營銷技能大賽-操作培訓(xùn)

全國職業(yè)院校市場營銷技能大賽從企業(yè)實(shí)踐中來，到教育實(shí)踐中去中教暢享（北京）科技有限公司市場營銷技能大賽內(nèi)容2市場分析營銷策劃產(chǎn)品銷售財(cái)務(wù)分析教師點(diǎn)評分析經(jīng)營周期結(jié)束學(xué)生分組經(jīng)營經(jīng)營周期開始市場需求公司現(xiàn)狀競爭對手產(chǎn)品定位功能定位銷售模式營銷策略銷售區(qū)域大客戶渠道商零售商財(cái)務(wù)核算財(cái)務(wù)預(yù)算調(diào)研報(bào)告財(cái)務(wù)融資盈虧分析研發(fā)采購生產(chǎn)物流資金3盤面解讀企業(yè)現(xiàn)狀4營銷渠道財(cái)務(wù)管理企業(yè)管理企業(yè)物流零售商合作經(jīng)營流程5營銷決策業(yè)務(wù)流程(必做)特殊任務(wù)操作(可選)決策輔助菜單(輔助)比賽中:追加股東不可操作6教師端操作教學(xué)過程的有效引導(dǎo)和控制,運(yùn)營數(shù)據(jù)的理性分析與點(diǎn)評操作流程示意圖7教師端清除經(jīng)營數(shù)據(jù)教師端經(jīng)營控制允許經(jīng)營教師端進(jìn)行渠道競標(biāo)設(shè)置教師端控制渠道競標(biāo)過程教師端控制媒體廣告招標(biāo)學(xué)生端登陸選擇CEO進(jìn)入開始運(yùn)營學(xué)生端按照流程進(jìn)行運(yùn)營學(xué)生端進(jìn)行項(xiàng)目投標(biāo)教師端進(jìn)行項(xiàng)目投標(biāo)控制學(xué)生端渠道招商廣告學(xué)生端按照流程進(jìn)行運(yùn)營學(xué)生端進(jìn)行媒體廣告招標(biāo)教師端登陸競賽時(shí)間控制8教師端經(jīng)營控制允許經(jīng)營教師端進(jìn)行渠道競標(biāo)設(shè)置教師端控制渠道競標(biāo)過程教師端控制媒體廣告招標(biāo)學(xué)生端登陸選擇CEO進(jìn)入開始運(yùn)營學(xué)生端按照流程進(jìn)行運(yùn)營學(xué)生端進(jìn)行項(xiàng)目投標(biāo)教師端進(jìn)行項(xiàng)目投標(biāo)控制學(xué)生端渠道招商廣告學(xué)生端按照流程進(jìn)行運(yùn)營學(xué)生端進(jìn)行媒體廣告招標(biāo)第一年第二年第三年5分鐘10分鐘10分鐘5分鐘5分鐘5分鐘60s/組90s/組120s/組15分鐘/季度20分鐘/季度20分鐘/季度5分鐘5分鐘5分鐘15分鐘15分鐘結(jié)束學(xué)生端關(guān)帳教師端:教學(xué)過程的有效引導(dǎo)和控制9首次操作點(diǎn)擊”清除經(jīng)營數(shù)據(jù)”進(jìn)行”初始化數(shù)據(jù)”操作教師端:教學(xué)過程的有效引導(dǎo)和控制10教師點(diǎn)擊”經(jīng)營控制”進(jìn)行”經(jīng)營開始”的允許后,學(xué)生端方可登陸開始運(yùn)營教師端:教學(xué)過程的有有效引導(dǎo)和控控制11教師點(diǎn)擊“項(xiàng)目招標(biāo)”進(jìn)行“項(xiàng)目招標(biāo)”的控制注意觀察A區(qū)域?qū)W生投標(biāo)的遞遞交情況進(jìn)行“開始投標(biāo)”和“結(jié)束投標(biāo)”的操作A區(qū)域教師端:教學(xué)過程的有有效引導(dǎo)和控控制12教師點(diǎn)擊“渠道競標(biāo)設(shè)置置”進(jìn)行“每輪選單時(shí)間間”的設(shè)置；當(dāng)然,對于初次訓(xùn)練練的學(xué)生,可以不使用““訂單控制”,以便學(xué)生有充充足的時(shí)間熟熟悉操作,進(jìn)行決策；不過,比賽過程中,每年的渠道競競標(biāo)會(huì)有嚴(yán)格格時(shí)間限制，，具體時(shí)間限限制以比賽公公布規(guī)則為主主。教師端:教學(xué)過程的有有效引導(dǎo)和控控制13教師點(diǎn)擊“渠道競標(biāo)”進(jìn)行“渠道競標(biāo)”的控制注意觀察B區(qū)域?qū)W生投標(biāo)的遞遞交情況進(jìn)行“開始競標(biāo)”和“結(jié)束競標(biāo)”的操作B區(qū)域教師端:教學(xué)過程的有有效引導(dǎo)和控控制14教師點(diǎn)擊“媒體廣告招標(biāo)標(biāo)”進(jìn)行“媒體廣告招標(biāo)標(biāo)”的控制注意觀察C區(qū)域?qū)W生投標(biāo)的遞遞交情況進(jìn)行“開始投標(biāo)”和“結(jié)束投標(biāo)”的操作C區(qū)域教師端:教學(xué)過程的有有效引導(dǎo)和控控制15教師點(diǎn)擊“進(jìn)度監(jiān)控”,可以查看每個(gè)個(gè)小組的經(jīng)營營進(jìn)度，當(dāng)所有小組都都“關(guān)帳”以后，教師師準(zhǔn)備進(jìn)行““進(jìn)入下一年”的操作教師端:教學(xué)過程的有有效引導(dǎo)和控控制16當(dāng)所有小組都都“關(guān)帳”以后，教師師點(diǎn)擊“經(jīng)營控制”進(jìn)行“允許進(jìn)入下一一年”的操作。注意：比賽過過程中，每年年運(yùn)營有規(guī)定定的時(shí)間限制制，具體時(shí)間間控制以組委委會(huì)發(fā)布的規(guī)規(guī)則為準(zhǔn)。