常用課件-成功七步曲

成功七步曲SD2心如成功七步曲新人啟動/起步流程，如何正確上總監(jiān)，要監(jiān)督新人走七步曲，也是復(fù)制總監(jiān)的流程。成功七步曲是新人起步的流程也是經(jīng)營美樂家事業(yè)唯一成功的方法。1.什么叫復(fù)制？一群人共同執(zhí)行同一個行為模式。在美樂家，每個合伙人上總監(jiān)都要復(fù)制成功七步曲這個流程；2.為何要復(fù)制流程？例如，麥當(dāng)勞全球有幾萬家分店，都是同一個模式，不是靠個人能力做的很大。所以成功七步曲是軌道。一、加入成為試用會員【試】【試】字訣——如果這一步只是談加入成會優(yōu)惠顧客與美樂家會員之類的語言是不懂試用之妙處，也未得影響力之真?zhèn)?。成為會員再試用而非試用成為會員是關(guān)鍵。1、成為會員再試用，而非試用成為會員。試用制超越能力與口才。不談經(jīng)營，不談340。2、試用4——6個月時間；并主導(dǎo)首次訂貨（起航組合、超值套裝）3、預(yù)存訂單。范德士介紹美樂家視頻(中文版)簡單介紹美樂家(文字版)如何消費致富(濟(jì)南)or這個行業(yè)(直銷)項目考察三課件二、家中全面換用M產(chǎn)品【換】【換】字訣——這一步如果不知道換字為重點，關(guān)鍵在于，講出不作產(chǎn)品示范、不用產(chǎn)品目錄推薦的緣由。1、換用美樂家而非增加美樂家。為什么換用？健康、環(huán)保、2、使用超過23款產(chǎn)品或超值套裝；留住顧客。3、不用產(chǎn)品目錄作推薦，不用產(chǎn)品示范作解說。超值套裝的六大好處1.原價接近3000元的超值套裝，新會員購買僅需1350元，大概是4.7折，比正常的會員6-7折價的折扣力度更大，超級便宜優(yōu)惠！2.超值家庭套裝甄選了美樂家近200款產(chǎn)品排名前30名的明星產(chǎn)品，而且是見效特別快的，一用馬上就會感覺到跟普通超市的石化產(chǎn)品的區(qū)別，馬上增強對公司和產(chǎn)品的信心！3.新會員入會前三個月才有資格購買，并且終身限購2套，過了三個月會員永久失去購買資格，公司賠本賣，這也是會員可以享受的14項福利之一！超值套裝的六大好處4.作為要從事美樂家事業(yè)的伙伴，購買超值套裝更是必須，因為上總監(jiān)簽約的"成功七步曲"的第二步有講到要"購買超值套裝，家中全面換用美樂家環(huán)保產(chǎn)品，用夠30款以上，并且可以分享5-6款產(chǎn)品是跟其他超市的不同"，所以不買超值套裝，成功七步曲要卡在第二步走不下去，如果每個月只買340，估計用夠了30款產(chǎn)品半年就過去了，損失半年的市場先機！超值套裝的六大好處5.超值家庭套裝甄選的30款明星產(chǎn)品，基本是潛在會員都會問到的使用頻率最高的產(chǎn)品，所以作為要從事美樂家事業(yè)的伙伴，一定要全面體驗所有套裝的產(chǎn)品，才不會被客戶問倒！超值套裝的六大好處6.新會員若將來定位經(jīng)營美樂家事業(yè)，體驗過超值套裝的事業(yè)伙伴比起未體驗的伙伴，后期會拿到額外的晉階獎，組織成長相差7倍，成為總監(jiān)D的概率相差10倍，成為資深總監(jiān)SD的概率相差3倍，后期組織顧客的續(xù)訂率相差50%以上，組織顧客的平均消費額相差100元，而且可以得到更加豐厚的獎金收益！《亓克：超完美開箱》學(xué)習(xí)資料：三、列出潛在的顧客名單【潛】【潛】字訣——潛在顧客名單最低30人，最佳50~100人以上。這一步如果列出的名單經(jīng)過推薦人與輔導(dǎo)老師分析，沒有仙桃名單者，證明一定沒有看懂美樂家。三大指標(biāo)一個注意事項：1、用產(chǎn)品：23～70種以上。對著產(chǎn)品目錄打勾，用的打勾看看有多少種！