酒店管理行銷酒店行業(yè)銷售指導(dǎo)書葉予舜

酒店行業(yè)銷售指導(dǎo)書2Contents酒店市場總體分析酒店市場總體策略123旅游和酒店行業(yè)的宏觀背景

中國人均GDP達(dá)到1000美元以來，旅游需求開始釋放，2006年全年旅游

總?cè)藬?shù)達(dá)到15.5億人次，旅游總收入8935.5億元人民幣，分別較上年同

比增長13.9%和16.3%，占GDP的5%。

由于北京申請奧運(yùn)會(huì)成功,

上海申請世博會(huì)成功,廣州申辦2010年亞運(yùn)會(huì)

獲得成功，以及大連，青島，杭州等地國際會(huì)展和旅游業(yè)的發(fā)展，使各

地均有大量新建酒店項(xiàng)目和對現(xiàn)有酒店的升級改造項(xiàng)目。

旅游業(yè)成為“支柱產(chǎn)業(yè)”、“特色產(chǎn)業(yè)”、“先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)”以及“第三產(chǎn)業(yè)龍頭”

發(fā)展。許多地方政府把新建高星級飯店作為經(jīng)濟(jì)工作目標(biāo)任務(wù)，并且紛

紛出臺鼓勵(lì)措施。

?由于國內(nèi)資金過剩和人民幣升值等因素，目前國內(nèi)資本和外資大量投

入中國旅游業(yè)，利用外資總規(guī)模累計(jì)已超過930億美元

。

結(jié)論：由于旅游、會(huì)展經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，大大刺激了酒店建設(shè)的增長40200015001000

500200520062007酒店賓館投資量(億元)旅游投資總量(億元)?

近五年來中國旅游投資總量年均增幅12.2%，2005年、2006年進(jìn)入旅游行業(yè)新增資金平均達(dá)到1800億和2000億元人民幣的水平，2007年預(yù)計(jì)達(dá)到2250億元。?

星級賓館占總投資的35%左右，2005年到2007年大約630億，700億，800億。2007年，全國高檔飯店建設(shè)將迎來高峰。根據(jù)各地上報(bào)的信息，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國在建、待建（2007年底前開工）高檔飯店（相當(dāng)于四、五星級）總計(jì)1107家，其中相當(dāng)于五星級檔次的飯店就有554家，大大超過目前全國五星級飯店的總量。從地區(qū)分布看，廣東、浙江、北京、上海、安徽分別以155家、146家、97家、86家、82家位居前五位，它們之和占全國總數(shù)的51%。其他49%北京

9%廣東14%上海

8%安徽

7%浙江13%

國內(nèi)酒店投資和新建情況2500數(shù)據(jù)來源:國家旅游局國際酒店管理集團(tuán)洲際（洲際、假日、皇冠),圣達(dá)特（天天、速八）,萬豪(萬豪,新世界),雅高（索菲特、諾富特）,希爾頓,喜達(dá)屋（喜來登）,凱悅（凱悅、君悅、柏悅）,香格里拉（港）,KHI,凱賓斯基中國中高檔酒店管理集團(tuán)錦江國際酒店管理有限公司,北京首旅建國酒店管理有限公司,粵海國際酒店管理（中國）有限公司,河南中州國際集團(tuán)管理有限公司,南京金陵酒店管理有限公司,上海海航國際酒店管理有限公司,開元國際酒店管理有限公司,北京東方嘉柏酒店管理有限公司,北京泰達(dá)酒店管理有限公司,湖南華天國際酒店管理有限公司,凱萊國際酒店管理有限公司,中旅飯店總公司,安徽古井酒店（集團(tuán)）有限責(zé)任公司,北京天倫國際酒店管理有限公司上海市衡山（集團(tuán)）公司,中國航空集團(tuán)旅業(yè)有限公司,青島海天酒店管理集團(tuán),嶺南花園酒店管理有限公司,浙江世貿(mào)飯店管理有限公司,北京國賓友誼國際酒店管理有限責(zé)任公司經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店品牌管理集團(tuán)錦江之星旅館有限公司,如家和美酒店管理有限公司,上海莫泰酒店管理有限公司,北京中江之旅酒店管理有限公司,浙江新宇之星賓館有限公司5國際及國內(nèi)主要酒店管理集團(tuán)6