17學(xué)生端操作運(yùn)營流程的全全面認(rèn)知和操操作,市場營銷的策策略分析與組組合支付應(yīng)交稅18市場分析19大客戶管理20項(xiàng)目投標(biāo)-報(bào)名21項(xiàng)目投標(biāo)-購買標(biāo)書22項(xiàng)目投標(biāo)-投標(biāo)23渠道招商廣告告24渠道競標(biāo)25貼現(xiàn)26短期貸款27產(chǎn)品下線入庫庫28生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)29產(chǎn)品研發(fā)30租賃/購買廠房31購買生產(chǎn)線32下達(dá)采購訂單單33投入生產(chǎn)34投入生產(chǎn)-產(chǎn)品型號35投入生產(chǎn)-選擇型號36交貨給客戶37零售商合作38貨物配送—配貨39貨物配送—調(diào)撥40價(jià)格制定41促銷策略42媒體廣告投標(biāo)標(biāo)43零售商管理費(fèi)費(fèi)44市場開拓45支付行政管理理費(fèi)46特殊任務(wù)--變賣生產(chǎn)線47特殊任務(wù)--搬遷生產(chǎn)線48特殊任務(wù)--產(chǎn)品型號管理理49特殊任務(wù)—緊急采購5051謝謝！中教暢享(北京)科技有限公司司潘洪鋒鋒9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。14:07:3014:07:3014:0712/31/20222:07:30PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2214:07:3014:07Dec-2231-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。14:07:3014:07:3014:07Saturday,December31,202213、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。12月-2212月-2214:07:3014:07:30December31,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。31十十二二月月20222:07:30下下午午14:07:3012月月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月222:07下下午12月-2214:07December31,202216、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2022/12/3114:07:3014:07:3031December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。2:07:30下下午午2:07下下午午14:07:3012月月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功??！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。14:07:3014:07:3014:0712/31/20222:07:30PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。12月-2214:07:3014:07Dec-2231-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。14:07:3014:07:3014:07Saturday,December31,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2214:07:3014:07:30December31,202214、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。31十十二月20222:07:30下午午14:07:3012月-2215、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。十二月222:07下下午12月-2214:07December31,202216、少少年年十十五五二二十十時(shí)時(shí)，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2022/12/3114:07:3014:07:3031December202217、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來來秋。。。2:07:30下下午2:07下下午午14:07:3012月月-229、楊柳散和風(fēng)風(fēng)，青山澹吾吾慮。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱閱讀讀一一切切好好書書如如同同和和過過去去最最杰杰出出的的人人談?wù)勗捲??！?4:07:3014:07:3014:0712/31/20222:07:30PM11、越越是是沒沒有有本本領(lǐng)領(lǐng)的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。12月月-2214:07:3014:07Dec-2231-Dec-2212、越是是無能能的人人，越越喜歡歡挑剔剔別人人的錯(cuò)錯(cuò)兒。。14:07:3014:07:3014:07Saturday,December31,202213、知人者智，，自知者明。。勝人者有力力，自勝者強(qiáng)強(qiáng)。12月-2212月-2214:07:3014:07:30December31,202214、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。31十十二二月20222:07:30下下午14:07:3012月月-2215、最具挑挑戰(zhàn)性的的挑戰(zhàn)莫莫過于提提升自我我。。十二月222:07下午午12月-2214:07December31,202216、業(yè)余余生活活要有有意義義，不不要越越軌。。2022/12/3114:07:3014:07:3031December202217、一個(gè)人即即使已登上上頂峰，也也