房地產(chǎn)營(yíng)銷方案的訓(xùn)練流程及實(shí)施分享六篇

Word-19-房地產(chǎn)營(yíng)銷方案的訓(xùn)練流程及實(shí)施分享六篇

公司在開展重點(diǎn)方案的房地產(chǎn)營(yíng)銷工作時(shí)，為了保證順當(dāng)完成工作任務(wù)，我們需要制定一份房地產(chǎn)營(yíng)銷方案。寫工作方案時(shí)需要有高瞻遠(yuǎn)矚的眼光，你們知道哪些優(yōu)秀的房地產(chǎn)營(yíng)銷方案呢？零思索方案網(wǎng)特地為您收集整理“房地產(chǎn)營(yíng)銷方案的訓(xùn)練流程及實(shí)施”，信任能對(duì)大家有所關(guān)心。

房地產(chǎn)營(yíng)銷方案的訓(xùn)練流程及實(shí)施【篇一】

一、房產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷概念

“房產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷”，即是在樓盤推廣過程中，通過細(xì)心策劃、具有鮮亮主題能夠引起轟動(dòng)效應(yīng)的，具有劇烈新聞價(jià)值的—一個(gè)單一的、或是系列性組合的營(yíng)銷活動(dòng)，達(dá)至更有效的品牌傳播和銷售促進(jìn)；它不但是集廣告、促銷、公關(guān)、推廣等一體的營(yíng)銷手段，也是建立在品牌營(yíng)銷、關(guān)系營(yíng)銷、數(shù)據(jù)營(yíng)銷的基礎(chǔ)之上的全新營(yíng)銷模式。

二、房產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷產(chǎn)生背景

縱覽房地產(chǎn)進(jìn)展歷程，房產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷觀念形成非一蹴而就，依其進(jìn)展階段的不同，大致可分為以下三個(gè)層次：1994年以前，房地產(chǎn)市場(chǎng)尚未成熟，活動(dòng)營(yíng)銷好像是一個(gè)生僻的詞語(yǔ)；1994年-1998年，當(dāng)幾十億平方米的空置房懸掛在每個(gè)進(jìn)展商的腦海里時(shí)，房地產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷便成了一個(gè)最時(shí)髦的觀念；98年以后到現(xiàn)在，由于樓盤競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，房產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷深化人心，開頭由“產(chǎn)品營(yíng)銷”向“服務(wù)營(yíng)銷”和“定制營(yíng)銷”轉(zhuǎn)型，但對(duì)其的詮釋理解也仍舊存在魚龍混雜、良莠不齊的現(xiàn)象。

三、房產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷進(jìn)展階段

1、促銷活動(dòng)——簡(jiǎn)潔的產(chǎn)品推廣活動(dòng)，充其量不過是一種技巧手法，是局部的修飾舉措，其勝利帶有偶然性，效益也僅限于產(chǎn)品本身。掃瞄1995－1998年房地產(chǎn)市場(chǎng)，大多數(shù)點(diǎn)子和絕技都是變相的讓利行為，它的刺眼也大多曇花一現(xiàn)。

2、行銷企劃——相對(duì)有組織、有系統(tǒng)的營(yíng)銷行為，是依據(jù)市場(chǎng)在原有的基礎(chǔ)上對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行修改和包裝，制定縝密的廣告方案并予以強(qiáng)力貫穿執(zhí)行。相對(duì)于促銷活動(dòng)而言，是一個(gè)質(zhì)的飛躍，是房地產(chǎn)市場(chǎng)成熟的前進(jìn)標(biāo)志，其勝利建立在因市場(chǎng)的各項(xiàng)資源最優(yōu)化配置的基礎(chǔ)之上。

3、營(yíng)銷戰(zhàn)略——是房地產(chǎn)企業(yè)全方位、立體化的更高層次營(yíng)銷行為，不單單是指企業(yè)的營(yíng)銷決策，更著重于活動(dòng)營(yíng)銷觀念是否貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為的每一個(gè)環(huán)節(jié)和每一個(gè)細(xì)節(jié)，包括經(jīng)營(yíng)理念、組織架構(gòu)、社區(qū)生態(tài)環(huán)境與鄰里溝通，是通過滿意對(duì)購(gòu)房者需求和欲望，將購(gòu)房者利益、企業(yè)利益和社會(huì)效益綜合考慮所擬定出最佳營(yíng)銷方案。

