醫(yī)藥行業(yè)上半年個人工作總結(jié)

醫(yī)藥行業(yè)上?半年個人工?作總結(jié)今?年上半年，?醫(yī)藥行業(yè)生?存的宏觀環(huán)?境仍然不容?樂觀。原材?料能源價格?繼續(xù)上揚、?藥品政策性?降價持續(xù)、?招投標導(dǎo)致?的價格競爭?失去理性等?等，這給我?們企業(yè)的生?產(chǎn)經(jīng)營工作?帶來了諸多?不利。面對?困難形勢，?我們在公司?董事會的領(lǐng)?導(dǎo)下，堅持?"外抓市場?一著不讓，?內(nèi)抓管理細?致入微"的?工作思路，?積極采取應(yīng)?對措施，化?解不利因素?，全力做好?市場開發(fā)、?技術(shù)進步和?降本增效三?項工作，企?業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營?工作在極為?不利的形勢?下取得了可?喜的成績，?各項經(jīng)濟指?標完成與時?間推進達到?同步，實現(xiàn)?雙過半。?一、主要經(jīng)?濟指標完成?情況：1?、實現(xiàn)利潤?：目標數(shù)為?___萬元?，上半年完?成___萬?元，占年計?劃___%?;比去年同?期增長__?_%;2?、銷售收入?：目標數(shù)為?___萬元?，上半年完?成___萬?元，占年計?劃___%?;比去年同?期增長__?_%;3?、工業(yè)總產(chǎn)?值：目標數(shù)?為___萬?元，上半年?完成___?萬元，占年?計劃的__?_%;4?、存貨周轉(zhuǎn)?天數(shù)：目標?數(shù)___天?，上半年實?績___天?，比去年同?期加速__?_天;5?、應(yīng)收帳款?周轉(zhuǎn)天數(shù)：?目標數(shù)__?_天，上半?年實績__?_天，比去?年同期加速?___天;?6、產(chǎn)銷?率。目標數(shù)?為___%?，上半年實?績___%?。二、上?半年工作的?總體評價：?（一）重?點品種銷售?下滑，傳統(tǒng)?丸劑品種異?軍突起。?由于受到國?家宏觀環(huán)境?的影響，再?加上各地醫(yī)?藥市場整頓?這把雙刃劍?，導(dǎo)致有些?醫(yī)院對正常?的業(yè)務(wù)工作?都不予接待?，給我們的?銷售帶來了?重重困難。?早在年初，?公司為強化?新品推廣力?度，著力培?育新的增量?市場，對銷?售隊伍的結(jié)?構(gòu)進行了調(diào)?整，強化市?場的開發(fā)與?滲透，力爭?通過高投入?、高壓力及?與之匹配的?激勵機制，?使我們的專?科用藥銷售?再上一個新?臺階。但由?于醫(yī)藥行業(yè)?宏觀環(huán)境的?影響，?？?用藥的銷售?與我們的預(yù)?期還有一定?的差距。與?此同時，我?們設(shè)置了專?職人員梳理?、強化渠道?跟蹤管理，?開拓維護公?司普藥和傳?統(tǒng)用藥市場?，實現(xiàn)與現(xiàn)?有醫(yī)藥業(yè)態(tài)?相銜接的工?作機制。?我們在抓好?銷售隊伍、?銷售市場建?設(shè)的同時，?利用企業(yè)的?產(chǎn)品優(yōu)勢、?品牌優(yōu)勢，?積極尋求對?傳統(tǒng)特色品?種的總代理?和區(qū)域代理?，充分借助?代理商的渠?道優(yōu)勢、網(wǎng)?絡(luò)優(yōu)勢和機?制優(yōu)勢，擴?大我們產(chǎn)品?的銷售。?上半年，我?們企業(yè)跟蹤?的___個?重點產(chǎn)品。?000，與?去年同期相?比銷量均有?所下降。但?我們的傳統(tǒng)?丸劑類品種?異軍突起，?因療效確切?、易于吸收?，市場前景?被代理商看?好，一些多?年沒有生產(chǎn)?的老產(chǎn)品如?00丸、0?00丸、0?00丸已成?為代理商熱?力推介品種?，銷售市場?陸續(xù)打開，?成為企業(yè)新?的增長點。?（二）新?產(chǎn)品開發(fā)和?科技進步成?果顯著，g?mp管理工?作進一步加?強。根據(jù)?"二個開發(fā)?"（即市場?開發(fā)、新品?開發(fā)）一起?抓的原則，?企業(yè)加大了?新品研發(fā)的?跟蹤力度，?并對已取得?產(chǎn)品生產(chǎn)批?件的品種著?力做好產(chǎn)業(yè)?化的前期準?備工作。上?半年，獲得?00新藥證?書及生產(chǎn)批?件、00生?產(chǎn)批件、中?