教師個(gè)人目標(biāo)計(jì)劃

第27頁共27頁老師個(gè)人目的方案老師個(gè)人目的方案。進(jìn)入2023年，覺得對(duì)于一個(gè)真正的教育者，工作和學(xué)習(xí)必須同行，本學(xué)期我首先做了自我分析^p:我是一個(gè)關(guān)心學(xué)生，工作細(xì)致;管理嚴(yán)格，循循善誘;備課認(rèn)真，努力上好每一堂課;注重課堂氣氛注重學(xué)生熱情;分析^p講解力行行之有效的方法;加強(qiáng)學(xué)生的思想行為教育工作缺乏創(chuàng)造性，有工作熱情和上進(jìn)心的老師。為此我制定今年的專業(yè)開展方案。一、總體目的：1、勤探究多鉆研，精心備課，認(rèn)真設(shè)計(jì)每一篇教案;2、多學(xué)習(xí)常讀書，探究教學(xué)方法和藝術(shù)，想方設(shè)法進(jìn)步學(xué)生學(xué)習(xí)積極性;3、及行文重反思，多寫教育教學(xué)案例、隨筆或教育故事，在反思中成長;4、錘煉課堂教學(xué)才能，增長教育智慧，讓課堂成為學(xué)生展示自信的舞臺(tái)。5、進(jìn)步學(xué)生和自己的綜合素質(zhì)，讓每個(gè)學(xué)生都形成自我的學(xué)習(xí)品質(zhì)和風(fēng)格。為了實(shí)現(xiàn)我的開展方案，我將努力做到以下工作：1、自我加壓，繼續(xù)探究新課程新理念;回憶專業(yè)知識(shí)，把古代文化和如今文化成體系的加以整理，并在此根底上再認(rèn)知;2、參加老師培訓(xùn)學(xué)習(xí)，努力進(jìn)步自身的業(yè)務(wù)程度;3、關(guān)注教育教學(xué)網(wǎng)站，進(jìn)步利用搜集和處理信息的才能;4、爭取發(fā)表論文或案例，論文爭獲獎(jiǎng)勵(lì);5、積極參與中小學(xué)過渡銜接的課題的研究。我將著重關(guān)注教育網(wǎng)站，利用網(wǎng)絡(luò)與優(yōu)秀老師群體交流，積極參加老師培訓(xùn)學(xué)習(xí)，努力進(jìn)步自身的業(yè)務(wù)程度，爭取每月書寫三篇論文或案例，論文爭獲獎(jiǎng)勵(lì)。進(jìn)一步錘煉課堂教學(xué)才能，爭取有一定知名度，不斷鉆研反思，進(jìn)步撰寫教育教學(xué)論文案例的才能，積極投身教育網(wǎng)站論壇，多寫文稿與同行交流討論，參加中學(xué)一級(jí)老師的職評(píng)，爭取順利晉升技術(shù)職務(wù)。詳細(xì)落實(shí)措施：1、鉆研中學(xué)語文教材，爭取精通各冊(cè)內(nèi)容;2、在學(xué)習(xí)和理論中探究教育教學(xué)的方法和藝術(shù)，進(jìn)步應(yīng)變才能;3、扎扎實(shí)實(shí)參加課題研究，通過科研進(jìn)步自身的教育教學(xué)程度;4、勤于動(dòng)筆，擅長考慮，多寫案例隨筆及教育故事，積極投稿;這一年我將不斷學(xué)習(xí)先進(jìn)的教學(xué)理論，與時(shí)俱進(jìn)，進(jìn)步自己的語文教學(xué)才能，在先進(jìn)理念的引領(lǐng)下，以自己的課堂教學(xué)行為變革語文課堂教學(xué)，使人文素質(zhì)教育真正落到實(shí)處。并能純熟運(yùn)用現(xiàn)代教育技術(shù)。德育工作爭取逐漸形成自己的特色。爭取在學(xué)校課程開發(fā)和施行工作中發(fā)揮較重要的作用。成為一個(gè)智慧的理論者，能很好地駕馭新教材，理解新教材。在語文教學(xué)過程中放飛學(xué)生的心靈，為他們鋪設(shè)全方位的交流渠道，為他們搭設(shè)平臺(tái)，引導(dǎo)學(xué)生開展全面對(duì)話。教學(xué)中求“熟、透、新”，能純熟掌握先進(jìn)的現(xiàn)代教育技術(shù)，并重視理論與理論相結(jié)合，在課程開發(fā)和施行上有自己的特色。詳細(xì)落實(shí)在以下幾個(gè)方面：1、永葆真情。我將永遠(yuǎn)懷著一顆愛生之心，真真正正公平對(duì)待每個(gè)學(xué)生，給每個(gè)人一個(gè)寬裕的成長空間，既關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)，更關(guān)注學(xué)生個(gè)體的身心開展。2、飽讀書本。針對(duì)自身的文化底蘊(yùn)還有所缺乏，特別是教育教學(xué)理論知識(shí)方面，我要強(qiáng)化終身學(xué)習(xí)的理念，用教育理論武裝自己。3、同伴互助。擅長學(xué)習(xí)的優(yōu)秀老師，我也要積極向同伴學(xué)習(xí)，多走進(jìn)同組老師和優(yōu)秀老師的課堂，多向同學(xué)科老師學(xué)習(xí)，不恥下問，并積極參加教研活動(dòng)，及時(shí)做好教學(xué)感悟反思，把握組內(nèi)開展的研究課，交流課，邀請(qǐng)課的時(shí)機(jī)向他們學(xué)習(xí)，進(jìn)步自己的教學(xué)質(zhì)量。