酒店網(wǎng)絡(luò)直銷電子商務(wù)前景

酒店網(wǎng)絡(luò)直銷電子商務(wù)前景分析

——將“接待前臺”堅定不移地延伸到“客戶預(yù)訂時刻”房多多酒店直銷平臺幫助酒店快捷實現(xiàn)酒店直銷電子商務(wù)讓酒店的“接待前臺”在”客戶預(yù)訂時刻“提供”24小時的貼身秘書“房多多酒店直銷平臺（）1、客戶從網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂，酒店必須網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)！

2、酒店不電子商務(wù)，將無商可務(wù)，無客可接！

3、酒店必須將“接待前臺”堅定不移的延伸到“客戶預(yù)訂時刻”！

4、酒店抓住客戶、掌握定價權(quán)、提高服務(wù)質(zhì)量、管理客戶關(guān)系，就必須網(wǎng)絡(luò)直銷電子商務(wù)！21世紀不電子商務(wù)，將無商可務(wù)！“客戶預(yù)訂時刻”選擇酒店驅(qū)動因素酒店信息因素酒店信息渠道便捷性、準(zhǔn)確性、完整性等酒店價格酒店品牌酒店與客戶互動體驗因素酒店服務(wù)酒店客戶關(guān)系維護“客戶預(yù)訂時刻”與酒店信息服務(wù)酒店客源種類可以分為：無協(xié)議直接上門散客直接上門會員卡散客在線預(yù)訂中心推薦散客5公里內(nèi)的協(xié)議客旅游團隊客其他以上所有的客源必須在獲取與理解“酒店信息”基礎(chǔ)上，存在“客戶預(yù)訂時刻”這個關(guān)鍵點上，酒店抓住客源，酒店必須解決：1、信息獲取與理解的便捷性、真實性、準(zhǔn)確性、全面性等服務(wù)；2、獲取與理解酒店信息過程的優(yōu)質(zhì)體驗感受。

酒店網(wǎng)絡(luò)直銷電子商務(wù)的信息功能和商務(wù)功能恰好能夠在“客戶預(yù)訂時刻”提供這兩方面的服務(wù)，在關(guān)鍵時點上，提供服務(wù)，抓住客源。酒店網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)的信息服務(wù)優(yōu)勢傳統(tǒng)的模式——“等客上門，靠天吃飯“名片、宣傳冊、人員拜訪等，這些模式信息有很強地域狹窄性、范圍小、信息量少、不直觀、完整以及滯后性，容易遺忘，不便記憶和保存。也讓酒店的營銷方式選擇少，導(dǎo)致酒店等客上門，靠天吃飯。網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)模式——“24小時的貼身秘書“通過電子商務(wù)支撐系統(tǒng)，實現(xiàn)酒店信息電子商務(wù)化，全面、完整、立體化展示酒店信息、品牌等。網(wǎng)絡(luò)的開放性特征，沒有時間、地域限制，保證酒店所有客戶獲取酒店信息具有便捷性、完整性、及時性等等。通過酒店直銷電子商務(wù)系統(tǒng)提供“接待前臺”的功能，提供酒店與客戶之間的互動直通，相當(dāng)于給”全世界的每個客戶“安排了一個“24小時的貼身秘書“，延伸酒店服務(wù)，吸引客源。酒店網(wǎng)絡(luò)營銷方式酒店網(wǎng)絡(luò)直銷模式1、酒店自建官方網(wǎng)站，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)直銷電子商務(wù)。以7天連鎖集團為代表，但大部分酒店官網(wǎng)成為擺設(shè)和死站，無法實施直銷電子商務(wù)。2、加盟酒店直銷網(wǎng)平臺系統(tǒng)，在共享技術(shù)平臺、技術(shù)支持以及共享會員基礎(chǔ)上，獨立開展自我酒店直銷電子商務(wù)業(yè)務(wù)。以淘寶網(wǎng)客棧頻道欄目、房多多酒店直銷網(wǎng)專業(yè)技術(shù)平臺為代表。在線預(yù)訂中心代銷方式主要是攜程、藝龍等模式。此模式有明顯的優(yōu)勢，但此模式現(xiàn)在體現(xiàn)幾個特征：1、網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂中心越來越集中，形成寡頭壟斷，對酒店要求和價格干預(yù)越來越大，酒店失去了自我的定價權(quán)。