策劃書-大學(xué)生旅行公司商業(yè)策劃書

第56頁共56頁籌劃書:大學(xué)生旅行公司商業(yè)籌劃書籌劃書:大學(xué)生旅行公司商業(yè)籌劃書。工程單位大學(xué)生旅行公司地址東北農(nóng)業(yè)大學(xué)____聯(lián)絡(luò)人保密協(xié)議鑒于商業(yè)方案的保密性質(zhì)，如沒有得到本公司的允許，請不要擅自將方案書內(nèi)容向第三方泄露，否那么，公司將尋求法律上協(xié)助。執(zhí)行總結(jié)一、總體描繪進入21世紀的中國，經(jīng)濟快速開展，居民消費程度逐步進步，消費心理和消費習(xí)慣逐漸改變，人們消費逐漸由單純物質(zhì)消費，轉(zhuǎn)向以效勞消費為主的時期。旅游業(yè)作為“無煙工業(yè)”，隨著中國人均生活程度的進步，旅游收入和旅游人數(shù)都保持了25%的年增長率。興旺國家的經(jīng)歷說明，在人均gdp1000美元，即到達小康程度，旅游的群眾化，普通化即開場迅猛開展。根據(jù)最新的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，中國人均gdp已經(jīng)超過1000美元，即旅游熱潮即將興起。國家旅游局在中國旅游業(yè)開展的“十五”規(guī)劃中，到XX年，國內(nèi)旅游人數(shù)將到達11億人次，旅游收入500億元。旅游業(yè)總體產(chǎn)出為7500億元，相當于全國gdp的5.8%。而在同時，國內(nèi)旅游業(yè)開展并不成熟，形式單一，主要是游山玩水，旅游市場沒有針對性，缺乏特色效勞和創(chuàng)新效勞，讓許多本來有出游打算的消費者因為對旅行社的效勞不滿意而不出游，浪費了旅游資和消費資，同時消費者無法得到滿足。現(xiàn)代社會的日趨開展和進步，對人的素質(zhì)的要求也日益進步，當前和會就業(yè)壓力很大，大學(xué)生就業(yè)問題日益突出，而怎樣進步大學(xué)生素質(zhì)，拓展大學(xué)生思維，解決大學(xué)生就業(yè)問題，目前已經(jīng)成為社會關(guān)注的一個熱點和焦點問題。大學(xué)是人一生中非常重要的轉(zhuǎn)折點，這個時期的成長如何，直接影響進入社會，甚至整個人生的開展歷程。當前社會對大學(xué)生要求壓力日益增大，大學(xué)生如何應(yīng)對挑戰(zhàn)，進步素質(zhì)，這成為目前在校的1700萬大學(xué)生迫在眉睫的事情。另一方面，作為站在時代潮頭的大學(xué)生，消費觀念開放，思維先進，對于參與社會，享受自然和生活的熱情也日趨高漲，大學(xué)生在這方面的消費需求也日益增強?！白x萬卷書，行萬里路”，古人游學(xué)給我們留下了深化的印象，大學(xué)生如今也應(yīng)該行萬里路，在理論中鍛煉自己，享受生活，感悟人生。為此，我們公司正對這一情況，推出特色旅行效勞。我們并不是傳統(tǒng)的觀光旅游，而是旅行。是在旅游享受生活和自然的同時，通過發(fā)揮自己的才能，低費用獲得自身素質(zhì)，思維，感悟的提升。給大學(xué)生的前途開展打下根底，為人生留下美妙的回憶。我們公司將通過一系列的效勞和活動，并于教育部門結(jié)合，為大學(xué)生提供旅行效勞，為大學(xué)生的生活提供一個更加豐富的平臺，讓大學(xué)生能在以后的生活中終身受益。二、公司和目的公司的業(yè)務(wù)主要針對各大高校有消費才能的大學(xué)生而開展的。并根據(jù)大學(xué)生的實際消費才能進設(shè)計和客開發(fā)。本著“特色效勞，以人為本”、“創(chuàng)造終身價值”的理念，聚集管理、財務(wù)、營銷等各方面的人才，充分發(fā)揮潛力，提供秀的效勞，獲取收益。公司的短期目的是在一個地區(qū)開展效勞，并成為領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。長期目的是開發(fā)全國市場，構(gòu)筑全國效勞網(wǎng)絡(luò)，成為大學(xué)生旅行效勞的首選效勞。成為倡導(dǎo)大學(xué)生生活文化，促進大學(xué)生自身開展和交流的大型平臺。三、產(chǎn)品和效勞公司的業(yè)務(wù)主要包括以下局部：〔一〕休閑旅游休閑旅游效勞是公司提供的一項根本旅行效勞。這項傳統(tǒng)的旅行效勞旨在讓消費者擺脫社會和生活的壓力，暫時放開煩惱的事情，走進大自然，融入大自然美妙的氣氛中去，享受大自然帶來的樂趣。體驗在百忙中享受生活。這項效勞中，可以充分體驗自然，陶冶情操，回歸自然，解脫心靈的束縛，尋找真實的自我，感悟人生，享受美妙生活。在這項效勞中，我們更加注重對景點的選擇，根據(jù)需要，開發(fā)新的景區(qū)，不局限與現(xiàn)有熱門景區(qū)，延長停留時間。這樣可以冰雹正享受到真真正正的大自然。(二)素質(zhì)拓展這項效勞實在傳統(tǒng)旅游效勞根底上，賦予其諸如探究、考察、生存才能的培養(yǎng)。借助大自然奇妙的造化，來鍛煉才能。這項效勞對于大學(xué)生學(xué)會觀察，學(xué)會適應(yīng)自然，體驗大自然的奇妙世界都非常有益。在這項效勞中，我們會有專業(yè)人士進展隨團指導(dǎo)。指導(dǎo)大學(xué)生的野外生存技能，自然奇趣，等等。讓大學(xué)生在這項效勞中既可以體驗到自然的樂趣，有可以學(xué)到知識本領(lǐng)。這些根本素質(zhì)的鍛煉，可以提升大學(xué)生的體質(zhì)，訓(xùn)練觀察力和適應(yīng)才能并融入自身，終身受益。(三)社會理論這項效勞是我們區(qū)別于傳統(tǒng)旅游的之處之一。這項效勞主要是為了鍛煉大學(xué)生素質(zhì)而設(shè)計的。通過這項效勞，可以讓大學(xué)生理解社會的方方面面，明白社會的運行和從事工作的流程。這項效勞中公司設(shè)計有調(diào)查活動，訪問活動，實習(xí)活動，等等。大學(xué)生可以選擇參加其中一項活動或幾項活動。我們有專業(yè)人員進展配合，確保大學(xué)生的活動能順利成功完成，這項活動也是表達大學(xué)生地方自身才能，展現(xiàn)個人風采，理解社會，理解自己的時機，也在這時來創(chuàng)造自身的價值。體驗勞動帶來的快樂，為踏入社會作好準備，打下根底。在這項效勞中，大學(xué)生既可以學(xué)到各種做事、工作、處世的本領(lǐng)，也可以鍛煉自己適應(yīng)社會的才能。(四)partytime這項效勞也是我們區(qū)別于傳統(tǒng)旅游的之處之一。partytime是我們?yōu)榇髮W(xué)生交流信息，結(jié)交朋友，獲取知識而設(shè)計的效勞。在這項效勞中，會提供許多詳細的活動，以便于大學(xué)生的需要得到滿足。在partytime，充滿了知識和友誼，信息和互動，是大學(xué)生理想的焦急學(xué)習(xí)場所。在partytime，公司會提供各類大學(xué)生感興趣的信息，比方，經(jīng)濟、時事、軍事、就業(yè)、教育等等。公司會聘請人物做互動演講，請語言大師傳授外語口語。公司還舉辦各式論壇，讓大學(xué)生自由發(fā)揮，訴其所想，感受學(xué)術(shù)自由的樂趣與充實感。partytime是大學(xué)生展現(xiàn)青春風采的舞臺，讓大學(xué)生在快樂中學(xué)到知識，結(jié)交朋友，在青春留下美妙的回憶。(五)潛能訓(xùn)練潛能訓(xùn)練就是把大學(xué)生帶到大自然，利用崇山峻嶺，瀚海大川等自然環(huán)境，通過專門設(shè)計富有挑戰(zhàn)性的課程，利用種種典型場景和活動方式，讓團隊和個人經(jīng)歷一系列的考驗，磨練克制困難的毅力，培養(yǎng)安康的心理素質(zhì)和積極進取的人生態(tài)度，培養(yǎng)團結(jié)合作的團隊意識，使大學(xué)生到達“磨練意志，完善人格，陶冶情操，挖掘潛能，熔煉團隊”的培訓(xùn)目的。潛能訓(xùn)練把人的身心才能中最卓越，最出色的局部升華到可能到達的顛峰，當人從顛峰“下降”到平凡生活時，應(yīng)對一切挑戰(zhàn)可以沉著不迫，潛能訓(xùn)練已經(jīng)成為學(xué)習(xí)適應(yīng)社會和終身教育的好方式。