2022年行業(yè)報告我國電氣企業(yè)的營銷模式與未來戰(zhàn)略

我國電氣企業(yè)的營銷模式與未來戰(zhàn)略

伴隨著經(jīng)濟環(huán)境的漸漸惡化，中國的電氣企業(yè)銷售業(yè)績一路下滑，運營環(huán)境受到了前所未有的挑戰(zhàn)。據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，美國金融危機以來，僅機電產(chǎn)品一項便連續(xù)8個月出口負增長，跌幅在20%左右，2022年1月至6月進出口5149.1億美元，同比下降21.3%，其中出口同比下降21.1%。金融危機導致的全球經(jīng)濟低迷致使中國電氣企業(yè)出口嚴峻受挫，而把眼光轉向國內(nèi)基礎設施建設所形成的內(nèi)需市場的過程中，又遭受了強勢跨國企業(yè)集團的阻擊。如：聞名的跨國公司西門子、ABB、阿?，m、歐瑪嘉寶等國內(nèi)外電氣企業(yè)均紛紛投資中國。

大環(huán)境造就的行業(yè)氛圍讓很多電氣企業(yè)只能無奈的等候著從危機到富強的自然輪回。但是，西方跨國企業(yè)是駱駝，中國企業(yè)是兔子。駱駝行走穩(wěn)健，兔子生命特征是速度；駱駝可以15天不吃不喝，兔子必需每天找到吃的。重速度、求利潤，這是中國企業(yè)的廣泛特征，也是兔子的生存之道。中國電氣企業(yè)假如僅僅是茫然地等待無異于坐以待斃！

那么，出路畢竟在哪里？中國的“電氣企業(yè)”如何設定自己的營銷模式與進展戰(zhàn)略呢？

加強技術求升級

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對于電氣企業(yè)而言，技術是由為重要的。例如：1992至1993年，經(jīng)濟疲軟曾導致歐盟電工行業(yè)的危機。作為學問密集型產(chǎn)業(yè)，電工行業(yè)需要大批工程師和技術工人，然而在歐盟經(jīng)濟不景氣時大量工程師和技術人員離開了電工企業(yè)，這對電工行業(yè)的恢復帶來極大的困難，這一問題長期影響著歐盟電工行業(yè)的進展。由于受1992、1993年的影響，1995-2022年歐盟電工行業(yè)的年增長速度始終徘徊在3%左右。

在當前全球經(jīng)濟漩渦爆發(fā)的大環(huán)境下，中國電氣企業(yè)保障技術力量是首要的選擇，其次應當下大力氣尋求技術升級。而經(jīng)濟漩渦的爆發(fā)事實上為中國電氣企業(yè)制造了一個千載難逢的機遇。企業(yè)間的資金和技術掌握壁壘因危機的到來被打破，“技術并購式重組”與以技術為引導的“合作式重組”將頻頻發(fā)生。中國電氣企業(yè)假如把握得當，將系統(tǒng)改善技術、工藝、裝備的綜合水平。尤其是在我國“加強基礎設施建設拉動內(nèi)需”的政策環(huán)境下，較大型的電氣企業(yè)利用本土優(yōu)勢結合詳細項目開展“重點技術”的合作具有特別現(xiàn)實的意義。

內(nèi)求生存外進展

在國內(nèi)，國家制定了諸多行業(yè)的振興方案，組織一些如：西氣東輸、智能電網(wǎng)、新能源、裝備制造、大型水面艦只等基礎設施建設項目，更樂觀制造如：電腦下鄉(xiāng)、家電下鄉(xiāng)等寬闊的市場消費機會。這些國家項目、社會工程將對“電氣企業(yè)”的起到樂觀的拉動作用。大到成套設備，小到電器開關，只要電氣企業(yè)樂觀參加，生存與進展都不存在問題。

另外，雖然經(jīng)濟漩渦席卷全球，出口市場遭受了特別嚴峻的打擊。

但是，隨著國家近幾年一系列“能源外交”政策的輸出，海外合作項目、援建工程方興未艾，這些都是中國電氣企業(yè)最優(yōu)質(zhì)的行業(yè)市場。同時，在專業(yè)產(chǎn)品、裝備市場之外，海外通用產(chǎn)品市場值得中國電氣企業(yè)開發(fā)挖掘。尤其是擁有肯定水準的中國大型電氣企業(yè)集團，其產(chǎn)品在進展中國家具有相對的技術優(yōu)勢、產(chǎn)品價格又較發(fā)達國家供應的產(chǎn)品價格要低廉，極易勝利打造通用電氣產(chǎn)品的市場氛圍，并勝利建立海外品牌效應。在這種狀況下，做海外市場的中國電氣企業(yè)甚至可以結合優(yōu)秀的中國營銷隊伍共同制造海外市場奇跡。

消費創(chuàng)新要加強

中國是一個人口大國、經(jīng)濟大國，消費潛量特別之高，某些技術難度不高但符合中國文化特征的“電器”產(chǎn)品往往能夠制造市場奇跡。例如生活電器領域的“豆?jié){機”，IT領域的MP3等等，這些產(chǎn)品所制造的商業(yè)價值對“電氣企業(yè)”的拉動作用非同小可。

以往，這些滿意不同消費需求的“產(chǎn)品”往往都是直接面對消費者的公司挖掘市場需求、提出產(chǎn)品構想之后，“電氣企業(yè)”進行原件供應而進行生產(chǎn)的。假如“電氣企業(yè)”能夠轉變這種被動的方式，樂觀結合直接面對消費者的生產(chǎn)加工企業(yè)進行市場開發(fā)對走出逆境大有裨益。尤其是中小型“電氣企業(yè)”，甚至可以通過某一款產(chǎn)品的勝利開發(fā)形成的獨特核心競爭力，進而成長為更大的企業(yè)集團。