小結(jié)：

縱觀房產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷進(jìn)展過程，明顯能納入到整體營(yíng)銷戰(zhàn)略高度上的活動(dòng)無疑更符合時(shí)代進(jìn)展的趨勢(shì)。但目前現(xiàn)狀是，房地產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷的三個(gè)層次依舊相互并存、共同進(jìn)展的，它們?cè)诓煌某潭壬戏?wù)于不同的房地產(chǎn)企業(yè)。

四、房產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷策略分析

房地產(chǎn)營(yíng)銷中的“活動(dòng)營(yíng)銷”策略，是基于其產(chǎn)品銷售的獨(dú)特性、艱難性、制造更加劇烈高效的“信息傳遞”手段，盡可能實(shí)現(xiàn)樓盤銷售的短時(shí)間、高效率。

第一，“活動(dòng)營(yíng)銷”策略，要努力傳遞樓盤信息中的獨(dú)特內(nèi)容——即樓盤所具有的稀缺性信息。醉翁之意不在酒。在一塊生地上，活動(dòng)營(yíng)銷顯示出它獨(dú)特的功效。

其次，信息傳遞的方式必需是獨(dú)到的、精彩的——即盡可能引起轟動(dòng)效應(yīng)。為了獲得信息傳遞的高效性，樓盤產(chǎn)品信息的傳遞，必需要制造具有轟動(dòng)效應(yīng)的“新聞大事”、具有高度獨(dú)創(chuàng)性的特色活動(dòng)，以獨(dú)特的“形式”，高強(qiáng)度的刺激性特點(diǎn)，使消費(fèi)者對(duì)“活動(dòng)”感愛好，進(jìn)而向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品信息、企業(yè)形象信息等，目的在于使特定公眾有意識(shí)、主動(dòng)性地接受到產(chǎn)品的獨(dú)特信息。

第三，信息傳遞的對(duì)象應(yīng)當(dāng)“精確?????”——必需是針對(duì)特定的公眾。

一個(gè)產(chǎn)品所針對(duì)的“公眾”與一般公眾不是一個(gè)概念，那些有可能成為該產(chǎn)品的消費(fèi)者的人群，才是該產(chǎn)品所對(duì)應(yīng)的公眾。

五、常見房產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷手法列舉

1、按市面上的.房產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷呈現(xiàn)狀況即橫向按市場(chǎng)面綻開

⑴產(chǎn)品說明會(huì)——目的是通過一個(gè)互動(dòng)性很強(qiáng)的說明會(huì)，開發(fā)商、建筑師、景觀師、合作商家等輪番上臺(tái)，對(duì)房產(chǎn)品進(jìn)行全方位的演講，把樓盤中的細(xì)節(jié)、配套、理念傳達(dá)給業(yè)主和意向客戶。

⑵客戶活動(dòng)——在房地產(chǎn)樓盤銷售的整個(gè)時(shí)間序列上，選擇一個(gè)或幾個(gè)關(guān)鍵性的節(jié)點(diǎn)，安裝“發(fā)動(dòng)機(jī)”，“助推器”，舉辦各種類型的促銷活動(dòng)，即可以單獨(dú)也可以連成一個(gè)整體如文化周、地產(chǎn)節(jié)等，以便給一個(gè)特定樓盤的品牌建設(shè)或銷售工作合力加速。

房地產(chǎn)營(yíng)銷方案的訓(xùn)練流程及實(shí)施【篇二】

一、參展內(nèi)容：

1.房地產(chǎn)交易區(qū)：高檔別墅、精品住宅、商業(yè)物業(yè)等;

2.綜合服務(wù)展區(qū)：金融機(jī)構(gòu)、物業(yè)管理公司、投資顧問公司、建筑設(shè)計(jì)公司、模型公司、精品家裝公司、房屋中介及代理服務(wù)公司等;

