教師年終工作計(jì)劃書

第71頁共71頁老師年終工作方案書老師年終工作方案書。在思想政治工作方案方面，堅(jiān)決維護(hù)和遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，維護(hù)社會公德，做到嚴(yán)于律己。加強(qiáng)學(xué)習(xí)尤其是政治學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步自身的道德修養(yǎng)，為人師表，關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活，做學(xué)生的良師益友。加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作的大家庭。關(guān)愛學(xué)生，無私奉獻(xiàn)。老師師德高尚的重要表達(dá)就是把自己的全部身心都獻(xiàn)給學(xué)生，獻(xiàn)給教育事業(yè)。本學(xué)期，我擔(dān)任一年級兩個(gè)班數(shù)學(xué)教學(xué)工作和三年級的英語教學(xué)工作。在工作中，我要注意轉(zhuǎn)變觀念，把學(xué)生視為平等的教育對象，而不是凌駕于學(xué)生之上。在教學(xué)過程中尊重學(xué)生的人格，建立平等、和諧的師生關(guān)系。對學(xué)生要關(guān)心保護(hù)與嚴(yán)格要求相結(jié)合，不偏袒好學(xué)生，更不歧視差學(xué)生，要愛得有方，嚴(yán)得有度，特別是對后進(jìn)生，決不挖苦挖苦他們，更不體罰和變相體罰他們，要擅長發(fā)現(xiàn)和放大學(xué)生身上的閃光點(diǎn)，并為他們創(chuàng)造展示自我的時(shí)機(jī)，幫助學(xué)生樹立信心，矯正不良的行為習(xí)慣。在工作中要有“四心“，即愛心、耐心、信心、恒心，以自己對學(xué)生的一片熱愛和對教育事業(yè)的一片熱誠，堅(jiān)持不懈的做好本職工作。同時(shí)還應(yīng)該加強(qiáng)與學(xué)生家長的溝通，幫助父母重新認(rèn)識自己的孩子，找到孩子真正的致差的原因，變革教育方法，并有意識地誘導(dǎo)家長反省自己的失誤，認(rèn)識孩子的開展變化，變盲目配合為協(xié)作教育。在個(gè)人教學(xué)工作方案方面，不斷學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)和完善自己。因?yàn)橐蔀橐幻麅?yōu)秀老師，除了要具備良好的思想品德和高尚的道德情操，還需要具備較高程度的業(yè)務(wù)技能。尤其我是一名青年老師，缺乏實(shí)際的教學(xué)經(jīng)歷，更應(yīng)該加強(qiáng)學(xué)習(xí)，向老老師學(xué)，向優(yōu)秀老師學(xué)。馬卡連柯曾說過：“學(xué)生可以原諒老師的嚴(yán)肅、刻板，甚至吹毛求疵，但不能原諒他們的不學(xué)無術(shù)?！崩蠋熂缲?fù)著教書育人的雙重任務(wù)，要想出色地完成任務(wù)，我不僅要具備精深的專業(yè)知識，還要廣泛涉獵其他相鄰學(xué)科的知識領(lǐng)域，用豐富的知識武裝自己的頭腦。隨著時(shí)代的前進(jìn)，學(xué)生對老師的要求越來越高，加之新課程改革地推行，也開場呼喚新時(shí)代的新型老師。因此，為了可以更好地完本錢職工作，無愧于學(xué)生、家長及社會的期望，無愧于人民老師的榮耀稱號，在以后的工作中，我要不斷學(xué)習(xí)，努力進(jìn)步自己的專業(yè)知識和專業(yè)素養(yǎng)，豐厚自己的積淀，盡快進(jìn)步教學(xué)程度。使自己在業(yè)務(wù)上、思想上適應(yīng)時(shí)代的開展需求，可以與時(shí)俱進(jìn)、勇于創(chuàng)新，做一名創(chuàng)新型、科研型老師。要想給學(xué)生一杯水，我必須有一個(gè)不斷的水，那就是學(xué)習(xí)。課堂是老師“傳道、授業(yè)、解惑”的主陣地，是學(xué)生茁壯成長的快樂園。為了使每堂課短短的40分鐘可以發(fā)揮其的效用，信息量多、形式活潑、貼近學(xué)生的年齡特點(diǎn)。我將注重在課前、課中、課后三個(gè)方面下功夫。課前認(rèn)真?zhèn)湔n。作到課前再備課，備教材、備學(xué)生，保證課前的準(zhǔn)備工作及時(shí)、充分。課堂上積極為學(xué)生創(chuàng)造良好的輕松地學(xué)習(xí)氣氛，愉快的心情是產(chǎn)生學(xué)習(xí)興趣的重要因素，所以我將從激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣入手，充分地調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。課后及時(shí)反應(yīng)，記下教學(xué)中的成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)及改良方法。在教學(xué)工作中，最重要的不是方案，而是怎樣貫徹和實(shí)行自己的方案，而這份方案同時(shí)又是我的工作目的。在教學(xué)過程中難免遇到很多挫折和困難，但是我一定要嚴(yán)格要求自己，不斷學(xué)習(xí)、完善和改良自己的工作，爭取合格的甚至是超額完成自己制定的方案和目的，做到無愧于心，無愧于老師這一神圣的職業(yè)!【以下為贈送相關(guān)文檔】工作方案擴(kuò)展閱讀物流年終工作方案書回憶xx年年走過的歷程，不禁感概萬千。展望將來，在20xx年的工作中，物流部將繼往開來全體員工圍繞著公司的開展。以“中國名牌產(chǎn)品”稱號的獲得為契機(jī)，努力奮斗，強(qiáng)化管理、深化改革、增創(chuàng)效益應(yīng)做好以下幾點(diǎn)方面工作：一、繼續(xù)進(jìn)步員工素質(zhì)：我部門堅(jiān)持組織學(xué)習(xí)、教材，使廣闊駕駛員熱愛本職工作，在本職上精益上求精。提倡行車講究語言美，禮讓三先風(fēng)格高的思想品質(zhì)。二、加強(qiáng)部門效勞程度：為了進(jìn)步客戶對物流配送的滿意度，使企業(yè)和客戶到達(dá)雙贏的目的，我部門極積走訪各客戶和各地經(jīng)銷商，理解客戶銷售情況，為了征求客戶對運(yùn)輸工作的建議，我部將制定了駕駛員行車效勞卡，讓廣闊經(jīng)銷對駕駛員和部門多提珍貴意見，還鼓勵(lì)部門駕駛員爭當(dāng)紅旗手，不斷進(jìn)步效勞程度。三、不斷完善管理制度：由于以往物流部缺乏系統(tǒng)的規(guī)章制度，造成管理工作存在破綻，對此部門根據(jù)崗位詳細(xì)情況，先后制定了、、、、、，本部從全局利益出發(fā)，按照制度執(zhí)行，對個(gè)別紀(jì)律散漫，有損公司利益的員工給予嚴(yán)厲處分，對表現(xiàn)突出、技術(shù)精湛的給予獎(jiǎng)勵(lì)。四、加快管理崗位建立：目前部門各崗人員54人，其中后勤人員9人，駕駛員41人，根本可以滿足各崗位人需求，我部結(jié)合崗位工作詳細(xì)情況，從員工中挑選出班組長，讓其負(fù)責(zé)本組日常事務(wù)管理;從調(diào)度中選一人當(dāng)任總調(diào)度負(fù)責(zé)物流部門廠內(nèi)一切消費(fèi)、平安、調(diào)配工作。逐步形成了“其層詳細(xì)落實(shí)、中層監(jiān)視指導(dǎo)、高層宏觀控制”的合理化組織構(gòu)造。使各崗位人員明確其職責(zé)所在，以便在工作中各司其職，各盡其責(zé)，繼而爭先創(chuàng)優(yōu)。五、降低運(yùn)營本錢核算：為了降低運(yùn)營本錢，本部先后采取了一系列有效措施，隨著本錢率的進(jìn)步，普通輪胎使用壽命過短，易破易爆，不僅費(fèi)用較高，也給行車平安埋下隱患，經(jīng)過市場摸底調(diào)查，貨比三家，決定改用質(zhì)量可靠，價(jià)格合理的“佳通”系列輪胎，并且簽約定點(diǎn)守信合同，有力地控制駕駛員隨意更換輪胎和附帶件。同時(shí)對零配件也進(jìn)展了貨比三家，選購質(zhì)價(jià)更為合理的零配件，一定程度上減少了運(yùn)營本錢，而高額的耗油費(fèi)用直接影響了車輛的運(yùn)營效益，因此建立自己的油庫成了最正確的解決方案。酒店年終工作方案書范文一、目的市場分析^p預(yù)測1、區(qū)市場分析^p預(yù)測區(qū)近幾年來隨著市政府、省政府各級機(jī)關(guān)的辦公樓的落成使用，國際會展中心投入使用，附近的高級、豪華住宅區(qū)相繼交付業(yè)主使用，使得本區(qū)商業(yè)活潑，經(jīng)濟(jì)開展迅速，目前酒店業(yè)非?？春?，在市內(nèi)，xx區(qū)酒店的入住率和平均房價(jià)是的。如今的情況是高酒店較少，只有大富豪大酒店等四家四酒店，另一家按五酒店標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)和三家四酒店標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)的酒店最快的可以在20xx年6月份完工試業(yè)，其余為三中下檔、抵擋飯店、娛樂企業(yè)，大約有140家，從市場角度分析^p，如今中抵擋酒店市場日趨飽和，高酒店在兩年內(nèi)競爭不算劇烈，可以沉著采用各種應(yīng)對措施穩(wěn)定客。2、競爭對手分析^p對于每個(gè)酒店來說，每個(gè)同檔次的酒店都是自己的競爭對手，甚至某些不同檔次的酒店也成為潛在競爭對手，但從目前情況看，在-區(qū)甚至在本市稱得上本店的競爭對手的不是在市區(qū)的五家五酒店，而是附近的四大富豪大酒店和沒有評星的銀座國際公寓會館。大富豪大酒店是一家按五酒店標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)的和本酒店同時(shí)開業(yè)的，評上四的高酒店。該酒店以前衛(wèi)的娛樂業(yè)和多變的飲食風(fēng)味，利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)展?fàn)I銷，贏得了本區(qū)域豪華住宅區(qū)比擬富有的商業(yè)人士、____、____和南洋華僑華人商人青睞。該酒店的優(yōu)勢在于娛樂業(yè)和飲食方面，該飯店被列為競爭對手另一個(gè)主要原因是該酒店按五標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)，只是由于試業(yè)時(shí)期，出現(xiàn)部門之間合作配合不順暢導(dǎo)致效勞質(zhì)量下降而被評為四，如今他們經(jīng)過整改，經(jīng)營日趨成熟，市場占有率不斷上升，目前正為評五而努力，順利的話，20xx年年底就可以評為五的了;他們的缺乏是太注重娛樂和餐飲業(yè)(也是他們的優(yōu)勢)，稱不上嚴(yán)格意義的商務(wù)酒店，而本區(qū)旅游業(yè)是以商務(wù)活動為主，導(dǎo)致他們客不穩(wěn)定，也由于娛樂業(yè)和餐飲業(yè)容易模擬，酒店要不斷對娛樂業(yè)和餐飲業(yè)進(jìn)展創(chuàng)新才能保持客。銀座國際公寓會館是一家國際知名財(cái)團(tuán)控股的商務(wù)型國際公寓，雖然沒有參加評星，但其按五標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)的商務(wù)套間，擁有十萬多平米高級寫字樓，商務(wù)設(shè)施一應(yīng)齊全，類似于有家的感覺的長住型飯店，卻兼有完善的商務(wù)作用，該公寓除了擁有國內(nèi)外30多家國內(nèi)外知名企業(yè)進(jìn)駐外，在散客方面很博得西方商務(wù)客人的歡心，因此，在商務(wù)方面，銀座國際公寓牢牢掌握著一局部成功的事業(yè)型客人，原因是這局部客人偏執(zhí)于工作，對于娛樂和飲食方面卻不講究，獨(dú)立自主慣了，有一個(gè)完善的效勞環(huán)境就很符合他們的心意了。他們的優(yōu)勢是商務(wù)效勞周全，家居式公寓效勞體貼入微，他們的缺乏是缺乏娛樂惡化餐飲方面的效勞，加之上帝式的效勞標(biāo)準(zhǔn)化缺乏一種親切感，使人如住后有一種莫名的壓抑感，不符合中國人的生活習(xí)慣，至少會缺少本市政界和政界相關(guān)客人。3、本酒店競爭才能分析^p本酒店的優(yōu)勢：現(xiàn)今是-區(qū)的五酒店，在品牌和檔次上就有一定的獨(dú)占性和排他性，擁有龐大的高級、豪華商務(wù)活動場所和完善的商務(wù)效勞，可以招攬到商務(wù)、展覽、學(xué)術(shù)會議方面的顧客;擁有齊全的高檔娛樂餐飲場所，可以招徠商界、政界、文化界等各界宴請和高級、豪華住宅區(qū)的客人;由于政府微妙關(guān)系，吸引了31家國內(nèi)外知名企業(yè)進(jìn)駐。