業(yè)主方地產(chǎn)商，政府，

酒管集團(tuán)萬豪，希爾頓，洲際，開元，

中旅，如家

降低管理風(fēng)險(xiǎn)，

采用可靠品牌，

提高管理費(fèi)用。投資集團(tuán)等等。降低成本，獲取更高投

資回報(bào)“基本管理費(fèi)”(約占營業(yè)額的2%至5%)和“獎(jiǎng)勵(lì)管理費(fèi)”(約占毛利潤的3%至6%)酒店行業(yè)的運(yùn)作經(jīng)營方式

委托管理

特許經(jīng)營，帶資管理超五星酒店，中高檔酒店

（4、5星），

經(jīng)濟(jì)型酒店，度假村7

弱電總包酒管軟件

集成商

業(yè)主方網(wǎng)絡(luò)集成商

酒管集團(tuán)酒店網(wǎng)絡(luò)設(shè)備采購

電信

運(yùn)營商A：酒店管理集團(tuán)指定品牌。B：弱電總包承建，由弱電總包商自選品牌。C：酒管軟件商承建，由酒管軟件商自選品牌。D：由網(wǎng)通、電信等電信運(yùn)營商承建，由電信運(yùn)營商自選品牌。E：由網(wǎng)絡(luò)集成商承建。F：業(yè)主方指定品牌。新建酒店的主要采購模式和采購周期

業(yè)主投資規(guī)劃

取得營業(yè)許可和建設(shè)許可

酒店管理集團(tuán)招標(biāo)

建筑招標(biāo),

施工建設(shè)

建筑主體封頂,

弱電招標(biāo)酒管軟件及餐飲、家具、家電,內(nèi)外裝修等招標(biāo)周期一到兩年投資方/業(yè)主酒店管理集團(tuán)客房部餐飲部安保部工程部電腦部人力資源部財(cái)務(wù)部營銷部強(qiáng)電，弱電電腦，通信、網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)集成商8投資方/業(yè)主酒店管理集團(tuán)酒店董事會(huì)酒店總經(jīng)理客房部餐飲部安保部工程部營銷部人力資源部財(cái)務(wù)部強(qiáng)電，弱電電腦部酒店升級改造的采購模式

電腦，通信、網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)集成商9Contents酒店市場總體分析酒店市場總體策略122008年建設(shè)量采購量可參與度（含國際品牌的非旗艦酒店及國內(nèi)品牌）550家3.5億高1000家2000萬一般150家1500萬高1000家低10酒店行業(yè)拓展的市場細(xì)分

550家1000家

150家1000家1

3.5億2000萬1500萬

1億

高一般

高

低2008年建設(shè)量采購量可參與度324

細(xì)分市場1:

新建的四五星級酒店

（含國際品牌的非旗艦酒店及國內(nèi)品牌）

細(xì)分市場2：經(jīng)濟(jì)型酒店..