3.住宅配套展區(qū)：建筑及裝飾材料、智能家居、暖通空調(diào)等。

展會(huì)宣揚(yáng)：

將組織各參展企業(yè)共同確定廣告方案，每家派出一名策劃人員共同制定，保證展會(huì)的宣揚(yáng)力度和社會(huì)影響力。

媒體廣告：利用報(bào)紙、電視、戶外、網(wǎng)絡(luò)等形式充分對(duì)展會(huì)進(jìn)行全方位、深層次、立體化的宣揚(yáng)，擴(kuò)大展會(huì)影響。

新聞報(bào)道：以《魯中晨報(bào)》和臨淄區(qū)主流媒體為主體將對(duì)本次房展會(huì)作全方位、多角度的報(bào)道。

展會(huì)前及會(huì)展期間各單位可利用自身大型戶外廣告牌進(jìn)行宣揚(yáng)。

二、現(xiàn)場(chǎng)布置：

(1)現(xiàn)場(chǎng)布置隆重?zé)狒[。

①紅色氫氣球______個(gè);(廣告招商)

②條幅_______條;巨幅________條(廣告招商)

③氣拱門_____個(gè);(廣告招商)

④立柱氣模______對(duì)。(廣告招商)

(2)現(xiàn)場(chǎng)分為房地產(chǎn)交易區(qū)、綜合服務(wù)展區(qū)、住宅配套展區(qū)。劃條塊分割，并編號(hào)。

三、現(xiàn)場(chǎng)掌握

為避開因人氣空前高漲，現(xiàn)場(chǎng)造成混亂擠壓、人員受傷的狀況，特殊加強(qiáng)掌握現(xiàn)場(chǎng)秩序，支配人群有秩序地參觀和購(gòu)買，特請(qǐng)______個(gè)保安維持秩序。

四、策略實(shí)施

1、展會(huì)展位圖(略);

2、參展企業(yè)在指定展位自行布展;

3、展會(huì)組織方辦理展會(huì)相關(guān)手續(xù);

4、現(xiàn)場(chǎng)平安秩序由組織方負(fù)責(zé)掌握;

5、廣告位競(jìng)拍由組織方負(fù)責(zé)支配;

6、廣告及整體促銷由組織方負(fù)責(zé)實(shí)施;

五、展會(huì)賣點(diǎn)

1、全面展現(xiàn)本地精品樓盤;

2、現(xiàn)場(chǎng)布置恢弘大氣，場(chǎng)面氣氛熱鬧隆重，房地產(chǎn)精彩紛呈，銀行信譽(yù)如日中天，足以令參觀者心跳不已;

3、促銷力度強(qiáng)大，直接撞擊消費(fèi)者內(nèi)心之弦，令消費(fèi)者內(nèi)心反復(fù)震蕩，欲罷不能。

4、宣揚(yáng)力度強(qiáng)大，無論是廣告創(chuàng)意策略，還是廣告媒體策略，都針對(duì)消費(fèi)者的“弱點(diǎn)”而策劃，廣告創(chuàng)意的循循善誘，廣告媒體的反復(fù)沖擊，都足以令消費(fèi)者內(nèi)心防備一瀉千里，土崩瓦解，最終高舉白旗，繳錢認(rèn)購(gòu)。在熱鬧激情的現(xiàn)場(chǎng)氣氛下，想不動(dòng)心都難!

六、展會(huì)優(yōu)點(diǎn)

1、廣告效應(yīng)突出。如此強(qiáng)度的展會(huì)宣揚(yáng)相比任何傳統(tǒng)廣告，效果都要明顯得多，展會(huì)的新聞性、轟動(dòng)性、展現(xiàn)手法等所產(chǎn)生的影響力，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越傳統(tǒng)廣告的廣告效應(yīng)。

2、促銷效果明顯。借助展會(huì)的廣告效應(yīng)，再利用強(qiáng)有力的促銷手法協(xié)作，依據(jù)策劃者本人多年來的閱歷，必能產(chǎn)生抱負(fù)的促銷效果。

