采購環(huán)境與供應(yīng)市場2

采購環(huán)境與供應(yīng)市場分析主講：于景遠

第一講第一章第一講第一章本書要求本課件是為了同學(xué)們復(fù)習(xí)方便而做的。希望能夠?qū)φ照n件中所涉及到的內(nèi)容能夠把基本的概念反映在腦海中，加強你對概念的理解希望同學(xué)們學(xué)習(xí)快樂！我們應(yīng)時刻保持一種思想：要在適當?shù)臅r間、適當?shù)牡攸c、適當?shù)膬r格出售或者采購商品。為自己的利潤最大化這一目標而努力。注意選擇適當?shù)臓I銷策略為什么在實際的生活當中人們的促銷目標達不到不知道顧客的需求不了解顧客的偏好沒有定義合適的價格沒有進行合適的促銷市場需求和供給分析市場（1）狹義：商品交換的場所（2）廣義上講是商品交換關(guān)系的總和。是買者和賣者相互作用并共同決定商品和勞務(wù)價格和交易數(shù)量的機制。分類：生產(chǎn)要素市場；產(chǎn)品市場。在生產(chǎn)要素市場分為a：土地（其價格是地租）b：資本（價格是利潤）c：勞動力（價格是工資或者薪水）供求均衡供求均衡：是市場需求等于市場供給時的一種狀態(tài)，這種狀態(tài)是市場出清。明白為什么需求大于供給時，價格會上升為什么供給大于需求時，價格會下降？需求是隨著價格的下降而上升的，隨著價格的上升而下降的。供給是隨著價格的上升而上升的，隨著價格的下降而下降的。QP需求注意兩個條件：（1）愿意（2）又能力購買

二者缺一不可只有同事滿足才能構(gòu)成需求要會和供給一塊分析供給條件（1）愿意（2）有能力出售二者缺一不可只有同時滿足才能構(gòu)成供給影響需求的條件自己本身的價格:隨著自身價格變動的叫需求量的變化消費者的偏好隨著自身價格之外的其他因素變化的叫需求水平的變化替代品的價格互補品的價格供給給的的條條件件生產(chǎn)產(chǎn)者者的的技技術(shù)術(shù)水水平平產(chǎn)品品本本身身的的價價格格消費費者者的的預(yù)預(yù)期期成本本需求求曲曲線線：：反反映映的的是是需需求求和和價價格格的的關(guān)關(guān)系系。。需需求求量量的的變變化化是是隨隨著著價價格格的的下下降降而而增增加加，，隨隨著著價價格格的的上上升升而而減減少少。。曲線線的的畫畫法法：：PQQd供給給曲曲線線：：反反映映的的是是供供給給量量和和價價格格的的關(guān)關(guān)系系。。供供給給量量隨隨著著價價格格的的上上漲漲而而上上升升，，隨隨著著價價格格的的下下降降而而下下降降。。圖形形的的表表示示方方法法：：PQQS注意意上面面的的兩兩個個圖圖形形中中的的自自變變量量和和因因變變量量的的關(guān)關(guān)系系，，位位置置要要搞搞清清。。QP產(chǎn)品品的的分分類類根據(jù)據(jù)銷銷售售關(guān)關(guān)系系：：獨獨立立品品、、替替代代品品、、互互補補品品（注意意其其定定義義的的區(qū)區(qū)別別）根據(jù)據(jù)產(chǎn)產(chǎn)品品的的耐耐用用程程度度：：非非耐耐用用品品、、耐耐用用品品根據(jù)據(jù)消消費費習(xí)習(xí)慣慣：：便便利利性性產(chǎn)產(chǎn)品品、、選選購購性性產(chǎn)產(chǎn)品品便利利性性商商品品是是消消費費者者通通常常購購買買比比較較頻頻繁繁、、希希望望一一旦旦需需要要就就要要滿滿足足并并且且只只花花少少量量的的時時間間、、精精力力就就可可以以買買得得到到的的價價格格比比較較合合適適的的消消費費品品。。選購購性性商商品品是是指指消消費費者者為為了了物物色色適適當當?shù)牡奈镂锲菲罚?，在在購購買買前前往往往往要要去去許許多多家家商商店店了了解解和和比比較較其其在在功功能能、、式式樣樣、、等等等等具具有有差差異異性性的的消消費費品品。。正常商品品：Normalgoods需求量隨隨消費者者的實際際收入上上升而增增加的商商品低檔商品品：InferiorGoods

