號(hào)薄管家運(yùn)營(yíng)優(yōu)秀推廣經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

號(hào)薄管家運(yùn)營(yíng)優(yōu)秀推廣經(jīng)驗(yàn)總結(jié)吉安公司2014年5月匯報(bào)提要132號(hào)薄管家業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r號(hào)碼管家優(yōu)秀運(yùn)營(yíng)措施總結(jié)下一步計(jì)劃及建議號(hào)碼管家五個(gè)月驕人成績(jī)截止至5月14日，號(hào)薄管家業(yè)務(wù)吉安大市注冊(cè)用戶數(shù)19749戶，活躍用戶數(shù)13547戶（來源于開發(fā)商日?qǐng)?bào)表），用戶有效率達(dá)74.09%，較前兩個(gè)月有較大的突破。記得下載哦高活躍度高用戶有效率高用戶注冊(cè)數(shù)號(hào)碼管家三高成績(jī)我們是如何完成三高成績(jī)的？？匯報(bào)提要231號(hào)薄管家業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r號(hào)碼管家優(yōu)秀運(yùn)營(yíng)措施總結(jié)下一步計(jì)劃及建議成功總結(jié)一：制定優(yōu)秀的營(yíng)銷政策并加以執(zhí)行季度活動(dòng)時(shí)間營(yíng)銷政策政策執(zhí)行情況一季度2014年1月1日至2014年3月31日活動(dòng)期間凡當(dāng)月開通號(hào)簿管家并且當(dāng)月成功上傳一次號(hào)碼的用戶，即可免費(fèi)優(yōu)惠體驗(yàn)號(hào)薄管家，優(yōu)惠期至，還有機(jī)會(huì)參與抽獎(jiǎng)，獲取2張電子電影票，每月抽取100名用戶。1，2月開展了短信宣傳，效果一般，主要受限于終端限制和移動(dòng)定制機(jī)，3月份開始大力開展社會(huì)渠道、電臺(tái)、報(bào)紙軟文宣傳、手機(jī)維修點(diǎn)以及服務(wù)廳大力宣傳，并和終端室合作，針對(duì)購(gòu)買心機(jī)的用戶進(jìn)行捆綁號(hào)薄管家業(yè)務(wù).二季度2014年4月1日至2014年6月30日全球通，動(dòng)感地帶用戶活動(dòng)期間開通號(hào)簿管家并且當(dāng)月首次成功上傳一次號(hào)碼的用戶，有機(jī)會(huì)參與價(jià)值200元電子體驗(yàn)券的抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)概率25%，每月100名封頂。（每個(gè)號(hào)碼活動(dòng)期間只能參加抽獎(jiǎng)一次）。4月份起，主要針對(duì)新開卡的用戶進(jìn)行產(chǎn)品捆綁銷售，還對(duì)渠道經(jīng)理和各分公司負(fù)責(zé)人進(jìn)行產(chǎn)品業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提升業(yè)務(wù)推廣人員的業(yè)務(wù)知識(shí)和多了解政策以便于和客戶推廣.分時(shí)期推出營(yíng)銷政策：針對(duì)不同時(shí)期，我們對(duì)用戶推出不同的營(yíng)銷政策，真正做到由淺入深的引導(dǎo)用戶。營(yíng)銷政策要深的用戶歡迎：從用戶的興趣出發(fā)，找到用戶的興趣點(diǎn)加以獎(jiǎng)勵(lì)。記得下載哦成功總結(jié)二：內(nèi)部員工體驗(yàn)提升產(chǎn)品良性營(yíng)銷提升產(chǎn)品良性行銷員工體驗(yàn)提出建議收集建議反饋上級(jí)優(yōu)化產(chǎn)片良性營(yíng)銷員工體驗(yàn)提升了對(duì)產(chǎn)品的了解。在使用中熟悉，在熟悉中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中營(yíng)銷。員工建議提升產(chǎn)品質(zhì)量。以員工體驗(yàn)為起點(diǎn)，最終到達(dá)良性營(yíng)銷的效果。