3、費(fèi)用低廉。與傳統(tǒng)廣告相比，估計(jì)參展企業(yè)本次最高投入30000元左右，與傳統(tǒng)廣告費(fèi)用相比，費(fèi)用相當(dāng)?shù)土康禺a(chǎn)會(huì)展策劃方案會(huì)展策劃師。傳統(tǒng)廣告僅報(bào)紙費(fèi)用一版一天費(fèi)用就是1萬多，假如本地報(bào)紙媒體同時(shí)投放，兩天就要花掉近4萬，再加上其它如電視、電臺(tái)、DM宣揚(yáng)單等廣告投入，其兩天的廣告費(fèi)用將超過6萬元

假如再加上促銷活動(dòng)，費(fèi)用將直線上升。相比傳統(tǒng)廣告促銷，交易展覽會(huì)費(fèi)用之低，效果之好，優(yōu)勢(shì)非常明顯，這也是目前很多城市流行展覽會(huì)的重要緣由所在。

七、征求參展企業(yè)看法

1、對(duì)此次參展有何看法，是否情愿參展?

2、假如參展，需要多大布展面積?

3、對(duì)此次促銷策略有何看法，力度是否夠大?

4、對(duì)此次廣告策略有何看法，是否有更經(jīng)濟(jì)更有效的廣告策略?

5、是否情愿參與本次展會(huì)廣告奪標(biāo)，從而在展會(huì)上擴(kuò)大自身的影響力?

6、是否有其它更好的展會(huì)想法?

注：請(qǐng)將以上看法準(zhǔn)時(shí)反饋給本公司，以便準(zhǔn)時(shí)做出適當(dāng)調(diào)整，感謝!

房地產(chǎn)營(yíng)銷方案的訓(xùn)練流程及實(shí)施【篇三】

一、項(xiàng)目營(yíng)銷總體策略

營(yíng)銷總體策略是認(rèn)真分析、科學(xué)劃分并精確?????切入目標(biāo)市場(chǎng)，通過全方位地運(yùn)用營(yíng)銷策略，最大限度提升項(xiàng)目的附加價(jià)值，獵取項(xiàng)目的最大利潤(rùn)，并全面樹立和提升企業(yè)形象及項(xiàng)目形象。概括本項(xiàng)目的營(yíng)銷總體策略，可以簡(jiǎn)述為

二、項(xiàng)目營(yíng)銷目標(biāo)方針

依據(jù)本項(xiàng)目

1.樹立一個(gè)新銳概念：休閑式購(gòu)物商業(yè)。

2.提倡一個(gè)財(cái)寶理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購(gòu)物、穩(wěn)定性回報(bào)。

3.提煉一個(gè)鮮亮主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè)。

4.啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場(chǎng)：崇尚

5.醞釀一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴：本項(xiàng)目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力爭(zhēng)推動(dòng)商業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)開發(fā)的全新變革，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，在一個(gè)全新市場(chǎng)里掀起一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴。

三、銷售目標(biāo)及目標(biāo)分解

1.銷售(招商)目標(biāo)

2.銷售目標(biāo)分解

四、營(yíng)銷階段方案

依據(jù)項(xiàng)目的定位及施工進(jìn)度方案，將營(yíng)銷工作分為四個(gè)階段，各階段工作重點(diǎn)如表8-5所示。

五、項(xiàng)目銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格

為了更好地在后續(xù)營(yíng)銷過程中充分體現(xiàn)總體營(yíng)銷策略和達(dá)成目標(biāo)方針的實(shí)現(xiàn)，綜合項(xiàng)目要素資源和營(yíng)銷推廣傳播要素，結(jié)合項(xiàng)目定位，確定以下銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格。

一)項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)及姿勢(shì)

1.入市時(shí)機(jī)：依據(jù)規(guī)劃與工程進(jìn)度以及營(yíng)銷預(yù)備，在20__年5月份房交會(huì)期間開盤(或20__年9月)，可以抓住20__年春季房交會(huì)、五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)等機(jī)會(huì)掀起第一個(gè)

啟動(dòng)高峰;在國(guó)慶節(jié)、20__年秋季房交會(huì)、元旦等重要時(shí)期掀起新的銷售高峰。

2.入市姿勢(shì)：以全市乃至西北地區(qū)

