2021 國(guó)際商務(wù)談判

2021國(guó)際商務(wù)談判15周談判核心部分小測(cè)您的姓名：［填空題］*.價(jià)格條款的談判應(yīng)由（）承擔(dān)。［單選題］*A法律人員B財(cái)務(wù)務(wù)人員（正確答案）C商務(wù)人員D技術(shù)人員.在一支談判隊(duì)伍中，負(fù)責(zé)對(duì)交易標(biāo)的物的品質(zhì)進(jìn)行談判的是（）［單選題］*A技術(shù)人員（正確答案）B法律人員C商務(wù)人員D談判領(lǐng)導(dǎo)人.懂行的專(zhuān)家和專(zhuān)業(yè)人員屬于談判隊(duì)伍的（）［單選題］*A第一層次B第二層次（正確答案）C第三層次D第四層次.當(dāng)談判對(duì)方報(bào)價(jià)結(jié)束后，另一方接著應(yīng)做的是（）。［單選題］*A馬上還價(jià)B拒不接受C請(qǐng)求對(duì)所報(bào)價(jià)格做出解釋?zhuān)ㄕ_答案）D請(qǐng)求重新報(bào)價(jià).談判中最關(guān)鍵、最困難、最緊張的階段是（）［單選題］*A開(kāi)局階段B報(bào)價(jià)階段C成交階段D磋商階段（正確答案）.談判的實(shí)質(zhì)性分歧是指（）。［單選題］*A次要的分歧B細(xì)枝末節(jié)的分歧C根本性的原則分歧（正確答案）D人為的暫時(shí)分歧.商務(wù)談判的核心內(nèi)容是［單選題］*質(zhì)量運(yùn)輸價(jià)格（正確答案）包裝.下面哪項(xiàng)不屬于商務(wù)談判內(nèi)容涵蓋的范圍［單選題］*商品買(mǎi)賣(mài)投資外交（正確答案）勞務(wù)輸出輸入.在談判的交鋒過(guò)程中，成功的談判者花在聽(tīng)上的時(shí)間占到總談判時(shí)間的（）［單選題］*A30%以下B30%~40%C40%~50%D50%以上（正確答案）.“某某先生對(duì)你方能否如期履約關(guān)注嗎？”這種商務(wù)談判的發(fā)問(wèn)類(lèi)型屬于（）［單選題］*A澄清式發(fā)問(wèn)B借助式發(fā)問(wèn)（正確答案）C探索式發(fā)問(wèn)D強(qiáng)調(diào)式發(fā)問(wèn).“當(dāng)談判出現(xiàn)沉悶的氣氛時(shí)，談判人員可以使劍拔弩張的緊張氣氛化為烏有。”上述描述表明談判人員采用了（）［單選題］*A歸納概括法B幽默方法（正確答案）C適當(dāng)饋贈(zèng)D場(chǎng)外溝通.撇開(kāi)了作為外匯價(jià)格的匯率和作為資金價(jià)格的利率的風(fēng)險(xiǎn)被稱(chēng)為［單選題］*利率風(fēng)險(xiǎn)會(huì)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)（正確答案）外匯風(fēng)險(xiǎn)求助賄賂為了理解潤(rùn)滑策略（正確答案）.談判本身就是一種利益的分配。［判斷題］*對(duì)（正確答案）錯(cuò).在談判的開(kāi)局階段，雙方的注意力都不太集中，不適合進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的談判。［判斷題］*對(duì)（正確答案）錯(cuò).讓步的最后階段，一次讓出全部可讓利益方式使用于談判中占優(yōu)劣勢(shì)的一方。［判斷題］*對(duì)錯(cuò)（正確答案）.把價(jià)格分解成若干層次漸進(jìn)提出，是若干次的報(bào)價(jià)，最后加起來(lái)仍等于當(dāng)初想一次性報(bào)出的高價(jià)，這就是“加價(jià)報(bào)價(jià)法”。［判斷題］*對(duì)（正確答案）錯(cuò).洽談期間，對(duì)方不再接見(jiàn)其他公司的商務(wù)談判人員或其他有關(guān)人員，這表明對(duì)方對(duì)這次會(huì)談已經(jīng)不感興趣，也不愿被別人打擾，成交無(wú)望。［判斷題］*對(duì)錯(cuò)（正確答案）.談判中，一方首先報(bào)價(jià)之后，另一方要求報(bào)價(jià)方改善報(bào)價(jià)的行為被稱(chēng)作（）［單選題］*A要價(jià)B還價(jià)C討價(jià)（正確答案）D議價(jià).在國(guó)際商務(wù)談判中，有兩種典型的報(bào)價(jià)戰(zhàn)術(shù)，即日本式報(bào)價(jià)和（）。［單選題］*A西歐式報(bào)價(jià)（正確答案）B中國(guó)式報(bào)價(jià)C美洲式報(bào)價(jià)D中東式報(bào)價(jià).在西方國(guó)家，送禮忌諱用的數(shù)字是（）［單選題］*A3B4C13（正確答案）D1422.能用口頭表達(dá)和解釋的，就不要用文字來(lái)書(shū)寫(xiě)。這充分說(shuō)明，進(jìn)行報(bào)價(jià)解釋時(shí)必須（）A不問(wèn)不答［單選題］*B有問(wèn)必答C避虛就實(shí)D能言不書(shū)（正確答案）100,200,100,2000,200,400,6000,0,0,500300,150,50,20（正確答案）.如果造成談判僵局,解決的原則和思路是？*終止談判處理心情（正確答案）中止談判（正確答案）轉(zhuǎn)移（換）（正確答案）.下列屬于美國(guó)談判選手性格特征的是*外露（正確答案）坦率（正確答案）熱情自信（正確答案）追求物質(zhì)上的實(shí)利（正確答案）.關(guān)于談判紅白臉策略,正確的表達(dá)是*白臉是扮演好人的一方經(jīng)常出現(xiàn)的人最好扮演紅臉（正確答案）紅白臉策略有時(shí)可以撬動(dòng)僵局（正確答案）一個(gè)人只可以唱一種角色.商務(wù)談判簽約階段,下面哪些做法恰當(dāng)*急于成交預(yù)期對(duì)方再殺價(jià)（正確答案