四、市場分析^p1.行業(yè)市場旅游市場有宏大的開展空間。旅游業(yè)作為國家的支柱產(chǎn)業(yè)，有國家政策的大力支持。在相當長的時期內(nèi)，旅游產(chǎn)業(yè)都會呈現(xiàn)快速開展的狀況。另一方面，由于人民生活程度一直不斷進步，而且人們的空閑時間也多起來，現(xiàn)代人的生活觀念也發(fā)生了變化。當收入游樂保障的情況下，出外旅行享受生活就成為人們生活中不可缺少的局部。需求的大量增加，必然導(dǎo)致旅行產(chǎn)業(yè)的迅速開展，而且隨著社會的開展，旅游業(yè)也會更加個性化和多樣化。(1)市場細分旅游市場主要針對有一定消費才能的中高收入者。按職業(yè)細分，大學(xué)生的旅游消費市場迅速擴大。由于大學(xué)生在社會的特殊性，導(dǎo)致大學(xué)生特殊的消費習(xí)慣和消費需求。問卷調(diào)查顯示，7.5%的學(xué)生每月的全部花費支出在300元之下，40.5%的學(xué)生在300-500元之間，35.8%的學(xué)生在500-800之間，15.2%的學(xué)生在800-1200元，還1%的學(xué)生每月花費超過1200元。可見，大局部學(xué)生的消費才能不弱。我們的目的市場主要就是月消費支出超過500元的這局部大學(xué)生，即約占52%的大學(xué)生。即全國884萬的大學(xué)生市場。按照平均每人每年的旅行消費所得利潤50元計算，稅前利潤可達44200萬元。另據(jù)調(diào)查顯示，這局部的大學(xué)生的潛在消費需求很大。而且消費目的改變的彈性較大。只要有適宜的替代品，大學(xué)生很容易改變消費習(xí)慣。因此，針對公司的效勞工程，便較容易翻開市場，并可在短期內(nèi)獲得快速成長。(2)市場定位因公司的資限制，以及在細分市場無競爭者，因此采用避強定位，差異化戰(zhàn)略，以確保市場占有。公司致力于進步大學(xué)生素質(zhì)，為大學(xué)生提供更周到、更細致、更省錢、更具價值的出行效勞。一切為了創(chuàng)造大學(xué)生需要的價值。首先效勞差異化。公司提供的效勞目前是的一項效勞，不僅表達在效勞的詳細設(shè)計上，更詳細在貫穿其中的全新的學(xué)習(xí)、生活理念。在效勞設(shè)計上，突出了對自然和社會的協(xié)調(diào)，既保證大學(xué)生對自然風光、人文古跡向往的需求滿足，同時更具現(xiàn)實意義的素質(zhì)鍛煉以及人際交往方面的需求也可以滿足。在整個效勞中表達的追求自由和實力，揮灑青春活力，展現(xiàn)青春風采的精神更是別具一格，充分滿足現(xiàn)代大學(xué)生的理想和追求。在效勞上，一切為了創(chuàng)造大學(xué)生需要的價值，即效勞更周到、更細致、更省錢、更富情趣。其次，形象差異化。公司所開展的效勞是為大學(xué)生效勞，形象上是大學(xué)生的益友。年輕活潑，充滿智力和激情。公司構(gòu)建全新的企業(yè)文化。公司的企業(yè)文化是安康、積極向上、充滿激情和靈性。在現(xiàn)代社會中，成為時代領(lǐng)跑者而又是生活享受者。企業(yè)形象充分區(qū)別與其他企業(yè)，代表大學(xué)生的內(nèi)心感受和生活渴望。2.競爭優(yōu)勢公司提供的效勞，周到細致省錢。大學(xué)生的需求通過我們的效勞可以全面、方便、有效地滿足。其主要優(yōu)勢有以下幾點：〔1〕專業(yè)化公司在效勞設(shè)計方向突出專業(yè)化，可以讓大學(xué)消費生強烈的真實感。針對大學(xué)生，無論在休閑觀光，還有在素質(zhì)拓展、partytime、潛能訓(xùn)練、社會理論，都讓大學(xué)生參與其中，獲得價值?！?〕個性化公司提供的效勞針對大學(xué)生中不同的需求偏向，設(shè)計的效勞也具有明顯的個性化，可以讓大學(xué)生的不同需求得到全面滿足。而且，在提供的效勞過程中，根據(jù)實際情況還提供專門的特色效勞，到達大學(xué)生的滿意。〔3〕集成性公司提供的效勞是創(chuàng)新的集合各項效勞，多方位、多角度地全面效勞。大學(xué)生可以全面系統(tǒng)地參加一項或幾項效勞的組合，以滿足大學(xué)生不同的需求?！?〕創(chuàng)新性公司效勞始終堅持創(chuàng)新原那么，不斷創(chuàng)新，全面創(chuàng)新，保證滿足大學(xué)生的消費需求?！?〕完全顧客導(dǎo)向公司的每一項效勞都是為大學(xué)生量身定做的，一切從大學(xué)生的實際需求出發(fā)，一切為了創(chuàng)造合適大學(xué)生的價值。企業(yè)和顧客共建企業(yè)文化，形成完全的顧客導(dǎo)向?！?〕及時性公司通過現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)、校園社點等方式直接提供效勞，保證效勞的及時性。3.人才優(yōu)勢公司局部依托高校專家教授，一局部依托外聘優(yōu)秀管理人員和高素質(zhì)職員，建立完善的人才機制，有充分的人力資優(yōu)勢。4.競爭優(yōu)勢由于公司進入的是一個全新的領(lǐng)域，目前尚無人可以學(xué)習(xí)，因此具有一定的進入風險，公司屬創(chuàng)業(yè)公司，資有限，短期內(nèi)無法支撐較大規(guī)模的競爭壓力。五、管理和團隊公司通過外聘優(yōu)秀管理人才和高校參謀，構(gòu)件優(yōu)秀的管理團隊，并在此根底上建立完善的企業(yè)制度和企業(yè)文化，并做到合理交融。集合了優(yōu)秀的人才，加上一流的制度和文化，并通過企業(yè)全體的一致努力，充分發(fā)揮才能和挖掘潛力，一定回給企業(yè)帶來成功，我們也堅信，通過不斷創(chuàng)新和進取，企業(yè)必然能到達理想目的。六、財務(wù)與融資1.公司三年投資方案(1)投資方向和資金使用工程公司在XX年6月到XX年月的第一個三年方案期內(nèi)，重點投資方向?qū)⑾拗圃诠枮I市場開發(fā)，穩(wěn)固和進入全國市場的準備階段。公司第一個三年方案內(nèi)，資金的使用和投資工程包括：(1)公司管理費用(2)公司固定資產(chǎn)購置〔主要是網(wǎng)絡(luò)工作部〕(3)效勞設(shè)計所需要的資金支持(4)市場拓展、公關(guān)宣傳、廣告等費用(2)投資方案〔第一個三年方案〕初步方案，三年內(nèi)公司完成投資700萬。(1)公司管理費用〔估算〕：370萬初步估計，公司的人員規(guī)模和管理費用如下：XX年6月XX年7月，公司人員控制在20人左右，管理費用95萬XX年7月XX年6月，公司人員控制在30人左右，管理費用125萬XX年6月XX年7月，公司人員穩(wěn)定在30人左右，管理費用150萬(2)公司固定資產(chǎn)購置：100萬元如，購置辦公設(shè)備，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備等。(3)效勞設(shè)計所需資金支持：100萬(4)市場拓展、公關(guān)宣傳、廣告等費用：130萬由于目的市場非常集中，因此推廣費用相對低。大學(xué)生旅行公司第一個三年方案投資方案表〔XX年6月XX年7月〕〔單位：rmb萬元〕工程XX年6月—XX年7月XX年7月--XX年6月XX年6月--XX年7月合計1.公司管理費用951251503702.公司固定資產(chǎn)購置5025251003.效勞設(shè)計所需資金支持4030301004.市場拓展、公關(guān)宣傳、廣告等費用604030130合計2452202357002.資金來〔三年內(nèi)〕公司在XX年6月XX年7月的三年內(nèi)，資金來包括公司初期投入資金、營業(yè)收入和銀行貸款三局部?！?〕公司初期投入：通過自籌和引入風險投資，爭取資金200萬〔2〕初步估計，公司在XX年6月XX年7月可實現(xiàn)營業(yè)收入416萬，XX年7月XX年6月，可實現(xiàn)營業(yè)收入832萬。XX年6月XX年7月可實現(xiàn)營業(yè)收入4160萬?！?