二)價(jià)格定位及價(jià)格策略

1.價(jià)格定位的原則：采納比價(jià)法和綜合平衡法。

2.價(jià)格定位：整個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的銷售均價(jià)為3580元/平方米，其中起價(jià)為3328元/平方米，最高價(jià)為4000元/平方米。

3.價(jià)格策略：實(shí)行

六、宣揚(yáng)策略及媒介組合

一)宣揚(yáng)策略主題

1.共性特色：

2.區(qū)位交通：本項(xiàng)目地處_廣場(chǎng)旁，地段絕佳，高尚居住區(qū)地標(biāo)建筑，交通便捷，是北部區(qū)域首選的抱負(fù)商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境。

3.增值潛力：處于政府規(guī)劃重點(diǎn)進(jìn)展區(qū)域的核心區(qū)域，進(jìn)展前景好，購(gòu)置成本低，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選。

二)宣揚(yáng)媒介組合

1.開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進(jìn)行全新

2.開盤后的強(qiáng)勢(shì)推廣期：即項(xiàng)目營(yíng)銷推廣的重要時(shí)期，宣揚(yáng)媒介以

3.開盤后的形象展現(xiàn)期：為了展現(xiàn)形象，以軟性深化挖掘?yàn)橹?，媒介選擇主要是電視和報(bào)紙，重點(diǎn)輔以論壇公關(guān)、促銷活動(dòng)、項(xiàng)目招商說明會(huì)等形式。

房地產(chǎn)營(yíng)銷方案的訓(xùn)練流程及實(shí)施【篇四】

一、項(xiàng)目背景：

老師，人類靈魂的工程師，一個(gè)宏大的職業(yè)，一個(gè)影響著全部人成長(zhǎng)的培育工程。他們悄悄耕耘，揮灑汗水，為我們的祖國(guó)培育了一代又一代優(yōu)秀的人才。在每一位曾經(jīng)或正在做同學(xué)的人心中，都會(huì)有一位或幾位對(duì)他(她)的成長(zhǎng)產(chǎn)生過很大影響的老師。"師恩似海"，在社會(huì)普遍對(duì)老師存在敬重和感恩的今日，在這全國(guó)第24個(gè)老師節(jié)來臨之際，利用郵政長(zhǎng)期進(jìn)展過程中形成的服務(wù)社會(huì)、服務(wù)大眾的公共服務(wù)形象，為教育局供應(yīng)郵政更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。利用商業(yè)信函搭載商家宣揚(yáng)和廣告，以的優(yōu)待政策，為_廣闊老師獻(xiàn)上一份節(jié)日的賀禮，并為辛勤的園丁們送上最美的祝愿。

二、營(yíng)銷方案：

為了在老師節(jié)期間我們能更好的和教育系統(tǒng)相結(jié)合，我們采納老師節(jié)專用信封配送一份DM?？蛉我鈯A帶不同商家廣告及優(yōu)待券，內(nèi)頁(yè)內(nèi)容需符合老師群體的特征，滿意大多數(shù)老師的要求。

方案描述：

1、項(xiàng)目名稱：感恩——靈魂工程師

2、媒體形式：活動(dòng)載體為郵政商業(yè)信函(7號(hào)標(biāo)準(zhǔn)信封)，采納活動(dòng)專用信封，內(nèi)裝郵政DM?？驃A帶多張廣告內(nèi)頁(yè)，內(nèi)頁(yè)內(nèi)容形式由客戶供應(yīng)素材設(shè)計(jì)也可自行供應(yīng)，折疊后放入信封。教育局致信單獨(dú)印刷擺放。

慰問信由縣教育局長(zhǎng)親自題寫"老師，您好"并署名;信封采納100g進(jìn)口雙膠紙四色精致印刷，成品尺寸229mm×162mm;慰問信采納80g雙膠單色印刷，A4紙大小;隨慰問信一同寄遞的DM?？?，成品尺寸210mm×140mm，共8P，采納105g進(jìn)口銅版紙印刷，整本冊(cè)子均為四色精致印刷。