需求求量隨消消費者的的實際收收入上升升而減少少的商品品稱為低低檔商品品吉芬物品品：在其其他因素素不改變變的情況況下，當當商品價價格上升升時，需需求量增增加，價價格下降降時，需需求量減減少;典型例子子：土豆豆怎樣區(qū)別別正常物物品和低低檔物品品當人們的的口袋越越來越鼓鼓時，他他們就越越來越在在意消費費商品的的檔次：：在有能能力“鳥鳥槍換炮炮”的時時候，人人們通常常不會浪浪費這種種能力。。據(jù)此，，我們可可以把商商品分為為兩種：：正常商商品與低低檔商品品。對前前者的消消費會隨隨人們收收入的增增加而增增加，對對后者的的消費則則恰恰相相反。在實際的生生活中找找出簡單單的例子子加以區(qū)區(qū)別替代效應(yīng)應(yīng)：一種商品品價格的的下降造造成另外外一種商商品的相相對價格格的變化化，從而而使銷售售量發(fā)生生了變化化收入效應(yīng)應(yīng)：價格的的下降是是提高了了他們的的實際購購買力，，實際上上等同于于增加了了他們的的可支配配收入彈性定義：是是因變量量的相對對變化相相對于自自變量的的相對變變化。用用彈性系數(shù)數(shù)（Ed）來表示。。彈性系數(shù)數(shù)是一定定時期內(nèi)內(nèi)相互聯(lián)聯(lián)系的兩兩個經(jīng)濟濟指標增增長速度度的比率率，它是是衡量一一個經(jīng)濟濟變量的的增長幅幅度對另另一個經(jīng)經(jīng)濟變量量增長幅幅度的依依存關(guān)系系。例如投資資彈性系系數(shù)和消消費彈性性系數(shù)就就是經(jīng)濟濟增長率率與投資資需求增增長速度度和消費費需求增增長速度度之比，，分別反反映投資資增長、、消費增增長對經(jīng)經(jīng)濟增長長的彈性性作用，，表明投投資、消消費每增增長一個個百分點點能帶動動經(jīng)濟增增長多少少個百分分點需求方面面的彈性性需求的價價格彈性性：Ed>1（（富有彈彈性）表示適當當?shù)慕祪r價可以相相應(yīng)的提提高收入入Ed<1（缺缺乏彈性性）表表示適當當?shù)奶醿r價可以增增加收入入Ed=1（（單位位彈性））無論是提提價還是是降價都都不改變變生活收收入當Ed=∞時候要要能舉出出適當?shù)牡睦?并且要要能分析析出它對對采購的的意義需求的收收入彈性性:當Ed>0時說說明是是正常商商品當Ed<0時說說明是是低檔商商品需求的交交叉價格格彈性:當Ed>0時時說明明是替代代品當Ed<0時時說說明是互互補品生產(chǎn)函數(shù)數(shù)定義:生產(chǎn)函數(shù)數(shù)是指在在一定時時期內(nèi)，，在技術(shù)術(shù)水平不不變的情情況下，，生產(chǎn)中中所使用用的各種種生產(chǎn)要要素的數(shù)數(shù)量與所所能生產(chǎn)產(chǎn)的最大大產(chǎn)量之之間的關(guān)關(guān)系。典型的函函數(shù):道道格拉拉斯生產(chǎn)產(chǎn)函數(shù)其中a是L的的產(chǎn)出彈彈性，是是K的產(chǎn)產(chǎn)出彈性性，生產(chǎn)要素素在市場分分析中：：生產(chǎn)要要素一般般被劃分分為勞動動、土地地、資本本和企業(yè)業(yè)家才能能這四種種類型。。勞動：指指人們在在生產(chǎn)過過程中提提供的體體力和腦腦力的總總和。土地：不不僅指土土地本身身，還包包括地上上和地下下的一切切自然資資源，如如森林、、江河湖湖泊、海海洋和礦礦藏等。。資本：資資本可以以表現(xiàn)為為實物形形態(tài)或貨貨幣形態(tài)態(tài)。資本本的貨幣幣形態(tài)又又稱為貨貨幣資本本；資本本的實物物形態(tài)又又稱資本本品或投投資品，，如廠房房、機器器、原材材料等。。企業(yè)家才才能：指指企業(yè)家家組織建建立和經(jīng)經(jīng)營管理理企業(yè)的的才能。