國(guó)際商務(wù)管理知識(shí)點(diǎn)(學(xué)生)

國(guó)際商務(wù)管理重慶大學(xué)公共管理學(xué)院主要講授教材：王煒瀚《國(guó)際商務(wù)》，機(jī)械工業(yè)出版社2013年版第一部分國(guó)際商務(wù)導(dǎo)論一、認(rèn)識(shí)全球化

歷史上的兩次全球化（三階段）：（1）被譽(yù)為“美好時(shí)代”的19世紀(jì)末（2）黑暗的反全球化的中間階段（3）20世紀(jì)末的全球化潮流復(fù)興兩次全球化的推動(dòng)力量都是國(guó)際交易的技術(shù)而政策障礙的急劇減少。

一戰(zhàn)前的貿(mào)易流是地區(qū)間原材料和產(chǎn)成品的運(yùn)輸，現(xiàn)在是半成品。第一次大部分的資本流動(dòng)是證券投資，二次是支持貿(mào)易和生產(chǎn)的直接投資。全球化的第一次浪潮由于大蕭條和對(duì)自由貿(mào)易與大規(guī)模移民的普遍反對(duì)而中止的。第二次高潮會(huì)以相同方式結(jié)束嗎？第一部分國(guó)際商務(wù)導(dǎo)論二、國(guó)際商務(wù)及其經(jīng)營(yíng)形式（一）什么是國(guó)際商務(wù)？

美國(guó)邁克爾·辛克塔等人：它是指那些為滿足個(gè)人和組織需求而進(jìn)行的跨國(guó)界的交易，這些交易可以表現(xiàn)為相互關(guān)聯(lián)的不同形式，其基本形式有進(jìn)出口貿(mào)易、對(duì)外直接投資、許可貿(mào)易、特許經(jīng)營(yíng)和管理合同。美國(guó)克里斯托弗·科斯：國(guó)際商務(wù)包括越過國(guó)界的任何形式的商務(wù)活動(dòng)；它幾乎包括任何形式的經(jīng)濟(jì)資源（商品、勞務(wù)、技術(shù)、資本）的國(guó)際轉(zhuǎn)移。加拿大阿蘭·拉格曼：國(guó)際商務(wù)是一門研究為滿足個(gè)人及組織需求而進(jìn)行的跨國(guó)界交易的學(xué)科；這里的經(jīng)濟(jì)交易包括貿(mào)易及海外直接投資。中國(guó)學(xué)者梁能：國(guó)際商務(wù)研究的主要是國(guó)與國(guó)之間的商務(wù)活動(dòng)。這包括兩層含義：一是國(guó)際商務(wù)研究的跨越國(guó)界的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)；二是國(guó)際商務(wù)研究的是商業(yè)性的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，而不包括非商業(yè)性的跨國(guó)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。中國(guó)學(xué)者張海東：國(guó)際商務(wù)是一種跨越國(guó)界的活動(dòng)，是在不同國(guó)家之間進(jìn)行的商品、勞務(wù)、資本、技術(shù)和信息等資源的國(guó)際轉(zhuǎn)移。第一部分國(guó)際商務(wù)導(dǎo)論（二）國(guó)際商務(wù)的歷史與發(fā)展1、國(guó)際分工的第一階段

18世紀(jì)中葉至19世紀(jì)中葉。英國(guó)、美國(guó)和一些西歐國(guó)家陸續(xù)完成了以蒸汽機(jī)和紡織機(jī)的發(fā)明和使用為標(biāo)志的產(chǎn)業(yè)革命，形成了統(tǒng)一的世界市場(chǎng)，促成了世界經(jīng)濟(jì)體系的形成。這一時(shí)期國(guó)際分工的特征是以資本主義工業(yè)國(guó)為中心的“垂直式”的國(guó)際分工體系形成。第一部分國(guó)際商務(wù)導(dǎo)論2、國(guó)際分工的第二階段從19世紀(jì)70年代以后到第二次世界大戰(zhàn)前夕，以內(nèi)燃機(jī)、鐵路、汽車等科技成果促進(jìn)世界經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，并形成了第二次科技革命。這個(gè)時(shí)期國(guó)際分工的特征是發(fā)達(dá)國(guó)家間工業(yè)部門內(nèi)各部門和各產(chǎn)品間水平分工的發(fā)展和深化。間接投資的萎縮和直接投資的興起。第一部分國(guó)際商務(wù)導(dǎo)論3、國(guó)際分工的第三階段第二次世界大戰(zhàn)以后到80年代，以電腦技術(shù)、核能、塑料和精細(xì)化工、航天工業(yè)等為代表的第三次科技革命推動(dòng)了世界生產(chǎn)力的空前增長(zhǎng)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的巨大變革。這一階段的國(guó)際分工體系完全以工業(yè)部門的水平分工為主，產(chǎn)品分工由部門間分工和產(chǎn)品間系列分工轉(zhuǎn)入以產(chǎn)品內(nèi)部分工為主，即產(chǎn)品與組件，技術(shù)、勞動(dòng)力、管理等生產(chǎn)要素間的國(guó)際分工?？鐕?guó)公司的全球戰(zhàn)略是在世界范圍內(nèi)將營(yíng)銷和生產(chǎn)化為一體。所以，該階段的國(guó)際分工特征是科技和生產(chǎn)國(guó)際化。第一部分國(guó)際商務(wù)導(dǎo)論4、國(guó)際分工的第四階段從80年代中期起，以信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和通訊技術(shù)的變革性的發(fā)展，以及經(jīng)濟(jì)全球化的推進(jìn)，使得國(guó)際分工進(jìn)入了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)一體化的階段。由于產(chǎn)品的關(guān)鍵零部件已相當(dāng)復(fù)雜，單獨(dú)開發(fā)耗資越來(lái)越高，且存在極大風(fēng)險(xiǎn)，使獨(dú)立開發(fā)很不經(jīng)濟(jì)。因此不少公司寧愿采用共同投資、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享成果的方式來(lái)進(jìn)行開發(fā)。國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟成為企業(yè)共生的形式。第一部分國(guó)際商務(wù)導(dǎo)論（三）國(guó)際商務(wù)的基本經(jīng)營(yíng)形式國(guó)際商品貿(mào)易國(guó)際服務(wù)貿(mào)易國(guó)際技術(shù)貿(mào)易國(guó)際間接投資國(guó)際直接投資三、國(guó)際商務(wù)管理的主要內(nèi)容國(guó)際商務(wù)管理的研究對(duì)象？不同主張：1、對(duì)國(guó)外的企業(yè)進(jìn)行管理2、強(qiáng)調(diào)管理的跨國(guó)性，國(guó)際商務(wù)管理就是對(duì)跨國(guó)企業(yè)的管理3、國(guó)際商務(wù)管理與國(guó)內(nèi)商務(wù)管理受不同的宏觀環(huán)境、社會(huì)文化法律、限制條件的制約；國(guó)內(nèi)商務(wù)管理的基本原則同樣適用于國(guó)際商務(wù)管理，只是具體應(yīng)用、復(fù)雜性和強(qiáng)度上存在巨大差別。4、國(guó)際商務(wù)管理是對(duì)企業(yè)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所涉及的各個(gè)環(huán)節(jié)的規(guī)劃、控制與協(xié)調(diào)。三、國(guó)際商務(wù)管理的主要內(nèi)容1、理論基礎(chǔ)：國(guó)際商務(wù)的各種理論解釋；管理學(xué)的一般原理2、環(huán)境管理：企業(yè)生存的內(nèi)外環(huán)境，尤其是外部環(huán)境。3、職能管理：企業(yè)內(nèi)部各種職能的管理4、業(yè)務(wù)管理：國(guó)際商務(wù)具體業(yè)務(wù)形式及其選擇。5、戰(zhàn)略管理：企業(yè)的重大戰(zhàn)略決策國(guó)際商務(wù)管理學(xué)的具體問題國(guó)際商務(wù)導(dǎo)論理論基礎(chǔ)環(huán)境分析市場(chǎng)進(jìn)入模式商品貿(mào)易直接投資與國(guó)際化經(jīng)營(yíng)技術(shù)貿(mào)易勞務(wù)貿(mào)易與國(guó)際招投標(biāo)間接投資國(guó)際商務(wù)戰(zhàn)略企業(yè)組織管理國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷管理人力資源管理財(cái)務(wù)管理中國(guó)企業(yè)的國(guó)際化研究四、國(guó)際商務(wù)的理論基礎(chǔ)傳統(tǒng)國(guó)際貿(mào)易理論一、重商主義對(duì)外貿(mào)易學(xué)說二、絕對(duì)利益論三、比較利益論四、要素稟賦論五、里昂惕夫反論及其解釋六、李斯特貿(mào)易保護(hù)論現(xiàn)代國(guó)際貿(mào)易理論一、產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易理論二、需求偏好相似理論三、產(chǎn)品生命周期理論四、不完全競(jìng)爭(zhēng)理論五、技術(shù)差距理論六、國(guó)際貿(mào)易新要素理論七、新貿(mào)易保護(hù)主義四、國(guó)際商務(wù)的理論基礎(chǔ)國(guó)際直接投資理論一、壟斷優(yōu)勢(shì)理論二、產(chǎn)品生命周期理論三、內(nèi)部化理論四、國(guó)際生產(chǎn)折衷理論五、比較優(yōu)勢(shì)投資理論六、發(fā)展中國(guó)家的國(guó)際直接投資理論企業(yè)國(guó)際化理論一、企業(yè)國(guó)際化發(fā)展階段理論二、企業(yè)國(guó)際化網(wǎng)絡(luò)理論三、企業(yè)國(guó)際化四要素理論四、企業(yè)國(guó)際化內(nèi)外向聯(lián)系理論第二部分國(guó)際商務(wù)環(huán)境第一節(jié)國(guó)際商務(wù)的制度與市場(chǎng)環(huán)境第二節(jié)政治與法律環(huán)境第三節(jié)經(jīng)濟(jì)與技術(shù)環(huán)境第四節(jié)社會(huì)文化環(huán)境第五節(jié)國(guó)際商務(wù)環(huán)境的評(píng)估前面四節(jié)是否似曾相識(shí)呢？第一節(jié)國(guó)際商務(wù)的制度與市場(chǎng)環(huán)境一、國(guó)際經(jīng)濟(jì)組織（一）世界貿(mào)易組織1、世界貿(mào)易組織的宗旨全體成員方認(rèn)識(shí)到在處理它們的貿(mào)易和經(jīng)濟(jì)事務(wù)的關(guān)系方面，應(yīng)以提高生活水平、保證充分就業(yè)、大幅度和穩(wěn)定地增加實(shí)際收入和有效需求，以擴(kuò)大貨物和服務(wù)的生產(chǎn)與貿(mào)易、可持續(xù)發(fā)展為目的，開發(fā)世界資源并加以充分利用，尋求對(duì)環(huán)境的保護(hù)和維護(hù)，并根據(jù)成員方不同經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平下各自需要的方式，加強(qiáng)采取各種相應(yīng)措施。三點(diǎn)補(bǔ)充：一是將服務(wù)業(yè)的發(fā)展納入世貿(mào)組織體系；二是提出環(huán)境保護(hù)和可持續(xù)發(fā)展問題；三是要考慮到各成員經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的需要，要保護(hù)發(fā)展中成員尤其是最不發(fā)達(dá)成員在國(guó)際貿(mào)易增長(zhǎng)中獲得與其經(jīng)濟(jì)發(fā)展相適應(yīng)的份額。第一節(jié)國(guó)際商務(wù)的制度與市場(chǎng)環(huán)境2、世界貿(mào)易組織的基本原則（1）非歧視原則（2）關(guān)稅保護(hù)原則又稱為關(guān)稅減讓原則，首先，各成員方可以把關(guān)稅作為保護(hù)本國(guó)工業(yè)的合法手段，一般應(yīng)禁止、取消或限制各種非關(guān)稅措施；其次，在肯定關(guān)稅保護(hù)作用的前提下，各國(guó)應(yīng)通過多邊貿(mào)易談判來(lái)削減關(guān)稅，以促進(jìn)貿(mào)易自由化。（3）透明度原則（4）公平貿(mào)易原則第一節(jié)國(guó)際商務(wù)的制度與市場(chǎng)環(huán)境（5）互惠貿(mào)易原則（6）市場(chǎng)準(zhǔn)入原則（7）公平解決爭(zhēng)端原則第一節(jié)國(guó)際商務(wù)的制度與市場(chǎng)環(huán)境（二）國(guó)際貨幣基金組織1、國(guó)際貨幣基金組織的宗旨與職能“促進(jìn)國(guó)際貨幣合作，便利國(guó)際貿(mào)易的擴(kuò)大和平衡發(fā)展；穩(wěn)定國(guó)際匯兌，避免競(jìng)爭(zhēng)性的貨幣貶值；消除妨礙世界貿(mào)易增長(zhǎng)的外匯限制以及通過貸款調(diào)整成員國(guó)國(guó)際收支的暫時(shí)失調(diào)；”“在部分保障下，以基金的資金暫時(shí)供給成員國(guó)，使之有信心利用此機(jī)會(huì)調(diào)整國(guó)際收支的不平衡，而不采取有害于本國(guó)或國(guó)際繁榮的措施”。三項(xiàng)職能：第一，向成員國(guó)提供國(guó)際貨幣合作與磋商的場(chǎng)所；第二，確立成員國(guó)的匯率政策、支付以及貨幣兌換的準(zhǔn)則，并予以監(jiān)督；第三，向國(guó)際收支發(fā)生困難的成員國(guó)提供必要的貸款。2、國(guó)際貨幣基金組織的業(yè)務(wù)（1）資金融通（2）匯率監(jiān)督第一節(jié)國(guó)際商務(wù)的制度與市場(chǎng)環(huán)境（三）世界銀行1、世界銀行的宗旨“促進(jìn)生產(chǎn)事業(yè)的投資以協(xié)助成員國(guó)境內(nèi)的復(fù)興與建設(shè)”，“鼓勵(lì)不發(fā)達(dá)國(guó)家生產(chǎn)與能源的開發(fā)”，“用鼓勵(lì)國(guó)際投資以發(fā)展成員國(guó)生產(chǎn)資源的方式，促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易長(zhǎng)期均衡的增長(zhǎng)以及維持國(guó)際收支的平衡”，等等。2、世界銀行的業(yè)務(wù)世界銀行的主要業(yè)務(wù)是通過提供和組織中長(zhǎng)期貸款和投資，解決成員國(guó)發(fā)展經(jīng)濟(jì)的資金需要。3、世界銀行的附屬機(jī)構(gòu)國(guó)際金融公司國(guó)際開發(fā)協(xié)會(huì)第一節(jié)國(guó)際商務(wù)的制度與市場(chǎng)環(huán)境二、區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化三、國(guó)際貿(mào)易政策四、國(guó)際金融市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)一體化的含義經(jīng)濟(jì)一體化至今尚無(wú)公認(rèn)的定義，有兩種代表性觀點(diǎn)。一種是制度學(xué)派，該學(xué)派認(rèn)為：經(jīng)濟(jì)一體化就是將阻礙經(jīng)濟(jì)有效運(yùn)行的人為因素加以消除，通過相互協(xié)商和統(tǒng)一來(lái)創(chuàng)造最適宜的國(guó)際經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)。該學(xué)派有意識(shí)地列入制度性因素，其實(shí)質(zhì)上是追求地區(qū)性（通常是地理位置相近的國(guó)家）的自由貿(mào)易。另一種是功能學(xué)派，他們認(rèn)為：經(jīng)濟(jì)一體化應(yīng)是為推動(dòng)和促進(jìn)自由貿(mào)易和自由競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品和生產(chǎn)要素的流動(dòng)不受政府的經(jīng)濟(jì)限制的過程。這是從生產(chǎn)要素的功能來(lái)論述的，要求廢除關(guān)稅及一切非關(guān)稅壁壘對(duì)貿(mào)易與生產(chǎn)要素在全球流動(dòng)的阻礙，其實(shí)質(zhì)是追求全球性的自由貿(mào)易。