〕由于銀行貸款向中小企業(yè)傾斜和第三產(chǎn)業(yè)傾斜，針對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)的支持，同時用公司固定資產(chǎn)抵押，可爭取銀行貸款200萬?！?〕資金平衡分析^p從以上分析^p可以看到，公司從XX年6月到XX年7月的兩年內(nèi)，須投資455萬，公司初始投資200萬，銀行貸款200萬，合計400萬，資金缺口55萬。依靠一年的營業(yè)收入就可以解決。預(yù)計XX年6月到XX年7月的一年內(nèi)，公司將實現(xiàn)營業(yè)收入416萬。因此，保證資金的供給是有保障的。3.效益預(yù)測〔1〕股東及風險投資回報的主要是營業(yè)收入?！?〕投資收益預(yù)測a．營業(yè)收入：XX年6月XX年7月416萬XX年7月XX年6月832萬XX年6月XX年7月4160萬三年合計5408萬。b．經(jīng)營本錢效勞業(yè)的附加值較高，由于本公司的價格定位較低，初步估計，經(jīng)營本錢按收入的70%計算：XX年6月XX年7月291.2萬XX年7月XX年6月582.4萬XX年6月XX年7月2912萬三年合計3785.6萬。c．稅前利潤XX年6月XX年7月124.8萬XX年7月XX年6月249.6萬XX年6月XX年7月1248萬三年合計1622.4萬。d．稅后利潤扣除營業(yè)稅及附加5%，前兩年免企業(yè)所得稅，所得利潤1622.4—5408×5%-〔1248-4160×5%〕×15%=1196萬元由此可見，公司在三年內(nèi)，將創(chuàng)造稅后利潤716萬。按照風險投資100萬計算，站股份的50%，風險投資收益回報率達598%。由于三年內(nèi)的戰(zhàn)略是開發(fā)哈爾濱市場2，業(yè)務(wù)成熟后，向全國推廣時，回報率還會進步。3.結(jié)論：經(jīng)初步分析^p，公司通過經(jīng)營，將為投資者創(chuàng)造非常宏大的經(jīng)濟效益和社會效益。贏利預(yù)測見下表。單位：rmb萬元年限XX年6月-XX年7月XX年7月-XX年6月XX年6月-XX年7月合計營業(yè)收入41683241605408經(jīng)營本錢291.2582.429123785.6稅前利潤124.8249.612481622.4稅費00156156稅后利潤124.8249.6831.61196f132.更多工作方案延伸閱讀籌劃書:商業(yè)籌劃書詳細的內(nèi)容1、方案【摘要】：^p方案【摘要】：^p列在商業(yè)方案書書的最前面，它是濃縮了的商業(yè)方案書的精華。方案【摘要】：^p涵蓋了方案的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審方案并做出判斷。方案【摘要】：^p一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場概貌;營銷策略;銷售方案;消費管理方案;管理者及其組織;財務(wù)方案;資金需求狀況等。在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目的和開展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一局部中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析^p往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業(yè)的商業(yè)方案書。最后，還要介紹一下風險企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)歷和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。在方案【摘要】：^p中，企業(yè)還必需要答復(fù)以下問題：(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍;(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;(3)企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求;(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰;(5)企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的開展有何影響?！菊浚篰p要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。假如企業(yè)家理解他所做的事情，【摘要】：^p僅需2頁紙就足夠了。假如企業(yè)家不理解自己正在做什么，【摘要】：^p就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就按照【摘要】：^p的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”2、產(chǎn)品(效勞)介紹在進展投資工程評估時，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或效勞能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風險企業(yè)的產(chǎn)品(效勞)能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)方案書中必不可少的一項內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;開展新產(chǎn)品的方案和本錢分析^p;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利。在產(chǎn)品(效勞)介紹局部，企業(yè)家要對產(chǎn)品(效勞)作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必需要答復(fù)以下問題：(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護措施，企業(yè)擁有哪些專利、答應(yīng)證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協(xié)議?(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購置企業(yè)的產(chǎn)品?(5)企業(yè)采用何種方式去改良產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對開展新產(chǎn)品有哪些方案等等。產(chǎn)品(效勞)介紹的內(nèi)容比擬詳細，因此寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系?？湛谠S諾，只能得意于一時。假如企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能歸還債務(wù)，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害，因此是真正的企業(yè)家所不屑為的。在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，風險企業(yè)家應(yīng)盡量使消費制造方案更加詳細、可靠。一般地，消費制造方案應(yīng)答復(fù)以下問題：企業(yè)消費制造所需的廠房、設(shè)備情況如何;怎樣保證新產(chǎn)品在進入規(guī)模消費時的穩(wěn)定性和可靠性;設(shè)備的引進和安裝情況，誰是供給商;消費線的設(shè)計與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資的需求量;消費周期標準的制定以及消費作業(yè)方案的編制;物料需求方案及其保證措施;質(zhì)量控制的方法是怎樣的;相關(guān)的其他問題。