金花調(diào)研規(guī)劃-梅高課件

金花轉(zhuǎn)移因子口服液專案調(diào)研規(guī)劃客戶：金花藥業(yè)日期：2000、10、5金花藥業(yè)轉(zhuǎn)移因子口服液驗證金花轉(zhuǎn)移因子的主訴功能和目標對象，研究未來市場的可行性導向，盡可能降低未來市場投入的風險。確定目標對象群確定產(chǎn)品概念確定行銷的核心策略目的之一金花藥業(yè)轉(zhuǎn)移因子口服液上海梅高研究全國各大區(qū)域市場中，消費者（醫(yī)生、普通消費者）對轉(zhuǎn)移因子的態(tài)度、觀點及消費形態(tài)了解醫(yī)生、專家對轉(zhuǎn)移因子的態(tài)度、使用習慣及認知障礙。了解普通消費者對疾病、保健、免疫、美容、抗老等方面的心態(tài)及觀點了解何種利益承諾對目標對象群最合適。了解目標對象群使用或購買本產(chǎn)品的誘因。了解目標對象群何時何地使用或購買本產(chǎn)品。了解金花轉(zhuǎn)移因子將可能從何種角度，如何影響目標對象群生活了解潛在目標對象對于競爭性產(chǎn)品/替代品的使用習慣、使用誘因以及可能發(fā)生品牌轉(zhuǎn)換的條件和障礙。了解目標對象對于前后兩個包裝概念的觀點及認知狀況。了解各地目標對象的媒介接觸習慣。目的之二金花藥業(yè)轉(zhuǎn)移因子口服液上海梅高98年10月10日～11月29日，共51天定量調(diào)查（10/10——11/10）問卷設計及試調(diào)查14天（10/6-10/19）調(diào)查實施及分析報告17天（10/20-11/5）深層次定性調(diào)查（11/11——11/24）提綱設計及實施報告14天（11/10-11/23）總報告撰寫（11/20——11/25）抽樣方法及調(diào)查樣本6天（11/24-11/29）調(diào)查時間金花藥業(yè)轉(zhuǎn)移因子口服液上海梅高項目總指揮：高峻、程正秋項目監(jiān)督：郭金龍、許少雄項目顧問：2——3名市調(diào)權(quán)威訪談設計：郭金龍、呂小兵、許少雄訪談督導：呂小兵、許少雄、徐筠、王軍力、嚴敏、龔家麗訪談執(zhí)行：桂林、上海訪談報告：呂小兵、許少雄、王軍力調(diào)研人員金花藥業(yè)轉(zhuǎn)移因子口服液上海梅高調(diào)查方法醫(yī)生樣本預約式或留置式入戶問卷調(diào)查普通消費者樣本留置式入戶問卷調(diào)查消費者樣本非結(jié)構(gòu)式深層次小組訪談定量調(diào)查金花藥業(yè)轉(zhuǎn)移因子口服液上海梅高定性調(diào)查定性調(diào)查

配額抽樣，針對以上三地普通消費者作定性深層次小組訪談調(diào)查具體樣本數(shù)設定為：

上海北京西安武漢沈陽廣州重慶小組數(shù)5544445每組樣本數(shù)1212888812總計樣本數(shù)60603232323260抽樣方法及調(diào)查樣本金花藥業(yè)轉(zhuǎn)移因子口服液上海梅高抽樣框金花藥業(yè)轉(zhuǎn)移因子口服液上海梅高

定量調(diào)查醫(yī)生樣本抽樣框設定原則：依據(jù)醫(yī)院類別（綜合醫(yī)院、地段醫(yī)院、專科醫(yī)院、中醫(yī)院等）、性別、科別、從業(yè)年限進行抽樣配額設定，具體調(diào)查時依據(jù)各城市狀況實際調(diào)整。

定量調(diào)查普通消費者樣本抽樣框設定原則：依據(jù)普通消費者的年齡、性別、收入、就診方式（公、自費）進行抽樣的配額設定，具體調(diào)查時依據(jù)各城市狀況進行實際調(diào)整。

定性調(diào)查抽樣框：依據(jù)定量調(diào)查的結(jié)果，針對假想結(jié)論具體設定抽樣框。定性調(diào)查費用預算北京市、上海市、重慶市按座談會分組收費，每組每次訪談費用為人民幣0.8萬元，三城市共計0.8萬元×（5組/市+5組/市+5組/市）=12萬元西安市、武漢市、沈陽市、廣州市按座談會分組收費，每組每次訪談費用為人民幣0.6萬元，四城市共計0.6萬元×（4組/市+4組/市+4組/市+4組/市）=9.6萬元（差旅費用不含在以上費用內(nèi)）金花藥業(yè)轉(zhuǎn)移因子口服液上海梅高方案一專家樣本：調(diào)查費用為350元/個樣本，四城市共計350元/人×（30+30+30+50）人=4.9萬元普通消費者樣本：調(diào)研費用為150元/個樣本，四城市共計150元/人×（140+140+140+260）人=10.2萬元（差旅費用不含在以上費用內(nèi)）

定量調(diào)查費用預算西安市、武漢市、沈陽市、重慶市金花藥業(yè)轉(zhuǎn)移因子口服液上海梅高方案一方案一費用預算總計本次調(diào)研費用總計：55.1萬元以上費用含禮品及禮金費用，不含差旅費用。各地差旅督導人員1——2人，3星級住宿，飛機往返，費用平均控制在5000元左右/市/次。金花藥業(yè)轉(zhuǎn)移因子口服液上海梅高定性調(diào)查費用預算北京市、上海市、重慶市按座談會分組收費，每組每次訪談費用為人民幣0.8萬元，三城市共計0.8萬元×（5組/市+5組/市+5組/市）=12萬元廣州市按座談會分組收費，每組每次訪談費用為人民幣0.6萬元，共計0.6萬元×4組/市=2.4萬元（差旅費用不含在以上費用內(nèi)）金花藥業(yè)轉(zhuǎn)移因子口服液上海梅高方案二專家樣本：調(diào)查費用為350元/個樣本，共計350元/人×50人=1.75萬元普通消費者樣本：調(diào)研費用為150元/個樣本，共計150元/人×260人=3.9萬元（差旅費用不含在以上費用內(nèi)）

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