營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)與崗位職責(zé)管理體系

××營(yíng)銷組織崗位角色與職責(zé)設(shè)計(jì)

–方案設(shè)計(jì)–

寧波××廚具有限公司

慈溪2002年9月18日漢彬洲企業(yè)管理咨詢(上海)有限公司上海延安東路700號(hào)港泰廣場(chǎng)1009,200001電郵:hbc@網(wǎng)頁(yè):電話真容 頁(yè)碼部門總監(jiān)角色與職責(zé)設(shè)計(jì) 3市場(chǎng)部組織設(shè)計(jì) 13銷售部組織設(shè)計(jì) 25物流服務(wù)部組織設(shè)計(jì) 63業(yè)績(jī)考核體系 84本文檔只限為漢彬洲咨詢客戶所用,只有在漢彬洲咨詢顧問口頭陳述之下方為完整.除非事先征得漢彬洲咨詢的明確同意,本文檔不得傳閱與任何其他第三方A.部門總監(jiān)角色與職責(zé)設(shè)計(jì)××銷售與市場(chǎng)營(yíng)銷的總體組織結(jié)構(gòu)總經(jīng)理營(yíng)銷副總裁物流/服務(wù)總監(jiān)銷售總監(jiān)市場(chǎng)總監(jiān)財(cái)務(wù)分析經(jīng)理銷售財(cái)務(wù)經(jīng)理銷售人力資源經(jīng)理最強(qiáng)大的品牌最優(yōu)秀的渠道表現(xiàn)最高的客戶滿意程度營(yíng)銷副總裁的角色與職責(zé)描述工作匯報(bào)線基本資歷角色與職責(zé)主要衡量指標(biāo)直接匯報(bào)給總經(jīng)理本科以上學(xué)歷,10年以上跨國(guó)公司和大型企業(yè)全國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷或銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)卓越的領(lǐng)導(dǎo)才能和溝通技能很強(qiáng)的邏輯思維能力,善于分析和解決分問題具有很強(qiáng)的組織管理和發(fā)展能力權(quán)限參與市場(chǎng)和銷售總監(jiān)的面試和決策年度市場(chǎng)和銷售支持費(fèi)用預(yù)算審批審批市場(chǎng)部和銷售部III級(jí)以上經(jīng)理的任免和升職審批辦事處變更(設(shè)立/關(guān)閉等)的審批全國(guó)/渠道銷售政策的審批負(fù)責(zé)銷售與市場(chǎng)營(yíng)銷的整體運(yùn)作制定銷售與市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定銷售與市場(chǎng)營(yíng)銷整體年度業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃發(fā)展銷售與市場(chǎng)營(yíng)銷的管理系統(tǒng)發(fā)展銷售與市場(chǎng)營(yíng)銷的組織能力領(lǐng)導(dǎo)銷售與市場(chǎng)營(yíng)銷的重要管理項(xiàng)目部署銷售與市場(chǎng)營(yíng)銷的資源使用為各部門總監(jiān)制定個(gè)人業(yè)務(wù)與發(fā)展計(jì)劃管理銷售與市場(chǎng)營(yíng)銷總體預(yù)算擔(dān)當(dāng)企業(yè)公關(guān)角色銷售額年度利潤(rùn)指標(biāo)整體市場(chǎng)銷售費(fèi)用控制目標(biāo)組織能力相關(guān)衡量指標(biāo)(管理人員流失率%等)營(yíng)銷副總裁的日常工作內(nèi)容總經(jīng)理、總監(jiān)以上高層管理制定和調(diào)整公司整體戰(zhàn)略公司總體戰(zhàn)略制定年度整體業(yè)務(wù)計(jì)劃、銷售和利潤(rùn)目標(biāo)、年度新產(chǎn)品計(jì)劃總經(jīng)理、總監(jiān)以上高層管理年度銷售目標(biāo)、主要客戶發(fā)展計(jì)劃市場(chǎng)與銷售年度計(jì)劃制定部門總監(jiān)及直接下屬經(jīng)理年度費(fèi)用預(yù)算獲得總經(jīng)理批準(zhǔn)制定年度市場(chǎng)與銷售支持費(fèi)用預(yù)算和部門費(fèi)用預(yù)算總經(jīng)理、銷售財(cái)務(wù)經(jīng)理、財(cái)務(wù)分析經(jīng)理,市場(chǎng)、銷售總監(jiān)公司整體年度業(yè)務(wù)計(jì)劃業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與計(jì)劃銷售/市場(chǎng)運(yùn)作會(huì)議與培訓(xùn)日常管理工作內(nèi)容參與工作人員工作結(jié)果業(yè)務(wù)回顧實(shí)地拜訪戰(zhàn)略重點(diǎn)客戶,實(shí)地檢查工作參與市場(chǎng)部重要項(xiàng)目實(shí)地銷售經(jīng)理市場(chǎng)部提高實(shí)地銷售業(yè)績(jī)提高市場(chǎng)部項(xiàng)目成功率季度營(yíng)銷會(huì)議擔(dān)當(dāng)內(nèi)部培訓(xùn)的培訓(xùn)師費(fèi)用審核閱讀業(yè)務(wù)匯報(bào),信息銷售與市場(chǎng)營(yíng)銷管理人員內(nèi)部員工下屬經(jīng)理下屬經(jīng)理相關(guān)人員清晰部署銷售與市場(chǎng)的戰(zhàn)略與計(jì)劃發(fā)展組織能力理解業(yè)務(wù)情況,界定方向控制預(yù)算與費(fèi)用對(duì)內(nèi)外部的深入理解市場(chǎng)總監(jiān)的角色與職責(zé)描述工作匯報(bào)線基本資歷權(quán)限角色與職責(zé)主要衡量指標(biāo)制定和審批年度品牌支持費(fèi)用,審批日常品牌支持費(fèi)用支出審定大型市場(chǎng)推廣計(jì)劃和媒體計(jì)劃審定價(jià)格審核主要的廣告代理商和其他主要供應(yīng)商審定廣告審定品牌VI和相關(guān)市場(chǎng)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)或政策審定相關(guān)產(chǎn)品設(shè)計(jì)市場(chǎng)部人員的任免和升職審批直接匯報(bào)給總經(jīng)理本科以上學(xué)歷,至少6年以上的專業(yè)品牌管理經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)研究經(jīng)驗(yàn),具有豐富的業(yè)務(wù)知識(shí)(大型跨國(guó)公司品牌管理經(jīng)驗(yàn)最佳)卓越的領(lǐng)導(dǎo)力和解決跨部門的重大問題的能力具有很強(qiáng)的創(chuàng)造性思維能力顯示出很強(qiáng)的主動(dòng)性很強(qiáng)的溝通能力(口頭和書面形式),具有很強(qiáng)的說服力具有很強(qiáng)的組織管理和發(fā)展能力引導(dǎo)品牌的發(fā)展方向,制定品牌戰(zhàn)略和品牌定位界定市場(chǎng)部人員的角色和職責(zé),衡量指標(biāo)制定年度品牌業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃和目標(biāo)代表市場(chǎng)部在公司核心管理層提交品牌發(fā)展建議,并獲得其他部門的支持負(fù)責(zé)戰(zhàn)略重要的市場(chǎng)部項(xiàng)目實(shí)施確保市場(chǎng)部獲得有效資源,并確保資源的有效利用負(fù)責(zé)新產(chǎn)品整體年度計(jì)劃協(xié)調(diào)并解決跨部門的重大問題或沖突負(fù)責(zé)市場(chǎng)部的組織管理,制定市場(chǎng)部人員計(jì)劃和發(fā)展計(jì)劃,招聘主要管理人員負(fù)責(zé)直接下屬的個(gè)人工作和發(fā)展計(jì)劃并監(jiān)督實(shí)施,提供相應(yīng)的培訓(xùn)、工作指導(dǎo)和反饋品牌/產(chǎn)品線利潤(rùn)指標(biāo)品牌/產(chǎn)品線市場(chǎng)份額品牌(第一提及)知名度品牌支持費(fèi)用控制組織能力評(píng)估指標(biāo)市場(chǎng)總監(jiān)的日常工作內(nèi)容總經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、財(cái)務(wù)分析經(jīng)理,市場(chǎng)研究經(jīng)理品牌戰(zhàn)略和品牌定位制定和更新,產(chǎn)品價(jià)格策略制定和更新品牌/產(chǎn)品戰(zhàn)略/產(chǎn)品價(jià)格策略制定年度品牌業(yè)務(wù)計(jì)劃、利潤(rùn)目標(biāo)、年度新產(chǎn)品計(jì)劃年度費(fèi)用預(yù)算批準(zhǔn)總經(jīng)理、財(cái)務(wù)分析經(jīng)理給予市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃反饋和資源支持參與市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃制定和討論產(chǎn)品經(jīng)理、財(cái)務(wù)分析經(jīng)理確定廣告成片和媒體計(jì)劃參與廣告審片制定年度品牌業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃和目標(biāo)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與計(jì)劃市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)作會(huì)議與培訓(xùn)日常管理工作內(nèi)容參與工作人員工作結(jié)果總經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、財(cái)務(wù)分析經(jīng)理制定年度品牌支持費(fèi)用預(yù)算和部門費(fèi)用產(chǎn)品經(jīng)理、市場(chǎng)研究經(jīng)理、廣告商走訪實(shí)地市場(chǎng)和監(jiān)督產(chǎn)品經(jīng)理、實(shí)地銷售人員參與大型品牌推廣活動(dòng)產(chǎn)品經(jīng)理、整體營(yíng)銷經(jīng)理為品牌推廣活動(dòng)推廣支持,確保成功實(shí)施了解消費(fèi)者需求,實(shí)地市場(chǎng)執(zhí)行情況并提供反饋參與月度業(yè)務(wù)回顧會(huì)議公司核心領(lǐng)導(dǎo)小組制定行動(dòng)計(jì)劃,參與決策領(lǐng)導(dǎo)月度市場(chǎng)部工作回顧直接下屬、其他人員基于需要了解部門工作進(jìn)度,提供指導(dǎo)和反饋,制定/監(jiān)督行動(dòng)計(jì)劃實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)月度新產(chǎn)品計(jì)劃回顧新產(chǎn)品項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)、財(cái)務(wù)分析經(jīng)理決策、協(xié)調(diào)解決出現(xiàn)的問題閱讀報(bào)表,數(shù)據(jù)支持業(yè)務(wù)決策人員招聘、發(fā)展培訓(xùn)、1－1回顧人力資源經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、下屬發(fā)展組織能力制定新產(chǎn)品計(jì)劃產(chǎn)品經(jīng)理、整體營(yíng)銷經(jīng)理、研發(fā)人員新產(chǎn)品計(jì)劃的制定和更新參與月度銷售與運(yùn)作計(jì)劃會(huì)議銷售與運(yùn)作計(jì)劃小組了解現(xiàn)有產(chǎn)品/新產(chǎn)品銷售、市場(chǎng)和供應(yīng)問題,制定解決方案和行動(dòng)計(jì)劃相關(guān)人員費(fèi)用審批監(jiān)督費(fèi)用的合理有效使用相關(guān)人員銷售總監(jiān)的角色與職責(zé)描述工作匯報(bào)線角色與職責(zé)主要衡量指標(biāo)權(quán)限制定和審批年度銷售支持費(fèi)用和客戶/經(jīng)銷商發(fā)展基金審批日常銷售支持費(fèi)用支出審批直接下屬的費(fèi)用支出審定大型全國(guó)促銷/渠道促銷計(jì)劃審批銷售/渠道相關(guān)政策銷售部人員的任免和升職審批直接匯報(bào)給總經(jīng)理基本資歷本科以上學(xué)歷,至少6年以上的銷售管理經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)研究經(jīng)驗(yàn),具有豐富的業(yè)務(