7、財務(wù)規(guī)劃財務(wù)規(guī)劃需要花費較多的精力來做詳細分析^p，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)姆桨负瓦M展過程中的嚴格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負債表那么反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：(1)商業(yè)方案書的條件假設(shè);(2)預(yù)計的資產(chǎn)負債表;預(yù)計的損益表;現(xiàn)金收支分析^p;資金的來和使用?？梢赃@樣說，一份商業(yè)方案書概括地提出了在籌資過程中風險企業(yè)家需做的事情，而財務(wù)規(guī)劃那么是對商業(yè)方案書的支持和說明。因此，一份好的財務(wù)規(guī)劃對評估風險企業(yè)所需的資金數(shù)量，進步風險企業(yè)獲得資金的可能性是非常關(guān)鍵的。假如財務(wù)規(guī)劃準備的不好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)歷的印象，降低風險企業(yè)的評估價值，同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風險，那么如何制訂好財務(wù)規(guī)劃呢?這首先要取決于風險企業(yè)的遠景規(guī)劃-是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品，還是進入一個財務(wù)信息較多的已有市場。著眼于一項新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式。因此，它要自己預(yù)測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊伍和財務(wù)模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的風險企業(yè)那么可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改良方式。風險企業(yè)可以在獲得目的市場的信息的根底上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進展規(guī)劃。企業(yè)的財務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)方案書的假設(shè)相一致。事實上，財務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的消費方案、人力資方案、營銷方案等都是密不可分的。要完成財務(wù)規(guī)劃，必需要明確以下問題：(1)產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大?(2)什么時候開場產(chǎn)品線擴張?(3)每件產(chǎn)品的消費費用是多少?(4)每件產(chǎn)品的定價是多少?(5)使用什么分銷渠道，所預(yù)期的本錢和利潤是多少?(6)需要雇傭那幾種類型的人?(7)雇傭何時開場，工資預(yù)算是多少?等等。商業(yè)籌劃書模板格式一、首先大標題；接著是副標；主辦方,承辦方一、活動目的二、活動對象三、活動時間四、活動地點五、活動準備工作(要詳細)六、時間安排表(看情況決定要不要)七、宣傳方式八、活動流程(越詳細越好)九、資金預(yù)算〔假設(shè)是比賽類活動加上獎項設(shè)計,評分標準,參賽要求〕勤工儉學(xué)獻愛心活動籌劃書一、活動宗旨：為了響應(yīng)省勞動廳和省教育廳的號召，實在培養(yǎng)大學(xué)生的理論才能，我系在沐林公司的贊助下開展勤工儉學(xué)獻愛心活動。通過本次活動我們要讓同學(xué)們真正走滲入滲出社會深化社會。二、活動籌劃組：總籌劃：梁主任副籌劃：陳建劉益軍孫勇審核人：李智輝負責人：數(shù)字自動化系學(xué)生會三、活動方式：1.首先在學(xué)生中宣傳本次活動的宗旨，學(xué)生以參加社會理論鍛煉自己的社會理論才能為目的。參加者在本系同學(xué)中選拔。參加者首先到辦公室報名。參加者需有一定的口才才能和較好的知識功底。家教對象為初中生全部課程。2.根據(jù)學(xué)生報名的情況再以傳單的形式派工作人員到望城大街小巷宣傳。3.沐林公司以獻愛心為宗旨，讓美食遍布社會，愛心溫暖人間。4.本次活動經(jīng)費開支由沐林公司贊助。四、活動時間方案：1.本次活動方案開展一至兩個月(從9月20日起至11月20日截止)2.9月20日至10月1日在學(xué)生中宣傳并組織家教人員選拔。3.10月2日至10月17日向社會入行宣傳。4.11月17日截止家教。5.11月17日至11月20日對本次活動入行總結(jié)。五、活動人員安排：1.沐林公司贊助由____團和社會理論部負責。2.活動籌劃由____團和學(xué)習(xí)部負責。3.活動審核由團總之負責。4.活動通知由辦公室負責。5.活動傳單由網(wǎng)絡(luò)部和宣傳部負責。6.活動人員選拔由____團，團總之及各部部長負責。7.傳單發(fā)放由各部門派一代表負責。8.家教情況由生活部和體育部負責。9.家教情況由生活部和體育部負責。六、活動總結(jié)：活動總結(jié)以文藝節(jié)目的方式開展。我們將邀請院領(lǐng)導(dǎo)，系主任，沐林公司負責人員及相關(guān)家長參加。勤工儉學(xué)活動籌劃書一.活動背景社會形式日新月異，人力資是重中之重。當今社會對大學(xué)生們才能的要求越來越高。與此同時，大量在校學(xué)生又迫切希望走向社會，在勤工儉學(xué)的同時，鍛煉自己，效勞社會！二.活動意義通過開展勤工儉學(xué)活動，我院勤工儉學(xué)的學(xué)生將擁有鍛煉自己效勞社會的工作平臺。同時是他們從小事做起，為適應(yīng)將來社會培養(yǎng)責任感，以及吃苦耐勞的精神。同時滿足用人單位的需要。籌劃書:物流公司籌劃書陽光物流公司主要業(yè)務(wù)是運輸果蔬，主要以成都龍泉地區(qū)為主。通過用車隊運輸水果，向附近地區(qū)提供本地水果。并以優(yōu)質(zhì)的效勞滿足廣闊顧客的需求。一、市場分析^p眾所周知，龍泉是成都東部的水果消費基地，陽光城兼顧著水果的輸出和蔬菜、消費類產(chǎn)品的輸入雙向物流運輸，以水果的輸出和蔬菜的輸入最為知名。陽光城的土地根本上都用著種植果樹之用，其中大局部是個體種植戶，水果品種也不少，4、5、6月分別出產(chǎn)枇杷、桃子和葡萄。消費的水果80%左右用于外銷〔每年都有外地商、中間商、或者物流公司來收買〕，根本上發(fā)往全國各地的都有，其中以南方居多，另外陽光城的糧食蔬菜、消費品也大局部靠外地輸入。這兩點就為陽光城開展物流業(yè)提供了前提條件。陽光城這種特殊的消費經(jīng)營環(huán)境給我們的物流開展提供了很大的空間，我們把目的市場主要定位在三個方面：〔1〕、廣闊的水果種植戶、蔬菜消費基地、消費類產(chǎn)品〔賣家〕〔2〕、水果加工企業(yè)、陽光城廣闊農(nóng)民群眾、外地水果購置商〔買家〕〔3〕、自己做物流中間商或者與物流中間商合作。面對這樣大的市場外表感覺容易，其實不然：第一、水果產(chǎn)家大多都是當?shù)氐霓r(nóng)戶，他們自己運輸外銷的少，大局部是靠外地商自己來采購，這就無形中增加了我們同其他物流公司的競爭力和對外采購的采購人員人數(shù)。第二、本地的物流公司眾多，有農(nóng)產(chǎn)品物流中心聚和國際。小型公司也不計其數(shù)，比方川寶貿(mào)易〔代購代銷、代理運輸〕，黑金果業(yè)，駿豪貿(mào)易〔可以裝備塑料袋和塑膠袋〕。無公害水果示范消費基地：洛帶自程果蔬冷藏保鮮庫，四川甘藍冷藏物流等等。