ER沙盤教程報告

11級電子商務(wù)B組成員：杜萌、徐幼苗、唐成麗、朱曉倩、趙欣、田婷企業(yè)經(jīng)營管理目錄企業(yè)經(jīng)營管理壹貳叁企業(yè)經(jīng)營管理丨丨季度工作年初3項工作每季度10項工作年末6項工作年初工作1——支付應(yīng)交稅規(guī)則企業(yè)所得稅是對企業(yè)在一定時期內(nèi)的純所得（凈收入）額征收的稅種。企業(yè)所得稅的法定稅率為25%。在沙盤模擬中規(guī)定的規(guī)則為稅前利潤除4取整。注意事項年末關(guān)帳時，應(yīng)考慮下一年度的年初應(yīng)交稅金額，否則極易發(fā)生現(xiàn)金流不足的情況。支付的交稅金額直接從現(xiàn)金中減去，所以應(yīng)事先算好，以免造成金額不足破產(chǎn)等情況。年初工作1——支付應(yīng)交稅在社會執(zhí)行中的注意事項年初工作2——制定廣告方案規(guī)則

年初時，應(yīng)制定企業(yè)戰(zhàn)略，經(jīng)營規(guī)劃、設(shè)備投資規(guī)劃、生產(chǎn)規(guī)劃、營銷策劃方案等，進行銷售預(yù)算。預(yù)算是企業(yè)經(jīng)營決策和長期投資決策目標(biāo)的一種數(shù)量表現(xiàn)，即通過有關(guān)的數(shù)據(jù)將企業(yè)全部經(jīng)濟活動的各項目標(biāo)具體地、系統(tǒng)地反映出來。銷售預(yù)算是編制預(yù)算的關(guān)鍵和起點，主要是對本年度要達(dá)成的銷售目標(biāo)的預(yù)測。銷售預(yù)算的內(nèi)容是銷售數(shù)量、單價和銷售收入等。年初工作2——制定廣告方案規(guī)則

企業(yè)年初制訂本年度計劃后，銷售部門按照年初計劃，分區(qū)域分產(chǎn)品進行市場廣告投放，營銷總監(jiān)按照廣告投放的總額作好現(xiàn)金收支記錄。規(guī)則：營銷總監(jiān)根據(jù)市場預(yù)測情況及企業(yè)實際條件進行各個產(chǎn)品和地區(qū)的廣告投放，只有已經(jīng)完成開拓的市場才能投放廣告。規(guī)則

最大可接受訂單量計算：參加訂單競標(biāo)之前，需要計算企業(yè)的可接受訂單量。企業(yè)可接受訂單量主要取決于現(xiàn)有庫存和生產(chǎn)能力，因此是否能夠準(zhǔn)確計算企業(yè)本年度產(chǎn)能將直接影響訂單選取，如到期無法按訂單交貨時，企業(yè)將受到嚴(yán)厲的處罰，違約罰款金額為每違約單總額的25%。

年初工作2——制定廣告方案在社會執(zhí)行中的注意事項注意事項每個市場的訂單都是有限的，并不是投放廣告就能得到訂單。因為當(dāng)競單者多于訂單數(shù)時，廣告投放少的競單者將無法得到訂單。每年年初打廣告時,要注意在上年年末時特別注意一下留存的現(xiàn)金,要保證足以支付下年的廣告費,如若不夠,則要立即貼現(xiàn),留夠下年的廣告費,再作報表。年初工作2——制定廣告方案

前3年搶廣告，投廣告費速度要快，廣告費可以適當(dāng)?shù)母咝ㄗ詈貌淮笥?1M），第四年以后廣告費根據(jù)需求投放在社會執(zhí)行中的注意事項注意事項第一年投廣告費時，一定要占領(lǐng)本地市場老大，而在以后幾年市場競爭激烈時，至少要保住一個市場老大．投廣告一是自己本年能夠提供多少產(chǎn)品，二是看這個市場有多大，三是市場的競爭情況，綜合各方面因素，最好以最少的廣告拿最好的訂單。在接下來幾年的運營中,廣告費至關(guān)重要,一定不可馬虎.只有廣告打好了,才能保證拿好訂單,否則,即使企業(yè)的生產(chǎn)能力再強,如果訂單沒拿夠,那么生產(chǎn)出的產(chǎn)品在庫存擠壓賣不出去占用資金將會很危險。年初工作2——制定廣告方案

