LEDV時(shí)代創(chuàng)維的戰(zhàn)略

LEDTV時(shí)代創(chuàng)維的戰(zhàn)略劉耀平一、LED產(chǎn)業(yè)狀況二、LEDTV產(chǎn)業(yè)周期內(nèi)創(chuàng)維的戰(zhàn)略四、市場(chǎng)推廣意識(shí)形態(tài)與方法論的變革三、2010年創(chuàng)維LED市場(chǎng)策略LEDTV時(shí)代創(chuàng)維的戰(zhàn)略(一)LED產(chǎn)業(yè)1、LED產(chǎn)業(yè)鏈（LightEmittingDiode）LED外延片商襯底、晶片生長(zhǎng)技術(shù)日、歐美、韓

LED芯片商p/n結(jié)管IC設(shè)計(jì)制造日、韓、臺(tái)

LED封裝商發(fā)光二極管封裝測(cè)試日、韓、大陸

LED應(yīng)用商產(chǎn)品應(yīng)用產(chǎn)品設(shè)計(jì)全球照明信號(hào)背光(一)LED產(chǎn)業(yè)2、LED背光（LED—Backlight）爆發(fā)增長(zhǎng)（10倍速度），導(dǎo)光板供應(yīng)不足11松散型產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)型為密集型產(chǎn)業(yè)鏈(一)LED產(chǎn)業(yè)原有產(chǎn)業(yè)鏈驅(qū)動(dòng)液晶玻璃基板背光cell模組電路結(jié)構(gòu)整機(jī)現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)鏈1液晶玻璃基板cell驅(qū)動(dòng)電路背光結(jié)構(gòu)整機(jī)現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)鏈2液晶玻璃基板驅(qū)動(dòng)電路背光結(jié)構(gòu)cell模組供應(yīng)與需求決定產(chǎn)業(yè)生命周期a.“英雄斷臂”制約LEDTV產(chǎn)業(yè)發(fā)展（上游格局、FPD革CRT的慘案：SONY、TOSHIBA）b.產(chǎn)業(yè)鏈布局的商業(yè)陰謀（晶片、導(dǎo)光板、大陸封裝商的微笑曲線）注：日本：Nichia、Citizen等10家左右美歐：CREE、Osram等6家左右臺(tái)灣：everlight等幾十家（二）LEDTV產(chǎn)業(yè)周期判斷1、供應(yīng)的困局與陰謀（二）LEDTV產(chǎn)業(yè)周期判斷2、需求驅(qū)動(dòng)a.品牌、服務(wù)商微笑曲線的驅(qū)動(dòng)力量；b.20%的滲透率決定80%的需求認(rèn)知80%的滲透率決定100%替代c.引爆點(diǎn)市場(chǎng)引爆點(diǎn)一：1.5倍價(jià)格引爆點(diǎn)2010年5.1、10.1市場(chǎng)引爆點(diǎn)二：認(rèn)知替代引爆點(diǎn)，即原有產(chǎn)業(yè)鏈斷裂2011年5.1、10.1一、LED產(chǎn)業(yè)狀況二、LEDTV產(chǎn)業(yè)周期內(nèi)創(chuàng)維的戰(zhàn)略三、2010年創(chuàng)維LED市場(chǎng)策略四、市場(chǎng)推廣意識(shí)形態(tài)與方法論的變革L(fēng)EDTV時(shí)時(shí)代代創(chuàng)創(chuàng)維維的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略1、商業(yè)周期內(nèi)越穩(wěn)定，原有商業(yè)依賴越高，新商業(yè)機(jī)會(huì)易失敗；2、創(chuàng)維的品牌戰(zhàn)略是：通過(guò)創(chuàng)新成為變化趨勢(shì)的領(lǐng)導(dǎo)者；3、高端人群決定高端品牌，銷量管控決定變化性。高端端品品牌牌穩(wěn)定定性性變化化性性（一一））創(chuàng)創(chuàng)維維品品牌牌戰(zhàn)戰(zhàn)略略：：變化化趨趨勢(shì)勢(shì)的的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者者（二二））產(chǎn)產(chǎn)品品戰(zhàn)戰(zhàn)略略：：打造造““藍(lán)藍(lán)海海市市場(chǎng)場(chǎng)””新新微微笑笑曲曲線線1、微笑曲線附加加價(jià)價(jià)值值R&D原材材料料加工工制制造造品牌牌服服務(wù)務(wù)2、創(chuàng)維產(chǎn)品“新微笑曲線”（二二））產(chǎn)產(chǎn)品品戰(zhàn)戰(zhàn)略略：：打造造““藍(lán)藍(lán)海海市市場(chǎng)場(chǎng)””新新微微笑笑曲曲線線ProductSolutionP/P=pertormance/price創(chuàng)維維方方向向（完完整整微微笑笑））合資資方方向向現(xiàn)有有合合資資現(xiàn)有有創(chuàng)創(chuàng)維維（斷斷裂裂的的微微笑笑））產(chǎn)品從“顯示終端”向“解決方案”轉(zhuǎn)變。（IBM、Apple）“微笑曲線”必須快速全面向“解決方案”漂移，才能戰(zhàn)勝合資，實(shí)現(xiàn)“完整微笑”1P理論（profit）思想引入（Wed2.0、超女、Iphone、Cmedia）即第三方營(yíng)銷理論：利潤(rùn)（≠P）=Price-3P（二二））產(chǎn)產(chǎn)品品戰(zhàn)戰(zhàn)略略：：打造造““藍(lán)藍(lán)海海市市場(chǎng)場(chǎng)””新新微微笑笑曲曲線線（二））產(chǎn)品品戰(zhàn)略略：打造““藍(lán)海海市場(chǎng)場(chǎng)”新新微笑笑曲線線促銷怎樣同時(shí)為第三方提供促銷溝通。產(chǎn)品怎樣同時(shí)為第三方提供生產(chǎn)要素和必要功能。價(jià)格第三方愿意部分或全部支付價(jià)格或生產(chǎn)成本。渠道怎樣同時(shí)為第三方提供銷售和方便。為第三方創(chuàng)造價(jià)值（三））市場(chǎng)場(chǎng)戰(zhàn)略略：擺脫議議價(jià)控控制，，迎接接“二二級(jí)””市場(chǎng)場(chǎng)商業(yè)制制約線線M.S（市市占率率）B2BB2C紅色：：現(xiàn)狀狀藍(lán)色：：理想想狀態(tài)態(tài)與消費(fèi)者溝通方式的革命將重構(gòu)商業(yè)鏈產(chǎn)品商業(yè)周期論面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)

