A免費(fèi)策劃：伊利冰淇淋華東地區(qū)月推廣方案

華東地區(qū)5--8月推廣方案日期：2000.41市場(chǎng)現(xiàn)狀1. 經(jīng)過(guò)冰淇淋市場(chǎng)低迷的一年，今年的冰淇淋 市場(chǎng)早早的啟動(dòng)了。競(jìng)爭(zhēng)者中有和路雪、蔓 登琳為代表的合資品牌，有光明和冷狗等國(guó) 產(chǎn)品牌。2市場(chǎng)現(xiàn)狀2. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主要表現(xiàn)在價(jià)格上： 通路利潤(rùn)普遍上升了50%；末端零售價(jià)1-2 元成為主流，占了7成以上。3市場(chǎng)現(xiàn)狀3. 除了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)外，針對(duì)消費(fèi)者采用形形色 色的促銷手段。 光明在鬧市區(qū)和商業(yè)中心推出全線產(chǎn)品 買(mǎi)一送一的促銷活動(dòng)；蔓登琳采用集卡換 獎(jiǎng)和回郵參加抽獎(jiǎng)的形式作為“車(chē)仔”新 品上市推廣活動(dòng)。4推廣的目的鞏固銷售陣地開(kāi)拓直銷網(wǎng)絡(luò)以簡(jiǎn)單易行的消費(fèi)者促銷活動(dòng)抵御競(jìng)爭(zhēng)者的干擾抓住社會(huì)熱點(diǎn)話題，適時(shí)的開(kāi)展一些應(yīng)節(jié)活動(dòng)，以擴(kuò)大品牌的知名度和影響力。5主題： 待定時(shí)間： 5月--6月目標(biāo)消費(fèi)群：伊利棒式產(chǎn)品的消費(fèi)群推廣方案一6促銷產(chǎn)品： 伊利棒式全產(chǎn)品(考慮結(jié)合新品）促銷區(qū)域： 上海、南京、寧波、杭州促銷目的： 吸引消費(fèi)者初次嘗試，并形成購(gòu) 買(mǎi)習(xí)慣，促使重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。推廣方案一7推廣方案一活動(dòng)方式：在伊利產(chǎn)品的棒上印制中獎(jiǎng)字樣。產(chǎn)品獎(jiǎng)----發(fā)現(xiàn)棒上印有“再來(lái)一支”，即獲指定的伊利冰淇淋一支（價(jià)值1元）。大獎(jiǎng)----發(fā)現(xiàn)棒上印有“中獎(jiǎng)了”字樣，即獲家庭小冰柜一臺(tái)（價(jià)值1500元）。8告知方式： 1、售點(diǎn)海報(bào)（活動(dòng)主題、內(nèi)容、兌獎(jiǎng)地點(diǎn)）2、TVC：結(jié)合5月新品上市廣告片，制作5秒促銷版TVC3、NP投放推廣方案一9領(lǐng)獎(jiǎng)方式：1、獲得產(chǎn)品獎(jiǎng)，憑“再來(lái)一支”冰棒當(dāng)場(chǎng)換取指定的伊利產(chǎn)品一支（任何的伊利銷售網(wǎng)點(diǎn)都可兌換）。經(jīng)銷商可憑冰棒與伊利公司結(jié)算，并能得到總價(jià)的10%伊利產(chǎn)品（實(shí)物）獎(jiǎng)勵(lì)。2、大獎(jiǎng)獲得者，憑“中獎(jiǎng)了”冰棒和有效證件在指定時(shí)間、指定地點(diǎn)領(lǐng)取獎(jiǎng)品。推廣方案一10推廣方方案一一獎(jiǎng)項(xiàng)分分配：：11費(fèi)用預(yù)預(yù)估:1.獎(jiǎng)獎(jiǎng)品：：5.75萬(wàn)2.海海報(bào)：：1萬(wàn)萬(wàn)（一一萬(wàn)張張）3.TVC：8萬(wàn)萬(wàn)（5秒促促銷版版）4.NP（（各二二次））：上上海10萬(wàn)萬(wàn)杭杭州州6萬(wàn)萬(wàn)寧波6萬(wàn)南南京京8萬(wàn)萬(wàn)總計(jì)：：44.75萬(wàn)萬(wàn)推廣方方案一一12主題：：待定定時(shí)間：：5月月27日———6月1日（（兒童童節(jié)））目標(biāo)消消費(fèi)群群：7--12歲兒兒童推廣方方案二二13活動(dòng)地地點(diǎn)：：上海海中福福會(huì)少少年宮宮促銷產(chǎn)產(chǎn)品：：伊利主主打產(chǎn)產(chǎn)品（（例如如星星星雨））與5月份份上市市新品品相結(jié)結(jié)合促銷目目的：：應(yīng)節(jié)節(jié)促銷銷，加加強(qiáng)品品牌親親和力力推廣方方案二二14活動(dòng)形形式：：1.設(shè)設(shè)置置伊利利冰柜柜。