以嚴心得體會推薦5篇

-12-以嚴心得體會推薦5篇如果你對生活有了一些新的想法，寫心得體會是很好的記錄方式，每一篇詳細的心得體會都是通過自己的認真思考得來的，以下是職場我精心為您推薦的以嚴心得體會推薦5篇，供大家參考。

以嚴心得體會篇1

吃著奶奶包的粽子，除了米香和奶香外，總是覺得還有無限的滋味。

小時候一兩歲時，爸爸媽媽都要上班工作，根本就沒有時間照顧我，于是，便把我放在奶奶家。記得那時每次睡醒午覺以后，奶奶和爺爺都要帶我出去玩一會兒，爺爺?shù)耐犬敃r已經(jīng)靠奶奶攙扶才能勉強走路，奶奶一個手扶著爺爺一個手牽著為我養(yǎng)的小狗，我做在小車里，爺爺推著我(正好小車可以給他當拐棍)，我用手捧著塑料袋里的小雞，小雞用嘴輕輕地啄著我的手指肚，我發(fā)出一串串銀鈴般的笑聲。這一切都顯得是那么得恬靜安詳。

到了做飯的時候，奶奶怕我在地上磕到碰到，就把我放到灶臺上，我便蹲在上面看著奶奶洗菜、切菜、炒菜。我仰著小臉，瞅著奶奶那因勞累刻滿皺紋，卻和善的臉，“咯咯”不停地笑，奶奶也一遍一遍地回報我慈祥的微笑。

漸漸地我長大了，上學了，在奶奶家那種快樂、無憂無慮的生活似乎離我遠去了。我經(jīng)常是一個星期才去奶奶家一次，而爺爺奶奶也總是像歡迎貴賓一樣招待我，他們會為我做出每次都不重樣的美味佳肴，后來我才知道那些都是爺爺奶奶在電視上特意學會為我做的。吃完以后奶奶一定堅持把我送回家，其實我家和奶奶家是一個院的，離的很近。盡管我一再謝絕奶奶，可奶奶就是不放心她的大孫女，“呆呆”的我沒辦法也總是任奶奶粗糙卻不乏溫暖的手拉著我的手送我回家，送到后她又馬不停蹄地趕回家照顧爺爺，我笑著看著奶奶的背影，笑里藏著無限的感謝和絲絲愧疚。

端午節(jié)，奶奶又自己包好粽子親自送到我家，來來回回往返十四層樓，從不叫苦任勞任怨、默默無聞地奉獻她的愛。此時我再咬一口香香的粽子，只覺得粽子里包滿了奶奶對我的愛，溫暖包裹著我的心，暖融融的，我不僅聞到粽葉的清香，更聞到奶奶對我愛的芬芳。

以嚴心得體會篇2

書到用時方恨少，事非經(jīng)過不知難。讀一本好書勝過一頓豐盛的晚餐。在學生時代枕頭下時時幾本喜歡的書放著，每晚睡前最后一件事就是看幾頁書，然而不知從什么時候起睡前就看書了，每天總是做完事情倒床就睡著了。前段時間學校組織全民閱讀再加上參加科學優(yōu)質(zhì)課競賽的準備，我第一次認真完整的學習了科學新課程標準，讓我受益匪淺。讓我對科學的有了全新的認識，下面就來談談我的一些體會。

首先要給學生營造一個和諧寬松的課堂氛圍。在課堂上，師生之間應該是平等關系、是和伴關系，老師是在和學生一起學習、共同探討，這樣才會使孩子們的身心得到徹底解放。因為多問和好奇是兒童的天性，也是學習的動力，所以他們的許多想法和做法是不合常理的。教師要打破常規(guī)，千萬不能怕課堂紀律“亂”而過多地限制他們，要讓學生放開膽子活起來，課堂上允許學生提出質(zhì)疑，還可以隨時發(fā)表個人的見解。在這種生動活潑的學習氣氛中，，學生當然會感到新鮮、很刺激。才能以良好的心態(tài)去主動學習，學習的主動性有了，學習的自覺性就會提高，學生主動探索真理的能量就會被最大限度地釋放出來，從而培養(yǎng)了學生的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新精神。說到課堂紀律“亂”我是深有體會的，以前好幾次都是試著放開課堂，但是一發(fā)不可收拾，一個接著另一個問題就下課了，課堂氣氛達到了但是課程內(nèi)容沒有完成。通過這次的學習有了新的方法正在實踐之中。

其次讓學生以研究者的身份充分觀察思考。觀察是知覺的特殊形式，是有目的、有計劃、有準備的認知活動。它是兒童認識客觀世界的重要途徑，大量的感性認識都是通過觀察獲得的。因此，在科學教學中，教師不應把科學知識直接灌輸給學生，而應給學生提供足夠的觀察思考的機會。鼓勵、引導他們以研究者的身份主動參與到知識形式的過程中去，使他們不僅僅看到了結論本身，重要的是看到了結論形成的來龍去脈。