品牌建設塑奇跡

無論是生產(chǎn)“專業(yè)產(chǎn)品”還是“通用產(chǎn)品”的電氣企業(yè)，依靠傳統(tǒng)的關系業(yè)務的生存方式在經(jīng)濟漩渦導致的激烈市場環(huán)境下將不再具有生命力，注意品牌方面的建設才是唯一的出路。只有用有品牌才能超越競爭。而品牌建設主要集中在“品牌高度”與“品牌角度”兩個方面。

品牌高度就是品牌在消費者心中所處的位置。位置越高越主動，頂級位置的品牌幾乎處于掌控狀態(tài)。品牌的高度打算品牌的命運，品牌高度所產(chǎn)生的力氣令人震撼，極致的高度帶來資源的強力匯合，有效屏蔽競爭者，令對手處于被動逆境，令消費者仰視，極致高度的品牌甚至有權犯錯誤。

品牌建設要從不同的角度詮釋產(chǎn)品，不同的角度將獲得不同人群的認同，這就是品牌的角度。轉變不了產(chǎn)品，就轉變看產(chǎn)品的角度！角度不同則產(chǎn)品不同！恰如其分的品牌角度能夠化平凡為奇妙，變冰冷為暖和，將虛無變成堅決的信念。

中國聞名的“公牛電氣”原來只是一個生產(chǎn)開關、轉換器產(chǎn)品的電氣企業(yè)，這對于“電氣”這個大領域而言位置簡直是微末。但是“公牛電氣”通過運作在社會消費者心中勝利地塑造了品牌形象，在這個品牌基礎之上，無論公牛電氣推出什么產(chǎn)品，只要是社會消費者所需要的，那么就會有人選擇！這就是品牌的力氣！

專業(yè)領域產(chǎn)品同樣，只要電氣企業(yè)勝利的塑造出自己的品牌，肯定能夠打動更多的目標客戶，為更多的客戶所選擇。

逆風飛揚的公牛電氣

作為電氣企業(yè)中的一個產(chǎn)品分支，公牛電氣進行的品牌建設活動所面對的主要是非專業(yè)性質(zhì)的一般民用消費者。在這個領域，公牛最大的競爭者“突破電器”自上而下對公牛施壓，其他如：可來博、鴻意、子彈頭、同事、拳王、英格曼等跟進仿照的競爭者自下而上擠壓公牛電氣的市場空間，公牛電氣面臨著如何“構建肯定競爭力”的艱苦課題。

在經(jīng)過系列的調(diào)研和診斷之后，公牛電氣的進展呈現(xiàn)出四大營銷問題：

問題1：形象和產(chǎn)品與對手趨于同質(zhì)化

問題2：自身渠道模式成巨大制約瓶頸

問題3：國內(nèi)競品帶來巨大戰(zhàn)略壓力

問題4：外資品牌進入，引發(fā)行業(yè)競爭格局巨變

對于這些問題，公牛電氣通過5大整合策略提升系統(tǒng)競爭力；

策略1：品牌升級，塑造行業(yè)第一品牌領先形象！

公牛是一個什么樣的品牌不清晰。即品牌形象不清楚；公牛品牌的產(chǎn)品為什么好不清晰，即產(chǎn)品利益不清楚。在經(jīng)過對消費者廣泛的調(diào)研之后發(fā)覺，消費者最關注的是平安。

公牛平安插座切割市場把市場分為一般插座與平安插座，將競爭對手逼向了一側。

那么公牛的平安插座有什么樣的利益呢？

愛護電器愛護人一句生動的廣告語將平安徹底利益化，讓冷插座變得更加人性化。

策略2：產(chǎn)品升級，樹立行業(yè)標準打壓競爭對手！

消費者對插座擔憂的是失火、斷電、發(fā)熱；懼怕就是需求，就是制定產(chǎn)品標準的基點。3重防護，構成公牛插座平安標準。第一重防護：低阻減熱，365天低溫通電；其次重防護：立體嚙合，5000次插拔不松動；第三重防護：雙向阻燃，650度高溫防火；而大功率、廚房衛(wèi)士、家電衛(wèi)士、兒童衛(wèi)士、商務衛(wèi)士、工程衛(wèi)士、環(huán)球通等七大系列清楚的劃分了公牛插座的產(chǎn)品行局。

策略3：傳播升級，大傳播構建品牌的結實地位！

通過10萬家店招加中央電視臺廣告的傳播作用，公牛電氣逆勢傳播，高舉高打，即搶占了品牌的高度又搶占了市場的制高點。

策略4：渠道升級，構建高效的有序的分銷體系！

品牌為王，渠道王中王，在銷售渠道方面：公牛電氣通過快速擴大一級分銷網(wǎng)絡實現(xiàn)水平增長；通過一級配送，二級分銷，決勝終端實現(xiàn)垂直增長；通過變經(jīng)銷商坐商為行商實現(xiàn)服務提升；通過綻開“百市千縣”工程實現(xiàn)重點突破；科學的規(guī)劃與系統(tǒng)的管理，公牛電氣的通路爆發(fā)出強勁的銷售力。

策略5：終端升級，將上萬個終端鮮活化立體化！

中國電氣——在風險中超越

中國電氣企業(yè)因金融危機的傳導作