企業(yè)委派營銷總監(jiān)參加競單，按照廣告投放、競爭態(tài)勢、市場需求條件與客戶打成銷售協(xié)議。營銷總監(jiān)按照企業(yè)年初工作計劃參加訂單的競選。規(guī)則：當(dāng)所有企業(yè)投放廣告后，根據(jù)各個地區(qū)的廣告投入的高地情況進行選單，誰投放的廣告費高誰就有優(yōu)先選單權(quán)；當(dāng)兩個或多個企業(yè)投放的廣告費用相同時，誰投放的廣告數(shù)量總和最多誰就有優(yōu)先選單權(quán)；當(dāng)兩個或多個企業(yè)投放的廣告數(shù)量總和也相同時，誰先完成廣告投入誰就有優(yōu)先選單權(quán)。規(guī)則年初工作3——參加競單規(guī)則年初工工作2———參加訂訂單提示：在選選擇訂訂單之之前，，應(yīng)該該以企企業(yè)現(xiàn)現(xiàn)有庫庫存和和產(chǎn)能能等為為依據(jù)據(jù)，避避免接接單不足導(dǎo)導(dǎo)致庫庫存積積壓過過大，，或避避免盲盲目大大量接接單二二導(dǎo)致致無法法按期期交貨貨，引引起違約罰罰款，，導(dǎo)致致企業(yè)業(yè)信譽譽降低低。訂單根根據(jù)需需求量量選擇擇時，，盡量量選擇擇金額額大、、賬期期短的的訂單單規(guī)則短期貸貸款/支付付利息息主要要包括括更新新短期期貸款款、還還本付付息和和獲得得新的的貸款款。(1)更更新短短期貸貸款。。短期期貸款款的還還款規(guī)規(guī)則是是本息息同時時歸還還。短短息貸貸款的的利率是是5%，如如貸款款20M到到期時時需支支付20M*5%=1M。系系統(tǒng)將將從現(xiàn)現(xiàn)金中中自動動還付，，財務(wù)務(wù)總監(jiān)監(jiān)應(yīng)做做好現(xiàn)現(xiàn)金收收支記記錄。。提示：：企業(yè)在在歸還還本期期貸款款本息息以后后，可可以在在貸款款額度度范圍圍內(nèi)，，隨時時向銀行行申請請新的的短期期貸款款，民民間融融資與與短期期貸款款同理理每季度度10項工作作1—短期貸貸款、、支付付利息息規(guī)則(2)還本本付息息。短短期貸貸款的的還款款規(guī)則則是利利隨本本清，，即本本息同同時歸歸還。。短期期貸款款到期時，需需要支付20M*5%=1M的利息，，因此，本本金與利息息共計21M。單機機確認(rèn)后，，系統(tǒng)將從現(xiàn)現(xiàn)金中自動動還付，財財務(wù)總監(jiān)應(yīng)應(yīng)做好現(xiàn)金金收支記錄錄。(3)申請短期貸貸款。企業(yè)業(yè)只有在歸歸還本期應(yīng)應(yīng)還款之后后，才能申申請本期新的貸款，，貸款的數(shù)數(shù)額必須為為20的整整數(shù)倍?？梢陨暾埖牡淖罡哳~度度=上年所所有者權(quán)益益（取十位位整數(shù)）*2-已有有短期貸款款每季度工作作1—短期貸款、、支付利息息能長決不短短，能短決決不民，能能民決不貼貼每季度工作作1--短期貸款/支付利息-融資規(guī)則規(guī)則企業(yè)可以申申請民間融融資，民間間融資貸款款額度的規(guī)規(guī)定與短期期貸款相同同，利率不不同，利率率為15%，到期時時需支付20M*15%=3M的利息息，即本息息共計23M。