2、代訂中心掌控了客戶關(guān)系，導(dǎo)致酒店客戶關(guān)系經(jīng)營管理空間下降，對代訂中心的依賴程度在增加，慢慢失去自我發(fā)展客戶能力，特別是某些單體酒店；3、代訂中心的傭金提成高，酒店淪為攜程們的打工仔。網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂酒店的趨勢網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂成為酒店客源的第一來源。在歐美，網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂酒店比例已經(jīng)達到85%以上。網(wǎng)絡(luò)客源將成為酒店的最大客源增長點。中國網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂每年已40%的速度增長，特別是移動網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂。中國互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)人數(shù)已經(jīng)達到4.8億人，手機上網(wǎng)人次也在急劇上升，已經(jīng)達到3.6億人，將超過電腦上網(wǎng)的人數(shù)，移動網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂將快速增長。網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂和網(wǎng)購規(guī)模已經(jīng)達到1萬億元規(guī)模，已經(jīng)成為20-40歲之間消費人群的生活基本方式。網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂高速增長，特別是移動網(wǎng)絡(luò)增長，攜程模式的電話中心預(yù)訂模式的優(yōu)勢下降甚至出現(xiàn)衰退。網(wǎng)絡(luò)酒店預(yù)訂向具有體驗服務(wù)功能直銷模式轉(zhuǎn)變。網(wǎng)絡(luò)從簡單信息服務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)槿轿坏捏w驗服務(wù)?？蛻粢蟮捏w驗服務(wù)，任何中介無法代替酒店本職工作，酒店本身就是服務(wù)專家，酒店直銷將成為必然。酒店網(wǎng)絡(luò)直銷提升酒店服務(wù)整體性“客戶預(yù)訂時刻”是酒店服務(wù)的第一步、起點預(yù)訂接待客戶是酒店基本服務(wù)，只有酒店實施網(wǎng)絡(luò)直銷，將“接待前臺”延伸到“客戶預(yù)訂時刻”，與客戶互動、直通，保證酒店預(yù)訂接待服務(wù)質(zhì)量、滿足客戶個性需求、增加客戶體驗等，才能抓住客戶，才能有繼續(xù)服務(wù)的基礎(chǔ)。酒店客戶關(guān)系管理從單向向雙向轉(zhuǎn)變，從簡單、程序化方式，向個性、主動、真實等互動、自由方式轉(zhuǎn)變。酒店網(wǎng)絡(luò)直銷電子商務(wù)為客戶和酒店提供一個互動渠道，沒有時間、空間的限制，也不環(huán)境的影響，相當(dāng)于給”全世界的每個客戶“安排了一個“24小時的酒店貼身秘書“，客戶可以自由、個性、真實的與酒店互動，讓客戶關(guān)系管理變?yōu)殡p向互動、個性、真實、體驗等。酒店網(wǎng)絡(luò)直銷保證酒店服務(wù)貫穿客戶全過程。酒店直銷提供不間斷和暢通的溝通渠道，在預(yù)訂時、入住時、離店后等能夠及時、完整地為客戶服務(wù)，增加酒店服務(wù)內(nèi)容、提高酒店服務(wù)質(zhì)量以及提升酒店服務(wù)品位。酒店自建直銷電子商務(wù)系統(tǒng)的困難（一）系統(tǒng)構(gòu)建困難構(gòu)建系統(tǒng)需要高級專業(yè)人才，需要大量的人才和時間投入具有交易功能的電子商務(wù)網(wǎng)站架構(gòu)復(fù)雜、商業(yè)流程分析與技術(shù)流程分析以及兩者之間匹配困難，同時，客戶網(wǎng)絡(luò)行為分析困難電子商務(wù)系統(tǒng)人才配置困難。