3、活動(dòng)時(shí)間：20_年8月15日-20_年9月10日

4、活動(dòng)對(duì)象：全縣中學(xué)校老師

5、發(fā)布數(shù)量：5000份(由教育局供應(yīng)名址)

6、活動(dòng)特點(diǎn)：針對(duì)全縣老師群體，宣揚(yáng)直接針對(duì)目標(biāo)群體，的到達(dá)率，為商家供應(yīng)了無限商機(jī)。

7、費(fèi)用方案：每份夾送廣告0.08元/件

宣揚(yáng)冊(cè)子封面(版面尺寸為210mm×140mm)1000元

宣揚(yáng)冊(cè)子封一(版面尺寸為210mm×140mm)700元

宣揚(yáng)冊(cè)子封底(版面尺寸為210mm×140mm)700元

宣揚(yáng)冊(cè)子內(nèi)頁(yè)(版面尺寸為210mm×140mm)500元

三、項(xiàng)目實(shí)施過程：

(一)首先取得教育局領(lǐng)導(dǎo)的支持

為了充分爭(zhēng)得教育局領(lǐng)導(dǎo)得信任，我們答應(yīng)為其免費(fèi)發(fā)送由教育局局長(zhǎng)親筆書寫的《向全縣老師致以節(jié)日問候的一封信》。教育局領(lǐng)導(dǎo)免費(fèi)得到一項(xiàng)政績(jī)，并贏得了全縣老師的敬重。全縣老師都得到教育局局長(zhǎng)的慰問信會(huì)感到欣慰，同時(shí)還收到郵政為其供應(yīng)的多項(xiàng)優(yōu)待券，提升郵政服務(wù)社會(huì)、服務(wù)大眾的公共服務(wù)形象。

(二)獲得最精確?????的名址

通過與教育局的良好溝通，讓教育局主動(dòng)供應(yīng)老師精確?????名址，由我們關(guān)心整理。

(三)招商客戶細(xì)分

將市場(chǎng)客戶進(jìn)行細(xì)分，重點(diǎn)選擇老師群體感愛好的和可以讓老師接受的商家，細(xì)心選擇有代表性的行業(yè)進(jìn)行有目的性的招商，如通信業(yè)、眼鏡店、購(gòu)物商場(chǎng)、美容場(chǎng)所等，組織業(yè)務(wù)經(jīng)理全面進(jìn)行營(yíng)銷。

目標(biāo)客戶(此為策劃優(yōu)待內(nèi)容)：

商戶文案：又是9月，"老師節(jié)"踏著輕快的步伐緩緩而來。對(duì)于每一個(gè)人來說，在我們從頑皮稚童到青澀少年，再到風(fēng)華青年的生命歷程，老師，都是最值得我們敬重和感恩的人!他們雖然生活清苦，卻情系祖國(guó)將來，心聯(lián)學(xué)子之心;雖是一燭微火，卻燃盡自己，照亮別人!在老師節(jié)即將來臨之際，"__"向您道聲："老師，您辛苦了!

1、保險(xiǎn)公司：免費(fèi)供應(yīng)保險(xiǎn)服務(wù)或車輛保險(xiǎn)優(yōu)待。

2、電信類公司：為教職工安裝寬帶優(yōu)待100元的服務(wù)。

3、購(gòu)物場(chǎng)所：9月10日，老師持老師證到店，可至?xí)T中心免費(fèi)辦理睬員卡;新辦卡老師將獲得禮品一份;或針對(duì)老師節(jié)推出一些對(duì)老師生活工作有關(guān)聯(lián)的商品的特價(jià)活動(dòng)。

4、餐飲消遣：老師節(jié)當(dāng)天，用餐的老師憑老師證可以享受__折，或獲贈(zèng)老師回報(bào)折扣卡一張。

5、房地產(chǎn)公司：可推出"老師節(jié)購(gòu)房禮上禮"活動(dòng)?；顒?dòng)期間購(gòu)房或交納定金的客戶，憑借有效證件將在原有優(yōu)待基礎(chǔ)上，再獲得一份額外大禮。

6、美容、美體、化妝品、品牌服裝：

尊敬的老師

時(shí)空的流轉(zhuǎn)

是把我與您之間的距離

越拉越長(zhǎng)

但思念的心

卻永久不會(huì)轉(zhuǎn)變

如春風(fēng)拂過

百花齊放

如艷陽(yáng)普照

碩果累累

老師

我最尊敬的老師

祝您永久健康、漂亮!