小學科學課程是以培養(yǎng)科學素養(yǎng)為宗旨的科學啟蒙課程，通過科學教育使學生逐步領會科學的本質(zhì)。新課標就像科學教育的指南針，我們科學教師的向?qū)?。從理論結合實際進行指導，使我們對新課標有了清晰的認識，從而更好地進行落實。

總之，在小學科學教學中，教師要注重激發(fā)學生強烈的學習興趣和學習欲望，誘導學生學會學習、學會創(chuàng)造、鼓勵學生勇于探索、創(chuàng)新、求異。讓他們自由地、充分地發(fā)揮其聰明才智。如果我們的教育體制中，小學科學不再是必須統(tǒng)考科目；不再用孩子們的分數(shù)來衡量他們的收獲；也不再用孩子的分數(shù)來評價一個教師能力；我們會更好的把新課標落實到課堂中區(qū)；科學書不再是循環(huán)教科書。相信孩子們會更加的喜歡科學。這是我讀了新課標和參加優(yōu)質(zhì)課競賽后的最大感受，也是我此時的最大期望。

20xx年5月10日

以嚴心得體會篇3

腐敗現(xiàn)象的發(fā)生，嚴重影響著政府形象，在一些關乎民生的重大問題沒有得到切實解決時，百姓對政府的認同確實存在障礙。加上日前屢次出現(xiàn)官員不作為、亂作為的現(xiàn)象，更是讓民眾對官員望而卻步，不敢靠近。嚴重影響了干群關系，違背了執(zhí)政原則，脫離了服務宗旨。

基層腐敗的案例總是層出不窮，在國家加大扶貧力度的今天，又有一部分蒼蠅趁機蠶食國家財產(chǎn)，損害人民利益。

扶貧資金和惠民工程腐敗者貪腐的重點領域，我們在新聞中看到過水渠的混凝土手捏碎成渣沫，看到過惠民資金遞到百姓手中時嚴重縮水，也看到過住洋房開汽車的低保戶。他們的存在是對當?shù)卣纳钌畛爸S，它已變成了腐敗者的最好證據(jù)!!

腐敗者們無孔不入，貪腐得這樣明目張膽、肆無忌憚。他們?yōu)榱酥\求私利昧了良心。而當這些人是建筑者，是基層官員、是監(jiān)理人員等手握權力，關系民生的人時，對國家、對社會、對人民造成的傷害無疑是巨大的。

基層貪腐屢見不鮮，屢禁不止。雖然相關人員已經(jīng)收到了相應的懲罰，但是在反對腐敗的路上我們?nèi)沃氐肋h，有利益的地方就有尋租利益的群體，這沒有錯，但當對利益的尋求超過內(nèi)心道德的重量、超過原則的尺度時，腐敗就會產(chǎn)生。主觀內(nèi)心的建設我們不去談，一愿民眾做好政府的監(jiān)督員，敢于揭露一切腐敗現(xiàn)象。二愿國家加大貪腐懲處力度，切不可隔靴搔癢。

新時期新形勢下，領導干部在執(zhí)政的工作中，身處的環(huán)境復雜，面臨的誘惑繁多，只有保持高度的警惕性，心中謹記我黨宗旨，端正思想，體察百姓疾苦，努力提高自身的領導能力和執(zhí)政水平，注重工作實績，方可從根源脫離腐敗之害。不能忽視監(jiān)督部門在干部管理上的突出作為，也不能磨滅監(jiān)察部門在前一時期做出的成績，但在漫長的反復倡廉工作中仍任重而道遠。需完善制度、加強管理，從而清除腐敗賴以滋生的土壤，遏制腐敗行為。

以嚴心得體會篇4

人不是為失敗而生的，一個人可以被毀滅，但不可以被打敗。

輕輕合上這本《老人與?！罚唤季w萬千，我的心早已隨著這書飄到那波濤洶涌的大海中。人生是一種無止境的追求。它就像海，漫長、艱難，充滿風浪，人生是一場挑戰(zhàn)，懦弱的人只能袖手旁觀。

?老人與?！贰且槐灸茏屓肆私馐裁词钦嬲娜松裁词怯赂业娜?，一本鐫刻著“堅強”二字的好書。在現(xiàn)實生活中，我們會不斷地受到挫折、失敗，還有許多負面的情緒，許多人因此而消極，失去對生活的熱愛。而《老人與?！穮s刻畫出一個與大海搏斗，在艱難的環(huán)境下，奮力生活的老漁夫。記得，書中提到過，老人的漁船上那破舊的帆布，就像是一面失敗的旗幟，仿佛在宣告著老人永遠都捕不到魚的倒霉運氣。但是，他沒有放棄，仍然出海捕魚。而在現(xiàn)實中，有些人卻不能堅持，面對挫折就選擇了放棄、逃避。和那已經(jīng)生活窘迫的老漁夫相比，這些人又能算什么呢?當我讀到“老漁夫想：這里離海岸實在是太近了，也許在更遠的地方會有更大的魚……”時，我十分佩服這位老漁夫，因為此時他已打到了一些魚，但他沒有安于現(xiàn)狀，而是向著更大的目標前進。再看看我們，平時遇到一點小困難，是知難而退。我們應該像這位老人一樣胸懷大志，去追求更好、更大的目標。