電子商務(wù)網(wǎng)站系統(tǒng)需要各個專業(yè)技術(shù)和多種商務(wù)復(fù)合人才，此類專業(yè)人才和商業(yè)復(fù)合的人才難找。電子商務(wù)網(wǎng)站系統(tǒng)設(shè)計開發(fā)到商業(yè)磨合、成熟需要很長時間，需要多次、反復(fù)推敲。一個電子商務(wù)化的網(wǎng)站系統(tǒng)包含實際商業(yè)流程、與網(wǎng)站內(nèi)部交易流程、支付、通信等模塊經(jīng)常沖突，需要長時間的磨合才能逐步成熟。而且，客戶網(wǎng)絡(luò)行為變化，需要研究分析調(diào)整。系統(tǒng)運行管理困難網(wǎng)站系統(tǒng)運行的軟硬件、域名、帶寬、數(shù)據(jù)來源分析挖掘、安全配置、各類技術(shù)接口等，都需要資金直接投入，更需要專業(yè)人才。同時，運行過程中，隨時防止網(wǎng)站系統(tǒng)非正常下線、病毒的攻擊、網(wǎng)站架構(gòu)的局部調(diào)整分析等等，需要專業(yè)人才維護，成本巨高不下。酒店自建直銷電子商務(wù)系統(tǒng)的困難（二）系統(tǒng)網(wǎng)站營銷推廣困難單體酒店網(wǎng)站系統(tǒng)信息量小、變化少、活躍度低等，搜索引擎很難關(guān)注，網(wǎng)站權(quán)重低，客戶難找到，容易形成擺設(shè)和死站。同時，互聯(lián)網(wǎng)具有明顯的“馬太效應(yīng)”，強者越強，弱者越弱，單一網(wǎng)站起步困難，營銷推廣空間狹小，而且，營銷推廣工具和策略也需要專門人才專研，也是不少的一筆費用。7天連鎖集團案例。7天連鎖集團的集團官方直銷網(wǎng)站運行十分成功。7天連鎖酒店集團官方直銷網(wǎng)站系統(tǒng)包括所有分店在內(nèi)，規(guī)模效果明顯，信息大、網(wǎng)站活躍，搜索引擎等給予了比較高的權(quán)重等。7天連鎖集團直銷網(wǎng)站系統(tǒng)有幾十人技術(shù)團隊，技術(shù)投入總投入預(yù)計超過6000萬元，每年運行、推廣費用上億元。選擇“酒店直銷系統(tǒng)平臺”實現(xiàn)酒店直銷電子商務(wù)是一個快捷、投入少的方式。規(guī)模較小，達不到7天連鎖規(guī)模的酒店，自建體系投資大、時間長，不太現(xiàn)實，選擇“酒店直銷平臺系統(tǒng)”是不錯的方式。推薦“房多多酒店直銷系統(tǒng)平臺”利用酒酒店直直銷平平臺系系統(tǒng)原原理與與好處處商業(yè)原原理：：在共享享技術(shù)術(shù)平臺臺、技技術(shù)支支持以以及會會員基基礎(chǔ)上上，技技術(shù)平平臺提提供技技術(shù)系系統(tǒng)、、技術(shù)術(shù)支持持等專專業(yè)支支持，，酒店店獨立立開展展自我我酒店店直銷銷電子子商務(wù)務(wù)業(yè)務(wù)務(wù)，將將分散散的酒酒店集集中到到直銷銷系統(tǒng)統(tǒng)平臺臺，增增加信信息量量、提提高活活躍度度，資資源共共享，，達到到規(guī)模模效應(yīng)應(yīng)，節(jié)節(jié)省各各自成成本，，互惠惠互利利。酒店利利用直直銷平平臺系系統(tǒng)的的主要要好處處：時間短短，快快速、、便捷捷的實實現(xiàn)酒酒店直直銷電電子商商務(wù)；；投入少少，避避免網(wǎng)網(wǎng)站的的構(gòu)建建、軟軟硬件件和人人力的的投入入；運行成成本低低，由由專業(yè)業(yè)團隊隊對負負責(zé)系系統(tǒng)運運行，，保證證了系系統(tǒng)穩(wěn)穩(wěn)定和和成熟熟。熟悉的的單一一酒店店業(yè)務(wù)務(wù)操作作，減減少人人員配配備和和培訓(xùn)訓(xùn)，保保證服服務(wù)水水平。。