班級(jí)工作計(jì)劃與總結(jié)方案

第39頁(yè)共39頁(yè)班級(jí)工作方案與總結(jié)方案班級(jí)工作方案與總結(jié)方案。工作方案是行政活動(dòng)中使用范圍很廣的重要公文。機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)單位的各級(jí)機(jī)構(gòu)，對(duì)一定時(shí)期的工作預(yù)先作出安排和打算時(shí)，都要制定工作方案。工作方案實(shí)際上有許多不同種類(lèi)，它們不僅有時(shí)間長(zhǎng)短之分，而且有范圍大小之別。本學(xué)期我擔(dān)任六(2)班班主任,上學(xué)年我擔(dān)任過(guò)這個(gè)班的數(shù)學(xué)老師,情況較為熟悉.本班有男生17人,女生23人,就學(xué)習(xí)方面而言,多數(shù)學(xué)生已擁有良好的習(xí)慣,學(xué)習(xí)根底較扎實(shí),學(xué)習(xí)興趣濃重,但也有個(gè)別學(xué)生沒(méi)有良好的學(xué)習(xí)方法與習(xí)慣.就學(xué)生品質(zhì)而言,大多數(shù)學(xué)生樂(lè)于助人,集體榮譽(yù)感強(qiáng),但也有極個(gè)別學(xué)生紀(jì)律松懈,不守規(guī)矩,使良好的班風(fēng)受損.為了更好地抓好班級(jí)工作,特訂出以下措施:一、加強(qiáng)思想道德教育，堅(jiān)持育人為本。1、圍繞每個(gè)月的主題活動(dòng)，組織開(kāi)展豐富多彩的班隊(duì)活動(dòng)，樹(shù)立正確觀念。2、加強(qiáng)平安教育，要求學(xué)生上學(xué)途中認(rèn)真遵守交通規(guī)那么，不騎自行車(chē)上下學(xué)，不乘“三無(wú)”小車(chē)來(lái)校，在學(xué)校做到不追逐打鬧。3、結(jié)合班會(huì)，對(duì)學(xué)生進(jìn)展思品教育，要求學(xué)生禮貌待人，樂(lè)于助人，有方案、有目的地與家長(zhǎng)進(jìn)展溝通理解。二、加大班級(jí)常規(guī)管理力度，營(yíng)造良好的班級(jí)氣氛。1、完善班級(jí)管理制度，形成班級(jí)特色——活力。組建強(qiáng)有力的班委會(huì)，發(fā)揮小干部的作用，師生共同管理班級(jí)，定期召開(kāi)班委會(huì)會(huì)議。2、進(jìn)展細(xì)化教育，創(chuàng)立優(yōu)秀班集體，標(biāo)準(zhǔn)早讀、午休、自習(xí)課紀(jì)律。三、加大后進(jìn)生轉(zhuǎn)化力度，千方百計(jì)進(jìn)步教育教學(xué)質(zhì)量。1、狠抓課堂紀(jì)律，多于任課老師聯(lián)絡(luò)，摸清后進(jìn)生學(xué)習(xí)情況和行為習(xí)慣，及時(shí)與家長(zhǎng)聯(lián)絡(luò)溝通。建立后進(jìn)生轉(zhuǎn)化檔案，認(rèn)真制定轉(zhuǎn)化措施。2、加大對(duì)后進(jìn)生的關(guān)愛(ài)深度，幫助他們樹(shù)立信心，并建立“一幫一”、“結(jié)對(duì)子”等活動(dòng)，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣，調(diào)動(dòng)他們的學(xué)習(xí)積極性，促使他們努力進(jìn)步學(xué)習(xí)成績(jī)。以上措施有待在工作施行中完善。工作行事歷九月份1、平安教育周2、標(biāo)準(zhǔn)教育周3、法制教育周4、慶賀國(guó)慶節(jié)主題活動(dòng)愛(ài)祖國(guó)愛(ài)家鄉(xiāng)愛(ài)校園〔主題隊(duì)會(huì)〕5、網(wǎng)絡(luò)平安知識(shí)競(jìng)賽十月份1、學(xué)生素質(zhì)養(yǎng)成教育2、新隊(duì)員入隊(duì)儀式和少先隊(duì)建隊(duì)日紀(jì)念活動(dòng)3、網(wǎng)絡(luò)讀書(shū)知識(shí)競(jìng)賽4、文明禮儀教育5、“慶國(guó)慶”黑板報(bào)十一月份1、文明禮儀行為標(biāo)準(zhǔn)教育2、抵抗秸稈燃燒爭(zhēng)當(dāng)禁燒小宣傳員〔班會(huì)〕3、手工剪紙〔特色活動(dòng)〕4、養(yǎng)成好習(xí)慣進(jìn)步靠自己〔班會(huì)〕十二月份1、紀(jì)念“一二。九”活動(dòng)2、關(guān)愛(ài)環(huán)境學(xué)會(huì)珍惜〔主題隊(duì)會(huì)〕3、觀《最美孝心少年》有感〔班會(huì)交流〕4、“慶元旦迎新年”活動(dòng)xx年元月份1、發(fā)動(dòng)學(xué)生全身心投入期末復(fù)習(xí)2、做好輔導(dǎo)學(xué)困生的工作，提優(yōu)補(bǔ)差。3、做好期末完畢工作班級(jí)工作總結(jié)回憶一學(xué)期的歷程，我們班主要做了以下工作：一、加強(qiáng)思想品德教育，造就了良好的班級(jí)風(fēng)氣，一學(xué)期來(lái)，我們班根據(jù)學(xué)校少先隊(duì)大隊(duì)部的工作方案，針對(duì)高年級(jí)學(xué)生的特點(diǎn)積極開(kāi)展了多種形式的愛(ài)國(guó)國(guó)教育，認(rèn)真組織學(xué)生參加了安絡(luò)知識(shí)競(jìng)賽、“中國(guó)夢(mèng)，我的夢(mèng)?！本W(wǎng)絡(luò)讀書(shū)競(jìng)賽、觀看了《偉人瞿秋白》、《最美孝心少年》等視頻，許多學(xué)生寫(xiě)出了真切、感人的觀后感。培養(yǎng)了學(xué)生良好的行為標(biāo)準(zhǔn)，收到良好效果。開(kāi)學(xué)初，我抓住晉級(jí)的有利時(shí)機(jī)，借助班會(huì)對(duì)全體同學(xué)進(jìn)展思品教育，使每位學(xué)生都能從假期的散漫、生活無(wú)規(guī)律中迅速轉(zhuǎn)化到正常的小學(xué)生的學(xué)習(xí)生活中來(lái)。激發(fā)了學(xué)生積極向上的思想意識(shí)，形成了良好的班風(fēng)，增強(qiáng)了班級(jí)的凝聚力。二、加強(qiáng)了平安教育，本學(xué)期中，可以針對(duì)當(dāng)前不平安因素，對(duì)學(xué)生的平安教育工作堅(jiān)持常抓不懈，力爭(zhēng)讓每一位學(xué)生都能從小有較強(qiáng)的自理才能，使每位學(xué)生都能“高快樂(lè)興上學(xué)來(lái)，平平安安回家去?！币粚W(xué)期來(lái)，在師生的共同努力下，我們班沒(méi)發(fā)生任何平安事故。三、重視與家長(zhǎng)的聯(lián)絡(luò)，雙向管好孩子。孩子的進(jìn)步，集體的成長(zhǎng)，離不開(kāi)老師，也離不開(kāi)家長(zhǎng)。為了更好地全面理解學(xué)生情況，我通過(guò)多種形式與家長(zhǎng)親密聯(lián)絡(luò)，進(jìn)展友好交往、溝通。向家長(zhǎng)介紹教育孩子的方法、經(jīng)歷，通過(guò)這些工作，使很多家長(zhǎng)重視了對(duì)子女的教育，改良了對(duì)子女的教育方法，增強(qiáng)了做家長(zhǎng)的責(zé)任感，收到了較好的效果。四、配合學(xué)校積極開(kāi)展了豐富多彩的班級(jí)活動(dòng)。在學(xué)校開(kāi)展的跳繩比賽中，我們班獲得年級(jí)組第一名，我們班選送的八名運(yùn)發(fā)動(dòng)，有五名運(yùn)發(fā)動(dòng)在高淳區(qū)第四屆青少年運(yùn)動(dòng)會(huì)上獲獎(jiǎng)并獲得好成績(jī)，鎮(zhèn)硬筆書(shū)法賽班級(jí)獲得優(yōu)秀獎(jiǎng)，學(xué)生英語(yǔ)手抄報(bào)、數(shù)學(xué)與生活小論文在鎮(zhèn)參賽中都獲得好成績(jī)。班級(jí)文化豐富多彩，學(xué)生興趣濃重。班容布置新穎，黑板報(bào)、墻報(bào)、專(zhuān)欄一直受到學(xué)校好評(píng)。五、努力激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)文化知識(shí)的積極性，想方設(shè)法進(jìn)步教學(xué)質(zhì)量。為了讓每一位學(xué)生都能在本學(xué)期中成績(jī)有所進(jìn)步，我把優(yōu)秀生和學(xué)有困難的學(xué)生安排在一起，讓他們成為“一幫一”、“一帶一”的學(xué)習(xí)組合。事實(shí)證明，這種方法成效顯著，期末終端顯示，我們班在鎮(zhèn)質(zhì)量調(diào)研中，數(shù)學(xué)、英語(yǔ)學(xué)科成績(jī)均獲全鎮(zhèn)第一名，語(yǔ)文學(xué)科也獲得較好成績(jī)?？傊?