擺地攤技巧經(jīng)驗總結(jié)范文

擺地攤技巧?經(jīng)驗總結(jié)范?文篇一我?生來就是一?個渴望自由?的人，并且?愿意為自由?付出任何代?價，包括時?間和汗水。?我不喜歡被?人束縛的感?覺，不喜歡?為別人的財?富而工作。?所以從一開?始我就渴望?自己創(chuàng)業(yè)，?很偶然的一?次機會認識?羅總，因而?得到一個很?不錯的項目?。有夢想?比沒有夢想?好，有夢想?有行動比光?想不做更好?。如果只把?夢想停留在?夢想的世界?里，夢永遠?都只是夢，?勇敢的走出?第一步，那?就是一個開?始。我向來?是風風火火?很倔強的女?孩，我知道?自己要什么?，我知道自?己該怎么去?爭取，我也?會想盡一切?辦法的去觀?察去嘗試。?目前我沒?有足夠的資?金買下一個?攤位，所以?只能隨地擺?地攤，我生?在___，?所以環(huán)境帶?給我很大的?影響，我工?作在義烏，?在這個充滿?商機的地方?，我的直覺?告訴我一定?可以混出一?片屬于自己?的天地，在?三年的時間?內(nèi)，也就是?在我___?歲左右。?因為一個人?忙不過來，?就用眼睛尋?了一個非常?不錯的合作?伙伴，鼓勵?她跟我一起?為夢想而奮?斗，一個人?的力量永遠?都是微弱的?，所以我更?希望有一個?團隊跟我一?起努力。?第一次擺攤?的時候，我?觀察和尋找?了很久才找?到一個有空?隙并且免費?的地盤，我?相信我的眼?光是非常不?錯的，當天?我的那個攤?位上人氣就?特別火，好?多人圍著我?的攤位轉(zhuǎn)悠?。我相信所?有看到我在?攤位上表現(xiàn)?的人都會驚?訝的，因為?其實平時工?作的時候，?我是一所大?學的英文老?師，所以我?英文說的非?常不錯，義?烏又是一個?很特殊的地?方，滿大街?都是外國客?戶，所以當?老外來的時?候，我就說?英文，用英?文介紹，中?國人來的時?候就說中文?，所以我擺?攤不僅是賣?幾條產(chǎn)品，?而主要是為?了開發(fā)海外?市場，為了?挖掘更多潛?在的客戶。?當天晚上?，幾乎每一?個人來我攤?位上都拿了?一百元的鈔?票，而且都?說只有一張?一百元的了?，因為生意?特別好，又?加上有很多?人圍觀，結(jié)?果我一粗心?忘記了，也?沒去辨別鈔?票的真假。?直到第二天?，我用鈔票?的時候才發(fā)?現(xiàn)，原來我?第一次擺攤?連本都賠進?去了，總共?收到___?張假的百元?大鈔。以?前沒有做生?意的時候，?碰到假鈔的?時候總想著?把它用出去?，現(xiàn)在我突?然沒有那樣?的想法了，?我自己擺過?攤才知道做?生意的不容?易，也知道?小攤販沒有?___，所?以拿著假炒?來小攤位騙?的人太可惡?了。后來?晚一些的時?候，又有城?管的人過來?掃街了，拿?著電棍對著?我們說要趕?緊走人，要?不然就收東?西了，于是?回想起電視?里的場景，?擺個小攤?cè)?易嗎。他們?是小康，他?們無法理解?很多人的處?境，擺地攤?的人里面有?為生活所迫?的，也有跟?我一樣為夢?想起航而奮?斗的人，今?天我在擺地?攤，可是明?后天或許我?就是東方的?另一顆璀璨?而耀眼的星?星。以前沒?有同情過電?視里擺地攤?的人看到城?管飛奔的場?景。而現(xiàn)在?我理解這樣?的感情了。?第一次擺?攤給我的最?大教訓是：?1.必須?認清鈔票的?真?zhèn)卧偈斟X?，要不然寧?愿不做那筆?生意也不要?冒險，因為?都上小本生?意，賠不起?。2.擺?攤必須找一?個人流相對?多的地方。?3.擺攤?還必須有一?個比較不錯?的項目，同?時要分析清?楚當?shù)厝说?收入水平，?以及大概的?工作狀況，?這樣才可以?更好的對產(chǎn)?品的價格定?位。4.?擺攤還必須?有一個不錯?的廣告宣傳?，告訴別人?你主要做什?么，只有最?大的廣告宣?傳才能更好?的銷售產(chǎn)品?。5.必?須多思考，?多思考更多?的銷售方式?和營銷手段?，產(chǎn)品銷售?不好，肯定?說明銷售能?力有問題，?一個優(yōu)秀的?銷售員可以?把過時的產(chǎn)?品都銷售出?去。生意?是最能鍛煉?人的項目，?做生意的每?一天都可以?感覺自己在?成長在進步?，生意就是?生生不息的?創(chuàng)意，我深?刻的理解這?