（導(dǎo)入、成長(zhǎng)、成熟、衰退）4P內(nèi)涵將被新時(shí)內(nèi)涵挑戰(zhàn)渠道商將被物流商分化（斯科交易成本理論）

注：搜索、信息、決策、議價(jià)、監(jiān)督、違約等成本中國(guó)市場(chǎng)從“四級(jí)”走向“二級(jí)”

注：物流網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)形成S網(wǎng)狀經(jīng)濟(jì)，非層級(jí)經(jīng)濟(jì)；

注：倒賣→代理→分銷→終端→？？

（三））市場(chǎng)場(chǎng)戰(zhàn)略略：擺脫議議價(jià)控控制，，迎接接“二二級(jí)””市場(chǎng)場(chǎng)LEDTV時(shí)時(shí)代創(chuàng)創(chuàng)維的的戰(zhàn)略略一、LED產(chǎn)業(yè)狀況二、LEDTV產(chǎn)業(yè)周期內(nèi)創(chuàng)維的戰(zhàn)略三、2010年創(chuàng)維LED市場(chǎng)策略四、市場(chǎng)推廣意識(shí)形態(tài)與方法論的變革2010年年創(chuàng)維維LED市市場(chǎng)策策略1、先占位再分化的策略占LEDTV大品類位，通過(guò)多媒體娛樂(lè)分化形成差異；LEDTV品類：酷開(kāi)LED，城市LED/CCFL3/2，農(nóng)村2/3品類分化：酷開(kāi)高清一體機(jī)、酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)電視、酷開(kāi)3D電視2、正面戰(zhàn)與局部戰(zhàn)聯(lián)動(dòng)的策略正面戰(zhàn)：LED、網(wǎng)絡(luò)電視→E90、E80、LED10、E60（如同三大戰(zhàn)役）局部戰(zhàn)：高清一體機(jī)E80、K06→裂變（如同打錦州及劉鄧大軍挺大別山）3、1+N策略1+N巷戰(zhàn)：一個(gè)后臺(tái)，N個(gè)前臺(tái)1+N品類組合：一個(gè)主品類，N個(gè)獨(dú)立子品類（有區(qū)隔）1+N推廣：一個(gè)主方案，N個(gè)獨(dú)立推廣方案一、LED產(chǎn)業(yè)狀況二、LEDTV產(chǎn)業(yè)周期內(nèi)創(chuàng)維的戰(zhàn)略三、2010年創(chuàng)維LED市場(chǎng)策略四、市場(chǎng)推廣意識(shí)形態(tài)與方法論的變革L(fēng)EDTV時(shí)時(shí)代創(chuàng)創(chuàng)維的的戰(zhàn)略略市場(chǎng)推推廣意意識(shí)形形態(tài)與與方方法論論的變變革Product(顯示終端)Solution（解決方案）聯(lián)想困困境、、蘋果果帝國(guó)國(guó)、柯柯達(dá)重重生、、健康康電視視困境境市場(chǎng)推推廣意意識(shí)形形態(tài)與與方方法論論的變變革2/4構(gòu)成3N構(gòu)成2/4構(gòu)成從絕對(duì)和相對(duì)差異化價(jià)值，工業(yè)設(shè)計(jì)、畫質(zhì)、音質(zhì)、實(shí)用功能4種市場(chǎng)屬性認(rèn)知產(chǎn)品的方法。3N構(gòu)成從顯示終端3屬性（畫質(zhì)、音質(zhì)、工業(yè)設(shè)計(jì)）+N個(gè)解決方案（廣播電視解決方案、網(wǎng)絡(luò)解決方案、流媒體解決方案等）認(rèn)知產(chǎn)品的方法。市場(chǎng)推推廣意意識(shí)形形態(tài)與與方方法論論的變變革贈(zèng)品商品化贈(zèng)品：價(jià)值沒(méi)貨幣化、附加值商品：價(jià)值貨幣化、節(jié)約值（save$……）將以代金券指定商品，替代原有贈(zèng)品市場(chǎng)推推廣意意識(shí)形形態(tài)與與方方法論論的變變革徹底使市場(chǎng)推廣與產(chǎn)品促銷分離市場(chǎng)推廣產(chǎn)品促銷實(shí)現(xiàn)溝通的能力（4C范疇）實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的能力（4P范疇）分銷力力直銷力力直銷任任務(wù)分銷任任務(wù)變Thankyou!9、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月月-231月月-23Wednesday,January4,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹(shù)樹(shù)，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。