經(jīng)濟(jì)一體化有地區(qū)經(jīng)濟(jì)一體化和全球經(jīng)濟(jì)一體化化兩種。歐洲聯(lián)盟是地區(qū)經(jīng)濟(jì)一體化的典范，而國(guó)際貨幣基金組織、世界銀行和世界貿(mào)易組織則是追求全球經(jīng)濟(jì)一體化的精神。從歷史、理論、實(shí)踐角度出發(fā)，兩者之間存在一定的隔閡，但是兩者決不是互不相容的。實(shí)現(xiàn)全球一體化是世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的最終目標(biāo)，全球經(jīng)濟(jì)一體化精神通過三大組織（WTO、IMF、IBRD國(guó)際復(fù)興開發(fā)銀行）始終向區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化滲透，區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展與擴(kuò)大，也有利于全球經(jīng)濟(jì)一體化的實(shí)現(xiàn)。然而由于從區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化過渡到全球經(jīng)濟(jì)一體化還須漫長(zhǎng)過程，而且當(dāng)今區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化發(fā)展勢(shì)頭正猛且前景看好。

區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化是指有一定地緣關(guān)系的兩個(gè)或兩個(gè)以上的國(guó)家或地區(qū)，為了維護(hù)共同的經(jīng)濟(jì)和政治利益，通過簽定某種政府間條約或協(xié)定，擬定共同的行動(dòng)準(zhǔn)則和協(xié)調(diào)一致的政策，甚至通過建立起各國(guó)政府一定授權(quán)的共同機(jī)構(gòu)，實(shí)行長(zhǎng)期而穩(wěn)定的超國(guó)家的經(jīng)濟(jì)調(diào)節(jié)，達(dá)成經(jīng)濟(jì)乃至政治上的聯(lián)盟。這個(gè)概念，包含下列含義：（1）行為主體是國(guó)家，是國(guó)家間關(guān)系；（2）通過條約或協(xié)議聯(lián)系成員國(guó)；（3）成員國(guó)之間鼓吹自由貿(mào)易，實(shí)行互利，對(duì)外成員國(guó)實(shí)行貿(mào)易保護(hù)，具有排他性；（4）帶有區(qū)域地理性。

區(qū)域一體化的具體形式1、優(yōu)惠貿(mào)易安排這是指某些國(guó)家之間，通過協(xié)定或其他形式，對(duì)全部商品或部分商品實(shí)行特別的關(guān)稅優(yōu)惠。如1932年英國(guó)與其成員國(guó)建立的英聯(lián)邦特惠制。又如“東盟”1977年簽訂了成員國(guó)間實(shí)行特惠貿(mào)易安排協(xié)議，并在此基礎(chǔ)上發(fā)展經(jīng)濟(jì)一體化。優(yōu)惠貿(mào)易安排在經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程中屬于較低級(jí)和松散的一種形式，其特點(diǎn)是以商品特惠關(guān)稅待遇為主要手段。正因如此，許多區(qū)域集團(tuán)并不以此為起點(diǎn)發(fā)展一體化，而直接以自由貿(mào)易區(qū)開始。

2、自由貿(mào)易區(qū)自由貿(mào)易區(qū)是指由簽訂自由貿(mào)易協(xié)定的國(guó)家組成貿(mào)易區(qū)，在商品交換領(lǐng)域，各成員國(guó)之間相互免征商品貿(mào)易關(guān)稅，但每個(gè)成員國(guó)可保持各自獨(dú)立的關(guān)稅結(jié)構(gòu)，即對(duì)貿(mào)易區(qū)外的非成員國(guó)商品按照各自稅則征收進(jìn)口關(guān)稅，如前“歐洲自由貿(mào)易聯(lián)盟”、“拉丁美洲自由貿(mào)易協(xié)會(huì)”等。自由貿(mào)易區(qū)是經(jīng)濟(jì)一體化中較松散的經(jīng)濟(jì)聯(lián)合形式，其特點(diǎn)是區(qū)域內(nèi)商品可自由流動(dòng)，但各成員國(guó)仍保持對(duì)非成員國(guó)商品的各自的貿(mào)易壁壘。根據(jù)所涉及商品范圍大小，自由貿(mào)易區(qū)可分為工業(yè)自由貿(mào)易區(qū)和完全自由貿(mào)易區(qū)，區(qū)別僅在于農(nóng)產(chǎn)品是否也和工業(yè)品一樣享受免稅待遇。

區(qū)域一體化的具體形式3、關(guān)稅同盟關(guān)稅同盟是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的國(guó)家締結(jié)的彼此之間減免關(guān)稅，對(duì)外實(shí)行統(tǒng)一稅率的同盟，該構(gòu)想由德國(guó)李斯特在19世紀(jì)提出。如著名的1862年成立的德意志關(guān)稅同盟、二戰(zhàn)后的歐洲經(jīng)濟(jì)共同體等。關(guān)稅同盟是較高層次的經(jīng)濟(jì)一體化組織，其特點(diǎn)是在同盟內(nèi)部取消所有的貿(mào)易限制，在自由貿(mào)易的基礎(chǔ)上共同建立起對(duì)同盟外國(guó)家的統(tǒng)一的關(guān)稅稅率，其目的就是使成員國(guó)以整體的力量在統(tǒng)一關(guān)稅市場(chǎng)上處于有利的競(jìng)爭(zhēng)地位。由于關(guān)稅的特殊性，關(guān)稅同盟開始帶有超國(guó)家調(diào)節(jié)的性質(zhì)。

區(qū)域一體化的具體形式4、共同市場(chǎng)共同市場(chǎng)是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的國(guó)家完全取消關(guān)稅與數(shù)量限制，建立起對(duì)非成員國(guó)的統(tǒng)一關(guān)稅，特別是在實(shí)現(xiàn)商品自由流動(dòng)的同時(shí)，還實(shí)現(xiàn)勞動(dòng)力、資本等生產(chǎn)要素在共同市場(chǎng)內(nèi)的自由移動(dòng)。如歐洲共同體在20世紀(jì)70年代即達(dá)到此階段。共同市場(chǎng)是比關(guān)稅同盟更進(jìn)一步聯(lián)合的經(jīng)濟(jì)一體化組織，由于取消了生產(chǎn)要素在共同市場(chǎng)內(nèi)自由移動(dòng)的所有限制，因而各成員國(guó)之間生產(chǎn)要素交換的中介——貨幣的統(tǒng)一顯得十分重要。1971年歐共體實(shí)施貨幣聯(lián)盟計(jì)劃是一個(gè)標(biāo)志，其內(nèi)部實(shí)行可調(diào)整的中心匯率制，對(duì)外則聯(lián)合浮動(dòng)，貨幣聯(lián)盟為共同市場(chǎng)的“統(tǒng)一大市場(chǎng)”建立奠定了基礎(chǔ)。

區(qū)域一體化的具體形式5、經(jīng)濟(jì)同盟經(jīng)濟(jì)同盟指各成員國(guó)之間不僅實(shí)現(xiàn)商品、生產(chǎn)要素在統(tǒng)一市場(chǎng)的自由流動(dòng)，對(duì)外建立統(tǒng)一關(guān)稅制度，而且制定和執(zhí)行統(tǒng)一對(duì)外的某些共同的經(jīng)濟(jì)政策和社會(huì)政策，并使政策方面的差異逐步縮小，從而一體化的程度從商品交換擴(kuò)展到生產(chǎn)、分配乃至整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)，形成一個(gè)有機(jī)的經(jīng)濟(jì)實(shí)體。如目前的歐盟。其特征是超國(guó)家的一些機(jī)構(gòu)（特別是貨幣銀行方面）開始出現(xiàn)并行使職能。它與共同市場(chǎng)的最大區(qū)別是經(jīng)濟(jì)同盟的成員國(guó)必須把他的部分經(jīng)濟(jì)主權(quán)移交給超國(guó)家機(jī)構(gòu)。經(jīng)濟(jì)同盟由一個(gè)超國(guó)家的權(quán)威性機(jī)構(gòu)把成員國(guó)的經(jīng)濟(jì)組成一個(gè)整體，聯(lián)盟具有統(tǒng)一的財(cái)政稅收制度，統(tǒng)一的貨幣和統(tǒng)一的對(duì)外經(jīng)濟(jì)政策。

區(qū)域一體化的具體形式6、完全經(jīng)濟(jì)一體化完全經(jīng)濟(jì)一體化是世界經(jīng)濟(jì)一體化的最高階段。在此階段，各成員國(guó)在經(jīng)濟(jì)、金融、財(cái)政等方面完全統(tǒng)一，在成員國(guó)之間完全取消商品、勞務(wù)、人員、資本等自由流動(dòng)的人為障礙，此時(shí)的一體化已經(jīng)從經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟擴(kuò)展到政治聯(lián)盟。目前歐盟正向此形式邁進(jìn)。

區(qū)域一體化的具體形式政治聯(lián)盟經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟共同市場(chǎng)關(guān)稅同盟自由貿(mào)易區(qū)在成員國(guó)之間廢除關(guān)稅與數(shù)量限制，使區(qū)域內(nèi)各成員國(guó)的商品可以完全自由流動(dòng)，但每個(gè)成員國(guó)仍保持其對(duì)非成員國(guó)的貿(mào)易壁壘。

自由貿(mào)易區(qū)+在成員國(guó)之間建立統(tǒng)一的關(guān)稅率。

關(guān)稅同盟+成員國(guó)之間的生產(chǎn)要素可以自由移動(dòng)。

成員國(guó)制定和執(zhí)行某些共共同市場(chǎng)+同經(jīng)濟(jì)政策和社會(huì)政策，廢除政策方面的差異成員國(guó)在政策上實(shí)現(xiàn)完全的一體化，經(jīng)濟(jì)自主權(quán)開始被讓渡給一個(gè)超國(guó)家的中央管理機(jī)構(gòu)低高一體化的整合程度經(jīng)濟(jì)一體化的積極影響

（1）經(jīng)濟(jì)一體化在集團(tuán)內(nèi)部實(shí)行自由貿(mào)易，促進(jìn)了集團(tuán)內(nèi)貿(mào)易的增長(zhǎng)。

（2）經(jīng)濟(jì)一體化在集團(tuán)內(nèi)部的國(guó)際分工與技術(shù)的國(guó)際合作，促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化組合，促使新工業(yè)部門的發(fā)展。

（3）經(jīng)濟(jì)一體化加強(qiáng)了成員國(guó)之間的競(jìng)爭(zhēng)，促進(jìn)了集團(tuán)內(nèi)部資本的集中和壟斷，提高投資水平。

（4）經(jīng)濟(jì)一體化加強(qiáng)了集團(tuán)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，增強(qiáng)了其在國(guó)際經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)中的地位，影響了國(guó)際貿(mào)易的格局變化。