規(guī)則提示：在出出現(xiàn)資金缺缺口并且不不具備貸款款條件的情情況下，只只要在年末末沒有關(guān)賬賬，可以隨隨時貼現(xiàn)應(yīng)應(yīng)付賬款。。應(yīng)收款貼貼現(xiàn)要根據(jù)據(jù)實際財務(wù)務(wù)狀況和應(yīng)應(yīng)收款情況況而定1.更新應(yīng)收款款。確認(rèn)更新應(yīng)應(yīng)收款后，，電子沙盤盤系統(tǒng)自動動將應(yīng)收款款向現(xiàn)金區(qū)區(qū)方向推進一格格，當(dāng)達(dá)到到現(xiàn)金庫時時，表示應(yīng)應(yīng)收賬款變變?yōu)楝F(xiàn)金，，現(xiàn)金增加加之后應(yīng)收賬賬款自動減減少，財務(wù)務(wù)總監(jiān)做好好現(xiàn)金收支支記錄。每季度工作作2—更新應(yīng)收款款/歸還應(yīng)付款款規(guī)則規(guī)則每季度工作作2—更新應(yīng)收款款/歸還應(yīng)付款款規(guī)則2.歸還應(yīng)付款款。確認(rèn)更新應(yīng)應(yīng)付款后，，電子沙盤盤系統(tǒng)自動動將應(yīng)付款款向現(xiàn)金區(qū)區(qū)方向推進進一格，當(dāng)當(dāng)達(dá)到現(xiàn)金金庫時，表表示應(yīng)付款款已經(jīng)歸還還，現(xiàn)金減減少之后應(yīng)應(yīng)付賬款自自動清除，，財務(wù)總監(jiān)監(jiān)作好現(xiàn)金金收支記錄錄。3.貼現(xiàn)。貼現(xiàn)即提前前支取應(yīng)收收賬款，應(yīng)應(yīng)收賬款貼貼現(xiàn)時不考考慮賬期因因素，可以以隨時進行行且即時到到帳，按7的倍數(shù)支支取應(yīng)收賬賬款，其中中1/7作作為貼現(xiàn)費費用，6/7提為現(xiàn)現(xiàn)金。每季度工作作3--接受并支付付已定的貨貨物規(guī)則規(guī)則：貨物物到達(dá)企業(yè)業(yè)時，必須須照單全收收，并按規(guī)規(guī)定支付原原料費或計計入應(yīng)收貨貨款。1.接收貨物。。供應(yīng)商發(fā)發(fā)出的原材材料運抵時時，企業(yè)必必須無條件件接受貨物物并支付原原材料貸款款，接受相應(yīng)的的原材料后后作好記錄錄。2.支付貸款。。財務(wù)總監(jiān)監(jiān)將原材料料貸款支付付給供應(yīng)商商，如果現(xiàn)現(xiàn)金支付，，要作好現(xiàn)現(xiàn)金收支記記錄；如果為為批量采購購，則應(yīng)做做好相應(yīng)歸歸還付款記記錄。規(guī)則每季度工作作3--接受并支付付已定的貨貨物每季度工作作4—下原料訂單單規(guī)則1.訂單是買方方向賣方訂訂購貨物時時填寫的單單據(jù)，是買買房和賣方方貨物交易易的依據(jù)或或憑證。2.訂單的內(nèi)容容包括：貨貨物品名、、貨物規(guī)格格、訂購數(shù)數(shù)量、單價價與總額、、交貨期、、交貨地點點、貨物包包裝、嘜頭頭、檢驗檢檢疫、付款款方式、品品質(zhì)保證、、知識產(chǎn)權(quán)權(quán)保證。規(guī)則：原材料采采購涉及兩兩個環(huán)節(jié)，，分別為鑒鑒定采購合合同和按合合同接受原原材料，簽簽訂采購合合同應(yīng)注意意采購期提提前。提示：R1、R2要提前前一個季度度采購。R3、R4則需提前前兩個季度度采購。注意：謹(jǐn)慎慎訂單，避避免過多或或過少，缺缺少訂單，，企業(yè)將會會停產(chǎn)。