收入（R）利潤=收入入—成本利潤也就是我我們通常講的的經(jīng)濟利潤，，是指企業(yè)的的收入減去成成本。正常利潤是指指企業(yè)家的才才能備用到生生產(chǎn)過程中的的那部分，而而沒有被用到到生產(chǎn)過程的的就不能構(gòu)成成企業(yè)的正常常利潤。當企業(yè)的經(jīng)濟濟利潤為0時時，他實現(xiàn)了了正常利潤。。人們要進行生生產(chǎn)經(jīng)營活動動或達到一定定的目的，就就必須耗費一一定的資源（（人力、物力力和財力），，其所費資源源的貨幣表現(xiàn)現(xiàn)及其對象化化稱之為成本本。國家規(guī)定成本本的構(gòu)成內(nèi)容容主要包括：：①①原料、材料料、燃料等費費用，表現(xiàn)商商品生產(chǎn)中已已耗費的勞動動對象的價值值；②②折折舊費用，表表現(xiàn)商品生產(chǎn)產(chǎn)中已耗費的的勞動對象的的價值；③③工資，表表現(xiàn)生產(chǎn)者的的必要勞動所所創(chuàng)造的價值值。成本機會成本opportunitycost平均成本、平平均可變成本本、平均固定定成本總成本、固定定成本、可變變成本會計成本機會成本（OpportunityCost）是指為了得到到某種東西而而所要放棄的的另一樣?xùn)|西西。機會成本本小的具有比比較優(yōu)勢。簡單的講，可可以理解為把把一定資源投投入某一用途途后所放棄的的在其他用途途中所能獲得得的利益更加簡單的講講，就是指你你為了從事某某件事情而放放棄其他事情情的價值。要分清短期和和長期的區(qū)別別：固定資產(chǎn)產(chǎn)和廠房沒有有發(fā)生改變的的時間成為短短期，固定資資產(chǎn)發(fā)生改變變的實間為長長期要知道這區(qū)別別哦利潤最大化的的條件：邊際成本=邊邊際收益明白什么是停止營業(yè)點要會分析這個個點的意義在完全競爭條條件下，廠商商的平均收益益等于平均可可變成本，廠廠商可以繼續(xù)續(xù)生產(chǎn)，也可可以不生產(chǎn)，，也就是說，，廠商生產(chǎn)或或不生產(chǎn)的結(jié)結(jié)果都是一樣樣的。由于在在這一均衡點點上，廠商處處于關(guān)閉企業(yè)業(yè)的臨界點，，所以，該均均衡點也被稱稱作為停止營營業(yè)點或關(guān)閉閉點第二章競爭環(huán)境境市場結(jié)構(gòu)的劃劃分市場是怎樣劃劃分的？買方的勢力買方的勢力替代品的程度度行業(yè)競爭程度度寡頭壟斷市場壟斷竟爭完全竟爭市場市場少供應(yīng)商的數(shù)量量多完全壟斷寡頭壟斷競爭完全競爭完全競爭市場場（只是一種理想想化模型）特點：產(chǎn)品是同質(zhì)的的市場商存在大大量的買者和和賣者任何個人或者者組織都可要要任意進入或或退出市場信息是完全的的市場上多家營營銷企業(yè)并存存，任何出售售者或購買者者對產(chǎn)品或勞勞務(wù)價格均不不能產(chǎn)生任何何影響力的市市場，又稱““純粹競爭市市場”、“完完全競爭市場場”。是一種種假設(shè)。在完完全競爭市場場上，買賣雙雙方都只是價價格的接受者者而不是決定定者，價格完完全由供求關(guān)關(guān)系決定每一買者和賣賣者都沒有權(quán)權(quán)利和條件去去改變市場已已經(jīng)形成的價價格，只能被被動的接受。。每一廠商所面面臨的需求曲曲線都是水平平的典型例子：農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品市場，，股票市場要求：要會用用完全競爭的的條件來分析析上述的兩個個市場的特點點對采購人員的的啟示在一個完全競競爭市場上采采購，說明采采購人員具有有優(yōu)勢，可以以在市場上自自由選擇，從從而能夠以更更低的價格來來獲得利潤壟斷市場（是一種極端情情況）一家廠商控制制一個行業(yè)的的全部供給的的市場。