，在各科任老師的關(guān)心支持下，在我的言傳身教下，班干部各司其職，認(rèn)真負(fù)責(zé)，發(fā)揮了骨干的積極作用，同學(xué)們互幫互學(xué)，團(tuán)結(jié)一心，力爭(zhēng)上游。使我們班在各方面獲得了顯著的成績(jī)。但問(wèn)題和缺點(diǎn)是難免的。不過(guò)，我們更有信心、更有決心發(fā)揚(yáng)成績(jī)，彌補(bǔ)缺乏，爭(zhēng)取更上一層樓！【以下為贈(zèng)送相關(guān)文檔】工作方案擴(kuò)展閱讀保育員工作方案與總結(jié)一、不斷學(xué)習(xí)，總結(jié)經(jīng)歷，做好自己的保教工作社會(huì)在開(kāi)展，對(duì)保育員老師不斷提出新的要求，這就要求我們不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步，才能當(dāng)一名合格的保育員老師。在工作中，我以園部下達(dá)的任務(wù)及本班的教育為中心，努力坐到和各位老師和諧相處，學(xué)習(xí)他們的長(zhǎng)處和經(jīng)歷，不斷進(jìn)步自己的教育和保育程度，平時(shí)遇到園部和班級(jí)有什么額外任務(wù)，只要自己力所能及，會(huì)和本班老師一起加班加點(diǎn)，及時(shí)完成下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。推薦文檔：科學(xué)開(kāi)展觀學(xué)習(xí)心得二、關(guān)心孩子，熱心工作“愛(ài)”是無(wú)私的，也是做好一位保育員的前提，我是用心詮釋著“愛(ài)”，使我在工作中有了高尚的職業(yè)道德和強(qiáng)烈的責(zé)任心，也會(huì)像一樣，對(duì)待關(guān)心每一個(gè)孩子，使他們安康快樂(lè)的成長(zhǎng)。通過(guò)這段時(shí)間的工作，我認(rèn)為：自己所從事的職業(yè)，只有熱愛(ài)了，才會(huì)去追求，才會(huì)不斷進(jìn)取，才會(huì)得到家長(zhǎng)和孩子的信任。三、手腳勤快、經(jīng)常反思雖然我是保育員崗位上的新手，但是我深知勤能補(bǔ)拙，平時(shí)除了向有經(jīng)歷的同事請(qǐng)教外，有時(shí)也在家看點(diǎn)有關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)方面的書(shū)籍，漸漸地在保育員這個(gè)崗位上琢磨出了門(mén)道，那就是要“勤”，比方：勤開(kāi)窗戶(hù)、勤清掃、勤消毒、勤曬棉被等等，除了手腳要勤快利落外，腦子也要勤快，要經(jīng)常考慮，“為什么要這樣做”，今天這件事我做的對(duì)不對(duì)“等等，常常反思一下自己的工作，以便在以后的工作中，更好改良，不斷進(jìn)步。四、親密聯(lián)絡(luò)，增進(jìn)家園互動(dòng)在家園共建方面，我們知道要搞好班級(jí)工作，一定要家長(zhǎng)的配合。平時(shí)，我能熱情對(duì)待每一位家長(zhǎng)，注意和家長(zhǎng)溝通。接送孩子時(shí)和家長(zhǎng)聊上幾句，理解一下幼兒在家的表現(xiàn)或關(guān)心一下幼兒的身體情況，家長(zhǎng)都感覺(jué)非常溫暖。我通過(guò)各種方式及時(shí)向家長(zhǎng)反映幼兒在園生活、學(xué)習(xí)情況，認(rèn)真聽(tīng)取家長(zhǎng)建議。讓家長(zhǎng)正確理解幼兒保育方面的內(nèi)容，理解孩子的一日生活，并向家長(zhǎng)提供一些正確的保育方式信息，一起討論一些現(xiàn)實(shí)中的棘手問(wèn)題，建立了和諧信任的家園關(guān)系。時(shí)間在幼兒的成長(zhǎng)中過(guò)去了，對(duì)于我個(gè)人，要學(xué)習(xí)的東西、知識(shí)還有很多，無(wú)論是教育還是保育，都是我學(xué)習(xí)的目的。要把好的方面堅(jiān)持住，不夠的地方像別人學(xué)習(xí)，把別人身上的精華汲取過(guò)來(lái)，使自己成為德育、教育、保育都優(yōu)秀的老師。工會(huì)工作方案安排與總結(jié)工作方案是行政活動(dòng)中使用范圍很廣的重要公文。機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)單位的各級(jí)機(jī)構(gòu)，對(duì)一定時(shí)期的工作預(yù)先作出安排和打算時(shí)，都要制定工作方案。工作方案實(shí)際上有許多不同種類(lèi)，它們不僅有時(shí)間長(zhǎng)短之分，而且有范圍大小之別。本學(xué)期，我們貫徹落實(shí)了《工會(huì)法》、《老師法》等法律法規(guī)，積極開(kāi)展了多項(xiàng)活動(dòng)。加強(qiáng)了學(xué)校民主監(jiān)視和民主管理工作，促進(jìn)了學(xué)校的各項(xiàng)工作的建立，扎實(shí)地完成了本學(xué)期的工作方案。一、本學(xué)期工會(huì)所做的工作1.發(fā)揮了工會(huì)的職責(zé)作用，推行三個(gè)公開(kāi)。一是校務(wù)政務(wù)公開(kāi)，學(xué)校不管是評(píng)先、評(píng)定職稱(chēng)、老師的培訓(xùn)還是升職、開(kāi)展黨員等都要做到公開(kāi)、公平、公正。二是財(cái)務(wù)公開(kāi)，工會(huì)每學(xué)期都要組織民主理財(cái)小組的同志對(duì)學(xué)校、食堂、門(mén)店的收支情況進(jìn)展了認(rèn)真地檢查，并在老師大會(huì)上通報(bào)檢查情況，將其進(jìn)展公示。三是催促學(xué)校兌現(xiàn)教職工的各項(xiàng)福利、待遇。2.開(kāi)展了豐富多彩的文體活動(dòng)，愉悅了教工身心。一是舉辦了迎國(guó)慶教職工排球賽，經(jīng)過(guò)為期一周的6場(chǎng)角逐，最后比賽結(jié)果為行后第一名，七年級(jí)第二名，九年級(jí)第三名，八年級(jí)第四名。二是利用元旦節(jié)日舉辦了教職工乒乓球賽，本屆乒乓球比賽利用課余時(shí)間，經(jīng)過(guò)兩周團(tuán)體6場(chǎng)、單打48場(chǎng)角逐，最后決出團(tuán)體前三名，女子單打前六名，男子單打前六名，評(píng)出優(yōu)秀運(yùn)發(fā)動(dòng)四名。三是組隊(duì)參加了教育局舉辦的“園丁杯”籃球賽，我校在這次賽事中打出了第四名的好成績(jī)，被評(píng)為優(yōu)秀隊(duì)員、優(yōu)秀教練各一名。四是開(kāi)展“有獎(jiǎng)?wù)髀?lián)”活動(dòng)，要求各年級(jí)組作出反映實(shí)驗(yàn)中學(xué)建校以來(lái)所倡導(dǎo)的教學(xué)理念，形成的辦學(xué)特色以及獲得的辦學(xué)成績(jī)的對(duì)聯(lián)，要求每個(gè)年級(jí)上交5幅對(duì)聯(lián)到工會(huì)，評(píng)選出一等、二等、三等對(duì)聯(lián)假設(shè)干名及優(yōu)秀對(duì)聯(lián)假設(shè)干名，此活動(dòng)在進(jìn)展中，評(píng)選結(jié)果元月底揭曉。3.為教職工做好事、辦實(shí)事、送溫暖。工會(huì)為了使教職工感受學(xué)校這個(gè)大家的溫暖，更安心投入教育教學(xué)第一線(xiàn)，我們?yōu)樗麄冏龊檬隆⑥k實(shí)事、送溫暖。一是利用重陽(yáng)節(jié)慰問(wèn)了退休的老師；二是對(duì)有疾病教職工看望；三是悼念教職工的親人病故；四是恭賀喬遷之喜、子女上大學(xué)；五是祝福共結(jié)良緣、誕辰之慶?？傊搪毠び欣щy、有喜慶、哪里就有工會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的身影。4.方案生育工作。本學(xué)期我們也認(rèn)真地抓了方案生育工作，一是保證了學(xué)校無(wú)超生、無(wú)方案外生育。二是結(jié)扎、上環(huán)率為100%，領(lǐng)獨(dú)生子證的比例為100%。三是三查兩補(bǔ)，兩前的落實(shí)情況也是100%。四是完成月報(bào)表、季報(bào)表、年報(bào)表。五是《計(jì)生知識(shí)宣傳專(zhuān)欄》上墻。六是完善了計(jì)生檔案資料?？傊?jì)生工作學(xué)校納入議事日程，也得到上級(jí)的好評(píng)。5.積極效勞，參與學(xué)校中心工作。一是匯總巾幗志愿者登記工作并及時(shí)上交教育局基教股。二是參與教科研實(shí)驗(yàn)學(xué)校檢查評(píng)估。三是協(xié)助辦公室做好選民登記。四是參與課堂教學(xué)評(píng)價(jià)工作。五是完成教育局、市工會(huì)的《中國(guó)教工》、《工友》雜志訂閱工作。二、今后努力的方向1.繼續(xù)開(kāi)展豐富多彩的文體活動(dòng)。工會(huì)要在下學(xué)期利用三八婦女節(jié)、五一勞動(dòng)節(jié)、六一兒童節(jié)、七一等節(jié)日，開(kāi)展有利于身心安康折活動(dòng)，從而豐富教職工的業(yè)務(wù)生活，活潑校園氣氛。