P1、P2第一年不下下原料，P3需要在第一一年下原料料規(guī)則按照年初制制定的產(chǎn)品品計劃，研研發(fā)部主管管向財務(wù)總總監(jiān)申請研研發(fā)資金，，完成相應(yīng)產(chǎn)品的研研發(fā)，財務(wù)務(wù)總監(jiān)應(yīng)做做好收支記記錄。規(guī)則：產(chǎn)品研發(fā)發(fā)至少需要要6個周期期，每個周周期只能投投入相應(yīng)的的研發(fā)費用用，且不能加速速研發(fā)，只只有在研發(fā)發(fā)完成后才才可對該產(chǎn)產(chǎn)品進行生生產(chǎn)，可以以在任何時時間里停止對對產(chǎn)品技術(shù)術(shù)的投資，，但已付的的錢不能收收回。如果果停了一段段時間想繼繼續(xù)研發(fā)，可可以再以前前研發(fā)的基基礎(chǔ)上增加加投入。每季度工作作5—產(chǎn)品研發(fā)投投資規(guī)則產(chǎn)品的研發(fā)發(fā)時間和研研發(fā)投資注意：生產(chǎn)產(chǎn)等研發(fā)。。每季度工作作5—產(chǎn)品研發(fā)投投資注意事項1.更新生產(chǎn)。。確認(rèn)更新新后，各生生產(chǎn)線上的的在制品向向右方成品品庫的方向向推進一格格。2.完工入庫。。產(chǎn)品下線線表示生產(chǎn)產(chǎn)完工，并并將產(chǎn)品放放置相應(yīng)的的成品庫。。每季度工作作6—更新生產(chǎn)/完工入庫每季度工作作7—購買或調(diào)整整生產(chǎn)線規(guī)則1.生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)產(chǎn)。生產(chǎn)線線轉(zhuǎn)產(chǎn)需要要一定的時時間和費用用，不同類類型的生產(chǎn)產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)時間和費費用不同。。2.購買新設(shè)備備。不同類類型的生產(chǎn)產(chǎn)線的產(chǎn)能能不同，購購買新設(shè)備備以擴大產(chǎn)產(chǎn)能。3.變賣生產(chǎn)線線。生產(chǎn)線線變賣后，，出售殘值值從設(shè)備區(qū)區(qū)轉(zhuǎn)到現(xiàn)金金區(qū)，若設(shè)設(shè)備折舊后小于于出售殘殘值則差差額計入入額外收收入，若若大于則則計入額額外支。。規(guī)則4.全自動生生產(chǎn)線：：安裝需需要一年年的時間間，一年年可以生生產(chǎn)4個，轉(zhuǎn)產(chǎn)產(chǎn)需要2個季度。。5.半自動生生產(chǎn)線：：安裝需需要一年年的時間間，可以以生產(chǎn)2個。6.柔性生產(chǎn)產(chǎn)線：安安裝需要要一年的的時間，，可以生生產(chǎn)4個，轉(zhuǎn)產(chǎn)產(chǎn)不需要要時間，，可隨轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)隨用，，P1，P2，P3，P4都可生產(chǎn)產(chǎn)。每季度工工作7—購買或調(diào)調(diào)整生產(chǎn)產(chǎn)線生產(chǎn)線應(yīng)應(yīng)注意的的因素規(guī)則生產(chǎn)線應(yīng)應(yīng)注意的的因素規(guī)則1.所有生產(chǎn)產(chǎn)線都能能生產(chǎn)所所有產(chǎn)品品。