此外，酒店?duì)I造的龍文化特色氣氛很獲得政界人士、商界名士、海內(nèi)外華人華僑的認(rèn)同。酒店缺乏：高處不勝寒，有些散客對酒店有一種畏懼心理而不敢入住，而我們的宗旨是“讓每一位顧客慕名而來，滿意而歸”，在公關(guān)上陷入了托大誤區(qū);在娛樂和餐飲上工程雖不少，但創(chuàng)新不多、更新不快，在與大富豪大酒店競爭中，在價(jià)位和工程創(chuàng)新上處于優(yōu)勢;在商務(wù)方面，本酒店雖然效勞設(shè)施完善，但在宣傳方面，卻不能表達(dá)出來，在廣告籌劃上沒有反映出我們的品牌和優(yōu)勢，在與銀座常住型客戶競爭上處于守勢。4、銷售模型制定為使銷售過程與銷售小組活動的關(guān)系正?；?，制定顧客開展模型，對顧客進(jìn)展銷售前研究，以搜集并預(yù)測顧客愿望，分析^p其銷售潛能;然后探究和分析^p其特定需求，進(jìn)展個(gè)性化銷售宣傳，決定競爭者類型及范圍;接下來制定滿足目的顧客需求的明確的協(xié)議書，以得到顧客的認(rèn)同;第四步是施行詳細(xì)策略營銷，嘗試添加滿足或超越顧客需求的增值產(chǎn)品或效勞;第五步，隨時(shí)追蹤監(jiān)控效勞反應(yīng)信息，保證顧客滿意化;最后是理解時(shí)尚趨勢，精心研究客戶將來需求以保持和擴(kuò)大伙伴關(guān)系。5、20xx年本酒店客預(yù)測20xx年穩(wěn)定客仍然是政府部門關(guān)系戶，酒店寫字樓長租戶，回國觀光華人華僑，參加商業(yè)、貿(mào)易會展的商務(wù)客人和各種各類會議客人，這局部客穩(wěn)有70%以上;時(shí)機(jī)客，節(jié)假日、節(jié)慶____市重要企業(yè)舉行的慶功會和慶賀會，附近高級、豪華住宅小區(qū)住戶舉行的各種宴請，三個(gè)黃金周的旅游者，這種客占到15%;潛在客是換了口味，改變觀念的其他酒店的客人(包括市區(qū)酒店的)，根據(jù)過去經(jīng)歷，大約有10%。這就是酒店幾年入住率來一直到達(dá)95%以上的原因，因?yàn)?%用于控房調(diào)劑。二、20xx年市場定位和目的確定1、20xx年本酒店市場定位我們的定位是走E-HOTEL智能酒店的道路。什么是智能型商務(wù)酒店呢?眾所周知，從事商務(wù)活動的人士對于互聯(lián)網(wǎng)的依賴性越來越強(qiáng)，對于酒店在這方面要提供的效勞要求也越來越高。目前，在這一方面我店跟其他的競爭酒店在功能方面并沒有突出優(yōu)勢。我們跟其他競爭對手所能提供應(yīng)客戶的互聯(lián)網(wǎng)的效勞僅限于客房的寬帶接入，然而人家除了這方面之外，在娛樂和餐飲方面都比我們強(qiáng)。要爭取競爭優(yōu)勢，我們只能在商務(wù)效勞方面做一個(gè)更深層次的進(jìn)步。其實(shí)，智能型E-HOTEL，除了寬帶之外，還應(yīng)包括無線寬帶上網(wǎng)、大容量的免費(fèi)郵箱的提供、店內(nèi)無線的使用、網(wǎng)上實(shí)時(shí)查詢、預(yù)訂、每個(gè)客房,甚至酒吧、酒廊、餐廳都有裝備供客人上網(wǎng)工作的電腦，而這些恰好是所謂的商務(wù)型的我們的競爭對手所不具備的。我們酒店創(chuàng)始了本區(qū)酒店的先河，我們曾是本區(qū)酒店業(yè)的龍頭，但正如美國一樣，隨著西歐、____的崛起，冷戰(zhàn)過后俄羅斯還有一定實(shí)力，中國和平崛起，世界格局出現(xiàn)了多極化，它還保著超級大國的地位，影響力卻大大降低了，隨著眾多酒店的出現(xiàn)，我們的所謂龍頭的地位和影響力大大降低了。所以我們必須抱著敢于創(chuàng)新的態(tài)度，用國際性的商務(wù)型酒店的理念來重新打造我們的酒店，我們要做本區(qū)一流的智能化商務(wù)型酒店，只有這樣才能保證我店在本區(qū)龍頭酒店的地位。2、20xx年本酒店?duì)I銷目的20xx年我店的主要目的市場應(yīng)確立為商務(wù)市場為主導(dǎo)(包括商務(wù)散客、商務(wù)會議、宴會)，旅游市場為輔。商務(wù)市場的開發(fā)，我們必須著力拓展商務(wù)會議團(tuán)隊(duì)，不但只是附近地區(qū)的，而且要把觸角開展到其他省區(qū)和國際上的，進(jìn)步酒店的知名度和美譽(yù)度，把酒店打造成為國內(nèi)外知名商務(wù)品牌。努力擴(kuò)大和保持現(xiàn)有的政府部門關(guān)系戶，酒店寫字樓長租戶，回國觀光華人華僑，參加商業(yè)、貿(mào)易會展的商務(wù)客人和各種各類會議客人，保持顧客的忠誠度，為今后五年內(nèi)競爭打下根底。根據(jù)淡旺季不同月份、各黃金周制定了不同的價(jià)格，月日團(tuán)隊(duì)、散客比例，每天營業(yè)收入，月度完成任務(wù)及各月份工作重點(diǎn)和目的。(實(shí)際上我們酒店每天都顧客盈門)(1)、旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份一月和二月做好春節(jié)客房、餐飲、會議和娛樂的銷售工作，使客房入住率繼續(xù)穩(wěn)定在95%左右，按照今年酒店在餐飲和娛樂方面的一直以18.5%左右的開展速度算，餐飲每天營業(yè)額在去年同期平均每天50萬元的根底上增加20%到達(dá)60萬元，娛樂銷售每天比去年同期增長20%，這是完成有可能的。實(shí)際上2023年全年目的均是這樣的。20xx年1月和2月份：1、加強(qiáng)對春節(jié)市場調(diào)查，制定春節(jié)促銷方案和春節(jié)團(tuán)、散預(yù)訂。2、加強(qiáng)會務(wù)促銷。3、加強(qiáng)商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。4、加強(qiáng)婚宴促銷。5、加強(qiáng)“三八節(jié)”活動促銷。20xx年3月份：1、加強(qiáng)會務(wù)、商務(wù)客人促銷。2、加強(qiáng)婚宴促銷。3、“五一”黃金周客房銷售3月中下旬完成促銷及接待方案。20xx年4月份：1、加強(qiáng)會務(wù)、商務(wù)客人促銷。2、加強(qiáng)婚宴促銷。3、加強(qiáng)對五一節(jié)市場調(diào)查，制定五一節(jié)促銷方案和五一節(jié)團(tuán)、散預(yù)訂。4、制定“母親節(jié)”活動方案并促銷;母親節(jié)以“獻(xiàn)給母親的愛”為主題進(jìn)展餐、房組合銷售。(五月第二個(gè)星期天)20xx年11月、12月份：1、加強(qiáng)對春節(jié)市場調(diào)查。2、加強(qiáng)會務(wù)促銷。3、加強(qiáng)商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。4、加強(qiáng)婚宴促銷。其中黃金周月份：10、2、5，三個(gè)月10月工作重點(diǎn)：1、加強(qiáng)會議促銷。2、加強(qiáng)婚宴促銷。3、加強(qiáng)商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。4、同餐飲部擬定圣誕節(jié)促銷方案。圣誕節(jié)圣誕大餐。10月上旬餐飲部、銷售部完成制作圣誕菜單、廣告宣傳促銷及抽獎(jiǎng)游戲設(shè)計(jì)方案及環(huán)境布置方案，各項(xiàng)工作逐步開展。5、春節(jié)客房、家宴或年夜飯?jiān)?jié)情人節(jié)(1)餐飲部10月下旬完成制作方案。(2)銷售部、餐飲部10月下旬完成廣告宣傳促銷方案及環(huán)境布置方案，由于春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)時(shí)間相近，可貫穿起來。20xx年2月份(本月只有28天)：本月工作重點(diǎn)：1、加強(qiáng)會議促銷。2、加強(qiáng)婚宴促銷。3、加強(qiáng)“三八節(jié)”活動促銷。20xx年5月份(31天)A五一黃金周，全部七天本月工作重點(diǎn)：1、加強(qiáng)對六月份市場調(diào)查，六一兒童節(jié)以“享受親情、歡樂無限”為主題推出兒童歡樂節(jié)進(jìn)展餐、娛樂組合銷售。制定父親節(jié)以“父親也需要關(guān)心”為主題進(jìn)展餐、房組合銷售。(六月第三個(gè)星期天)2、加強(qiáng)“六一”兒童節(jié)、父親節(jié)活動促銷。3、加強(qiáng)商務(wù)促銷。(2)、平季：7、8月份A、20xx年7月(31天)，20xx年8月(31天)：本階段各月工作重點(diǎn)：7月份：1、加強(qiáng)署期師生活動促銷，加強(qiáng)商務(wù)散客促銷。2、制定“學(xué)生謝師宴”方案、中秋節(jié)活動方案和促銷7月中旬餐飲部完成菜譜方案、銷售部完成廣告宣傳促銷方案、各項(xiàng)工作逐步開展。3、中秋節(jié)月餅促銷，7月中下旬餐飲部完成制作方案、銷售部完成廣告宣傳促銷方案、各項(xiàng)工作逐步開展。8月份：4、(1)、加強(qiáng)署期師生活動促銷。(2)、加強(qiáng)“學(xué)生謝師宴”促銷。5、加強(qiáng)商務(wù)散客促銷，制定出9月份團(tuán)、散用房與月餅獎(jiǎng)勵(lì)促銷方案。6、國慶節(jié)客房、節(jié)后婚宴8月下旬餐飲部完成制作圣誕菜單方案，餐飲、銷售部完成接待及促銷方案。(3)、淡季：6、9月份A、20xx年6月(30天)，20xx年9月(30天)：各月工作重點(diǎn)：6月份：1、加強(qiáng)對“高考房”市場調(diào)查。2、加強(qiáng)署期師生活動促銷。3、加強(qiáng)商務(wù)促銷。9月份：1、加強(qiáng)會務(wù)促銷。2、加強(qiáng)商務(wù)促銷。3、加強(qiáng)對國慶節(jié)市場調(diào)查，制定國慶節(jié)促銷方案和國慶節(jié)的團(tuán)、散預(yù)訂。4、制定“圣誕”活動方案。(4)、預(yù)算全年客房營業(yè)收入：萬元年平均開房率：95%每日可供租房數(shù)：750×95%間方案每日出租房數(shù)：團(tuán)體：散客7：25平均房價(jià)：團(tuán)隊(duì)：2500元/間，散客：3000元/間。每天收入：團(tuán)隊(duì)：750*95%*70%*2700萬元，散客：750*95%*25%*3200萬元會務(wù)設(shè)施和其它代理收入：萬元餐飲收入：萬元娛樂經(jīng)營收入：萬元總計(jì)：萬元三、20xx年?duì)I銷應(yīng)對策略20xx年是本酒店站穩(wěn)腳跟、營造知名品牌、保持在本區(qū)超級龍頭地位進(jìn)展攻關(guān)戰(zhàn)的最為關(guān)鍵的一年，因此適宜本酒店的營銷方案就顯得至關(guān)重要，現(xiàn)從酒店的實(shí)際出發(fā)，制定2023年度營銷方案。1、價(jià)格策略施行“酒店VIp俱樂部”方案策略，通過會員在酒店的頻繁消費(fèi)來進(jìn)步和穩(wěn)定酒店的整體收入。俱樂部營銷是一種網(wǎng)絡(luò)會員制營銷方式，它以建立會員制為開展導(dǎo)向，在觀念認(rèn)識上，利用80/20法那么，將顧客占有率和忠誠度放在首位;目的是從酒店特色經(jīng)營出發(fā)，充分挖掘酒店的市場潛力;在運(yùn)作策略上，完全以顧客需求為中心，從充分利用好信息資入手，準(zhǔn)確地界定酒店的市場定位，營造酒店經(jīng)營特色;強(qiáng)化酒店品牌效應(yīng)，完善鼓勵(lì)機(jī)制的促銷戰(zhàn)略;進(jìn)而通過控制有力、行之有效的營銷系統(tǒng)，幫助酒店挖掘一批具備高消費(fèi)才能的忠誠客戶群體，也就是為酒店創(chuàng)造80%利潤的20%的忠誠客戶，ABC分析^p法中的A類產(chǎn)品銷售額/利潤率少數(shù)的多數(shù)。營銷特色策略，籌劃活動包括：降低房價(jià)，免費(fèi)提供停車場，聚龍灣國際俱樂部，聚龍灣公務(wù)旅行者方案，政府價(jià)格，退休人員方案，設(shè)立團(tuán)體可用銀行，無煙客房，殘疾人客房等，與“酒店VIp俱樂部”方案相結(jié)合，采用會員積分制，價(jià)格明升暗降，給與一定的讓利。2、銷售策略以內(nèi)部營銷為本，酒店對員工進(jìn)展嚴(yán)格的挑選和訓(xùn)練，使新員工學(xué)會悉心照料客人的藝術(shù)，培養(yǎng)員工的自豪感，把培養(yǎng)忠誠員工、進(jìn)步員工滿意度放在追求品牌忠誠之前，讓員工快樂的工作著。