細(xì)分市場3：現(xiàn)有酒店的升級改造細(xì)分市場4：部分國際飯店集團(tuán)旗艦型酒店

（如凱悅、萬豪，洲際，香格里拉等）..總計(jì)：4.85億11新建建四四五五星星級級酒酒店店拓拓展展的的具具體體策策略略一般般項(xiàng)項(xiàng)目目1、、全全面面掌掌握握信信息息全面面覆覆蓋蓋項(xiàng)項(xiàng)目目。。2、、重重要要項(xiàng)項(xiàng)目目主主動(dòng)動(dòng)拓拓展展3、、項(xiàng)項(xiàng)目目長長期期跟跟蹤蹤。。4、、靈靈活活采采取取解解決決方方案案，，避避免免低低價(jià)價(jià)競競爭爭。。（如如果果代代理理商商要要求求低低價(jià)價(jià)或或擬擬采采用用其其他他品品牌牌，，需仔仔細(xì)細(xì)了了解解原原因因和和背背景景，，采采取取有有針針對對性性的的手手段段））國際際品品牌牌酒酒店店項(xiàng)項(xiàng)目目：：配合合渠渠道道，，主主攻攻業(yè)業(yè)主主。。12新建建四四五五星星級級酒酒店店信信息息化化需需求求特特點(diǎn)點(diǎn)酒店店目目前前是是四四張張網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)（（監(jiān)監(jiān)控控、、信信息息、、電電信信、、電電視視）單單獨(dú)獨(dú)建建設(shè)設(shè)、、單單獨(dú)獨(dú)管管理理以IP標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)進(jìn)進(jìn)行行四四網(wǎng)網(wǎng)合合一一建建設(shè)設(shè)是是大大勢勢所所趨趨！！打破破酒酒店店運(yùn)運(yùn)營營中中的的信信息息孤孤島島，，實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)融融合合也也是是需需求求要點(diǎn)點(diǎn)新建建四四五五星星級級酒酒店店注注重重信信息息化化服服務(wù)務(wù)品品質(zhì)質(zhì)，，信信息息化化投資資較較大大。。要求設(shè)備備品牌好好、高穩(wěn)穩(wěn)定性、、高性能能、高安安全性、高可控控性；公公共區(qū)域域進(jìn)行無無線覆蓋蓋；高檔檔客房有限無線線雙重覆覆蓋。新建四五五星級酒酒店注重重以信息息化手段段促進(jìn)酒酒店的經(jīng)營效益益。我司方案案中的開開源、節(jié)節(jié)流篇就就是針對對性的解解決方案，而且且能幫助助酒店信信息化主主管提升升其地位位。13H3C全全I(xiàn)P高高星級酒酒店方案案構(gòu)成解決方案案：l高速可靠靠l防范ARP欺騙騙l端口限速速l非法軟件件限制l網(wǎng)絡(luò)彈性性可擴(kuò)展展l統(tǒng)一維護(hù)護(hù)管理品牌提升升解決方案案：lPortal訪訪問實(shí)現(xiàn)現(xiàn)酒店品品牌宣傳l客房有線線無線雙雙重覆蓋，提升升客戶體體驗(yàn)l公共區(qū)域域無線上上網(wǎng)，提升客戶戶體驗(yàn)l視頻監(jiān)控控，增強(qiáng)強(qiáng)旅客安全感開源解決方案案：l中央預(yù)定定系統(tǒng)與與第三方分銷銷系統(tǒng)對對接，增加加客源l會(huì)議室無無線設(shè)備備租賃l無線加密密傳送lKTV高高速網(wǎng)絡(luò)絡(luò)支撐基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)平臺建建設(shè)節(jié)流解決方案案：l網(wǎng)上集中中采購lOA網(wǎng)MSN/QQ限限制l豐富的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)維護(hù)護(hù)手段14新建四五五星級酒酒店解決決方案引引導(dǎo)要點(diǎn)點(diǎn)7把殺手锏锏，招招招致命：：n殺手锏一一：酒店店會(huì)議室室無線網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)出租租包n殺手锏二二：IP智能視視頻監(jiān)控控系統(tǒng)n殺手锏三三：Web重重定向n殺手锏四四：客房房無線分分布式天天線覆蓋蓋方案n殺手锏五五：FATAP方案案/FITAP方案案平滑切切換n殺手锏六六：全網(wǎng)網(wǎng)防ARP攻擊擊n殺手锏七七：便利利維護(hù)手手段（VCT/DLDP/端端口環(huán)回回檢測））15殺手锏一一：會(huì)議議室無線線網(wǎng)絡(luò)出出租包客人在酒酒店舉行行商務(wù)會(huì)會(huì)議常遇遇到的麻麻煩：l會(huì)議資料料共享困困難：采采用U盤盤拷貝，，易傳染染病毒l會(huì)議室只只有一個(gè)個(gè)網(wǎng)口，，上網(wǎng)不不方便l找個(gè)交換換機(jī)聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)，網(wǎng)線線拉的象象蛛網(wǎng)，，長度還還不夠l電源插座座少不夠夠用開個(gè)會(huì)怎怎么這么難??！