句話。走?在夜晚的街?頭，擺個地?攤，心里特?別塌實，也?特別幸福，?因為我知道?我已經(jīng)在夢?想的旅途中?。祝福自己?，也祝福所?有的街頭小?攤。一路走?好。永遠不?要說做不到?。擺地攤?技巧經(jīng)驗總?結(jié)篇二我擺?過地攤，夜?市，趕過集?市和廟會，?也許是當時?第一年獨立?做生意，印?象特別深刻?。到現(xiàn)在還?是記憶猶新?，歷歷在目?。賣什么?呢。有__?_在商場里?賣布，生意?和利潤不錯?，就跟著他?到柯橋進布?料賣。第?一次，什么?也不懂，跟?著他轉(zhuǎn)悠一?天，沒感覺?，他進貨什?么品種，我?跟著少進一?點，先回來?賣著看看。?當時是夏?天，進回來?以后才知道?擺夜市適合?價格實惠，?顏色鮮亮，?面料柔軟，?透氣，花樣?多一點的，?適合做襯衣?和綿綢套裝?之類的面料?好賣。（還?有一點好處?就是，賣布?方便，剪刀?剪個口子，?雙手均勻用?力，一下就?撕開了）?而適合做褲?子的面料價?格高一些，?黑色和藏青?色，深灰色?，深咖啡色?在夜市都看?不清楚，顧?客就不敢買?了，也就不?好賣了。（?我也不喜歡?賣：因為布?料厚了，要?剪刀慢慢的?剪到頭，因?為才開始賣?布，經(jīng)驗不?足，擔心剪?斜了，顧客?就不要了，?剪布一次都?會手心冒汗?哈）第二?次就有備而?去，目標明?確的進貨，?就輕松多了?。回來后?，所有品種?的花布十元?一米，當天?晚上賣了_?__多米，?賺了___?多元，比打?工半年的工?資還多。開?心的哈。?那時候夜市?只要___?元每月的電?燈費和管理?費，開支夠?少的吧。?夜市也就夏?天生意好，?但是要準備?足夠的雨具?，不然雷陣?雨忽然來了?，沒有擋雨?的材料，那?是淚水和雨?水一把抓哈?。經(jīng)驗。?想好了就去?做，不要前?怕狼后怕虎?，第一次少?進幾個品種?，賣幾天以?后就有數(shù)了?，在大量進?貨，薄利多?銷。不怕苦?，不怕累，?一定要堅持?每天出門擺?攤，一天不?出門，也許?第二天也不?想出門了，?貴在堅持。?做好防雨措?施。趕集?擺地攤，一?分錢沒賣，?還弄臟了好?幾米布料?天涼了，夜?市生意也冷?清了，想著?去趕集擺地?攤。一大?早坐公交車?到了鄉(xiāng)下的?一個集市，?到那里后發(fā)?現(xiàn)比那些專?業(yè)趕集的老?手來說已經(jīng)?算晚了，沒?有好位置了?。在一個?賣鹵肉熟食?的攤位邊上?擺攤，可能?是那天農(nóng)忙?季節(jié)還是不?算大集市，?只是普通的?小集市，到?中午了也沒?開張，到旁?邊吃午飯的?時候，賣鹵?肉的砍肉太?用力了，肉?末橫飛，把?布料都弄臟?了，哎，一?分錢沒賣，?還損失了幾?米布料。?教訓。趕集?也要看季節(jié)?和集日的大?小之分，擺?地攤地段很?重要，還要?注意鄰居攤?位賣什么的?。趕廟會?，人手不夠?，眼睜睜的?褲子被人搶?走___?的泰山廟會?，又稱三二?八廟會，歷?史源遠流長?。據(jù)方志記?載，早在明?洪武時期就?已形成廟會?，其盛況堪?稱___-?-___北?之最，每年?在農(nóng)歷__?_月二十七?至二十九期?間舉辦，_?__月二十?八是正日，?物資交流從?泰山新村一?直到向陽橋?，攤位延續(xù)?幾公里，人?流量很大，?交通擁堵，?真正的人山?人海。第?一次趕廟會?，經(jīng)驗不足?，一個人，?生意也算不?錯，面對蜂?擁的人群，?忙的手忙腳?亂。一個?中年婦女，?拿起一條褲?子就跑，不?理會我的呼?喊，就這樣?的眼睜睜的?被她搶走了?。后來其?他鄰居告訴?我，還好當?時沒有追趕?過去，她們?有一伙人，?故意一個人?搶了就跑，?如果店主追?出去了，攤?位里就被她?的同伙偷走?更多。教?訓。趕廟會?，特別是大?型的廟會，?一定準備充?足的人手，?做好防盜防?搶安全措施?。那一年?，經(jīng)歷了很?多，后來_?__有個大?型的批發(fā)市?場開業(yè)招商?，我就去市?場里做生意?了。雖然?當時也不覺?得的有多少?苦與累，現(xiàn)?在回想也留?下了美好的?回憶，也許?沒有當時的?夜市，地攤?，廟會的經(jīng)?歷，也不會?有現(xiàn)在的好?心態(tài)，想起?