經(jīng)濟(jì)一體化的消極影響

（1）經(jīng)濟(jì)一體化的區(qū)域集團(tuán)性決定了對(duì)外的排他性，加劇了區(qū)域貿(mào)易保護(hù)主義，分裂了世界整體市場(chǎng)。經(jīng)濟(jì)一體化的區(qū)域集團(tuán)性質(zhì)，使其在內(nèi)部奉行自由貿(mào)易，對(duì)外則樹立重重壁壘，不利于WTO推行的多邊貿(mào)易自由化的精神，加劇了貿(mào)易保護(hù)主義。以歐共體為例，成員國(guó)內(nèi)部貿(mào)易占其出口總額比重從1960年的36.4%上升到1992年的61.1%,而對(duì)非成員國(guó)的出口總額占其比重從63.6%下降到38.9%。同時(shí)，在構(gòu)建經(jīng)濟(jì)一體化的過程中必定會(huì)受各種干擾因素影響（如政治），不能按經(jīng)濟(jì)規(guī)律合理配置資源，人為地分開了世界市場(chǎng)。（2）經(jīng)濟(jì)一體化對(duì)發(fā)展中國(guó)家加入國(guó)際市場(chǎng)，獲得國(guó)際資源是不利的。由于經(jīng)濟(jì)一體化更多地表現(xiàn)為水平一體化，發(fā)達(dá)國(guó)家之間的資本一體化、科技一體化、內(nèi)部自由貿(mào)易、對(duì)外貿(mào)易保護(hù)等對(duì)發(fā)展中國(guó)家都不是福音，尤其是面臨急需推進(jìn)工業(yè)化、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的情況下，至少在“一體化”區(qū)域尚未形成全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)之前是不利的，其嚴(yán)重阻礙了發(fā)展中國(guó)家在國(guó)際市場(chǎng)上的貿(mào)易和競(jìng)爭(zhēng)力的提高，“馬太效應(yīng)”進(jìn)一步擴(kuò)大化。

經(jīng)濟(jì)一體化的消極影響

一、歐洲

1、歐盟的演變第一階段（1958-1968）：建立關(guān)稅同盟第二階段（1968-1992）：實(shí)現(xiàn)關(guān)稅同盟和建立統(tǒng)一市場(chǎng)第三階段（1993年-）：實(shí)行統(tǒng)一市場(chǎng)和建立經(jīng)濟(jì)政治共同體

世界各地的區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化北美自由貿(mào)易區(qū)

一、北美自由貿(mào)易區(qū)的產(chǎn)生過程第一階段：美、加自由貿(mào)易第二階段：北美自由貿(mào)易區(qū)

二、北美二、北美自由貿(mào)易區(qū)的影響（一）對(duì)自由區(qū)內(nèi)三國(guó)的影響對(duì)美國(guó)來(lái)說，與墨西哥的自由貿(mào)易意味著開辟了一個(gè)更大、更方便的市場(chǎng)。這對(duì)于美國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品、電訊、環(huán)保、能源、金融和其他服務(wù)等產(chǎn)品技術(shù)的輸出都極為有利。對(duì)墨西哥來(lái)說，與美國(guó)、加拿大的自由貿(mào)易也意味著這兩個(gè)世界重要市場(chǎng)的開放。對(duì)加拿大來(lái)說，與美國(guó)的自由貿(mào)易可以獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)的好處，墨西哥的加入自然使加拿大產(chǎn)品的市場(chǎng)更加擴(kuò)大。

（二）對(duì)非自由貿(mào)易區(qū)成員國(guó)的影響受到《北美自由貿(mào)易協(xié)定》影響最大的可能是一些以美國(guó)為主要市場(chǎng)、以勞動(dòng)密集型產(chǎn)品為主要出口商品的國(guó)家，包括中國(guó)以及東南亞等地的一些發(fā)展中國(guó)家。（三）美洲自由貿(mào)易區(qū)美國(guó)推動(dòng)建立北美自由貿(mào)易區(qū)的目標(biāo)不僅限于貿(mào)易區(qū)本身，它要在《北美自由貿(mào)易協(xié)定》的基礎(chǔ)上將自由貿(mào)易區(qū)擴(kuò)大至中、南美洲。建立一個(gè)包括北美、中美和南美34個(gè)國(guó)家在內(nèi)的美洲自由貿(mào)易區(qū)。拉丁美洲(1)中美洲共同市場(chǎng)危地馬拉、洪都拉斯、尼加拉瓜、薩爾瓦多、哥斯達(dá)黎加、巴拿馬、墨西哥(2)安第斯集團(tuán)哥倫比亞、智利、厄瓜多爾、秘魯、委內(nèi)瑞拉、玻利維亞(3)南錐體

1991年簽署《亞松森協(xié)定》，1995年正式啟動(dòng)，包括阿根廷、巴西、巴拉圭和烏拉圭，區(qū)域內(nèi)實(shí)現(xiàn)零關(guān)稅，對(duì)外85%實(shí)現(xiàn)0-20%的統(tǒng)一關(guān)稅。

三、其他地區(qū)的區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化

澳新集團(tuán)

澳大利亞、新西蘭、巴布亞新幾內(nèi)亞主要著眼于巴布亞新幾內(nèi)亞的重要戰(zhàn)略位置對(duì)穩(wěn)定亞太地區(qū)經(jīng)濟(jì)、政治安全起到作用大洋洲

2001年，37屆非統(tǒng)大會(huì)上非統(tǒng)改名為非洲聯(lián)盟。西非經(jīng)濟(jì)共同體：以尼日利亞為首，6個(gè)成員國(guó)，準(zhǔn)備仿效歐元建立共同的貨幣政策。東南非共同市場(chǎng)：以埃及為首，9個(gè)成員國(guó)

非洲沒有誕生類似歐盟的組織，主要原因是：

1、亞洲與美國(guó)的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易關(guān)系密切

2、地區(qū)內(nèi)部經(jīng)濟(jì)差距較大

3、政治制度不同

4、歷史原因造成互不信任亞洲

1967年誕生新加坡、馬來(lái)西亞、泰國(guó)、印尼、菲律賓、文萊、緬甸、越南、老撾、柬埔寨由政治聯(lián)盟轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)濟(jì)聯(lián)盟計(jì)劃于2010年實(shí)現(xiàn)區(qū)域內(nèi)貿(mào)易自由化

(1)東南亞國(guó)家聯(lián)盟(Asia-PacificEconomicCooperation,簡(jiǎn)稱APEC)

亞太地區(qū)一般指太平洋沿岸各國(guó)和地區(qū)，包括南北美洲瀕臨太平洋的國(guó)家、太平洋內(nèi)島國(guó)、大洋洲和亞洲東部各國(guó)和地區(qū)。(2)亞太經(jīng)合組織一、基督教基督教是世界上最為廣為信奉的宗教?；浇掏酱蠖嗑幼≡跉W洲和美洲，基督教產(chǎn)生于猶太教，并在11世紀(jì)的一次宗教分裂運(yùn)動(dòng)中分裂為兩個(gè)主要的基督教組織，天主教和東正教。到16世紀(jì)，基督教的改革運(yùn)動(dòng)又使天主教和東正教進(jìn)一步分裂，導(dǎo)致了新教的產(chǎn)生。

宗教簡(jiǎn)介基督教的經(jīng)濟(jì)含義：新教工作理念

1、按照韋伯的說法，新教和現(xiàn)代資本主義之間存在著某種關(guān)聯(lián)，韋伯認(rèn)為新教倫理強(qiáng)調(diào)努力工作和創(chuàng)造財(cái)富(為上帝爭(zhēng)光)、以及儉樸(世俗享樂的節(jié)制)。

2、新教消除了宗教和社會(huì)生活中的等級(jí)制度。新教賦予個(gè)人更多的自由去發(fā)展它們與上帝的關(guān)系。強(qiáng)調(diào)宗教自由，強(qiáng)調(diào)個(gè)人在經(jīng)濟(jì)上和政治上的自由。二、伊斯蘭教

伊斯蘭教是世界第二大主要宗教。伊斯蘭教創(chuàng)建于公元610年。伊斯蘭教根源于猶太教和基督教。伊斯蘭教是一種神教，伊斯蘭教的核心原則是存在一個(gè)真的唯一萬(wàn)能的上帝，伊斯蘭教徒必須無(wú)條件接受上帝的惟一性、權(quán)力和權(quán)威，并了解生命的目標(biāo)是執(zhí)行上帝的意志，以期能進(jìn)入天堂。按照伊斯蘭教義，世界上的利益和世俗的權(quán)力只是虛幻的，那些追求世上財(cái)富的人也許能得到它，可是那些放棄世上奢望而尋求真主恩惠的人可以獲得更大的財(cái)富一進(jìn)入天堂。

伊斯蘭教的經(jīng)濟(jì)含義

1、伊斯蘭教義有保護(hù)私人財(cái)產(chǎn)的概念。擁有財(cái)產(chǎn)的人被告誡用于正義的、對(duì)社會(huì)有益的而節(jié)儉的方面。

2、伊斯蘭教義認(rèn)為以剝削他人獲得私利為目的活動(dòng)是不被允許的。三、印度教

印度教相信社會(huì)上有一種道德力量，要求人們接受一定的責(zé)任。印度教相信再生，人死后再投生一個(gè)不同的肉體。印度教也相信因果報(bào)應(yīng)，每個(gè)人靈魂的精神進(jìn)步，一個(gè)人的因果報(bào)應(yīng)是受他或她生活方式影響的，個(gè)人的道德狀況的因果報(bào)應(yīng)將決定他們來(lái)世所面對(duì)的挑戰(zhàn)。許多印度教徒相信到達(dá)天堂的方式是過一種否定物質(zhì)生活的、嚴(yán)格的苦行僧的生活方式，專心追求一種完美的精神境界而不是物質(zhì)生活。印度教的經(jīng)濟(jì)含義

1、傳統(tǒng)的印度教價(jià)值觀強(qiáng)調(diào)個(gè)人不應(yīng)以其物質(zhì)追求為判斷標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)以其精神追求作為判斷標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)調(diào)苦行僧式的生活方式。

2、印度教支持種姓制度，這一宗教形式在經(jīng)濟(jì)上的結(jié)果是消極的、負(fù)面的。

四、佛教

現(xiàn)今世界上佛教徒有3.5億，大部分分布在中亞、東南亞、中國(guó)、韓國(guó)和日本。依照佛教的教旨，人生是充滿苦難的，痛苦無(wú)所不在，痛苦的根源來(lái)自于人們對(duì)享樂的欲望。佛教的經(jīng)濟(jì)含義

1、與印度教相似，佛教強(qiáng)調(diào)來(lái)世和精神上的境界，而不是現(xiàn)實(shí)世界的生活。我們看不到新教社會(huì)中對(duì)商業(yè)行為的強(qiáng)調(diào)。

2、佛教不支持種姓制度，也不支持極端的苦行僧式的生活方式。這表明佛教社會(huì)比印度教社會(huì)更有利于商業(yè)活動(dòng)的發(fā)展。

五、儒學(xué)

儒學(xué)不是一種嚴(yán)格意義上的宗教。儒教強(qiáng)調(diào)人們通過修身以達(dá)到治國(guó)平天下的重要性，儒教建立了一套綜合的倫理準(zhǔn)則作為與別人關(guān)系的指導(dǎo)原則。崇高的道德倫理行為和以誠(chéng)待人是儒教的核心。與宗教不同，儒教不關(guān)心超自然的事物，也沒有鬼神或來(lái)世的概念。儒家思想的經(jīng)濟(jì)含義

1、儒家思想最核心的三個(gè)價(jià)值論理是：忠、義、信。

2、對(duì)上司的忠誠(chéng)是一種責(zé)任，在現(xiàn)代組織里，儒家的忠誠(chéng)約束會(huì)把上司和雇員緊密團(tuán)結(jié)在一起。