第三，我們的經(jīng)歷、技術(shù)、資金、客戶等方面存在缺陷，不及對手，這就要求我們的團隊必須通過堅持不懈的努力，拿出我們的拼搏精神，大家齊心協(xié)力共創(chuàng)輝煌。為加強我們進入市場的競爭力我們將開展一個集運輸、倉儲、包裝、貿(mào)易為一體的運輸企業(yè)，提倡以質(zhì)量求生存，靠信譽謀開展，屆時將先預(yù)備五十輛各種噸位、車型的集卡車，另有幾十部協(xié)議車輛配合各項工作，為客戶提供各種貨物的長、中、短途陸運。同時引進最先進的技術(shù)設(shè)備，注重自身效率的進步。提倡以質(zhì)量求生存，老實守信，把效勞從開場進展到最后。本公司將為你提供以下效勞：一、公路普通貨物運輸；二、快遞運輸。三、貨物倉儲、分揀、加工、配送；四、特種貨物運輸、特殊效勞；五、物流方案設(shè)計、供給鏈管理。競爭對手與自身的優(yōu)劣分析^p：1、聚合國際：四川聚和生態(tài)農(nóng)業(yè)開展注冊資本5000萬元。位于四川成都龍泉驛國家經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)，緊鄰成渝高速公路龍泉出口處,主營市場開發(fā)，農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)與零售，進出口貿(mào)易，物流配送，農(nóng)副產(chǎn)品深加工等，同時提供配套的設(shè)施、標準的管理、平安的環(huán)境、完善的效勞，并對果農(nóng)客商推出了一系列優(yōu)惠措施。1、一、免3個月交易費，免費提供電子稱;1、二、免費為外地水果收買商提供6個月住宿;1、三、免水果經(jīng)銷商3年攤位使用費;1、四、免費為單位和個人提供6個月辦事機構(gòu)場所;2、我們的優(yōu)勢：機構(gòu)精簡，靈敏機動，人性化效勞，實行的是點對點的效勞，并且合適小規(guī)模的運輸，方便更多的客戶，二、產(chǎn)品與效勞1、對應(yīng)技術(shù)：物流產(chǎn)業(yè)對相應(yīng)的技術(shù)要求也很高。我們在陽光城創(chuàng)辦一個中小型的物流公司，根本的物流相關(guān)技術(shù)不可或缺，比方說庫存技術(shù)，這是非常重要和根底的。除此之外，考慮到我們公司是一個中小型的物流公司，在陽光城的客戶群主要是果農(nóng)和菜農(nóng)，也就是以運輸水果、蔬菜為主，要運輸這些比擬講究季節(jié)性和時鮮性的產(chǎn)品時，我們還要考慮某些運輸貨物的特殊性。比方說要求冷藏，置于水中等。在冷藏方面，我們公司可能資金、才能有限，會與第三方比擬專門的做冷藏工作的小公司合作，一有實際需要，就雙方共同合作完成運輸，比方說可以合作的有洛帶自程果蔬冷藏保鮮庫，四川甘露冷藏等公司。在庫存技術(shù)方面，我們自身公司有一個倉庫，在貨物較多時我們可以租用公共或私人的倉庫來解決。最后，還有包裝技術(shù)，在陽光城，因為果蔬的特殊型，對水果和蔬菜都采取物流集中包裝的手段，所以，要求我們公司還要建立必要的包裝技術(shù)。2、產(chǎn)品效勞規(guī)劃：我們的物流公司的目的群主要是陽光城的果農(nóng)和蔬農(nóng)，為他們提供運送果蔬到成都三環(huán)和周邊地區(qū)果蔬市場的效勞，還有才能運送果蔬到四川鄰近各省，比方貴州，云南，湖南等省。對于大型的貨物運送，我們現(xiàn)階段還無法獨立完成。3、將來的產(chǎn)品與效勞規(guī)劃：在穩(wěn)步開展的根底上，我們考慮在十年之類可以把運送才能擴展到中型貨物，不再是以果蔬為主。在成都市內(nèi)和各周邊省市逐步建立分辦事處，各好的開展外地的物流工作，運輸范圍也逐步向外擴展。另外，以后爭取在客戶范圍擴大的根底上，在自身網(wǎng)站上建立crm〔客戶關(guān)系管理〕系統(tǒng)，更好的與客戶進展溝通和交易。4、相關(guān)支持：在自身網(wǎng)站上設(shè)立會員機制，在初期，有才能和條件上網(wǎng)的客戶免費入會，還可以在我們____上發(fā)布其他相關(guān)商品的供給和求購信息。此外，我們還可以定期在____上發(fā)布講座和培訓(xùn)信息，邀請專家來為農(nóng)民講解與他們自身相關(guān)的經(jīng)濟、法律知識等。公司成型和開展之后，建立crm系統(tǒng)，建立專業(yè)的物流相關(guān)安排的系統(tǒng)〔如車輛，人員的安排〕，一到達合理的資利用，進步公司經(jīng)濟效益。三、市場與銷售]市場預(yù)測：市場有很大的開展?jié)摿?，競爭者不多，而且他們的網(wǎng)上銷售做的不夠完善〔調(diào)查時發(fā)現(xiàn)龍泉的物流企業(yè)并沒有進展網(wǎng)站建立等工作〕。沒有進展網(wǎng)站規(guī)劃的工作。我們將利用網(wǎng)上營銷的優(yōu)勢，與現(xiàn)有的企業(yè)進展競爭。同時因為我們是新成立的公司，在戰(zhàn)略上我們將采取避強競爭的方式，以防止在企業(yè)成立之處被競爭對手擊敗。如今龍泉做水果等運輸?shù)钠髽I(yè)逐漸開展起來，以后的競爭會更大，如今正是市場競爭最薄弱的時候，如今大多數(shù)的果農(nóng)都是把水果運往附近地區(qū)，我們的物流公司將進展兩項效勞工作，一、把水果運輸?shù)礁浇貐^(qū)。二、我們不做長間隔的運輸，但我們可以幫助要進展長間隔運輸?shù)墓r(nóng)聯(lián)絡(luò)，這樣來進步我們在顧客心中的信任指數(shù)，以盡快增強在顧客中的形象。再者，如今龍泉的果農(nóng)比擬多，假如能幫助他們把水果運出去，不僅解決了果農(nóng)水果的儲存問題，同時也為他們的水果帶來了更大的商機。據(jù)以上可知如今龍泉水果市場是很廣闊的。由于我們和競爭者的差異不大，我們要采取的產(chǎn)品定位方式是產(chǎn)品使用者定位方法，即找出產(chǎn)品正確的使用者或購置者，使定位在目的市場上顯得突出，在此目的市場群中，為他們的地點產(chǎn)品效勞等，特別塑造一種形象。產(chǎn)品定位步驟：1、分析^p本公司和競爭者之間的產(chǎn)品。2、找出差異性。3、列出主要的目的市場。4、指出主要目的市場的特征。5、與目的市場的需求，接著就是把產(chǎn)品的特征和目的市場的需求與欲望結(jié)合在一起。同時我們在建立起公司后將樹立我們在顧客心目中的形象，以良好的效勞細心的管理贏得顧客的信任，以吸引更多的顧客和商家。渠道：公司建立之處，由于才進入行業(yè)，需要大量的業(yè)務(wù)來回收本錢，有利的銷售將是進展回收的最快捷的方式。本公司主要進展的是第三方物流，企業(yè)成立時我們通過適當?shù)倪\輸商來彌補我們的缺乏，同時投放大量的廣告以把本企業(yè)推銷出去，讓廣闊的顧客理解我們公司并逐漸信任，還可以通過廣發(fā)傳單及貼海報的方式把企業(yè)推銷出去。物流面臨的另一個問題是產(chǎn)品的儲存，除了利用本公司的倉庫外，不排除使用其他公共倉庫來緩解自己公司倉庫的壓力。四、財務(wù)分析^p五、風險分析^p1.行業(yè)風險有數(shù)據(jù)顯示，我國水果蔬菜等農(nóng)副產(chǎn)品在采摘、運輸、儲存等物流環(huán)節(jié)上的損失率在25％～30％左右，也就是說1/4強的農(nóng)產(chǎn)品在物流環(huán)節(jié)中被消耗掉了。而興旺國家的果蔬損失率那么控制在5％以下，美國蔬菜水果物流那么更為典型，產(chǎn)品可以一直處于采后生理需要的低溫狀態(tài)并形成一條冷鏈：田間采后預(yù)冷——冷庫——冷藏車運輸——批發(fā)站冷庫——超市冷柜——消費者冰箱，水果蔬菜在物流環(huán)節(jié)的損耗率僅有1％～2％。水果運輸?shù)臈l件比擬復(fù)雜，有的品種怕冷，有的怕熱。結(jié)合陽光城的實際情況，比方在如今4月就盛產(chǎn)枇杷，枇杷果肉柔軟多汁，且又成熟于初夏高溫多雨季節(jié)，故一般條件下難于貯藏和長途運銷。并且假設(shè)運用貯藏保____，可使枇杷保鮮期進步到80天以上，但長期貯藏會使枇杷果實風味變淡，同樣會降低枇杷的質(zhì)量。