鄭州海聯(lián)營銷策劃

安全王Ai-R100LCARD鄭州海聯(lián)策劃作品組員：略制作人：鄭州大學(xué)管工電商2011級Addie

無線路由，無限安全！目錄目標(biāo)選擇營銷策略我們的策略如何打造情感溝通全方位多角度策劃總結(jié)123456704080910152729Page目標(biāo)市場選擇戰(zhàn)略由圖知，18-44歲人群利用手機購物比例將近八成。從側(cè)面反映他們通過網(wǎng)絡(luò)接觸世界頻繁。他們對路由器的安全要求較高。我們可以把目標(biāo)定在這一年齡段。因為目標(biāo)人群大部分為18-24歲之間，且此部分人群大多為在校大學(xué)生，所以我們將目標(biāo)人群定為在校大學(xué)生。中年人老年人年輕人戰(zhàn)略目標(biāo)首先一座學(xué)校一座學(xué)校然后一座城市一座城市接著一個省份一個省份最后一個國家一個國家戰(zhàn)略目標(biāo)我們個個攻破的省份

組成被我們吞掉的市場Ourmarketingstrategy

我們的營銷策略我們的策略-如何打造品牌是什么：從定義出發(fā)消費者對產(chǎn)品、服務(wù)、文化、聲譽、廣告等心理反應(yīng)的總和是主觀而不是客觀的判斷消費者與企業(yè)的任何一次接觸都會留下品牌印象安全王Ai-R100LCARD品推關(guān)鍵詞情感溝通：讓用戶感受到你的真誠和努力全方位：讓安全王Ai-R100LCARD無處不在（公關(guān)宣傳、產(chǎn)品包裝、全面合