wù)知識(shí)卓越的領(lǐng)導(dǎo)力和解決跨部門的重大問題的能力顯示出很強(qiáng)的主動(dòng)性很強(qiáng)的溝通能力(口頭和書面形式),具有很強(qiáng)的說服力具有很強(qiáng)的組織管理和發(fā)展能力負(fù)責(zé)制定渠道戰(zhàn)略負(fù)責(zé)制定銷售政策和制定年度銷售業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃和目標(biāo)部署渠道戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃和目標(biāo)負(fù)責(zé)全國(guó)市場(chǎng)的零售覆蓋執(zhí)行代表銷售部在公司核心管理層提交銷售和渠道發(fā)展建議,并獲得其他部門的支持確保銷售部獲得有效資源,部署資源使用保持與最重要客戶的高層溝通負(fù)責(zé)全國(guó)渠道促銷的計(jì)劃與執(zhí)行協(xié)調(diào)并解決跨部門的重大問題或沖突負(fù)責(zé)管理銷售部門組織招聘部門管理人員,制定部門人員計(jì)劃和發(fā)展計(jì)劃負(fù)責(zé)直接下屬的個(gè)人工作和發(fā)展計(jì)劃并監(jiān)督實(shí)施,提供相應(yīng)的培訓(xùn)、工作指導(dǎo)和反饋銷售額零售覆蓋網(wǎng)絡(luò)銷售基本指標(biāo)銷售支持費(fèi)用與行政費(fèi)用控制銷售組織能力指標(biāo)銷售總監(jiān)的日常工作內(nèi)容總經(jīng)理、主要下屬經(jīng)理,銷售財(cái)務(wù)經(jīng)理分銷/渠道戰(zhàn)略,相關(guān)政策的制定和更新分銷/渠道戰(zhàn)略制定,客戶/經(jīng)銷商發(fā)展基金政策制定年度銷售業(yè)務(wù)計(jì)劃和目標(biāo)、資源配置計(jì)劃年度費(fèi)用預(yù)算批準(zhǔn)總經(jīng)理、財(cái)務(wù)分析經(jīng)理給予區(qū)域/渠道銷售計(jì)劃反饋和資源支持參與區(qū)域/渠道銷售計(jì)劃制定和討論渠道/大區(qū)經(jīng)理、財(cái)務(wù)分析經(jīng)理銷售政策的制定和修改銷售政策制定制定年度銷售業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃和目標(biāo)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與計(jì)劃銷售運(yùn)作管理會(huì)議與培訓(xùn)日常管理工作內(nèi)容參與工作人員工作結(jié)果總經(jīng)理、主要下屬經(jīng)理、銷售財(cái)務(wù)經(jīng)理制定年度銷售支持費(fèi)用預(yù)算和部門費(fèi)用預(yù)算總經(jīng)理、主要下屬經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理走訪實(shí)地市場(chǎng)、客戶和實(shí)地監(jiān)督渠道/大區(qū)經(jīng)理、實(shí)地銷售人員了解客戶需求和實(shí)地銷售執(zhí)行情況并提供反饋月度業(yè)務(wù)回顧會(huì)議公司核心領(lǐng)導(dǎo)小組制定行動(dòng)計(jì)劃,參與決策月度銷售部工作回顧直接下屬、其他人員基于需要了解部門工作進(jìn)度,提供指導(dǎo)和反饋,制定/監(jiān)督行動(dòng)計(jì)劃實(shí)施銷售人員培訓(xùn)其他人員基于需要發(fā)展組織能力費(fèi)用審批監(jiān)督費(fèi)用的合理有效使用人員招聘、發(fā)展培訓(xùn)、1－1回顧人力資源經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、下屬發(fā)展組織能力經(jīng)銷商、重點(diǎn)客戶會(huì)議重點(diǎn)客戶、大區(qū)經(jīng)理、客戶了解客戶需求,解決存在問題相關(guān)人員閱讀報(bào)表,數(shù)據(jù)支持管理決策相關(guān)人員全國(guó)國(guó)物物流流服服務(wù)務(wù)總總監(jiān)監(jiān)的的角角色色與與職職責(zé)責(zé)描描述述工作匯報(bào)線角色與職責(zé)主要衡量指標(biāo)權(quán)限審批年度物流費(fèi)用預(yù)算,客戶服務(wù)費(fèi)用預(yù)算和人員及部門其它預(yù)算審定全國(guó)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的建立或撤銷審批物流與服務(wù)相關(guān)政策(如定單處理政策規(guī)定和運(yùn)作流程,客戶服務(wù)守則等)審批主要的物流和倉(cāng)儲(chǔ)供應(yīng)商,特約維修服務(wù)供應(yīng)商物流/服務(wù)部人員的任免和升職審批直接接匯匯報(bào)報(bào)給給總總經(jīng)經(jīng)理理基本資歷本科以上學(xué)歷,至少6年以上的物流運(yùn)作和客戶服務(wù)管理經(jīng)驗(yàn),其中至少有3年以上負(fù)責(zé)全國(guó)范圍內(nèi)物流運(yùn)作或客戶服務(wù)網(wǎng)絡(luò)卓越的領(lǐng)導(dǎo)力和解決跨部門的重大問題的能力顯示出很強(qiáng)的主動(dòng)性很強(qiáng)的溝通能力(口頭和書面形式)具有很強(qiáng)的組織管理和發(fā)展能力制定定物物流流和和服服務(wù)務(wù)的的遠(yuǎn)遠(yuǎn)景景,制制定定供供應(yīng)應(yīng)鏈鏈戰(zhàn)戰(zhàn)略略,服服務(wù)務(wù)戰(zhàn)戰(zhàn)略略和和服服務(wù)務(wù)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)規(guī)規(guī)劃劃制定定供供應(yīng)應(yīng)鏈鏈整整合合(包包括括上上游游供供應(yīng)應(yīng)鏈鏈)計(jì)計(jì)劃劃負(fù)責(zé)責(zé)制制定定年年度度物物流流費(fèi)費(fèi)用用預(yù)預(yù)算算,客客戶戶服服務(wù)務(wù)費(fèi)費(fèi)用用預(yù)預(yù)算算和和人人員員及及部部門門其其它它預(yù)預(yù)算算制定定年年度度物物流流/服服務(wù)務(wù)發(fā)發(fā)展展計(jì)計(jì)劃劃和和主主要要目目標(biāo)標(biāo)部署署物物流流/服服務(wù)務(wù)發(fā)發(fā)展展計(jì)計(jì)劃劃和和主主要要目目標(biāo)標(biāo)確保保物物流流/服服務(wù)務(wù)部部獲獲得得有有效效資資源源,并并確確保保資資源源的的有有效效利利用用參加加物物流流服服務(wù)務(wù)部部最最重重要要的的項(xiàng)項(xiàng)目目管管理理解決決重重要要客客戶戶的的投投訴訴協(xié)調(diào)調(diào)并并解解決決跨跨部部門門的的重重大大問問題題或或沖沖突突負(fù)責(zé)責(zé)物物流流服服務(wù)務(wù)部部組組織織管管理理招聘聘部部門門管管理理人人員員,制制定定人人員員計(jì)計(jì)劃劃和和發(fā)發(fā)展展計(jì)計(jì)劃劃負(fù)責(zé)責(zé)直直接接下下屬屬的的個(gè)個(gè)人人工工作作和和發(fā)發(fā)展展計(jì)計(jì)劃劃并并監(jiān)監(jiān)督督實(shí)實(shí)施施,提提供供相相應(yīng)應(yīng)的的培培訓(xùn)訓(xùn)、、工工作作指指導(dǎo)導(dǎo)和和反反饋饋供應(yīng)應(yīng)鏈鏈的的整整體體表表現(xiàn)現(xiàn)指指標(biāo)標(biāo):物物流流成成本本,客客戶戶服服務(wù)務(wù)水水平平(缺缺貨貨率率),庫(kù)庫(kù)存存水水平平(天天/人人民民幣幣)售后后服服務(wù)務(wù)衡衡量量指指標(biāo)標(biāo):顧顧客客滿滿意意度度(%),顧顧客客投投訴訴率率(%),客客戶戶響響應(yīng)應(yīng)時(shí)時(shí)間間物流流服服務(wù)務(wù)部部組組織織能能力力指指標(biāo)標(biāo)全國(guó)國(guó)物物流流服服務(wù)務(wù)總總監(jiān)監(jiān)的的日日常常工工作作內(nèi)內(nèi)容容總經(jīng)經(jīng)理理、、主主要要下下屬屬經(jīng)經(jīng)理理、、財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)經(jīng)經(jīng)理理物流流/服服務(wù)務(wù)戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的制制定定和和更更新新,服服務(wù)務(wù)戰(zhàn)戰(zhàn)略略選選擇擇制定定供供應(yīng)應(yīng)鏈鏈戰(zhàn)戰(zhàn)略略,服服務(wù)務(wù)戰(zhàn)戰(zhàn)略略規(guī)規(guī)劃劃年度度業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)計(jì)計(jì)劃劃和和目目標(biāo)標(biāo)確確定定和和部部署署、、資資源源配配置置計(jì)計(jì)劃劃年度度費(fèi)費(fèi)用用預(yù)預(yù)算算批批準(zhǔn)準(zhǔn)總經(jīng)經(jīng)理理、、財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)經(jīng)經(jīng)理理確定定服服務(wù)務(wù)項(xiàng)項(xiàng)目目和和承承諾諾和和服服務(wù)務(wù)相相關(guān)關(guān)政政策策和和操操作作要要求求參與與服服務(wù)務(wù)政政策策制制定定和和審審批批總經(jīng)經(jīng)理理、、服服務(wù)務(wù)經(jīng)經(jīng)理理確保保倉(cāng)倉(cāng)儲(chǔ)儲(chǔ)/運(yùn)運(yùn)輸輸供供應(yīng)應(yīng)商商滿滿足足短短期期長(zhǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)發(fā)展展需需要要審核核主主要要的的倉(cāng)倉(cāng)儲(chǔ)儲(chǔ)運(yùn)運(yùn)輸輸供供應(yīng)應(yīng)商商合合同同制定定年年度度部部門門計(jì)計(jì)劃劃和和目目標(biāo)標(biāo)業(yè)務(wù)務(wù)戰(zhàn)戰(zhàn)略略與與計(jì)劃劃物流流運(yùn)作作管管理理售后后服服務(wù)務(wù)管管理理會(huì)議議與與培培訓(xùn)訓(xùn)日常常管管理理工作作內(nèi)內(nèi)容容參與與工作作人人員員工作作結(jié)結(jié)果果主要要下下屬屬經(jīng)經(jīng)理理、、銷銷售售財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)經(jīng)經(jīng)理理制定定年年度度物物流流和和服服務(wù)務(wù)費(fèi)費(fèi)用用預(yù)預(yù)算算和和部部門門費(fèi)費(fèi)用用預(yù)預(yù)算算倉(cāng)儲(chǔ)儲(chǔ)運(yùn)運(yùn)輸輸經(jīng)經(jīng)理理實(shí)地地銷銷售售人人員員、、服服務(wù)務(wù)/物物流流人人員員了解客戶需求求,實(shí)地服服務(wù)/物流運(yùn)運(yùn)作情況并提提供反饋參與月度業(yè)務(wù)務(wù)回顧會(huì)議公司核心領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)小組制定行動(dòng)計(jì)劃劃,參與決決策月度部門工作回顧直接下屬、其其他人員基于于需要了解部門工作作進(jìn)度,提提供指導(dǎo)和反反饋,制定/監(jiān)督行動(dòng)計(jì)計(jì)劃實(shí)施處理重要的物物流/服務(wù)問問題其他人員視需需要而定及時(shí)處理重大大問題(如嚴(yán)嚴(yán)重的缺貨或或顧客服務(wù)投投訴)費(fèi)用審批監(jiān)督費(fèi)用的合合理有效使用用人員招聘、發(fā)發(fā)展培訓(xùn)、1－1回顧人力資源經(jīng)理理、培訓(xùn)經(jīng)理理、下屬發(fā)展組織能力力參與新產(chǎn)品上上市計(jì)劃回顧顧新產(chǎn)品項(xiàng)目小小組確保物流和服服務(wù)系統(tǒng)有足足夠能力支持持新產(chǎn)品上市市計(jì)劃實(shí)地工作,客客戶拜訪,區(qū)域服務(wù)務(wù)監(jiān)督相關(guān)人員B.