教誨員工要做任何他們能做的事情，全體員工無論誰接到投訴都必須對此投訴負(fù)責(zé)，直到完美解決為止。員工有當(dāng)場解決問題的權(quán)利而不需要請示上級，為了讓客人快樂，員工可以分開自己的崗位而不需要請假。在表彰出色員工方面，按效率優(yōu)先、兼顧公平的原那么，根據(jù)員工職效進(jìn)展細(xì)分獎(jiǎng)項(xiàng)，給各方面有奉獻(xiàn)的員工頒發(fā)各種相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。細(xì)分市場體驗(yàn)營銷策略，通過重新定位，把目的轉(zhuǎn)向穩(wěn)定和滿足政府部門關(guān)系戶，酒店寫字樓長租戶，回國觀光華人華僑，參加商業(yè)、貿(mào)易會展的商務(wù)客人和各種各類會議客人的需要上，穩(wěn)固現(xiàn)有市場占有率和顧客忠誠度，堅(jiān)決不做多而全的沒有重點(diǎn)的搶客工作。此外，在細(xì)分市場的根底上進(jìn)展體驗(yàn)營銷，做到以下原那么：a優(yōu)質(zhì)的全面質(zhì)量管理，讓客人使用的產(chǎn)品組合;b“顧客第一”的經(jīng)營理念，員工處理個(gè)人失誤沒有大小，使客人從成功、心理扯謊可以都得到滿足;c追求效勞的零缺陷，為顧客解決可以解決的一切問題。直接銷售策略，要求每個(gè)員工在面對客人時(shí)都成為銷售人員，而不管其實(shí)際的身份，從而加大對顧客的把握度，在實(shí)際操作中，假如預(yù)定員預(yù)定了一位客人，這個(gè)客人CHECKIN后我們就給這位預(yù)定員20元的獎(jiǎng)勵(lì)，不管這個(gè)客人住的是那種類型的房間，也不管他是住一晚還是一個(gè)月。假如接待員把一間名商居的房間賣給一個(gè)WALKIN的客人，或者說服一個(gè)預(yù)定了普通樓層的客人入住行政樓層，我們也給他20元的獎(jiǎng)勵(lì)。我們的原那么是：一間=20元。3、公關(guān)宣傳方案聚龍灣大酒店從開業(yè)至今在公關(guān)方面的投入相比照擬少。正常來講，這方面的投入應(yīng)該占到總投入的5%，新酒店應(yīng)該占到8%。相對而言，我們的廣告宣傳力度是不夠的，尤其是2023年是本酒店站穩(wěn)腳跟、營造知名品牌、保持在本區(qū)超級龍頭地位進(jìn)展攻關(guān)戰(zhàn)的最為關(guān)鍵的一年，新酒店為了迅速翻開自己的知名度和美譽(yù)度，廣告宣傳已經(jīng)到達(dá)了鋪天蓋地的程度，有的新酒店甚至廣告費(fèi)用已經(jīng)占到了10%。所以，假如我們還保持以往在廣告宣傳方面的力度的話，我們將處于非常被動的位置。況且，從2023年開場，我們已決定把我店打造成首家智能型的五的酒店。所以，廣告宣傳必不可少。2023年的廣告宣傳要占到總投入的5%。我們會選擇針對性的廣告媒體來進(jìn)展廣告投放，我們還將方案與各大電視傳媒連手拍攝我店的專題短片。另外，由于我店從開業(yè)至今從未拍過一條正式的，能與國際接軌的酒店宣傳片，建議在2023年籌拍此片，以供在各大媒體投放使用。四、營銷危機(jī)補(bǔ)救1、對銷售目的和任務(wù)要及時(shí)進(jìn)展評估，做到每天一匯報(bào)，每周一小結(jié)，每月一總結(jié)，分析^p原因，總結(jié)經(jīng)歷教訓(xùn)，及時(shí)找出原因和研究好對策。2、建立應(yīng)急機(jī)制，有不可抗拒的事件如禽流感、非典等發(fā)生時(shí)可以沉著應(yīng)對，加強(qiáng)平安衛(wèi)生檢查，樹立“平安第一，預(yù)防為主”的平安觀，在實(shí)際操作中，對送來酒店的瓜果、菜蔬禽類進(jìn)展檢疫測試。3、建立一套穩(wěn)健、公平的管理機(jī)制，明確任務(wù)，賞罰清楚。使?fàn)I銷目的不理想時(shí)可以穩(wěn)定員工，努力創(chuàng)造一流的工作平臺環(huán)境。五、營銷預(yù)算六、評估控制1.年度方案控制：由總經(jīng)理負(fù)責(zé)，其目的是檢查方案指標(biāo)是否實(shí)現(xiàn)，通過進(jìn)展銷售分析^p、市場占有率分析^p、費(fèi)用百分比分析^p、客戶態(tài)度分析^p及其他比率的分析^p來衡量方案實(shí)現(xiàn)的質(zhì)量。2.獲利性控制：由營銷控制員負(fù)責(zé)，通過對產(chǎn)品、銷售區(qū)、目的市場、銷售渠道及預(yù)定數(shù)等分析^p以加以控制，檢查飯店贏利或虧損情況。3.戰(zhàn)略性控制：由營銷主管及飯店特派員負(fù)責(zé)，通過核對營銷清單來檢查飯店是否抓住營銷時(shí)機(jī)，檢查產(chǎn)品、市場、銷售總體情況及整體營銷活動情況個(gè)人年終工作方案書嘟。。。嘟。。?！澳茫痢痢痢撂枮槟?，請問您要咨詢些什么?”、“您好，請說”誠信、熱情的接是我們每個(gè)話務(wù)員的職責(zé)。每個(gè)對我們來說都是咨詢、投訴、報(bào)修和意見。事情與條件各不同，所以每個(gè)客戶我們都要認(rèn)真的對待，由此可看出公司的形象、文化與尊嚴(yán);也可看出工作人員的工作態(tài)度與認(rèn)真否?我為創(chuàng)立作什么，我在創(chuàng)立中作什么，我該怎么作?我作話務(wù)員的時(shí)間不長，跟許多老手相比，我是一個(gè)新手。但這并不能成為我可以比別人差的理由，相反，越是因?yàn)檫@樣，我就更要付出比別人更多的精力和時(shí)間來學(xué)習(xí)，從而跟上大家的步伐。在剛上____臺的時(shí)候，憑借著自己努力、刻苦、任勞任怨的工作態(tài)度，我除熟悉了語音平臺的操作和處理流程外，還更深一步地理解到xx設(shè)備的整個(gè)運(yùn)作流程，讓我在工作時(shí)更能得心應(yīng)手。然而95598號作為一個(gè)群眾效勞窗口，我作為一名普通的客戶效勞代表，除了要懂得一些簡單的技術(shù)和專業(yè)知識外，更重要的是需要與客戶進(jìn)展溝通、交流，解答客戶的咨詢和疑問。因此，我更需要具備的是掌握全面的業(yè)務(wù)知識和良好的效勞、溝通技巧。在平時(shí)的工作中，對于新下發(fā)的各種新業(yè)務(wù)、新知識、新活動，我都認(rèn)真學(xué)習(xí)，充分領(lǐng)會其精神，并且牢記;對于一些根底業(yè)務(wù)知識，我經(jīng)常會翻出來看看，做到溫故而知新，熟能生巧。假如說業(yè)務(wù)知識是做菜的原料的話，那么良好的效勞、溝通技巧、就是技藝高超的廚師，只有具備高超的廚藝，才做讓原料展現(xiàn)出良好的品質(zhì)和口味，效勞也是同樣的道理。假如沒有良好的語言表達(dá)才能和溝通才能，知道的再多，掌握的再全面，也只能是茶壺里煮餃子——肚子里有倒不了來。所以我積極參與組織的各種效勞知識培訓(xùn)，通過網(wǎng)上學(xué)習(xí)相關(guān)效勞、溝通技巧，并將其運(yùn)用到效勞工作中去。新系客服.誠信效勞，海爾總裁張瑞敏有句名言：在同樣的條件下，效勞得好可以贏得顧客或“創(chuàng)造”顧客;效勞得不好可以失去或“消滅”顧客。誠信是一種資，一種資本，是優(yōu)質(zhì)效勞的靈魂。我作為____的一名普通員工會更加的做到認(rèn)真查找差距，同時(shí)學(xué)習(xí)、借鑒其他“滿意窗口”的先進(jìn)經(jīng)歷，取別人之所長補(bǔ)己之短，使在____的我不斷茁壯成長。以“樹群眾滿意窗口號”為旗幟，“您的滿意，是我的追求”為行動口號，堅(jiān)持貫徹“以群眾為中心，以市場為導(dǎo)向，以群眾滿意為目的，把優(yōu)質(zhì)效勞工作做得有聲有色。自我管理、嚴(yán)格落實(shí)樹立效勞群眾、奉獻(xiàn)社會的思想，為人民群眾辦實(shí)事、做好事;以客戶為中心，不斷進(jìn)步效勞質(zhì)量;保證把“請”、“您好”、“請問有什么可以幫助你”、“請問辦什么業(yè)務(wù)”、“請稍候”、等十九個(gè)文明效勞日常用語得以運(yùn)用，嚴(yán)禁使用效勞“禁語”;以微笑效勞，給客戶留下親切、熱情、口氣柔和的好印象。同時(shí)，注重各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹落實(shí)，除抓好學(xué)習(xí)做到人人知曉熟記在心上，把重點(diǎn)放在落實(shí)上。內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外塑形象，抓好業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。為自己適應(yīng)“效勞大格局”的要求，堅(jiān)持經(jīng)常性地利用下班后時(shí)間組織業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，開展崗位大練兵活動，不斷進(jìn)步自己業(yè)務(wù)技能程度。同時(shí)，做好對新同志的“傳、幫、帶”工作，力求大家共同進(jìn)步。自身素質(zhì)不斷進(jìn)步的同時(shí)，也以大家優(yōu)質(zhì)的效勞樹立了優(yōu)秀的效勞品牌。在與來電人的開場幾分鐘交談中，我聚精會神傾聽來電人的信息，保持禮貌態(tài)度，進(jìn)步工作質(zhì)量。遇到投訴反應(yīng)意見，要清楚來電人的全部要求，準(zhǔn)確理解來電人的意思，要抓住問題中心，盡可能防止多講無關(guān)緊要的事并做好相關(guān)記錄工作方便日后和用戶聯(lián)絡(luò)，為正常的工作狀態(tài)保駕護(hù)航。還要做好事后的回訪工作，當(dāng)用戶反映表示不滿意時(shí)，應(yīng)悉心認(rèn)真的用戶述說，盡可能的替用戶排除問題，作到急客戶之所急，想客戶之所想。老師2023工作方案書一、指導(dǎo)思想本學(xué)期高一年級將在校長室的直接指導(dǎo)下，緊緊圍繞學(xué)校的中心工作，科學(xué)決策，真抓實(shí)干，負(fù)重奮進(jìn)，努力工作。全面貫徹教育方針，嚴(yán)格遵循教育規(guī)律，建立健全標(biāo)準(zhǔn)辦學(xué)的長效機(jī)制，進(jìn)一步落實(shí)各項(xiàng)“減負(fù)增效”的措施。堅(jiān)持“文化關(guān)心，師生共進(jìn)”的辦學(xué)理念，積極探究高一年級教育教學(xué)工作的特點(diǎn)與途徑。組織開展各種有益于學(xué)生身心安康的活動，豐富學(xué)生的業(yè)余生活。加強(qiáng)對學(xué)生愛國、集體、行為標(biāo)準(zhǔn)養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學(xué)生自我管理、自主學(xué)習(xí)的才能，不斷促進(jìn)學(xué)生的全面開展。以“聚焦有效教學(xué)，打造高效課堂”為行動指南，優(yōu)化教學(xué)過程管理，強(qiáng)化工作的檢查和落實(shí)，一切圍繞質(zhì)量轉(zhuǎn)，一切圍繞質(zhì)量干，為學(xué)生三年學(xué)習(xí)奠定堅(jiān)實(shí)的根底。全體師生要以滿腔的熱誠、高昂的斗志投身到自己的工作和學(xué)習(xí)中去，腳踏實(shí)地、埋頭苦干，努力實(shí)現(xiàn)學(xué)生自主學(xué)習(xí)效益化、老師課堂教學(xué)效益化，以扎扎實(shí)實(shí)的業(yè)績向20xx年二中50周年校慶獻(xiàn)禮。二、工作目的培養(yǎng)學(xué)生良好的生活學(xué)習(xí)習(xí)慣，陶冶學(xué)生高尚的情操，練就學(xué)生強(qiáng)健的體魄，夯實(shí)各學(xué)科根底，逐步形成才能，為學(xué)生三年學(xué)習(xí)生活奠定堅(jiān)實(shí)的根底。三、詳細(xì)工作及其措施㈠教育管理工作：1、強(qiáng)化班主任管理，充分發(fā)揮班主任班級管理的核心作用：班主任是一班之魂，是一個(gè)班級教育教學(xué)質(zhì)量的第一責(zé)任人，其職責(zé)和任務(wù)是教書育人，重在育人。每位班主任必須充分認(rèn)識班主任工作的重要意義，重新定位班主任的角色，進(jìn)一步明確班主任工作的職責(zé)和任務(wù)，充分發(fā)揮班主任在管理班級中的核心作用。每位班主任要按照“五勤”要求，工作力求“嚴(yán)、細(xì)、實(shí)”，對學(xué)生要嚴(yán)格要求，嚴(yán)字當(dāng)頭，嚴(yán)中有度，嚴(yán)中有愛。