成功總結(jié)三：全方位立體渠道參加宣傳(1/3)內(nèi)部員工體驗(yàn)從2月份開始，內(nèi)部員工開展了數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)體驗(yàn)，并且在辦公室內(nèi)作了產(chǎn)品宣傳手冊(cè)。內(nèi)部員工在使用號(hào)薄管家業(yè)務(wù)的過程中，提出很多建議，市公司第一時(shí)間收集各分公司的建議和使用過程中產(chǎn)生的問題，并統(tǒng)一跟省公司和開發(fā)商反饋，并得到省公司領(lǐng)導(dǎo)和開發(fā)商的支持。從而提升了員工對(duì)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)產(chǎn)品的了解和特性，并且對(duì)渠道推廣人員進(jìn)行培訓(xùn)，增加了產(chǎn)品的推廣營(yíng)銷手段的多元化。成功總結(jié)三：全方位立體渠道參加宣傳(2/3)電臺(tái)、報(bào)紙等各渠道宣傳1、電臺(tái)：通過場(chǎng)景對(duì)白宣傳，加強(qiáng)該產(chǎn)品的功能性宣傳，提升用戶的粘著度。2、報(bào)紙和網(wǎng)絡(luò)推廣：通過軟文宣傳，利用線上網(wǎng)絡(luò)的平臺(tái)和線下報(bào)紙的傳播結(jié)合，加深用戶對(duì)產(chǎn)品的感知度和產(chǎn)品的品牌化。記得下載哦成功總結(jié)三：全方位立體渠道參加宣傳(3/3)電臺(tái)、報(bào)紙等各渠道宣傳3、服務(wù)廳、社會(huì)渠道代辦點(diǎn)：一季度主要通過在社會(huì)手機(jī)維修點(diǎn)擺放宣傳物料、易拉寶等進(jìn)行醒目宣傳，并且對(duì)維修用戶進(jìn)行病毒式傳播，利用產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)以及免費(fèi)使用至12月的優(yōu)惠，提升用戶對(duì)產(chǎn)品的感知。4、飛信機(jī)器人：將號(hào)薄管家業(yè)務(wù)優(yōu)惠政策上掛至飛信機(jī)器人小I上進(jìn)行宣傳。5、其他：短信群發(fā)、上掛WAP網(wǎng)站、短信服務(wù)登記以及門戶網(wǎng)站。記得下載哦成功總結(jié)四：交叉營(yíng)銷——以大帶小1吉安每個(gè)月心機(jī)銷售量約3萬左右，且該批用戶是號(hào)薄管家的目標(biāo)用戶，與終端室聯(lián)動(dòng)合作，并且利用服務(wù)廳的宣傳渠道，在為用戶購(gòu)機(jī)的同時(shí)訂購(gòu)號(hào)薄管家業(yè)務(wù)。2主要針對(duì)當(dāng)月新開卡的手機(jī)用戶，即可免費(fèi)使用號(hào)薄管家業(yè)務(wù)至12月31日，如當(dāng)月有成功上傳號(hào)碼至服務(wù)器，還可參加2張電影票的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。3尊敬的用戶，現(xiàn)在您購(gòu)買手機(jī)號(hào)即可免費(fèi)使用號(hào)薄管家業(yè)務(wù)至12月31日。號(hào)薄私密不外泄，號(hào)薄永遠(yuǎn)不丟失，號(hào)薄管理更便捷；號(hào)薄管家，通訊錄免費(fèi)搬家。針對(duì)新開卡用戶宣傳口徑心機(jī)捆綁成功總結(jié)五：運(yùn)營(yíng)生力軍——社會(huì)渠道月份渠道登記量渠道有效辦理量渠道有效率2月份536185780.43%3月份2550825480.95%對(duì)渠道專員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)；結(jié)合分公司問題反饋；電話、飛信群等多方式咨詢溝通；針對(duì)前期神州行和全球通預(yù)付費(fèi)用戶不能開通的問題，與開發(fā)商進(jìn)行協(xié)商；并且針對(duì)一系列問題提出相關(guān)解決措施。從2月份起，針對(duì)號(hào)薄管家業(yè)務(wù)的特性，將號(hào)簿管家業(yè)務(wù)加載到社會(huì)渠道進(jìn)行推廣。號(hào)簿管家的宣傳和推廣進(jìn)展順利，在社會(huì)渠道推廣上取得了較明顯效果。