市市場(chǎng)部組組織設(shè)計(jì)××市場(chǎng)部組組織結(jié)構(gòu)市場(chǎng)總監(jiān)消毒柜產(chǎn)品經(jīng)經(jīng)理油煙機(jī)產(chǎn)品經(jīng)經(jīng)理整體營(yíng)銷經(jīng)理理熱水器產(chǎn)品經(jīng)經(jīng)理灶具產(chǎn)品經(jīng)理理營(yíng)銷服務(wù)經(jīng)理理市場(chǎng)研究經(jīng)理理財(cái)務(wù)分析經(jīng)理理整體營(yíng)銷經(jīng)理理的角色與職職責(zé)描述工作匯報(bào)線角色與職責(zé)主要衡量指標(biāo)基本資歷權(quán)限審批整體營(yíng)銷預(yù)算內(nèi)的費(fèi)用審批直接下屬的費(fèi)用提交下屬人員任免或升職的建議直接匯報(bào)給市市場(chǎng)總監(jiān)本科以上學(xué)歷歷,至少4年以上的專專業(yè)品牌管理理經(jīng)驗(yàn),具具有豐富的業(yè)業(yè)務(wù)知識(shí)熟悉媒介推廣廣具有很強(qiáng)的創(chuàng)創(chuàng)造性思維能能力顯示出很強(qiáng)的的主動(dòng)性很強(qiáng)的溝通能能力(口頭頭和書面形式式)能有效地與其其它部門合作作善于利用內(nèi)部部和外部資源源以幫助解決決問題負(fù)責(zé)××品牌整體的品品牌溝通戰(zhàn)略略與實(shí)施協(xié)助市場(chǎng)總監(jiān)監(jiān)協(xié)調(diào)各產(chǎn)品品經(jīng)理對(duì)跨產(chǎn)產(chǎn)品線市場(chǎng)活活動(dòng)的管理與各產(chǎn)品經(jīng)理理協(xié)調(diào)跨產(chǎn)品品線的新品上上市計(jì)劃,并并負(fù)責(zé)具體體市場(chǎng)推廣活活動(dòng)的實(shí)施負(fù)責(zé)整體營(yíng)銷銷的廣告片制制作負(fù)責(zé)整體營(yíng)銷銷的媒體計(jì)劃劃負(fù)責(zé)對(duì)外整體體公共關(guān)系活活動(dòng)(如產(chǎn)產(chǎn)品展示會(huì)等等)的計(jì)劃劃和組織實(shí)施施與銷售市場(chǎng)經(jīng)經(jīng)理協(xié)調(diào)聯(lián)合合促銷計(jì)劃或或新品推出計(jì)計(jì)劃對(duì)銷售實(shí)實(shí)施的要求負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)營(yíng)銷負(fù)責(zé)整體營(yíng)銷銷預(yù)算管理負(fù)責(zé)直接下屬屬的個(gè)人工作作與發(fā)展計(jì)劃劃并監(jiān)督實(shí)施施,提供相相應(yīng)的培訓(xùn),工作指導(dǎo)導(dǎo)和反饋品牌知名度/美譽(yù)度/綜綜合接受度市場(chǎng)占有率(價(jià)值/銷銷量臺(tái))主要促銷活動(dòng)動(dòng)的有效性衡衡量指標(biāo)(投資回報(bào)率率等)內(nèi)部客戶滿意意度指標(biāo)組織能力指標(biāo)標(biāo)整體營(yíng)銷經(jīng)理理的日常工作作內(nèi)容市場(chǎng)總監(jiān)、產(chǎn)產(chǎn)品經(jīng)理界定整體營(yíng)銷銷戰(zhàn)略與各產(chǎn)產(chǎn)品戰(zhàn)略和品品牌戰(zhàn)略間的的聯(lián)系和支持持點(diǎn)協(xié)助市場(chǎng)總監(jiān)監(jiān)制定品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略和定位年度業(yè)務(wù)計(jì)劃劃(年度聯(lián)合合新產(chǎn)品推出出計(jì)劃等)年度費(fèi)用預(yù)算算和分?jǐn)偡桨赴概鷾?zhǔn)市場(chǎng)總監(jiān)、產(chǎn)產(chǎn)品經(jīng)理、財(cái)財(cái)務(wù)分析經(jīng)理理產(chǎn)品概念的制制定協(xié)調(diào)各產(chǎn)品經(jīng)經(jīng)理制定整體體產(chǎn)品概念市場(chǎng)總監(jiān)、產(chǎn)產(chǎn)品經(jīng)理市場(chǎng)計(jì)劃、促促銷計(jì)劃、媒媒體計(jì)劃等支支持各產(chǎn)品戰(zhàn)戰(zhàn)略和定位制定跨產(chǎn)品線線新品上市市市場(chǎng)計(jì)劃制定年度整體體營(yíng)銷發(fā)展計(jì)計(jì)劃和目標(biāo)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與計(jì)劃市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)作作會(huì)議與培訓(xùn)日常管理工作內(nèi)容參與工作人員工作結(jié)果市場(chǎng)總監(jiān)、產(chǎn)產(chǎn)品經(jīng)理制定年度跨品品牌支持費(fèi)用用預(yù)算市場(chǎng)總監(jiān)、產(chǎn)產(chǎn)品經(jīng)理、銷銷售市場(chǎng)經(jīng)理理管理公司對(duì)外外網(wǎng)站內(nèi)容設(shè)設(shè)計(jì)產(chǎn)品經(jīng)理、對(duì)對(duì)外新聞媒體體人員設(shè)計(jì)、參與大大型展覽展示示活動(dòng)市場(chǎng)總監(jiān)、總總經(jīng)理利用大型展覽覽展示活動(dòng)提提升××整體品牌形象象確保品牌價(jià)值值得到最大限限度的維護(hù)和和提升月度市場(chǎng)部工工作回顧市場(chǎng)總監(jiān)、產(chǎn)產(chǎn)品經(jīng)理、市市場(chǎng)研究經(jīng)理理了解部門工作作進(jìn)度,參與與制定行動(dòng)計(jì)計(jì)劃并負(fù)責(zé)實(shí)實(shí)施月度新產(chǎn)品計(jì)計(jì)劃回顧新產(chǎn)品項(xiàng)目團(tuán)團(tuán)隊(duì)、財(cái)務(wù)分分析經(jīng)理提出跨產(chǎn)品線線新品推出計(jì)計(jì)劃建議并得得到認(rèn)同,跟跟蹤已立項(xiàng)項(xiàng)項(xiàng)目進(jìn)展費(fèi)用審批或得得到上級(jí)的審審批監(jiān)督費(fèi)用的合合理有效使用用人員招聘、發(fā)發(fā)展培訓(xùn)、1－1回顧人力資源經(jīng)理理、培訓(xùn)經(jīng)理理、下屬發(fā)展組織能力力日常協(xié)調(diào)各產(chǎn)產(chǎn)品與整體品品牌間關(guān)系市場(chǎng)總監(jiān)、產(chǎn)產(chǎn)品經(jīng)理解決各產(chǎn)品與與品牌管理間間的“不一致致”或“沖突突”市場(chǎng)總監(jiān)擔(dān)當(dāng)品牌管理理的內(nèi)部培訓(xùn)訓(xùn)師市場(chǎng)部,銷銷售部員工提升組織能力力閱讀報(bào)表,數(shù)數(shù)據(jù)相關(guān)人員業(yè)務(wù)決策支持持營(yíng)銷服務(wù)經(jīng)理理的角色與職職責(zé)描述角色與職責(zé)主要衡量指標(biāo)搜尋、篩選所所有市場(chǎng)部所所需外部供應(yīng)應(yīng)商,提供供前期的初步步分析和選擇擇安排年度竟標(biāo)標(biāo),供應(yīng)商商表現(xiàn)評(píng)估等等活動(dòng)向市場(chǎng)總監(jiān)提提供外部供應(yīng)應(yīng)商信息和相相關(guān)決策支持持跟蹤、、管理理供應(yīng)應(yīng)商的的日常常運(yùn)作作表現(xiàn)現(xiàn),及及時(shí)時(shí)采取取行動(dòng)動(dòng)以確確保公公司利利益得得到保保障負(fù)責(zé)日日常新新產(chǎn)品品或促促銷所所需材材料和和促銷銷費(fèi)采采購(gòu)、、制作作和運(yùn)運(yùn)輸確保促促銷品品得到到有效效的使使用,及及時(shí)反反饋問問題并并與市市場(chǎng)總總監(jiān)和和產(chǎn)品品經(jīng)理理制定定行動(dòng)動(dòng)計(jì)劃劃,并并確確保調(diào)調(diào)整措措施有有效實(shí)實(shí)施管理××內(nèi)部的的營(yíng)銷銷服務(wù)務(wù)職能能,如如平平面設(shè)設(shè)計(jì),展展臺(tái)制制作等等功能能負(fù)責(zé)營(yíng)營(yíng)銷服服務(wù)組組織的的管理理,為為下下屬制制定個(gè)個(gè)人業(yè)業(yè)務(wù)與與發(fā)展展計(jì)劃劃工作匯報(bào)線基本資歷權(quán)限領(lǐng)導(dǎo)對(duì)外部供應(yīng)商(廣告代理商、市場(chǎng)研究公司、媒體等)的選擇和審定負(fù)責(zé)對(duì)促銷品采購(gòu)的審批審批下屬發(fā)生的費(fèi)用報(bào)銷提交下屬人員的任免和升職的建議直接匯報(bào)給市場(chǎng)總監(jiān)本科以上學(xué)歷,至少4年以上的專業(yè)市場(chǎng)有效管理經(jīng)驗(yàn)和媒體管理經(jīng)驗(yàn)具有豐富的采購(gòu)和供應(yīng)商管理專業(yè)技能顯示出很強(qiáng)的主動(dòng)性很強(qiáng)的溝通能力(口頭和書面形式),具有很強(qiáng)的說服力和談判技能具有很強(qiáng)的解決問題和跟進(jìn)實(shí)施的能力具有很強(qiáng)的組織管理和發(fā)展能力供應(yīng)商商表現(xiàn)現(xiàn)媒體、、市場(chǎng)場(chǎng)促銷銷材料料等費(fèi)費(fèi)用控控制指指標(biāo)內(nèi)部客客戶滿滿意度度指標(biāo)標(biāo)組織能能力指指標(biāo)營(yíng)銷服服務(wù)經(jīng)經(jīng)理的的日常常工作作內(nèi)容容年度費(fèi)費(fèi)用目目標(biāo)批批準(zhǔn)市場(chǎng)總總監(jiān)、、產(chǎn)品品經(jīng)理理、財(cái)財(cái)務(wù)分分析經(jīng)經(jīng)理制定改改進(jìn)計(jì)計(jì)劃定期的的市場(chǎng)場(chǎng)分析析,行行業(yè)業(yè)基準(zhǔn)準(zhǔn)比較較產(chǎn)品經(jīng)經(jīng)理、、供應(yīng)應(yīng)商等等有效降降低采采購(gòu)成成本,保障障采購(gòu)購(gòu)價(jià)值值定期與與核心心供應(yīng)應(yīng)商回回顧業(yè)務(wù)戰(zhàn)戰(zhàn)略與與計(jì)劃日常運(yùn)運(yùn)作管管理會(huì)議與與培訓(xùn)訓(xùn)工作內(nèi)內(nèi)容參與工作人人員工作結(jié)結(jié)果制定年年度采采購(gòu)費(fèi)費(fèi)用控控制目目標(biāo)實(shí)地市市場(chǎng)走走訪了解市市場(chǎng)和和供應(yīng)應(yīng)商信信息,監(jiān)監(jiān)督實(shí)實(shí)地實(shí)實(shí)施情情況參與月月度市市場(chǎng)部部工作作回顧顧市場(chǎng)總總監(jiān)、、產(chǎn)品品經(jīng)理理等回報(bào)回回顧工工作進(jìn)進(jìn)度,提出出問題題,尋尋求資資源支支持費(fèi)用審審批或或得到到上級(jí)級(jí)的審審批監(jiān)督費(fèi)費(fèi)用的的合理理有效效使用用與下屬的定期回顧下屬了解下屬工作中存在問題并協(xié)助解決市場(chǎng)總總監(jiān)制定媒媒體采采購(gòu)戰(zhàn)戰(zhàn)略市場(chǎng)總總監(jiān)、、產(chǎn)品品經(jīng)理理特約媒媒體供供應(yīng)商商的選選擇條條件確保公公司保保持競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)處理促促銷材材料在在供應(yīng)應(yīng)或質(zhì)質(zhì)量的的問題題供應(yīng)商商解決問問題,確確保促促銷材材料的的質(zhì)量量和供供應(yīng)年度的的主要要供應(yīng)應(yīng)商采采購(gòu)談?wù)勁薪⒐┕?yīng)商商管理理的相相關(guān)系系統(tǒng)建立相相關(guān)政政策,采采購(gòu)流流程,供供應(yīng)商商評(píng)估估體系系等產(chǎn)品經(jīng)經(jīng)理、、下屬屬等閱讀報(bào)報(bào)表與與數(shù)據(jù)據(jù)相關(guān)人人員制作報(bào)報(bào)告參加內(nèi)部培訓(xùn)或擔(dān)任培訓(xùn)師相關(guān)人員提升組織能力相關(guān)人人員供應(yīng)商商內(nèi)部資源與與供應(yīng)商產(chǎn)品經(jīng)理的的角色與職職責(zé)描述角色與職責(zé)主要衡量指標(biāo)參與品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略制定