采購(gòu)環(huán)境與供應(yīng)市場(chǎng)2

采購(gòu)環(huán)境與供應(yīng)市場(chǎng)分析主講：于景遠(yuǎn)

第一講第一章第一講第一章本書要求本課件是為了同學(xué)們復(fù)習(xí)方便而做的。希望能夠?qū)φ照n件中所涉及到的內(nèi)容能夠把基本的概念反映在腦海中，加強(qiáng)你對(duì)概念的理解希望同學(xué)們學(xué)習(xí)快樂！我們應(yīng)時(shí)刻保持一種思想：要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間、適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)、適當(dāng)?shù)膬r(jià)格出售或者采購(gòu)商品。為自己的利潤(rùn)最大化這一目標(biāo)而努力。注意選擇適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策略為什么在實(shí)際的生活當(dāng)中人們的促銷目標(biāo)達(dá)不到不知道顧客的需求不了解顧客的偏好沒有定義合適的價(jià)格沒有進(jìn)行合適的促銷市場(chǎng)需求和供給分析市場(chǎng)（1）狹義：商品交換的場(chǎng)所（2）廣義上講是商品交換關(guān)系的總和。是買者和賣者相互作用并共同決定商品和勞務(wù)價(jià)格和交易數(shù)量的機(jī)制。分類：生產(chǎn)要素市場(chǎng)；產(chǎn)品市場(chǎng)。在生產(chǎn)要素市場(chǎng)分為a：土地（其價(jià)格是地租）b：資本（價(jià)格是利潤(rùn)）c：勞動(dòng)力（價(jià)格是工資或者薪水）供求均衡供求均衡：是市場(chǎng)需求等于市場(chǎng)供給時(shí)的一種狀態(tài)，這種狀態(tài)是市場(chǎng)出清。明白為什么需求大于供給時(shí)，價(jià)格會(huì)上升為什么供給大于需求時(shí)，價(jià)格會(huì)下降？需求是隨著價(jià)格的下降而上升的，隨著價(jià)格的上升而下降的。供給是隨著價(jià)格的上升而上升的，隨著價(jià)格的下降而下降的。QP需求注意兩個(gè)條件：（1）愿意（2）又能力購(gòu)買

二者缺一不可只有同事滿足才能構(gòu)成需求要會(huì)和供給一塊分析供給條件（1）愿意（2）有能力出售二者缺一不可只有同時(shí)滿足才能構(gòu)成供給影響需求的條件自己本身的價(jià)格:隨著自身價(jià)格變動(dòng)的叫需求量的變化消費(fèi)者的偏好隨著自身價(jià)格之外的其他因素變化的叫需求水平的變化替代品的價(jià)格互補(bǔ)品的價(jià)格供給給的的條條件件生產(chǎn)產(chǎn)者者的的技技術(shù)術(shù)水水平平產(chǎn)品品本本身身的的價(jià)價(jià)格格消費(fèi)費(fèi)者者的的預(yù)預(yù)期期成本本需求求曲曲線線：：反反映映的的是是需需求求和和價(jià)價(jià)格格的的關(guān)關(guān)系系。。需需求求量量的的變變化化是是隨隨著著價(jià)價(jià)格格的的下下降降而而增增加加，，隨隨著著價(jià)價(jià)格格的的上上升升而而減減少少。。曲線線的的畫畫法法：：PQQd供給給曲曲線線：：反反映映的的是是供供給給量量和和價(jià)價(jià)格格的的關(guān)關(guān)系系。。供供給給量量隨隨著著價(jià)價(jià)格格的的上上漲漲而而上上升升，，隨隨著著價(jià)價(jià)格格的的下下降降而而下下降降。。圖形形的的表表示示方方法法：：PQQS注意意上面面的的兩兩個(gè)個(gè)圖圖形形中中的的自自變變量量和和因因變變量量的的關(guān)關(guān)系系，，位位置置要要搞搞清清。。QP產(chǎn)品品的的分分類類根據(jù)據(jù)銷銷售售關(guān)關(guān)系系：：獨(dú)獨(dú)立立品品、、替替代代品品、、互互補(bǔ)補(bǔ)品品（注意意其其定定義義的的區(qū)區(qū)別別）根據(jù)據(jù)產(chǎn)產(chǎn)品品的的耐耐用用程程度度：：非非耐耐用用品品、、耐耐用用品品根據(jù)據(jù)消消費(fèi)費(fèi)習(xí)習(xí)慣慣：：便便利利性性產(chǎn)產(chǎn)品品、、選選購(gòu)購(gòu)性性產(chǎn)產(chǎn)品品便利利性性商商品品是是消消費(fèi)費(fèi)者者通通常常購(gòu)購(gòu)買買比比較較頻頻繁繁、、希希望望一一旦旦需需要要就就要要滿滿足足并并且且只只花花少少量量的的時(shí)時(shí)間間、、精精力力就就可可以以買買得得到到的的價(jià)價(jià)格格比比較較合合適適的的消消費(fèi)費(fèi)品品。。