2.開(kāi)拓文體活動(dòng)場(chǎng)所。過(guò)去，老師到校外棋牌室活動(dòng)，校內(nèi)只能在體育器材保管室里打打球，大操場(chǎng)上跑跑步，再?zèng)]有其它活動(dòng)場(chǎng)所可娛樂(lè)、健身。本學(xué)期，考慮是否可以開(kāi)拓一個(gè)安康房或棋牌室、把打乒乓球、走象棋、圍棋等活動(dòng)開(kāi)展起來(lái)。讓更多的老師能參與此活動(dòng)，從而感受到工會(huì)是他們的家。三、下學(xué)期工作思路1.加強(qiáng)工會(huì)自身建立。繼續(xù)學(xué)習(xí)《工會(huì)法》、《老師法》、《教育法》、《義務(wù)教育法》和八榮八恥，增強(qiáng)____意識(shí)。2.推行三個(gè)公開(kāi)，加大民主監(jiān)視和民主管理力度。推進(jìn)校務(wù)公開(kāi)、政務(wù)公開(kāi)、財(cái)務(wù)公開(kāi)；促進(jìn)學(xué)校依法治校，依法行政，按章理財(cái)，促進(jìn)學(xué)校黨風(fēng)廉政建立，讓教職工行使當(dāng)家作主的權(quán)利。3.關(guān)心教職工學(xué)習(xí)生活、培訓(xùn)，為其排憂(yōu)解難。工會(huì)一班人要親密聯(lián)絡(luò)群眾，多聽(tīng)取他們的意見(jiàn)和要求，全心全意為他們效勞。本學(xué)期，盡管工會(huì)做了大量的工作，獲得了良好的效果和成績(jī)，但與實(shí)中的開(kāi)展速度和校領(lǐng)導(dǎo)的要求還有些差距，有些工作還不盡人意，在今后的工作中，我們發(fā)揚(yáng)成績(jī)，糾正缺乏之處，我們堅(jiān)信在新學(xué)期里，有黨支部的正確領(lǐng)導(dǎo)，有全體教職工的積極支持及工會(huì)干部自身的努力，工會(huì)工作會(huì)更上一層樓證券財(cái)務(wù)工作方案與總結(jié)工作方案是行政活動(dòng)中使用范圍很廣的重要公文。機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)單位的各級(jí)機(jī)構(gòu)，對(duì)一定時(shí)期的工作預(yù)先作出安排和打算時(shí)，都要制定工作方案。工作方案實(shí)際上有許多不同種類(lèi)，它們不僅有時(shí)間長(zhǎng)短之分，而且有范圍大小之別。(一)打造效勞品牌，注重溫馨效勞1、對(duì)根底客戶(hù)訂制生日祝福，感受節(jié)日關(guān)心;2、對(duì)客戶(hù)持有股票的配股、增發(fā)、權(quán)證到期日、行權(quán)進(jìn)展溫馨提示，進(jìn)步客戶(hù)忠誠(chéng)度;3、客戶(hù)可通過(guò)____、行情咨詢(xún)系統(tǒng)自行定制手機(jī)短信，并選擇須開(kāi)通的短信效勞;4、營(yíng)業(yè)部自主____，提供大盤(pán)熱點(diǎn)追蹤、金股推薦效勞，引導(dǎo)客戶(hù)理性投資，進(jìn)步操作程度;(二)把產(chǎn)品銷(xiāo)售工作做細(xì)做強(qiáng)1、要把相關(guān)產(chǎn)品研究透，把營(yíng)銷(xiāo)精力放在優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品上，如此才能形成多贏。2、引導(dǎo)全體員工對(duì)客戶(hù)進(jìn)展分類(lèi)，不同客戶(hù)有不同的選擇，營(yíng)銷(xiāo)工作要做到有的放矢。3、關(guān)注已經(jīng)購(gòu)置產(chǎn)品的客戶(hù)，跟蹤并效勞好他們。(三)深化高端客戶(hù)的效勞內(nèi)涵1、深化理解現(xiàn)有高端客戶(hù)的潛在需求點(diǎn)，進(jìn)展適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)，例如產(chǎn)品銷(xiāo)售。2、組織更多不同形式的高端客戶(hù)交流活動(dòng)，促進(jìn)與大客戶(hù)的良性循環(huán)。3、走出去，引進(jìn)來(lái)。通過(guò)與銀行的合作，拓展高層次的客戶(hù)群。(四)加強(qiáng)員工業(yè)務(wù)培訓(xùn)，不斷進(jìn)步員工素質(zhì)，增強(qiáng)隊(duì)伍戰(zhàn)斗力新業(yè)務(wù)品種不斷增加，如創(chuàng)業(yè)板、三板業(yè)務(wù)、ETF業(yè)務(wù)、新股發(fā)行、融資融券、IB業(yè)務(wù)、產(chǎn)品銷(xiāo)售等等，為了提升大家對(duì)各個(gè)業(yè)務(wù)品種的認(rèn)知程度，必須統(tǒng)籌制定培訓(xùn)方案，從而促進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的平衡開(kāi)展。工作指導(dǎo)思想與經(jīng)營(yíng)目的xxxx年下半年的工作指導(dǎo)思想是：繼續(xù)貫徹公司年初制訂的“以提升公司綜合競(jìng)爭(zhēng)力和綜合價(jià)值為宗旨，集中精力抓創(chuàng)利，堅(jiān)決不移壓費(fèi)用“的指導(dǎo)方針，集中資推進(jìn)優(yōu)勢(shì)創(chuàng)利業(yè)務(wù)，積極培育新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。xxxx年下半年的工作思路：繼續(xù)集中公司資開(kāi)展固定收益、經(jīng)紀(jì)、投行三大主要?jiǎng)?chuàng)利業(yè)務(wù)，確保超額完成全年經(jīng)營(yíng)指標(biāo);同時(shí)加強(qiáng)創(chuàng)新研究，積極推進(jìn)收買(mǎi)兼并與資產(chǎn)治理業(yè)務(wù)，培育新的贏利點(diǎn)，為xxxx年實(shí)現(xiàn)跨越式開(kāi)展奠定扎實(shí)的根底。xxxx年下半年的經(jīng)營(yíng)目的是：下半年實(shí)現(xiàn)總收入20，074萬(wàn)元。其中：經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總部實(shí)現(xiàn)收入13，989萬(wàn)元;固定收益總部實(shí)現(xiàn)收入2，500萬(wàn)元;投資銀行總部實(shí)現(xiàn)收入1，780萬(wàn)元;企業(yè)融資部實(shí)現(xiàn)收入680萬(wàn)元;證券投資部實(shí)現(xiàn)收入1，125萬(wàn)元。三、下半年主要工作安排(一)加快推進(jìn)增資擴(kuò)股工作，為爭(zhēng)取創(chuàng)新試點(diǎn)券商創(chuàng)造條件抓住證券行業(yè)價(jià)值上升的有利時(shí)機(jī)，加大公司推介的力度，加快與有意向的投資機(jī)構(gòu)洽談的進(jìn)度，積極與現(xiàn)有股東和監(jiān)管機(jī)構(gòu)進(jìn)展溝通，推動(dòng)增資擴(kuò)股工作進(jìn)入本質(zhì)性階段，爭(zhēng)取在年內(nèi)實(shí)現(xiàn)打破;同時(shí)繼續(xù)全力應(yīng)對(duì)有關(guān)訴訟案件，為爭(zhēng)取創(chuàng)新試點(diǎn)券商創(chuàng)造條件。(二)繼續(xù)推進(jìn)優(yōu)勢(shì)創(chuàng)利業(yè)務(wù)的大力開(kāi)展1、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)下半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入13，989萬(wàn)元;客戶(hù)托管資產(chǎn)總量到達(dá)160億元，市場(chǎng)占有率到達(dá)8‰。下半年要以進(jìn)步客戶(hù)價(jià)值為宗旨，以推動(dòng)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的安康、可持續(xù)開(kāi)展為重點(diǎn)。一方面以風(fēng)險(xiǎn)控制確保業(yè)務(wù)安康開(kāi)展，另一方面，通過(guò)多樣化贏利形式的探究，逐步改變經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)“靠天吃飯”的場(chǎng)面，獲得穩(wěn)定的收入來(lái)，減少收入的波動(dòng)性，成為公司穩(wěn)定的贏利來(lái)。穩(wěn)固地區(qū)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)步市場(chǎng)占有率。