壟斷形成的條條件壟斷的優(yōu)勢壟斷的缺點壟斷市場的條條件1.市場上只只有一個賣者者，它控制著著整個行業(yè)的的全部供給。。在壟斷市場場上，廠商和和行業(yè)兩個概概念完全重合合，行業(yè)中唯唯一的廠商是是壟斷廠商，，而這個壟斷斷廠商就代表表了一個行業(yè)業(yè)。2.壟斷廠商商的產(chǎn)品沒有有十分近似的的替代品，它它與其他產(chǎn)品品的替代彈性性是非常低的的。由于壟斷斷廠商控制全全部供給，且且產(chǎn)品具有永永久特色，所所以壟斷廠商商是價格的決決定者。3.不許有新新廠商進入，，壟斷廠商控控制著市場周周圍的種種進進入障礙，這這些進入障礙礙有的是由于于政府征收關(guān)關(guān)稅、頒發(fā)特特許證，給予予專利以及提提供其他形式式的保護而形形成的，有的的是對某些自自然資源的控控制而形成的的，有的是因因為某些行業(yè)業(yè)需要巨額投投資或者高精精尖技術(shù)而形形成的4、自然壟斷斷5、政府的支支持壟斷的優(yōu)點（1）規(guī)模經(jīng)經(jīng)濟。由于壟壟斷廠商的規(guī)規(guī)?？梢院艽蟠?，因而可以以獲得規(guī)模經(jīng)經(jīng)濟帶來的好好處。其研究究和開發(fā)的能能力也可能使使得壟斷廠商商具有更低的的成本。（2）雖然壟壟斷廠商在產(chǎn)產(chǎn)品市場沒有有競爭者，但但是在資本市市場上卻會面面臨競爭。（3）長期中中獲得超額利利潤這一點可可以促進產(chǎn)新新產(chǎn)品的壟斷斷廠商或行業(yè)業(yè)的進一步發(fā)發(fā)展。壟斷的缺點在均衡狀態(tài)中中壟斷市場價價格要高于完完全競爭。在在完全競爭市市場中，均衡衡價格等于邊邊際成本。但但是，在壟斷斷市場，價格格高于邊際成成本。在長期均衡中中，相對于完完全競爭市場場中的廠商，，壟斷廠商沒沒有以可能的的最低成本進進行生產(chǎn)，所所生產(chǎn)的產(chǎn)量量也小于在完完全競爭市場場中應(yīng)該達到到的產(chǎn)量。壟斷廠商獲得得的超額利潤潤被視為收入入分配的不平平等。壟斷策略掠奪性定價品牌效應(yīng)技術(shù)壟斷過多的生產(chǎn)能能力壟斷竟爭市場場是一種既壟斷斷又競爭，既既不是完全壟壟斷和又不是是完全競爭的的市場。是同同類但不同質(zhì)質(zhì)的市場。產(chǎn)品差別的存存在:同一種種產(chǎn)品在質(zhì)量量、包裝、牌牌號和銷售條條件等方面的的差別。是最最基本條件。。

存在較多多的廠商。顯顯著的是：輕輕工業(yè)品市場場如：東芝牌彩彩電與松下牌牌彩電的差別別

一般的，，河南小麥與與河北小麥沒沒有差別。特點企業(yè)數(shù)量較多多進出該行業(yè)容容易存在產(chǎn)品差別別企業(yè)忽略其競競爭對手的反反應(yīng)寡頭市場在西方也稱寡寡頭壟斷，是是指一種商品品的生產(chǎn)和銷銷售有少數(shù)幾幾家大廠商所所控制的市場場結(jié)構(gòu)特點（廠商數(shù)量少，，廠商相互依依存，價格穩(wěn)穩(wěn)定，廠商進進出不易）典型例子：重工業(yè)部門，，如汽車，鋼鋼鐵，造船，，石油化工，，有色冶金，，飛機制造，，航空運輸?shù)鹊炔块T①行業(yè)中只有有少數(shù)幾家大大廠商，它們們的供給量均均占有市場的的較大份額。。②廠商的決策策互相影響，，因而任何一一家廠商在作作出決策時都都必須考慮競競爭對手對其其作出的反應(yīng)應(yīng)。③廠商的競爭爭手段是多種種多樣的，但但市場價格相相對穩(wěn)定。具具有代表性的的寡頭壟斷企企業(yè)是汽車工工業(yè)。寡頭企企業(yè)在決策時時不知道競爭爭對手會作出出什么樣的反反應(yīng)是其決策策最大的困難難。經(jīng)濟效率寡頭市場的經(jīng)經(jīng)濟效率一般般而言，在寡寡頭壟斷市場場上，市場價價格高于邊際際成本，同時時價格高于最最低平均成本本。