目前成成熟、、穩(wěn)定定的酒酒店直直銷系系統(tǒng)平平臺主主要有有：1、綜綜合網(wǎng)網(wǎng)站的的分頻頻道系系統(tǒng)———淘淘寶網(wǎng)網(wǎng)的客客棧頻頻道（（））2、專專業(yè)酒酒店直直銷平平臺系系統(tǒng)———房房多多多酒店店直銷銷網(wǎng)（（)房多多多酒店店直銷銷系統(tǒng)統(tǒng)平臺臺優(yōu)勢勢最早的的酒店店直銷銷系統(tǒng)統(tǒng)平臺臺2007年年9月月上線線，運運行平平穩(wěn)和和成熟熟，經(jīng)經(jīng)歷了了時間間和市市場的的磨合合；領(lǐng)先的的酒店店直銷銷系統(tǒng)統(tǒng)平臺臺在行業(yè)業(yè)內(nèi)，，酒店店合作作數(shù)量量、網(wǎng)網(wǎng)站流流量處處于第第2位位，僅僅僅低低于淘淘寶網(wǎng)網(wǎng)的客客棧直直銷頻頻道；；最專業(yè)業(yè)的酒酒店直直銷系系統(tǒng)平平臺只關(guān)注注酒店店，專專業(yè)、、資深深的酒酒店系系統(tǒng)技技術(shù)團團隊，，深刻刻理解解酒店店網(wǎng)絡(luò)絡(luò)直銷銷業(yè)務(wù)務(wù)，淘淘寶是是綜合合平臺臺；功能最最全的的酒店店直銷銷系統(tǒng)統(tǒng)平臺臺為酒店店提供供全面面的在在線預(yù)預(yù)訂功功能，，也提提供各各類營營銷功功能和和工具具。房多多多酒店店直銷銷系統(tǒng)統(tǒng)平臺臺模型型房多多多酒店店直銷銷系統(tǒng)統(tǒng)平臺臺功能能說明明酒店直直銷散散客前前臺網(wǎng)網(wǎng)站（（每一一個酒酒店一一個獨獨立的的二級級域名名網(wǎng)站站）網(wǎng)站域域名形形式如如：，，其中中8888888為為酒店店獨立立、唯唯一、、永久久的整整個互互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)的編編號，，便于于客戶戶記憶憶；酒酒店店直銷銷散客客前臺臺網(wǎng)站站全面面、完完整、、實時時等展展示酒酒店所所有信信息，，包括括房價價、房房態(tài)、、促銷銷政策策、聯(lián)聯(lián)系方方式等等；客戶可可以利利用網(wǎng)網(wǎng)上在在線互互動工工具、、線下下溝通通、網(wǎng)網(wǎng)上直直接預(yù)預(yù)訂等等等功功能，，能夠夠直接接和酒酒店互互動、、咨詢詢、交交易等等，相相當(dāng)于于與酒酒店““接待待前臺臺”。。酒店直直銷管管理后后臺系系統(tǒng)（（2.0)后臺在在線系系統(tǒng)登登陸入入口是是，酒酒店店通過過后臺臺系統(tǒng)統(tǒng)自主主的開開展酒酒店直直銷電電子商商務(wù)業(yè)業(yè)務(wù)，，自主主報價價、自自主營營銷、、自主主接待待客戶戶、自自主處處理訂訂單等等等直直銷功功能。。酒店店直接接互不不干擾擾。房多多多酒店店直銷銷平臺臺總網(wǎng)網(wǎng)總站提提供總總搜索索功能能、目目的地地指南南以及及總會會員系系統(tǒng)等等，便便于客客戶檢檢索酒酒店、、目的的地信信息。?？傉菊炯兄懈髯宰跃频甑晷畔⑾?，增增減信信息量量、活活躍度度，集集中營營銷，，提高高整個個平臺臺的影影響力力，為為酒店店貢獻獻客源源，增增加客客戶的的選擇擇和粘粘性，，擴展展整個個平臺臺的市市場份份額，，共享享資源源。房多多多多酒酒店店直直銷銷系系統(tǒng)統(tǒng)加加盟盟流流程程簽訂訂使使用用房房多多多多酒酒店店直直銷銷系系統(tǒng)統(tǒng)協(xié)協(xié)議議支付付系系統(tǒng)統(tǒng)使使用用費費當(dāng)日日獲獲取取酒酒店店散散客客前前臺臺二二級級網(wǎng)網(wǎng)站站和和酒酒店店控控制制后后臺臺權(quán)權(quán)限限登陸陸酒酒店店在在線線控控制制后后臺臺系系統(tǒng)統(tǒng)自自主主設(shè)設(shè)置置酒酒店店資資料料，，上上傳傳報報價價，，開開展展業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)客戶戶訪訪問問酒酒店店的的前前臺臺散散客客網(wǎng)網(wǎng)站站，，自自主主接接待待客客戶戶。。