f132.f132.更多工作方案延伸閱讀個(gè)人目的方案?jìng)€(gè)人目的方案在已過去的20xx年里，做為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶著下和各部門的積極配合下提早完成了全年的銷售任務(wù)。這一年全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)蔓延，房地產(chǎn)市場(chǎng)大落大起，整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場(chǎng)從慘淡到火爆的過程。準(zhǔn)備明年在中國經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的背景下，銷售工作將充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)?，F(xiàn)制定20xx年房地產(chǎn)銷售個(gè)人工作方案。一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)才能訓(xùn)練在20xx年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的根底。進(jìn)展銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面進(jìn)步自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。二、親密關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向在新的一年中，我將仔細(xì)研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化，為銷售策略決策提供根據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策，對(duì)20xx年的市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研本文究的工作。三、分析^p可售產(chǎn)品，制定銷售方案、目的及執(zhí)行方案我在20xx年的房產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是××*公寓，我將仔細(xì)分析^p可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售方案和任務(wù)目的及詳細(xì)的執(zhí)行方案。四、針對(duì)不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目的客戶群，研究施行實(shí)在有效的銷售方法我將結(jié)合20xx年的銷售經(jīng)歷及對(duì)可售產(chǎn)品的理解，仔細(xì)分析^p找出有效的目的客戶群。我將通過對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)展統(tǒng)計(jì)分析^p，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成我將按方案認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷售方案，修正銷售執(zhí)行方案。定期對(duì)階段性銷售工作進(jìn)展總結(jié)，對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。六、針對(duì)銷售工作中存在的問題及時(shí)修正，不斷進(jìn)步銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識(shí)做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進(jìn)展相關(guān)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，使銷售工作到達(dá)銷售商鋪的要求，上升到一個(gè)新的高度。20xx年個(gè)人目的方案老師個(gè)人目的工作方案書一、自我分析^p：優(yōu)勢(shì)：本人參加工作已經(jīng)有___年了，長期從事小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)，對(duì)數(shù)學(xué)教材相對(duì)熟悉，而且可以運(yùn)用多套教材整合進(jìn)展合理的教學(xué)。