并并執(zhí)行產(chǎn)品品戰(zhàn)略依據(jù)品牌定定位執(zhí)行市市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)計(jì)劃制定單個(gè)產(chǎn)產(chǎn)品線的年年度業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)展計(jì)劃負(fù)責(zé)產(chǎn)品創(chuàng)創(chuàng)新規(guī)劃,制定年年度新產(chǎn)品品計(jì)劃制定單個(gè)產(chǎn)產(chǎn)品戰(zhàn)略以以支持整體體品牌戰(zhàn)略略制定產(chǎn)品媒媒體計(jì)劃,與銷售售市場(chǎng)部合合作制定消消費(fèi)者促銷銷計(jì)劃制定針對(duì)主主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手活動(dòng)的的“抵御計(jì)計(jì)劃”新產(chǎn)品上市市項(xiàng)目管理理負(fù)責(zé)產(chǎn)品包包裝設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品品概念制定定與廣告商/代理商合合作制定廣廣告創(chuàng)意,并完成成廣告制作作,參與與廣告方案案的審定與市場(chǎng)研究究部緊密合合作分析消消費(fèi)者/市市場(chǎng)信息和和數(shù)據(jù)制定產(chǎn)品線線價(jià)格負(fù)責(zé)產(chǎn)品線線品牌支持持費(fèi)用預(yù)算算負(fù)責(zé)下屬的的個(gè)人與職職業(yè)發(fā)展產(chǎn)品線利潤(rùn)潤(rùn)目標(biāo)產(chǎn)品線的市市場(chǎng)占有率率產(chǎn)品上市的的準(zhǔn)時(shí)和成成功率品牌建設(shè)指指標(biāo):品品牌知名度度,品牌牌忠誠(chéng)度,產(chǎn)品指指定購(gòu)買率率,品牌牌美譽(yù)度,品牌滿滿意度,綜綜合接受受度組織能力指指標(biāo)工作匯報(bào)線基本資歷權(quán)限參與審定大大型市場(chǎng)推推廣計(jì)劃和和媒體計(jì)劃劃審批預(yù)算內(nèi)內(nèi)的部分品品牌支持費(fèi)費(fèi)用審批下屬發(fā)發(fā)生的費(fèi)用用參與主要的的廣告代理理商和其他他主要供應(yīng)應(yīng)商的選擇擇和審定參與審定廣廣告參與制定品品牌VI和相關(guān)市場(chǎng)場(chǎng)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)或政策可以提交下下屬人員的的任免和升升職的建議議直接匯報(bào)給給市場(chǎng)總監(jiān)監(jiān)本科以上學(xué)學(xué)歷,至至少4年以以上的專業(yè)業(yè)品牌管理理經(jīng)驗(yàn),具具有豐富富的業(yè)務(wù)知知識(shí)(大大型跨國(guó)公公司品牌管管理經(jīng)驗(yàn)最最佳)卓越的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)力、具備備協(xié)調(diào)和解解決跨部門門問題或沖沖突的能力力具有很強(qiáng)的的創(chuàng)造性思思維能力顯示出很強(qiáng)強(qiáng)的主動(dòng)性性很強(qiáng)的溝通通能力(口口頭和書面面形式),具有很很強(qiáng)的說服服力具有很強(qiáng)的的組織管理理和發(fā)展能能力產(chǎn)品經(jīng)理的的日常工作作內(nèi)容總經(jīng)理、市市場(chǎng)總監(jiān)、、財(cái)務(wù)分析析經(jīng)理品牌戰(zhàn)略和和品牌定位位制定和更更新參與品牌/產(chǎn)品戰(zhàn)略略制定年度產(chǎn)品線線業(yè)務(wù)計(jì)劃劃、利潤(rùn)目目標(biāo)、新產(chǎn)產(chǎn)品計(jì)劃年度費(fèi)用預(yù)預(yù)算批準(zhǔn)市場(chǎng)總監(jiān)、、財(cái)務(wù)分析析經(jīng)理、財(cái)財(cái)務(wù)總監(jiān)制定新產(chǎn)品品計(jì)劃以便便于市場(chǎng)總總監(jiān)討論和和審批新產(chǎn)品市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃劃制定助理產(chǎn)品經(jīng)經(jīng)理、財(cái)務(wù)務(wù)分析經(jīng)理理等確定廣告成成片和媒體體計(jì)劃基于品牌定定位制定產(chǎn)產(chǎn)品概念,參與廣廣告審片制定年度產(chǎn)產(chǎn)品線業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)展計(jì)劃劃和目標(biāo)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與與計(jì)劃市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)運(yùn)作會(huì)議與培訓(xùn)訓(xùn)日常管理工作內(nèi)容參與工作人員工作結(jié)果總經(jīng)理、市市場(chǎng)總監(jiān)、、財(cái)務(wù)分析析經(jīng)理制定年度產(chǎn)產(chǎn)品線支持持費(fèi)用預(yù)算算市場(chǎng)總監(jiān)、、市場(chǎng)研究究經(jīng)理、廣廣告商實(shí)地市場(chǎng)訪訪問促銷經(jīng)理、、實(shí)地銷售售人員策劃大型品品牌推廣活活動(dòng)促銷經(jīng)理、、整體營(yíng)銷銷經(jīng)理,財(cái)財(cái)務(wù)經(jīng)理制定計(jì)劃以以便與市場(chǎng)場(chǎng)總監(jiān)討論論和決策了解消費(fèi)者者需求,實(shí)實(shí)地市場(chǎng)場(chǎng)執(zhí)行情況況跟蹤參與月度銷銷售與運(yùn)作作計(jì)劃會(huì)議議銷售與運(yùn)作作計(jì)劃小組組提出問題,制定行行動(dòng)計(jì)劃,參與決策策參與月度市市場(chǎng)部工作作回顧市場(chǎng)總監(jiān)、、其他人員員基于需要要回報(bào)回顧工工作進(jìn)度,提出問問題,尋求求資源支持持參與月度新新產(chǎn)品計(jì)劃劃回顧新產(chǎn)品項(xiàng)目目團(tuán)隊(duì)、財(cái)財(cái)務(wù)分析經(jīng)經(jīng)理更新新產(chǎn)品品進(jìn)度和存存在問題、、制定行動(dòng)動(dòng)計(jì)劃監(jiān)督產(chǎn)品品品牌支持費(fèi)費(fèi)用使用監(jiān)督費(fèi)用的的合理有效效使用與助理產(chǎn)品品經(jīng)理的工工作回顧助理產(chǎn)品經(jīng)經(jīng)理幫助解決問問題,提提供培訓(xùn)產(chǎn)品線計(jì)劃劃制定和更更新市場(chǎng)總監(jiān)、、研發(fā)人員員制定產(chǎn)品線線新產(chǎn)品上上市計(jì)劃助理產(chǎn)品經(jīng)經(jīng)理,市場(chǎng)場(chǎng)總監(jiān)擔(dān)當(dāng)內(nèi)部培培訓(xùn)師角色色市場(chǎng)部,銷銷售部員員工提升組織能能力閱讀報(bào)表,數(shù)據(jù)相關(guān)人員業(yè)務(wù)決策支支持市場(chǎng)研究經(jīng)經(jīng)理的角色色與職責(zé)描描述角色與職責(zé)主要衡量指標(biāo)制定年度市市場(chǎng)研究計(jì)計(jì)劃包括括例行消費(fèi)費(fèi)者研究和和購(gòu)買者研研究,市市場(chǎng)容量,細(xì)分市市場(chǎng)容量,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手分析根據(jù)新產(chǎn)品品推廣計(jì)劃劃制定并執(zhí)執(zhí)行市場(chǎng)研研究分析計(jì)計(jì)劃提供市場(chǎng)/品牌/產(chǎn)產(chǎn)品線的基基本表現(xiàn)指指標(biāo)數(shù)據(jù)(如市場(chǎng)占占有率、市市場(chǎng)容量、、品牌知名名度等)對(duì)新產(chǎn)品的的生命周期期的整體銷銷量預(yù)測(cè)零售終端表表現(xiàn)跟蹤與與分析與專業(yè)市場(chǎng)場(chǎng)研究公司司合作在產(chǎn)產(chǎn)品管理的的各個(gè)階段段提供專業(yè)業(yè)的產(chǎn)品分分析與測(cè)試試分析向市場(chǎng)總監(jiān)監(jiān)和產(chǎn)品經(jīng)經(jīng)理提供市市場(chǎng)研究分分析報(bào)告和和演講向銷售總監(jiān)監(jiān)和銷售市市場(chǎng)經(jīng)理提提供客戶、、渠道和零零售終端表表現(xiàn)分析報(bào)報(bào)告和演講講負(fù)責(zé)市場(chǎng)研研究預(yù)算控控制負(fù)責(zé)下屬的的個(gè)人與職職業(yè)發(fā)展工作匯報(bào)線基本資歷權(quán)限參與市場(chǎng)研究公司的的選擇和審定審批預(yù)算內(nèi)市場(chǎng)研究費(fèi)用審批下屬發(fā)生的費(fèi)用提交下屬人員的任免和升職的建議直接匯報(bào)給市場(chǎng)總監(jiān)本科以上學(xué)歷,至少4年以上的專業(yè)市場(chǎng)/消費(fèi)者研究管理經(jīng)驗(yàn),具有豐富的專業(yè)技能具有很強(qiáng)的邏輯分析和數(shù)據(jù)分析能力顯示出很強(qiáng)的主動(dòng)性很強(qiáng)的溝通能力(口頭和書面形式),具有很強(qiáng)的說服力具有很強(qiáng)的組織管理和發(fā)展能力數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性性(如新新產(chǎn)品上市市后3～6個(gè)月的跟跟蹤調(diào)查與與上市前需需求調(diào)查的的對(duì)比分析析等)信息有效性性和及時(shí)性性內(nèi)部客戶滿滿意度指標(biāo)標(biāo)組織能力指指標(biāo)市場(chǎng)研究經(jīng)經(jīng)理的日常常工作內(nèi)容容業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與與計(jì)劃日常運(yùn)作會(huì)議與培訓(xùn)訓(xùn)日常管理工作內(nèi)容參與工作人員工作結(jié)果市場(chǎng)總監(jiān)、、產(chǎn)品經(jīng)理理、總經(jīng)理理、財(cái)務(wù)分分析經(jīng)理提供相應(yīng)數(shù)數(shù)據(jù)和分析析支持參與制定品品牌戰(zhàn)略和和定位市場(chǎng)研究計(jì)計(jì)劃制定與與更新年度費(fèi)用預(yù)算算批準(zhǔn)市場(chǎng)總監(jiān)、財(cái)財(cái)務(wù)分析經(jīng)理理提供最終測(cè)試試或市場(chǎng)調(diào)查查分析報(bào)告或或測(cè)試結(jié)果對(duì)新產(chǎn)品上市市各個(gè)階段提提供相應(yīng)數(shù)據(jù)據(jù)收集、分析和和測(cè)試產(chǎn)品經(jīng)理、外外部市場(chǎng)研究究公司等對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品、、消費(fèi)者的調(diào)調(diào)查分析報(bào)告告對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)行跟蹤分析析制定市場(chǎng)研究究計(jì)劃市場(chǎng)總監(jiān)、產(chǎn)產(chǎn)品經(jīng)理制定年度市場(chǎng)場(chǎng)研究費(fèi)用預(yù)預(yù)算產(chǎn)品經(jīng)理、外外部市場(chǎng)研究究公司等實(shí)地消費(fèi)者、、市場(chǎng)、客戶戶走訪外部市場(chǎng)研究究公司、實(shí)地地銷售人員對(duì)客戶、渠渠道、終端端表現(xiàn)、市市場(chǎng)進(jìn)行定定期的數(shù)據(jù)據(jù)收集和分分析市場(chǎng)總監(jiān)、、總經(jīng)理定期的市場(chǎng)場(chǎng)、客戶、、渠道和終終端表現(xiàn)數(shù)數(shù)據(jù)及分析析報(bào)告獲得直接的的消費(fèi)者、、客戶、市市場(chǎng)信息參與月度市市場(chǎng)部工作作回顧市場(chǎng)總監(jiān)、、產(chǎn)品經(jīng)理理等回報(bào)回顧工工作進(jìn)度,提出問題題,尋求資資源支