當我讀到“大馬林魚開始快速地圍著小漁船游動，將纜繩纏繞到了桅桿上，老人右手高舉著鋼叉，在它躍出水面的一瞬間，竭盡全力地向它的心臟擲去，一聲哀鳴結束了大魚的生命，它靜靜地浮在水面上……”時，我的心也如一塊大石頭落了地。我非常欽佩老人那種毫不畏懼、堅持不懈的精神，雖然知道對手實力更強大，但他沒有絲毫退縮，而是迎難而上。正因為有了這種精神，老漁夫才獲得了這場生死較量的勝利。我們在生活中也要學習老漁夫的精神，做事情不怕困難，才能取得成功。

別人與大海，與自然界的強大力量對抗，而我們現(xiàn)在只是面臨一些學習上、生活上的挫折，與老漁夫相比，真是小巫見大巫。他的手已經(jīng)沾滿老繭，皮膚也已經(jīng)被刺眼的陽光曬出斑點，那艘破爛的漁船也不能抵御什么風暴，自己那破舊的小屋也是外面下大雨里面下小雨的那種。但是，他沒有放棄對生活的希望，他和那個小男孩聊棒球，去酒館喝酒聊天，仍然天天早上迎著第一縷陽光出海捕魚。無論有沒有收獲，他都會堅持出海捕魚，這不只是因為他要依靠捕魚謀生，而是捕魚已經(jīng)成為了他生活的一部分，他的一種記憶。最后一次捕魚，他抓到了一條大魚，可是，在回港的路上，他碰到了鯊魚攻擊，他毅然拿起魚叉捍衛(wèi)自己辛苦得來的勞動果實。雖然，最后那條大魚被鯊魚吃光了，只剩下白色的骨架。但是，老漁夫那種不言敗的精神，雖然最后失敗了，但是他勇敢去付出的那種行為，卻是我們應該學習的。

而且我們的手沒有老繭，皮膚沒有曬出斑點，夏天在家里吹冷氣，衣服是父母幫忙洗，每天放學回家就有熱騰騰的飯菜擺在桌上。我們沒有生活的壓力，沒有受到過挫折。我們的煩惱、挫折，只能說是少年時代的那一個個小小的不滿意。我們不了解，在社會中，有多少人像那個老漁夫一樣，艱難的活著，他們從來沒有放棄過。那些農(nóng)民工、小販、修補匠……都是在艱苦的環(huán)境下活著。我們不應該歧視他們，我們城市的建設，是依靠他們那堅實的臂膀挑著一擔擔的磚石壘。每個人都是社會生活中不可缺少的一部分，我們要尊敬他們、也學習他們，他們就是《老人與?！返囊环N現(xiàn)實演義，他們也是那么堅強，對生活充滿了熱愛。

“人不是為失敗而生的，一個人可以被毀滅，但不可以被打敗?！碑斘覀冇龅嚼щy而灰心喪氣時，一定要堅持，古人云：山窮水盡疑無路，柳暗花明又一村，我們要滿懷信心的去迎接挑戰(zhàn)。因為我相信成功永遠屬于我們自己。

以嚴心得體會篇5

轉(zhuǎn)眼20年上半年已經(jīng)結束，為了更好的開展下半年的工作，我就上半年的工作做一個全面而詳實的總結，目的在于吸取教訓、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達的銷售任務和各項工作。

一、上半年完成的工作

1、銷售指標的完成情況

上半年在公司各級領導的親切關懷和正確領導下，及經(jīng)銷商的共同努力下，x市場完成銷售額157萬元，完成年計劃300萬元的52%，比去年同期增長126%，回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個百分點;中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個百分點;高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個百分點。

2、市場管理、市場維護

根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。

通過對各個銷售終端長時間的交流和引導，并結合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標簽，使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導價。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進行產(chǎn)品陳列，并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標簽，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。

3、市場開發(fā)情況

上半年開發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模最大的x購物廣場，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品;2家酒店是分別是x大酒店和x大酒店，其中x大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星、十八年，x大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是42°系列產(chǎn)品。

4、品牌宣傳、推廣

為了提高消費者對“x酒”的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個，其中煙酒門市部及餐館門頭29個，其它形式的廣告牌6個。

5、銷售數(shù)據(jù)管理

根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表，并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對2022年的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個單品分別進行匯總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀、準確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結構等幾個方面進行匯總分析，以便于更加準確客觀地反映市場情況，指導以后的銷售工作。

二、下半年工作打算

盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經(jīng)驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務能力，做好各項工作，確保300萬元銷售任務的完成，并向350萬元奮斗。

1、努力學習，提高業(yè)務水平

其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領導、各區(qū)域業(yè)務以及市