教學(xué)手段符合學(xué)生的需求，在不增加學(xué)生學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)的同時(shí)使學(xué)生能較快的掌握所學(xué)知識(shí)。教學(xué)過程注重合理性：突出重點(diǎn)，抓住關(guān)鍵，化解難點(diǎn)。注重啟發(fā)性：創(chuàng)設(shè)情景，擅長引導(dǎo)。由于學(xué)校的大力開展與新課程的改革，給了我很多時(shí)機(jī)與開展空間，在教學(xué)方面形成自己的教學(xué)風(fēng)格。缺乏：1、在備課時(shí)雖然注重了教材的整合，但缺乏新穎。對(duì)知識(shí)點(diǎn)的進(jìn)步缺少進(jìn)一步的考慮，對(duì)學(xué)有余力孩子的開展關(guān)注較少。2、培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和解決問題的才能，以及在學(xué)好課本知識(shí)的同時(shí)，如何開闊學(xué)生視野加強(qiáng)思維的訓(xùn)練方面沒有做深層次的考慮。3、研究的自覺性，雖敏于思，卻惰于筆，不擅長抓住點(diǎn)滴進(jìn)展反思和總結(jié)。4、理論功底不扎實(shí)，缺乏理論積淀，學(xué)習(xí)后的理論知識(shí)不能運(yùn)用和幫助自己的教育教學(xué)。5、對(duì)家庭教育在孩子成長中的作用以及如何在家庭環(huán)境中引導(dǎo)孩子開展，還缺乏系統(tǒng)的理解和指導(dǎo)總之，在專業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)知識(shí)上有許多缺乏，尤其是在教科研的成果，有待進(jìn)一步的提升。二、開展目的：1、樹立老師終身學(xué)習(xí)觀，不僅要加強(qiáng)學(xué)歷進(jìn)修，同時(shí)在教學(xué)中要不斷地進(jìn)展反思，爭做一名學(xué)習(xí)型老師、反思型老師。2、認(rèn)真學(xué)習(xí)課件制作的本領(lǐng)，能用先進(jìn)的教學(xué)手段來進(jìn)步教學(xué)質(zhì)量。3、努力為學(xué)生創(chuàng)設(shè)情景，加強(qiáng)數(shù)學(xué)內(nèi)容與現(xiàn)實(shí)生活的聯(lián)絡(luò)，使學(xué)生體會(huì)到學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的價(jià)值。4、注重理論活動(dòng)，從純課堂學(xué)習(xí)向課外探究延伸。注重家校結(jié)合，爭做一名研究型老師。開展過程教育理念：1、新課程改革的理念和“345”優(yōu)質(zhì)高效課堂理念：教育部、教育局、學(xué)校所倡導(dǎo)的教育理念，應(yīng)該是每一位教育建立自己個(gè)人開展規(guī)劃的根本根據(jù)之一，因此，必須把這些理念來作為指導(dǎo)。2、數(shù)學(xué)生活化：讓數(shù)學(xué)回歸生活，倡導(dǎo)在生活中發(fā)現(xiàn)數(shù)學(xué)、應(yīng)用數(shù)學(xué)。3、學(xué)校、社會(huì)、家庭三結(jié)合：學(xué)生的開展部單純是因?yàn)閷W(xué)?；蛘呒彝?，而是一個(gè)方方面面集體影響的結(jié)果，因此，作為老師，在研究教育教學(xué)的同時(shí)，加強(qiáng)學(xué)校、社會(huì)、家庭三方面的結(jié)合研究，應(yīng)該是具有一定的積極意義的。三、三、工作措施：第一年度：1、認(rèn)真閱讀《二期課程改革的施行方案》、《課程教學(xué)論》、《小學(xué)數(shù)學(xué)老師》在這些書中汲取可以幫助和推進(jìn)教育教學(xué)的精神，使自己更上一層樓。2、虛心地向優(yōu)秀老師學(xué)習(xí)，取人之長，補(bǔ)己之短，備好、上好每一堂課，嘗試研究低年級(jí)小組合作的初步建立。3、課堂理論與教學(xué)反思相結(jié)合，認(rèn)真撰寫教學(xué)案例或教學(xué)論文。第二年度：1、利用課余時(shí)間多學(xué)習(xí)，多看書，多聽優(yōu)秀老師的展示課，寫下聽課體會(huì)進(jìn)展交流。2、加強(qiáng)教學(xué)的理論、反思、再理論、再反思，通過不同層面的教學(xué)，展示自己的理論和探究，教學(xué)風(fēng)格具有個(gè)人特色。3、積極撰寫高質(zhì)量的教學(xué)論文或教學(xué)案例，力爭能在各類評(píng)比中獲獎(jiǎng)或在校、區(qū)刊物上公開發(fā)表。第三年度:1、積極承受進(jìn)修、培訓(xùn)，自培，勤讀理論著作和有關(guān)雜志，并結(jié)合教育理論寫有一定價(jià)值的隨筆案例、教育博客。2、擅長抓住平時(shí)教學(xué)中的點(diǎn)滴進(jìn)展反思研究，并有文章，同時(shí)改良措施在課堂教學(xué)中有落實(shí)。