其存在的問題，一是在流通過程中產(chǎn)品缺乏加工、保鮮、包裝等物流技術(shù)處理，商品的附加價值較低，并且其銷售的物品除糧食等易于保存的農(nóng)產(chǎn)品外，一般的鮮活產(chǎn)品如水果必須在一、兩天內(nèi)完成農(nóng)產(chǎn)品物流全過程，否那么消費者利益會受到很大損失；二是物流半徑極其有限，消費者難以在更大空間范圍內(nèi)尋找可出更高價值的需求者；三是單位物流本錢很高，由于這種農(nóng)產(chǎn)品物流方式的流通量和銷售量都很小，致使單位商品的運輸本錢、銷售的時間本錢和交易本錢都很高。缺乏健全、快捷、靈敏、平安和可靠的物流管理信息系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)。目前在水果的消費和流通中，不僅農(nóng)民信息匱乏，即使一些龍頭企業(yè)也缺乏充分的市場信息，因此造成消費環(huán)節(jié)與流通環(huán)節(jié)脫節(jié)，致使產(chǎn)品積壓損耗現(xiàn)象嚴重。由于信息不靈，產(chǎn)品銷售困難，農(nóng)產(chǎn)品物流過程中，資金回攏緩慢。2.質(zhì)量風險由于新穎水果的含水量高，保鮮期短，極易腐爛變質(zhì)，，因此對運輸效率和流通保鮮條件提出了很高要求。①物理損傷長期以來不良操作是引起水果質(zhì)量損傷的一個主要因素。運輸中商品遭受物理損傷對質(zhì)量影響很大。造成物質(zhì)損傷的主要原因是不良操作、超載、堆垛安排不當?shù)取ｋm然使用包裝對緩解運輸中商品遭受物理損傷的程度起很大作用，但是，仍然不能防止運輸中不良操作的影響。絕大多數(shù)水果含水80%以上，屬于鮮嫩易腐性產(chǎn)品，假如在運輸裝卸操作中不注意輕裝卸就會遭受破損。破損后的商品不易儲藏，非常容易引起腐爛，因此在水果運輸中要嚴格做到輕裝輕卸。就如陽光城的枇杷為例，枇杷皮薄，且無后熟作用，所以要在它根本完熟時采收。采收過早會影響果實的品質(zhì)和產(chǎn)量，采收過遲那么影響果實的耐藏性。并且易受機械損傷，傷口易腐爛，果皮易變褐色。如未經(jīng)處理在室溫下存放10天，即有80%果實腐爛，因此枇杷的保鮮對枇杷的運輸和銷售極為重要運輸中碼貨的安排也是非常重要的，即便貨物沒有超載，也必須小心地將一車水果有秩序地堆好、碼好、限度地保護好。各包裝之間要靠緊，這樣在運輸中各包裝物間就不會有太大的晃動。包裝要放滿整個車的底部，以保證貨物中的靜壓分布均勻。要注意垛碼不要超出車邊緣。要使下層的我裝承當上層整個包裝件的重量而不是由下層的商品來承受上層的重量。為此，長方形的容器比擬好，形狀不規(guī)那么的容器，如竹筐、荊條筐，要堆放成理想的格式就困難得多。還有通過對陽光城水果市場的實地考察發(fā)現(xiàn)：工人在裝卸水果過程中或運輸過程中，都站或坐在包裝商品上。這樣也會產(chǎn)生類似于超載造成的物理損傷，這一行為需要竭力制止。②失水水果保鮮在很大程度上可以說是保持水分。水果在采收以后的運輸期間發(fā)生失水現(xiàn)象是不可防止的，因為水果的呼吸代謝也要消耗局部水分，由于種種原因造成的水分蒸發(fā)，控制運輸中水果失。在運輸過程中，特別在高溫季節(jié)，還要注意遮蓋貨物，使陽光不能直接照射在商品上。但是，遮蓋物的放置要使貨物前后通風道不被擋住。防止聚熱的主要方法是加強通風，就是在堆放包裝件時，使各包裝之間空氣可以自由流動。特別是要注意利用運輸工具行駛時產(chǎn)生的空氣流動，使空氣流過貨堆甚至流過包裝件內(nèi)部。六、經(jīng)營戰(zhàn)略1、總體戰(zhàn)略我們將利用整個龍泉豐富的水果產(chǎn)業(yè)及交通優(yōu)勢，面向成都市中心及周邊提供優(yōu)質(zhì)的物流效勞，充分發(fā)揮龍泉地區(qū)的地理優(yōu)勢，積極參與市場分工，交換與競爭，現(xiàn)階段先努力立足于成都市場，將來致力成為輻射川渝地區(qū)以及全國的水果物流集散中心，在實現(xiàn)以上目的后再逐步向國際市場推進，促進龍泉水果市場的現(xiàn)代化，國際化。2.產(chǎn)品及效勞戰(zhàn)略2.1：產(chǎn)品開展戰(zhàn)略：作為成都龍泉地區(qū)一個新興的物流公司，結(jié)合本地實際情況，包括自然交通條件及政策和主要競爭對手等因素，對水果進展保鮮加工儲存，主要是優(yōu)質(zhì)鮮果及局部干果，建立自己的品牌，充分利用我們現(xiàn)有的營銷網(wǎng)絡(luò)及市場推廣人員把產(chǎn)品推向周邊市場，通過網(wǎng)站宣傳，實現(xiàn)網(wǎng)上信息發(fā)布，車輛分配以及車輛狀況適時監(jiān)視，讓顧客隨時都能理解自己貨物的配送情況，實現(xiàn)對顧客的透明化運輸。2.2：效勞戰(zhàn)略包括網(wǎng)上和網(wǎng)下兩個方面，網(wǎng)站效勞主要實現(xiàn)會員制，在線產(chǎn)品展示，____洽談，交易，投訴及在線faq，定期舉行宣傳活動，顧客回訪等措施，盡可能提供更好的效勞網(wǎng)絡(luò)效勞是指產(chǎn)品流通過程中的效勞，包括對水果的采集運輸加工配送等環(huán)節(jié)中的效勞，詳細有……3.組織管理戰(zhàn)略建立一個領(lǐng)導(dǎo)班子集中統(tǒng)一控制組織管理團隊，用財務(wù)來衡量經(jīng)營活動，合理地分配公司的人力、財力和物力等各種資。自上而下成立包括總經(jīng)理，秘書處，財務(wù)部，，人力資部，公關(guān)部，規(guī)劃部，營銷部，技術(shù)部，平安衛(wèi)生部，執(zhí)行部等部門，加強對公司內(nèi)部管理，聘請專業(yè)人士及有領(lǐng)導(dǎo)才能的人，建立完善的工資制度，獎懲制度，通過開展各種活動強化公司員工的技能知識素質(zhì)，對員工進展培訓(xùn)對企業(yè)所有成員一視同仁等措施以樹立公司的良好形象，讓每位成員對公司實現(xiàn)忠誠，滿意，形成企業(yè)的文化。使得公司在內(nèi)外關(guān)系中可以游刃有余?；I劃書:大學(xué)生辯論賽籌劃書主辦：共青團師范學(xué)院委員會承辦：師范學(xué)院陳楚風文學(xué)社協(xié)辦：活動簡介活動口號：激情飛揚，辯出自我舉辦時間：2023年4月舉辦地點：周口師范學(xué)院北校區(qū)活動目的：1，為大學(xué)生能充分張揚個性，展示個人才能提供一個平臺2，通過本次活動進步廣闊大學(xué)生的口才表達才能和交際程度活動背景：1，‘辯響校園’第一屆大學(xué)生辯論賽取的圓滿成功2，當今競爭劇烈的社會，大學(xué)生需要培養(yǎng)‘說我所想，辯我所感’的精神3，進步大學(xué)生隨機應(yīng)變的才能和辯論程度直接面向群體及參與機構(gòu)：1，共青團周口師范學(xué)院委員會2，周口師范學(xué)院陳楚風文學(xué)社3，廣闊在校學(xué)生活動主要內(nèi)容：[一]征辯論題：1，社員要積極的參與本次辯題的征集活動，深化到廣闊學(xué)生中，理解當代大學(xué)生所關(guān)注的共同話題2，面向廣闊學(xué)生征集‘積極向上，不落俗套’的辯論題，以便引起參賽選手的共鳴[二]宣傳：1，盡量把宣傳工作做到為位，力求為愛好這方面的同學(xué)提供一個好的時機2，通過宣傳板讓廣闊學(xué)生大致理解本次活動的動機，內(nèi)容等方面的資料，讓有意參與的同學(xué)有充分的心理準備[三]部署詳細的活動內(nèi)容1，本次活動要汲取辦以前活動的經(jīng)歷教訓(xùn)，盡量減少不必要的費事2，要制訂嚴格的辯論程序，維持好辯論會場的秩序3，由于本次活動分為初賽，復(fù)賽，決賽，過程有點復(fù)雜，時間上也長，所以，要做好合理的時間，場地的安排，爭取為參賽者提供一個寬松的環(huán)境，營造激情飛揚的競論氣氛4，社員特別是社里骨干要齊心協(xié)力，全力以赴，力爭把本息活動做好，做精彩，讓參賽選手在活動的最后都能有所感，有所獲5，找好適宜的評委，在做到公平，公正的同時，讓選手知道他們的優(yōu)勢與缺乏詳細事宜：第一，抽簽事宜第一條．初賽：在4月11日確認辯題時由各領(lǐng)隊抽簽分組，確定分組情況及在組序號〔詳細比賽順序詳見賽程表〕第二條．