:59上上午12月月-2211:59December31,202216、少年十十五二十十時(shí)，步步行奪得得胡馬騎騎。。2022/12/3111:59:3111:59:3131December202217、空山新雨雨后，天氣氣晚來(lái)秋。。。11:59:31上上午11:59上午11:59:3112月-229、楊柳散和風(fēng)風(fēng)，青山澹吾吾慮。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱讀一切好好書(shū)如同和過(guò)過(guò)去最杰出的的人談話。11:59:3111:59:3111:5912/31/202211:59:31AM11、越是是沒(méi)有有本領(lǐng)領(lǐng)的就就越加加自命命不凡凡。12月月-2211:59:3111:59Dec-2231-Dec-2212、越是無(wú)能能的人，越越喜歡挑剔剔別人的錯(cuò)錯(cuò)兒。11:59:3111:59:3111:59Saturday,December31,2