凡凡是購(gòu)購(gòu)買(mǎi)伊伊利促促銷產(chǎn)產(chǎn)品1支，，當(dāng)場(chǎng)場(chǎng)送搖搖扇一一把或或氣球球一個(gè)個(gè)。2.游游園園活動(dòng)動(dòng)項(xiàng)目目?？煽梢悦饷赓M(fèi)和和卡通通人物物“點(diǎn)子子冰””合影影留念念。推廣方方案二二15告知方方式———現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)告告知：：1.手手繪海海報(bào)2.橫橫幅幅推廣方方案二二16費(fèi)用預(yù)預(yù)估：：場(chǎng)地費(fèi)費(fèi)：待待定定制作橫橫幅：：400元（（10m*1m左右）贈(zèng)品：：待定定（按按當(dāng)天天預(yù)計(jì)計(jì)銷量量制訂訂贈(zèng)品品數(shù)量量）總計(jì)：：推廣方方案二二17主題：：待待定定時(shí)間：：7--8月目標(biāo)消消費(fèi)群群：伊伊利棒棒式產(chǎn)產(chǎn)品的的消費(fèi)費(fèi)群推廣方方案三三18促銷產(chǎn)產(chǎn)品：：伊利利棒式式產(chǎn)品品促銷區(qū)區(qū)域：：上海海、南南京、、寧波波、杭杭州促銷目的：：以提高產(chǎn)品品的銷售量量，同時(shí)增增加品牌知知名度。推廣方案三三19活動(dòng)方式：：在伊利產(chǎn)品品的包裝內(nèi)內(nèi)或制作連連體包裝，，附贈(zèng)袖珍珍面紙一包包（面紙包包裝上印有有伊利LOGO），，即買(mǎi)即送送（按包裝裝制作要求求，確定附附贈(zèng)形式））。推廣方案三三20告知方式：：1、贈(zèng)品：：包裝上印印有活動(dòng)內(nèi)內(nèi)容2、售點(diǎn)海海報(bào)3、TVC字幕推廣方案三三21費(fèi)用預(yù)估：：1.海報(bào)：： 1萬(wàn)（（一萬(wàn)張））2.贈(zèng)品：： 按目標(biāo)標(biāo)銷量決定定贈(zèng)品數(shù)量量及價(jià)格3.TVC字幕：1000元元左右（15秒左右右）總計(jì)：推廣方案三三22主題：奧奧運(yùn)競(jìng)猜猜伊利利精彩時(shí)間：5--7月目標(biāo)消費(fèi)群群：伊利利全產(chǎn)品的的消費(fèi)群推廣方案四四23促銷區(qū)域：：上海、南南京、寧波波、杭州促銷目的：：利用社會(huì)熱熱點(diǎn)話題，，擴(kuò)大品牌牌的影響力力。推廣方案四四24活動(dòng)方式：：憑任意三個(gè)個(gè)伊利產(chǎn)品品包裝和競(jìng)競(jìng)猜卡（含含二題）寄寄回伊利公公司參加總總共二輪抽抽獎(jiǎng)。1、我國(guó)第第一枚金牌牌獲得的項(xiàng)項(xiàng)目----第第一輪抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)于奧運(yùn)期期間進(jìn)行2、奧運(yùn)金金牌總數(shù)的的競(jìng)猜--第二輪輪抽獎(jiǎng)于奧奧運(yùn)結(jié)束后后的一個(gè)月月期間進(jìn)行行推廣方案四四25抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)：：一等獎(jiǎng)：家家庭三人草草原游一次次（價(jià)值5千元）二等獎(jiǎng)：家家用小冰柜柜一個(gè)（價(jià)價(jià)值1500元左右右）三等獎(jiǎng)：伊伊利產(chǎn)品一一箱（價(jià)值值30元左左右）推廣方案四四26告知方式：：1、競(jìng)猜表表格：提前前一個(gè)月刊刊登在各城城市的每周電視視廣播報(bào)2、TVC（體育專專欄）促銷銷版3、售點(diǎn)海海報(bào)推廣方案四四27獎(jiǎng)項(xiàng)分配：：推廣方案四四28領(lǐng)獎(jiǎng)方式：：1、一、二二等獎(jiǎng)郵寄寄領(lǐng)獎(jiǎng)通知知單，憑通通知單和有效證件到到指定地點(diǎn)點(diǎn)領(lǐng)取。2、三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)獎(jiǎng)品由伊伊利公司統(tǒng)統(tǒng)一使用伊伊利冷藏車(chē)車(chē)或伊利利服務(wù)專員員發(fā)送至中中獎(jiǎng)?wù)呒抑兄?。推廣方案四29費(fèi)用預(yù)估：1.報(bào)紙：12萬(wàn)（四次次）2.海報(bào)：1萬(wàn)（一一萬(wàn)張）3.TVC促促銷版：10萬(wàn)（體育專專欄/5秒））4.