選購(gòu)購(gòu)性性商商品品是是指指消消費(fèi)費(fèi)者者為為了了物物色色適適當(dāng)當(dāng)?shù)牡奈镂锲菲罚谠谫?gòu)購(gòu)買買前前往往往往要要去去許許多多家家商商店店了了解解和和比比較較其其在在功功能能、、式式樣樣、、等等等等具具有有差差異異性性的的消消費(fèi)費(fèi)品品。。正常商品品：Normalgoods需求量隨隨消費(fèi)者者的實(shí)際際收入上上升而增增加的商商品低檔商品品：InferiorGoods

需求求量隨消消費(fèi)者的的實(shí)際收收入上升升而減少少的商品品稱為低低檔商品品吉芬物品品：在其其他因素素不改變變的情況況下，當(dāng)當(dāng)商品價(jià)價(jià)格上升升時(shí)，需需求量增增加，價(jià)價(jià)格下降降時(shí)，需需求量減減少;典型例子子：土豆豆怎樣區(qū)別別正常物物品和低低檔物品品當(dāng)人們的的口袋越越來越鼓鼓時(shí)，他他們就越越來越在在意消費(fèi)費(fèi)商品的的檔次：：在有能能力“鳥鳥槍換炮炮”的時(shí)時(shí)候，人人們通常常不會(huì)浪浪費(fèi)這種種能力。。據(jù)此，，我們可可以把商商品分為為兩種：：正常商商品與低低檔商品品。對(duì)前前者的消消費(fèi)會(huì)隨隨人們收收入的增增加而增增加，對(duì)對(duì)后者的的消費(fèi)則則恰恰相相反。在實(shí)際的生生活中找找出簡(jiǎn)單單的例子子加以區(qū)區(qū)別替代效應(yīng)應(yīng)：一種商品品價(jià)格的的下降造造成另外外一種商商品的相相對(duì)價(jià)格格的變化化，從而而使銷售售量發(fā)生生了變化化收入效應(yīng)應(yīng)：價(jià)格的的下降是是提高了了他們的的實(shí)際購(gòu)購(gòu)買力，，實(shí)際上上等同于于增加了了他們的的可支配配收入彈性定義：是是因變量量的相對(duì)對(duì)變化相相對(duì)于自自變量的的相對(duì)變變化。用用彈性系數(shù)數(shù)（Ed）來表示。。彈性系數(shù)數(shù)是一定定時(shí)期內(nèi)內(nèi)相互聯(lián)聯(lián)系的兩兩個(gè)經(jīng)濟(jì)濟(jì)指標(biāo)增增長(zhǎng)速度度的比率率，它是是衡量一一個(gè)經(jīng)濟(jì)濟(jì)變量的的增長(zhǎng)幅幅度對(duì)另另一個(gè)經(jīng)經(jīng)濟(jì)變量量增長(zhǎng)幅幅度的依依存關(guān)系系。例如投資資彈性系系數(shù)和消消費(fèi)彈性性系數(shù)就就是經(jīng)濟(jì)濟(jì)增長(zhǎng)率率與投資資需求增增長(zhǎng)速度度和消費(fèi)費(fèi)需求增增長(zhǎng)速度度之比，，分別反反映投資資增長(zhǎng)、、消費(fèi)增增長(zhǎng)對(duì)經(jīng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)長(zhǎng)的彈性性作用，，表明投投資、消消費(fèi)每增增長(zhǎng)一個(gè)個(gè)百分點(diǎn)點(diǎn)能帶動(dòng)動(dòng)經(jīng)濟(jì)增增長(zhǎng)多少少個(gè)百分分點(diǎn)需求方面面的彈性性需求的價(jià)價(jià)格彈性性：Ed>1（（富有彈彈性）表示適當(dāng)當(dāng)?shù)慕祪r(jià)價(jià)可以相相應(yīng)的提提高收入入Ed<1（缺缺乏彈性性）表表示適當(dāng)當(dāng)?shù)奶醿r(jià)價(jià)可以增增加收入入Ed=1（（單位位彈性））無(wú)論是提提價(jià)還是是降價(jià)都都不改變變生活收收入當(dāng)Ed=∞時(shí)候要要能舉出出適當(dāng)?shù)牡睦?