要深化學(xué)生學(xué)習(xí)、生活的每一個(gè)場所，做細(xì)致入微的工作，全面理解每一位學(xué)生，深化分析^p學(xué)生思想、心理、學(xué)習(xí)、生活狀態(tài)，認(rèn)真做好班級的日常管理工作，維護(hù)好班級良好的秩序，要加強(qiáng)與課任老師的溝通，及時(shí)理解學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況，主動與家長聯(lián)絡(luò)，努力形成教育合力。班主任工作要扎實(shí)認(rèn)真，言必行，行必果，凡事都要善始善終，切勿虎頭蛇尾。工作要注重方法，勇于創(chuàng)新，要根據(jù)不同的班情、不同的教育對象，施行不同的教育策略，多鼓勵(lì)，多表揚(yáng)，少挖苦，少批評。要充分發(fā)揮班委干部的作用，選好人，用好人，充分發(fā)揮班集體宏大的教育功能。班主任老師要嚴(yán)于律己，率人垂范，用自己的言傳身教去感染學(xué)生，去引領(lǐng)學(xué)生的成長。要進(jìn)一步強(qiáng)化班主任每周例會制度，每次例會要做到準(zhǔn)備充分，主題鮮明，高效務(wù)實(shí)。班主任例會要有新的思維，新的創(chuàng)意，各位班主任可各抒己見，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，及時(shí)交流教育信息，理解學(xué)生動態(tài)，解決突出問題，研究并布置一周各項(xiàng)工作。2、強(qiáng)化常規(guī)管理，提升管理程度：重溫《中學(xué)生守那么》、《中學(xué)生日常行為標(biāo)準(zhǔn)》、《宣城二中學(xué)生一日常規(guī)制度》。充分發(fā)揮《守那么》《標(biāo)準(zhǔn)》《一日常規(guī)》在學(xué)生養(yǎng)成教育中的作用。關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)生活中的每一個(gè)細(xì)節(jié)，從詳細(xì)小事抓起，常抓不懈，持之以恒，抓實(shí)過程、抓好細(xì)節(jié)、反復(fù)抓、抓反復(fù)，抓出實(shí)效、抓出程度，讓學(xué)生做到“自主學(xué)習(xí)”，“自律生活”。班主任要上好每周的主題班會課，有目的、有重點(diǎn)地對學(xué)生進(jìn)展常規(guī)教育和行為習(xí)慣教育，讓學(xué)生能自覺遵守學(xué)校的各項(xiàng)常規(guī)制度。年級部將按照學(xué)校要求加強(qiáng)校牌佩戴、車輛停放、公物保護(hù)、衛(wèi)生保潔、文明禮儀的催促檢查，加強(qiáng)起床、早自習(xí)、大課間、午休、晚自習(xí)、晚就寢、雙休日等重要時(shí)間的學(xué)生管理。進(jìn)一步強(qiáng)化學(xué)生《中學(xué)生學(xué)習(xí)常規(guī)》，嚴(yán)格按照學(xué)習(xí)常規(guī)要求，把握好學(xué)習(xí)過程的幾個(gè)環(huán)節(jié)，做到認(rèn)真預(yù)習(xí)、認(rèn)真聽課、認(rèn)真作業(yè)、認(rèn)真自習(xí)、認(rèn)真考試。各學(xué)科要結(jié)合學(xué)科特點(diǎn)，加強(qiáng)學(xué)生的學(xué)法指導(dǎo)，逐步培養(yǎng)學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣，變學(xué)生被動學(xué)為主動學(xué)，使學(xué)生盡快適應(yīng)高中階段的學(xué)習(xí)。3、努力打造強(qiáng)勁的班集體。每位班主任老師必須充分認(rèn)識到：一個(gè)強(qiáng)有力的班集體本身就是一股宏大的教育力量，是我們各位班主任老師工作的出發(fā)點(diǎn)和歸宿，打造優(yōu)秀班集體是每個(gè)班主任努力追求的目的。一個(gè)優(yōu)秀的班集體必須具備明確的奮斗目的、得力的學(xué)生干部、安康的集體言論、健全的班級制度、良好的人際關(guān)系、高尚的班容班貌、濃重的學(xué)習(xí)氣氛。各班要營造積極向上的氣氛，嚴(yán)格班規(guī)班紀(jì)，優(yōu)化班級文化建立，構(gòu)健和諧的師生關(guān)系，組織開展各項(xiàng)集體活動以增強(qiáng)班級的凝聚力，要進(jìn)一步完善健全班委會，施行班委干部輪值制，從而形成一種人人參與管理，人人主動管理，人人樂于管理的場面。4、強(qiáng)化自習(xí)課、雙休日的管理，力求學(xué)生自主學(xué)習(xí)效率化。安徽教育新政施行以后，老師授課時(shí)間減少了，學(xué)生自主的時(shí)間明顯增加。針對這一新情況，新特點(diǎn)，我們必須非常關(guān)注學(xué)生非集中學(xué)習(xí)時(shí)間的活動狀況，拓展學(xué)生自主學(xué)習(xí)的時(shí)空，逐步培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的習(xí)慣，進(jìn)步自主學(xué)習(xí)的效率。在這一問題上，年級部必須精心謀劃，集思廣益，下狠心、出猛招。努力形成學(xué)科老師、班主任、年級值日組老師齊抓共管的場面。學(xué)科老師要結(jié)合學(xué)科特點(diǎn)正確地指導(dǎo)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)，班主任老師要加強(qiáng)本班自習(xí)課、雙休日的管理和監(jiān)視。各班要根據(jù)各班班情，落實(shí)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的各項(xiàng)有效措施，及時(shí)推廣那些想學(xué)習(xí)、會學(xué)習(xí)并在自主學(xué)習(xí)方面獲得成績學(xué)生身上的經(jīng)歷，及時(shí)解決學(xué)生在自主學(xué)習(xí)中所存在的一些突出問題，抓重點(diǎn)、重點(diǎn)抓。值日組老師按值日要求準(zhǔn)時(shí)到崗到位，加強(qiáng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的催促和檢查。我們要求學(xué)生做到課課有目的，堂堂有內(nèi)容，認(rèn)真預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)，認(rèn)真完成作業(yè)。自主學(xué)習(xí)期間要保持學(xué)習(xí)場所的安靜，學(xué)生學(xué)習(xí)投入，不應(yīng)有遲到、早退、曠課、喝水、寫信、去廁所、打瞌睡等行為，更不能串座位、做影響別人學(xué)習(xí)的事。要進(jìn)一步降低自主學(xué)習(xí)期間的“抬頭率，回頭率”，教育學(xué)生自主學(xué)習(xí)期間管好自己的“嘴”，為學(xué)生的自主學(xué)習(xí)營造良好的學(xué)習(xí)氣氛和環(huán)境。5.組織開展各種有益于學(xué)生身心安康的活動，豐富學(xué)生的業(yè)余生活：在教育新政背景下，學(xué)生周周回家既不實(shí)際也不可能，這給學(xué)校雙休日管理帶來了很大的困難，要使學(xué)生兩整天都呆在教室看書、做作業(yè)也不符合學(xué)生身心開展的需求。本學(xué)期我們將充分利用學(xué)校已有的教學(xué)設(shè)施和教學(xué)資，結(jié)合各學(xué)科特點(diǎn)組織開展研究性學(xué)習(xí)，以培養(yǎng)學(xué)生勤于動腦動手、創(chuàng)新思維的才能。另組織開展各種活動，以豐富學(xué)生的業(yè)余生活。語文學(xué)科可組織學(xué)生閱讀名著，交流讀書心得，也可結(jié)合重大的紀(jì)念活動組織詩歌、散文征文或朗讀比賽。數(shù)、理、化、生可組建學(xué)科興趣小組，為學(xué)生參加奧賽奠定根底。外語開拓外語角，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)外語的熱情，進(jìn)步學(xué)生口語交際才能。史、地、政也可間或、不間或地組織學(xué)科講座以拓開學(xué)生的視野，豐富學(xué)生的學(xué)科知識。年級部也可利用春季這一美妙的季節(jié)外出踏青，領(lǐng)略祖國的大好河山。㈡教學(xué)管理工作：6.培養(yǎng)良好的師德，樹立教學(xué)的新理念，重塑老師的形象。古人云：“其身正，不令而行，其身不正，雖令不從”，“學(xué)高為師，身正為范”。要立足三尺講臺，必須主動遵守《中小學(xué)老師職業(yè)道德標(biāo)準(zhǔn)》和各項(xiàng)規(guī)章制度，具備良好的老師職業(yè)道得和良好的老師形象。要志存高遠(yuǎn)，愛崗敬業(yè)，為人師表，廉潔從教，熱愛學(xué)生，誨人不倦，勇于創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)合作，嚴(yán)謹(jǐn)篤學(xué)。要安于平凡，淡泊名利，講究職業(yè)良心，努力在精神境界上進(jìn)步自己。其次要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步業(yè)務(wù)素質(zhì)。廣闊老師要樹立終身學(xué)____，不斷完善自己的知識機(jī)構(gòu)，要進(jìn)一步學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育教學(xué)理論，尋求新課程理念下的教育教學(xué)規(guī)律，轉(zhuǎn)變教育教學(xué)思想，重塑正確的學(xué)生觀、教學(xué)觀和新型的師生觀。要不斷豐富自己的專業(yè)知識，認(rèn)真鉆研教學(xué)大綱、教材，認(rèn)真研究課堂，認(rèn)真研究學(xué)生，認(rèn)真研究教法和學(xué)法，積極施行有效教學(xué)，不斷進(jìn)步教育教學(xué)的質(zhì)量。7.狠抓備課管理.備好課是上好課的前提，是打造高效課堂、優(yōu)化教學(xué)過程的關(guān)鍵。我們要求每個(gè)老師都必須按照個(gè)人先備，集體后備，專人主備，二次備課的程序組織集體備課。各備課組長是學(xué)科教學(xué)質(zhì)量的第一責(zé)任人，必須認(rèn)真履行其職責(zé)，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)(周日晚自習(xí))召集全組老師按規(guī)定要求集體備課。集體備課除了討論各課教學(xué)內(nèi)容，重、難點(diǎn)和易混點(diǎn)上外，要著重研究老師的教法和學(xué)生學(xué)法。年級部將按學(xué)校要求定期、不定期對老師的備課情況及其教學(xué)備課筆記進(jìn)展抽查，在抽查中發(fā)現(xiàn)好的老師和備課組給予表揚(yáng)，對備課工作做得不好老師和備課組提出批評并責(zé)令限期整改。8.狠抓課堂管理.課堂是教學(xué)活動的主陣地，是決定學(xué)科教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵所在，也是“減負(fù)增效”的主戰(zhàn)場。為確保高效課堂，我們要求老師課課要有明晰的三維目的和明確的達(dá)成意識，靈敏采用學(xué)校“導(dǎo)學(xué)、精講、勤練”的教學(xué)形式，力求低起點(diǎn)、密臺階、勤反應(yīng)，抓兩頭，促中間，認(rèn)真落實(shí)兩個(gè)90%，力爭90%的學(xué)生在課上承受90%的內(nèi)容，課堂上每位老師要充分發(fā)揮學(xué)生的主體地位，杜絕“一言堂”講風(fēng)太盛的現(xiàn)象。針對課堂教學(xué)，年級部將進(jìn)一步加大對課堂的監(jiān)控力度，強(qiáng)化老師間的推門聽課，鼓勵(lì)組內(nèi)老師多聽課、多評課，保質(zhì)保量超額完成學(xué)校規(guī)定的聽課任務(wù)。9.狠抓作業(yè)管理.嚴(yán)格控制學(xué)生的作業(yè)量和作業(yè)次數(shù)，進(jìn)一進(jìn)步作業(yè)的實(shí)效性，走科學(xué)高效訓(xùn)練之路。(1)要求老師布置的作業(yè)要符合課程標(biāo)準(zhǔn)、教學(xué)目的和教材要求;要精心設(shè)計(jì)和選編作業(yè)，做到難易適度，要嚴(yán)格控制作業(yè)的數(shù)量、練習(xí)的次數(shù)和節(jié)奏。(2)作業(yè)修改是教與學(xué)的雙向反應(yīng)，但凡學(xué)生做的作業(yè)老師必須及時(shí)修改，但凡學(xué)生做錯(cuò)的題目，老師必須指導(dǎo)學(xué)生訂正，幫助學(xué)生要建立錯(cuò)題集，老師可根據(jù)學(xué)生掌握情況二次組織練習(xí)。