完善落實(shí)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)準(zhǔn)事業(yè)部制的考核、鼓勵(lì)體系和治理制度，對(duì)營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)治理績(jī)效進(jìn)展定期跟蹤、分析^p和督導(dǎo)，讓業(yè)務(wù)人員“走出去、動(dòng)起來(lái)”。在加強(qiáng)客戶(hù)資產(chǎn)盤(pán)活、進(jìn)步現(xiàn)有客戶(hù)價(jià)值量的同時(shí)，絕不能抱定僅守住現(xiàn)有客戶(hù)的心態(tài)，而應(yīng)大力開(kāi)拓新的客戶(hù)資，增加客戶(hù)存量，優(yōu)化客戶(hù)構(gòu)造。非凡在占有壟斷優(yōu)勢(shì)的廣西地區(qū)，要加大機(jī)構(gòu)客戶(hù)開(kāi)發(fā)力度，通過(guò)持續(xù)的區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)拓新客戶(hù)。大力推進(jìn)客戶(hù)分類(lèi)治理，提供分層次針對(duì)性的咨詢(xún)效勞。通過(guò)客戶(hù)分類(lèi)，分析^p不同類(lèi)型客戶(hù)的需求，通過(guò)與研究所、資產(chǎn)治理部和其他部門(mén)合作，設(shè)計(jì)和提供針對(duì)性的咨詢(xún)效勞。一方面完善資訊產(chǎn)品品種、內(nèi)容和形式，重點(diǎn)加強(qiáng)針對(duì)高端客戶(hù)的核心資訊開(kāi)發(fā);另一方面，要借助信息技術(shù)的支持，建立公司級(jí)的咨訊效勞平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)資訊共享、實(shí)時(shí)發(fā)布，將人工、短信、____、紙張等形式的傳播渠道進(jìn)展整合，建立多樣化、差異化的咨詢(xún)效勞體系。加強(qiáng)新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)的研究與培訓(xùn)，構(gòu)建綜合銷(xiāo)售平臺(tái)。不斷豐富經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的產(chǎn)品線(xiàn)，進(jìn)步對(duì)新業(yè)務(wù)的快速反響才能。充分利用國(guó)海富蘭克林的合作優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)基金產(chǎn)品的培訓(xùn)、推介，繼續(xù)加大基金產(chǎn)品的銷(xiāo)售力度;探究權(quán)證、ETF、股指期貨等新產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)和效勞方法并大力推廣;對(duì)市價(jià)委托等交易制度創(chuàng)新要保持高度的敏感，加強(qiáng)跟蹤、消化;積極協(xié)助總部業(yè)務(wù)部門(mén)開(kāi)展企業(yè)融資、財(cái)務(wù)參謀、債券分銷(xiāo)等業(yè)務(wù)，將營(yíng)業(yè)部打造為地區(qū)的產(chǎn)品銷(xiāo)售中心和綜合業(yè)務(wù)開(kāi)拓的分支機(jī)構(gòu)。推動(dòng)客戶(hù)經(jīng)理制，打造銷(xiāo)售隊(duì)伍。推行經(jīng)紀(jì)人制度是行業(yè)開(kāi)展的大勢(shì)所趨，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)要認(rèn)真研究行業(yè)內(nèi)施行經(jīng)紀(jì)人制度的經(jīng)歷和教訓(xùn)，探究合適公司的銷(xiāo)售隊(duì)伍建立形式，推動(dòng)局部營(yíng)業(yè)部的客戶(hù)經(jīng)理制試點(diǎn)，逐步完善客戶(hù)經(jīng)理招募、培訓(xùn)、治理、支持的體系，為建立一支具有適度規(guī)模和較強(qiáng)開(kāi)拓才能的銷(xiāo)售隊(duì)伍打好根底。2、固定收益業(yè)務(wù)下半年實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入2500萬(wàn)元，完成國(guó)債承銷(xiāo)量60億元，國(guó)開(kāi)行金融債完成45億元。繼續(xù)強(qiáng)化企業(yè)債主承銷(xiāo)工程的開(kāi)發(fā)力度。加大對(duì)企業(yè)債工程開(kāi)發(fā)的戰(zhàn)略投入，充分利用公司在局部地區(qū)的資優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)與投行、并購(gòu)、研究等部門(mén)的協(xié)作開(kāi)發(fā)，并加強(qiáng)與外部機(jī)構(gòu)的合作，爭(zhēng)取在年內(nèi)完成1-2家主承銷(xiāo)的發(fā)行，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入1000萬(wàn)元，并增加3-4個(gè)儲(chǔ)藏工程。探究?jī)?nèi)部報(bào)價(jià)機(jī)制，進(jìn)一步挖掘債券撮合業(yè)務(wù)的潛力。通過(guò)例會(huì)制度、交易員手記及互聯(lián)網(wǎng)群組會(huì)議形式等方式，在部門(mén)內(nèi)部建立交易信息的溝通渠道，探究?jī)?nèi)部報(bào)價(jià)機(jī)制，進(jìn)步撮合交易的成功率，提升撮合業(yè)務(wù)的創(chuàng)利才能，實(shí)現(xiàn)銀行間債券市場(chǎng)現(xiàn)券交易實(shí)現(xiàn)差價(jià)收入1500萬(wàn)元。加強(qiáng)工程和客戶(hù)的儲(chǔ)藏工作。積極探究合適業(yè)務(wù)開(kāi)展與競(jìng)爭(zhēng)需要的客戶(hù)開(kāi)發(fā)和治理手段，建立多層次的客戶(hù)維護(hù)形式，有方案有針對(duì)性地開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，下半年要新增10家左右的核心客戶(hù)。加強(qiáng)創(chuàng)新研究，探究新的業(yè)務(wù)時(shí)機(jī)。隨著債券收益率不斷上升，債券市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)得到很大釋放，將來(lái)投資時(shí)機(jī)開(kāi)場(chǎng)增加，同時(shí)，債券市場(chǎng)創(chuàng)新產(chǎn)品與交易手段不斷推出，短期融資券、資產(chǎn)證券化等新產(chǎn)品日益豐富，國(guó)債期貨等新型交易方式也在醞釀之中。固定收益證券總部要親密跟蹤市場(chǎng)的開(kāi)展動(dòng)態(tài)，加強(qiáng)創(chuàng)新研究，探究新的業(yè)務(wù)時(shí)機(jī)和贏利形式，拓寬贏利渠道。積極推進(jìn)固定收益證券研究中心建立，加快中國(guó)固定收益證券網(wǎng)的完善與推廣工作。適度增加研究投入，繼續(xù)進(jìn)步研究報(bào)告的準(zhǔn)確性、實(shí)效性，增加研究中心的曝光率，進(jìn)步市場(chǎng)認(rèn)同度和知名度。加快中國(guó)固定收益證券網(wǎng)的改版工作，豐富網(wǎng)站的資訊內(nèi)容，并通過(guò)舉辦活動(dòng)等形式擴(kuò)大網(wǎng)站影響，推動(dòng)固定收益品牌建立和業(yè)務(wù)開(kāi)展。3、投行業(yè)務(wù)下半年，投資銀行業(yè)務(wù)合計(jì)完成營(yíng)業(yè)收入2，460萬(wàn)元。IpO和再融資業(yè)務(wù)并舉，完成投行業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)移。隨著股改良入尾聲，市場(chǎng)融資功能恢復(fù)，投行業(yè)務(wù)的主戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)向以企業(yè)融資為主的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，全流通的市場(chǎng)環(huán)境也促進(jìn)了投行業(yè)務(wù)由單一化向多元化轉(zhuǎn)變。投行業(yè)務(wù)部門(mén)要將各項(xiàng)資配置到IpO、再融資等業(yè)務(wù)，親密跟蹤證券發(fā)行市場(chǎng)的政策和規(guī)那么變化，加強(qiáng)學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，加快現(xiàn)有工程的跟進(jìn)完成。加大核心客戶(hù)開(kāi)發(fā)力度，進(jìn)步工程儲(chǔ)藏?cái)?shù)量和質(zhì)量。