下階段會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)社會(huì)渠道推廣并且加強(qiáng)用戶有效率。(4月份數(shù)據(jù)未出，無法匹配)。記得下載哦匯報(bào)提要321號(hào)薄管家業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r號(hào)碼管家優(yōu)秀運(yùn)營(yíng)措施總結(jié)下一步計(jì)劃及建議吉安地區(qū)下階段工作計(jì)劃針對(duì)校園的用戶飛信、139郵箱聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品宣傳產(chǎn)品調(diào)研與手機(jī)支付交叉，根據(jù)支付主題進(jìn)行營(yíng)銷推廣，如6月開號(hào)薄管家送手機(jī)支付電影票1張。與其他產(chǎn)品交叉，把號(hào)薄管家作為一個(gè)產(chǎn)品附帶的產(chǎn)品贈(zèng)送，如開通彩鈴業(yè)務(wù)即可送號(hào)薄管家業(yè)務(wù)等。在網(wǎng)絡(luò)小炒隊(duì)日益壯大的情況，針對(duì)各個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳。在地區(qū)大型門戶網(wǎng)站（如順德信息網(wǎng)、順德人BBS等）設(shè)立廣告位或?qū)ｉT區(qū)域，針對(duì)號(hào)簿管家的業(yè)務(wù)優(yōu)惠進(jìn)行推介宣傳宣傳推廣信息，制作數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)每期精品推薦群發(fā)至移動(dòng)全品牌用戶的手機(jī)郵箱；實(shí)現(xiàn)飛信功能，群發(fā)至各大飛信用戶，實(shí)現(xiàn)號(hào)簿管家的業(yè)務(wù)優(yōu)惠推介。作好常規(guī)產(chǎn)品宣傳，做到線上線下宣傳，以及各個(gè)界面的業(yè)務(wù)宣貫，加強(qiáng)產(chǎn)品的聯(lián)動(dòng)性。在6、7月份大專院校的畢業(yè)學(xué)生進(jìn)行宣傳，換手機(jī)號(hào)碼免費(fèi)提供號(hào)簿管家，通訊搬回家，并以話費(fèi)抽獎(jiǎng)激勵(lì)等。引導(dǎo)用戶，使用號(hào)薄管家的優(yōu)勢(shì)的主要因素（存儲(chǔ)容量大功能全…),這些恰是號(hào)薄管家的優(yōu)勢(shì)所在。了解用戶，改進(jìn)產(chǎn)品本身的劣勢(shì)等，為下一階段的政策作鋪墊。與成熟產(chǎn)品交叉營(yíng)銷推廣網(wǎng)絡(luò)炒作工作計(jì)劃記得下載哦謝謝。吉安公司數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)中心成功總結(jié)三：全方位立體渠道參加宣傳服務(wù)廳、社會(huì)渠道代辦點(diǎn)電臺(tái)報(bào)紙和網(wǎng)絡(luò)推廣一季度主要通過在社會(huì)手機(jī)維修點(diǎn)擺放宣傳物料、易拉寶等進(jìn)行醒目宣傳，并且對(duì)維修用戶進(jìn)行病毒式傳播，利用產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)以及免費(fèi)使用至12月的優(yōu)惠，提升用戶對(duì)產(chǎn)品的感知。通過軟文宣傳，利用線上網(wǎng)絡(luò)的平臺(tái)和線下報(bào)紙的傳播結(jié)合，加深用戶對(duì)產(chǎn)品的感知度和產(chǎn)品的品牌化。通過場(chǎng)景對(duì)白宣傳，加強(qiáng)該產(chǎn)品的功能性宣傳，提升用戶的粘著度。飛信機(jī)器人通過軟文宣傳，利用線上網(wǎng)絡(luò)的平臺(tái)和線下報(bào)紙的傳播結(jié)合，加深用戶對(duì)產(chǎn)品的感知度和產(chǎn)品的品牌化。目錄號(hào)薄管家業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r