16殺手锏一一：會(huì)議議室無線線網(wǎng)絡(luò)出出租包酒店會(huì)議議室AP酒店網(wǎng)絡(luò)絡(luò)外置無線線網(wǎng)卡外置無線線網(wǎng)卡外置無線線網(wǎng)卡外置無線線網(wǎng)卡WA1208E-AG無線網(wǎng)絡(luò)絡(luò)出租包包外置無線線網(wǎng)卡＊＊N17殺手锏一一：會(huì)議議室無線線網(wǎng)絡(luò)出出租包方案優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)：l全部設(shè)備備（AP和無線線網(wǎng)卡））即插即即用，免免安裝l外置無線線網(wǎng)卡使使用便攜攜機(jī)的USB供供電，無無須占用用電源插插座l信息保密密?非參會(huì)人人員無法法接入會(huì)會(huì)議室無無線網(wǎng)絡(luò)絡(luò)?不同會(huì)議議室間相相互隔離離?會(huì)議室網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)出于于獨(dú)立VLAN，防止止其他網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)用戶戶訪問l會(huì)議資料料通過無無線網(wǎng)絡(luò)絡(luò)方便地地共享l會(huì)議室網(wǎng)網(wǎng)線網(wǎng)絡(luò)絡(luò)共享酒酒店internet出口真方便??！下次還來這家酒酒店開會(huì)會(huì)！18期望1公安的同同志來取證，數(shù)數(shù)據(jù)分散在每臺臺設(shè)備上，要是是有一個(gè)平臺檢檢索工具，又快快、又準(zhǔn)確，那那該有多好??？？期望2感應(yīng)器又又告警了！請請幫助我快速速定位并聯(lián)動(dòng)動(dòng)出視頻圖像像吧？期望3國家正在在制訂“平安城城市”的的標(biāo)準(zhǔn)，如如何平滑融入公公安系統(tǒng)的監(jiān)控控網(wǎng)絡(luò)啊？期望4我們的酒酒店是新建，，如何讓監(jiān)控控系統(tǒng)“規(guī)劃劃、施工、使用用、維護(hù)、擴(kuò)擴(kuò)容”更加簡單單？殺手锏二二：IP智能視視頻監(jiān)控控系統(tǒng)酒店客戶戶對酒店監(jiān)控控系統(tǒng)的期望望！19殺手锏二二：IP智能視視頻監(jiān)控控系統(tǒng)：：視頻檢檢索王同志（（公安））來取證證了，視視頻監(jiān)控控?cái)?shù)據(jù)分分散在每每臺設(shè)備備上，犯犯罪分子子共經(jīng)過過了3個(gè)樓樓層，2個(gè)通道道，1間間客房，，總計(jì)10多個(gè)個(gè)攝像頭頭，我可可怎么辦辦啊？方便的查詢詢功能：全面的瀏覽覽功能：20殺手锏二：：IP智能能視頻監(jiān)控控系統(tǒng)：聯(lián)聯(lián)動(dòng)告警文字告警、、圖像聯(lián)動(dòng)配合地圖功功能快速定位??！21平安城市超市車站礦山酒店BECDA散亂的信息息孤島平安城市模模型殺手锏二：：IP智能能視頻監(jiān)控控系統(tǒng)：無無縫接入國家正在制制訂“平安安城市”的的標(biāo)準(zhǔn)，如如何平滑融融入公安系系統(tǒng)的監(jiān)控控網(wǎng)絡(luò)啊？？H3CIP監(jiān)控-中國新建建平安城市市第一品牌牌！賓館平滑融入22殺手锏二：：IP智能能視頻監(jiān)控控系統(tǒng)：讓讓監(jiān)控變得得簡單規(guī)劃管理部署維護(hù)擴(kuò)展應(yīng)用iVSIP監(jiān)控方方案H3CiVS監(jiān)控解決方方案，基于于IP交換、視頻頻、存儲(chǔ)、、信令控制制等多維度技術(shù)融合合，讓監(jiān)控控系統(tǒng)在規(guī)規(guī)劃、部署署、管理、、維護(hù)、擴(kuò)擴(kuò)展、應(yīng)用用等方面實(shí)現(xiàn)全全流程、端端到端的簡簡化。