以廣西為基地，選定3-4個(gè)重點(diǎn)省份區(qū)域，整合固定收益、研究、并購(gòu)等部門(mén)的資進(jìn)展重點(diǎn)開(kāi)發(fā)，培養(yǎng)一批核心企業(yè)和優(yōu)勢(shì)工程，力爭(zhēng)做實(shí)做透廣西市場(chǎng)，在其他區(qū)域?qū)崿F(xiàn)業(yè)務(wù)打破，初步確立投行業(yè)務(wù)在重點(diǎn)地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。完成3-4家IpO材料上報(bào)，2-3家再融資跟進(jìn)并爭(zhēng)取達(dá)成協(xié)議，9家股改工程操作完畢。加強(qiáng)投行業(yè)務(wù)后臺(tái)建立和人才儲(chǔ)藏。進(jìn)一步完善業(yè)務(wù)質(zhì)量控制的執(zhí)行機(jī)制，優(yōu)化風(fēng)險(xiǎn)控制治理架構(gòu);調(diào)整內(nèi)核委員，加強(qiáng)發(fā)行內(nèi)核小組的風(fēng)險(xiǎn)控制功能;設(shè)立銷(xiāo)售部門(mén)，建立公司承銷(xiāo)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，積極引進(jìn)專(zhuān)業(yè)人才，充實(shí)投行業(yè)務(wù)隊(duì)伍，解決保薦人數(shù)量對(duì)投行業(yè)務(wù)開(kāi)展的制約問(wèn)題，爭(zhēng)取保薦人數(shù)量從現(xiàn)有的6人增加到10人左右。4、自營(yíng)投資業(yè)務(wù)下半年，完成營(yíng)業(yè)收入1125萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)906萬(wàn)元。下半年，證券投資部要在嚴(yán)格執(zhí)行公司有關(guān)風(fēng)險(xiǎn)控制和投資決策制度的前提下，根據(jù)市場(chǎng)的新變化和出現(xiàn)的新時(shí)機(jī)，加強(qiáng)新產(chǎn)品研究，積極探究多元化的二級(jí)市場(chǎng)運(yùn)作形式，對(duì)公司投入的5000萬(wàn)自營(yíng)資金科學(xué)規(guī)劃，進(jìn)展合理的資產(chǎn)配置，確保年底獲得較好的投資業(yè)績(jī)。5、研究業(yè)務(wù)進(jìn)一步加強(qiáng)公司內(nèi)部研究資的整合，以研究帶動(dòng)業(yè)務(wù)開(kāi)展。公司研發(fā)中心、固定收益、投行、經(jīng)紀(jì)、投資和資產(chǎn)治理等部門(mén)都具備研究力量，各有側(cè)重和優(yōu)勢(shì)，公司嘗試對(duì)研究資進(jìn)展整合，上半年獲得了較好的效果。要繼續(xù)推動(dòng)研究合作的機(jī)制建立和組織構(gòu)造創(chuàng)新，進(jìn)一步理順研究體系。加快研究與業(yè)務(wù)的交融，完善部門(mén)間協(xié)調(diào)運(yùn)作機(jī)制，探究研發(fā)中心對(duì)業(yè)務(wù)部門(mén)的效勞形式;建立互動(dòng)溝通渠道，加強(qiáng)研究成果在公司各業(yè)務(wù)部門(mén)和營(yíng)業(yè)部的推廣力度。研發(fā)中心要從為業(yè)務(wù)部門(mén)提供研究支持，逐步上升到引導(dǎo)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)、參與業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)。在重點(diǎn)行業(yè)實(shí)現(xiàn)打破，樹(shù)立研究品牌。穩(wěn)固現(xiàn)有的大能板塊的研究力量，增加實(shí)地調(diào)研活動(dòng)，繼續(xù)進(jìn)展縱深的研究，并加強(qiáng)與同業(yè)、機(jī)構(gòu)客戶(hù)和媒體之間的交流，以大能領(lǐng)域的研究為打破口，樹(shù)立品牌研究員，打造公司的特色研究品牌。加強(qiáng)研究團(tuán)隊(duì)的建立。下半年要進(jìn)一步引進(jìn)研究業(yè)務(wù)骨干，充實(shí)研究力量，提升研究程度。學(xué)習(xí)委員工作方案與總結(jié)走過(guò)大一、大二的青澀與迷茫，大三的我們將更加成熟，或者將更多的心思放在工作上，或者將更多的心思放在生活上，但學(xué)習(xí)始終是我們不可防止的話(huà)題，始終是作為學(xué)生的我們的天職。作為09哲學(xué)班的學(xué)委，我知道我的身上肩負(fù)著更多的責(zé)任。我們哲學(xué)班的同學(xué)絕大局部是調(diào)劑到這個(gè)專(zhuān)業(yè)的，帶著或有或無(wú)，或多或少的疑惑組成這個(gè)班級(jí)，班上的一些同學(xué)對(duì)學(xué)習(xí)、工作、生活的態(tài)度可能也沾染了些哲學(xué)家們的脾氣，比擬率性，這也導(dǎo)致我們班在整個(gè)年級(jí)甚或整個(gè)學(xué)院的形象不如同年級(jí)的其他班級(jí)。我們班的考勤一向是拉班級(jí)評(píng)比的后腿的，而掛科率都讓教務(wù)辦的老師們汗顏。因此，帶著同學(xué)們對(duì)我的信任，我也希望能盡自己的最大努力，將我們班尤其是考勤和學(xué)業(yè)成績(jī)這兩塊抓好。第一學(xué)期：經(jīng)過(guò)一年的交往，同學(xué)們互相之間也比擬熟悉了。以往的班級(jí)活動(dòng)都側(cè)重娛樂(lè)方面的，但其實(shí)學(xué)習(xí)方面的活動(dòng)也是需要同學(xué)們積極參與的。這里所說(shuō)的學(xué)習(xí)方面的活動(dòng)，不是校里或院里的活動(dòng)，而是真正能提得起同學(xué)們興趣的活動(dòng)。又因?yàn)樵搶W(xué)期不像第二學(xué)期那樣，有全國(guó)英語(yǔ)六級(jí)等級(jí)考試的宏大壓力，因此可以以一些同學(xué)們比擬感興趣的與學(xué)習(xí)有關(guān)的話(huà)題為主題，開(kāi)展形式多樣的各類(lèi)活動(dòng)。在考勤方面，加強(qiáng)同學(xué)們按時(shí)上課的思想觀念。學(xué)習(xí)成績(jī)方面，主要專(zhuān)注于考前的停課復(fù)習(xí)階段。憑借我院有利的環(huán)境資條件，在寒冷的冬天，組織同學(xué)們盡量一起在院里進(jìn)展期末總復(fù)習(xí)。第二學(xué)期：考慮到考研，而哲學(xué)班的大局部男生有較為豐富的英語(yǔ)掛科經(jīng)歷，考研英語(yǔ)是該學(xué)期工作的重中之重。可以效仿學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐們進(jìn)展早讀等做法，將同學(xué)們集中起來(lái)，一起備考。以上便是關(guān)于XX-XX學(xué)年的工作方案，這些只是初步的設(shè)想，可能由于經(jīng)歷缺乏，不能一一實(shí)現(xiàn)，希望能在實(shí)際工作中進(jìn)一步完善。本年度的學(xué)委工作于9月10日正式開(kāi)學(xué)之日始。第一學(xué)期剛開(kāi)學(xué)，同學(xué)們對(duì)新學(xué)期的課程有一定的新穎感，出勤情況較好。而一段時(shí)間后雖略有下滑，但與去年相比，出勤率已大大進(jìn)步，這是值得肯定的地方。由于英語(yǔ)期中考試和省計(jì)算機(jī)一級(jí)考試的備考，一些有關(guān)學(xué)習(xí)的活動(dòng)就擱淺了，主要進(jìn)展了一個(gè)中外文化比擬的交流會(huì)。而第二學(xué)期開(kāi)學(xué)期間主要考慮到局部同學(xué)的補(bǔ)考備考，沒(méi)有進(jìn)展其他的活動(dòng)，而接下來(lái)的工作將主要圍繞考研進(jìn)展。班主任工作方案與總結(jié)這學(xué)期我擔(dān)任高二(24)班班主任，上學(xué)期主要開(kāi)展了以下幾個(gè)方面的工作：一、健全完善班級(jí)管理制度結(jié)合班級(jí)實(shí)際情況，明確一些常規(guī)的管理制度，比方考勤，值日，衛(wèi)生，學(xué)習(xí)小組的管理等逐一目的責(zé)任化，制訂更能讓同學(xué)們接納的違紀(jì)處分措施，做到班級(jí)事務(wù)事事有法可依，有章可循。二、嚴(yán)格班級(jí)常規(guī)管理當(dāng)班級(jí)實(shí)行層級(jí)管理體制后，要不斷通過(guò)各種形式的工作檢查來(lái)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決問(wèn)題。