3、強(qiáng)調(diào)誠(chéng)實(shí)的重要性，這一點(diǎn)有很重要的經(jīng)濟(jì)意義。第五節(jié)國(guó)際商務(wù)環(huán)境的評(píng)估一、國(guó)別冷熱比較法第一，政治穩(wěn)定第二，市場(chǎng)機(jī)會(huì)第三，經(jīng)濟(jì)發(fā)展成就第四，文化一元化程度第五，法令障礙第六，自然障礙第七，地理和文化與投資國(guó)的差距在上述七種因素制約下，東道國(guó)的投資環(huán)境越好（即越熱），外國(guó)投資者越傾向于在該國(guó)投資。在七種因素中，前四種的程度高稱為“熱”環(huán)境。而后三種因素則相反，其程度高稱為“冷”環(huán)境，中等程度為中等環(huán)境。第五節(jié)國(guó)際商務(wù)環(huán)境的評(píng)估二、多因素分析法1、資本抽回2、準(zhǔn)許外資股權(quán)3、內(nèi)外資的差別待遇與控制4、貨幣穩(wěn)定性5、政治穩(wěn)定性6、關(guān)稅保護(hù)程度7、當(dāng)?shù)刭Y金的可供程度8、近5年的通貨膨脹率第五節(jié)國(guó)際商務(wù)環(huán)境的評(píng)估三、投資障礙分析法第一，政治障礙第二，經(jīng)濟(jì)障礙第三，資金障礙第四，人力資源障礙第五，國(guó)有化風(fēng)險(xiǎn)第六，歧視性政策第七，政府干預(yù)過多第八，普遍實(shí)行進(jìn)口限制第九，實(shí)行外匯管制，限制利潤(rùn)匯回第十，法律及行政制度障礙第五節(jié)國(guó)際商務(wù)環(huán)境的評(píng)估四、動(dòng)態(tài)分析法第一，確認(rèn)影響本項(xiàng)目的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)條件，這些條件構(gòu)成項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)第二，分析目標(biāo)國(guó)家影響以上各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)條件變化的各種壓力，這些條件構(gòu)成項(xiàng)目的環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)第三，在以上兩步工作的基礎(chǔ)上確認(rèn)影響本項(xiàng)目的關(guān)鍵因素第四，提出多套預(yù)測(cè)方案五、PEST評(píng)估法－定性分析法政治環(huán)境Political經(jīng)濟(jì)環(huán)境Economical社會(huì)文化環(huán)境Social-cultural技術(shù)環(huán)境Technological第五節(jié)國(guó)際商務(wù)環(huán)境的評(píng)估第三部分國(guó)際商務(wù)經(jīng)營(yíng)形式及其選擇第一節(jié)國(guó)際商務(wù)經(jīng)營(yíng)形式一、出口二、非股權(quán)安排三、股權(quán)投資形式一、出口（一）間接出口1、專業(yè)外貿(mào)公司2、出口管理公司3、合作出口4、外企駐本國(guó)的采購(gòu)處（二）直接出口1、直接賣給最終用戶2、國(guó)內(nèi)出口部或國(guó)際業(yè)務(wù)部3、在外設(shè)立分支機(jī)構(gòu)4、建立國(guó)外銷售子公司二、非股權(quán)安排（一）技術(shù)授權(quán)1、許可2、特許經(jīng)營(yíng)（二）其他非股權(quán)形式1、管理合同2、服務(wù)合同3、生產(chǎn)建設(shè)合同許可技術(shù)授權(quán)其他非股權(quán)形式非股權(quán)安排形式特許管理合同服務(wù)合同生產(chǎn)建設(shè)合同交鑰匙工程合同制造分包合同三、股權(quán)投資形式（一）對(duì)外直接投資的動(dòng)因1、供給因素2、需求因素3、政治因素4、其他因素（管理者戰(zhàn)略眼光、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)飽和度、彩車效應(yīng)、產(chǎn)品生命周期）（二）對(duì)外直接投資的形式1、合資經(jīng)營(yíng)2、獨(dú)資經(jīng)營(yíng)（三）對(duì)外直接投資的進(jìn)入方式1、新建進(jìn)入2、收購(gòu)進(jìn)入第二節(jié)國(guó)際商務(wù)經(jīng)營(yíng)形式的選擇一、影響因素分析（一）企業(yè)環(huán)境因素1、本國(guó)環(huán)境因素2、目標(biāo)國(guó)的政治、經(jīng)濟(jì)、法律及社會(huì)文化特征3、目標(biāo)國(guó)市場(chǎng)因素4、目標(biāo)國(guó)的生產(chǎn)因素（二)企業(yè)內(nèi)部因素1、產(chǎn)品的戰(zhàn)略地位2、產(chǎn)品生命周期3、企業(yè)的技術(shù)水平4、商標(biāo)與市場(chǎng)的知名度5、企業(yè)的國(guó)際經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)第二節(jié)國(guó)際商務(wù)經(jīng)營(yíng)形式的選擇二、國(guó)際商務(wù)經(jīng)營(yíng)形式選擇（一）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)判別法

OIL優(yōu)勢(shì)與企業(yè)國(guó)際經(jīng)營(yíng)形勢(shì)的選擇所有權(quán)優(yōu)勢(shì)（O）內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)（I）區(qū)位優(yōu)勢(shì)（L）技術(shù)授權(quán)有無(wú)無(wú)出口貿(mào)易有有無(wú)對(duì)外直接投資有有有第二節(jié)國(guó)際商務(wù)經(jīng)營(yíng)形式的選擇（二）成本比較判別法1、赫奇法赫奇法（theHirschModel)是以色列經(jīng)濟(jì)學(xué)家赫奇最早提出來(lái)的，它的分析基礎(chǔ)是成本與費(fèi)用分析。第二節(jié)國(guó)際商務(wù)經(jīng)營(yíng)形式的選擇（1）基本假設(shè)：該方法將國(guó)際經(jīng)營(yíng)成本分為兩類：基本生產(chǎn)成本和特別生產(chǎn)成本?；旧a(chǎn)成本包括：C=企業(yè)在母國(guó)的基本生產(chǎn)成本C*=企業(yè)在東道國(guó)的基本生產(chǎn)成本特別生產(chǎn)成本包括：M*=出口銷售成本M=進(jìn)口銷售成本A*=對(duì)外直接投資成本D*=技術(shù)擴(kuò)散成本假設(shè)企業(yè)無(wú)論在母國(guó)還是東道國(guó)銷售，銷售同量產(chǎn)品的銷售收入相等，利潤(rùn)大小取決于基本生產(chǎn)成本和特別生產(chǎn)成本。第二節(jié)國(guó)際商務(wù)經(jīng)營(yíng)形式的選擇（2）分析方法當(dāng)企業(yè)將國(guó)外作為目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行國(guó)際經(jīng)營(yíng)時(shí)。①假如C+M*＜C*+A*,并且C+M*＜C*+D*,則選擇在母國(guó)生產(chǎn)并出口進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)②假如C*+D*＜C+M*,并且C*+D*＜C*+A*,則選擇許可進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)③假如C*+A*＜C+M*,并且C*+A*＜C*+D*,則選擇對(duì)外直接投資進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)基本生產(chǎn)成本包括：C=企業(yè)在母國(guó)的基本生產(chǎn)成本C*=企業(yè)在東道國(guó)的基本生產(chǎn)成本特別生產(chǎn)成本包括：M*=出口銷售成本M=進(jìn)口銷售成本A*=對(duì)外直接投資成本D*=技術(shù)擴(kuò)散成本第二節(jié)國(guó)際商務(wù)經(jīng)營(yíng)形式的選擇（2）分析方法當(dāng)企業(yè)將母國(guó)作為銷售目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行國(guó)際經(jīng)營(yíng)時(shí)。①假如C＜C*+A*+M,并且C＜C*+D*+M,則選擇在母國(guó)生產(chǎn)②假如C*+D*+M＜C,并且C*+D*+M＜C*+A*+M,則選擇在國(guó)外許可并返銷③假如C*+A*+M＜C,并且C*+A*+M＜C*+D*+M,則選擇對(duì)外直接投資并返銷基本生產(chǎn)成本包括：C=企業(yè)在母國(guó)的基本生產(chǎn)成本C*=企業(yè)在東道國(guó)的基本生產(chǎn)成本特別生產(chǎn)成本包括：M*=出口銷售成本M=進(jìn)口銷售成本A*=對(duì)外直接投資成本D*=技術(shù)擴(kuò)散成本第二節(jié)國(guó)際商務(wù)經(jīng)營(yíng)形式的選擇2、凈現(xiàn)值法凈現(xiàn)值法是一種動(dòng)態(tài)分析方法，企業(yè)按照貨幣時(shí)間價(jià)值，將各種進(jìn)入形式的預(yù)期的收益與成本的差額貼現(xiàn)為某個(gè)時(shí)點(diǎn)的凈現(xiàn)值，進(jìn)而選擇在整個(gè)經(jīng)營(yíng)時(shí)間內(nèi)具有最大凈現(xiàn)值的進(jìn)入形式。外包與合約制造合約制造即通常所稱的“定牌生產(chǎn)”或“貼牌生產(chǎn)”(OEM)的高級(jí)形式。在合約制造這種新的生產(chǎn)體系中，授權(quán)方(委托方)不僅將產(chǎn)品或零部件授權(quán)給制造商加工生產(chǎn)，而且可能將產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計(jì)也授權(quán)給產(chǎn)品制造方，自己僅負(fù)責(zé)品牌推廣、產(chǎn)品營(yíng)銷和售后服務(wù)。制造商僅負(fù)責(zé)加工、生產(chǎn)，且提供的產(chǎn)品仍然使用授權(quán)方的品牌和商標(biāo)。由于我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較低，企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力和技術(shù)水平有限，大多數(shù)企業(yè)尚處于OEM階段。OEM方式在我國(guó)已很普遍，尤其在服裝和電器制造方面。但基于我國(guó)現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)、生產(chǎn)技術(shù)水平以及大部分企業(yè)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，我國(guó)企業(yè)多是作為OEM的制造方參與國(guó)際分工協(xié)作和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)家電行業(yè)中約有90%的企業(yè)在做OEM。正是這種方式造就了全球最大的微波爐制造商廣東格蘭仕（集團(tuán)）公司，其產(chǎn)品中有六成產(chǎn)品貼的是國(guó)外品牌微波爐的商標(biāo)。通過OEM方式，使格蘭仕充分發(fā)揮了自身的比較優(yōu)勢(shì)，同時(shí)彌補(bǔ)了格蘭仕自身國(guó)際經(jīng)營(yíng)能力、經(jīng)驗(yàn)以及人才不足的弱勢(shì)，避開了同國(guó)際巨頭的正面競(jìng)爭(zhēng)，借助國(guó)外品牌，將自己的產(chǎn)品成功地打入國(guó)際市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了向海外的滲透，創(chuàng)出了另一條國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的成功之路。外包與合約制造外包對(duì)承接方的優(yōu)點(diǎn)第一，可以消化自身過剩的生產(chǎn)能力。伴隨著我國(guó)生產(chǎn)力水平的提高和國(guó)內(nèi)消費(fèi)需求的不足，我國(guó)一些行業(yè)如家電、服裝出現(xiàn)了嚴(yán)重的生產(chǎn)能力過剩。而OEM可以充分利用閑置的生產(chǎn)能力，充分發(fā)揮企業(yè)現(xiàn)有的資源，消化過剩的生產(chǎn)能力和閑置資源。第二，可以大大降低企業(yè)參與國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)。中國(guó)加入WTO以后，中國(guó)的許多企業(yè)在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中并不具備技術(shù)、品牌等方面的優(yōu)勢(shì)，企業(yè)直接通過自己的產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)中創(chuàng)名牌風(fēng)險(xiǎn)較大。自創(chuàng)品牌不僅要付出巨額成本，而且要承擔(dān)巨大的風(fēng)險(xiǎn)。OEM方式則能很好地利用國(guó)外現(xiàn)有的市場(chǎng)，特別是給大型跨國(guó)公司做OEM，利用其遍布全球的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)和強(qiáng)大的營(yíng)銷能力，使企業(yè)不用大量投資而快速地進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，避免了產(chǎn)品不適銷的巨大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。外包對(duì)承接方的優(yōu)點(diǎn)第三，合約制造方式有利于我國(guó)企業(yè)學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)。與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)的工業(yè)化程度還不高，企業(yè)缺乏核心技術(shù)，管理效率低下，技術(shù)開發(fā)的資金和人力都有限，正好以O(shè)EM方式，實(shí)施“干中學(xué)”。通過與世界一流企業(yè)的合作，被委托生產(chǎn)企業(yè)可以直接學(xué)習(xí)他們?cè)跇?biāo)準(zhǔn)控制、質(zhì)量管理、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、市場(chǎng)開發(fā)、職工管理等方面的成功經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)而迅速提高自己的經(jīng)營(yíng)管理水平和合作能力，使企業(yè)更好地參與國(guó)際分工。外包對(duì)承接方的優(yōu)點(diǎn)第四，為企業(yè)創(chuàng)品牌打基礎(chǔ)。通過OEM，使企業(yè)從品牌企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者變?yōu)榱撕献髡?，有利于企業(yè)自身的生產(chǎn)能力被市場(chǎng)承認(rèn)和接受，有利于在未來(lái)時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造企業(yè)自身的名牌。格蘭仕“借船出海”就是最好的例子。先通過OEM方式利用他國(guó)的名牌效應(yīng)來(lái)帶動(dòng)產(chǎn)品的出口，打通產(chǎn)品銷售通道，然后在合作中了解市場(chǎng)，了解競(jìng)爭(zhēng)，了解網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)樹立自己的品牌，提高知名度和美譽(yù)度。有OEM的良好過渡，使得格蘭仕的品牌通過合作伙伴滲透至世界各地。目前格蘭仕有55%的產(chǎn)品出口打自己的牌子，這僅僅是邁出了品牌輸出的第一步，格蘭仕的最終目標(biāo)是要實(shí)現(xiàn)100%“GALANZ”商標(biāo)出口，為“GALANZ”這一品牌在國(guó)際市場(chǎng)上確立永久性的“戶籍”。外包對(duì)承接方的優(yōu)點(diǎn)第五，雙方進(jìn)出市場(chǎng)具有高度的靈活性。OEM經(jīng)營(yíng)方式對(duì)買賣雙方而言，除了共享產(chǎn)品整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)外，還具有一個(gè)最有特色的優(yōu)勢(shì)，那就是買賣雙方進(jìn)出市場(chǎng)的靈活性。只要買賣任何一方發(fā)現(xiàn)了更有利可圖的途徑，就可以隨時(shí)終止OEM合同。從這個(gè)角度而言，OEM市場(chǎng)是高度有效的。外包對(duì)承接方的優(yōu)點(diǎn)外包對(duì)承接方的弊端第一，OEM方式面臨極大的法律風(fēng)險(xiǎn)。目前國(guó)內(nèi)企業(yè)相互間OEM合同太簡(jiǎn)單，國(guó)外名牌的定牌協(xié)議往往有厚厚的一本。從設(shè)備到工藝，從標(biāo)準(zhǔn)到質(zhì)量，從配件到整機(jī)，從價(jià)格到市場(chǎng)，從服務(wù)到維修，從交貨周期到配件供應(yīng)年限，從付款到交貨，從檢測(cè)到驗(yàn)收，都嚴(yán)格作了十分完善的要約，防微杜漸。而國(guó)內(nèi)企業(yè)往往一蹴而就，結(jié)果這種狀況容易導(dǎo)致糾紛增多，出現(xiàn)矛盾后難以調(diào)解。第二，OEM不利于企業(yè)樹立自己的品牌，從而影響了企業(yè)國(guó)際化的程度。當(dāng)某個(gè)年產(chǎn)量上百萬(wàn)臺(tái)的國(guó)內(nèi)家電企業(yè)接到像通用電氣這樣品牌的大定單時(shí)，該廠一定時(shí)期內(nèi)的生產(chǎn)能力也就被買斷，當(dāng)然也就無(wú)法生產(chǎn)自己的品牌；而且產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)流通時(shí)，都以委托方的品牌進(jìn)行銷售，這對(duì)宣傳和擴(kuò)大企業(yè)自身在國(guó)際市場(chǎng)的影響和樹立企業(yè)的品牌形象毫無(wú)促進(jìn)和益處。企業(yè)只是淪為了一些跨國(guó)公司或大型零售商的生產(chǎn)車間，只能賺取微薄的加工利潤(rùn)。在今天這樣一個(gè)名牌消費(fèi)時(shí)代或至少是“指牌購(gòu)買”時(shí)代，如果企業(yè)只一味地依靠做OEM來(lái)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，那么企業(yè)的國(guó)際化進(jìn)程將是遙遙無(wú)期的。外包對(duì)承接方的弊端第三，OEM過分依賴國(guó)外企業(yè)的技術(shù)和市場(chǎng)，一旦外界環(huán)境出現(xiàn)動(dòng)蕩，企業(yè)將無(wú)所適從。如果委托方對(duì)自己的銷售能力估計(jì)不足，亦或是對(duì)市場(chǎng)行情預(yù)測(cè)失誤，將造成大批配件、原材料積壓，大量資金被占用。而且因委托方?jīng)Q策失誤而帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，同樣不可避免地會(huì)落到制造企業(yè)頭上。企業(yè)的自主性也很差，因無(wú)法控制終端市場(chǎng)，如委托方單方面撤消合同，企業(yè)將面臨生存困難。外包對(duì)承接方的弊端第四，企業(yè)難以獲得核心技術(shù)，后續(xù)發(fā)展受限。國(guó)外企業(yè)委托加工的產(chǎn)品大多是勞動(dòng)密集型產(chǎn)品，技術(shù)含量低，中國(guó)企業(yè)無(wú)法從OEM獲得核心技術(shù)，因此也就無(wú)法在競(jìng)爭(zhēng)中掌握主動(dòng)權(quán)，中國(guó)民族企業(yè)的發(fā)展將受阻。而國(guó)外企業(yè)通過OEM，集中資源做自己最具優(yōu)勢(shì)的一環(huán)，打造更強(qiáng)大的核心競(jìng)爭(zhēng)力。這將使我國(guó)企業(yè)在國(guó)際分工和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中處于弱勢(shì)，難以實(shí)現(xiàn)真正意義上的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，難以造就出真正有實(shí)力的跨國(guó)航母。外包對(duì)承接方的弊端