并且要要能分析析出它對(duì)對(duì)采購(gòu)的的意義需求的收收入彈性性:當(dāng)Ed>0時(shí)說說明是是正常商商品當(dāng)Ed<0時(shí)說說明是是低檔商商品需求的交交叉價(jià)格格彈性:當(dāng)Ed>0時(shí)時(shí)說明明是替代代品當(dāng)Ed<0時(shí)時(shí)說說明是互互補(bǔ)品生產(chǎn)函數(shù)數(shù)定義:生產(chǎn)函數(shù)數(shù)是指在在一定時(shí)時(shí)期內(nèi)，，在技術(shù)術(shù)水平不不變的情情況下，，生產(chǎn)中中所使用用的各種種生產(chǎn)要要素的數(shù)數(shù)量與所所能生產(chǎn)產(chǎn)的最大大產(chǎn)量之之間的關(guān)關(guān)系。典型的函函數(shù):道道格拉拉斯生產(chǎn)產(chǎn)函數(shù)其中a是L的的產(chǎn)出彈彈性，是是K的產(chǎn)產(chǎn)出彈性性，生產(chǎn)要素素在市場(chǎng)分分析中：：生產(chǎn)要要素一般般被劃分分為勞動(dòng)動(dòng)、土地地、資本本和企業(yè)業(yè)家才能能這四種種類型。。勞動(dòng)：指指人們?cè)谠谏a(chǎn)過過程中提提供的體體力和腦腦力的總總和。土地：不不僅指土土地本身身，還包包括地上上和地下下的一切切自然資資源，如如森林、、江河湖湖泊、海海洋和礦礦藏等。。資本：資資本可以以表現(xiàn)為為實(shí)物形形態(tài)或貨貨幣形態(tài)態(tài)。資本本的貨幣幣形態(tài)又又稱為貨貨幣資本本；資本本的實(shí)物物形態(tài)又又稱資本本品或投投資品，，如廠房房、機(jī)器器、原材材料等。。企業(yè)家才才能：指指企業(yè)家家組織建建立和經(jīng)經(jīng)營(yíng)管理理企業(yè)的的才能。收入（R）利潤(rùn)=收入入—成本利潤(rùn)也就是我我們通常講的的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)，，是指企業(yè)的的收入減去成成本。正常利潤(rùn)是指指企業(yè)家的才才能備用到生生產(chǎn)過程中的的那部分，而而沒有被用到到生產(chǎn)過程的的就不能構(gòu)成成企業(yè)的正常常利潤(rùn)。當(dāng)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)濟(jì)利潤(rùn)為0時(shí)時(shí)，他實(shí)現(xiàn)了了正常利潤(rùn)。。人們要進(jìn)行生生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)動(dòng)或達(dá)到一定定的目的，就就必須耗費(fèi)一一定的資源（（人力、物力力和財(cái)力），，其所費(fèi)資源源的貨幣表現(xiàn)現(xiàn)及其對(duì)象化化稱之為成本本。國(guó)家規(guī)定成本本的構(gòu)成內(nèi)容容主要包括：：①①原料、材料料、燃料等費(fèi)費(fèi)用，表現(xiàn)商商品生產(chǎn)中已已耗費(fèi)的勞動(dòng)動(dòng)對(duì)象的價(jià)值值；②②折折舊費(fèi)用，表表現(xiàn)商品生產(chǎn)產(chǎn)中已耗費(fèi)的的勞動(dòng)對(duì)象的的價(jià)值；③③工資，表表現(xiàn)生產(chǎn)者的的必要?jiǎng)趧?dòng)所所創(chuàng)造的價(jià)值值。成本機(jī)會(huì)成本opportunitycost平均成本、平平均可變成本本、平均固定定成本總成本、固定定成本、可變變成本會(huì)計(jì)成本機(jī)會(huì)成本（OpportunityCost）是指為了得到到某種東西而而所要放棄的的另一樣?xùn)|西西。機(jī)會(huì)成本本小的具有比比較優(yōu)勢(shì)。簡(jiǎn)單的講，可可以理解為把把一定資源投投入某一用途途后所放棄的的在其他用途途中所能獲得得的利益更加簡(jiǎn)單的講講，就是指你你為了從事某某件事情而放放棄其他事情情的價(jià)值。要分清短期和和長(zhǎng)期的區(qū)別別：固定資產(chǎn)產(chǎn)和廠房沒有有發(fā)生改變的的時(shí)間成為短短期，固定資資產(chǎn)發(fā)生改變變的實(shí)間為長(zhǎng)長(zhǎng)期要知道這區(qū)別別哦利潤(rùn)最大化的的條件：邊際成本=邊邊際收益明白什么是停止?fàn)I業(yè)點(diǎn)要會(huì)分析這個(gè)個(gè)點(diǎn)的意義在完全競(jìng)爭(zhēng)條條件下，廠商商的平均收益益等于平均可可變成本，廠廠商可以繼續(xù)續(xù)生產(chǎn)，也可可以不生產(chǎn)，，也就是說，，廠商生產(chǎn)或或不生產(chǎn)的結(jié)結(jié)果都是一樣樣的。