擅長考慮，在理論中探求、感悟。向研究型老師靠攏。四、年度目的：第一年度目的：1、認(rèn)真學(xué)習(xí)深化理解《二期課改精神》、《小學(xué)數(shù)學(xué)教育》等幾本書的內(nèi)涵。2、積極參加各類進(jìn)修、本體知識(shí)培訓(xùn)，進(jìn)步自身專業(yè)素質(zhì)。3、完成一年級(jí)教材《走進(jìn)名人世界》在數(shù)學(xué)學(xué)科中的浸透，嘗試建立相關(guān)教學(xué)案例。4、積極參加各類聽課活動(dòng)(尤其是名師課)，尋找自身的缺乏之處，完善自身的教學(xué)手段和方法。5、完成有一定數(shù)量和質(zhì)量的隨筆、案例、學(xué)習(xí)體會(huì)和論文。6、嘗試發(fā)現(xiàn)家庭教育中存在的問題以及這些問題給學(xué)生的學(xué)校學(xué)習(xí)過程中帶來的影響。成果形式：1、每天至少安排1個(gè)小時(shí)閱讀優(yōu)秀教學(xué)書刊;一年中至少讀2本優(yōu)秀的教育類書籍，并寫下自己的學(xué)習(xí)心得;2、多聽優(yōu)秀老師的課(現(xiàn)場(chǎng)或錄像)，聽課后寫下聽課體會(huì)并進(jìn)展交流;3、能整合教材，備好本年級(jí)任教的課。4、課堂理論與教學(xué)反思嚴(yán)密結(jié)合，截取自己教學(xué)中成功或須改良的環(huán)節(jié)進(jìn)展案例分析^p，每學(xué)期完成一篇高質(zhì)量的論文或教學(xué)案例分析^p;第二年度目的標(biāo)：1、堅(jiān)持教育理論學(xué)習(xí)和數(shù)學(xué)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)相結(jié)合，不斷提升自己的老師專業(yè)素養(yǎng)。2、主動(dòng)地整合課程資，對(duì)整個(gè)小學(xué)階段的教材有很好的把握。3、繼續(xù)進(jìn)展課堂教學(xué)的理論，在理論中不斷磨礪自己，使自己的教育教學(xué)才能、學(xué)習(xí)研究才能都能在原有根底上有明顯的進(jìn)步，并形成自己的個(gè)性化教學(xué)。如低年級(jí)復(fù)習(xí)課教學(xué)方法、低年級(jí)空間與圖形教學(xué)研究等。4、課堂理論與教學(xué)反思相結(jié)合，積極撰寫教學(xué)案例或高質(zhì)量的教學(xué)論文，力爭在各類評(píng)比中獲獎(jiǎng)。成果形式：1、每天至少安排1個(gè)小時(shí)閱讀優(yōu)秀教學(xué)書刊;一年中至少讀2本優(yōu)秀的教育類書籍，并寫下自己的學(xué)習(xí)心得;寫好博客2、數(shù)學(xué)論文爭取在校、區(qū)級(jí)以上刊物上發(fā)表。3、可以給其他年級(jí)組老師一些教材把握上的建議。如何與高一級(jí)做好銜接等。第三年度目的：1、堅(jiān)持理論學(xué)習(xí)和專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)相結(jié)合，不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)。2、在學(xué)校搭建的各種平臺(tái)上不斷地磨練自己，使自己的教學(xué)程度日趨成熟，形成具有個(gè)人特色的教學(xué)風(fēng)格，向研究型老師靠攏。3、根據(jù)形勢(shì)需要結(jié)合自身開展的需求能進(jìn)展知識(shí)培訓(xùn)，能與同伴分享。使自己的專業(yè)程度不斷進(jìn)步。成果形式：1、每天至少安排1小時(shí)閱讀優(yōu)秀教學(xué)書刊;一年中至少讀2本優(yōu)秀的教育類書籍，并寫下自己的學(xué)習(xí)心得;2、根據(jù)形勢(shì)需要結(jié)合自身開展的需求能進(jìn)展本體知識(shí)培訓(xùn)，能與同伴分享。3、對(duì)三年的隨筆、總結(jié)和論文進(jìn)展整理，撰寫跟蹤性論文。(爭取獲區(qū)級(jí)以上獎(jiǎng))通過撰寫論文，把自己的專題研究從理論層面提升至理論層面，向研究型老師靠攏。五、達(dá)成目的的保障措施及自我檢測(cè)措施：困難預(yù)測(cè)：(1)由于工作的繁忙，時(shí)間上難以保證。(2)自己的惰性也可能影響到目的的完成。(3)有的目的的完成還需依靠外界的力量來完成。應(yīng)對(duì)措施：(1)合理安排學(xué)習(xí)時(shí)間，指定短期和長遠(yuǎn)方案表。(2)改良課堂教學(xué)，千方百計(jì)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使他們變“苦學(xué)”為“樂學(xué)”。(3)認(rèn)真總結(jié)課堂教學(xué)的科研成果。認(rèn)真作案例分析^p。