工程勞務(wù)與BOT模式工程承包這種模式是指企業(yè)通過與外國(guó)企業(yè)簽訂合同并完成某一大型項(xiàng)目，然后將該項(xiàng)目交付給對(duì)方的方式進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)。企業(yè)的責(zé)任一般包括項(xiàng)目的設(shè)計(jì)，建造，在交付項(xiàng)目之后提供服務(wù)，如提供管理和培訓(xùn)工人，為對(duì)方經(jīng)營(yíng)該項(xiàng)目做準(zhǔn)備。工程承包合同除了發(fā)生在企業(yè)之間外，許多是就某些大型公共基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目如醫(yī)院、公路、碼頭等與外國(guó)政府簽訂的。工程勞務(wù)型的優(yōu)點(diǎn)第一，工程承包及勞務(wù)輸出型進(jìn)入模式最具吸引力之處在于，它所簽訂的合同往往是大型的長(zhǎng)期項(xiàng)目，合同金額大，且利潤(rùn)頗豐，對(duì)增加我國(guó)的外匯收入貢獻(xiàn)顯著。第二，大型的承包工程和交鑰匙工程更帶動(dòng)了大型國(guó)產(chǎn)機(jī)電成套設(shè)備及相關(guān)技術(shù)、勞務(wù)的出口，從某種意義上來(lái)說，這也是充分挖掘潛力，大力增加出口的有效措施，并使出口貿(mào)易實(shí)現(xiàn)了多樣化、多技術(shù)含量。同時(shí)，專業(yè)技術(shù)人才和簡(jiǎn)單勞務(wù)的出口，培養(yǎng)了大批工程技術(shù)管理人員，提高了我國(guó)人力資源素質(zhì)。第三，密切了同東道國(guó)的聯(lián)系，增進(jìn)了對(duì)東道國(guó)環(huán)境和文化的了解，有利于收集國(guó)外市場(chǎng)信息，為其他國(guó)際化經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供了基礎(chǔ)，并有利于開辟更多的與東道國(guó)合作的機(jī)會(huì)。工程勞務(wù)型的優(yōu)點(diǎn)工程勞務(wù)型的缺陷資金風(fēng)險(xiǎn)大，要求苛刻，對(duì)承包商的綜合實(shí)力要求非常高。為了實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，承包商必須具有雄厚的資金實(shí)力與融資能力、先進(jìn)的科技實(shí)力、超強(qiáng)的綜合經(jīng)營(yíng)管理能力、強(qiáng)大的工程設(shè)計(jì)與施工能力、敏銳的信息捕捉與利用能力，這對(duì)于一般的小企業(yè)將難以實(shí)施和參與。另外這種方式由于持續(xù)周期長(zhǎng)，包含的不確定因素多，外匯風(fēng)險(xiǎn)大，若遇東道國(guó)發(fā)生政變，或其他災(zāi)難，收匯將成問題。關(guān)于BOTBOT－－build,operateandtransfer。（對(duì)東道國(guó)政府是特許權(quán)融資方式，對(duì)工程建設(shè)者是工程承包方式，對(duì)外國(guó)投資者是國(guó)際投資方式）。即建設(shè)--運(yùn)營(yíng)--移交，是融資模式的一種創(chuàng)新，其主要思路為：由項(xiàng)目所在國(guó)政府或所屬機(jī)構(gòu)（政府職能機(jī)構(gòu)）為項(xiàng)目的建設(shè)和運(yùn)營(yíng)提供一種特許權(quán)協(xié)議（ConcessionAgreement）作為項(xiàng)目融資的基礎(chǔ)，由私營(yíng)部門包括公司企業(yè)、建筑開發(fā)商和銀行保險(xiǎn)等金融部門在項(xiàng)目所在地成立一個(gè)項(xiàng)目公司（通常是股份公司）來(lái)安排融資，承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，開發(fā)建設(shè)項(xiàng)目并在有限的時(shí)間內(nèi)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目獲取商業(yè)利潤(rùn)，最后根據(jù)協(xié)議將項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓或移交給相應(yīng)的政府機(jī)構(gòu)。BOT的各種變種BOOT：build-own-operate-transfer,建設(shè)--擁有--運(yùn)營(yíng)--移交。它與BOT的區(qū)別有二，一是所有權(quán)不同，BOT中的建設(shè)營(yíng)運(yùn)方不具有所有權(quán)，只有經(jīng)營(yíng)權(quán)；二是BOOT移交項(xiàng)目的時(shí)間比BOT短。TOT：transfer－operate－transfer，移交--運(yùn)營(yíng)--移交）、BOO：build，own，operate。BRT：Build，rent，transferDBOT：design，build，operate，transferDBOM：design,build,operate,maintain.BOOST：build，own，operate，subsidize，transfer。BOD:Build,operate,deliver.BTO：Build，transfer，operate。FBOOT:fund,build,own,operate,transferBOT模式的真諦在于用市場(chǎng)的方式建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施，在于政府適當(dāng)干預(yù)，讓市場(chǎng)機(jī)制充分發(fā)揮作用。作為前提，政府要建立一個(gè)完善的制度環(huán)境和法律環(huán)境，以制度和法律去贏得資金、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。而根據(jù)我國(guó)的國(guó)情，一方面，民間企業(yè)無(wú)論在抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力上還是風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)方面，都比較欠缺，尤其是在他們投資公共領(lǐng)域時(shí)，會(huì)以為“我是在幫政府做事，出了問題政府肯定會(huì)管的”。另一方面，政府可能也會(huì)認(rèn)為，這家企業(yè)是在替本地“做好事”，應(yīng)采取扶持的措施，所以承諾過高，甚至固定回報(bào)率。如此運(yùn)作，所謂的BOT模式就失去了原有的意義。BOT進(jìn)入模式對(duì)中國(guó)企業(yè)的利弊利：國(guó)際融資渠道；帶動(dòng)國(guó)內(nèi)相關(guān)產(chǎn)業(yè)、企業(yè)；培養(yǎng)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)管理人才。弊：實(shí)力要求高；風(fēng)險(xiǎn)大；沒有最終控制權(quán)。