因此，寡寡頭壟斷企業(yè)業(yè)在生產(chǎn)量和和技術(shù)使用方方面應(yīng)該是缺缺乏效率的，，但從程度上上來看，由于于寡頭市場存存在競爭，有有時競爭還比比較激烈，因因而其效率比比壟斷市場要要高。價格領(lǐng)導(dǎo)制支配企業(yè)價格格領(lǐng)導(dǎo)制串通的價格領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)制晴雨表價格領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)制P55有具具體的定義競爭策略非價格競爭策策略產(chǎn)品創(chuàng)新策略略產(chǎn)品品牌個性性化產(chǎn)品服務(wù)競爭爭策略戰(zhàn)略聯(lián)盟廣告策略非價格競爭與與價格競爭有有機結(jié)合9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。15:50:0715:50:0715:5012/31/20223:50:07PM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2215:50:0715:50Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。15:50:0715:50:0715:50Saturday,December31,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2215:50:0715:50:07December31,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。31十十二二月20223:50:07下下午15:50:0712月月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月223:50下下午12月-2215:50December31,202216、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2022/12/3115:50:0715:50:0731December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。3:50:07下午午3:50下午午15:50:0712月-229、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。15:50:0715:50:0715:5012/31/20223:50:07PM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。12月月-2215:50:0715:50Dec-2231-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。15:50:0715:50:0715:50Saturday,December31,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2215:50:0715:50:07December31,202214、意志志堅強強的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。31十十二二月20223:50:07下下午15:50:0712月月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。十二月月223:50下下午午12月月-2215:50December31,202216、少年十十五二十十時，步步行奪得得胡馬騎騎。。2022/12/3115:50:0815:50:0831December20