持市場(chǎng)研究報(bào)報(bào)告會(huì)市場(chǎng)總監(jiān)、、產(chǎn)品經(jīng)理理、銷售總監(jiān)、、銷售市場(chǎng)場(chǎng)經(jīng)理等幫助市場(chǎng)總總監(jiān)和產(chǎn)品品經(jīng)理了解解消費(fèi)者/市場(chǎng)需求求與下屬的跟跟蹤回顧下屬了解下屬工工作中存在在問題并協(xié)協(xié)助解決提供市場(chǎng)研研究的方法法培訓(xùn)市場(chǎng)總監(jiān)、、產(chǎn)品經(jīng)理理、銷售總監(jiān)、、銷售市場(chǎng)場(chǎng)經(jīng)理等幫助其它人人員了解市市場(chǎng)、消費(fèi)費(fèi)者、客戶戶等信息以以便有效決決策費(fèi)用審批或或得到上級(jí)級(jí)的審批監(jiān)督費(fèi)用的的合理有效效使用市場(chǎng)總監(jiān)閱讀報(bào)表,數(shù)據(jù)相關(guān)人員業(yè)務(wù)決策支支持財(cái)務(wù)分析經(jīng)經(jīng)理的角色色與職責(zé)描描述角色與職責(zé)主要衡量指標(biāo)制定相關(guān)財(cái)財(cái)務(wù)政策負(fù)責(zé)年度品品牌和產(chǎn)品品線的銷售售額和利潤(rùn)潤(rùn)預(yù)測(cè)分析析參與制定年年度部門費(fèi)費(fèi)用預(yù)算和和品牌支持持費(fèi)用預(yù)算算負(fù)責(zé)總體市市場(chǎng)支持費(fèi)費(fèi)用預(yù)算控控制對(duì)新產(chǎn)品或或日常品牌牌相關(guān)投資資進(jìn)行投資資回報(bào)率分分析(如如模具、廠廠房、設(shè)備備等固定資資產(chǎn)投資)整體市場(chǎng)支支持費(fèi)用配配置比較分分析單一新產(chǎn)品品的投資回回報(bào)分析,新產(chǎn)品品定價(jià)和價(jià)價(jià)格敏感度度分析品牌、產(chǎn)品品線的投資資與利潤(rùn)回回報(bào)比較分分析、為總總經(jīng)理提供供決策支持持對(duì)日常銷量量預(yù)測(cè),成成本、利利潤(rùn)與目標(biāo)標(biāo)產(chǎn)生差距距或價(jià)格調(diào)調(diào)整時(shí)進(jìn)行行財(cái)務(wù)分析析支持日常銷量或或供應(yīng)問題題的“如果果－怎樣””的財(cái)務(wù)分分析支持競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分分析工作匯報(bào)線基本資歷權(quán)限參與所有與與市場(chǎng)營(yíng)銷銷部門相關(guān)關(guān)預(yù)算的制制定和審批批業(yè)務(wù)上直接接匯報(bào)給市市場(chǎng)總監(jiān)職業(yè)發(fā)展上上,行政政關(guān)系上匯匯報(bào)給財(cái)務(wù)務(wù)總監(jiān)財(cái)務(wù)專業(yè)本本科以上學(xué)學(xué)歷,至至少4年以以上的財(cái)務(wù)務(wù)分析管理理經(jīng)驗(yàn)具有豐富的的業(yè)務(wù)知識(shí)識(shí)和一定的的市場(chǎng)營(yíng)銷銷管理相關(guān)關(guān)經(jīng)驗(yàn)熟悉成本和和財(cái)務(wù)費(fèi)用用的結(jié)構(gòu),具有很很強(qiáng)的分析析能力:掌掌握投資資回報(bào)率各各種分析方方法很強(qiáng)的主動(dòng)動(dòng)性很強(qiáng)的溝通通能力(口口頭和書面面形式)能有效地與與他人或部部門合作具有很強(qiáng)的的組織管理理和發(fā)展能能力利潤(rùn)指標(biāo)費(fèi)用控制有有效性內(nèi)部客戶滿滿意度指標(biāo)標(biāo)財(cái)務(wù)分析項(xiàng)項(xiàng)目效益結(jié)結(jié)果評(píng)估財(cái)務(wù)分析經(jīng)經(jīng)理的日常常工作內(nèi)容容市場(chǎng)總監(jiān)、、產(chǎn)品經(jīng)理理、總經(jīng)理理等提供相應(yīng)數(shù)數(shù)據(jù)和分析析支持決策策參與制定品品牌戰(zhàn)略和和定位的制制定提供相應(yīng)數(shù)數(shù)據(jù)和分析析支持決策策年度費(fèi)用預(yù)預(yù)算批準(zhǔn)市場(chǎng)總監(jiān)提供相應(yīng)數(shù)數(shù)據(jù)和分析析支持決策策對(duì)新產(chǎn)品上上市各個(gè)階階段提供相相應(yīng)財(cái)務(wù)分分析支持市場(chǎng)總監(jiān)、、產(chǎn)品經(jīng)理理等幫助決策層層了解最新新的財(cái)務(wù)狀狀況更新財(cái)務(wù)預(yù)預(yù)算和利潤(rùn)潤(rùn)預(yù)測(cè)參與制定價(jià)價(jià)格策略業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與與計(jì)劃日常運(yùn)作管管理會(huì)議與培訓(xùn)訓(xùn)工作內(nèi)容參與工作人員工作結(jié)果市場(chǎng)總監(jiān)、、產(chǎn)品經(jīng)理理協(xié)助制定年年度市場(chǎng)費(fèi)費(fèi)用預(yù)算隨時(shí)提供管管理層的決決策分析支支持管理層及時(shí)幫助管管理層分析析業(yè)務(wù)/市市場(chǎng)情況變變化對(duì)財(cái)務(wù)務(wù)指標(biāo)的影影響,提提供決策支支持費(fèi)用審批監(jiān)督費(fèi)用的的合理有效效使用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分分析與相關(guān)項(xiàng)目目小組成員員競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分分析報(bào)告參與公司月月度工作回回顧會(huì)核心領(lǐng)導(dǎo)層層更新財(cái)務(wù)狀狀況,提提出問題,制定行行動(dòng)計(jì)劃參與月度銷銷售與運(yùn)作作計(jì)劃會(huì)銷售與運(yùn)作作計(jì)劃小組組提供相應(yīng)數(shù)數(shù)據(jù)和分析析支持決策策為管理人員員提供相應(yīng)應(yīng)的財(cái)務(wù)培培訓(xùn)管理人員幫助管理人人員了解基基本財(cái)務(wù)知知識(shí)和分析析方法以便便有效決策策提供財(cái)務(wù)預(yù)預(yù)警和建議議幫助決策層層了解決策策中的財(cái)務(wù)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)總監(jiān)、、產(chǎn)品經(jīng)理理等市場(chǎng)總監(jiān)、、產(chǎn)品經(jīng)理理、銷售市市場(chǎng)經(jīng)理市場(chǎng)總監(jiān)、、產(chǎn)品經(jīng)理理等C.銷銷售售部組織設(shè)設(shè)計(jì)××銷售部部組織結(jié)構(gòu)構(gòu)設(shè)計(jì)構(gòu)想想銷售總監(jiān)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)經(jīng)理華南大區(qū)經(jīng)理華中大區(qū)經(jīng)理華北大區(qū)經(jīng)理重點(diǎn)客戶渠道經(jīng)理銷售市場(chǎng)經(jīng)理創(chuàng)新渠道經(jīng)理銷售信息支支持油煙機(jī)促銷銷經(jīng)理灶/消毒柜柜促銷經(jīng)理理熱水器促銷銷經(jīng)理渠道促銷經(jīng)經(jīng)理銷售培訓(xùn)經(jīng)經(jīng)理經(jīng)銷商客戶戶經(jīng)理經(jīng)銷商客戶戶經(jīng)理經(jīng)銷商客戶戶經(jīng)理經(jīng)銷商客戶戶經(jīng)理經(jīng)銷商客戶戶經(jīng)理重點(diǎn)客戶經(jīng)經(jīng)理重點(diǎn)客戶經(jīng)經(jīng)理工程銷售經(jīng)經(jīng)理工程銷售經(jīng)經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理銷售主管銷售代表銷售代表銷售財(cái)務(wù)經(jīng)經(jīng)理銷售人力資資源經(jīng)理銷售部門人人員的工作作時(shí)間分布布1.銷售總監(jiān)大區(qū)經(jīng)理經(jīng)銷商經(jīng)理理重點(diǎn)客戶渠道經(jīng)理重點(diǎn)客戶經(jīng)經(jīng)理辦公室時(shí)間間與經(jīng)銷商一一起工作實(shí)地銷售工工作黑色陰影區(qū)區(qū)域代表所所占用時(shí)間間的大致比比例銷售部門人人員的工作作時(shí)間分布布2.創(chuàng)新渠道經(jīng)經(jīng)理工程銷售經(jīng)經(jīng)理銷售市場(chǎng)經(jīng)經(jīng)理產(chǎn)品/渠道道促銷經(jīng)理理銷售信息支支持辦公室時(shí)間間與經(jīng)銷商一一起工作實(shí)地銷售工工作黑色陰影區(qū)區(qū)域代表所所占用時(shí)間間的大致比比例大區(qū)銷售經(jīng)經(jīng)理的角色色與職責(zé)描描述工作匯報(bào)線基本資歷權(quán)限角色與職責(zé)主要衡量指標(biāo)向銷售總監(jiān)監(jiān)匯報(bào)直接下屬：：區(qū)域經(jīng)理理5年以上大大型企業(yè)銷銷售管理經(jīng)經(jīng)驗(yàn),兩兩年以上家家電業(yè)從業(yè)業(yè)經(jīng)驗(yàn)本科以上文文化程度個(gè)人品德出色的主動(dòng)動(dòng)性優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)力,有有能力管理理不同背景景的組織與與客戶網(wǎng)絡(luò)絡(luò)良好的溝通通能力與人人際關(guān)系成成立能力審批所有大大區(qū)內(nèi)發(fā)生生的銷售支支持費(fèi)用與與銷售行政政費(fèi)用審批經(jīng)銷商商業(yè)務(wù)發(fā)展展基金使用用審批經(jīng)銷商商的設(shè)立審批客戶信信用額增加加申請(qǐng)?zhí)岢鰧?duì)下屬屬的任免或或升職的建建議參與全國(guó)市市場(chǎng)銷售政政策制定制定大區(qū)業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)計(jì)劃并部署署實(shí)施制定大區(qū)的的區(qū)域渠道道推廣策略略負(fù)責(zé)實(shí)現(xiàn)大大區(qū)的銷售售目標(biāo)負(fù)責(zé)大區(qū)的的應(yīng)收帳款款管理大區(qū)的的零售覆蓋蓋執(zhí)行負(fù)責(zé)大區(qū)的的零售終端端表現(xiàn)總體體管理大區(qū)的的經(jīng)銷商網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展執(zhí)行大區(qū)的的新產(chǎn)品推推廣管理大區(qū)內(nèi)的的渠道促銷執(zhí)執(zhí)行負(fù)責(zé)大區(qū)內(nèi)的的銷售支持費(fèi)費(fèi)用與銷售行行政費(fèi)用預(yù)算算控制管理大區(qū)的銷銷售組織為直接下屬制制定個(gè)人業(yè)務(wù)務(wù)與職業(yè)發(fā)展展計(jì)劃并執(zhí)行行定期回顧匯報(bào)大區(qū)的業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展水平平與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手信息銷售額零售覆蓋網(wǎng)絡(luò)絡(luò)零售基本表現(xiàn)現(xiàn)費(fèi)用控制組織能力指標(biāo)標(biāo)大區(qū)銷售經(jīng)理理的日常工作作內(nèi)容制定大區(qū)業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)展計(jì)劃業(yè)務(wù)計(jì)劃銷售/市場(chǎng)運(yùn)運(yùn)作會(huì)議與培訓(xùn)日常管理工作內(nèi)容參與工作人員工作結(jié)果參加銷售領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)小組會(huì)議審批費(fèi)用匯報(bào)大區(qū)工作作擔(dān)當(dāng)××內(nèi)部培訓(xùn)師角角色參加職業(yè)化訓(xùn)訓(xùn)練區(qū)域經(jīng)理制定和更新區(qū)區(qū