我國(guó)企業(yè)對(duì)外投資BOT/PPP項(xiàng)目的困境過去二、三十年以來(lái)，BOT/PPP模式在推進(jìn)我國(guó)大型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、提高生活水平等方面發(fā)揮了重要作用，特別是近年來(lái)，我國(guó)中央政府更大力度倡導(dǎo)BOT/PPP模式。相比而言，我國(guó)對(duì)外投資BOT/PPP項(xiàng)目，經(jīng)過商務(wù)部、對(duì)外承包工程商會(huì)和有關(guān)高校等在過去近十年的宣傳與推廣，雖然我國(guó)企業(yè)已成功簽約了一些對(duì)外BOT/PPP項(xiàng)目，但無(wú)論是項(xiàng)目數(shù)量和投資額都遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于期望，而且企業(yè)的熱情似乎也在明顯下降，這與國(guó)內(nèi)的走勢(shì)并不協(xié)調(diào)。我國(guó)企業(yè)對(duì)外投資BOT/PPP項(xiàng)目的困境目前，我國(guó)對(duì)外投資BOT/PPP項(xiàng)目與對(duì)外工程承包項(xiàng)目一樣，主要集中在非洲、東南亞等第三世界國(guó)家，我國(guó)企業(yè)所面臨的市場(chǎng)環(huán)境較國(guó)內(nèi)而言惡劣得多，對(duì)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的管控能力遠(yuǎn)低于對(duì)國(guó)內(nèi)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的管控，特別是BOT/PPP項(xiàng)目都具有投資大、周期長(zhǎng)、涉及面廣、前期成本高、合同結(jié)構(gòu)復(fù)雜等特點(diǎn)，導(dǎo)致我國(guó)企業(yè)對(duì)外投資BOT/PPP項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)較大，企業(yè)都比較謹(jǐn)慎。而且，從過去近十年我國(guó)企業(yè)跟蹤和實(shí)施對(duì)外BOT/PPP項(xiàng)目的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)看，面臨很多實(shí)際困難。我國(guó)企業(yè)對(duì)外投資BOT/PPP項(xiàng)目的困境（1）國(guó)內(nèi)銀行特別是商業(yè)銀行參與對(duì)外BOT/PPP項(xiàng)目的意愿不強(qiáng)、參與度不高。主要原因是國(guó)內(nèi)銀行的貸款利息高，與國(guó)外資金相比沒有利息優(yōu)勢(shì)，融資成本高，加上國(guó)內(nèi)銀行的相對(duì)壟斷，主要靠存貸利差獲利巨大，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行沒有動(dòng)力參與對(duì)外BOT/PPP項(xiàng)目，導(dǎo)致了我國(guó)企業(yè)的對(duì)外BOT/PPP資金主要靠出口行和國(guó)開行等政策性銀行的有限支持。同時(shí)，國(guó)內(nèi)銀行一般不接受以BOT/PPP合同作為融資擔(dān)保，以境外BOT、PPP項(xiàng)目資產(chǎn)作為貸款的抵押擔(dān)保也幾乎不可能實(shí)現(xiàn)，大大阻礙了我國(guó)企業(yè)參與對(duì)外BOT/PPP項(xiàng)目。另外，因?yàn)槲覈?guó)銀行絕大多數(shù)沒有“走出去”，或者即使有些銀行有“走出去”，其業(yè)務(wù)范圍和業(yè)務(wù)能力有限，對(duì)境外業(yè)務(wù)和資產(chǎn)也不感興趣，特別是因?yàn)槿嗣駧艣]有真正實(shí)現(xiàn)“走出去”，成為國(guó)際通行的貨幣，銀行也很難從實(shí)質(zhì)上“走出去”。我國(guó)企業(yè)對(duì)外投資BOT/PPP項(xiàng)目的困境（2）我國(guó)企業(yè)的融資渠道和融資模式單一。因?yàn)閲?guó)內(nèi)金融市場(chǎng)的壟斷和不成熟，我國(guó)企業(yè)的對(duì)外投資BOT/PPP項(xiàng)目多靠間接融資的債務(wù)貸款而且多是完全追索的企業(yè)融資（CorporateFinance）模式，無(wú)法通過BOT/PPP項(xiàng)目公司采取項(xiàng)目融資(ProjectFinance，“通過項(xiàng)目去融資”）模式并實(shí)現(xiàn)有限追索(LimitedRecourse)，即不能實(shí)現(xiàn)企業(yè)與項(xiàng)目公司的風(fēng)險(xiǎn)隔離，使得我國(guó)企業(yè)對(duì)外投資BOT/PPP項(xiàng)目的收益與風(fēng)險(xiǎn)不匹配，打消了企業(yè)的積極性。我國(guó)企業(yè)對(duì)外投資BOT/PPP項(xiàng)目的困境（3）我國(guó)企業(yè)缺乏與國(guó)際商業(yè)銀行特別是國(guó)際多邊金融機(jī)構(gòu)合作的意愿與經(jīng)驗(yàn)。我國(guó)企業(yè)對(duì)國(guó)際融資環(huán)境、資本市場(chǎng)和運(yùn)作的研究和重視不夠，也不習(xí)慣與國(guó)際金融機(jī)構(gòu)的相對(duì)嚴(yán)謹(jǐn)和復(fù)雜的做法，造成我國(guó)目前絕大多數(shù)對(duì)外BOT/PPP項(xiàng)目的“境外投資，境內(nèi)融資”，沒能拓展國(guó)際融資渠道，特別是沒能發(fā)揮國(guó)際多邊金融機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)（如資金較充足）和作用（如對(duì)國(guó)別風(fēng)險(xiǎn)的有效控制）。我國(guó)企業(yè)對(duì)外投資BOT/PPP項(xiàng)目的困境（4）我國(guó)企業(yè)普遍缺乏對(duì)外投資經(jīng)驗(yàn)與能力特別是更宏觀層面的經(jīng)驗(yàn)與能力，如對(duì)項(xiàng)目所在國(guó)法規(guī)政策的把握、對(duì)項(xiàng)目長(zhǎng)期市場(chǎng)需求的預(yù)測(cè)和對(duì)國(guó)別和行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的管控。而且，我國(guó)企業(yè)投資對(duì)外BOT/PPP項(xiàng)目多帶有政治色彩，是我國(guó)政府外交政策的組成部分之一，又多在第三世界國(guó)家進(jìn)行，對(duì)項(xiàng)目市場(chǎng)需求的調(diào)查和預(yù)測(cè)很難做到全面和準(zhǔn)確，同時(shí)又很難找到或不舍得聘用有足夠經(jīng)驗(yàn)的國(guó)際咨詢公司，難以做出合理準(zhǔn)確的決策。我國(guó)企業(yè)對(duì)外投資BOT/PPP項(xiàng)目的困境（5）我國(guó)企業(yè)對(duì)外投資BOT/PPP項(xiàng)目主要是第三世界國(guó)家，官員較腐敗、管理低效、政府信用差、社會(huì)常動(dòng)蕩、文化差異大等，造成國(guó)別風(fēng)險(xiǎn)特別政治風(fēng)險(xiǎn)較大，而我國(guó)企業(yè)對(duì)其政治形態(tài)、政治制度、政治穩(wěn)定性等缺乏準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)特別是管控能力（可以說，對(duì)外投資情況從一定程度上也反映一個(gè)國(guó)家的實(shí)力，我國(guó)在這方面與發(fā)達(dá)國(guó)家相比尚有一定差距），加上我國(guó)國(guó)資委和地方政府等對(duì)央企和國(guó)企高管的年度和任期考核制度，造成很多企業(yè)寧做短期的對(duì)外工程承包項(xiàng)目，而不愿做長(zhǎng)期的BOT/PPP項(xiàng)目。閱讀材料：美國(guó)是如何保護(hù)民族工業(yè)的進(jìn)口方面實(shí)行貿(mào)易保護(hù)政策，限制商品進(jìn)口。出口方面奉行“自由貿(mào)易”方針，大力發(fā)展出口貿(mào)易。對(duì)外國(guó)投資進(jìn)行嚴(yán)格控制。鼓勵(lì)本國(guó)對(duì)外國(guó)進(jìn)行投資。提倡購(gòu)買國(guó)貨，并用政府高價(jià)購(gòu)買支持民族工業(yè)。

第四部分民族產(chǎn)業(yè)保護(hù)思考題：你認(rèn)為在世界經(jīng)濟(jì)一體化的潮流下，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展走改革開放道路的大前提下，“保護(hù)民族工業(yè)發(fā)展”的政策在中國(guó)還有沒有必要和可能？

關(guān)于吸收外商直接投資與保護(hù)民族工業(yè)的思考

隨著我國(guó)對(duì)外開放的深入，西方跨國(guó)公司一改十余年的徘徊、猶豫和觀望的態(tài)度，相繼來(lái)華投資，不少著名跨國(guó)公司捷足先登，一再追加投資，巨額的資本注入使中國(guó)連續(xù)三年穩(wěn)居世界各國(guó)吸收外國(guó)投資的第二把交椅。吸收外商投資體現(xiàn)了我國(guó)對(duì)外開放和發(fā)展外向型經(jīng)濟(jì)的總體戰(zhàn)略要求，但同時(shí)，在利用外商直接投資中也出現(xiàn)了一些問題與難點(diǎn)。對(duì)此，人們見仁見智，眾說不一?，F(xiàn)就跨國(guó)公司直接投資對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的利弊影響和保護(hù)民族工業(yè)的基本原則與主要內(nèi)容等問題談如下看法：一、外商直接投資對(duì)東道國(guó)經(jīng)濟(jì)的利弊影響

在我國(guó)目前特定的條件下，吸引外商直接投資可以為我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)以下幾個(gè)方面的積極作用：有利于縮小與發(fā)達(dá)國(guó)家在高新技術(shù)上的差距，有利于加速人才的培養(yǎng)。有利于加快實(shí)現(xiàn)企業(yè)管理的科學(xué)化。跨國(guó)公司在財(cái)務(wù)、質(zhì)量管理、技術(shù)管理、生產(chǎn)管理、勞動(dòng)工資管理、庫(kù)存管理和營(yíng)銷戰(zhàn)略等方面有一套嚴(yán)密的制度和運(yùn)用電子計(jì)算機(jī)聯(lián)網(wǎng)等先進(jìn)的管理方法，它適合于在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下發(fā)展社會(huì)化的大生產(chǎn)。認(rèn)真學(xué)習(xí)、合理應(yīng)用這些管理方法，可以大大提高我國(guó)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理水平和生產(chǎn)效率。有利于緩解經(jīng)濟(jì)建設(shè)資金不足的矛盾。與跨國(guó)公司合作可以提高企業(yè)的資信等級(jí)，有利于企業(yè)證券的國(guó)外上市和在國(guó)際金融市場(chǎng)上融通資金。有利于促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)換代。跨國(guó)公司十分注重新產(chǎn)品新技術(shù)的研究與開發(fā)，在一定程度上說跨國(guó)公司代表著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品發(fā)展的方向，在基礎(chǔ)工業(yè)與制造行業(yè)和跨國(guó)公司合作對(duì)推進(jìn)我國(guó)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)代化具有催化作用。有利于企業(yè)的設(shè)備更新和技術(shù)改造。我國(guó)許多國(guó)有企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施齊全，有一定的技術(shù)力量，產(chǎn)品也有一定的知名度，但是裝備陳舊，急需進(jìn)行改造，與跨國(guó)公司合作是加速進(jìn)行設(shè)備更新和技術(shù)改造的有效途徑。有利于加快與國(guó)際市場(chǎng)接軌的步伐?？鐕?guó)公司擁有全球化的產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)，與跨國(guó)公司合作，參加跨國(guó)公司一體化體系，可以借助于跨國(guó)公司的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)將自己的產(chǎn)品打進(jìn)世界市場(chǎng)。有利于擴(kuò)大對(duì)外開放度，更深入地參與國(guó)際分工，更多地獲得比較利益的好處。在日益一體化的全球經(jīng)濟(jì)中，比較利益的獲得不僅僅是通過對(duì)外商品交換間接生產(chǎn)要素國(guó)際流動(dòng)形式來(lái)實(shí)現(xiàn)，而且可能更重要地是通過投資等要素直接流動(dòng)形式來(lái)實(shí)現(xiàn)，與跨國(guó)公司合作，擴(kuò)大對(duì)外開放度，促進(jìn)了優(yōu)勢(shì)要素的相互結(jié)合，拓寬了比較利益實(shí)現(xiàn)的范圍，可以使我們獲得更多的現(xiàn)代化國(guó)際分工的好處。通過引進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)，有利于促進(jìn)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的建設(shè)。引進(jìn)跨國(guó)公司投資也會(huì)對(duì)東道國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)一些不利的影響：造成某些行業(yè)壟斷，致使東道國(guó)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)進(jìn)入成本提高，或根本無(wú)法進(jìn)入。擠占東道國(guó)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，排斥東道國(guó)民族工業(yè)，抑制東道國(guó)某些行業(yè)和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。利用轉(zhuǎn)移定價(jià)機(jī)制，高價(jià)進(jìn)口原材料，低價(jià)出口產(chǎn)品，剝削東道國(guó)合作者，將東道國(guó)創(chuàng)造的價(jià)值轉(zhuǎn)移到境外，使東道國(guó)蒙受經(jīng)濟(jì)損失。由于發(fā)達(dá)國(guó)家環(huán)境保護(hù)標(biāo)準(zhǔn)的提高和治理環(huán)境污染成本的增加，發(fā)達(dá)國(guó)家跨國(guó)公司有可能將污染嚴(yán)重和資源耗費(fèi)大的產(chǎn)業(yè)或加工程序轉(zhuǎn)移到發(fā)展中東道國(guó)，從而給發(fā)展中國(guó)家環(huán)境治理產(chǎn)生不利的影響。

綜上可見，利用外商直接投資有積極的一面也有消極的一面。但是，我們應(yīng)該有一個(gè)全面的、長(zhǎng)遠(yuǎn)的觀點(diǎn)，從總體上看，利用外資對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)還是積極作用居多。因此，在擴(kuò)大開放中，我們要正確處理利用外商投資與民族經(jīng)濟(jì)的關(guān)系，一方面要積極、合理、有效地利用外商投資，另一方面又要有效地保護(hù)民族工業(yè)，不斷促進(jìn)民族經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

我國(guó)是一個(gè)發(fā)展中的大國(guó)，民族工業(yè)是我們賴以生存、發(fā)展和昌盛的基礎(chǔ)，保護(hù)民族工業(yè)就是保護(hù)人民的利益，同時(shí)也是發(fā)展社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的要求。既然保護(hù)民族工業(yè)是我國(guó)發(fā)展社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的要求，因此，在具體實(shí)施保護(hù)時(shí)，必須要遵循這樣的兩個(gè)原則：保護(hù)民族工業(yè)要適合社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)完善與發(fā)展的需要。

保護(hù)民族工業(yè)要符合國(guó)際經(jīng)濟(jì)通行的規(guī)則。

二、保護(hù)民族工業(yè)的基本原則和主要內(nèi)容

在堅(jiān)持這兩個(gè)原則的基礎(chǔ)上，保護(hù)民族工業(yè)的主要內(nèi)容應(yīng)包括以下幾個(gè)方面：保護(hù)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)獨(dú)立。保護(hù)生產(chǎn)者的公平競(jìng)爭(zhēng)權(quán)利。保護(hù)消費(fèi)者的權(quán)利。保護(hù)合法公平的國(guó)民權(quán)利。三、當(dāng)前利用外商投資需要注意和解決的幾個(gè)問題：外資結(jié)構(gòu)與我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式的轉(zhuǎn)變。外資的數(shù)量與經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度。市場(chǎng)壟斷與市場(chǎng)出讓。外商利潤(rùn)與我國(guó)利稅。