2.半自動和和全自動動轉(zhuǎn)產(chǎn)時時需要停停產(chǎn)一定定的周期期，并支支付轉(zhuǎn)產(chǎn)產(chǎn)費用。。3.手工線和和柔性轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)產(chǎn)時不不需要停停產(chǎn)及支支付費用用。4.新生產(chǎn)線線的購買買價格按按安裝周周期平均均支付，，全部投投資到位位后才可可以使用用，轉(zhuǎn)入入固定資資產(chǎn)的生生產(chǎn)線每每天固定定支付1M的設(shè)備維維護費，，當(dāng)年售售出的生生產(chǎn)線不不交維護護費。每季度工工作8—開始新的的生產(chǎn)規(guī)則當(dāng)更新生生產(chǎn)/完工入庫庫后，可可以開始始生產(chǎn)新新的產(chǎn)品品。產(chǎn)品研發(fā)發(fā)完成后后，可以以接單生生產(chǎn)。生生產(chǎn)不同同的產(chǎn)品品需要的的原料不不同。生生產(chǎn)各各種產(chǎn)品品所需要要的原料料及數(shù)量量，如下下圖所示示：R1P1P2R1R22*R2R3P3P42*R4R2R3注意：前3年盡量不要研研發(fā)P4，容易破產(chǎn)規(guī)則3.每條生產(chǎn)線同同時只能有一一個產(chǎn)品在線線。產(chǎn)品上線線時需要支付付加工費，不不同生生產(chǎn)線的生生產(chǎn)效率不同同，但需要支支付的加工費費也是不相同同的，如下圖圖所示：生產(chǎn)線產(chǎn)品每季度工作8—開始新的生產(chǎn)產(chǎn)注意事項在社會執(zhí)行中中的注意事項項開始新生產(chǎn)前前要確保原料料庫有原料，，否則將面臨臨停產(chǎn)。開始新生產(chǎn)過過程中，不同同的生產(chǎn)線需需要的生產(chǎn)周周期不同，手手工生產(chǎn)線生生產(chǎn)周期需要要3Q，半自動生產(chǎn)產(chǎn)線生產(chǎn)周期期需要2Q，全自動和柔柔性生產(chǎn)線生生產(chǎn)周期均為為1Q。每季度工作8—開始新的生產(chǎn)產(chǎn)每季度工作9—交貨給客戶規(guī)則如果接的是加加急訂單必須須在第一季度度交貨，否則則將繳納該訂訂單金額的25%作為違約金。。如果本年獲得得的訂單在年年末無法交付付，也將繳納納該訂單25%的違約金。本年度無法交交付的訂單將將累積到下一一年。交貨時，若訂訂單賬期為0，現(xiàn)金就直接接到賬；若訂訂單賬期不為為0，則作為應(yīng)收收賬款。注意事項當(dāng)成品庫中的的數(shù)量滿足客客戶訂單的要要求，則按照照客戶訂單交交付約定數(shù)量量的產(chǎn)品給客客戶。交貨時，應(yīng)注注意查單、驗驗貨、付款、、記賬。如不能及時交交貨，將會賠賠償客戶違約約金，等到下下一年度繼續(xù)續(xù)交貨。在社會執(zhí)行中中的注意事項項每季度工作9—交貨給客戶每季度工作10—支付管理費用用規(guī)則管理費用是企企業(yè)為了維持持運營發(fā)放的的管理人員工工資、差旅費費、招待費等等。2.在企業(yè)經(jīng)營管管理沙盤模擬擬系統(tǒng)中每個個季度末都需需要支付1M的管理費。年末工作1—長期貸款規(guī)則長期貸款主要要包括更新長長期貸款、支支付利息和獲獲得新的貸款款3項。更新長期貨款款：如果企業(yè)業(yè)有長期貸款款，確認(rèn)更新新后向左方向向移動一格。。支付利息：長長期貸款的還還款規(guī)則是每每年利息，到到期還本付息息，貸款利率率為10%。。