由于在在這一均衡點(diǎn)點(diǎn)上，廠商處處于關(guān)閉企業(yè)業(yè)的臨界點(diǎn)，，所以，該均均衡點(diǎn)也被稱稱作為停止?fàn)I營(yíng)業(yè)點(diǎn)或關(guān)閉閉點(diǎn)第二章競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境境市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的劃劃分市場(chǎng)是怎樣劃劃分的？買方的勢(shì)力買方的勢(shì)力替代品的程度度行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度度寡頭壟斷市場(chǎng)壟斷竟?fàn)幫耆範(fàn)幨袌?chǎng)市場(chǎng)少供應(yīng)商的數(shù)量量多完全壟斷寡頭壟斷競(jìng)爭(zhēng)完全競(jìng)爭(zhēng)完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)場(chǎng)（只是一種理想想化模型）特點(diǎn)：產(chǎn)品是同質(zhì)的的市場(chǎng)商存在大大量的買者和和賣者任何個(gè)人或者者組織都可要要任意進(jìn)入或或退出市場(chǎng)信息是完全的的市場(chǎng)上多家營(yíng)營(yíng)銷企業(yè)并存存，任何出售售者或購(gòu)買者者對(duì)產(chǎn)品或勞勞務(wù)價(jià)格均不不能產(chǎn)生任何何影響力的市市場(chǎng)，又稱““純粹競(jìng)爭(zhēng)市市場(chǎng)”、“完完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)場(chǎng)”。是一種種假設(shè)。在完完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)場(chǎng)上，買賣雙雙方都只是價(jià)價(jià)格的接受者者而不是決定定者，價(jià)格完完全由供求關(guān)關(guān)系決定每一買者和賣賣者都沒有權(quán)權(quán)利和條件去去改變市場(chǎng)已已經(jīng)形成的價(jià)價(jià)格，只能被被動(dòng)的接受。。每一廠商所面面臨的需求曲曲線都是水平平的典型例子：農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，，股票市場(chǎng)要求：要會(huì)用用完全競(jìng)爭(zhēng)的的條件來分析析上述的兩個(gè)個(gè)市場(chǎng)的特點(diǎn)點(diǎn)對(duì)采購(gòu)人員的的啟示在一個(gè)完全競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上采采購(gòu)，說明采采購(gòu)人員具有有優(yōu)勢(shì)，可以以在市場(chǎng)上自自由選擇，從從而能夠以更更低的價(jià)格來來獲得利潤(rùn)壟斷市場(chǎng)（是一種極端情情況）一家廠商控制制一個(gè)行業(yè)的的全部供給的的市場(chǎng)。壟斷形成的條條件壟斷的優(yōu)勢(shì)壟斷的缺點(diǎn)壟斷市場(chǎng)的條條件1.市場(chǎng)上只只有一個(gè)賣者者，它控制著著整個(gè)行業(yè)的的全部供給。。在壟斷市場(chǎng)場(chǎng)上，廠商和和行業(yè)兩個(gè)概概念完全重合合，行業(yè)中唯唯一的廠商是是壟斷廠商，，而這個(gè)壟斷斷廠商就代表表了一個(gè)行業(yè)業(yè)。2.壟斷廠商商的產(chǎn)品沒有有十分近似的的替代品，它它與其他產(chǎn)品品的替代彈性性是非常低的的。由于壟斷斷廠商控制全全部供給，且且產(chǎn)品具有永永久特色，所所以壟斷廠商商是價(jià)格的決決定者。3.不許有新新廠商進(jìn)入，，壟斷廠商控控制著市場(chǎng)周周圍的種種進(jìn)進(jìn)入障礙，這這些進(jìn)入障礙礙有的是由于于政府征收關(guān)關(guān)稅、頒發(fā)特特許證，給予予專利以及提提供其他形式式的保護(hù)而形形成的，有的的是對(duì)某些自自然資源的控控制而形成的的，有的是因因?yàn)槟承┬袠I(yè)業(yè)需要巨額投投資或者高精精尖技術(shù)而形形成的4、自然壟斷斷5、政府的支支持壟斷的優(yōu)點(diǎn)（1）規(guī)模經(jīng)經(jīng)濟(jì)。