作、用戶互動、口碑傳播等）多角度：用戶體驗、產(chǎn)品理念、服務(wù)意識、企業(yè)文化、社會責(zé)任等情感溝通公益營營銷路由器器義賣賣.愛心捐捐書資助貧貧困山區(qū)兒兒童上上學(xué)愛心捐捐書情感營營銷：：打打打關(guān)懷懷牌每當(dāng)節(jié)節(jié)假日日時，，將對對客戶戶的感感謝手手寫在在賀卡卡上寄寄出，，可以以直接接寄到到他們們的宿宿舍（（樓下下）。同時根據(jù)不不同的的性別別視情情況夾帶一一些小小禮物物。情感營營銷：：補之之所需需在學(xué)校校的商商業(yè)街街（或或同學(xué)學(xué)們課課間去去的最最多的的一個個地方方）尋尋找一一個咖咖啡館館與之之合作作。在在他的的店里里安裝裝上我我們的的路由由器并并樹立立醒目廣廣告，免費費提供供wifi覆蓋蓋。因因為我我們學(xué)學(xué)校里里只有有教學(xué)學(xué)區(qū)里里有無線wifi，而人流量量很多多的咖啡啡館，，快餐餐店里里卻沒沒有wifi。。我們們可以以充分分利用用此點點打開開我們們的市市場。。情感營營銷：：讓用用戶感感受到到你的的真誠誠在海聯(lián)聯(lián)達(dá)公公司官官網(wǎng)上上增加加用戶戶產(chǎn)品品答疑疑郵箱箱，用用戶通通過向向該郵郵箱發(fā)發(fā)送郵郵件詢詢問產(chǎn)產(chǎn)品問問題。。公司司應(yīng)盡盡快回回復(fù)客客戶郵郵件，，必要要時打打電話話答疑疑。從從而給給客戶戶創(chuàng)造造一種種良好好售后后的感感覺。。全方位位：微微電影影‘以““無線路路由，，無限限安全全”為口口號向向各校校園里里眾多多大學(xué)學(xué)生（（也可可面向向社會會）征征集微微電影影，并并設(shè)豐豐厚獎獎品。。一來可以給給海聯(lián)聯(lián)達(dá)一一個平平臺，，讓更更多的的同學(xué)學(xué)認(rèn)識識我們們了解解我們們；二來可以給給同學(xué)學(xué)們多多帶來來一次次參賽賽的機機會，，多帶帶來一一次贏贏獎的的機會會。全方位位：微微博營營銷海聯(lián)在在校園園全方位位：貼貼吧，，貼近近大學(xué)學(xué)生在大學(xué)學(xué)貼吧吧，號號召海海聯(lián)隊隊員寫寫關(guān)于于安全全王的的帖子子，向向廣大大師生生們推推薦一一下能能防釣釣魚網(wǎng)網(wǎng)站的的路由由器。。保證證他們們的上上網(wǎng)安安全。。如：：鄭州州大學(xué)學(xué)貼吧吧。全方位位：招招收代代理公司人人員去去學(xué)校校宣傳傳，鼓勵同學(xué)們?nèi)ラ_網(wǎng)店店，出售售我們們的產(chǎn)產(chǎn)品。。每類類產(chǎn)品品均有有相應(yīng)應(yīng)的提提成。。大學(xué)學(xué)生們們?yōu)榱肆四艿玫玫礁嗟牡奶岢沙?，開開好自自己的的網(wǎng)站站，他他們勢勢必會會好好好宣傳傳他們們的網(wǎng)網(wǎng)站。。從而而將有有更多多的同同學(xué)了了解到到我們們的產(chǎn)產(chǎn)品。。成為為我們們的目目標(biāo)客客戶或或潛在在客戶戶。公司不不僅減減少了了宣傳傳成本本，反反而擴擴大了了宣傳傳范圍圍，增增加了了銷貨貨渠道道。而而同學(xué)學(xué)們既既可以以鍛煉煉自己己營銷銷能力力，又又可以以賺取取自己己的生生活費費?？诒疇I營銷：：用戶戶試用、用用戶評評論等用戶試試用：七天天不滿滿意無無條件件退款款。用戶評評論：用戶在在各大大論壇壇或者者關(guān)于于計算算機的的網(wǎng)頁上上留言言，然然后截截圖發(fā)發(fā)給海海聯(lián)達(dá)達(dá)公司司?？色@得得一些些（贈贈送禮禮品或或優(yōu)惠惠劵））獎勵勵。借用此此方法法號召召海聯(lián)聯(lián)達(dá)無無線路路由器器客戶戶主動幫幫我們們做廣廣告。。全方位位：學(xué)學(xué)會吃吃虧在淘寶寶上發(fā)發(fā)起免費試試用。這是是由試試用中中心推推出的的用戶戶可以以完全全免費費的獲獲取試試用品品，通通過試試用報報告分分享試試用感感受，，給商商家的的商品品作出出公正正專業(yè)業(yè)的描描述，，從而而幫助助其他他消費費者做做出購購物決決策，，找到到真正正適合合自己己的商商品的的平臺臺。申申請獲獲得的的試用用品無無需返返還。。一般般申請請免費費試用用的人人都是是一千千多甚甚至萬萬人。。大家家在搜搜免費費試用用時都都是有有一定定方向向的。。這種種方式式可以以擴大大我們們的知知名度度。雖然我我們通通過這這個活活動會會損失失3至5臺的無線線路由由器，，但我我們能能收獲獲3000至至5000個潛在在顧客客?？缃鐮I營銷：：不一樣樣的營營銷由公司司組織織或贊贊助舉舉辦一一場路路由器器知識識問答答大賽賽，邀邀請同同學(xué)們們積極極參與與。娛樂與與獎品品，雙雙雙帶帶回宿宿舍全方位位：親親近海海聯(lián)，，親近近實惠惠建立““海聯(lián)用用戶論論壇”鎖牢牢老客客戶當(dāng)客戶戶通過過京東東購買買安全全王后后，可可在快快遞過去的的產(chǎn)品品包里里直接接放上上寫有有海聯(lián)用用戶論論壇網(wǎng)址的的卡片片，力力邀他他們加入海聯(lián)用用戶論論壇。。可通過過返現(xiàn)現(xiàn)形式式誘惑惑他們們加入入。即即，如如果他他們申請請加入入海聯(lián)聯(lián)用戶戶論壇壇后，，我們們可以以給他他反2至至3元元的現(xiàn)現(xiàn)金打打入他他的支支付寶寶賬戶戶。