凡持本手冊(cè)(或老師證)到×購(gòu)物可充現(xiàn)金元，并免費(fèi)辦理VIP尊貴會(huì)員卡

一張。

7、投資理財(cái)：與銀行溝通推出相應(yīng)的宣揚(yáng)單頁(yè)。

8、通訊類、電動(dòng)車、

9、醫(yī)院：以老師職業(yè)常見病為切入口，為老師供應(yīng)優(yōu)待體檢、就診。

商店通用活動(dòng)策劃：

①、紅燭照月兒圓禧中秋齊尋寶

"友愛的，你說在生活中能找到像傳奇中的寶藏嗎?"

"當(dāng)然能，但要有尋寶秘籍"

"真的嗎!快走吧，__有尋寶秘籍。"

活動(dòng)時(shí)間：9月10日——15日

活動(dòng)規(guī)章：

藏寶區(qū)：店內(nèi)商品貨架上插有"各類謎題"，即為"藏寶區(qū)"。

您接下來的尋寶路程是：

第一步：獲得尋寶秘籍憑當(dāng)日購(gòu)物滿元的購(gòu)物小票，即可到前臺(tái)領(lǐng)取"尋寶秘籍"一份(每票限領(lǐng)一份);顧客可自由選擇"各類秘籍"。

其次步：查找寶藏領(lǐng)到秘籍后打開秘籍，秘籍內(nèi)將對(duì)寶藏地點(diǎn)進(jìn)行說明，并給出三個(gè)可選答案(A__、B__、C__)。

第三步：獲得寶藏您找到了秘籍中指定的寶藏的"正確答案"，即可到"秘籍兌領(lǐng)處(服務(wù)中心)"領(lǐng)取小禮品一份。

小禮品：供應(yīng)價(jià)值5——20元的小禮品，100份/店

(謎題及秘籍由各商家因本店促銷特色而定，原則上謎題就是對(duì)本店商品的一次介紹，通過尋寶的形式讓客戶對(duì)商品加深印象，提高其購(gòu)買欲望)

(注：謎題要設(shè)計(jì)精致，各類型謎題須在設(shè)計(jì)或顏色中賜予明顯區(qū)分。這樣能起到裝飾和點(diǎn)綴賣場(chǎng)，活躍氣氛的作用。)

②、老師節(jié)，×為您傳情達(dá)意。

活動(dòng)時(shí)間：9月5日—9月8日

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期內(nèi)，在×購(gòu)物的同學(xué)，可免費(fèi)獲得祝愿賀卡一張(您只要在卡片上寫上您想對(duì)您的老師所說的話，將于9月9日前將您的祝愿寄到您的老師處)。每單限送1張賀卡。

房地產(chǎn)營(yíng)銷方案的訓(xùn)練流程及實(shí)施【篇五】

1、邀約明星參與，或者為明星舉辦演唱會(huì)：

這是很常見的形式，“簡(jiǎn)潔暴力”，利用明星強(qiáng)大的粉絲團(tuán)體和超高的人氣，來獲得大量的媒體曝光度和眾多的追捧者的參加。從而達(dá)到很好很強(qiáng)大的宣揚(yáng)效果與成交量。但它可能會(huì)存在資金花費(fèi)相對(duì)過高，時(shí)間限制性較大，極度依靠明星的檔期時(shí)間來進(jìn)行活動(dòng)。

2、進(jìn)行各類現(xiàn)場(chǎng)表演活動(dòng)：

如舞獅，小品，相聲，歌舞等各類消遣節(jié)目。感恩節(jié)以喜慶，歡快的形式來達(dá)到宣揚(yáng)目的。此種方法較大眾化，普遍化。吸引眼球的力度不大，缺乏肯定的創(chuàng)新性，宣揚(yáng)效果不明顯。