一方面，每周召開(kāi)一次班干部會(huì)議及班會(huì)，理解同學(xué)們對(duì)班級(jí)的建議和意見(jiàn);另一方面，不定時(shí)地對(duì)班級(jí)管理的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)展抽查，比方檢查自修紀(jì)律，值日勞動(dòng)，出勤登記，作業(yè)交繳等方面，指導(dǎo)班干部對(duì)同學(xué)違紀(jì)行為開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)。三、加強(qiáng)學(xué)習(xí)方法指導(dǎo)當(dāng)學(xué)生進(jìn)入高二后，學(xué)習(xí)成績(jī)有兩極分化的態(tài)勢(shì)。為了防止這一現(xiàn)象的產(chǎn)生和蔓延，我想了很多方法。利用主題班會(huì)，個(gè)別談心，書(shū)面交流，鼓勵(lì)，激將，組織學(xué)生現(xiàn)身說(shuō)法，搜集優(yōu)秀學(xué)生經(jīng)歷介紹等形式，從不同角度調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，促使他們及時(shí)將薄弱科目彌補(bǔ)上來(lái)。四、做好學(xué)困生轉(zhuǎn)化工作班主任工作方案學(xué)困生的形成原因是多方面的。這學(xué)期我通過(guò)個(gè)別談心，查看學(xué)生學(xué)習(xí)資料等形式，理解班上后進(jìn)生的多方面信息，對(duì)每一位學(xué)困生都設(shè)計(jì)出詳細(xì)的幫扶方案。對(duì)于紀(jì)律差生，讓他們明確自己哪些方面違犯了班規(guī)校紀(jì)，然后嚴(yán)格執(zhí)行處分條例。創(chuàng)造時(shí)機(jī)不斷鼓勵(lì)他們，在課余也多一份關(guān)心，讓他們感受到老師并沒(méi)有因?yàn)槌煽?jī)差而放棄自己，從而激發(fā)出其內(nèi)心的學(xué)習(xí)動(dòng)力，學(xué)習(xí)一定會(huì)漸漸跟上來(lái)。五、家校聯(lián)絡(luò)，合作溝通在日常班級(jí)管理中，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的萌芽，我及時(shí)與家長(zhǎng)溝通，努力爭(zhēng)取采用最能讓學(xué)生承受的方法施行教育。使我們的工作獲得家長(zhǎng)的支持、理解、配合，把學(xué)校教育延伸到家庭，進(jìn)步教育教學(xué)的效果。本次期末考試中班級(jí)前20名成績(jī)年級(jí)第10名，前40名第12名，在工作中也還有一些問(wèn)題，我班有些同學(xué)上課后兩三分鐘往往會(huì)停不下來(lái)，還有說(shuō)話(huà)的情況，自修紀(jì)律一般情況下比擬好，但出現(xiàn)集體討論的問(wèn)題后，同學(xué)們往往剎不住車(chē)，有時(shí)甚至討論到其他與學(xué)習(xí)無(wú)關(guān)的問(wèn)題上去了，另外在一些科目的學(xué)習(xí)上，有一局部同學(xué)學(xué)習(xí)方法不妥當(dāng)，沒(méi)有及時(shí)復(fù)習(xí)功課，造成知識(shí)的遺忘。針對(duì)以上情況，這個(gè)學(xué)期我們班就要在班風(fēng)穩(wěn)定的根底上繼續(xù)抓好學(xué)風(fēng)建立，爭(zhēng)取獲得更好的成績(jī)，我制定了以下方案：一、繼續(xù)抓好班風(fēng)建立，帶動(dòng)良好的學(xué)風(fēng)。1.重視衛(wèi)生，宣傳評(píng)比。評(píng)比是班風(fēng)的重要表達(dá)，去年我們班的評(píng)比成績(jī)比擬好，所以今年要繼續(xù)把這項(xiàng)工作做好，從而保持班風(fēng)的穩(wěn)定。2.繼續(xù)標(biāo)準(zhǔn)好儀容儀表。學(xué)生的儀容儀表也是良好學(xué)習(xí)風(fēng)氣的一種表達(dá)。我班上學(xué)期曾有個(gè)別學(xué)生不按照學(xué)校要求，有穿著不得體和長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)象，因此，本學(xué)期我要在學(xué)生儀容儀表上下大功夫，做好學(xué)生的思想工作，努力塑造良好的學(xué)生形象。3.狠抓課堂紀(jì)律。課堂紀(jì)律不好會(huì)直接導(dǎo)致學(xué)習(xí)成績(jī)的下降，所以我一直以來(lái)都非常強(qiáng)調(diào)要保持好課堂紀(jì)律。這個(gè)學(xué)期我就準(zhǔn)備繼續(xù)加大監(jiān)管力度，不但要班干部認(rèn)真做好記錄，還要求各科任老師配合，我平時(shí)也多到班上看一看，理解好班里的紀(jì)律情況。二、加強(qiáng)差學(xué)生的輔導(dǎo)轉(zhuǎn)化工作。注重對(duì)學(xué)生的學(xué)法指導(dǎo)。這是進(jìn)步全班成績(jī)的關(guān)鍵所在，所以這個(gè)學(xué)期一定要抓好對(duì)中下生的輔導(dǎo)和轉(zhuǎn)化工作，制定好方案，在班中全面鋪開(kāi)，平時(shí)盡量多下班，理解差生的學(xué)習(xí)困難，盡可地進(jìn)步他們的學(xué)習(xí)成績(jī)，從而進(jìn)一步進(jìn)步全班總體成績(jī)。三、認(rèn)真抓好主題班會(huì)，注重培養(yǎng)學(xué)生良好的生活學(xué)習(xí)習(xí)慣。我準(zhǔn)備利用課余時(shí)間多準(zhǔn)備材料，觀察同學(xué)們?nèi)粘５囊谎砸恍?，充分?zhǔn)備每一節(jié)班會(huì)，給每位同學(xué)階段性加油鼓氣。相信經(jīng)過(guò)我和同學(xué)們共同努力，24班在下學(xué)期會(huì)獲得更好的成績(jī)。學(xué)生會(huì)工作方案與總結(jié)學(xué)生會(huì)成員是本著甘心為同學(xué)效勞為根，以實(shí)干精神為本的目的投身本會(huì)的工作中。我系學(xué)生會(huì)是學(xué)生施行自我管理、自我效勞、自我教育的組織機(jī)構(gòu)，同時(shí)又是學(xué)生鍛煉自我、展示自我、表現(xiàn)自我的舞臺(tái)，是全面落實(shí)全國(guó)高等院校育人工作的一個(gè)重要的補(bǔ)充。在新的學(xué)期為進(jìn)一步進(jìn)步學(xué)生會(huì)各成員的工作才能和管理程度，促進(jìn)我系學(xué)生活開(kāi)工作的落實(shí)，學(xué)生會(huì)特?cái)M定以下工作方案：一、加強(qiáng)干部素質(zhì)的培養(yǎng)。學(xué)生會(huì)干部素質(zhì)的上下，直接決定了學(xué)生活動(dòng)的效率、影響到學(xué)生會(huì)常規(guī)工作的最終落實(shí)，可以說(shuō)，加強(qiáng)干部素質(zhì)的培養(yǎng)，是學(xué)生會(huì)成長(zhǎng)壯大的關(guān)鍵。在新的學(xué)期，學(xué)生會(huì)方案采取如下措施，培養(yǎng)干部素質(zhì)：1、集中培養(yǎng)。在本學(xué)期第6、第12周，學(xué)生會(huì)將召開(kāi)全體學(xué)生會(huì)成員大會(huì)，進(jìn)展集中培訓(xùn)，讓學(xué)生會(huì)干部干事明確：做好本職工作是符合學(xué)生會(huì)開(kāi)展需求，我系開(kāi)展的需要，要克制認(rèn)為作為學(xué)生干部吃虧的思想，要真正意識(shí)到，正是我們學(xué)生會(huì)干部無(wú)私的奉獻(xiàn)，才使得我們的旅游管理系的系風(fēng)建立更加喜人，也正是有這種奉獻(xiàn)，才能真正鍛煉，進(jìn)步展示自我。要自覺(jué)樹(shù)立積極工作、主動(dòng)考慮的意識(shí)。2、深化工作。學(xué)生會(huì)的主要負(fù)責(zé)人應(yīng)深化到學(xué)生會(huì)的工作中去，指導(dǎo)各部干事的工作，培養(yǎng)他們的管理才能。部長(zhǎng)、副部長(zhǎng)更應(yīng)深化到詳細(xì)工作中。3、個(gè)別談話(huà)。學(xué)生會(huì)的主要干部應(yīng)不定期的與學(xué)生會(huì)成員交流、談心，掌握他們的思想動(dòng)態(tài)，大家共同討論工作方法。____、副____、秘書(shū)長(zhǎng)應(yīng)不定期地與其他干部交流談心;部長(zhǎng)、副部長(zhǎng)那么更應(yīng)多與干部干事交流，掌握他們的思想狀況，做好他們的思想工作，并及時(shí)反響到系團(tuán)總支老師那里。4、培養(yǎng)學(xué)生會(huì)成員的團(tuán)隊(duì)精神。在學(xué)生會(huì)內(nèi)部開(kāi)展藝體形式的競(jìng)賽。