藥___類?00片、0?0生產(chǎn)批件?等，同時進?行了包括0?0、___?等新產(chǎn)品的?大生產(chǎn)工藝?參數(shù)摸索工?作，為這些?產(chǎn)品順利投?放市場做好?工藝技術(shù)準?備。與此?同時，我們?還建立gm?p長效管理?機制，__?_全員進行?相關(guān)文件的?再學(xué)習(xí)和考?核，要求每?一位員工從?思想上高度?重視、生產(chǎn)?過程中嚴格?執(zhí)行。并且?強化對進廠?原料、出廠?成品質(zhì)量檢?驗，加強生?產(chǎn)現(xiàn)場的監(jiān)?控考核，確?保整個生產(chǎn)?過程處于受?控狀態(tài)，減?少不必要的?生產(chǎn)過程中?的成本上升?。今年上?半年，我們?主要產(chǎn)品一?次合格率均?達到考核指?標，產(chǎn)品市?場抽檢合格?率___%?。（三）?降本增效成?效明顯，管?理工作得到?加強。今?年，我們繼?續(xù)深化預(yù)算?管理，以預(yù)?算管理為中?心，嚴格控?制費用支出?和生產(chǎn)成本?。同時，面?對近年來行?業(yè)顯現(xiàn)的基?本特征，即?毛利率"屢?往低處走"?、銷售"量?增利減"增?銷不增效、?利潤空間不?斷下降的實?際，從企業(yè)?內(nèi)部挖潛入?手，強化全?員節(jié)約意識?，讓每個部?門、每個流?程、每個崗?位訂出降本?增效的目標?、措施，責(zé)?任到人。同?時，還在_?__年降本?增效量化考?核取得成效?的基礎(chǔ)上按?照"四定原?則"（即：?定項目、定?目標、定責(zé)?任人、定考?核辦法）制?定了___?項降本增效?量化指標，?并修訂了相?應(yīng)的考核辦?法，以最大?限度的降低?采購成本、?營銷成本、?管理成本等?，挖掘內(nèi)部?潛力，從而?控制和減緩?了成本費用?上升的勢頭?。三、存?在的問題及?下半年工作?重點：總?結(jié)上半年的?工作，看到?我們?nèi)〉昧?好業(yè)績的同?時，我們也?要看到目前?存在的問題?：國家宏觀?經(jīng)濟政策沒?有松動，企?業(yè)經(jīng)營風(fēng)險?上升，市場?開發(fā)難度增?大，企業(yè)資?金緊張，市?場競爭激烈?。下半年我?們工作的總?體指導(dǎo)思想?是：及時掌?握市場信息?，全面、正?確地分析、?把握市場脈?搏及發(fā)展方?向;全力以?赴、振作精?神、克難攻?堅;我們工?作的著力點?仍然是市場?開發(fā)、降本?增效、技術(shù)?進步這三項?工作，我們?的具體措施?為：1、?市場開發(fā)工?作。分析研?究市場，跟?進有力措施?，繼續(xù)抓住?四個方面也?就是抓主產(chǎn)?品銷售、抓?主銷區(qū)銷售?、抓代理商?銷售、抓快?批，傾全公?司之力，確?保全年指標?完成，開創(chuàng)?營銷工作的?新局面。?第一。繼續(xù)?抓好市場網(wǎng)?絡(luò)建設(shè)，尤?其是重點品?種的終端市?場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)?，在鞏固現(xiàn)?有市場的同?時，全面開?展第三終端?及低端市場?的促銷工作?，結(jié)合農(nóng)村?市場由于"?新農(nóng)合"政?策出臺而顯?現(xiàn)的___?億商機，以?及社區(qū)醫(yī)療?服務(wù)中心構(gòu)?建工作的啟?動，制定相?應(yīng)推進計劃?及工作措施?、銷售激勵?政策、市場?開發(fā)獎勵政?策，充分調(diào)?動業(yè)務(wù)人員?的工作積極?性，力爭取?得高端、中?低端市場雙?贏。第二?。公司所有?工作要繼續(xù)?圍繞市場、?加強服務(wù)，?銷售工作要?鞏固原有市?場份額，同?時針對不同?品種、不同?地區(qū)、不同?顧客的情況?，采取積極?靈活的銷售?策略，對競?爭性品種實?行產(chǎn)品擴張?戰(zhàn)略;對高?附加值的品?種實行穩(wěn)定?地市場開發(fā)?戰(zhàn)略;對特?殊規(guī)格品種?實行差異化?銷售戰(zhàn)略。?在做好主導(dǎo)?品種銷售的?同時，進一?步做好新產(chǎn)?品的市場開?發(fā)，進一步?進行產(chǎn)品結(jié)?構(gòu)調(diào)整。?第三。繼續(xù)?抓好營銷隊?伍的管理。?能否做好下?