(4)通過學(xué)生評(píng)價(jià)和考試成績檢驗(yàn)課堂教學(xué)才能，使所教的學(xué)生有較大進(jìn)步。(5)每學(xué)期力爭寫出一篇有較高質(zhì)量的教育教學(xué)論文。(6)通過班級(jí)后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化及小組合作建立，提升學(xué)生自學(xué)的才能。自我檢測(cè)：時(shí)刻對(duì)照方案表，來檢查自己每個(gè)時(shí)間點(diǎn)是否完成任務(wù)。在操作過程中有新的想法可對(duì)方案作修改，使自己能更好的完成目的?？傊ㄟ^做好教學(xué)工作的每一細(xì)節(jié)，盡我的努力，想出各種有效的方法，以進(jìn)步教學(xué)質(zhì)量，提升個(gè)人才能，以上是我的個(gè)人開展新三年規(guī)劃，以鞭策自己伴隨著學(xué)校的開展與學(xué)生一同成長。這是一幅絢麗多彩的藍(lán)圖，又是一個(gè)令人期待的理想，希望自己插上理想之翼，翱翔在教育事業(yè)的藍(lán)天下，構(gòu)建屬于自己的摩天大廈!銷售個(gè)人目的方案銷售個(gè)人目的方案篇一作為一名服裝銷售員，我現(xiàn)將我的工作總結(jié)及心得呈現(xiàn)如下，希望各位予在指導(dǎo)建議。在服裝銷售過程中，銷售員有著不可比較的作用，銷售員是否能掌握服裝銷售技巧很重要，首先要注意推薦購置技巧。銷售員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購置的興趣。推薦服裝可運(yùn)用以下方法：1、推薦時(shí)要有信心，向顧客推薦服裝時(shí)，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對(duì)服裝有信任感。2、合適于顧客的推薦。對(duì)顧客提示商品和進(jìn)展說明時(shí)，應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件，推薦合適的服裝。3、配合手勢(shì)向顧客推薦。4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時(shí)，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時(shí)，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時(shí)注意觀察顧客對(duì)服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷售。6、準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。對(duì)顧客進(jìn)展服裝的說明與推薦時(shí)，要比較各類服裝的不同，準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。其次要注意重點(diǎn)銷售技巧。重點(diǎn)銷售就是指要有針對(duì)性。對(duì)于服裝的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量、價(jià)格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由比較過渡到信念，最終銷售成功。在極短的時(shí)間內(nèi)能讓顧客具有購置的信念，是銷售中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。重點(diǎn)銷售有以下原那么：1、從4W上著手。從穿著時(shí)間When、穿著場(chǎng)合Where、穿著對(duì)象Who、穿著目的Why方面做好購置參謀，有利于銷售成功。2、重點(diǎn)要簡短。對(duì)顧客說明服裝特性時(shí)，要做到語言簡練清楚，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說出，如有時(shí)間再逐層展開。3、詳細(xì)的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況，隨機(jī)應(yīng)變，不可千篇一律，只說：這件衣服好，這件衣服你最合適等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對(duì)象不同而改變說話方式。對(duì)不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。4、營業(yè)員把握流行的動(dòng)態(tài)、理解時(shí)尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢(shì)。以上是我在工作中的小小心得，在以后的過程中，我將做好工作方案，及時(shí)總結(jié)出工作中的缺乏，力求將服裝銷售工作做到最好。