抽簽分組確定后由各領(lǐng)隊抽簽決定每場比賽的正反方。第三條．每場比賽的辯題由該場比賽的正方領(lǐng)隊抽取。第四條.各參賽隊務(wù)必按時到場抽簽，遲到或未到者按棄抽簽權(quán)處理，其賽程由籌辦方隨機制定。第二：比賽賽制借鑒流行的國際大專辯論賽的形式，考慮到法律辯論的實際，擬采用如下賽制：雙方各出四位辯手組成辯論隊，比賽分為五個階段。第一階段陳辭立論：首先是正方一辯陳辭三分鐘，然后是反方一辯陳辭三分鐘。剩余三十秒時，記時員舉牌提示。第二階段補充立論：首先是正方二辯陳辭三分鐘，然后是反方二辯陳辭三分鐘。剩余三十秒時，記時員舉牌提示。第三階段攻辯環(huán)節(jié)：首先由反方的三辯向正方的一辯、二辯、四辯三位辯手分別問一個問題。正方答復(fù)完畢后，由正方三辯向反方的一辯、二辯、四辯三位辯手分別問一個問題。雙方的三位辯手的答復(fù)累計時間不得超過一分三十秒。雙方問題都提問完畢后，由反方三辯首先作攻辯小結(jié)，然后是正方三辯作攻辯小結(jié)，時間各一分三十秒。問題的提問順序不限，可以隨意向一辯、二辯、四辯三位辯手提問，但是必須確保每位辯手都要被提問一個問題，不得問對方的三辯問題。在辯手答復(fù)以下問題以及雙方三辯攻辯小結(jié)剩余三十秒時，記時員舉牌提示。第四階段自由辯論：首先由正方提問，雙方累計時間各五分鐘。一問一答，以對方辯手的落座計算另一方的累計時間。在自由辯論完畢之后，由觀眾向雙方各提兩個問題。觀眾問題由評委團決定是否可以向場上辯論雙方提問。第五階段總結(jié)陳辭：首先由反方四辯總結(jié)，然后由正方四辯總結(jié)。雙方各四分鐘。第五:評判標準可以綜合儀表舉止、辯論邏輯、辯論技巧、辯論深度、辯論語言和整體配合等加權(quán)分階段評分，最后綜合分數(shù)。第六：扣分情況1、當____宣布時間已到時，辯手仍繼續(xù)發(fā)言超過5秒鐘2、攻辯與自由辯時重復(fù)提問或回避問題，打斷對方說話，阻止對方答復(fù)或長時間答復(fù)以下問題；3、攻辯時，辯方反問攻方問題，攻方回辯論方問題；4、一辯或四辯在做攻辯小結(jié)或總結(jié)陳詞時脫離實際或背稿；5、攻辯與自由辯時任意更換發(fā)言隊員；6、自由辯時一方隊員連續(xù)發(fā)言；7、自由辯論時對重要問題回避兩次以上或?qū)τ趯Ψ揭呀?jīng)明確答復(fù)的問題仍然不放；8、觀眾提問后未經(jīng)評判審定和____示意辯手擅自答復(fù)以下問題；第七，比賽題目論題由本社向全校學(xué)生征集，有本社內(nèi)部決定．選題應(yīng)該是理論中非常有爭議、不會明顯利于一方的案例。雙方各自選擇一個案例作為辯題．第八，比賽評委和主持人比賽的預(yù)賽和初賽評委為本社內(nèi)部人員，決賽邀請中文系的資深教師作為評委．第九，比賽效勞為評委和辯手提供必要細致的比賽應(yīng)有的效勞，比方相應(yīng)的評委、比賽記時員、必要的設(shè)備、相應(yīng)的教室、，以便保證比賽的完美順利進展。第十，比賽程序(由主持人完成)1．宣布辯題2．宣布比賽規(guī)那么3．介紹參賽代表隊及所持立場4．介紹參賽隊員5．介紹規(guī)那么，評委及點評嘉賓6．比賽開場7．觀眾自由提問〔暫定〕8．評委團評分后退席評議〔辯手觀眾休息時間，播放廣告〕9．評委團入席，由點評嘉賓評析賽事10．宣布比賽結(jié)果11．辯論賽完畢二:比賽程序及用時規(guī)定時間備注1正方一辯2分30秒2反方一辯2分30秒3或三辯進展一對一攻辯1分30秒每個提問不超過10秒每次答復(fù)不超過20秒4反方二辯選擇反方二辯或三辯進展一對一攻辯1分30秒每個提問不超過10秒每次答復(fù)不超過20秒5正方三辯選擇正方二辯或三辯進展一對一攻辯1分30秒每個提問不超過10秒每次答復(fù)不超過20秒6反方三辯選擇正方二辯或三辯進展一對一攻辯1分30秒每個提問不超過10秒每次答復(fù)不超過20秒7正方一辯進展攻辯小結(jié)1分鐘8反方一辯進展攻辯小結(jié)1分鐘9自由辯論〔由正方開場〕10分鐘〔雙方各5分鐘〕10觀眾向反方提問一個答復(fù)時間不超過1分鐘除四辯外任意辯手答復(fù)11觀眾向正方提問一個答復(fù)時間不超過1分鐘除四辯外任意辯手答復(fù)12觀眾向反方提問一個答復(fù)時間不超過1分鐘除四辯外任意辯手答復(fù)13觀眾向正方提問一個答復(fù)時間不超過1分鐘除四辯外任意辯手答復(fù)14反方四辯總結(jié)陳詞3分鐘15正方四辯總結(jié)陳詞3分鐘評分標準〔一〕團體分，共100分1．按辯論階段評分，計80分陳詞：10分；攻辯：15分；攻辯小結(jié)：5分；自由辯論：30分；總結(jié)陳詞：20分；2．綜合印象分，計20分語言風度：5分；團體配合、臨場反響：15分3．扣分標準，幅度為0—10分。凡在辯論賽過程中出現(xiàn)違背比賽規(guī)那么的情況，按以下幅度適當扣分。陳詞：0—5分；攻辯0—10分〔二〕辯手個人得分，每場總計100分。每場比賽的優(yōu)秀辯手由得分者獲得。語言表達：20分整體意識：20分邏輯推理：20分辯駁才能：20分綜合印象：20分勝負判斷1．團體得分為判斷勝負的標準，辯手個人得分只作為個人獎項的評審根據(jù)。2．每場比賽的勝方由5位評委所打團體分之和高者獲得。共青團周口師范學(xué)院委員會社團部周口師范學(xué)院陳楚風文學(xué)社事務(wù)部籌劃書:大學(xué)生社團活動籌劃書一、活動背景及目的隨著金融危機的不斷蔓延，我國就業(yè)創(chuàng)業(yè)的形勢日趨緊張。青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)問題，在正召開的“____”上成了討論最劇烈的問題之一。大學(xué)生作為青年團隊中的生力軍，在此背景下，其就業(yè)創(chuàng)業(yè)的思想動態(tài)引人關(guān)注。我院自建校以來，一直注重人才培養(yǎng)質(zhì)量，并在培養(yǎng)復(fù)合型人才方面，獨具一格。在此國際國內(nèi)大背景下，我院不同年級學(xué)生關(guān)于就業(yè)創(chuàng)業(yè)又有哪些獨特的認識與想法？通過此次問卷調(diào)查，我社將對其進展認真的分析^p與研究。二、活動時間及地點2023年3月中旬至4月初，在合肥學(xué)院內(nèi)展開。三、承辦單位合肥學(xué)院共青團理論研究會四、調(diào)查對象合肥學(xué)院在讀的所有學(xué)生五、調(diào)查方式原那么上，采用抽樣問卷調(diào)查方式，必要時，采用訪問調(diào)查方式。六、活動資金1)調(diào)查問卷打印費約50.00元；2)相關(guān)資料搜集與整理費約10.00元；3)展板、海報等宣傳材料制作費用約10.00元；4)問卷后期整理、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、材料歸檔及調(diào)查報告等材料的打印，費用合約為10.00元。七、詳細安排1)前期準備階段[3月9日～3月15日]a、3月9日～3月14日監(jiān)管部監(jiān)管制作500份調(diào)查問卷，并上交至?xí)L審閱。b、3月9日～3月12日組織部負責發(fā)動會員踴躍參加，外聯(lián)部協(xié)助發(fā)動，并于12日將詳細開展調(diào)查的會員上交，由會長及副會長審批。人員最終確定后，由組織部對其進展根底禮貌培訓(xùn)〔培訓(xùn)日期暫定16號〕。c、3月11日～3月13日通過展板、海報等形式進展前期宣傳。在此之前，由宣傳部準備宣傳材料；宣傳過后，保存好宣傳材料，以備上交社聯(lián)。2)問卷調(diào)查階段[3月16日～3月20日]a、成立臨時問卷調(diào)查小組：大一組組長：尹小委〔外聯(lián)部部長〕大二組組長：陳雷〔副會長〕大三組組長：李紅〔副會長〕大四組組長：郭方〔會長〕b、工作人員分組后，在各組長的組織帶著下，有針對性的采用靈敏的方式和途徑，對校內(nèi)同學(xué)進展隨機調(diào)查。