23殺手锏三：：WEB重重定向酒店服務(wù)器器24殺手锏四：：客房無線線分布式天天線覆蓋方方案走廊客房客房客房客房走廊客房客房客房客房方案二：每每個(gè)房間安安裝一個(gè)APl優(yōu)點(diǎn)：無線線信號質(zhì)量量好l缺點(diǎn)：成本本高25殺手锏四：：客房無線線分布式天天線覆蓋方方案盥洗室盥洗室盥洗室走廊4路功分器器無線APH3C方案案：使用1個(gè)AP，無線線信號通過過4路功分器輸出到到4根天線線，每個(gè)房房間1根天線。l優(yōu)點(diǎn)：以較較低成本實(shí)實(shí)現(xiàn)了客房房高質(zhì)量的無無線信號覆覆蓋FATAPFATAPidv系管統(tǒng)26CAMS計(jì)Qu費(fèi)iew統(tǒng)網(wǎng)系FITAPFIT接入層交換換機(jī)FITAPFATAPFITAPFITAPFITAPFITFATAPFITFATAP殺手锏五：：FATAP方案/FITAP方案平平滑切換n購買FIT/FAT雙模AP來保護(hù)原原有投資n通過命令更更改工作模模式從而實(shí)實(shí)現(xiàn)平滑升升級無線控制器器核心/匯聚聚層交換機(jī)機(jī)27殺手锏六：：全網(wǎng)防ARP攻擊擊H3CARP欺騙騙防范技術(shù)術(shù)：u接入層DHCP偵聽聽，地址綁綁定uVLAN隔隔離技術(shù)，，阻斷ARP欺騙報(bào)報(bào)文u網(wǎng)關(guān)定期廣廣播ARP刷新報(bào)文文u終端軟件實(shí)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)關(guān)mac地址址綁定酒店網(wǎng)絡(luò)即即使遭到ARP欺騙騙病毒攻擊擊：ü客人正常訪訪問internetü酒店內(nèi)部應(yīng)應(yīng)用服務(wù)器器正常訪問問，業(yè)務(wù)永永緒ü網(wǎng)絡(luò)正常使使用28XX通過DLDP檢測光光纖短路、斷斷路狀況殺手锏七：：便利維護(hù)護(hù)手段（VCT/DLDP/端口環(huán)回回檢測）üVCT：虛虛擬電纜測測試üDLDP：：單向鏈路路檢測通過VCT快速定位電纜的故故障點(diǎn)29主要思路1、酒管集集團(tuán)戰(zhàn)略合合作。2、提供經(jīng)經(jīng)濟(jì)型解決決方案。經(jīng)濟(jì)型酒店店拓展的總總體策略30經(jīng)濟(jì)型酒店店信息化需需求特點(diǎn)經(jīng)濟(jì)型酒店店追求的是是物美價(jià)廉廉，面對普普通住客，，對信息化化的要求也也是簡單實(shí)用用。需求特特點(diǎn)：n網(wǎng)絡(luò)投資少少，一般在在1～3萬之間n因?yàn)橥顿Y少少，采用的的設(shè)備都很很低端n客房網(wǎng)絡(luò)和和內(nèi)部辦公公網(wǎng)絡(luò)共用用一張物理理網(wǎng)，邏輯輯隔離n除公共區(qū)域域采用無線線覆蓋，其其他都采用用有線n連鎖型的經(jīng)經(jīng)濟(jì)型酒店店普遍有VPN聯(lián)網(wǎng)需求31經(jīng)濟(jì)型酒店店解決方案案引導(dǎo)要點(diǎn)點(diǎn)6大亮點(diǎn)：n亮點(diǎn)一：IP視頻監(jiān)監(jiān)控系統(tǒng)———老板在在線n亮點(diǎn)二：IP視頻監(jiān)監(jiān)控系統(tǒng)———視頻檢檢索n亮點(diǎn)三：IP視頻監(jiān)監(jiān)控系統(tǒng)———聯(lián)動(dòng)告告警n亮點(diǎn)四：IP視頻監(jiān)監(jiān)控系統(tǒng)———無縫接接入n亮點(diǎn)五：集集成路由/防火墻/VPN多多功能的出出口網(wǎng)關(guān)n或：經(jīng)濟(jì)實(shí)惠惠的防ARP攻擊n亮點(diǎn)六：便便利維護(hù)手手段（VCT/DLDP/端端口環(huán)回檢檢測）或：百兆價(jià)價(jià)格、千兆兆速度的高高性能接入入32亮點(diǎn)一：IP視頻監(jiān)監(jiān)控系統(tǒng)———老板在在線劉老板經(jīng)商商多年，旗旗下產(chǎn)業(yè)涉涉及7家酒酒店、2家家礦山、3家汽車維維修中心，，使用了H3C的IP監(jiān)監(jiān)控后，每每天早起第第一件事情情就是：開機(jī)，瀏覽覽企業(yè)開張張情況！