)域市場(chǎng)業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)展計(jì)劃實(shí)地工作解決問題,檢檢查進(jìn)展,提出指導(dǎo)導(dǎo)區(qū)域經(jīng)理,銷銷售代表等等與經(jīng)銷商協(xié)同同戰(zhàn)略經(jīng)銷商拜訪區(qū)域經(jīng)理與戰(zhàn)略重點(diǎn)客客戶協(xié)同戰(zhàn)略略,協(xié)助賣賣進(jìn)拜訪戰(zhàn)略重點(diǎn)點(diǎn)客戶區(qū)域經(jīng)理支持管理決策策閱讀報(bào)表,數(shù)數(shù)據(jù)銷售總監(jiān),大大區(qū)經(jīng)理以以上銷售經(jīng)理理業(yè)務(wù)回顧,總總體戰(zhàn)略與與計(jì)劃部署相關(guān)人員控制預(yù)算使用用銷售總監(jiān)保持充分的組組織溝通銷售部員工提高組織能力力相關(guān)人員個(gè)人能力提高高參與全國(guó)實(shí)地地銷售計(jì)劃制制定銷售總監(jiān)全國(guó)銷售政策策,計(jì)劃主持大區(qū)銷售售會(huì)議區(qū)域經(jīng)理業(yè)務(wù)回顧,部部署計(jì)劃與下屬的跟蹤蹤回顧,1-1談話下屬提升能力,解解決問題,激勵(lì)下屬區(qū)域經(jīng)理的角角色與職責(zé)描描述工作匯報(bào)線基本資歷權(quán)限角色與職責(zé)主要衡量指標(biāo)向大區(qū)經(jīng)理匯匯報(bào)直接下屬:銷銷售主管,行政助理理,服務(wù)主主管,物流流協(xié)調(diào)員提出銷售代表表,促銷員員的招聘建議議在預(yù)算內(nèi)的經(jīng)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)展基金與促促銷費(fèi)用的使使用審批下屬發(fā)生生的費(fèi)用評(píng)估下屬業(yè)績(jī)績(jī)表現(xiàn),提提出獎(jiǎng)懲建議議三年以上大型型企業(yè)銷售管管理經(jīng)驗(yàn),兩兩年以上家家電業(yè)從業(yè)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)大專以上學(xué)歷歷個(gè)人品德出色的主動(dòng)性性較強(qiáng)的解決問問題能力良好的溝通能能力與人際關(guān)關(guān)系成立能力力制定區(qū)域內(nèi)的的業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)計(jì)劃負(fù)責(zé)實(shí)現(xiàn)區(qū)域域的銷售目標(biāo)標(biāo)負(fù)責(zé)區(qū)域的應(yīng)應(yīng)收帳款管理區(qū)域的零零售覆蓋執(zhí)行行負(fù)責(zé)區(qū)域的零零售終端表現(xiàn)現(xiàn)總體管理區(qū)域的經(jīng)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)發(fā)發(fā)展執(zhí)行區(qū)域內(nèi)渠渠道推廣活動(dòng)動(dòng)執(zhí)行區(qū)域的新新產(chǎn)品推廣管理區(qū)域內(nèi)的的渠道促銷執(zhí)執(zhí)行負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的的預(yù)算與費(fèi)用用控制管理區(qū)域的銷銷售組織為直接下屬制制定工作計(jì)劃劃與個(gè)人發(fā)展展計(jì)劃并執(zhí)行行定期回顧匯報(bào)區(qū)域內(nèi)的的業(yè)務(wù)發(fā)展水水平與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手信息銷售額零售覆蓋網(wǎng)絡(luò)絡(luò)零售基本表現(xiàn)現(xiàn)費(fèi)用控制組織能力指標(biāo)標(biāo)區(qū)域經(jīng)理的日日常工作內(nèi)容容大區(qū)經(jīng)理更新的區(qū)域業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃劃零售覆蓋執(zhí)行行實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)標(biāo)零售商經(jīng)銷商業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)展,經(jīng)銷銷商區(qū)域零售售覆蓋執(zhí)行與經(jīng)銷商工作作經(jīng)銷商經(jīng)理,銷售代表表回顧進(jìn)展,實(shí)實(shí)地檢查,解決問題題與銷售代表實(shí)實(shí)地工作銷售主管，銷銷售代表實(shí)現(xiàn)區(qū)域銷售售目標(biāo)部署,跟蹤區(qū)區(qū)域銷售計(jì)劃劃實(shí)施銷售主管，銷銷售代表制定區(qū)域業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)展計(jì)劃業(yè)務(wù)計(jì)劃銷售/市場(chǎng)運(yùn)運(yùn)作會(huì)議與培訓(xùn)日常管理工作內(nèi)容參與工作人員工作結(jié)果組織區(qū)域銷售售例會(huì)辦事處所有人人員回顧,部署署,解決問問題參加大區(qū),全全國(guó)銷售經(jīng)經(jīng)理會(huì)議區(qū)域經(jīng)理以上上銷售部管理理人員組織溝通,解解決問題參加內(nèi)部培訓(xùn)訓(xùn)培訓(xùn)師提升個(gè)人職業(yè)業(yè)化程度工作總結(jié),匯匯報(bào)工作報(bào)告,市市場(chǎng)信息報(bào)報(bào)告與銷售代表回回顧工作銷售主管回顧,激勵(lì)勵(lì),解決問問題申請(qǐng),審批批費(fèi)用報(bào)銷大區(qū)經(jīng)理,下下屬費(fèi)用控制,報(bào)報(bào)銷培訓(xùn)促銷員促銷員提升店內(nèi)促銷銷水平大區(qū)經(jīng)理閱讀系統(tǒng)報(bào)表表,辦公行行政,人員員管理,下屬,臨時(shí)時(shí)雇傭保持良性運(yùn)作作銷售主管的角角色與職責(zé)描描述工作匯報(bào)線基本資歷權(quán)限角色與職責(zé)主要衡量指標(biāo)向區(qū)域經(jīng)理匯匯報(bào)2年以上營(yíng)銷銷工作經(jīng)驗(yàn)大專以上文化化程度良好的工作主主動(dòng)性良好的人際溝溝通能力良好的職業(yè)道道德適應(yīng)長(zhǎng)期出差差提出銷售代表表,促銷員員的招聘建議議在預(yù)算內(nèi)建議議促銷費(fèi)用的的使用評(píng)估銷售代表表與促銷員的的業(yè)績(jī)表現(xiàn),提出獎(jiǎng)懲懲建議制定月度工作作計(jì)劃,零零售覆蓋計(jì)劃劃負(fù)責(zé)實(shí)現(xiàn)銷售售目標(biāo)負(fù)責(zé)應(yīng)收帳款款管理零售覆蓋蓋執(zhí)行負(fù)責(zé)零售終端端表現(xiàn)總體執(zhí)行渠道推廣廣活動(dòng)執(zhí)行新產(chǎn)品推推廣管理渠道促銷銷執(zhí)行負(fù)責(zé)預(yù)算與費(fèi)費(fèi)用控制管理銷售代表表與促銷員隊(duì)隊(duì)伍匯報(bào)區(qū)域內(nèi)的的業(yè)務(wù)發(fā)展水水平與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手信息銷售額零售基本表現(xiàn)現(xiàn)費(fèi)用控制應(yīng)收帳(壞壞賬比例)組織能力指標(biāo)標(biāo)銷售主管的日日常工作內(nèi)容容區(qū)域經(jīng)理更新的業(yè)務(wù)計(jì)計(jì)劃零售覆蓋執(zhí)行行實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)標(biāo),零售終終端表現(xiàn)零售商實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)標(biāo),培訓(xùn),解決問題題與銷售代表實(shí)實(shí)地工作銷售代表實(shí)現(xiàn)促銷目標(biāo)標(biāo)促銷執(zhí)行銷售代表,促促銷員實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商區(qū)區(qū)域的銷售目目標(biāo)拜訪經(jīng)銷商經(jīng)銷商經(jīng)理月度業(yè)務(wù)計(jì)劃劃業(yè)務(wù)計(jì)劃銷售/市場(chǎng)運(yùn)運(yùn)作會(huì)議與培訓(xùn)日常管理工作內(nèi)容參與工作人員工作結(jié)果參加區(qū)域銷售售例會(huì)區(qū)域經(jīng)理,銷銷售代表回顧工作,明明確計(jì)劃,解決問題題培訓(xùn)銷售代表表,促銷員員銷售代表,促促銷員提升組織能力力,激勵(lì)與銷售代表,促銷員回回顧工作銷售代表明確計(jì)劃,解解決問題,激勵(lì)總結(jié),匯報(bào)報(bào)區(qū)域經(jīng)理工作報(bào)告,市市場(chǎng)信息報(bào)報(bào)告,競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)信息報(bào)告接受××內(nèi)部培訓(xùn)相關(guān)人員個(gè)人能力提高高整理,申請(qǐng)請(qǐng)促銷費(fèi),經(jīng)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)務(wù)基金費(fèi)用報(bào)報(bào)銷區(qū)域經(jīng)理,銷銷售代表費(fèi)用控制,報(bào)報(bào)銷銷售代表的角角色與職責(zé)描描述工作匯報(bào)線基本資歷權(quán)限角色與職責(zé)主要衡量指標(biāo)向區(qū)域經(jīng)理/銷售主管匯匯報(bào)大專以上文化化程度良好的工作主主動(dòng)性良好的與人溝溝通能力良好的職業(yè)道道德適應(yīng)長(zhǎng)期出差差提出促銷員的的招聘建議在預(yù)算內(nèi)建議議促銷費(fèi)用的的使用評(píng)估促銷員的的業(yè)績(jī)表現(xiàn),提出獎(jiǎng)懲懲建議制定零售覆蓋蓋計(jì)劃負(fù)責(zé)實(shí)現(xiàn)銷售售目標(biāo)負(fù)責(zé)應(yīng)收帳款款管理零售覆蓋蓋執(zhí)行負(fù)責(zé)零售終端端表現(xiàn)總體執(zhí)行渠道推廣廣活動(dòng)執(zhí)行新產(chǎn)品推推廣管理渠道促銷銷執(zhí)行負(fù)責(zé)預(yù)算與費(fèi)費(fèi)用控制管理促銷員隊(duì)隊(duì)伍匯報(bào)區(qū)域內(nèi)的的業(yè)務(wù)發(fā)展水水平與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手信息銷售額零售基本表現(xiàn)現(xiàn)費(fèi)用控制應(yīng)收帳(壞壞賬比例)組織能力指標(biāo)標(biāo)銷售代表的日日常工作內(nèi)容容銷售主管零售覆蓋計(jì)劃劃