銷售個(gè)人目的方案篇二鑒于開盤到如今的銷售業(yè)績一直都不理想，我作為國際花園售樓部副經(jīng)理有不可推卸的責(zé)任，我們的銷售及管理工作質(zhì)量必須進(jìn)步，市場(chǎng)上投資商鋪的客戶是有限的，我們要剖析市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)，全力以赴做好銷售工作。根據(jù)7，8，9月份的銷售工作，市場(chǎng)反響的問題如下：一、市場(chǎng)方面：1、市場(chǎng)動(dòng)向：信息搜集不夠，對(duì)其他樓盤信息掌握不夠全面，影響與客戶的溝通。2、客戶開發(fā)：一直以來置業(yè)參謀發(fā)傳單和約客，不能擴(kuò)大宣傳面，根本大街上的人都對(duì)傳單產(chǎn)生厭反感了，導(dǎo)致發(fā)了單子也很少人問津;3、客戶維護(hù)：由于置業(yè)參謀欠缺銷售技巧，與客戶溝通說辭太單調(diào)，理據(jù)太薄弱，不能激發(fā)客戶購置欲;二、管理方面：1、來訪來電登記不夠明確，有些自來客戶不能留下聯(lián)絡(luò)方式以致于流失客戶;2、平時(shí)只注重了專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，忽略的實(shí)戰(zhàn)技巧，以致于置業(yè)參謀在銷售時(shí)不能隨機(jī)應(yīng)變、自圓其說，不能到達(dá)專業(yè)化給予客戶所需;3、對(duì)于休假、請(qǐng)假的管理不夠到位，沒真正做到勞逸結(jié)合使得員工心態(tài)散漫，不能全身心的投入工作中;十月份的工作重點(diǎn)：針對(duì)7，8，9月份出現(xiàn)的問題，我們十月份的工作重點(diǎn)有一、市場(chǎng)方面：1、做好市場(chǎng)調(diào)研，分析^p周邊各樓盤的優(yōu)優(yōu)勢(shì)，做詳細(xì)比照表，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆;2、有針對(duì)性的進(jìn)展宣傳，固定時(shí)間，固定地點(diǎn)讓置業(yè)參謀出去發(fā)單子;二、銷售方面：1、改變銷售策略，運(yùn)用假銷控進(jìn)展后期銷售，營造熱銷的氣氛;2、優(yōu)化說辭，讓置業(yè)參謀統(tǒng)一口徑，先說服自己再說服客戶，在談客戶時(shí)不要因?yàn)檎f辭使客戶產(chǎn)生誤解和不信任;3、對(duì)于老客戶和潛在客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)絡(luò)，爭取帶來新客戶;并能從與老客戶練習(xí)過程中獲得更多客戶信息和市場(chǎng)行業(yè)信息;4、做好售樓部日志記錄工作，做好客戶資的入檔，和數(shù)據(jù)的及時(shí)統(tǒng)計(jì);三、人員方面1、置業(yè)參謀要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，進(jìn)步自己的專業(yè)知識(shí)程度，并端正自己的管理與被管理意識(shí);2、改變每天會(huì)議方式，置業(yè)參謀每早匯報(bào)昨天的成績和今天的工作方案，讓每個(gè)人的生活工作都有方案有規(guī)矩，匯報(bào)完后要無條件按方案執(zhí)行，3、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，除專業(yè)知識(shí)外更要注重銷售技巧的培訓(xùn)與鍛煉，把專業(yè)知識(shí)與銷售技巧相結(jié)合。4、不定期抽查專業(yè)知識(shí)，90分過關(guān)，不過關(guān)者罰款十元充為售樓部公費(fèi)和停輪排一天;四，十月份對(duì)自己有以下要求1、每天做好工作方案，按方案執(zhí)行工作，一刻也不能懈怠;2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯，并根據(jù)總結(jié)改變工作方式，自身管理程度要盡快進(jìn)步;3、置業(yè)參謀接待客戶時(shí)要旁聽，適時(shí)幫助職業(yè)參謀談客戶，必須每次想方法留下客戶聯(lián)絡(luò)方式，以便做好回訪工作才有可能不會(huì)喪失這個(gè)客戶。4、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。5、及時(shí)向上層領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作及工作狀態(tài)，不能與公司斷絕聯(lián)絡(luò)，以免讓公司誤會(huì)我們有天高皇帝遠(yuǎn)，不服天朝管的思想;6、和開發(fā)商多多溝通，爭取讓開發(fā)商重新建立起對(duì)我們的信任;7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說我是最好的，我是獨(dú)一無二的。