攝像機(jī)ISC2000杭州酒店攝像機(jī)攝像機(jī)ISC2000攝像機(jī)深圳酒店攝像機(jī)ISC2000攝像機(jī)北京酒店攝像機(jī)ISC2000晉城煤礦攝像機(jī)ISC2000攝像機(jī)上海汽車維維修部攝像機(jī)IP網(wǎng)絡(luò)BOSS……ADSL?4個(gè)100Base-T?CPU主頻500M--------------就看這這CPU，就就是業(yè)界最N的1000元多多元的路由器，誰能有這么高的CPU內(nèi)部使用，嚴(yán)嚴(yán)禁外傳33亮點(diǎn)五：經(jīng)濟(jì)濟(jì)實(shí)惠的防ARP病毒鐵殼，可上機(jī)架34亮點(diǎn)五：經(jīng)濟(jì)濟(jì)實(shí)惠的防ARP病毒強(qiáng)大CPU用處之二免費(fèi)ARP與與IP/MAC綁定防止止ARP35…...S1550/E配線間S1550/E配線間服務(wù)器S5024PAR1863-1/ER3100千兆百兆亮點(diǎn)六：百兆兆價(jià)格、千兆兆速率的經(jīng)濟(jì)濟(jì)型接入Internet網(wǎng)絡(luò)9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。15:47:4415:47:4415:4712/31/20223:47:44PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2215:47:4415:47Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。15:47:4415:47:4415:47Saturday,December31,202213、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。12月-2212月-2215:47:4415:47:44December31,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。31十二二月20223:47:44下下午15:47:4412月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月223:47下下午午12月月-2215:47December31,202216、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2022/12/3115:47:4415:47:4431December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。3:47:44下午午3:47下午午15:47:4412月-229、沒有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。15:47:4415:47:4415:4712/31/20223:47:44PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。12月-2215:47:4415:47Dec-2231-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。15:47:4415:47:4415:47Saturday,December31,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2215:47:4415:47:44December31,202214、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20223:47:44下下午午15:47:4412月月-2215、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。十二月223:47下下午12月-2215:47December31,202216、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2022/12/3115:47:4415:47:4431December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來來秋秋。。。。3:47:44下下午