由于壟壟斷廠商的規(guī)規(guī)?？梢院艽蟠螅蚨梢砸垣@得規(guī)模經(jīng)經(jīng)濟(jì)帶來的好好處。其研究究和開發(fā)的能能力也可能使使得壟斷廠商商具有更低的的成本。（2）雖然壟壟斷廠商在產(chǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)沒有有競(jìng)爭(zhēng)者，但但是在資本市市場(chǎng)上卻會(huì)面面臨競(jìng)爭(zhēng)。（3）長(zhǎng)期中中獲得超額利利潤(rùn)這一點(diǎn)可可以促進(jìn)產(chǎn)新新產(chǎn)品的壟斷斷廠商或行業(yè)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)發(fā)展。壟斷的缺點(diǎn)在均衡狀態(tài)中中壟斷市場(chǎng)價(jià)價(jià)格要高于完完全競(jìng)爭(zhēng)。在在完全競(jìng)爭(zhēng)市市場(chǎng)中，均衡衡價(jià)格等于邊邊際成本。但但是，在壟斷斷市場(chǎng)，價(jià)格格高于邊際成成本。在長(zhǎng)期均衡中中，相對(duì)于完完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)場(chǎng)中的廠商，，壟斷廠商沒沒有以可能的的最低成本進(jìn)進(jìn)行生產(chǎn)，所所生產(chǎn)的產(chǎn)量量也小于在完完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)場(chǎng)中應(yīng)該達(dá)到到的產(chǎn)量。壟斷廠商獲得得的超額利潤(rùn)潤(rùn)被視為收入入分配的不平平等。壟斷策略掠奪性定價(jià)品牌效應(yīng)技術(shù)壟斷過多的生產(chǎn)能能力壟斷竟?fàn)幨袌?chǎng)場(chǎng)是一種既壟斷斷又競(jìng)爭(zhēng)，既既不是完全壟壟斷和又不是是完全競(jìng)爭(zhēng)的的市場(chǎng)。是同同類但不同質(zhì)質(zhì)的市場(chǎng)。產(chǎn)品差別的存存在:同一種種產(chǎn)品在質(zhì)量量、包裝、牌牌號(hào)和銷售條條件等方面的的差別。是最最基本條件。。

存在較多多的廠商。顯顯著的是：輕輕工業(yè)品市場(chǎng)場(chǎng)如：東芝牌彩彩電與松下牌牌彩電的差別別

一般的，，河南小麥與與河北小麥沒沒有差別。特點(diǎn)企業(yè)數(shù)量較多多進(jìn)出該行業(yè)容容易存在產(chǎn)品差別別企業(yè)忽略其競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反反應(yīng)寡頭市場(chǎng)在西方也稱寡寡頭壟斷，是是指一種商品品的生產(chǎn)和銷銷售有少數(shù)幾幾家大廠商所所控制的市場(chǎng)場(chǎng)結(jié)構(gòu)特點(diǎn)（廠商數(shù)量少，，廠商相互依依存，價(jià)格穩(wěn)穩(wěn)定，廠商進(jìn)進(jìn)出不易）典型例子：重工業(yè)部門，，如汽車，鋼鋼鐵，造船，，石油化工，，有色冶金，，飛機(jī)制造，，航空運(yùn)輸?shù)鹊炔块T①行業(yè)中只有有少數(shù)幾家大大廠商，它們們的供給量均均占有市場(chǎng)的的較大份額。。②廠商的決策策互相影響，，因而任何一一家廠商在作作出決策時(shí)都都必須考慮競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)其其作出的反應(yīng)應(yīng)。③廠商的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)手段是多種種多樣的，但但市場(chǎng)價(jià)格相相對(duì)穩(wěn)定。具具有代表性的的寡頭壟斷企企業(yè)是汽車工工業(yè)。寡頭企企業(yè)在決策時(shí)時(shí)不知道競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)作出出什么樣的反反應(yīng)是其決策策最大的困難難。經(jīng)濟(jì)效率寡頭市場(chǎng)的經(jīng)經(jīng)濟(jì)效率一般般而言，在寡寡頭壟斷市場(chǎng)場(chǎng)上，市場(chǎng)價(jià)價(jià)格高于邊際際成本，同時(shí)時(shí)價(jià)格高于最最低平均成本本。