(3)針對學(xué)生作業(yè)修改情況，年級部將加大檢查和考核的力度，要求各班班長或?qū)W習(xí)委員對老師布置的作業(yè)情況做好記錄，每周向年級部反應(yīng)一次。10.狠抓辦公紀(jì)律管理。嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校作息時(shí)間，按時(shí)上班、下班，不遲到、不早退。語文、外語早讀課，晚自習(xí)管理，相關(guān)老師必須按時(shí)到崗到位，值日老師每天必須做好考核工作。有事必須書面履行請假手續(xù)。要營造良好的辦公環(huán)境①、正常上班期間不在辦公室玩游戲、看網(wǎng)絡(luò)影視和qq聊天，老師要注意自身形象。②、人際關(guān)系要和諧?；ハ嘧鹬亍⒒ハ嗬斫?、互相支持、和諧融洽、合作進(jìn)步，營造出一種良好的教研氣氛。在工作中互相配合、合作研討，形成集體智慧，共同完成教書育人的使命。辦公室要保持安靜，防止和工作無關(guān)的閑談和喧嘩，盡量不在辦公室抽煙。③、衛(wèi)生環(huán)境一流。辦公室內(nèi)保持空氣清新，物品放置有序，桌面、地面、玻璃干凈，桌面上作業(yè)、書籍、墨水等擺放整齊。廢紙、雜物入紙簍。其余級部工作，諸如平安工作、宣傳工作、寢室管理、奧賽(培優(yōu))工作、考風(fēng)管理等仍將延續(xù)上學(xué)期的管理制度，有專人負(fù)責(zé)，在此不再贅述。英語老師工作方案書一、教學(xué)工作的方案1、指導(dǎo)思想以《新課程標(biāo)準(zhǔn)》為根據(jù)，全面貫徹黨的教育方針，更新教育理念，樹立正確的課程觀、教學(xué)觀，積極推進(jìn)素質(zhì)教育。以《新課程標(biāo)準(zhǔn)》為準(zhǔn)那么，研究教學(xué)方法，繼續(xù)利用多種輔助教學(xué)手段，培養(yǎng)學(xué)生才能，進(jìn)步教學(xué)效率。2、學(xué)生情況分析^p學(xué)生的根本情況是學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣一直不好，兩級分化較嚴(yán)重。成績較好的學(xué)生學(xué)習(xí)積極性較高，學(xué)習(xí)興趣較濃。但個(gè)別優(yōu)生缺乏進(jìn)取心，在聽力、寫作和閱讀的局部題上，需要進(jìn)一步加強(qiáng)。成績落后的學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度不夠端正，學(xué)習(xí)習(xí)慣有待進(jìn)一步進(jìn)步。上學(xué)期班平均及格率根本到達(dá)學(xué)校的要求，但總體情況不容樂觀。學(xué)生在學(xué)習(xí)方法和綜合運(yùn)用知識才能方面還有待大力加強(qiáng)。因此如何培養(yǎng)學(xué)生的英語學(xué)習(xí)素質(zhì)，仍然是本學(xué)期的一項(xiàng)重要任務(wù)。3、教學(xué)目的要求1〕知識傳授圍繞任務(wù)型教學(xué)，融會話題，交際功能和語言構(gòu)造進(jìn)展教學(xué)。2〕才能培養(yǎng)在完成根底知識穩(wěn)固的根底上，逐步拓展、延伸知識，培養(yǎng)學(xué)生實(shí)際應(yīng)用語言的才能、閱讀才能和寫作才能。加強(qiáng)自主學(xué)習(xí)。3〕思想教育在教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生熱愛祖國文化，認(rèn)識祖國傳統(tǒng)文化，認(rèn)真學(xué)習(xí)的態(tài)度。4．教學(xué)內(nèi)容1)500個(gè)左右生詞及200多個(gè)短語。2)學(xué)習(xí)以下話題①北京奧運(yùn)②世界人口③希望工程④社會環(huán)境⑤英美語言⑥科學(xué)天地3〕語法：①如今完成時(shí)②動詞不定式③規(guī)那么動詞的過去分詞與不規(guī)那么動詞的過去分詞④主動語態(tài)與被動語態(tài)⑤賓定從句4)教材重難點(diǎn)a〕教學(xué)重點(diǎn)：各單元語言目的、話題和語法。b〕教學(xué)難點(diǎn)：如今完成時(shí)和被動語態(tài)，詞匯教學(xué)。5．教學(xué)方法形式交際法、遷移法、講授法、啟發(fā)式、多媒體等輔助教學(xué)法。6．教學(xué)措施1．加強(qiáng)單詞檢測。2.培養(yǎng)學(xué)生聽力。3．注重課堂教學(xué)。4．?dāng)U大學(xué)生閱讀量。5.多角度的進(jìn)步學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和信心。6．進(jìn)一步改良學(xué)生的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)習(xí)慣，進(jìn)步其學(xué)習(xí)才能。二、教學(xué)研究的方案1．如何進(jìn)步各層次學(xué)生的學(xué)習(xí)成績a類學(xué)生：課堂上要求能答復(fù)較難提問，考慮問題積極，教學(xué)任務(wù)能當(dāng)堂完成，課后要求閱讀一定量課外讀物，考試時(shí)要求失分不大。b類學(xué)生：加強(qiáng)雙基教學(xué)，多鼓勵(lì)多表揚(yáng)，使他們愛好英語，并且用抓兩頭促中間的方法使他們時(shí)時(shí)有危機(jī)感。要求能較好地完成教學(xué)任務(wù)，能答復(fù)上課提出的稍難問題。c類學(xué)生：教學(xué)中多關(guān)心、多保護(hù)他們，平時(shí)與他們多進(jìn)展談話，讓他們認(rèn)識到英語學(xué)科的重要性。另對他們要求嚴(yán)格，但要求不過高。2．如何利用多種輔助教學(xué)手段優(yōu)化教學(xué)1〕呈現(xiàn)形象教具?！矊?shí)物、自我演示等〕2〕使用可視資料?！矆D片、單詞卡片、教學(xué)掛圖等〕3〕精選適用教材。〔錄音材料、教學(xué)教案、課件、配套練習(xí)等〕3．如何開展形式多樣的課外活動1〕培優(yōu)補(bǔ)差?！卜謱咏虒W(xué)〕2〕指導(dǎo)學(xué)生閱讀有關(guān)英語報(bào)刊雜志?！病队⒄Z周報(bào)》《學(xué)英語》等?！?〕收看有關(guān)英語學(xué)習(xí)的電視節(jié)目。(cctv-10希望英語欄目等。)4〕開展多項(xiàng)英語活動?！财┤纾涸O(shè)英語角、唱英文歌、看英文影片等。〕此外，本人將積極編寫合適各層次學(xué)生的練習(xí)；撰寫教育教學(xué)論文，爭取本學(xué)期內(nèi)發(fā)表一篇質(zhì)量較高的論文。每周利用教研和備課活動一起研究一個(gè)課題。同時(shí)，積極參與校內(nèi)外聽課、評課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長，不斷進(jìn)步自己。三、繼續(xù)教育的方案博覽群書，培養(yǎng)更廣泛的興趣愛好。平時(shí)多關(guān)注有關(guān)教育教學(xué)的文章，自訂雜志，多閱讀有關(guān)教育學(xué)、心理學(xué)、班主任管理工作等書籍。不斷擴(kuò)寬知識面，為教學(xué)內(nèi)容注入新穎血液，從而進(jìn)步自身理論知識及操作才能。同時(shí)，面對新課改，積極進(jìn)取，不斷更新教育教學(xué)的理念，以新課改的思想指導(dǎo)自己的教學(xué)。只要有校外或遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)的時(shí)機(jī)，本人一定積極參與，并做到學(xué)習(xí)、理論、反思、進(jìn)步，努力使自身的教育教學(xué)程度更具專業(yè)化、系統(tǒng)化。話務(wù)員年終工作方案書嘟。。。嘟。。?！澳?，××××號為您效勞，請問您要咨詢些什么?”、“您好，請說”誠信、熱情的接是我們每個(gè)話務(wù)員的職責(zé)。每個(gè)對我們來說都是咨詢、投訴、報(bào)修和意見。事情與條件各不同，所以每個(gè)客戶我們都要認(rèn)真的對待，由此可看出公司的形象、文化與尊嚴(yán);也可看出工作人員的工作態(tài)度與認(rèn)真否?我為創(chuàng)立作什么，我在創(chuàng)立中作什么，我該怎么作?我作話務(wù)員的時(shí)間不長，跟許多老手相比，我是一個(gè)新手。但這并不能成為我可以比別人差的理由，相反，越是因?yàn)檫@樣，我就更要付出比別人更多的精力和時(shí)間來學(xué)習(xí)，從而跟上大家的步伐。在剛上____臺的時(shí)候，憑借著自己努力、刻苦、任勞任怨的工作態(tài)度，我除熟悉了語音平臺的操作和處理流程外，還更深一步地理解到xx設(shè)備的整個(gè)運(yùn)作流程，讓我在工作時(shí)更能得心應(yīng)手。然而95598號作為一個(gè)群眾效勞窗口，我作為一名普通的客戶效勞代表，除了要懂得一些簡單的技術(shù)和專業(yè)知識外，更重要的是需要與客戶進(jìn)展溝通、交流，解答客戶的咨詢和疑問。因此，我更需要具備的是掌握全面的業(yè)務(wù)知識和良好的效勞、溝通技巧。在平時(shí)的工作中，對于新下發(fā)的各種新業(yè)務(wù)、新知識、新活動，我都認(rèn)真學(xué)習(xí)，充分領(lǐng)會其精神，并且牢記;對于一些根底業(yè)務(wù)知識，我經(jīng)常會翻出來看看，做到溫故而知新，熟能生巧。假如說業(yè)務(wù)知識是做菜的原料的話，那么良好的效勞、溝通技巧、就是技藝高超的廚師，只有具備高超的廚藝，才做讓原料展現(xiàn)出良好的品質(zhì)和口味，效勞也是同樣的道理。假如沒有良好的語言表達(dá)才能和溝通才能，知道的再多，掌握的再全面，也只能是茶壺里煮餃子——肚子里有倒不了來。所以我積極參與組織的各種效勞知識培訓(xùn)，通過網(wǎng)上學(xué)習(xí)相關(guān)效勞、溝通技巧，并將其運(yùn)用到效勞工作中去。新系客服.誠信效勞，海爾總裁張瑞敏有句名言：在同樣的條件下，效勞得好可以贏得顧客或“創(chuàng)造”顧客;效勞得不好可以失去或“消滅”顧客。誠信是一種資，一種資本，是優(yōu)質(zhì)效勞的靈魂。我作為____的一名普通員工會更加的做到認(rèn)真查找差距，同時(shí)學(xué)習(xí)、借鑒其他“滿意窗口”的先進(jìn)經(jīng)歷，取別人之所長補(bǔ)己之短，使在____的我不斷茁壯成長。以“樹群眾滿意窗口號”為旗幟，“您的滿意，是我的追求”為行動口號，堅(jiān)持貫徹“以群眾為中心，以市場為導(dǎo)向，以群眾滿意為目的，把優(yōu)質(zhì)效勞工作做得有聲有色。自我管理、嚴(yán)格落實(shí)樹立效勞群眾、奉獻(xiàn)社會的思想，為人民群眾辦實(shí)事、做好事;以客戶為中心，不斷進(jìn)步效勞質(zhì)量;保證把“請”、“您好”、“請問有什么可以幫助你”、“請問辦什么業(yè)務(wù)”、“請稍候”、等十九個(gè)文明效勞日常用語得以運(yùn)用，嚴(yán)禁使用效勞“禁語”;以微笑效勞，給客戶留下親切、熱情、口氣柔和的好印象。同時(shí)，注重各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹落實(shí)，除抓好學(xué)習(xí)做到人人知曉熟記在心上，把重點(diǎn)放在落實(shí)上。內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外塑形象，抓好業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。為自己適應(yīng)“效勞大格局”的要求，堅(jiān)持經(jīng)常性地利用下班后時(shí)間組織業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，開展崗位大練兵活動，不斷進(jìn)步自己業(yè)務(wù)技能程度。同時(shí)，做好對新同志的“傳、幫、帶”工作，力求大家共同進(jìn)步。自身素質(zhì)不斷進(jìn)步的同時(shí)，也以大家優(yōu)質(zhì)的效勞樹立了優(yōu)秀的效勞品牌。在與來電人的開場幾分鐘交談中，我聚精會神傾聽來電人的信息，保持禮貌態(tài)度，進(jìn)步工作質(zhì)量。遇到投訴反應(yīng)意見，要清楚來電人的全部要求，準(zhǔn)確理解來電人的意思，要抓住問題中心，盡可能防止多講無關(guān)緊要的事并做好相關(guān)記錄工作方便日后和用戶聯(lián)絡(luò)，為正常的工作狀態(tài)保駕護(hù)航。