擁有安康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。9、和公司其他員工要有良好的溝通，工作中遇到各種各樣的困難，要向公司請(qǐng)示，向同事討論，抓好細(xì)節(jié)共同努力克制。為公司做出自己最大的奉獻(xiàn);10、為充分發(fā)揮大家的積極性，施行多勞多得，不勞不得，實(shí)干加巧干，確保本月的銷售工作方案能如期完成。銷售個(gè)人目的方案篇三我九月中旬剛接觸***銷售業(yè)務(wù)，由于我在思想上急于求成，在行動(dòng)上蠻干莽撞導(dǎo)致九月工作成績毫無起色。但在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心幫助下，我很快認(rèn)識(shí)到了我的癥結(jié)所在。在下月的工作中注意求成不能自亂陣腳，要做到沉著不迫;工作不能蠻干，要實(shí)干、精干、巧干;同時(shí)在銷售方法和技巧上也一如既往的向領(lǐng)導(dǎo)、同事們學(xué)習(xí)?？偨Y(jié)上月的得失，在下月應(yīng)做好以下幾方面的工作：一、客戶關(guān)系的維系。1、對(duì)于老客戶要保持聯(lián)絡(luò)、熟絡(luò)關(guān)系、爭做朋友、滿足需求，最終到達(dá)銷售簽單的目的，最好能挖掘二次需求。2、對(duì)于新客戶要使其理解產(chǎn)品、認(rèn)同產(chǎn)品;相信公司、信任我。然后，推銷產(chǎn)品，并不斷開發(fā)新客戶。二、工作細(xì)節(jié)的處理。1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉業(yè)務(wù)內(nèi)容。注意下月在客戶拜訪上多下功夫，進(jìn)步說服力，多觀察、多傾聽、多嘗試;對(duì)號(hào)段和各種增值業(yè)務(wù)的價(jià)位必須熟記。2、交流方式要靈敏多樣。針對(duì)客戶的行業(yè)、年齡、語氣等開展靈敏多樣的交流形式，進(jìn)步約訪率。3、不斷學(xué)習(xí)，與團(tuán)隊(duì)共成長。學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)的同時(shí)要廣泛理解其他方面的知識(shí)，便于與客戶多方位交流;與領(lǐng)導(dǎo)、同事之間要有良好的溝通，多交流多討論促進(jìn)共同進(jìn)步，營造和諧向上的工作氣氛。三、工作目的爭取下月工作成績到達(dá)部門平均程度。以上便是我十月的銷售人員個(gè)人工作方案。方案與困難并存，請(qǐng)經(jīng)理多多指導(dǎo)，我會(huì)好好努力克制困難，對(duì)自己負(fù)責(zé)、對(duì)工作負(fù)責(zé)、對(duì)公司負(fù)責(zé)！個(gè)人年度目的方案?jìng)€(gè)人年度目的方案書個(gè)人年度目的方案篇一細(xì)細(xì)回味梳理著已經(jīng)送走的XX年，感慨萬千，收益頗多！在過去的一年里，總的來說自己成長了不少，認(rèn)識(shí)了很多新朋友，帶給了我很多新觀念，新的啟發(fā)！在這一年里，也經(jīng)歷了很多坎坷！我想人生的路就是這樣吧，當(dāng)你經(jīng)歷過了，自己的思想才有新的境界，才能更快的成熟！首先非常感謝XX為我提供了一次開展的時(shí)機(jī)。步入XX已半年多，接手采購部主任也已經(jīng)3個(gè)多月，在各位領(lǐng)導(dǎo)及同事的關(guān)心與互助下，逐步對(duì)公司有了新的認(rèn)識(shí)，年公司總的方向調(diào)整，開發(fā)的方向是特技遙控車、圣誕禮品、萬圣節(jié)產(chǎn)品及對(duì)講機(jī)，平時(shí)搜集資料時(shí)，多注意搜集此四類工程的資料。讓我在新的環(huán)境中開場(chǎng)了新的起點(diǎn)。這幾個(gè)月以來，漸漸理解公司一些作業(yè)流程、規(guī)章制度，漸漸融入了XX這個(gè)大家庭。一直喜歡用家來形容公司，或許有家的感覺是比較溫暖，而個(gè)人又容易對(duì)家產(chǎn)生依戀和賦于責(zé)任感。突然想引用一句話XX是我家，成功靠大家。公司是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，只有依靠大家的力量，公司的各項(xiàng)制度才能得以施行，從而走向更高的境界?，F(xiàn)將主要工作方案如下：一、組織施行將被動(dòng)采購改成主動(dòng)采購公開透明的按采購制度程序辦事，在采購前、采購中、采購后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)承受財(cái)務(wù)及其他部門監(jiān)視。