3、舉辦相關(guān)性的展會(huì)：

在房產(chǎn)推介活動(dòng)的同時(shí)進(jìn)行各種家具展，車展等，這種方法相關(guān)性大，買房買車買家具一條龍，為購(gòu)房者省時(shí)省力。

4、利用時(shí)裝走秀等方式的“美女營(yíng)銷”：

此種方式能很好的吸引眼球，時(shí)尚大氣，潮流，宣揚(yáng)效果也較好。此種方式的缺點(diǎn)就是宣揚(yáng)效果不明顯，參加人群有肯定的局限性，究竟時(shí)尚往往把握在少數(shù)人手中。

5、利用節(jié)日做文章：

比如“濃情感恩嘉年華”通過節(jié)日來策劃活動(dòng)很溫情地的達(dá)到宣揚(yáng)效果，布滿節(jié)日氣氛。同時(shí)它的和第一種類似，受時(shí)間的限制性較大，究竟值得利用的節(jié)日一年就那么幾次。參與人員也相對(duì)較少，過節(jié)大家都忙著其他的活動(dòng)呢。

6、舉辦各種競(jìng)賽：

籃球賽，足球賽，輪滑賽，書畫賽，攝影賽，攀巖賽等競(jìng)賽，在競(jìng)技的過程中體現(xiàn)豐富的社區(qū)活動(dòng)，此種方法極詳細(xì)驗(yàn)性，參加性高，資金花費(fèi)相對(duì)較低，缺點(diǎn)就是宣揚(yáng)效果不夠明顯，媒體曝光度不夠。

7、酒會(huì)，派對(duì)，焰火晚會(huì)等形式：

以輕松，不拘謹(jǐn)?shù)暮椭C氣氛達(dá)到宣揚(yáng)效果，針對(duì)性強(qiáng)，易完成交易由于此種方法的策劃導(dǎo)致參與人數(shù)有限。也由于針對(duì)性強(qiáng)所以掩蓋面稍低。

房地產(chǎn)營(yíng)銷方案的訓(xùn)練流程及實(shí)施【篇六】

活動(dòng)目的及意義：

在情人節(jié)，手持一朵玫瑰，送上一份巧克力，是對(duì)愛的一種表達(dá)方式，更是對(duì)浪漫與美妙事物的追求。有一種情意比玫瑰更動(dòng)人，那就是愛的連續(xù)和傳播。值此七夕情人節(jié)之際，秦新·巴塞羅那特?cái)M舉辦“情定巴塞羅那，圈定幸福70年”大型特惠活動(dòng)，為港城情人送上一份真誠(chéng)祝愿，成就一個(gè)溫馨的家。

活動(dòng)主題：

情定巴塞羅那駐守幸福70年

活動(dòng)時(shí)間：

xx年x月x日——xx年x月x日

活動(dòng)內(nèi)容：七夕享鉅惠，愛，就英勇說出來

1、“情定巴塞羅那，駐守幸福70年”活動(dòng)，選定各類戶型房共4套，作為“情定巴塞羅那，駐守幸福70年”活動(dòng)優(yōu)待戶型。

促銷房源表：

優(yōu)待內(nèi)容：

1、活動(dòng)優(yōu)待針對(duì)購(gòu)置婚房情侶或改善住房夫妻，巴塞羅那賜予該戶型以“愛巢啟動(dòng)方案”為噱頭的優(yōu)待。

2、凡對(duì)該活動(dòng)持參加意向的情侶、夫妻可填寫“愛巢啟動(dòng)方案”報(bào)名表，通過與客戶溝通，了解客戶實(shí)際狀況后統(tǒng)一進(jìn)行審核，最終確定4對(duì)夫妻、情侶獲得“愛巢啟動(dòng)方案”名額，享有優(yōu)待。

3、凡獲得“愛巢啟動(dòng)方案”名額客戶獲贈(zèng)由巴塞羅那贈(zèng)送的“情定巴塞羅那”情侶、夫妻證書一份。

4、凡在情人節(jié)活動(dòng)期間