還要做好事后的回訪工作，當(dāng)用戶反映表示不滿意時(shí)，應(yīng)悉心認(rèn)真的用戶述說，盡可能的替用戶排除問題，作到急客戶之所急，想客戶之所想。市場部年終工作方案書一、信息網(wǎng)絡(luò)管理1.建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系市場部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建立與維護(hù)、信息搜集處理工作的職能部門，承受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建立、維護(hù)、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進(jìn)展指導(dǎo)和指揮，并承當(dāng)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。2.構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu)3.增加人員配置：(1)信息管理員：市場部設(shè)專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。(2)市場開發(fā)助理：浙江省六個(gè)辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名，其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名。4.強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn)，使2023年新的管理制度施行過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。5.加大人員考核力度在人員配置、資保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出施行細(xì)那么規(guī)定，從制度上對此項(xiàng)工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析^p和研究，以催促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。6.動態(tài)管理市場網(wǎng)絡(luò)市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個(gè)為單位)、工程規(guī)模、信息達(dá)成率、開展下級信息員數(shù)量四項(xiàng)指標(biāo)對信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)展定期的動態(tài)評估。在分析^p信息員/單位的分類的根底上，信息管理員和市場開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進(jìn)展細(xì)致地分析^p，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。進(jìn)一步加強(qiáng)信息的管理，在信息的完好性、及時(shí)性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(詳見市場開發(fā)助理管理制度)7.加強(qiáng)市場調(diào)研，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人對各區(qū)域鋼構(gòu)造業(yè)務(wù)的開展現(xiàn)狀和潛在的開展趨勢，進(jìn)展充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的____各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。二、品牌推廣1、為進(jìn)一步打響“杭蕭鋼構(gòu)”品牌，擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的市場占有率，2023年乘公司上市的東風(fēng)，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、自治區(qū)首府、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的品牌，擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實(shí)現(xiàn)合同翻番奠定堅(jiān)實(shí)的市場根底。2、在重點(diǎn)或大型的工程工程開工之際，邀請有關(guān)部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會，用開工實(shí)例展示和宣傳杭蕭鋼構(gòu)品牌，展示杭蕭鋼構(gòu)在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績占據(jù)一流程度的事實(shí)，樹立建筑鋼構(gòu)造行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位，使宣傳工作到達(dá)事半功倍的效果。3、進(jìn)一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個(gè)施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實(shí)力;及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料，補(bǔ)充到投標(biāo)文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。4、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與杭蕭鋼構(gòu)人員接觸的人都可以留下美妙而深化的印象，從而對杭蕭鋼構(gòu)及鋼構(gòu)造有更明晰和深層次的認(rèn)識。三、客戶接待1、客人接待工作仍是市場部工作的重點(diǎn)之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的提早和根底。如何按照公司有關(guān)規(guī)定和商務(wù)部要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是市場部必須進(jìn)展認(rèn)真研究和討論的重要課題。外表上看起來接待工作比擬簡單，但本質(zhì)上客戶接待是一門非常深奧的學(xué)問。不去深化地研究和討論就不能讓該項(xiàng)工作做得完善。因此，市場部要在方法上、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待效果，需要向各商務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)和各辦事處商務(wù)人員地理解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、興趣愛好、飲食習(xí)慣、辦事風(fēng)格、企業(yè)價(jià)值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等等。仔細(xì)研究分析^p和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時(shí)間內(nèi)對杭蕭鋼構(gòu)有全面的、明晰的、有一定深度的理解，對杭蕭鋼構(gòu)的產(chǎn)品表現(xiàn)出限度的認(rèn)同感，對杭蕭鋼構(gòu)的管理形式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長期地、堅(jiān)持不懈地認(rèn)真對待每一批客人和每一客人，使他們對杭蕭鋼構(gòu)的接待工作滿意作為市場部每一個(gè)接待工作人員的準(zhǔn)那么。從而以此來進(jìn)步工程跟蹤的成功率和降低商務(wù)會談的難度，到達(dá)進(jìn)步企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的。為此市場部2023年著重抓好以下幾方面的工作：催促全體人員始終以熱誠為原那么，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。2、在確保客戶接待效果的提早下，將盡可能地節(jié)____費(fèi)用，以降低公司的整體經(jīng)營本錢，進(jìn)步公司利潤程度。3、繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準(zhǔn)確掌握工程進(jìn)程，努力配合商務(wù)部門和辦事處促成工程業(yè)務(wù)。4、調(diào)整部門人員崗位，招聘高素質(zhì)的人員充實(shí)接待力量。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴(kuò)大，來訪客戶也日漸增多，市場部負(fù)責(zé)接待的人員明顯缺乏。為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)開展的需要，更好地做好接待工作，落實(shí)好人員招聘工作也是一件非常重要的事情。四、內(nèi)部管理1、嚴(yán)格執(zhí)行C版質(zhì)量管理體系文件和管理體系標(biāo)準(zhǔn)文件，嚴(yán)格施行“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，使市場部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。2、進(jìn)一步嚴(yán)格按照股份公司和營銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開展本部門的各項(xiàng)工作管理，努力進(jìn)步管理程度。4、一切從公司大局出發(fā)，強(qiáng)調(diào)營銷體系一盤棋。積極做好協(xié)調(diào)營銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)絡(luò)與協(xié)調(diào)工作，從而進(jìn)步營銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力，為完成2023年的營銷目的做好質(zhì)的效勞工作。5、配合營銷副總經(jīng)理搞好營銷系統(tǒng)的日常行政管理。主動為各部門做好后勤保障工作和日常效勞性工作。為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氣氛和工作環(huán)境。老師2023工作方案書例文新時(shí)期老師應(yīng)該是什么樣的老師？有人作了這樣形象的描繪：具備崇高的師德、廣博的知識、精湛的教藝、安康的心理、強(qiáng)健的體魄。我渴望成為這樣的老師。通過這次寫個(gè)人學(xué)習(xí)和專業(yè)開展方案，我又重新審視了自己，解剖了自己，在認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會學(xué)校工作方案的根底上，我為自己制定的三年開展目的為：一、思想目的：加強(qiáng)師德師風(fēng)的修養(yǎng)，形成高尚的人格，有一顆進(jìn)取的心。樹立終身學(xué)習(xí)的理念，努力使自己具備五種才能：學(xué)習(xí)才能、教育科研才能、適應(yīng)現(xiàn)代教學(xué)才能、研究學(xué)生才能、自我調(diào)控才能。更新教育觀念，不斷學(xué)習(xí)與反思，勤動筆，勤動腦。不光認(rèn)真鉆研本學(xué)科知識，同時(shí)不斷拓寬自己的知識視野，增加自身的知識含量。這其中最重要的一點(diǎn)就是必須持之以恒。二、職業(yè)道德：要在平凡的工作崗位上，熱愛教育，熱愛學(xué)校，盡職盡責(zé)，教書育人。要認(rèn)真上課，不敷衍塞責(zé)，不能傳播有害學(xué)生身心安康的思想。要為人師表，以身作那么，注重身教。三、育人目的：要熱愛學(xué)生，對學(xué)生有博愛之心，要以誠相待，要寬容和有強(qiáng)烈的責(zé)任感。