在該論論壇里里我們們可以以仿照照我們們的海聯(lián)隊隊論壇壇的模模式設(shè)設(shè)置不同的的模塊塊，在論壇里客客戶與客戶戶彼此搞互動。全方位：我我們的促銷銷現(xiàn)金回饋用用戶，豪華華大禮相送送買安全王路路由器，得得現(xiàn)金卡，，中千元大大獎在節(jié)假日內(nèi)內(nèi)我們可以以推出現(xiàn)金回饋用用戶，豪華華大禮相送送或買安全王路路由器，得得現(xiàn)金卡，，中千元大大獎的活動，用用促銷吸引引人的眼球球，用低價價打開顧客客的錢包。。安全王路由由器傳統(tǒng)媒體：：威力依然然巨大登報登電視此方法傳統(tǒng)統(tǒng)而有效全方位：刊刊登廣告在關(guān)于電腦腦的比較有有權(quán)威的專專業(yè)雜志（（如《電腦腦之家》））上登出我我們安全王王的廣告，，提高潛在在客戶對我我們的認(rèn)知知度。在汽車頻道道的廣播上上播出我們們的廣播，，此舉主要要是針對開開車的上班班族，他們們不僅有潛潛在需求，，而且有消消費能力彈窗消息、、漂浮性廣廣告。這都都需要在專專門的計算算機網(wǎng)站投投放。內(nèi)部品牌：：海聯(lián)內(nèi)刊-企業(yè)文化從內(nèi)向外，，海聯(lián)達(dá)都都透著一股股優(yōu)秀勁兒兒……創(chuàng)辦海聯(lián)達(dá)達(dá)內(nèi)刊，形形成有吸引引力的企業(yè)業(yè)文化，增增強戰(zhàn)斗力力……總結(jié)情感溝通公益營銷節(jié)日送賀卡Wifi免費覆蓋Visual.ly全方位InfographicsG傳統(tǒng)媒體微電影微博貼吧淘寶網(wǎng)店淘寶免費試用口碑營銷海聯(lián)用戶論壇舉辦比賽促銷多角度企業(yè)文化謝謝觀看9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。15:43:2915:43:2915:4312/31/20223:43:29PM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2215:43:2915:43Dec-2231-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。15:43:2915:43:2915:43Saturday,December31,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2215:43:2915:43:29December31,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。31十二月月20223:43:29下午15:43:2912月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月223:43下下午午12月月-2215:43December31,202216、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2022/12/3115:43:2915:43:2931December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。3:43:29下午午3:43下午午15:43:2912月-229、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。15:43:2915:43:2915:4312/31/20223:43:29PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2215:43:2915:43Dec-2231-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。15:43:2915:43:2915:43Saturday,December31,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2215:43:2915:43:29December31,202214、意志堅堅強的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。31十十二月20223:43:29下午午15:43:2912月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。十二月月223:43下下午午12月月-2215:43December31,202216、少年十五五二十時，，步行奪得得胡馬騎。。。2022/12/3115:43:2915:43:2931December202217、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。3:43:29下下午3:43下下午15:43:2912月-229、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、閱閱讀讀一一切切好好書書如如同同和和過過去去最最杰杰出出的的人人談?wù)勗捲??！?5:43:2915:43:2915:4312/31/20223:43:29PM11、越是沒有本本領(lǐng)的就越加加自命不凡。。12月-2215:43:2915:43Dec-2231-Dec-2