2022年行業(yè)分析凈水器市場營銷趨勢分析

凈水器市場營銷趨勢分析將來傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合將成為一個重要趨勢，凈水器能夠?qū)崿F(xiàn)線上與線下的結(jié)合是應時之需，這樣的創(chuàng)新也讓凈水器看到了成功果實，同和線上與線下優(yōu)勢，推動行業(yè)的大進展，已經(jīng)成為了行業(yè)求生存、獲進展的一個重要砝碼。將來的營銷趨勢也能也會消失不一樣的形式，但是當前的互聯(lián)網(wǎng)時代，移動營銷就是最好的盈利模式。凈水器電子商務既然已經(jīng)乘上了東風，就肯定會借勢進展壯大。

凈水器電子商務的開啟也是凈水器行業(yè)營銷模式的一個創(chuàng)新。當前，消費者的消費習慣已經(jīng)轉(zhuǎn)變，消費者對于產(chǎn)品的認知也發(fā)生了轉(zhuǎn)變，網(wǎng)購已經(jīng)不再是那樣的生疏。凈水器的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺在這樣一個大的趨勢下應運而生，是互聯(lián)網(wǎng)的推動，更是消費者的要求。利用互聯(lián)網(wǎng)無時間、時空的優(yōu)勢，凈水器的營銷也不再地域的影響。不管是消費者在什么地方，消費者只要需要，我們就能夠準時送到。

但在將來市場，代理服務商的品牌會起更重要的作用。多種渠道也存在著競爭的關(guān)系，然而成本掌握和讓利于民，是打算了將來競爭的成敗，作為新型的銷售渠道，網(wǎng)上的凈水器銷售大大減低實體成本，賜予更多的產(chǎn)品讓客戶自由選擇，唯一的坎是，產(chǎn)品的安裝和維護，這兩個問題要解決，就是考驗廠家的渠道布局力量的時候了。

在這種背景下，凈水器業(yè)的將來營銷趨勢的平臺交易，線下服務，在傳統(tǒng)渠道“摸到了頂”的時候，應當盡快調(diào)整方向，搶占這一迷人的市場，否則就會貽失戰(zhàn)機，后果不堪設(shè)想。

凈水器是時代進展的產(chǎn)物，在我國作為新興產(chǎn)業(yè)，進展前景特別可觀。凈水器的行業(yè)意識從2022年起快速加強，增長率為79.6%，2022年是67%，2022年第一季度增長率高于50%。估計2022年銷售額為190億（2022年121億）。

中國凈水器行業(yè)進展已有二十多年的歷史，隨著近些年水資源患病到嚴峻污染，水污染引起的疾病和危害大事時常發(fā)生，健康平安的飲用水越來越受到人們的關(guān)注，人民的健康飲水意識也隨之增加，凈水器現(xiàn)在已經(jīng)普遍被許多人認可，并漸漸走進了人們的生活，市場需求量很大，凈水器被形容為“又一個空調(diào)級的產(chǎn)品”、“二十一世紀家電行業(yè)最終一塊蛋糕”、“將來五年將形成三千億的市場規(guī)?！薄＞薮笫袌銮熬跋?，我國凈水器企業(yè)的數(shù)量急劇增加，既有以泉露、凈之泉、沁園、安吉爾為代表的國產(chǎn)專業(yè)品牌，也有像美的、海爾、四季沐歌、太陽雨等為代表的跨行業(yè)品牌;還吸引了3M、道爾頓、愛惠浦等為代表的進口品牌來掘金凈水行業(yè)。

筆者在市場走訪調(diào)查中發(fā)覺，家電賣場的飲水機攤位漸漸被凈水器取代，其市場競爭日益激烈，不斷趨向白熱化階段，這個時候營銷顯得尤為重要，新的營銷方式將成為凈水器行業(yè)將來進展的重點。