第五部分國(guó)際商務(wù)戰(zhàn)略的新內(nèi)容一、跨國(guó)并購(gòu)（一）跨國(guó)并購(gòu)的類型1、按并購(gòu)雙方的行業(yè)相互關(guān)系劃分（1）橫向跨國(guó)并購(gòu)（2）縱向跨國(guó)并購(gòu)（3）混合跨國(guó)并購(gòu)2、按并購(gòu)公司和目標(biāo)公司是否接觸劃分（1）直接并購(gòu)（2）間接并購(gòu)3、按目標(biāo)公司是否為上市公司劃分（1）私人公司并購(gòu)（2）上市公司并購(gòu)第五部分國(guó)際商務(wù)戰(zhàn)略的新內(nèi)容（二）當(dāng)代跨國(guó)并購(gòu)的發(fā)展及其特征第一，以發(fā)達(dá)國(guó)家的跨國(guó)公司為主。第二，同行業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合型跨國(guó)并購(gòu)案例增多。第三，并購(gòu)主要發(fā)生在一些資本密集型和技術(shù)密集型行業(yè)。第四，發(fā)展中國(guó)家逐漸加入跨國(guó)并購(gòu)浪潮。我國(guó)跨國(guó)公司的海外并購(gòu)2010年上半年中國(guó)市場(chǎng)共完成238起并購(gòu)交易，披露價(jià)格的195起并購(gòu)交易總金額達(dá)119.37億美元。上半年，海外并購(gòu)延續(xù)2009年以來(lái)的上升態(tài)勢(shì)，共完成30起交易，超過2009年全年的并購(gòu)案例數(shù)；涉及金額66.77億美元，同比增長(zhǎng)158.6%。從行業(yè)分布來(lái)看，海外并購(gòu)仍以能源及礦產(chǎn)行業(yè)為主導(dǎo)，共完成11起并購(gòu)交易，涉及金額54.98億美元，占海外并購(gòu)總金額的82.3%。中國(guó)海洋石油有限公司以31億美元收購(gòu)阿根廷油氣領(lǐng)軍企業(yè)Birdas50%股份，成為上半年并購(gòu)規(guī)模最大的一起交易。武漢鋼鐵（集團(tuán)）公司以8.00億美元收購(gòu)贊比亞的贊比西煤礦40.0%股份。武漢鋼鐵集團(tuán)公司以4.00美元收購(gòu)巴西MMX公司21.5%的股份。補(bǔ)充閱讀1：資源型企業(yè)跨國(guó)并購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)分析及防范對(duì)策風(fēng)險(xiǎn)分析：（一）礦產(chǎn)品價(jià)格下行風(fēng)險(xiǎn)2011年以來(lái)，因金融危機(jī)后世界發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體長(zhǎng)期未能有效復(fù)蘇，且新興經(jīng)濟(jì)體、特別是中國(guó)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度下滑，導(dǎo)致有色金屬等主要礦產(chǎn)品需求不足，價(jià)格長(zhǎng)期處于低迷狀態(tài)，被并購(gòu)公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)將存在進(jìn)一步下滑的風(fēng)險(xiǎn)。（二）資源經(jīng)濟(jì)價(jià)值的風(fēng)險(xiǎn)由于并購(gòu)企業(yè)對(duì)被收購(gòu)企業(yè)所擁有的礦權(quán)情況掌握得不詳細(xì)，對(duì)礦石儲(chǔ)量，開采成本，剩余可開采礦石量等都難取得準(zhǔn)確數(shù)據(jù)。在并購(gòu)業(yè)務(wù)洽談中，被并購(gòu)方往往只提供有利于被并購(gòu)資產(chǎn)溢價(jià)的資料和信息，由于信息不對(duì)稱，并購(gòu)企業(yè)很容易對(duì)被并購(gòu)資產(chǎn)價(jià)值做出不恰當(dāng)?shù)墓烙?jì)。補(bǔ)充閱讀1：資源型企業(yè)跨國(guó)并購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)分析及防范對(duì)策（三）政治風(fēng)險(xiǎn)中國(guó)資源型企業(yè)在全球的并購(gòu)中，大部分集中在非洲、中南美洲等欠發(fā)達(dá)地區(qū)的國(guó)家。這些地區(qū)經(jīng)濟(jì)文化落后，部分國(guó)家戰(zhàn)爭(zhēng)以及恐怖活動(dòng)等政治暴力事件時(shí)有發(fā)生。而且這些國(guó)家一般都實(shí)行國(guó)家元首選舉制，每次元首選舉后，如果執(zhí)政黨進(jìn)行了更換，往往會(huì)對(duì)外資企業(yè)政策有所變化。（四）法律風(fēng)險(xiǎn)如在津巴布韋針對(duì)外資企業(yè)出臺(tái)了本土化政策，要求外資企業(yè)不能控股，必須由津巴布韋對(duì)本土公司股東方控股，迫使中資企業(yè)進(jìn)行本土化改造；印度尼西亞近幾年出臺(tái)了限制原礦出口的政策，迫使很多中資礦業(yè)企業(yè)減產(chǎn)、停產(chǎn)。在一些國(guó)家,如果解雇員工要工會(huì)同意；在與當(dāng)?shù)毓?huì)組織、礦業(yè)部門、移民局打交道時(shí)，往往會(huì)有收到法庭傳訊，為了應(yīng)對(duì)相關(guān)的法律程序，往往使得并購(gòu)過程會(huì)變得漫長(zhǎng)，不可預(yù)見的額外費(fèi)用也會(huì)增加并購(gòu)成本。補(bǔ)充閱讀1：資源型企業(yè)跨國(guó)并購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)分析及防范對(duì)策防范措施：（一）選擇恰當(dāng)?shù)牟①?gòu)時(shí)機(jī)全球礦產(chǎn)品價(jià)格存在一定的經(jīng)濟(jì)周期，全球經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)暖時(shí)，礦產(chǎn)品價(jià)格會(huì)上行，經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)，礦產(chǎn)品價(jià)格會(huì)下行。應(yīng)科學(xué)分析經(jīng)濟(jì)運(yùn)行周期，盡量避開在礦產(chǎn)品價(jià)格高點(diǎn)，在礦產(chǎn)品價(jià)格低點(diǎn)進(jìn)行海外并購(gòu)。（二）聘請(qǐng)境外專業(yè)中介機(jī)構(gòu)境外并購(gòu)過程中涉及諸多種專業(yè)領(lǐng)域知識(shí)，僅靠企業(yè)自身往往難以完成，面臨著融資風(fēng)險(xiǎn)、債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、法律風(fēng)險(xiǎn)、信息風(fēng)險(xiǎn)及違約風(fēng)險(xiǎn)等。聘請(qǐng)專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)很有必要。企業(yè)應(yīng)根據(jù)收購(gòu)項(xiàng)目實(shí)際需要，聘請(qǐng)熟悉當(dāng)?shù)胤?、?jīng)濟(jì)的律師、會(huì)計(jì)師、稅務(wù)師為收購(gòu)項(xiàng)目提供咨詢服務(wù)。補(bǔ)充閱讀1：資源型企業(yè)跨國(guó)并購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)分析及防范對(duì)策（三）認(rèn)真研究當(dāng)?shù)胤森h(huán)境當(dāng)前中國(guó)資源型企業(yè)雖然占有低成本優(yōu)勢(shì)，部分企業(yè)也初步具備了境外并購(gòu)的資金實(shí)力，但是被并購(gòu)企業(yè)所在國(guó)家的反壟斷法、政府對(duì)資本市場(chǎng)的管制等法律環(huán)境因素，均可能制約并購(gòu)行為的順利實(shí)施。我國(guó)資源型企業(yè)在境外并購(gòu)中由于對(duì)當(dāng)?shù)氐姆森h(huán)境，尤其是對(duì)勞動(dòng)法、工會(huì)法不熟悉而付出巨大代價(jià)的案例經(jīng)常發(fā)生。既要熟悉國(guó)際規(guī)則，又要掌握國(guó)際慣例，特別應(yīng)該了解和研究目標(biāo)企業(yè)所在國(guó)的法律制度和文化環(huán)境，以及與我國(guó)法律、文化差異，是中國(guó)資源型企業(yè)在境外并購(gòu)前必須關(guān)注的事項(xiàng)。補(bǔ)充閱讀1：資源型企業(yè)跨國(guó)并購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)分析及防范對(duì)策（四）重視并購(gòu)整合并購(gòu)后的同一企業(yè)內(nèi)部存在不同的管理理念和方法必然造成經(jīng)營(yíng)中的沖突或混亂，因此應(yīng)充分吸取彼此先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行管理制度的整合。隨著并購(gòu)后企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，信息的傳遞、溝通方式和管理方法均將發(fā)生相應(yīng)的改變，如仍沿用以往的管理經(jīng)驗(yàn)和方法去管理并購(gòu)整合后的企業(yè)，必然難以提高經(jīng)營(yíng)效率。因此，企業(yè)并購(gòu)后必然伴隨管理模式的改進(jìn)，根據(jù)變化了的內(nèi)外環(huán)境對(duì)原有管理模式進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化，這是中國(guó)資源型企業(yè)境外并購(gòu)后企業(yè)整合面臨的一項(xiàng)長(zhǎng)期工作。補(bǔ)充閱讀3：跨國(guó)并購(gòu)中的人力資源整合風(fēng)險(xiǎn)分析：（一）員工的流失率加大跨國(guó)并購(gòu)會(huì)導(dǎo)致原有企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)、管理制度、企業(yè)文化等的變動(dòng)，帶來(lái)權(quán)利與權(quán)益的重新分配。這樣的變革不可避免地會(huì)使被并購(gòu)企業(yè)的員工產(chǎn)生憂慮甚至于恐懼，擔(dān)心自己會(huì)在新的環(huán)境下受到歧視，或者擔(dān)心并購(gòu)后企業(yè)的福利水平會(huì)低于自己的預(yù)期，害怕自己難以融入新的企業(yè)文化等，這些擔(dān)心與憂慮極有可能導(dǎo)致員工流失現(xiàn)象的出現(xiàn)。在人才是企業(yè)最重要資源的觀點(diǎn)成為共識(shí)的當(dāng)今，獵頭公司和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的趁虛而入更加劇了企業(yè)員工尤其是管理人員、技術(shù)人員等的大量外流，而他們作為企業(yè)的核心員工對(duì)企業(yè)的生存發(fā)展具有至關(guān)重要的作用，他們的離開會(huì)給并購(gòu)后企業(yè)的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生不可估量的影響。補(bǔ)充閱讀3：跨國(guó)并購(gòu)中的人力資源整合(二)員工忠誠(chéng)重建難度大無(wú)論是對(duì)于企業(yè)還是對(duì)于個(gè)人來(lái)說，并購(gòu)都是一場(chǎng)巨大的變革，會(huì)使被并購(gòu)企業(yè)員工原本熟悉的環(huán)境發(fā)生變化，導(dǎo)致員工對(duì)并購(gòu)后的企業(yè)抱有不確定感，這種不確定感極容易導(dǎo)致員工對(duì)企業(yè)未來(lái)的發(fā)展失去信心，進(jìn)而會(huì)對(duì)自己的職業(yè)生涯和個(gè)人利益產(chǎn)生憂慮，再加上被并購(gòu)企業(yè)的員工尤其是核心員工對(duì)原有企業(yè)都會(huì)在某種程度上懷有一種情結(jié)。在這種情況下要想建立員工對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)是極為困難的。補(bǔ)充閱讀3：跨國(guó)并購(gòu)中的人力資源整合(三)難以建立合理的薪酬制度和績(jī)效考核體系跨國(guó)并購(gòu)雙方原有的薪酬制度和績(jī)效考核體系都存在著較大的差異。在跨國(guó)并購(gòu)初期，由于組織結(jié)構(gòu)、管理制度等的變動(dòng)，在短時(shí)間內(nèi)開發(fā)出適合企業(yè)未來(lái)發(fā)展的薪酬制度和績(jī)效考核體系存在著很大的難度，而選擇沿用任何一方原有的制度都會(huì)有失公平性。因此，建立合理的薪酬制度和績(jī)效考核體系是企業(yè)跨國(guó)并購(gòu)后面臨的又一大挑戰(zhàn)。補(bǔ)充閱讀3：跨國(guó)并購(gòu)中的人力資源整合(三)難以建立合理的薪酬制度和績(jī)效考核體系一般而言一個(gè)企業(yè)的薪酬結(jié)構(gòu)包括固定薪酬、激勵(lì)項(xiàng)目和福利項(xiàng)目。其中，固定薪酬項(xiàng)目包括基本工資、基本津貼等內(nèi)容。固定薪酬主要是由企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益、企業(yè)規(guī)模、企業(yè)類型、所在地消費(fèi)水平等因素決定的，同樣一份工作，可能會(huì)因?yàn)樯鲜鲆蛩刂械囊环N或者幾種因素的差異而有所不同。激勵(lì)項(xiàng)目包括長(zhǎng)期激勵(lì)項(xiàng)目(如股票、期權(quán)等)和短期激勵(lì)項(xiàng)目(績(jī)效獎(jiǎng)金、銷售提成等)，由于企業(yè)管理模式和方法的不同，激勵(lì)項(xiàng)目的構(gòu)成及其各項(xiàng)目的比例之間會(huì)存在不同程度的差異。