第七周：舉辦一場(chǎng)06級(jí)學(xué)生會(huì)成員VS05級(jí)學(xué)生會(huì)成員的籃球賽;第十一周：舉辦一場(chǎng)以部為單位的卡拉OK大賽，通過(guò)以上活動(dòng)的開(kāi)展，讓干部干事時(shí)刻想到自己是學(xué)生會(huì)的一員，個(gè)人榮辱涉及整個(gè)集體，從而關(guān)心這個(gè)集體、保護(hù)這個(gè)集體，進(jìn)而為這個(gè)集體的成長(zhǎng)壯大獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。二、日常工作應(yīng)常抓不懈。學(xué)生會(huì)的管理職能就表達(dá)在日常的組織工作中。學(xué)生會(huì)日常工作的好壞，直接關(guān)系到我系學(xué)生活開(kāi)工作能否正常進(jìn)展。因此，我們學(xué)生會(huì)要狠抓學(xué)生會(huì)日常工作。1、學(xué)生會(huì)定期于單周星期日晚7：00召開(kāi)常委會(huì)例會(huì)，總結(jié)前兩周的工作，布置后兩周的工作，并對(duì)一些工作做出調(diào)整(如需要加開(kāi)會(huì)議，會(huì)提早三天通知)。2、在學(xué)生會(huì)常委會(huì)工作例會(huì)后，學(xué)生會(huì)各部負(fù)責(zé)人應(yīng)及時(shí)召開(kāi)部門(mén)例會(huì)(碰頭會(huì))，落實(shí)學(xué)生會(huì)的安排與調(diào)整，并對(duì)部門(mén)的工作做出相應(yīng)調(diào)整。3、學(xué)生會(huì)各部應(yīng)在每周召開(kāi)一次工作例會(huì)，總結(jié)本部前一周的工作，布置下一周的工作，并針對(duì)上一周的問(wèn)題，在新的工作中做出調(diào)整和修正。4、學(xué)生會(huì)各部門(mén)分管的副____應(yīng)參加部門(mén)的各次例會(huì)，對(duì)工作做出指導(dǎo)。5、學(xué)生會(huì)各級(jí)各次大會(huì)(例會(huì))均應(yīng)有人做出相應(yīng)記錄，學(xué)生會(huì)任期屆滿(mǎn)前交我會(huì)秘書(shū)處存檔。6、各部門(mén)應(yīng)組織本部成員認(rèn)真學(xué)習(xí)各部工作職責(zé)，檢查標(biāo)準(zhǔn)，并落實(shí)到工作中，學(xué)生會(huì)主要干部要不定期抽查各部的工作狀況以及工作效果。7、學(xué)生會(huì)各部門(mén)分工不分家，在詳細(xì)工作上，各部門(mén)工作范圍不同，但在工作中，大家應(yīng)互相協(xié)作、配合。8、各部應(yīng)制定出本部的工作方案，并上交秘書(shū)處存檔，并在工作中加以落實(shí)。三、力求舉辦更多的豐富多彩的文體活動(dòng)，豐富同學(xué)們的課余生活。1、第2周協(xié)助系學(xué)生工作辦公室開(kāi)展迎接我系07級(jí)新生的工作;2、第2-3周針對(duì)07級(jí)新生入學(xué)教育與軍訓(xùn)開(kāi)展相應(yīng)的主題活動(dòng);3、第2-3周配合學(xué)院有關(guān)方面做好校慶的相關(guān)工作;4、第3周舉辦“旅游管理系XX年-2023學(xué)年總結(jié)表彰大會(huì)暨迎新晚會(huì)”;5、第4周舉行系內(nèi)以年級(jí)為單位的籃球聯(lián)賽，做好我系男女籃球隊(duì)的選拔工作，為校區(qū)第四屆籃球賽做準(zhǔn)備工作;6、第4周開(kāi)展慶國(guó)慶為主題的活動(dòng);7、第5周開(kāi)展慶中秋為主題的活動(dòng);8、第5-7周協(xié)助系學(xué)生工作辦公室和系團(tuán)總支召開(kāi)旅游管理系學(xué)生代表大會(huì)第二次會(huì)議，做好學(xué)生會(huì)換屆選舉工作;五、完善干部、干事考核制度，落實(shí)評(píng)優(yōu)選先工作，充分調(diào)動(dòng)其工作積極性。落實(shí)《旅游管理系“學(xué)生會(huì)之星”評(píng)選詳細(xì)施行規(guī)那么》，秘書(shū)處做好相應(yīng)的工作。詳細(xì)落實(shí)方案稍后公布。旅游管理系學(xué)生會(huì)光陰如白駒過(guò)隙般飛快，轉(zhuǎn)眼間，文暉中學(xué)已成立一個(gè)年頭。在這歲末的寒冬里，文暉中學(xué)第一屆學(xué)生會(huì)成立了。這對(duì)于文暉中學(xué)的歷史來(lái)說(shuō)有重要意義，因?yàn)樗吘箘?chuàng)始了文暉中學(xué)的一個(gè)“第一”。朝氣蓬勃的我們?cè)趯W(xué)生會(huì)這艘大船上才剛剛起航。雖然有些倉(cāng)促，但是我們回盡力去做的，我們都相信，時(shí)間會(huì)檢驗(yàn)一切。對(duì)于新一屆學(xué)生會(huì)來(lái)說(shuō)，它只不過(guò)完成了一個(gè)從無(wú)到有的過(guò)程。一切對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，都是嶄新的。新一屆學(xué)生會(huì)是在根底薄弱的情況下成立的，因此，新一年的工作，首先要把學(xué)生會(huì)的構(gòu)造完善。這也是眼下工作的當(dāng)務(wù)之急，應(yīng)著力去完成。各個(gè)部門(mén)應(yīng)及時(shí)招募干事，社團(tuán)部下屬的各個(gè)社團(tuán)要及時(shí)成立等等。學(xué)生會(huì)作為學(xué)生們自己的組織，應(yīng)以為同學(xué)們效勞為己任。這些的前提條件就是學(xué)生會(huì)是完好的，因?yàn)橹挥幸粋€(gè)完善的機(jī)構(gòu)，才能更好地為廣闊同學(xué)效勞。接下來(lái)各個(gè)部門(mén)應(yīng)落實(shí)行動(dòng)。各個(gè)部門(mén)要及時(shí)地制定工作方案，把屬于自己的工作有聲有色地趕起來(lái)。在工作中，要積極探究，勇于理論，為文暉中學(xué)的校園文化做出奉獻(xiàn)，以飽滿(mǎn)的工作熱情，發(fā)奮向上的精神，打造一屆有特色的學(xué)生會(huì)，使老師放心，同學(xué)滿(mǎn)意，為文暉中學(xué)的學(xué)生會(huì)開(kāi)一個(gè)好頭。新一屆學(xué)生會(huì)工作要本著以下幾項(xiàng)原那么：第一，堅(jiān)持科學(xué)的方法，引導(dǎo)同學(xué)們樹(shù)立正確的人生觀、價(jià)值觀、世界觀。青少年是祖國(guó)的花朵，民族的希望。處于花季的我們，正被各種思想觀念沖擊著。新一年的工作，要從實(shí)際出發(fā)，結(jié)合校園政治文化特點(diǎn)，營(yíng)造積極向上的理論學(xué)習(xí)氣氛，這也是學(xué)生會(huì)配合學(xué)校開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)的重要方向和根本目的。學(xué)生會(huì)作為學(xué)生們自己的組織，要實(shí)在做好廣闊同學(xué)的思想政治工作，團(tuán)結(jié)帶著廣闊同學(xué)在新的時(shí)期里努力學(xué)習(xí)，扎實(shí)工作，經(jīng)受鍛煉，增長(zhǎng)才干，是同學(xué)們的愛(ài)國(guó)熱情得以激發(fā)，從而增強(qiáng)同學(xué)們的民族自豪感、自信心時(shí)代賦予的使命感。第二，充分發(fā)揮學(xué)生會(huì)橋梁、紐帶作用，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校與學(xué)生之間的聯(lián)絡(luò)與溝通，解決實(shí)際問(wèn)題，維護(hù)廣闊同學(xué)的權(quán)益。學(xué)生會(huì)作為學(xué)校與學(xué)生間用來(lái)溝通的重要組織，要充分發(fā)揮其自身接觸面廣的特點(diǎn)，促進(jìn)學(xué)校與學(xué)生間的進(jìn)一步聯(lián)絡(luò)。在工作中，要關(guān)心同學(xué)生活，理解同學(xué)需求，對(duì)同學(xué)們的意見(jiàn)及時(shí)反響，解決同學(xué)們的實(shí)際問(wèn)題，本著全心全意為同學(xué)效勞的宗旨，力爭(zhēng)贏得老師與同學(xué)的一致認(rèn)可。第三，開(kāi)展豐富多彩的校園文化活動(dòng)，倡導(dǎo)創(chuàng)新精神，培養(yǎng)創(chuàng)造才能，促進(jìn)我校學(xué)生全面開(kāi)展。學(xué)生會(huì)要嚴(yán)密?chē)@素質(zhì)教育，結(jié)合學(xué)校的實(shí)際工作，廣泛開(kāi)展校園文化建立，努力打造品牌活動(dòng)，不斷開(kāi)拓創(chuàng)新，爭(zhēng)取在同學(xué)們當(dāng)中贏得良好的聲譽(yù)。