認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會新課標(biāo)，掌握自己所教學(xué)科的學(xué)科特點(diǎn)，教的化要落實(shí)到學(xué)的化，形成自己的教學(xué)風(fēng)格。四、修養(yǎng)目的：1、端正方向。自覺遵守四項(xiàng)根本原那么和國家法律法規(guī)，堅(jiān)決抵抗偽科學(xué)、偽宗教對校園的侵蝕、浸透。2、敬業(yè)愛崗。熱愛教育事業(yè)，以改革和創(chuàng)新精神搞好教育教學(xué)工作和教科研工作。嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)，精益求精，努力進(jìn)步從事崗位職責(zé)的才能，進(jìn)步工作效率。3、教書育人。全面貫徹教育方針，積極施行素質(zhì)教育，開發(fā)學(xué)生智力，啟發(fā)學(xué)生的探究精神和創(chuàng)新思維，培養(yǎng)學(xué)生的理論才能。4、熱愛學(xué)生。增強(qiáng)尊重學(xué)生、保護(hù)學(xué)生的責(zé)任意識，建立民主、平等和諧的師生關(guān)系，做學(xué)生的良師益友。5、尊重同志?？梢耘c不同性格、不同志趣的老師和諧相處，互相學(xué)習(xí)、博采眾長。努力形成互敬互愛、發(fā)奮向上、共同進(jìn)取的群體氣氛。6、以德修身。嚴(yán)于律已，作風(fēng)正派，廉潔從教，為人師表。遵守社會公德，追求科學(xué)文明的生活方式。五、合作目的：1、加強(qiáng)與老師的合作。學(xué)會與別人合作，包括與同類學(xué)科老師的合作、與不同學(xué)科老師的合作。2、加強(qiáng)與學(xué)生的合作。老師是學(xué)生學(xué)習(xí)的合作者、引導(dǎo)者和參與者，教學(xué)過程是師生交往、共同開展的互動過程。3、加強(qiáng)與家長的合作。請家長進(jìn)課堂聽老師上課、參與評課、邀請家長共同來參與孩子的綜合理論活動等方法，讓更多的家長來理解新課程的科學(xué)理念、認(rèn)識新課程改革的重大意義、關(guān)注新課程改革的持續(xù)開展。六、技能目的：進(jìn)步理解學(xué)生及同學(xué)生交往的才能。老師要擅長理解學(xué)生，可以采取多種方法，向家長理解，向同學(xué)理解，看成績單與換行評語等等，但是最重要的方法是老師的直接觀察，老師要對學(xué)生的思想行為、智力活動、情感表現(xiàn)有敏銳的觀察才能。這是在教育過程中發(fā)現(xiàn)問題，捕捉教育時(shí)機(jī)的重要條件，擅長觀察學(xué)生的老師能及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，主動去解決問題。可以收到良好教育效果。反之，問題沒有及時(shí)發(fā)現(xiàn)，拖延很長時(shí)間，到了較為嚴(yán)重程度再去解決，老師就很被動。進(jìn)步語言表達(dá)才能。語言是老師傳播知識與學(xué)生交流的主要手段，從事教育工作必須具有較強(qiáng)的語言表達(dá)才能。對老師語言的根本要求是：首先是語音正確，發(fā)標(biāo)準(zhǔn)音，說普通話，表達(dá)的內(nèi)容能被學(xué)生順利承受；其次要用詞準(zhǔn)確，語句完好，準(zhǔn)確傳達(dá)思想內(nèi)容，既保證科學(xué)性又通俗易懂，為學(xué)生所理解；第三，要系統(tǒng)連接，邏輯性強(qiáng)，擅長運(yùn)用單獨(dú)式語言，講述知識或說明問題層次清楚，重點(diǎn)突出，結(jié)論明確；第四，要富于啟發(fā)性，有感染力，掌握對話的語言藝術(shù)，在對話中擅長鼓勵(lì)學(xué)生動腦考慮，勇于發(fā)表個(gè)人意見，進(jìn)而形成生動、幽默的語言風(fēng)格，在交流中引起學(xué)生在情感上的共鳴；最后，在音量、語速、腔調(diào)等方面要符合環(huán)境和表達(dá)內(nèi)容的要求，符合學(xué)生身心衛(wèi)生的需要，適中而有變化。進(jìn)步運(yùn)用現(xiàn)代教育技術(shù)手段的才能。老師要懂得先進(jìn)技術(shù)手段的根本原理，掌握有關(guān)的知識，并有制作教學(xué)軟件的才能，如繪制幻燈片，編制錄音、錄像帶，乃至進(jìn)展教學(xué)用的計(jì)算機(jī)程序設(shè)計(jì)。教育現(xiàn)代化必然實(shí)現(xiàn)教育技術(shù)手段的現(xiàn)代化，現(xiàn)代老師的業(yè)務(wù)素質(zhì)也就必須包括運(yùn)用現(xiàn)代教育技術(shù)手段的根本才能。老師師德師風(fēng)工作方案書一、指導(dǎo)思想：以*理論、“三個(gè)代表”重要思想、科學(xué)開展觀理論、十八大精神為指導(dǎo)，以新公布的《中小學(xué)老師職業(yè)道德標(biāo)準(zhǔn)》、《公民道德建立施行綱要》為根據(jù)，以進(jìn)步老師職業(yè)道德程度為目的，以“敬業(yè)愛生、教書育人”為核心，樹立以人為本、依法治教、以德治教的理念，強(qiáng)化師德素養(yǎng)，進(jìn)步老師施行素質(zhì)教育的才能，進(jìn)一步深化師德建立，強(qiáng)化師德素質(zhì)，努力建立一支師德高尚、業(yè)務(wù)精湛、與現(xiàn)代化教育相適應(yīng)的高素質(zhì)老師隊(duì)伍。二、師德建立目的：大力加強(qiáng)師德師風(fēng)建立，堅(jiān)持把老師師德教育擺在老師隊(duì)伍建立的突出位置，弘揚(yáng)愛崗敬業(yè)、為人師表、無私奉獻(xiàn)精神。以活動為主線，多渠道、多層次開展形式多樣的師德教育,使良好的師德標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)化為廣闊老師的自覺行為，轉(zhuǎn)化為廣闊老師的人格品質(zhì)。三、詳細(xì)措施：(一)、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化師德建立觀念。1、學(xué)校把師德建立工作擺上重要議事日程，定期召開會議，統(tǒng)一思想認(rèn)識，增強(qiáng)抓好師德建立的責(zé)任感和緊迫感，進(jìn)步活動效率。2、做到師德教育經(jīng)?；⒅贫然?。集中學(xué)習(xí)與平時(shí)學(xué)習(xí)相結(jié)合，集體學(xué)習(xí)與個(gè)人學(xué)習(xí)相結(jié)合，每學(xué)期保證安排集中學(xué)習(xí)不少于三次即六學(xué)時(shí)。3、注重師德建立工作的分層管理，抓兩頭帶中間，確保學(xué)校師德建立工作安康穩(wěn)步開展。對于工作熱情高，愛崗敬業(yè)、愛校勝家、愛生勝子的老師要適時(shí)給予表揚(yáng)鼓勵(lì);對于性情急躁、工作尚缺乏經(jīng)歷的老師，經(jīng)常過問、指導(dǎo)、提醒，使他們迅速成長起來。4、注重師德建立工作的過程性管理。在學(xué)校常規(guī)工作的檢查中，把師德建立工作放在首位。(二)、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，進(jìn)步職業(yè)道德素養(yǎng)。1、深化開展學(xué)習(xí)理論科學(xué)開展觀活動。認(rèn)真組織廣闊黨員、干部、老師進(jìn)一步深化學(xué)習(xí)貫徹黨的十八大精神，深化領(lǐng)會黨關(guān)于科學(xué)開展的重要思想,全面領(lǐng)會科學(xué)開展觀的重大意義、科學(xué)內(nèi)涵、精神本質(zhì)和根本要求，結(jié)實(shí)樹立科學(xué)開展的理念，著力形成科學(xué)開展的共識，共謀學(xué)校的開展。2、認(rèn)真組織學(xué)習(xí)《中小學(xué)老師職業(yè)道德標(biāo)準(zhǔn)》，全面準(zhǔn)確理解《標(biāo)準(zhǔn)》的根本內(nèi)容。做到：即與學(xué)習(xí)《教育法》、《老師法》和《義務(wù)教育法》等法律法規(guī)和文件相結(jié)合;與深化學(xué)習(xí)貫徹科學(xué)開展觀相結(jié)合;與學(xué)習(xí)貫徹我省《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改良師德建立的施行意見》等文件相結(jié)合;與縣教育局關(guān)于加強(qiáng)老師隊(duì)伍建立有關(guān)要求相結(jié)合。結(jié)合學(xué)習(xí)內(nèi)容，每學(xué)期每位老師撰寫學(xué)習(xí)筆記和心得體會。3、引導(dǎo)全體老師強(qiáng)化終身學(xué)習(xí)意識，活到老學(xué)到老，不斷適應(yīng)社會開展變化的需要。老師除掌握好專業(yè)知識外，還要積極參加進(jìn)修深造，從而在理論上和理論活動中進(jìn)一步進(jìn)步才能，以適應(yīng)素質(zhì)教育開展的需要。(三)效勞全體學(xué)生，樹立全新老師形象認(rèn)真開展“三愛活動”(愛崗、愛生、愛自己)。通過開展“愛崗位”活動，重建老師的敬業(yè)精神;通過開展“愛學(xué)生”活動，重建老師的博愛心靈;通過開展“愛自己”活動提升老師的人格魅力，樹立老師職業(yè)幸福感。為確?！叭龕刍顒印痹鷮?shí)推進(jìn)，獲得實(shí)效，積極開展以下師德建立活動。1、開展師德建立大討論活動：就“如何開展師德建立，重塑老師良好形象”進(jìn)展討論。對照有關(guān)師德標(biāo)準(zhǔn)的要求，老師對自身在教育教學(xué)過程中的師德師風(fēng)問題進(jìn)展反思和總結(jié)，開展批評與自我批評。每位老師要寫出一篇師德建立方面的感言。2、開展“關(guān)愛老師”活動。關(guān)注老師的情緒、關(guān)心老師的生活、關(guān)心老師的成長，積極幫助解決存在的實(shí)際困難，讓他們感受到學(xué)校的溫暖，進(jìn)步職業(yè)幸福感，穩(wěn)定老師隊(duì)伍。繼續(xù)關(guān)注老師的心理安康，充分利用老師大會、個(gè)別談心、心理安康教育輔導(dǎo)等形式對老師的急躁情緒進(jìn)展有效疏導(dǎo)，保證老師以良好的心態(tài)投入學(xué)校工作。3、開展結(jié)對子幫扶活動。要求每位老師幫扶一至二名留守學(xué)生、貧困學(xué)生、學(xué)困學(xué)或特殊學(xué)生，要從生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)情況、思想狀況、情緒變化等方面關(guān)心幫扶對象，使他們在關(guān)愛中安康成長。4、在黨員老師中繼續(xù)開展以“共學(xué)共育、一幫一助”為主題的“六個(gè)一”(即聯(lián)絡(luò)好一名非黨積極分子、上好一節(jié)示范課、寫好一篇教學(xué)論文、帶好一名青年老師、轉(zhuǎn)化好一名學(xué)困生、幫扶一名貧困生)活動;在“六查六看”的根底上，開展以“四愛、四為、四杜絕”的主題活動。(即關(guān)愛貧困生，為貧困生送溫暖;關(guān)愛學(xué)困生，為學(xué)困生送信心;關(guān)愛特殊生，為特殊生送方便;關(guān)愛單無親學(xué)生，為單無親學(xué)生送家庭之愛;杜絕體罰學(xué)生，杜絕歧視學(xué)生，杜絕傷害學(xué)生心理，杜絕有償家教);開展“三熱愛、三提倡、三增強(qiáng)”活動。(即開展熱愛教育，提倡忠于人民的教育事業(yè)，增強(qiáng)教書育人的責(zé)任感;熱愛學(xué)校，提倡愛校如家，增強(qiáng)集體合作意識;熱愛崗位，提倡崗位奉獻(xiàn)，增強(qiáng)為教育事業(yè)建功立業(yè)的事業(yè)心。5、開展豐富多彩的教科研活動，引導(dǎo)老師向科研型老師轉(zhuǎn)型，以老師綜合素質(zhì)地進(jìn)步帶動教育教學(xué)質(zhì)量地進(jìn)步。6、進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)家校聯(lián)絡(luò)行為，建全和完善家長學(xué)校聯(lián)絡(luò)制度。通過家長會、家長學(xué)校、家訪、聯(lián)絡(luò)等多種形式，促進(jìn)老師、學(xué)生和家長的互相溝通，爭取家庭、社會對學(xué)校教育事業(yè)的理解和支持。繼續(xù)以學(xué)生問卷、征求家長意見、師德調(diào)查、評價(jià)老師、老師評聘為載體，自覺主動承受學(xué)生、家長、社會的監(jiān)視，增強(qiáng)工作透明度、增強(qiáng)學(xué)校與家長、老師與學(xué)生的有效互動，創(chuàng)辦好人民群眾滿意的學(xué)校。