如果當(dāng)年未未到期，則每每20M需要要支付20M*10%=2M的利息息。獲得新的貸款款：長期貸款款只有在年末末可以申請，，貸款期限為為6年，還款款方式仍為年年底付息，到到期還本付息息，即長期貸貸款后的1~5年的年末末僅需支付長長貸利息，第第6年需同時時支付本金及及利息。年末工作1-長期貸款在社會執(zhí)行中中的注意事項項注意事項無論長期貸款款、短期貸款款還是民間融融資均以20M為基本貸貸款單位。長長期貸款還款款期限為6年年，短期貸款款及民間融資資還款期限為為一年。年末工作2-支付設(shè)備維修修費規(guī)則年末時，安裝裝完成的每條條生產(chǎn)線每年年支付1M的的設(shè)備維修費費。2.安裝完成的生生產(chǎn)線每年每每條需付1M的維護費。。年末工作3-購買（租賃））廠房規(guī)則大廠房為自主主廠房，如果果本年在小廠廠房中安裝了了生產(chǎn)線，此此時要決定該該廠房是購買買還是租賃。。如果購買需需支付該廠房房的購買費用用；如果租賃賃則需支付租租金。無論是是購買還是租租賃，財務(wù)總總監(jiān)應(yīng)該做好好現(xiàn)金收支記記錄。規(guī)則：沙盤盤面上上設(shè)置了A、、B、C3種種廠房，A廠廠房可容納四四條生產(chǎn)線、、B廠房可容容納3條生產(chǎn)產(chǎn)線、C廠房房可容納1條條生產(chǎn)線，如如表所示。注意：第一年年第3季度賣生產(chǎn)線線買廠房，不不賣廠房生產(chǎn)產(chǎn)線鋪在A廠房年末工作3—購買（租賃））廠房規(guī)則廠房購買（租租賃）價格及及規(guī)模說明四條生產(chǎn)線先先在建在B、C廠房，第4、5年以后可以建建在A廠房注意：第3、4年以前全自動動生產(chǎn)線不超超過4條年末工作4—折舊規(guī)則折舊是指在固固定資產(chǎn)的使使用壽命內(nèi)，，按照確定的的方法對應(yīng)記記折舊額進行行的系統(tǒng)分?jǐn)倲?。?guī)則：廠房不計提折折舊，在建工工程及當(dāng)年新新建設(shè)備不計計提折舊。折折舊=設(shè)備價值/3向下下取整。當(dāng)設(shè)設(shè)備價值不足足3M時，每每年取1M作作為舊直到該該設(shè)備價值為為0（生產(chǎn)線報廢），，剩余價值將將作固定資產(chǎn)產(chǎn)清理值。（（當(dāng)有多條生產(chǎn)產(chǎn)線時，設(shè)備備計提折舊需要按單條條生產(chǎn)線計算算折舊，取整整后匯總即為為本年度折舊舊值。）年末工作5-新市場開拓/ISO認(rèn)證證投資注意意1.市場場開開拓拓：：不不同同市市場場的的開開拓拓周周期期不不同同，，只只有有完完成成開開拓拓市市場場以以后后，，才才能能在在相相應(yīng)應(yīng)的的開開拓市市場場上上投投放放廣廣告告、、接接取取訂訂單單。。2.ISO資格格認(rèn)認(rèn)證證投投資資：：不不同同的的ISO資資格格認(rèn)認(rèn)證證投投資資周周期期不不同同，，部部分分產(chǎn)產(chǎn)品品訂訂單單附附有有ISO9000或或ISO14000的的要要求求，，必必須須完完成成認(rèn)認(rèn)證證后后方方能能接接單單。。規(guī)則則規(guī)則則：：市場場開開拓拓在在每每年年的的年年末末進進行行，，每每個個市市場場每每次次投投資資需需要要1M，，不不能能加加速速開開拓拓。。市場場開開拓拓不不要要求求每每年年連連續(xù)續(xù)投投入入，，在在資資金金短短缺缺的的情情況況下下可可以以停停止止對對該該