因此，寡寡頭壟斷企業(yè)業(yè)在生產(chǎn)量和和技術(shù)使用方方面應(yīng)該是缺缺乏效率的，，但從程度上上來看，由于于寡頭市場(chǎng)存存在競(jìng)爭(zhēng)，有有時(shí)競(jìng)爭(zhēng)還比比較激烈，因因而其效率比比壟斷市場(chǎng)要要高。價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)制支配企業(yè)價(jià)格格領(lǐng)導(dǎo)制串通的價(jià)格領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)制晴雨表價(jià)格領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)制P55有具具體的定義競(jìng)爭(zhēng)策略非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策策略產(chǎn)品創(chuàng)新策略略產(chǎn)品品牌個(gè)性性化產(chǎn)品服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)策略戰(zhàn)略聯(lián)盟廣告策略非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)與與價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)有有機(jī)結(jié)合9、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。15:50:0715:50:0715:5012/31/20223:50:07PM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2215:50:0715:50Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。15:50:0715:50:0715:50Saturday,December31,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2215:50:0715:50:07December31,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見青青山。。。31十十二二月20223:50:07下下午15:50:0712月月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月223:50下下午12月-2215:50December31,202216、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2022/12/3115:50:0715:50:0731December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。3:50:07下午午3:50下午午15:50:0712月-229、沒有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。15:50:0715:50:0715:5012/31/20223:50:07PM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。12月月-2215:50:0715:50Dec-2231-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿滿，留一一份不足足，可得得無(wú)限完完美。。。15:50:0715:50:0715:50Saturday,December31,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2215:50:0715:50:07December31,202214、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。31十十二二月20223:50:07下下午15:50:0712月月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。十二月月223:50下下午午12月月-2215:50December31,202216、少年十十五二十十時(shí)，步步行奪得得胡馬騎騎。。2022/12/3115:50:0815:50:0831December20