營銷趨勢一：創(chuàng)新

時代召喚創(chuàng)新，市場更召喚創(chuàng)新。創(chuàng)新肯定是營銷勝利最關(guān)鍵的因素，為什么這么多凈水器廠家起不來、走不出去，往往都是由于營銷創(chuàng)意不夠，山寨、仿照、參考借鑒手法太多，讓消費者不生厭煩。營銷的創(chuàng)新包括許多方面，包括產(chǎn)品創(chuàng)新、促銷創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新和價格創(chuàng)新等。但是，要達到營銷目的，必需從營銷理念創(chuàng)新開頭。營銷理念的創(chuàng)新打算營銷創(chuàng)新的思路和方向，它是營銷上務虛的層面。而營銷創(chuàng)新真正的活躍之處在于營銷創(chuàng)意。創(chuàng)意它可能只是來源于一個不經(jīng)意的念想，它可能是在某一霎那的靈感。營銷更需要的是系統(tǒng)化，全面化。它需要我們必需把握市場最前衛(wèi)，最精準的信息;需要我們關(guān)注競爭對手的一舉一動，時時刻刻站在消費者角度，甚至需要我們看到整個凈水器行業(yè)在世界上的變更。全面創(chuàng)新整合營銷手段，打動消費者。

營銷趨勢二：差異化

差異化能讓消費者在眾多的相像的凈水器產(chǎn)品中對你的產(chǎn)品印象深刻，而引導出購買行為的發(fā)生。差異化是營銷的精髓，營銷的存在就是為了體現(xiàn)差異化。許多凈水器行業(yè)人士就會問了，產(chǎn)品都是一樣的，用途也是一樣的，怎么做差異化呢？

從產(chǎn)品的角度來說，產(chǎn)品分為五層：核心利益層次、有形產(chǎn)品層次、期望產(chǎn)品層次、延長產(chǎn)品層次和潛在產(chǎn)品層次。產(chǎn)品核心利益層次比較穩(wěn)定，做文章的可能性不大，其他層次可做創(chuàng)新的地方特別多。包括產(chǎn)品的：品質(zhì)、特征、式樣、商標、包裝、質(zhì)量、使用便利程度、特點，以及主要是關(guān)心用戶更好地使用核心利益和服務和增值服務。

其他的營銷創(chuàng)新方面，廣告知求、渠道設(shè)計、定價機制、傳播媒介、傳播內(nèi)容、廣告載體都能做到創(chuàng)新。查找一條與眾不同的路又何嘗不是一種小創(chuàng)新。就連魔術(shù)大師劉謙2000年一開頭做魔術(shù)表演的時候，都把差異化運用到了極致，從衣著到表演場合，再到臺詞每一環(huán)節(jié)都在向別人透露與他人的不一樣，也是一種創(chuàng)新。

營銷趨勢三：聚焦

聚焦營銷在許多人看來是很難接受的，這是貪的本性的體現(xiàn)。聚焦營銷的根本在于產(chǎn)品的穩(wěn)定性和聚焦性。

聚焦營銷的理念是消費者能記住的東西很少，假如你不重復告知他們你的產(chǎn)品和理念，他們很快會遺忘你的品牌。現(xiàn)在的經(jīng)濟是眼球經(jīng)濟，只有吸引眼球的東西才會引起人們的留意，只有重復多次才能讓人記住，最好的方法就是時時刻刻保證品牌或者產(chǎn)品呈現(xiàn)在消費者眼前。可口可樂一百多年來大部分精力圍繞經(jīng)典可口可樂做文章，才得以保證可口可樂百年品牌不倒。百年老店都是這樣生存的。聚焦法則某種程度的上削落了競爭對手的品牌影響，并能最好的進入消費者心智中。農(nóng)貿(mào)集市都知道某一塊是賣菜，某一塊是賣衣服的，人們就是有這樣的認知。說究竟聚焦營銷才能長期占據(jù)消費者的心智模式，并且不簡單產(chǎn)生留意力轉(zhuǎn)移。

清華高校深圳討論生院的一位教授特別觀賞聚美優(yōu)品和好樂買，同樣是網(wǎng)商，他們沒有依靠依附淘寶更沒有仿照它。就是簡潔的做好淘寶旗下一塊業(yè)務：化妝品和皮鞋，現(xiàn)在他們做的比許多許多淘寶賣家要大的多，我們凈水器行業(yè)也是如此，要一門心思的專注于凈水領(lǐng)域，持續(xù)創(chuàng)新研發(fā)