(四)、樹立師德建立典型，充分發(fā)揮示范作用1、繼續(xù)穩(wěn)固創(chuàng)立州級“師德建立示范?！被顒映晒?，進(jìn)一步提升師德建立內(nèi)涵，促進(jìn)師德建立工作持續(xù)、安康開展。2、開展評選表彰“師德標(biāo)兵”活動，挖掘典型，樹立典范，加大宣傳力度，促進(jìn)師德建立工作安康開展。3、加大師德工作的宣傳力度。充分利用校內(nèi)外的宣傳資，大力宣傳師德建立成績和師德高尚的老師的先進(jìn)經(jīng)歷和先進(jìn)事跡，樹立良好的老師職業(yè)形象。(五)完善老師職業(yè)道德考核評價(jià)制度，確保師德建立安康開展。1、學(xué)校將老師職業(yè)道德確立為年度考核首要條件，進(jìn)一步完善老師師德考核評價(jià)制度，推動師德建立工作向縱深開展，塑造老師師德群體的良好形象。2、對全體老師進(jìn)展師德師風(fēng)考核，把師德師風(fēng)考核結(jié)果與老師獎(jiǎng)勵(lì)、崗位聘任、專業(yè)技術(shù)職務(wù)聘任以及年度考核掛鉤，實(shí)行一票否決制。發(fā)現(xiàn)有悖職業(yè)道德的言行，及時(shí)對當(dāng)事老師提出批評教育。情節(jié)嚴(yán)重的老師，根據(jù)有關(guān)規(guī)定給予紀(jì)律處分，并在老師評聘時(shí)要扣除相應(yīng)的分?jǐn)?shù)，當(dāng)年不能評優(yōu)晉級。老師2023工作方案書樣本一、思想目的：加強(qiáng)師德師風(fēng)的修養(yǎng)，形成高尚的人格，有一顆進(jìn)取的心。樹立終身學(xué)習(xí)的理念，努力使自己具備五種才能：學(xué)習(xí)才能、教育科研才能、適應(yīng)現(xiàn)代教學(xué)才能、研究學(xué)生才能、自我調(diào)控才能。更新教育觀念，不斷學(xué)習(xí)與反思，勤動筆，勤動腦。不光認(rèn)真鉆研本學(xué)科知識，同時(shí)不斷拓寬自己的知識視野，增加自身的知識含量。這其中最重要的一點(diǎn)就是必須持之以恒。二、職業(yè)道德：要在平凡的工作崗位上，熱愛教育，熱愛學(xué)校，盡職盡責(zé)，教書育人。要認(rèn)真上課，不敷衍塞責(zé)，不能傳播有害學(xué)生身心安康的思想。要為人師表，以身作那么，注重身教。三、育人目的：要熱愛學(xué)生，對學(xué)生有博愛之心，要以誠相待，要寬容和有強(qiáng)烈的責(zé)任感。認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會新課標(biāo)，掌握自己所教學(xué)科的學(xué)科特點(diǎn)，教的化要落實(shí)到學(xué)的化，形成自己的教學(xué)風(fēng)格。四、修養(yǎng)目的：1、端正方向。自覺遵守四項(xiàng)根本原那么和國家法律法規(guī)，堅(jiān)決抵抗偽科學(xué)、偽宗教對校園的侵蝕、浸透。2、敬業(yè)愛崗。熱愛教育事業(yè)，以改革和創(chuàng)新精神搞好教育教學(xué)工作和教科研工作。嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)，精益求精，努力進(jìn)步從事崗位職責(zé)的才能，進(jìn)步工作效率。3、教書育人。全面貫徹教育方針，積極施行素質(zhì)教育，開發(fā)學(xué)生智力，啟發(fā)學(xué)生的探究精神和創(chuàng)新思維，培養(yǎng)學(xué)生的理論才能。4、熱愛學(xué)生。增強(qiáng)尊重學(xué)生、保護(hù)學(xué)生的責(zé)任意識，建立民主、平等和諧的師生關(guān)系，做學(xué)生的良師益友。5、尊重同志?？梢耘c不同性格、不同志趣的老師和諧相處，互相學(xué)習(xí)、博采眾長。努力形成互敬互愛、發(fā)奮向上、共同進(jìn)取的群體氣氛。6、以德修身。嚴(yán)于律已，作風(fēng)正派，廉潔從教，為人師表。遵守社會公德，追求科學(xué)文明的生活方式。五、合作目的：1、加強(qiáng)與老師的合作。學(xué)會與別人合作，包括與同類學(xué)科老師的合作、與不同學(xué)科老師的合作。2、加強(qiáng)與學(xué)生的合作。老師是學(xué)生學(xué)習(xí)的合作者、引導(dǎo)者和參與者，教學(xué)過程是師生交往、共同開展的互動過程。3、加強(qiáng)與家長的合作。請家長進(jìn)課堂聽老師上課、參與評課、邀請家長共同來參與孩子的綜合理論活動等方法，讓更多的家長來理解新課程的科學(xué)理念、認(rèn)識新課程改革的重大意義、關(guān)注新課程改革的持續(xù)開展。六、技能目的：進(jìn)步理解學(xué)生及同學(xué)生交往的才能。老師要擅長理解學(xué)生，可以采取多種方法，向家長理解，向同學(xué)理解，看成績單與換行評語等等，但是最重要的方法是老師的直接觀察，老師要對學(xué)生的思想行為、智力活動、情感表現(xiàn)有敏銳的觀察才能。這是在教育過程中發(fā)現(xiàn)問題，捕捉教育時(shí)機(jī)的重要條件，擅長觀察學(xué)生的老師能及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，主動去解決問題?？梢允盏搅己媒逃Ч７粗?，問題沒有及時(shí)發(fā)現(xiàn)，拖延很長時(shí)間，到了較為嚴(yán)重程度再去解決，老師就很被動。進(jìn)步語言表達(dá)才能。語言是老師傳播知識與學(xué)生交流的主要手段，從事教育工作必須具有較強(qiáng)的語言表達(dá)才能。對老師語言的根本要求是：首先是語音正確，發(fā)標(biāo)準(zhǔn)音，說普通話，表達(dá)的內(nèi)容能被學(xué)生順利承受；其次要用詞準(zhǔn)確，語句完好，準(zhǔn)確傳達(dá)思想內(nèi)容，既保證科學(xué)性又通俗易懂，為學(xué)生所理解；第三，要系統(tǒng)連接，邏輯性強(qiáng)，擅長運(yùn)用單獨(dú)式語言，講述知識或說明問題層次清楚，重點(diǎn)突出，結(jié)論明確；第四，要富于啟發(fā)性，有感染力，掌握對話的語言藝術(shù)，在對話中擅長鼓勵(lì)學(xué)生動腦考慮，勇于發(fā)表個(gè)人意見，進(jìn)而形成生動、幽默的語言風(fēng)格，在交流中引起學(xué)生在情感上的共鳴；最后，在音量、語速、腔調(diào)等方面要符合環(huán)境和表達(dá)內(nèi)容的要求，符合學(xué)生身心衛(wèi)生的需要，適中而有變化。進(jìn)步運(yùn)用現(xiàn)代教育技術(shù)手段的才能。老師要懂得先進(jìn)技術(shù)手段的根本原理，掌握有關(guān)的知識，并有制作教學(xué)軟件的才能，如繪制幻燈片，編制錄音、錄像帶，乃至進(jìn)展教學(xué)用的計(jì)算機(jī)程序設(shè)計(jì)。教育現(xiàn)代化必然實(shí)現(xiàn)教育技術(shù)手段的現(xiàn)代化，現(xiàn)代老師的業(yè)務(wù)素質(zhì)也就必須包括運(yùn)用現(xiàn)代教育技術(shù)手段的根本才能。老師2023工作方案書范文在經(jīng)過了20xx年一年的教學(xué)后，我順利的進(jìn)入到了2023年，在新的一年，我有很多的事情要做。在總結(jié)過去一年的工作得與失之后，我想到了20xx年我要做的事情，就是要對20xx年的缺乏之處做出更大的改良，為了更好的開展，我決定要這樣做。2023年，我在總結(jié)自己的缺乏之處和不斷的開展后，我對自己說，應(yīng)該做的更好一點(diǎn)，這是一直以來對我自己的要求，我可以做好，我也必須做好!送走了上學(xué)期的教育教學(xué)工作，我們迎來了新的學(xué)期，回憶過去，展望將來，為使本學(xué)期的工作更有成效，特制定方案如下：一、指導(dǎo)思想以*理論、三個(gè)代表為主要方針，以新課改啟動為主要契機(jī)，以進(jìn)步自己的師德程度、教育教學(xué)效果為主要目的，全面貫徹學(xué)校的各項(xiàng)任務(wù)，通過自主鉆研、學(xué)習(xí)等方式，全面進(jìn)步自身的綜合素質(zhì)。二、重點(diǎn)工作1、通過對《老師法》《義務(wù)教育法》校規(guī)、校紀(jì)的學(xué)習(xí)，用自檢、自查的方式進(jìn)步師德程度。2、進(jìn)步課堂教學(xué)質(zhì)量，進(jìn)步教學(xué)效率。3、積極進(jìn)展根本功的訓(xùn)練，進(jìn)步根本功的程度。4、認(rèn)真學(xué)習(xí)、結(jié)合新課改的理論，進(jìn)展資包的學(xué)習(xí)。5、抽時(shí)間進(jìn)展校園網(wǎng)的建立，爭取評出先進(jìn)。三、奮斗目的1、師德考核到達(dá)良好以上。2、使全班學(xué)生的考試成績?nèi)亢细瘛?、根本功驗(yàn)收合格。4、認(rèn)真完成繼續(xù)教育任務(wù)，真正學(xué)有所得、學(xué)有所獲，結(jié)合新課改的精神理念，逐漸改變教育教學(xué)形式。5、努力更改校園網(wǎng)的建立，進(jìn)步自身的綜合素質(zhì)，盡快使校園網(wǎng)建成為“綠網(wǎng)校園”。四、詳細(xì)措施1、利用業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)等時(shí)機(jī)，深化學(xué)習(xí)《標(biāo)準(zhǔn)》，經(jīng)常向師德先進(jìn)的老師，對照先進(jìn)人找差距，從而不斷進(jìn)步自身的師德程度。2、處處嚴(yán)格要求自己，以身作那么，為人師表，時(shí)時(shí)做學(xué)生的表率。3、課前認(rèn)真鉆研教材、學(xué)生，深化領(lǐng)會教材內(nèi)涵，準(zhǔn)確把握教材的深淺度4、在課堂教學(xué)中，大膽創(chuàng)新，努力創(chuàng)設(shè)寬松、民主和諧的氣氛，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，把課上45分鐘還給學(xué)生。5、堅(jiān)持用標(biāo)準(zhǔn)音、標(biāo)準(zhǔn)字教學(xué)，認(rèn)真搞好根本功訓(xùn)練。6、參加學(xué)習(xí)時(shí)認(rèn)真記錄，認(rèn)真完成隨感，案例等書面材料。7、改良教育教學(xué)方法，從心靈上與學(xué)生溝通，既做他們的良師、又做他們的益友。8、搶時(shí)間大力推進(jìn)校園網(wǎng)的建立，盡早實(shí)現(xiàn)綠網(wǎng)工程?，F(xiàn)實(shí)情況下，我在一年里獲得很大的開展，也是一個(gè)不大現(xiàn)實(shí)的事情。任何事物的開展都是從量變到質(zhì)變的過程。我相信只要我在平時(shí)的時(shí)候可以認(rèn)真做好自己的工作，努力每一天，可以每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，那么在經(jīng)過長時(shí)間的積累后，我一定會獲得更大的進(jìn)步的，這是我一直以來最認(rèn)可的事情，相信在今后的工作中，我可以做的更好，我會在經(jīng)過長時(shí)間的積累后完成質(zhì)變的過程的!美術(shù)老師工作方案書范文以下是工作為大家整理的美術(shù)老師工作方案書范文文章，！新的一學(xué)期又開場了，本學(xué)期我的教學(xué)任務(wù)是五年科學(xué)和二年美術(shù)。五年科學(xué)是我第一次接觸的新學(xué)科，而二年美術(shù)是我已經(jīng)教過一遍的舊學(xué)科。新時(shí)期的小學(xué)美術(shù)教育不再是一種單純的技能技巧訓(xùn)練，而是一種文化學(xué)習(xí);小學(xué)美術(shù)教育不同于專業(yè)美術(shù)教育，它為開展學(xué)生整體素質(zhì)效勞：以學(xué)生開展為本，注重培養(yǎng)開展學(xué)生審美才能，感知力，想象力，表現(xiàn)力等方面的才能，注重培養(yǎng)創(chuàng)新精神，注重學(xué)生的個(gè)性開展和全面開展。新教育培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，強(qiáng)調(diào)學(xué)生自主探究學(xué)習(xí)，合作互動學(xué)習(xí)，情感體驗(yàn)，注重學(xué)習(xí)的過程，注重跨學(xué)科