制定零售覆蓋蓋計(jì)劃業(yè)務(wù)計(jì)劃銷售/市場(chǎng)運(yùn)運(yùn)作會(huì)議與培訓(xùn)日常管理工作內(nèi)容參與工作人員工作結(jié)果實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)標(biāo),零售表表現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)零售覆蓋執(zhí)行行實(shí)現(xiàn)促銷目標(biāo)標(biāo)促銷執(zhí)行實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品推推廣目標(biāo)執(zhí)行新產(chǎn)品推推廣參加區(qū)域銷售售會(huì)議區(qū)域銷售人員員,經(jīng)理回顧工作,明明確計(jì)劃,解決問題題組織促銷員定定期例會(huì)促銷員收集信息,解解決問題,提升能力力,激勵(lì)整理并申請(qǐng)費(fèi)費(fèi)用報(bào)銷區(qū)域經(jīng)理,銷銷售主管費(fèi)用控制,與與實(shí)際發(fā)生生費(fèi)用報(bào)銷促銷員管理促銷員招聘,業(yè)績(jī)與能能力評(píng)估零售商補(bǔ)貨,收款保持良好庫(kù)存存與應(yīng)收帳水水平總結(jié)與匯報(bào)回顧工作,尋尋求資源,工作報(bào)告告,市場(chǎng)信信息報(bào)告參加××內(nèi)部培訓(xùn)相關(guān)人員個(gè)人能力提高高零售商零售商,促促銷員零售商,促促銷員零售商,促促銷員區(qū)域經(jīng)理,銷銷售主管,促銷員區(qū)域經(jīng)理,銷銷售主管經(jīng)銷商業(yè)務(wù)經(jīng)經(jīng)理的角色與與職責(zé)描述工作匯報(bào)線基本資歷權(quán)限角色與職責(zé)主要衡量指標(biāo)向銷售總監(jiān)匯匯報(bào)直接下屬:經(jīng)經(jīng)銷商客戶戶經(jīng)理5年以上大型型企業(yè)銷售管管理經(jīng)驗(yàn),兩兩年以上家家電業(yè)從業(yè)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)本科以上文化化程度個(gè)人品德出色的主動(dòng)性性優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)力力,有能力力管理不同背背景的組織與與客戶網(wǎng)絡(luò)良好的溝通能能力與人際關(guān)關(guān)系成立能力力審批所有經(jīng)銷銷商渠道發(fā)生生的銷售支持持費(fèi)用與銷售售行政費(fèi)用審批經(jīng)銷商業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展基金金使用審批客客戶信信用額額增加加申請(qǐng)請(qǐng)?zhí)岢鰧?duì)對(duì)下屬屬的任任免或或升職職的建建議參與全全國(guó)市市場(chǎng)銷銷售政政策制制定制定經(jīng)經(jīng)銷商商渠道道業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)展展計(jì)劃劃并部部署實(shí)實(shí)施制定經(jīng)經(jīng)銷商商渠道道的渠渠道推推廣策策略負(fù)責(zé)經(jīng)經(jīng)銷商商渠道道的銷銷售目目標(biāo)負(fù)責(zé)經(jīng)經(jīng)銷商商渠道道的應(yīng)應(yīng)收帳帳款管理經(jīng)經(jīng)銷商商覆蓋蓋區(qū)域域的零零售覆覆蓋執(zhí)執(zhí)行負(fù)責(zé)經(jīng)經(jīng)銷商商覆蓋蓋區(qū)域域的零零售終終端表表現(xiàn)總總體執(zhí)行經(jīng)經(jīng)銷商商覆蓋蓋區(qū)域域的新新產(chǎn)品品推廣廣管理經(jīng)經(jīng)銷商商覆蓋蓋區(qū)域域的的的渠道道促銷銷執(zhí)行行負(fù)責(zé)經(jīng)經(jīng)銷商商渠道道的銷銷售支支持費(fèi)費(fèi)用與與銷售售行政政費(fèi)用用預(yù)算算控制制管理經(jīng)經(jīng)銷商商渠道道的銷銷售組組織為直接接下屬屬制定定個(gè)人人業(yè)務(wù)務(wù)與職職業(yè)發(fā)發(fā)展計(jì)計(jì)劃并并執(zhí)行行定期期回顧顧匯報(bào)經(jīng)經(jīng)銷商商覆蓋蓋區(qū)域域的業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)展水水平與與競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手手信息息銷售額額零售覆覆蓋網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)零售基基本表表現(xiàn)費(fèi)用控控制經(jīng)銷商商業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)展展水平平組織能能力指指標(biāo)經(jīng)銷商商業(yè)務(wù)務(wù)經(jīng)理理的日日常工工作內(nèi)內(nèi)容制定經(jīng)經(jīng)銷商商渠道道業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)展展計(jì)劃劃業(yè)務(wù)計(jì)計(jì)劃銷售/市場(chǎng)場(chǎng)運(yùn)作作會(huì)議與與培訓(xùn)訓(xùn)日常管管理工作內(nèi)內(nèi)容參與工作人人員工作結(jié)結(jié)果參加銷銷售領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)小小組會(huì)會(huì)議審批費(fèi)費(fèi)用匯報(bào)經(jīng)經(jīng)銷商商渠道道工作作擔(dān)當(dāng)××內(nèi)部培培訓(xùn)師師角色色參加職職業(yè)化化訓(xùn)練練經(jīng)銷商商客戶戶經(jīng)理理更新的的經(jīng)銷銷商渠渠道業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)展計(jì)計(jì)劃實(shí)地工工作解決問問題,檢檢查進(jìn)進(jìn)展,提提出指指導(dǎo)客戶經(jīng)經(jīng)理,經(jīng)經(jīng)銷商商經(jīng)理理,銷銷售售代表表與經(jīng)銷銷商協(xié)協(xié)同戰(zhàn)戰(zhàn)略經(jīng)銷商商拜訪訪經(jīng)銷商商經(jīng)理理與戰(zhàn)略略重點(diǎn)點(diǎn)零售售客戶戶協(xié)同同戰(zhàn)略略,協(xié)協(xié)助助賣進(jìn)進(jìn)拜訪戰(zhàn)戰(zhàn)略重重點(diǎn)零零售客客戶客戶經(jīng)經(jīng)理,經(jīng)經(jīng)銷商商經(jīng)理理,零零售售商支持管管理決決策閱讀報(bào)報(bào)表,數(shù)數(shù)據(jù)銷售總總監(jiān),大大區(qū)經(jīng)經(jīng)理以以上銷銷售經(jīng)經(jīng)理業(yè)務(wù)回回顧,總總體戰(zhàn)戰(zhàn)略與與計(jì)劃劃部署署相關(guān)人人員控制預(yù)預(yù)算使使用銷售總總監(jiān)保持充充分的的組織織溝通通銷售部部員工工提高組組織能能力相關(guān)人人員個(gè)人能能力提提高參與全全國(guó)實(shí)實(shí)地銷銷售計(jì)計(jì)劃制制定銷售總總監(jiān)全國(guó)銷銷售政政策,計(jì)計(jì)劃主持經(jīng)經(jīng)銷商商渠道道銷售售會(huì)議議經(jīng)銷商商客戶戶經(jīng)理理業(yè)務(wù)回回顧,部部署計(jì)計(jì)劃與下屬屬的跟跟蹤回回顧,1-1談話話下屬提升能能力,解解決問問題,激激勵(lì)下屬經(jīng)銷商商客戶戶經(jīng)理理的角角色與與職責(zé)責(zé)描述述工作匯報(bào)線基本資歷權(quán)限角色與職責(zé)主要衡量指標(biāo)向經(jīng)銷銷商業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)經(jīng)理匯匯報(bào)三年以以上大大型企企業(yè)銷銷售管管理經(jīng)經(jīng)驗(yàn),兩兩年以以上家家電業(yè)業(yè)從業(yè)業(yè)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)大專以以上學(xué)學(xué)歷個(gè)人品品德出色的的主動(dòng)動(dòng)性較強(qiáng)的的解決決問題題能力力良好的的溝通通能力力與人人際關(guān)關(guān)系成成立能能力在預(yù)算算內(nèi)的的經(jīng)銷銷商業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)展基基金與與促銷銷費(fèi)用用的使使用制定經(jīng)經(jīng)銷商商的業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)展計(jì)計(jì)劃負(fù)責(zé)實(shí)實(shí)現(xiàn)銷銷售目目標(biāo)負(fù)責(zé)應(yīng)應(yīng)收帳帳款管理經(jīng)經(jīng)銷商商覆蓋蓋區(qū)域域的零零售覆覆蓋執(zhí)執(zhí)行負(fù)責(zé)經(jīng)經(jīng)銷商商覆蓋蓋區(qū)域域的零零售終終端表表現(xiàn)總總體執(zhí)行經(jīng)經(jīng)銷商商覆蓋蓋區(qū)域域內(nèi)渠渠道推推廣活活動(dòng)執(zhí)行經(jīng)經(jīng)銷商商覆蓋蓋區(qū)域域的新新產(chǎn)品品推廣廣管理經(jīng)經(jīng)銷商商覆蓋蓋區(qū)域域內(nèi)的的渠道道促銷銷執(zhí)行行負(fù)責(zé)經(jīng)經(jīng)銷商商的預(yù)預(yù)算與與費(fèi)用用控制制與經(jīng)銷銷商協(xié)協(xié)同戰(zhàn)戰(zhàn)略發(fā)展經(jīng)經(jīng)銷商商的組組織能能力發(fā)展經(jīng)銷銷商的工工作系統(tǒng)統(tǒng)匯報(bào)經(jīng)銷銷商覆蓋蓋區(qū)域內(nèi)內(nèi)的業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)展水水平與競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手信息銷售額零售覆蓋蓋網(wǎng)絡(luò)零售基本本表現(xiàn)費(fèi)用控制制經(jīng)銷商業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展展水平組織能力力指標(biāo)經(jīng)銷商客客戶經(jīng)理理的日常常工作內(nèi)內(nèi)容經(jīng)銷商業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)理理更新的經(jīng)經(jīng)銷商業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展展計(jì)劃管理經(jīng)銷銷商零售售覆蓋執(zhí)執(zhí)行實(shí)現(xiàn)銷售售目標(biāo),零售售表現(xiàn)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)銷商經(jīng)經(jīng)理,銷銷售代代表經(jīng)銷商戰(zhàn)戰(zhàn)略協(xié)同同,經(jīng)經(jīng)銷商區(qū)區(qū)域零售售覆蓋執(zhí)執(zhí)行計(jì)劃劃與經(jīng)銷商商工作經(jīng)銷商經(jīng)經(jīng)理回顧進(jìn)展展,實(shí)實(shí)地檢查查,解解決問題題與經(jīng)銷商商銷售代代表實(shí)地地工作經(jīng)銷商銷銷售代表表實(shí)現(xiàn)區(qū)域域銷售目目標(biāo)部署,跟跟蹤經(jīng)經(jīng)銷商區(qū)區(qū)域銷售售計(jì)劃實(shí)實(shí)施經(jīng)銷商經(jīng)經(jīng)理,銷銷售代代表制定經(jīng)銷銷商業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)展計(jì)計(jì)劃業(yè)務(wù)計(jì)劃劃銷售/市市場(chǎng)運(yùn)作作會(huì)議與培培訓(xùn)日常管理理工作內(nèi)容容參與工作人員員工作結(jié)果果組織,參參加經(jīng)經(jīng)銷商銷銷售例會(huì)會(huì)經(jīng)銷商員員工回顧,部部署,解決決問題參加經(jīng)銷銷商渠道道,全全國(guó)銷售售經(jīng)理會(huì)會(huì)議區(qū)域經(jīng)理理以上銷銷售部管管理人員員組織溝通通,解解決問題題參加內(nèi)部部培訓(xùn)培訓(xùn)師提升個(gè)人人職業(yè)化化程度工作總結(jié)結(jié),匯匯報(bào)工作報(bào)告告,市市場(chǎng)信息息報(bào)告與經(jīng)銷商商經(jīng)理回回顧工作作經(jīng)銷商經(jīng)經(jīng)理回顧,激激勵(lì),解決決問題申請(qǐng),審審批費(fèi)費(fèi)用報(bào)銷銷經(jīng)銷商業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)理理費(fèi)用控制制,報(bào)報(bào)銷培訓(xùn)經(jīng)銷銷商銷售售代表,促銷銷員經(jīng)銷商銷銷售代表表,促促銷員提升店內(nèi)內(nèi)促銷水水平經(jīng)銷商業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)理理閱讀報(bào)表表相關(guān)人員員經(jīng)銷商業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展展水平,零售售覆蓋現(xiàn)現(xiàn)狀的準(zhǔn)準(zhǔn)確理解解重點(diǎn)客戶戶渠道經(jīng)經(jīng)理的角角色與職職責(zé)描述述工作匯報(bào