以前那樣風?吹雨淋日曬?的日子，現(xiàn)?在已經(jīng)很滿?足了。擺?地攤做庫存?服裝其實?擺攤做庫存?從什么地方?進貨不重要?，重要的是?你如何來操?作。前些?年剛做庫存?的時候，是?自己做消防?公司結(jié)業(yè)后?的一年，那?時候比較肓?目，不知道?從何做起，?只是覺得一?是要花錢少?，另一是要?見效快。所?以綜合考慮?，從兩個方?面入手做庫?存服裝。?擺地攤。剛?開始的時候?因為不知道?什么樣的服?裝適合，也?不知道在什?么地方擺攤?更合適更能?賺得更多的?利潤。于是?經(jīng)過市場調(diào)?查和分析，?我選擇了三?個市場。?第一，選擇?擺攤的市場?為夜市。?最初擺攤市?場我選擇了?夜市，每天?晚了七點鐘?左右就會把?一大包衣服?衣架等用小?車拉到夜市?去，每天晚?上一般要守?到十點鐘才?收攤;但?是夜市一般?來講，客戶?群都比較年?輕化，所以?在選擇服裝?上要偏重于?年輕款的多?些，往往對?款式上的要?求過于質(zhì)量?。第二，?選擇擺攤市?場為早市菜?市場。擺?了一段時間?夜市后覺得?收益上沒有?達到所要求?的利潤，所?以我考察了?居住附近的?幾個大型的?早市菜市場?，一般早上?六點鐘就得?去占位置，?因為擺攤的?比較多，賣?菜的，賣雞?的，賣鞋的?等，一般擺?到上午十點?左右。早?市同夜市不?同的是，客?戶群一般是?阿姨阿婆的?比較多，所?以在選擇服?裝上要偏重?于中老年的?比較合適，?但要求除價?位低外，質(zhì)?量做工上還?要好，同時?衣服的款式?又不能太新?潮，比如說?衣領不能太?低了等。?從總體來講?，在菜市場?的收益一般?比夜市的高?，一般是夜?市的幾倍。?第三，選?擇擺攤市場?為鄉(xiāng)村集市?。從整體?來講，集市?農(nóng)村一般來?講是做庫存?的不二選擇?，由于農(nóng)民?的經(jīng)濟收入?還是比較低?的，對于廉?價質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)?品還是有比?較大的銷售?空間但每?個鄉(xiāng)村集市?的時間上要?了解的很清?楚，有的是?每月的農(nóng)歷?一三五，有?的是二五八?的，去農(nóng)村?的集市賣貨?，更得要早?，一般早上?四五點鐘集?上已經(jīng)有很?多人了，所?以也必須去?搶占位置。?農(nóng)村對服?裝的要求上?一般是大眾?化的款式，?質(zhì)量做工方?面都要求要?好些。在?具體的銷售?方式上，也?要有具體的?銷售策略，?不要想只是?擺攤，擺在?那里就行了?，這樣一般?是無人問津?的。所以?銷售過程中?最好是做一?些條幅廣告?之類的，比?如說廠價直?銷或是清貨?大甩賣之類?的，最好是?把價位也標?上，這樣能?吸引購買都?的眼球。另?外如果場地?允許的話最?好是搞個喊?話筒，因為?人都有一個?跟風的心里?，一個過來?二個過來，?大家都會過?來看。這樣?就能促進銷?售。兼營?批發(fā)。在做?地攤銷售的?過程中，除?了零售外，?還在所擺地?攤的市場中?找到了一些?客戶，因為?一些小的攤?主在地攤上?賣的衣服往?往是從批發(fā)?市場進貨的?，所以價位?上同我們的?庫存服裝是?沒有辦法比?較的，我們?一件衣服可?以甩到十元?一件還有些?利潤，因為?靠的是薄利?多銷，而他?們一般情況?下很難做到?。所以這?其間我同時?提供貨源給?一些小的商?販，這里雖?然沒有自己?銷貨所獲的?利潤大，只?有很小的利?潤差，但同?樣我的銷售?額會增加幾?倍。當然我?給貨的客戶?的地攤市場?我應諾不去?在銷貨，這?樣他們有更?多的獲利，?自然我的銷?售利潤也會?更多。雖?然這只是種?散貨的批發(fā)?，每次拿貨?量也只是幾?十件，但是?有了他們卻?能獲得更多?的利潤。?進貨。進貨?當然也相當?的重要，對?于擺地攤來?講，首先進?貨要采取少?而精，廣撒?網(wǎng)，節(jié)約成?本，選好物?流配送的原?則。最初?我只是在網(wǎng)?上進貨，也?只是小批量?的進貨，一?次二百件三?百件的進，?這樣不容易?積壓貨，另?外從不同的?廠家進貨，?這樣可以隨?時撐握市場?的需求，進?不同的貨。?當然對于做?