21:02:1921:02:1921:021/4/20239:02:19PM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見(jiàn)見(jiàn)頻頻。。。。1月月-2321:02:1921:02Jan-2304-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。21:02:1921:02:1921:02Wednesday,January4,202313、乍見(jiàn)翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問(wèn)年。。。1月-231月-2321:02:1921:02:19January4,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青青山山。。。。04一一月月20239:02:19下下午午21:02:191月月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。一月239:02下下午午1月-2321:02January4,202316、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2023/1/421:02:1921:02:1904January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。9:02:19下午午9:02下午午21:02:191月-239、沒(méi)有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。1月-231月-23Wednesday,January4,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒(méi)有。。。21:02:1921:02:1921:021/4/20239:02:19PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2321:02:1921:02Jan-2304-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿滿，留一一份不足足，可得得無(wú)限完完美。。。21:02:1921:02:1921:02Wednesday,January4,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2321:02:1921:02:19January4,202314、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。04一一月月20239:02:19下下午21:02:191月-2315、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。一月239:02下午午1月-2321:02January4,202316、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2023/1/421:02:2021:02:2004January202317、空山新雨雨后，天氣氣晚來(lái)秋。。。9:02:20下下午9:02下下午21:02:201月-239、楊柳散和風(fēng)風(fēng)，青山澹吾吾慮。。1月-231月-23Wednesday,January4,202310、閱讀一切好好書如同和過(guò)過(guò)去最杰出的的人談話。21:02:2021:02:2021:021/4/20239:02:20PM11、越越是是沒(méi)沒(méi)有有本本領(lǐng)領(lǐng)的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。1月月-2321:02:2021:02Jan-2304-Jan-2312、越是無(wú)無(wú)能的人人，越喜喜歡挑剔剔別人的的錯(cuò)兒。。21:02:2021:02:2021:02Wednesday,January4,202313、知人者智智，自知者者明。勝人人者有力，，自勝者強(qiáng)強(qiáng)。1月-231月-2321:02:2021:02:20January4,202314、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。04一一月月20239:02:20下下午午21:02:201月月-2315、最具挑戰(zhàn)戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫過(guò)于提提升自我。。。一月239:02下下午1月-2321:02January4,202316、業(yè)余生活活要有意義義，不要越越軌。2023/1/421:02:2021:02:2004January202317、一一個(gè)個(gè)人人即即使使已已登登上上頂頂峰峰，，也