2吉安地區(qū)下階段工作計(jì)劃31

號(hào)薄管家優(yōu)秀推廣經(jīng)驗(yàn)號(hào)薄管家業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r截止至5月14日，號(hào)薄管家業(yè)務(wù)吉安大市注冊(cè)用戶數(shù)19749戶，活躍用戶數(shù)13547戶（來源于開發(fā)商日?qǐng)?bào)表），用戶有效率達(dá)74.09%，較前兩個(gè)月有較大的突破，其主要原因是號(hào)薄管家在各界面大力宣傳。記得下載哦號(hào)薄管家優(yōu)秀推廣經(jīng)驗(yàn)季度活動(dòng)時(shí)間營(yíng)銷政策政策執(zhí)行情況一季度1.1---3.31活動(dòng)期間凡當(dāng)月開通號(hào)簿管家并且當(dāng)月成功上傳一次號(hào)碼的用戶，即可免費(fèi)優(yōu)惠體驗(yàn)號(hào)薄管家，優(yōu)惠期至13年12月31日，還有機(jī)會(huì)參與抽獎(jiǎng)，獲取2張電子電影票，每月抽取100名用戶。活動(dòng)期間凡當(dāng)月開通號(hào)簿管家并且當(dāng)月成功上傳一次號(hào)碼的用戶，即可免費(fèi)優(yōu)惠體驗(yàn)號(hào)薄管家，優(yōu)惠期至13年12月31日，還有機(jī)會(huì)參與抽獎(jiǎng)，獲取2張電子電影票，每月抽取100名用戶。二季度4.1---6.30全球通，動(dòng)感地帶用戶活動(dòng)期間開通號(hào)簿管家并且當(dāng)月首次成功上傳一次號(hào)碼的用戶，有機(jī)會(huì)參與價(jià)值200元電子體驗(yàn)券的抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)概率25%，每月100名封頂。（每個(gè)號(hào)碼活動(dòng)期間只能參加抽獎(jiǎng)一次）。4月份起，主要針對(duì)新開卡的用戶進(jìn)行產(chǎn)品捆綁銷售，還對(duì)渠道經(jīng)理和各分公司負(fù)責(zé)人進(jìn)行產(chǎn)品業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提升業(yè)務(wù)推廣人員的業(yè)務(wù)知識(shí)和多了解政策以便于和客戶推廣.（一）號(hào)薄管家政策推廣情況記得下載哦號(hào)薄管家優(yōu)秀推廣經(jīng)驗(yàn)（二）內(nèi)部員工體驗(yàn)從2月份開始，內(nèi)部員工開展了數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)體驗(yàn)，并且在辦公室內(nèi)作了產(chǎn)品宣傳手冊(cè)。內(nèi)部員工在使用號(hào)薄管家業(yè)務(wù)的過程中，提出很多建議，市公司第一時(shí)間收集各分公司的建議和使用過程中產(chǎn)生的問題，并統(tǒng)一跟省公司和開發(fā)商反饋，并得到省公司領(lǐng)導(dǎo)和開發(fā)商的支持。從而提升了員工對(duì)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)產(chǎn)品的了解和特性，并且對(duì)渠道推廣人員進(jìn)行培訓(xùn)，增加了產(chǎn)品的推廣營(yíng)銷手段的多元化。號(hào)薄管家優(yōu)秀推廣經(jīng)驗(yàn)（三）電臺(tái)、報(bào)紙等各渠道宣傳11、電臺(tái)：通過場(chǎng)景對(duì)白宣傳，加強(qiáng)該產(chǎn)品的功能性宣傳，提升用戶的粘著度。2、報(bào)紙和網(wǎng)絡(luò)推廣：通過軟文宣傳，利用線上網(wǎng)絡(luò)的平臺(tái)和線下報(bào)紙的傳播結(jié)合，加深用戶對(duì)產(chǎn)品的感知度和產(chǎn)品的品牌化。