年我們進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)采購工作透明，在采購工作中做到公開、公平、公正。不管是大宗材料、設(shè)備還是零星采購，都盡量貨比三家。即使在時(shí)間緊，任務(wù)重的時(shí)候，也始終堅(jiān)持這個(gè)原那么，采購部相關(guān)人員一起詢比議價(jià)，采購前、采購中、采購后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)承受財(cái)務(wù)監(jiān)視。即確保工作的透明，同時(shí)保證了工作進(jìn)度。1、完善制度，職責(zé)明確，按章辦事：XX年重新制定《采購管理程序書》和通過組織學(xué)習(xí)公司ISO9000質(zhì)量管理體系文件，通過換版之機(jī)完善了更具操作性的《采購控制流程》、《供給商管理程序書》等采購管理制度。制度清楚，操作有據(jù)可查，為日后的采購工作奠定了理論根底。2、公開公正透明，實(shí)現(xiàn)公開尋價(jià)：采購部按消費(fèi)方案部下單，詢比議價(jià)都在三家以上，真正做到降低本錢、保護(hù)公司利益。3、采購效益：施行公開透明的采購策略后，XX年現(xiàn)有紙張?jiān)牧弦恢痹谏蠞q，我部門提議將現(xiàn)有常規(guī)產(chǎn)品紙箱不再用，每平方價(jià)格為45元，只要能到達(dá)出口標(biāo)準(zhǔn)即可，現(xiàn)提議使用D=H材質(zhì)，每平方價(jià)格為元，公司可節(jié)約9%的本錢;為了節(jié)約本錢，彩盒也在材質(zhì)方面做一點(diǎn)變動(dòng)，將克數(shù)減少，現(xiàn)正在打樣確認(rèn)，于3/1前完成。4、評(píng)估價(jià)格及品質(zhì)要求：做好價(jià)格和品質(zhì)和職能定位工作，價(jià)格必須經(jīng)總經(jīng)理以上審批，品質(zhì)必須經(jīng)工程部和工藝部確認(rèn)。建立材料價(jià)格信息庫和材料價(jià)格監(jiān)管機(jī)制，進(jìn)步采購人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)程度，保證貨比三家，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的購置材料，減少工程本錢，進(jìn)步采購效率，進(jìn)步企業(yè)利潤。二、圍繞控制本錢、采購性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面開展工作XX年采供部繼續(xù)圍繞控制本錢、采購性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品的工作目的，要求采購人員在充分理解市場(chǎng)信息的根底上進(jìn)展詢比價(jià)，注重溝通技巧和會(huì)談策略。要求各長期合作供給商等的原價(jià)位的根底上下浮5個(gè)百分點(diǎn)(當(dāng)然針對(duì)部分價(jià)格較高而又不降價(jià)的供貨商我們也做了部分調(diào)整，尋找新的供給商)。同時(shí)調(diào)整了部份工作程序，增加了采購復(fù)核環(huán)節(jié)，采取由采供部副經(jīng)理在采購人員對(duì)材料、設(shè)備詢比價(jià)的根底上進(jìn)展復(fù)核，再由總經(jīng)理以上進(jìn)一步復(fù)核，實(shí)行了采購部的兩級(jí)價(jià)格復(fù)核機(jī)制，然后再傳送財(cái)務(wù)部。力求最大限度的控制本錢，為公司節(jié)約每一分錢。采購人員也在每一項(xiàng)詳細(xì)工作和每一個(gè)工作細(xì)節(jié)中得到煅練。三、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)供給商的管理協(xié)調(diào)XX年采購部進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)供給商管理，本著對(duì)每一位來訪的供給商負(fù)責(zé)的態(tài)度，制定了《供給商管理體制程序書》，對(duì)每一位來訪的供給商進(jìn)展分類登記，確保了每一個(gè)供給商資料不會(huì)流失。同時(shí)也利于采購對(duì)供給商信息的掌握，從而進(jìn)一步擴(kuò)大了市場(chǎng)信息空間。建立了合格供方名錄，在進(jìn)展報(bào)價(jià)之前，對(duì)商家進(jìn)展評(píng)估、評(píng)價(jià)和分析^p(注：對(duì)于廈門市內(nèi)的需進(jìn)展現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估)，合格者才能進(jìn)入合格供方名錄、才具有報(bào)價(jià)資格。根據(jù)公司管理層的最新思維，公司新一