并且至少5種以上有非常喜歡的！不然就是沒有認(rèn)真用！或者用錯！三、列出潛在的顧客名單【潛】2、列名單：50～100人以上（列名單方向：首選有觀念、愿意改變，對生活和美好的東西有追求的）。3、閉關(guān)期：封口不要破壞市場。這一步?jīng)]有潛伏封口，閉關(guān)學(xué)習(xí)就到處亂講的，證明一定是不聽話的主兒。影響力商法新人起步功課集產(chǎn)品課件邁向富足學(xué)習(xí)資料：四、制定合理實際的計劃【定】【定】字訣——定位決定影響力。這一步最能檢查出伙伴動機是否真實。目標(biāo)不合理的人，通常對美樂家認(rèn)識有不足。比如，直銷人通常好高騖遠(yuǎn)、好大喜功目標(biāo)過高，非直銷人通常妄自菲薄、信心不足看不懂倍增魅力?！疽粰z三定五計劃一實戰(zhàn)】一檢：查檢前述步驟落實指標(biāo)。四、制定合理實際的計劃【定】三定：定心（WhyMelaleuca？選擇與經(jīng)營，理性與感性）、定位（愛用者、兼職者、專職者）、定計劃（五大計劃：收入、時間、人脈、學(xué)習(xí)、合作）。說出你的美樂家故事，感動自己才能感動別人。五計劃：收入（1年后收入目標(biāo)）、時間（每周時間分配）、學(xué)習(xí)（學(xué)習(xí)軌道與工具）、人脈（上D與90天）、合作（排組織架構(gòu)）。四、制定合理實際的計劃【定】一實戰(zhàn)：名單分析（ABCD）、推薦演練，心智建設(shè)是關(guān)鍵。經(jīng)營會議如果開得不好，啟動的伙伴通常初級問題極多，表明輔導(dǎo)老師經(jīng)營會議質(zhì)量有待提升。第二次經(jīng)營會議學(xué)習(xí)資料：五、簡單大量推薦【簡】【簡】字訣——這一步在復(fù)雜推薦的人，通常不能在合理的時間內(nèi)上D。表明不是對美樂家不夠了解，就是換血不成功的人。每日一電，每周一見。即時Q&A，即時修正。這一步簡單推薦A級名單不成功的人，通常不是沒有影響力，而是心智建設(shè)不夠，不是產(chǎn)品沒過關(guān)，就是美樂家商業(yè)模式、公司實力背景認(rèn)識不夠，底氣不足！學(xué)習(xí)課件是為了增加底氣！拿武器打仗！開始推薦三課件(影響力商法核心課件)秘密團(tuán)隊理念成功七部曲要訣影響力商法/影響力推薦六、快速晉升總監(jiān)【快】【快】字訣——能快就不要慢，是上總監(jiān)的不二法門。而上總監(jiān)后的表現(xiàn)，通常也是檢查出伙伴是否有老板的特質(zhì)，是否小富即安，舒適區(qū)過早。不用能力上總監(jiān)，不用會議進(jìn)新人。能快就不要慢，不能超過60天。開箱跟進(jìn)，前后147，421好消息。研習(xí)成功七要素和產(chǎn)品成功七要素第三次經(jīng)營會議的跟進(jìn)工作瑣碎小事能否落實到位，可以檢查出這個伙伴是否能扎實基本功，正確復(fù)制。每個月6號新總監(jiān)必須查自己的組織結(jié)構(gòu)圖！給上面領(lǐng)導(dǎo)人交流分析！10號前完成排線不要拖！亓克：第三次經(jīng)營會議(講義+錄音)殷小萍：有效率的續(xù)訂服務(wù)(經(jīng)營寶盒)亓克：如何正確進(jìn)階資深總監(jiān)(淄博)(喜馬拉雅)上D次月學(xué)習(xí)：正確的排線原則(淄博+青島)張超毅：簡明排線指南不死總監(jiān)三課件七、上軌道復(fù)制總監(jiān)【軌】【軌】字訣——上軌道比上總監(jiān)更重要！能否上軌道和帶伙伴上軌道是關(guān)鍵。這一步能看出來伙伴的領(lǐng)導(dǎo)力是否需要訓(xùn)練，需要在哪些方面進(jìn)行調(diào)整與改進(jìn)。學(xué)習(xí)軌道（周三晚8:00——10:00Y