記得下載哦號(hào)薄管家優(yōu)秀推廣經(jīng)驗(yàn)（三）電臺(tái)、報(bào)紙等各渠道宣傳23、服務(wù)廳、社會(huì)渠道代辦點(diǎn)：一季度主要通過在社會(huì)手機(jī)維修點(diǎn)擺放宣傳物料、易拉寶等進(jìn)行醒目宣傳，并且對(duì)維修用戶進(jìn)行病毒式傳播，利用產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)以及免費(fèi)使用至12月的優(yōu)惠，提升用戶對(duì)產(chǎn)品的感知。4、飛信機(jī)器人：將號(hào)薄管家業(yè)務(wù)優(yōu)惠政策上掛至飛信機(jī)器人小I上進(jìn)行宣傳。5、其他：短信群發(fā)、上掛WAP網(wǎng)站、短信服務(wù)登記以及門戶網(wǎng)站。記得下載哦號(hào)薄管家優(yōu)秀推廣經(jīng)驗(yàn)（四）交叉營(yíng)銷1、心機(jī)捆綁：吉安每個(gè)月心機(jī)銷售量約3萬左右，且該批用戶是號(hào)薄管家的目標(biāo)用戶，與終端室聯(lián)動(dòng)合作，并且利用服務(wù)廳的宣傳渠道，在為用戶購(gòu)機(jī)的同時(shí)訂購(gòu)號(hào)薄管家業(yè)務(wù)。2、針對(duì)新開卡用戶：主要針對(duì)當(dāng)月新開卡的手機(jī)用戶，即可免費(fèi)使用號(hào)薄管家業(yè)務(wù)至12月31日，如當(dāng)月有成功上傳號(hào)碼至服務(wù)器，還可參加2張電影票的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。宣傳口徑：尊敬的用戶，現(xiàn)在您購(gòu)買手機(jī)號(hào)即可免費(fèi)使用號(hào)薄管家業(yè)務(wù)至12月31日。號(hào)薄私密不外泄，號(hào)薄永遠(yuǎn)不丟失，號(hào)薄管理更便捷；號(hào)薄管家，通訊錄免費(fèi)搬家。記得下載哦號(hào)薄管家優(yōu)秀推廣經(jīng)驗(yàn)（五）各渠道推廣月份渠道登記量渠道有效辦理量渠道有效率2月份536185780.43%3月份2550825480.95%從2月份起，針對(duì)號(hào)薄管家業(yè)務(wù)的特性，將號(hào)簿管家業(yè)務(wù)加載到社會(huì)渠道進(jìn)行推廣，并對(duì)渠道專員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，結(jié)合分公司問題反饋，電話、飛信群等多方式咨詢溝通，并針對(duì)前期神州行和全球通預(yù)付費(fèi)用戶不能開通的問題，與開發(fā)商進(jìn)行協(xié)商，并且針對(duì)一系列問題提出相關(guān)解決措施。號(hào)簿管家的宣傳和推廣進(jìn)展順利，在社會(huì)渠道推廣上取得了較明顯效果。下階段會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)社會(huì)渠道推廣并且加強(qiáng)用戶有效率。(4月份數(shù)據(jù)未出，無法匹配)記得下載哦吉安地區(qū)下階段工作計(jì)劃（1）（一）針對(duì)校園的用戶：在6、7月份大專院校的畢業(yè)學(xué)生進(jìn)行宣傳，換手機(jī)號(hào)碼免費(fèi)提供號(hào)簿管家，通訊搬回家，并以話費(fèi)抽獎(jiǎng)激勵(lì)等。（二）網(wǎng)絡(luò)炒作隊(duì)：在網(wǎng)絡(luò)小炒隊(duì)日益壯大的情況下，針對(duì)各個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳。在地區(qū)大型門戶網(wǎng)站（如順德信息網(wǎng)、順德人BBS等）設(shè)立廣告位或?qū)ｉT區(qū)域，針對(duì)號(hào)簿管家的業(yè)務(wù)優(yōu)惠進(jìn)行推介宣傳（三）與成熟產(chǎn)品交叉營(yíng)銷推廣：與手機(jī)支付交叉，根據(jù)支付主題進(jìn)行營(yíng)銷推廣，如6月開號(hào)薄管家送手機(jī)支付電影票1張。與其他產(chǎn)品交叉，把號(hào)薄管家作為一個(gè)產(chǎn)品附帶的產(chǎn)品贈(zèng)送，如開通彩鈴業(yè)務(wù)即可送號(hào)薄管家業(yè)務(wù)等。記得下載哦吉安地區(qū)下階段工作計(jì)劃（2）（四）與飛信、139郵箱聯(lián)