第四，加強(qiáng)學(xué)生會(huì)的自身建立，不斷進(jìn)步學(xué)生會(huì)干部的整體素質(zhì)增強(qiáng)組織的戰(zhàn)斗力和凝聚力，形成朝氣蓬勃、發(fā)奮向上的工作氣氛，保障學(xué)生會(huì)各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展。第五，學(xué)生會(huì)作為學(xué)生們自己的組織，要健全民主制度，擴(kuò)大學(xué)生的有序參與，各項(xiàng)工作都要由學(xué)生會(huì)全體成員討論決定。每月學(xué)生會(huì)都要召開(kāi)例會(huì)，各部門(mén)及局部干事都要準(zhǔn)時(shí)參加，及時(shí)部署工作，不脫離實(shí)際的校園、社會(huì)情況，迎合同學(xué)們的普遍心理。新一屆學(xué)生會(huì)各部門(mén)的工作以開(kāi)展活動(dòng)為主，應(yīng)以豐富校園文化生活，進(jìn)步全體同學(xué)素質(zhì)，開(kāi)拓全體同學(xué)視野為方針。學(xué)生會(huì)各部門(mén)擬定的相關(guān)活動(dòng)幾及工作如下：學(xué)習(xí)部：在全校范圍內(nèi)整頓學(xué)習(xí)上的不良風(fēng)氣，對(duì)抄襲作業(yè)、考試作弊等行為狠抓嚴(yán)打。同時(shí)，對(duì)各班學(xué)習(xí)委員的工作進(jìn)展指導(dǎo)催促和協(xié)調(diào)。開(kāi)展各科學(xué)習(xí)競(jìng)賽，展示優(yōu)秀作業(yè)、學(xué)習(xí)表標(biāo)兵，舉辦演講比賽、知識(shí)競(jìng)賽、科技節(jié)等同學(xué)們喜聞樂(lè)見(jiàn)的活動(dòng)，營(yíng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)氣氛。宣傳部：對(duì)校園的櫥窗進(jìn)展每化與裝飾并及時(shí)進(jìn)展更換，完成好學(xué)校各項(xiàng)活動(dòng)的海報(bào)，運(yùn)動(dòng)會(huì)時(shí)協(xié)助學(xué)校完成《校運(yùn)快訊》等。對(duì)各項(xiàng)精神及學(xué)校要求的行為標(biāo)準(zhǔn)及時(shí)宣傳。文體部：積極配合學(xué)校開(kāi)展“一二.九”文藝會(huì)演、藝術(shù)節(jié)等活動(dòng)的準(zhǔn)備工作，保證演出正常進(jìn)展，對(duì)優(yōu)秀的書(shū)畫(huà)作品進(jìn)展挑選和展覽。積極配和學(xué)?；@球聯(lián)賽、運(yùn)動(dòng)會(huì)的開(kāi)展，逐步舉辦乒乓球聯(lián)賽、三對(duì)三籃球挑戰(zhàn)賽、風(fēng)箏大賽、三跳比賽等有益身心的活動(dòng)。社團(tuán)部：把學(xué)校傳統(tǒng)社團(tuán)做大做強(qiáng)，組建其他社團(tuán)。擬定完善及設(shè)立的有記者團(tuán)、電視臺(tái)、籃球社、美術(shù)社、話(huà)劇社。外聯(lián)部：加強(qiáng)與外界的聯(lián)絡(luò)，與其他社會(huì)團(tuán)體、學(xué)校建立友誼。紀(jì)檢部：對(duì)學(xué)校各大活動(dòng)的紀(jì)律進(jìn)展管理，設(shè)立紀(jì)律監(jiān)視崗，與其他部門(mén)結(jié)合，對(duì)違紀(jì)行為進(jìn)展檢查。衛(wèi)生部：對(duì)一些衛(wèi)生常識(shí)進(jìn)展宣傳，設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)視崗，檢查包干區(qū)衛(wèi)生及校園衛(wèi)生，對(duì)大型活動(dòng)的衛(wèi)生進(jìn)展管理和檢查。學(xué)生會(huì)扎根于校園之中。學(xué)生會(huì)自成立的那一天起，就是同學(xué)們當(dāng)中的先鋒隊(duì)，肩負(fù)著為全校廣闊同學(xué)效勞的重任。在新的一年里，學(xué)生會(huì)的全體成員，一定會(huì)嚴(yán)密的團(tuán)結(jié)在一起，眾志成城，發(fā)奮圖強(qiáng)，向著建立一屆優(yōu)秀的學(xué)生會(huì)的目的邁進(jìn)，共創(chuàng)美妙將來(lái)!周工作方案與總結(jié)匯報(bào)工作方案是行政活動(dòng)中使用范圍很廣的重要公文。機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)單位的各級(jí)機(jī)構(gòu)，對(duì)一定時(shí)期的工作預(yù)先作出安排和打算時(shí)，都要制定工作方案。工作方案實(shí)際上有許多不同種類(lèi)，它們不僅有時(shí)間長(zhǎng)短之分，而且有范圍大小之別。各位家長(zhǎng)、小朋友們：大家好！近幾日雖然是陰雨綿綿，但咱們過(guò)得繁忙、愉快而充實(shí)，現(xiàn)將周工作總結(jié)如下：一、上周工作總結(jié)：1、在周一的晨檢中，本班幼兒的個(gè)人衛(wèi)生做的很干凈，頭發(fā)洗了，園服也很整潔，只有極個(gè)別幼兒指甲沒(méi)剪，幼兒都保護(hù)自己很好，沒(méi)有帶外傷的幼兒，孩子們都能高快樂(lè)興入園。2、本周孩子們進(jìn)展了正常的教育教學(xué)活動(dòng)，還貫穿了幼兒的常規(guī)訓(xùn)練，比方：上操、吃飯、上床睡覺(jué)的平安等，孩子們都能按老師的要求積極參與，成效還不錯(cuò)，另外，我們應(yīng)做好平安工作總結(jié)。3、本周接連幾天下雨，早晚天氣還是有點(diǎn)冷，溫差比擬大，流行病偶有發(fā)生，希望家長(zhǎng)朋友們給孩子做好預(yù)防工作，本周除王寧、張凱、張亞楠三個(gè)小朋友請(qǐng)長(zhǎng)假外，其他幼兒請(qǐng)假的少，所以，本周幼兒的出勤率比擬高，只有極個(gè)別的孩子帶藥了，老師都能及時(shí)給孩子喂藥，讓孩子勤喝水，午休時(shí)能給孩子蓋好被子，保證了每個(gè)孩子都能安康的入園學(xué)習(xí)。4、本周還進(jìn)展了老師、家長(zhǎng)和小朋友“收舊廢料”手工作品展，由于我班家長(zhǎng)朋友們的積極參與，我班制作的手工作品件數(shù)多、質(zhì)量好，在此，〔尤其是趙凌楠的爸爸、祁芳芳的媽媽、呂晶乾的媽媽、張虹宇的爺爺〕對(duì)各位家長(zhǎng)的支持表示感謝。二、下周工作方案：1、由于早晨天氣有點(diǎn)冷，周一根據(jù)天氣情況給孩子穿園服，給孩子徹底搞好個(gè)人衛(wèi)生，剪掉長(zhǎng)指甲，洗干凈黑指甲，給孩子換洗襪子和鞋墊,以保持午休時(shí)室內(nèi)的空氣清鮮，注意孩子的平安，不要讓孩子帶外傷，以保證孩子安康、愉快的入園。2、夏季雖然已經(jīng)來(lái)到，但一些傳染性的疾病時(shí)有發(fā)生，希望家長(zhǎng)朋友們一如既往給孩子做好預(yù)防工作，做好班級(jí)衛(wèi)生工作方案，本周園內(nèi)也將進(jìn)展幼兒夏季體檢。老師將會(huì)細(xì)心地照顧每一位幼兒的生活、學(xué)習(xí)、游戲，讓他們多喝水，以保證孩子們安康入園。4、六月份咱們對(duì)幼兒要進(jìn)展“爭(zhēng)做誠(chéng)信小公民”的主題教育，要教育孩子講文明、懂禮貌，老師將會(huì)進(jìn)展各方面的引導(dǎo)及教育，希各位家長(zhǎng)也積極投入這一教育行列，對(duì)孩子進(jìn)展文明、誠(chéng)信教育。5、感謝各位家長(zhǎng)對(duì)我們的工作給予的支持與理解，在此，祝愿家長(zhǎng)朋友們身體安康、心想事成，祝愿咱們的孩子們愉快幸福、開(kāi)心無(wú)限。如何撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)工作方案與總結(jié)工作方案/總結(jié)的作用對(duì)一個(gè)時(shí)期內(nèi)執(zhí)行崗位職責(zé)的理論活動(dòng)進(jìn)展方案和自我評(píng)述總結(jié)。?上級(jí)組織或人事部門(mén)全面細(xì)致地理解和評(píng)定某個(gè)集體和個(gè)人的業(yè)績(jī)，預(yù)測(cè)干部開(kāi)展?jié)摿Γ偈垢刹恐矣诼毷?，更好地完成工作任?wù)。工作方案/總結(jié)撰寫(xiě)的根本要求1、態(tài)度要嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真2、內(nèi)容上要?jiǎng)?wù)實(shí)、全面3、文筆要簡(jiǎn)潔工作方案的根本內(nèi)容一、營(yíng)銷(xiāo)目的：1.銷(xiāo)售目的：2.市場(chǎng)建立目的：3.費(fèi)用目的：二、工作思路/重點(diǎn)：三、SWOT分析^p：(自我診斷方法)SWOT是一種可以較客觀而準(zhǔn)確地分析^p和研究一個(gè)單位現(xiàn)實(shí)情況的方法。利用這種方法可以從中找