〔如：走訪宿舍與教室，在校門口設(shè)訪問點等〕c、與各系學(xué)生會進展溝通，并利用局部會員學(xué)生會干部的身份，爭獲得到他們的支持與協(xié)作?！苍敿毤毠?jié)商議中〕3)統(tǒng)計分析^p階段[3月21日～3月27日]a、3月21日～3月22日由監(jiān)管部負責搜集、整理問卷，并進展初步的數(shù)據(jù)比例統(tǒng)計。b、3月23日～3月25日由社團理論學(xué)習(xí)小組初步解析統(tǒng)計情況，展開討論并組織擬寫調(diào)查報告。期間，何婷婷教師會對理論學(xué)習(xí)小組代表進展培訓(xùn)。c、3月26日～3月27日請何婷婷教師、就業(yè)指導(dǎo)辦公室教師做指導(dǎo)，結(jié)合教師建議給出最終的調(diào)查報告。4)后期宣傳階段[3月28日～4月3日]a、3月30日～4月1日通過展板、海報等形式進展活動及成果宣傳。在此之前，由宣傳部準備宣傳材料；宣傳過后，保存好宣傳材料，以備上交社聯(lián)。b、爭取將調(diào)查報告登載在?？?，同時利用校園播送擴大影響。c、爭取在院團委網(wǎng)站和學(xué)院網(wǎng)站上宣傳本次活動及成果。d、鼓勵參與此次活動的會員，將心得體會投稿至各系系刊或校刊的編輯部。5)總結(jié)經(jīng)歷階段[4月4日～4月6日]a、總結(jié)活動中好的經(jīng)歷和方法，分析^p找出缺乏之處，并討論解決方法。b、將優(yōu)秀報告、隊員心得、活動記錄及各種材料整理存檔。c、4月6日，召開會員大會，匯報近期工作。注：各項工作負責人，在當日工作完畢后，要及時向直接負責人匯報工作進展，以便得到及時的工作指示。此次活動中的所有經(jīng)費流動與管理由財務(wù)部負責。八、考前須知1)在受訪人員填寫問卷的過程中，原那么上要求工作人員必須在場。2)在問卷過程中，對方不理解或?qū)πg(shù)語、概念不清楚之處，必須詳細解釋，同時務(wù)必做到深化淺出和和解釋的通俗易懂?！踩纾和ㄟ^舉例來做到將抽象概念詳細化〕3)在調(diào)查過程中，問卷調(diào)查方式與訪問調(diào)查方式的選擇可由工作人員靈敏決定，視被調(diào)查人的實際狀況來決定最合適的調(diào)查方式?！踩纾河械耐瑢W(xué)手中有物品，建議采用訪問調(diào)查方式〕4)未在籌劃考前須知內(nèi)的情況，工作人員及其負責人應(yīng)靈敏處理，以有利于調(diào)查為原那么。共青團理論研究會籌劃書:大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)大賽籌劃書“贏在校園”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)大賽籌劃書一、活動背景：據(jù)人力和社會保障部統(tǒng)計數(shù)據(jù)，x年全國高校畢業(yè)生為630萬人，高校畢業(yè)生就業(yè)形勢非常嚴峻。目前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功人數(shù)占畢業(yè)人數(shù)的比例很低，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有很大的潛力和增長空間。學(xué)院學(xué)生會就業(yè)與創(chuàng)業(yè)效勞部建議舉辦“淄博職業(yè)學(xué)院首屆創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)大賽”。二、活動名稱：中國電信杯“贏在校園”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)大賽三、活動宗旨：讓更多的同學(xué)參與創(chuàng)業(yè)理論，感受創(chuàng)業(yè)激情，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)新精神。四、參賽要求：面向全院在校學(xué)生招募參賽隊員。鼓勵參賽者跨院系，跨專業(yè)搭配組建團隊，人數(shù)一般為3—5人，要有隊伍名稱、隊長。本項比賽活動鼓勵學(xué)生自由創(chuàng)新，也鼓勵學(xué)生邀請學(xué)院教師作為本團隊的指導(dǎo)教師。六、獎項設(shè)置：冠軍隊創(chuàng)業(yè)獎金1200元和證書亞軍隊創(chuàng)業(yè)獎金900元和證書季軍隊創(chuàng)業(yè)獎金600元和證書其他優(yōu)秀團隊物品獎勵、證書七、大賽流程：〔每期比賽內(nèi)容見詳細安排〕1第一輪比賽：制作團隊創(chuàng)業(yè)方案書2第二輪比賽：制作電信產(chǎn)品校園營銷方案3第三輪比賽：電信產(chǎn)品校園營銷實戰(zhàn)4第四輪比賽：巔峰對決八、大賽時間安排：(一)前期宣傳：〔5月4日——5月9日〕1、海報：在每個宣傳欄內(nèi)張貼海報并起草建議書2、廣告牌：電信公司制作一定的廣告牌，分別在南，北，西三校區(qū)展示3、報紙：根據(jù)本次大賽制作一份大賽快報，展示每期活動的精彩內(nèi)容，分發(fā)班級4、利用校園網(wǎng)，下發(fā)通知，并及時發(fā)布大賽信息〔二〕報名階段：〔5月4日——6月10日〕在南，北，西三校區(qū)分別設(shè)立固定報名地點，參賽隊伍領(lǐng)取報名表，如實填好后上交，[emailprotected]/**/〔截至5月10日下午5點〕〔三〕賽前準備：〔5月11日下午啟動儀式〕組委會招集入圍隊伍在就業(yè)效勞廳聽取大賽賽程安排和比賽紀律等內(nèi)容?！菜摹迟惓贪才牛骸?月11日——6月10日〕1、第一輪比賽：制作團隊創(chuàng)業(yè)方案書第一輪比賽前，邀請專業(yè)教師對制作創(chuàng)業(yè)籌劃書進展專業(yè)指導(dǎo)和培訓(xùn)。評委根據(jù)各團隊的報名表和創(chuàng)業(yè)籌劃書進展評分，按一定比例淘汰落后隊伍，其余隊伍晉級，成績公布在校園網(wǎng)站上。2、第二輪比賽：制作電信產(chǎn)品校園營銷方案在教師指導(dǎo)下，根據(jù)中國電信公司指定產(chǎn)品，制作本團隊校園營銷方案。評委根據(jù)各團隊的營銷方案進展評分，按一定比例淘汰落后隊伍，其余隊伍晉級，積分成績公布在校園網(wǎng)站上。3、第三輪比賽：電信產(chǎn)品校園營銷實戰(zhàn)各團隊使出渾身解數(shù)，在校園人群中銷售指定的中國電信產(chǎn)品。組委會進展過程監(jiān)視。評委會根據(jù)各團隊的銷售業(yè)績和臨場表現(xiàn)打分。違規(guī)者淘汰，其余晉級。積分成績公布在校園網(wǎng)站上。4、第四輪比賽：巔峰對決積分前六名進入巔峰對決。各隊進展辯論，評委對各隊選手進展質(zhì)詢、點評，現(xiàn)場打分。決出冠、亞、季軍團隊。根據(jù)前三輪所有參賽隊伍的表現(xiàn)，評出創(chuàng)意獎、團隊獎、創(chuàng)業(yè)明星〔個人〕?，F(xiàn)場頒獎。大賽總成績公布在校園網(wǎng)站上.籌劃書：公司商業(yè)方案書范文一、公司簡介xxxxxxx機構(gòu)創(chuàng)立于1996年，是由長期在中國、美國、新加坡三國傳媒領(lǐng)域從事經(jīng)營管理的資深人士創(chuàng)立的、在中國從事電視傳媒業(yè)并擁有海外業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)的傳媒公司。xxxxxxx機構(gòu)包括分別注冊于北京、洛杉磯、新加坡的四家電視和廣告公司，目前企業(yè)總?cè)藬?shù)為61人。二、產(chǎn)品與效勞(一)影視節(jié)目：xxxxxxx從海外購置或自己包裝、制作影視節(jié)目，向國內(nèi)各地電視臺、音像出版公司、寬帶網(wǎng)絡(luò)等媒體公司出售其播映版權(quán)而獲利。公司也向海外銷售中國制作的影視節(jié)目。(二)電視欄目：xxxxxxx對國內(nèi)外的影視素材進展市場定位、籌劃、包裝、制作、整合，形成自有外鄉(xiāng)版權(quán)