)線基本資歷權(quán)限角色與職責(zé)主要衡量指標(biāo)向銷售總總監(jiān)匯報(bào)報(bào)直接下屬屬:重重點(diǎn)客戶戶經(jīng)理參與制定定全國(guó)的的銷售政政策制定重點(diǎn)點(diǎn)客戶渠渠道的業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展展戰(zhàn)略制定重點(diǎn)點(diǎn)客戶渠渠道的年年度業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)展計(jì)計(jì)劃保持與首首要重點(diǎn)點(diǎn)客戶的的高層溝溝通負(fù)責(zé)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)重點(diǎn)客客戶渠道道的銷售售額目標(biāo)標(biāo)負(fù)責(zé)重點(diǎn)點(diǎn)客戶渠渠道應(yīng)收收款參與與首首要重點(diǎn)點(diǎn)客戶的的合同談?wù)勁胸?fù)責(zé)重點(diǎn)點(diǎn)客戶渠渠道的零零售基本本表現(xiàn)負(fù)責(zé)控制制重點(diǎn)客客戶渠道道中費(fèi)用用預(yù)算與其他銷銷售渠道道的銷售售經(jīng)理保保持溝通通與協(xié)調(diào)調(diào)負(fù)責(zé)發(fā)展展重點(diǎn)客客戶渠道道的組織織能力為下屬重重點(diǎn)個(gè)人人業(yè)務(wù)與與職業(yè)發(fā)發(fā)展計(jì)劃劃,并并執(zhí)行定定期回顧顧5年以上上大型企企業(yè)銷售售管理經(jīng)經(jīng)驗(yàn),兩兩年以以上家電電業(yè)從業(yè)業(yè)經(jīng)驗(yàn)本科以上上文化程程度個(gè)人品德德出色的主主動(dòng)性優(yōu)秀的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)力,有能能力管理理不同背背景的組組織與客客戶網(wǎng)絡(luò)絡(luò)良好的溝溝通能力力與人際際關(guān)系成成立能力力審批所有有重點(diǎn)客客戶渠道道發(fā)生的的銷售支支持費(fèi)用用與銷售售行政費(fèi)費(fèi)用審批重點(diǎn)點(diǎn)客戶業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展展基金使使用審批重點(diǎn)點(diǎn)客戶信信用額增增加申請(qǐng)請(qǐng)?zhí)岢鰧?duì)下下屬的任任免或升升職的建建議銷售額零售基本本表現(xiàn)費(fèi)用控制制重點(diǎn)客戶戶滿意度度組織能力力指標(biāo)重點(diǎn)客戶戶渠道經(jīng)經(jīng)理的日日常工作作內(nèi)容制定重點(diǎn)點(diǎn)客戶渠渠道業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)展計(jì)計(jì)劃業(yè)務(wù)計(jì)劃劃銷售/市市場(chǎng)運(yùn)作作會(huì)議與培培訓(xùn)日常管理理工作內(nèi)容容參與工作人員員工作結(jié)果果參加銷售售領(lǐng)導(dǎo)小小組會(huì)議議審批費(fèi)用用匯報(bào)重點(diǎn)點(diǎn)客戶渠渠道管理理工作擔(dān)當(dāng)××內(nèi)部培訓(xùn)訓(xùn)師角色色參加職業(yè)業(yè)化訓(xùn)練練重點(diǎn)客戶戶經(jīng)理更新的重重點(diǎn)客戶戶渠道業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展展計(jì)劃實(shí)地工作作解決問題題,檢檢查進(jìn)展展,提提出指導(dǎo)導(dǎo)重點(diǎn)客戶戶經(jīng)理與重點(diǎn)客客戶協(xié)同同戰(zhàn)略,協(xié)助助買進(jìn)重點(diǎn)客戶戶年度,季度度業(yè)務(wù)回回顧重點(diǎn)客戶戶經(jīng)理渠道協(xié)調(diào)調(diào)與其他渠渠道協(xié)調(diào)調(diào)大區(qū)經(jīng)理理,經(jīng)經(jīng)銷商業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)理理,銷銷售市場(chǎng)場(chǎng)經(jīng)理支持管理理決策閱讀報(bào)表表,數(shù)數(shù)據(jù)銷售總監(jiān)監(jiān),大大區(qū)經(jīng)理理以上銷銷售經(jīng)理理業(yè)務(wù)回顧顧,總總體戰(zhàn)略略與計(jì)劃劃部署相關(guān)人員員控制預(yù)算算使用銷售總監(jiān)監(jiān)保持充分分的組織織溝通,業(yè)務(wù)務(wù)總結(jié)銷售部員員工提高組織織能力相關(guān)人員員個(gè)人能力提高高參與全國(guó)實(shí)地地銷售計(jì)劃制制定銷售總監(jiān)全國(guó)銷售政策策,計(jì)劃主持重點(diǎn)客戶戶渠道銷售會(huì)會(huì)議重點(diǎn)客戶經(jīng)理理業(yè)務(wù)回顧,部部署計(jì)劃與下屬的跟蹤蹤回顧,1-1談話下屬提升能力,解解決問題,激勵(lì)下屬重點(diǎn)客戶經(jīng)理理的角色與職職責(zé)描述工作匯報(bào)線基本資歷權(quán)限角色與職責(zé)主要衡量指標(biāo)向重點(diǎn)客戶渠渠道經(jīng)理匯報(bào)報(bào)三年以上大型型企業(yè)銷售管管理經(jīng)驗(yàn),兩兩年以上家家電業(yè)從業(yè)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)本科以上學(xué)歷歷個(gè)人品德出色的主動(dòng)性性較強(qiáng)的解決問問題能力良好的溝通能能力與人際關(guān)關(guān)系成立能力力熟練英語(yǔ)與計(jì)計(jì)算機(jī)提出實(shí)地為重重點(diǎn)客戶渠道道服務(wù)的銷售售代表,促促銷員的招聘聘建議在預(yù)算內(nèi)的重重點(diǎn)客戶業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)展基金與與促銷費(fèi)用的的使用評(píng)估實(shí)地為重重點(diǎn)客戶渠道道服務(wù)的銷售售代表,促促銷員的業(yè)績(jī)績(jī)表現(xiàn),提提出獎(jiǎng)懲建議議制定重點(diǎn)客戶戶的業(yè)務(wù)發(fā)展展戰(zhàn)略制定重點(diǎn)客戶戶的年度業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)展計(jì)劃負(fù)責(zé)實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)點(diǎn)客戶的銷售售額目標(biāo)負(fù)責(zé)重點(diǎn)客戶戶的應(yīng)收款負(fù)責(zé)重點(diǎn)客戶戶的補(bǔ)貨維護(hù)重點(diǎn)客戶戶信息檔案,負(fù)責(zé)重點(diǎn)點(diǎn)客戶關(guān)系管管理負(fù)責(zé)重點(diǎn)客戶戶的零售基本本表現(xiàn)負(fù)責(zé)控制重點(diǎn)點(diǎn)客戶的費(fèi)用用預(yù)算負(fù)責(zé)管理重點(diǎn)點(diǎn)客戶業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)展基金負(fù)責(zé)在重點(diǎn)客客戶的新產(chǎn)品品推出負(fù)責(zé)重點(diǎn)客戶戶的促銷管理理與實(shí)地銷售經(jīng)經(jīng)理保持溝通通與協(xié)調(diào)負(fù)責(zé)個(gè)人能力力發(fā)展銷售額零售基本表現(xiàn)現(xiàn)費(fèi)用控制重點(diǎn)客戶滿意意度組織能力指標(biāo)標(biāo)重點(diǎn)客戶經(jīng)理理的日常工作作內(nèi)容重點(diǎn)客戶渠道道經(jīng)理更新的重點(diǎn)客客戶業(yè)務(wù)發(fā)展展計(jì)劃實(shí)地工作,銷銷售執(zhí)行,補(bǔ)貨,收收款實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)標(biāo),零售表表現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)重點(diǎn)客戶實(shí)現(xiàn)促銷目標(biāo)標(biāo)執(zhí)行促銷計(jì)劃劃重點(diǎn)客戶,促促銷員戰(zhàn)略協(xié)同,實(shí)實(shí)現(xiàn)賣進(jìn)目目標(biāo)重點(diǎn)客戶年度度,季度業(yè)業(yè)務(wù)回顧重點(diǎn)客戶,重重點(diǎn)客戶渠渠道經(jīng)理避免渠道沖突突,實(shí)現(xiàn)重重點(diǎn)客戶零售售表現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)與實(shí)地銷售經(jīng)經(jīng)理協(xié)調(diào),管管理為重點(diǎn)點(diǎn)客戶工作的的銷售代表與與促銷員區(qū)域經(jīng)理,銷銷售代表,促銷員制定重點(diǎn)客戶戶業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)計(jì)劃業(yè)務(wù)計(jì)劃銷售/市場(chǎng)運(yùn)運(yùn)作會(huì)議與培訓(xùn)日常管理工作內(nèi)容參與工作人員工作結(jié)果參加重點(diǎn)客戶戶渠道銷售會(huì)會(huì)議重點(diǎn)客戶渠道道經(jīng)理,客客戶經(jīng)理回顧,部署署,解決問問題參加全國(guó)季度度渠道促銷會(huì)會(huì)議銷售市場(chǎng)經(jīng)理理,大區(qū)經(jīng)經(jīng)理等清晰的季度全全國(guó)各渠道,各產(chǎn)品促促銷計(jì)劃參加內(nèi)部培訓(xùn)訓(xùn)培訓(xùn)師提升個(gè)人職業(yè)業(yè)化程度工作總結(jié),匯匯報(bào)工作報(bào)告,市市場(chǎng)信息報(bào)報(bào)告與銷售代表,促銷員回回顧工作銷售代表,促促銷員回顧,激勵(lì)勵(lì),解決問問題申請(qǐng)費(fèi)用報(bào)銷銷重點(diǎn)客戶渠道道經(jīng)理費(fèi)用控制,報(bào)報(bào)銷培訓(xùn)銷售代表表,促銷員員銷售代表,促促銷員提升組織能力力,提升店店內(nèi)零售標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn),促銷水水平重點(diǎn)客戶經(jīng)理理閱讀報(bào)表相關(guān)人員重點(diǎn)客戶業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)展水平,零售表現(xiàn)現(xiàn)現(xiàn)狀的準(zhǔn)確確理解創(chuàng)新渠道經(jīng)理理的角色與職職責(zé)描述工作匯報(bào)線基本資歷權(quán)限角色與職責(zé)主要衡量指標(biāo)向銷售總監(jiān)匯匯報(bào)5年以上營(yíng)銷銷工作經(jīng)驗(yàn)廣泛的社會(huì)關(guān)關(guān)系出色的領(lǐng)導(dǎo)力力與主動(dòng)性本科以上文化化程度良好的人際溝溝通能力良好的職業(yè)道道德有項(xiàng)目銷售經(jīng)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先研究并制定創(chuàng)創(chuàng)新渠道的業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略略參與創(chuàng)新渠道道的政策制定定負(fù)責(zé)創(chuàng)新渠道道銷售額負(fù)責(zé)應(yīng)收帳負(fù)責(zé)預(yù)算費(fèi)用用控制制定創(chuàng)新渠道道銷售的業(yè)務(wù)務(wù)管理模式制定創(chuàng)新渠道道銷售的業(yè)務(wù)務(wù)推進(jìn)計(jì)劃尋找并評(píng)估可可能的創(chuàng)新渠渠道建立全國(guó)創(chuàng)新新渠道的客戶戶檔案負(fù)責(zé)尋找并開開發(fā)創(chuàng)新渠道道客戶項(xiàng)目銷售的談?wù)勁信c執(zhí)行客戶關(guān)系的管管理與維護(hù)解決合作中出出現(xiàn)的問題負(fù)責(zé)個(gè)人與組組織能力發(fā)展展銷售量利潤(rùn)應(yīng)收帳(壞壞賬比例)客戶滿意度項(xiàng)目覆蓋范圍圍,渠