獎(jiǎng)品：22.1萬(wàn)總計(jì)：45.1萬(wàn)推廣方案四30推廣方案五主題：伊利運(yùn)運(yùn)動(dòng)啦啦隊(duì)時(shí)間：7--8月目標(biāo)消費(fèi)群：：熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)，，比較前衛(wèi)、、潮流的青少少年消費(fèi)群（（13--18年齡段））31推廣方案五促銷產(chǎn)品：伊伊利主打棒類類產(chǎn)品促銷區(qū)域：上上海，耐克、、阿迪達(dá)斯三三對(duì)三籃球比賽現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)目的：通過(guò)青青少年所熱衷衷的熱點(diǎn)活動(dòng)動(dòng)，形成品牌溝通通，增強(qiáng)與消消費(fèi)者之間的親和力。。32推廣方案五活動(dòng)方式：暑假期間，各各種運(yùn)動(dòng)在青青少年中又開(kāi)開(kāi)始火熱起來(lái)來(lái)，我們可以以組織啦啦隊(duì)隊(duì)共同參與耐耐克、阿迪達(dá)達(dá)斯三對(duì)三籃籃球比賽，在在比賽間歇，，針對(duì)觀眾群群，以贈(zèng)送產(chǎn)產(chǎn)品、啦啦隊(duì)隊(duì)熱舞等形式式進(jìn)行品牌溝溝通，增進(jìn)與與消費(fèi)者之間間的親和力。。33推廣方案五告知方式：1、隨耐克、、阿迪達(dá)斯主主辦公司的活活動(dòng)宣傳，以贊助助商的形式聯(lián)聯(lián)合告知。2、現(xiàn)場(chǎng)冰柜柜陳列3、啦啦隊(duì)服服裝4、現(xiàn)場(chǎng)橫幅幅34費(fèi)用預(yù)估1.贊助費(fèi)用用： 20萬(wàn)萬(wàn)（共二項(xiàng)贊贊助）2.啦啦隊(duì)：： 5萬(wàn)萬(wàn)（10人/10次）3.橫幅：400元元（10m*1m左右））總計(jì)：25.04萬(wàn)推廣方案五35通路建議方式：聯(lián)合銷售36通路建議內(nèi)容一：在新亞大包分分店（目前有有100家左左右）內(nèi)放入入伊利冰柜，，進(jìn)行聯(lián)合銷銷售。37通路建議理由一：新亞大包連鎖鎖快餐店今年年已有100家店的規(guī)模模，是上海最最大的連鎖快快餐店，店址址大多處于居居住小區(qū)附近近，對(duì)消費(fèi)群群的影響較為為直接、有效效。就象麥當(dāng)當(dāng)勞與可口可可樂(lè)、肯德基基與百事可樂(lè)樂(lè)，伊利可以以利用其龐大大的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，開(kāi)發(fā)出一一條新的直銷銷通路38通路建議理由二：新亞大包的目目標(biāo)消費(fèi)群與與伊利基本相相似，有可能能能夠覆蓋伊伊利的消費(fèi)群群，這樣對(duì)目目標(biāo)消費(fèi)群就就能有一個(gè)比比較準(zhǔn)確的指指向。39通路建議理由三：這種聯(lián)合銷銷售方式在在冰淇淋行行業(yè)中還是是空白點(diǎn)，，伊利以開(kāi)開(kāi)拓身份最最早進(jìn)場(chǎng)，，可以對(duì)此此通路進(jìn)行行有效的監(jiān)監(jiān)控，甚至至壟斷。我我們應(yīng)當(dāng)學(xué)學(xué)習(xí)和路雪雪的主張““所見(jiàn)即所所得”在開(kāi)開(kāi)拓通路的的同時(shí)，利利用POP對(duì)已有的的通路進(jìn)行行完善和補(bǔ)補(bǔ)充（例如如冰柜）。。讓消費(fèi)者者較為容易易的獲得伊伊利的產(chǎn)品品，是我們們應(yīng)該極力力追求的。。40通路建議投入成本：：1、利潤(rùn)分分配：需與與新亞大包包連鎖店協(xié)協(xié)商確定2、冰柜：：2000元x150個(gè)=30萬(wàn)41通路建議內(nèi)容二：與“熱帶風(fēng)風(fēng)暴”、““希奇水上上世界”等等夏季高峰峰娛樂(lè)場(chǎng)所所聯(lián)合，進(jìn)進(jìn)場(chǎng)銷售。。42通路建議理由一：在銷售旺季季進(jìn)入冰淇淇淋消費(fèi)集集中區(qū)域，，對(duì)促進(jìn)銷銷量有所幫幫助43通路建議理由二：對(duì)通路的完完善起到一一定的作用用44通路建議理由三：有利于增強(qiáng)強(qiáng)品牌的親親和力45通路建議投入成本：：1、利潤(rùn)分分配：需與與合作企業(yè)業(yè)協(xié)商確定定2、冰柜：：每處4個(gè)個(gè)左右的冰冰柜1.