維維護護自自己己的的酒酒店店數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)、、房房型型價價格格、、促促銷銷等等等等注：：加加盟盟流流程程詳詳情情請請登登錄錄房房多多多多酒酒店店直直銷銷網(wǎng)網(wǎng)或或聯(lián)聯(lián)系系房房多多多多總總部部網(wǎng)址址地地址址：：聯(lián)系系電電話話：：4006201890-8001企業(yè)業(yè)：：4006201890歡迎迎使使用用房房多多多多酒酒店店直直銷銷平平臺臺系系統(tǒng)統(tǒng)?。【W(wǎng)址址：：電話話：：02165979073傳真真：：02161153690聯(lián)系系人人：：燕燕為為宇宇，企業(yè)業(yè)：：4006201890郵箱箱：：4006201890地址址：：上上海海市市赤赤峰峰路路59弄弄6-1701室室附圖圖：：房房多多多多酒酒店店直直銷銷系系統(tǒng)統(tǒng)平平臺臺相相關(guān)關(guān)功功能能頁頁面面一、、酒酒店店散散客客前前臺臺網(wǎng)網(wǎng)站站部部分分二、、酒酒店店網(wǎng)網(wǎng)站站控控制制后后臺臺部部分分最為命運所所屈辱的人人，只要還還抱有希望望，便無所所怨懼。這個世界并不不在乎你的自自尊，只在乎乎你做出來的的成績，然后后再去強調(diào)你你的感受。12月-2212月-2215:47以愛為凝聚力力的公司比靠靠畏懼維系的的公司要穩(wěn)固固得多。珍惜今天的擁擁有，明天才才會富有。一個公司要發(fā)發(fā)展迅速得力力于聘用好的的人才，尤其其是需要聰明明的人才。3歲前后后嚴格格管理理，做做孩子子的家家長；；13歲前后后逐步步放手手，做做孩子子的朋朋友。。有效效的教教育是是先嚴嚴后松松，無無效的的教育育是先先松后后嚴。。有效效的激激勵是是朝五五晚九九，無無效的的激勵勵是朝朝九晚晚五。。12月-2212月-2215:4712月-22懷疑和否否定之海海，圍繞繞著人們們小小的的島嶼，，而信念念則鞭策策人，使使人勇敢敢面對未未知的前前途。12月-2212月-2212月-2212月-22對人才的的運用，，僅僅限限于收羅羅是遠遠遠不夠的的，重要要的是對對人才不不僅要善善于識別別其長處處，而且且要敢于于大膽地地使用，，以讓其其充分顯顯示自己己的才能能。微軟公司司在用人人上所表表現(xiàn)出的的膽略與與氣魄是是別的公公司無可可比擬的的。因為有了了感謝之之心，才才能引發(fā)發(fā)惜物及及謙虛之之心，使使生活充充滿歡樂樂，心理理保持平平衡，在在待人接接物時自自然能免免去許多多無謂的的對抗與與爭執(zhí)。。只有一條條路不能能選擇15:47:5015:47:50一個人在在科學(xué)探探索的道道路上，，走過彎彎路，犯犯過錯誤誤，并不不是壞事事，更不不是什么么恥辱，，要在實實踐中勇勇于承認認和改正正錯誤。。業(yè)精于勤，，荒于嬉。。12月-2212月-223015:47:5012月-22合作是一切切團隊繁榮榮的根本。。我知道什么么是勞動:勞動是世界界上一切歡歡樂和一切切美好事情情的源泉。。世間沒有有一種具具有真正正價值的的東西，，可以不不經(jīng)過艱艱苦辛勤勤勞動而而能夠得得到的。。15:4715:47:5012月-2215:47靠制訂和和管理標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)吃飯飯的，有有什么樣樣的判斷斷就會有有什么樣樣的產(chǎn)品品，有什什么樣的的標(biāo)準(zhǔn)就就會有什什么樣的的人才。。講到國家家的政治治，根本本上要人人民有權(quán)權(quán)；至于于管理政政府的人人，便要要付之于于有能的的專家們們。只要有堅堅強的持持久心，，一個庸庸俗平凡凡的人也也會有成成功的一一天，否否則即使使是一個個才識卓卓越的人人，也只只能遭遇遇失敗的的命運。。有信念念不一一定成成功，，沒信信念一一定會會失敗敗。12月月-2212月月-2212月月-2212月月-22我這一生基基本上只是是辛苦工作作，我可以以說，我活活了七十五五歲，沒有有那一個月月過的是舒舒服生活，，就好象推推一塊石頭頭上山，石石頭不停地地滾下來又又推上去。。2022/12/3115:4715:4715:47:51一次良好的的撤退，應(yīng)應(yīng)和一次偉偉大的勝利利一樣受到到獎賞。有非凡志向向，才有非非凡成就。。3:47:51下下午12月-2215:47:51我的人生哲哲學(xué)是工作作，我要揭揭示大自然然的奧秘，，并以此為為人類服務(wù)務(wù)。