各種福利項(xiàng)目是指企業(yè)為員工提供的各種非現(xiàn)金形式的間接收益。同樣由于管理模式和價(jià)值觀的不同，并購(gòu)企業(yè)很難做到在福利水平和具體福利項(xiàng)目上保持一致。補(bǔ)充閱讀3：跨國(guó)并購(gòu)中的人力資源整合(四)并購(gòu)雙方的文化難以整合跨國(guó)并購(gòu)面臨著國(guó)家文化和企業(yè)文化的雙重差異。并購(gòu)雙方企業(yè)處于不同的國(guó)別，不同的國(guó)家文化會(huì)使企業(yè)員工在價(jià)值觀、行為方式、處世態(tài)度等方面存在差異;每個(gè)企業(yè)在其運(yùn)營(yíng)過程中都會(huì)形成自己獨(dú)特的企業(yè)文化，不同的企業(yè)文化會(huì)使企業(yè)在經(jīng)營(yíng)理念、管理體制、組織結(jié)構(gòu)等方面有所不同。企業(yè)在跨國(guó)并購(gòu)后，員工會(huì)因?yàn)閲?guó)家文化和企業(yè)文化的不同而產(chǎn)生文化沖突，雙方會(huì)存在不能相互理解甚至相互抵觸的心理，最終導(dǎo)致并購(gòu)雙方的文化難以融合。補(bǔ)充閱讀3：跨國(guó)并購(gòu)中的人力資源整合(四)并購(gòu)雙方的文化難以整合文化差異表現(xiàn)在很多方面，以中西方企業(yè)管理理念為例:中國(guó)企業(yè)的管理思維是建立在以人治為基礎(chǔ)的傳統(tǒng)文化上，對(duì)企業(yè)制度和程序方面的制定和完善往往沒有給予足夠的重視，即使存在管理制度，朝令夕改的現(xiàn)象也較為嚴(yán)重。相比較而言，西方企業(yè)的管理制度是以現(xiàn)代公司治理為基礎(chǔ)的，重視制度和程序，強(qiáng)調(diào)以制度管理企業(yè)，重視原則和程序。又如中國(guó)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)往往具有很大權(quán)威，并且注重人際關(guān)系，員工參與企業(yè)決策的程度低。但是西方的企業(yè)一般采取較為民主的管理方式，員工參與決策的程度往往較高。除了企業(yè)管理方式上的差異，跨國(guó)并購(gòu)企業(yè)雙方在風(fēng)俗習(xí)慣、飲食起居、興趣愛好等很多方面都存在較為明顯的差異。補(bǔ)充閱讀3：跨國(guó)并購(gòu)中的人力資源整合整合策略：(一)做好并購(gòu)前的準(zhǔn)備工作企業(yè)在進(jìn)行跨國(guó)并購(gòu)之前，應(yīng)該制定出一個(gè)系統(tǒng)的人力資源的整合規(guī)劃及戰(zhàn)略。研究顯示，雖然在跨國(guó)并購(gòu)過程中人們已經(jīng)意識(shí)到了人力資源整合的重要性，但卻沒有意識(shí)到并購(gòu)之前對(duì)人力資源進(jìn)行評(píng)估的重要性。被稱為“并購(gòu)之王”的美國(guó)思科公司的人力資源總監(jiān)曾說，思科公司的收購(gòu)目標(biāo)大多是在企業(yè)文化、管理理念、工作制度上跟思科相似的公司。作為行業(yè)內(nèi)以并購(gòu)實(shí)現(xiàn)成長(zhǎng)的最成功的企業(yè)之一，思科在并購(gòu)團(tuán)隊(duì)中專門設(shè)有“文化警察”一職。負(fù)責(zé)評(píng)估并購(gòu)對(duì)象的企業(yè)文化和思科文化的兼容性以及推動(dòng)雙方文化的整合。1992年庫(kù)珀斯—萊布蘭會(huì)計(jì)咨詢公司的一項(xiàng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在導(dǎo)致并購(gòu)失敗的原因中，人員問題與缺乏對(duì)并購(gòu)企業(yè)了解的問題占了58%以上。企業(yè)要想獲得完整的并購(gòu)后的價(jià)值，必須要制定一個(gè)明確的，遠(yuǎn)見的整合規(guī)劃。而人力資源整合又是其他資源整合的基礎(chǔ)。補(bǔ)充閱讀3：跨國(guó)并購(gòu)中的人力資源整合(一)做好并購(gòu)前的準(zhǔn)備工作企業(yè)進(jìn)行跨國(guó)并購(gòu)，從并購(gòu)規(guī)劃、收購(gòu)到談判和接管，每一項(xiàng)都是非常艱巨的工作，為了實(shí)現(xiàn)順利的并購(gòu)和接管，組建一支專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行運(yùn)作就顯得非常重要。從人力資源管理者的角度看，并購(gòu)企業(yè)要站在更高的高度去思考公司未來(lái)的發(fā)展，并為此提前儲(chǔ)備和培養(yǎng)各類專業(yè)性的人才。以吉利收購(gòu)沃爾沃公司為例，吉利在進(jìn)行收購(gòu)之前就已經(jīng)建立了一支專業(yè)化的并購(gòu)團(tuán)隊(duì)，這支團(tuán)隊(duì)在吉利公司的收購(gòu)和談判中表現(xiàn)出色，在吉利的順利并購(gòu)中發(fā)揮了重要作用，使得吉利能夠順利完成收購(gòu)沃爾沃的任務(wù)。補(bǔ)充閱讀3：跨國(guó)并購(gòu)中的人力資源整合(二)做好員工的留用和安置工作人力資源是企業(yè)的生存之本，應(yīng)將人力資源的整合工作放在跨國(guó)并購(gòu)過程中的核心地位。并購(gòu)所引起的管理制度和組織結(jié)構(gòu)的變動(dòng)會(huì)使員工產(chǎn)生不確定感甚至心理恐慌，如果他們不能及時(shí)有效地獲得有關(guān)崗位調(diào)整的正確信息，這種不確定和恐慌感會(huì)直接影響到其工作效率和效益。因此，企業(yè)應(yīng)建立有效的溝通渠道，及時(shí)準(zhǔn)確地發(fā)布和員工切身利益相關(guān)的信息，這樣不僅可以降低并購(gòu)給員工帶來(lái)的恐慌感，還可以提高員工對(duì)企業(yè)的信任度?？鐕?guó)并購(gòu)所帶來(lái)的跨文化溝通的障礙極有可能會(huì)使溝通渠道受阻，因此，在進(jìn)行溝通的過程中應(yīng)充分意識(shí)到文化的多樣性，相互尊重對(duì)方的文化。補(bǔ)充閱讀3：跨國(guó)并購(gòu)中的人力資源整合(二)做好員工的留用和安置工作另外，企業(yè)要充分表達(dá)對(duì)人才的重視，讓其充分了解到自己在企業(yè)中的發(fā)展機(jī)會(huì)及前景，盡最大的努力留住人才，并使其發(fā)揮最大的效用。對(duì)核心員工的留用不僅有利于保持被并購(gòu)企業(yè)原有的人力資本，而且可以避免核心員工的離去會(huì)泄漏企業(yè)機(jī)密，將關(guān)鍵顧客帶走的風(fēng)險(xiǎn)。留用關(guān)鍵崗位的關(guān)鍵員工可以增加并購(gòu)的價(jià)值，而關(guān)鍵員工的離去或使其失去信心與工作動(dòng)力最終會(huì)增加并購(gòu)的成本。而對(duì)于那些不適合企業(yè)未來(lái)發(fā)展的員工，應(yīng)根據(jù)被并購(gòu)國(guó)家的相關(guān)法律法規(guī)，在獲得員工理解的基礎(chǔ)上，對(duì)其進(jìn)行辭退或降職，這樣既對(duì)并購(gòu)后的企業(yè)員工進(jìn)行了優(yōu)化配置，也免去了強(qiáng)行辭退或降職會(huì)給企業(yè)帶來(lái)的負(fù)面影響。補(bǔ)充閱讀3：跨國(guó)并購(gòu)中的人力資源整合(三)建立合理的激勵(lì)機(jī)制和薪酬績(jī)效管理體系企業(yè)跨國(guó)并購(gòu)的過程中應(yīng)積極地采取各種有效的激勵(lì)措施，這樣不僅可以緩解甚至消除員工內(nèi)心的憂慮與恐懼，增加其對(duì)并購(gòu)后企業(yè)的認(rèn)同感，而且可以提高其工作積極性與主動(dòng)性?？梢圆扇∥镔|(zhì)激勵(lì)與精神激勵(lì)相結(jié)合、按需激勵(lì)的方法，例如，一線員工看重的是工作環(huán)境和薪酬，可以采取薪資獎(jiǎng)勵(lì)為主的激勵(lì)方法，提高其工作效率;而對(duì)于中層管理人員來(lái)說，更注重的是自身的職業(yè)發(fā)展空間，因此，應(yīng)向中層管理人員提供更多的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，讓他們感受到企業(yè)對(duì)其的重視，為企業(yè)自身的發(fā)展培養(yǎng)高素質(zhì)的人力資源;高級(jí)管理人員的薪酬和職業(yè)發(fā)展都已達(dá)到相當(dāng)高的水平，其關(guān)注更多的是自身的抱負(fù)與理想的實(shí)現(xiàn)，因此可以對(duì)高級(jí)管理人員采取股權(quán)激勵(lì)的措施，使其成為公司的股東之一。另外，在激勵(lì)的過程中注意秉承公平公正的原則，平等地對(duì)待每一位員工，以消除因?yàn)椴①?gòu)所導(dǎo)致的原有企業(yè)員工的心理落差。補(bǔ)充閱讀3：跨國(guó)并購(gòu)中的人力資源整合(四)進(jìn)行文化整合在人力資源整合的相關(guān)問題中，文化整合起著核心的作用，文化差異是導(dǎo)致跨國(guó)并購(gòu)失敗的主要原因之一，國(guó)家文化和企業(yè)文化的雙重差異是企業(yè)跨國(guó)并購(gòu)過程中面臨的一大風(fēng)險(xiǎn)。一個(gè)國(guó)家的文化對(duì)人的影響是深遠(yuǎn)的、根深蒂固的，而企業(yè)在長(zhǎng)期的發(fā)展中形成的企業(yè)文化也不會(huì)因?yàn)椴①?gòu)而立刻消失。并購(gòu)中存在的“七七定律”表明，在跨國(guó)并購(gòu)中，70%的并購(gòu)沒有實(shí)現(xiàn)預(yù)期的商業(yè)價(jià)值，而其中又有70%失敗于并購(gòu)后的文化整合。企業(yè)在進(jìn)行跨國(guó)并購(gòu)的過程中要具備有效的文化整合計(jì)劃，成立專門負(fù)責(zé)整合的團(tuán)隊(duì)，制定出具體的操作方案。在認(rèn)真分析并購(gòu)雙方文化特性，明確共通處和相異點(diǎn)的基礎(chǔ)上，選擇合適的文化整合模式，尊重和理解對(duì)方的文化，充分發(fā)揮兩種文化的優(yōu)勢(shì)，逐步建立起統(tǒng)一的、員工都樂于接受的企業(yè)文化。補(bǔ)充閱讀3：跨國(guó)并購(gòu)中的人力資源整合對(duì)員工提供跨文化培訓(xùn)是有效手段。培訓(xùn)內(nèi)容應(yīng)包括針對(duì)對(duì)文化的認(rèn)知、語(yǔ)言學(xué)習(xí)的培訓(xùn)以及針對(duì)提高組織成員工作技能、管理技能的培訓(xùn)等。提高企業(yè)員工對(duì)文化的認(rèn)知可以使員工了解并學(xué)會(huì)尊重雙方的文化，從而減少因?yàn)槲幕町惗鴮?dǎo)致的阻礙企業(yè)跨國(guó)并購(gòu)的文化沖突事件的發(fā)生。向員工提供的語(yǔ)言方面的培訓(xùn)可以避免企業(yè)并購(gòu)及運(yùn)營(yíng)過程中的溝通受阻。溝通的順暢，不僅有利于降低并購(gòu)給員工帶來(lái)的不安全感，還有利于增強(qiáng)員工對(duì)組織的信任，形成良好的團(tuán)隊(duì)氛圍。企業(yè)應(yīng)根據(jù)員工崗位的不同有針對(duì)性地向其提供培訓(xùn)，例如，對(duì)于基層員工而言，企業(yè)提供的培訓(xùn)應(yīng)致力于提高其工作主動(dòng)性及其工作的基本技能;而對(duì)于管理者來(lái)說，企業(yè)提供的培訓(xùn)應(yīng)將重點(diǎn)放在使其職業(yè)生涯獲得提升的技能，提高其跨文化溝通的技能，處理突發(fā)事件的能力以及管理技能上。第五部分國(guó)際商務(wù)戰(zhàn)略的新內(nèi)容二、跨國(guó)戰(zhàn)略聯(lián)盟（一）概念戰(zhàn)略聯(lián)盟是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)或跨國(guó)公司為了實(shí)現(xiàn)其共同的戰(zhàn)略目標(biāo)而形成的一種協(xié)作性的競(jìng)爭(zhēng)聯(lián)合體。邁克爾.波特在《競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》一書中提出：“聯(lián)盟是這樣一種久期協(xié)定，即企業(yè)間跨越了常規(guī)的市場(chǎng)交易卻沒有合并。例子包括專利使用權(quán)、營(yíng)銷協(xié)作與合資企業(yè)。企業(yè)無(wú)需擴(kuò)大其規(guī)模卻可以通過聯(lián)盟擴(kuò)展市場(chǎng)邊界?！盝ohnDunning沒有給出具體的釋義，不過他描述了戰(zhàn)略聯(lián)盟采用股權(quán)共享的方式，如合并、共同出資新建，同時(shí)也包括共同研發(fā)、生產(chǎn)合作、營(yíng)銷協(xié)作等非股權(quán)形式。第五部分國(guó)際商務(wù)戰(zhàn)略的新內(nèi)容內(nèi)部擴(kuò)張的成長(zhǎng)方式實(shí)施并購(gòu)的成長(zhǎng)方式構(gòu)建企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的成長(zhǎng)方式三種戰(zhàn)略方式第五部分國(guó)際商務(wù)戰(zhàn)略的新內(nèi)容在過去的十幾年中，戰(zhàn)略聯(lián)盟已成為最廣泛使用的戰(zhàn)略之一。世界500強(qiáng)企業(yè)平均每個(gè)企業(yè)的主要聯(lián)盟有60個(gè)?？梢允箒?lái)自不同國(guó)家的企業(yè)共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享資源、獲取知識(shí)、進(jìn)入新市場(chǎng)。國(guó)際間的戰(zhàn)略聯(lián)盟是利用來(lái)自兩個(gè)或多個(gè)國(guó)家的自立組織的資源和治理結(jié)