我們在在世的短暫暫的一生中中，我不知知道還有什什么比這種種服務(wù)更好好的了。抓住時機并并快速決策策是現(xiàn)代企企業(yè)成功的的關(guān)鍵。最有希望的成成功者，并不不是才華最出出眾的人，而而是那些最善善于利用每一一時機發(fā)掘開開拓的人。31十二月月202231-12月月-22一個偉大的企企業(yè)，對待成成就永遠都要要戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，，如覆薄冰。。如果強調(diào)什么么，你就檢查查什么；你不不檢查，就等等于不重視。。為了能擬定目目標(biāo)和方針，，一個管理者者必須對公司司內(nèi)部作業(yè)情情況以及外在在市場環(huán)境相相當(dāng)了解才行行。15:4715:47:51十二月22誠懇待人是邁邁向成功的唯唯一途徑。這這與沒有嘗過過辛苦，而獲獲得成功的滋滋味迥然不同同。不下功夫夫，卻能成功功，根本是不不可能的事情情。管理關(guān)系就是是人的關(guān)系。。15:472022/12/3115:47創(chuàng)新是惟一的的出路，淘汰汰自己，否則則競爭將淘汰汰我們。危機不僅帶來來麻煩，也蘊蘊藏著無限商商機。人生是尊貴的的。大家重新新勵志，努力力奮斗，為時時應(yīng)猶未晚。。觀念決定思路路，思路決定定出路。12月-222022/12/3115:47:51謝謝各位！9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。15:47:5115:47:5115:4712/31/20223:47:51PM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2215:47:5115:47Dec-2231-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。15:47:5115:47:5115:47Saturday,December31,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2215:47:5115:47:51December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。31十十二二月月20223:47:51下下午午15:47:5112月月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月223:47下下午12月-2215:47December31,202216、行動出成果果，工作出財財富。。2022/12/3115:47:5115:47:5131December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。3:47:51下下午3:47下下午午15:47:5112月月-229、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。15:47:5115:47:5115:4712/31/20223:47:51PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2215:47:5115:47Dec-2231-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。15:47:5115:47:5115:47Saturday,December31,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2215:47:5115:47:51December31,202214、意意志志堅堅強強的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20223:47:51下下午午15:47:5112月月-2215、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。十二月223:47下下午12月-2215:47December31,202216、少年十五二二十時，步行行奪得胡馬騎騎。。2022/12/