促銷員業(yè)務培訓玉米油話術

促銷員業(yè)務培訓玉米油話術第一頁，共三十八頁，2022年，8月28日目錄第一部分：植物甾醇是什么植物甾醇的作用與原理；植物甾醇與玉米油的關系；第二部分：玉米油產品介紹第三部分：促銷話術問答第二頁，共三十八頁，2022年，8月28日考考大家：1、大家還記得玉米油的促銷員必背的三句話嗎？1.清香的、健康的、不油膩的清香不上火、健康不長胖2.100％壓榨、非轉基因，原料來動東北、華北黃金產地，一瓶5升的玉米油需要耗費60－80萬顆玉米胚芽，3.富含植物甾醇、亞油酸和維生素E，呵護心腦血管、3低更健康植物甾(zāi)醇

怎么讀第三頁，共三十八頁，2022年，8月28日嫌口味淡？消費者不知道玉米油是干什么的？玉米油為什么有利于心血管健康？價格貴？遇到別人低價促銷，感到困難？我們的產品沒有明顯差異點，能一下子吸引到消費者？2、大家在終端賣玉米油，難點是？考考大家：繼續(xù)強化玉米油的三句話明白我們新產品的差異點，從容應對各類挑戰(zhàn)，是這次培訓的目的。第四頁，共三十八頁，2022年，8月28日植物甾醇是什么？植物甾醇是一種重要的天然化合物，廣泛分布在植物的根、莖、葉、果實和種子中，但含量都很?。恢参镧薮季哂性S多重要的生理功能，其中最引人關注的就是降低人體對膽固醇的吸收、保護心血管健康等功能。其降膽固醇功能早在1950s就被發(fā)現，并經過近60年來大量的動物實驗和臨床實驗所確認。小故事：植物甾醇的發(fā)現早期，人們發(fā)現一個奇怪的現象：用高膽固醇飼料喂養(yǎng)的雞，其血液中的膽固醇含量卻不高。這個奇特的現象引起了科學家們的興趣。通過對雞群食用飼料成分的分析，該飼料含有一種能夠降低膽固醇含量的特殊物質——植物甾醇。正是由于植物甾醇的作用，才使的長期食用高膽固醇飼料的雞群維持了血脂的正常。第五頁，共三十八頁，2022年，8月28日膽固醇高的危害什么是膽固醇？膽固醇是一種脂質，是每個人不可缺少的，尤其在細胞膜的成份和激素的合成中起重要作用。膽固醇可分為“好”膽固醇（高密度脂蛋白膽固醇HDL-C）和“壞”膽固醇（低密度脂蛋白膽固醇LDL-C，占總膽固醇的60%）

；多余的壞膽固醇會鉆入動脈血管內皮，形成斑塊，堵塞血管引起冠心病、腦梗塞，或者隨著斑塊破裂引起心肌梗死、猝死等嚴重后果！所以，膽固醇水平增高是誘發(fā)心血管疾病最重要的因素。國民膽固醇水平整體升高趨勢越來越嚴重。衛(wèi)生部心血管病防治研究中心發(fā)布的《中國心血管病報告2007》提到：“估計我國心血管病現患人數至少2.3億，每10個成年人中有2人是心血管病。估計我國每年心血管死亡300萬人，每死亡3人中就有1人是心血管病。我國每天心血管死亡8400人，每10.5秒就有1人死于心血管病”?！爸忻狸犃泻投嗍∈嘘犃醒芯勘砻?，隨血總膽固醇水平升高，缺血性心血管病發(fā)病危險增加。”第六頁，共三十八頁，2022年，8月28日植物甾醇降膽固醇原理

植物甾醇化學結構類似膽固醇。因此在人體消化過程中，植物甾醇能取代膽固醇在人體腸道乳糜微粒中的位置，從而降低膽固醇在人體腸道中的吸收。植物甾醇可以降低人體對膽固醇的吸收第七頁，共三十八頁，2022年，8月28日植物甾醇降膽固醇原理植物甾醇可以降低人體對膽固醇的吸收，減少心血管病的風險。第八頁，共三十八頁，2022年，8月28日植物甾醇在國外歐洲和澳洲含植物甾醇的食品被定義為新資源食品（NovelFoods），安全并具有降低膽固醇的功效；美國植物甾醇已獲得美國GRAS安全性認證，可運用于食品和營養(yǎng)補充品中FDA至今未發(fā)現植物甾醇對人體有害的科學證據。FDA于2000年通過植醇/酯健康宣稱：“每份食物中至少含有0.65克的植醇酯（或0.4克植醇），每天攝取兩份，即每日最少攝取1.3克的植醇酯（或0.8克植醇），作為低飽和脂肪和膽固醇膳食的一部分，可以降低引發(fā)心臟病的風險”第九頁，共三十八頁，2022年，8月28日植物甾醇的存在植物甾醇是植物中天然存在的物質，是植物細胞的天然成分，存在于多種水果、蔬菜、豆類、堅果和谷類中，但含量很少。在未加工的植物油中植物甾醇的含量最豐富，玉米油是最高的產品之一，但是不精練會導致保質期短、口感差，所以要經過脫酸、脫膠、脫色、脫臭、脫蠟等工序之后，得到植物甾醇含量適中的精煉油產品植物甾醇含量（ppm）產品植物甾醇含量（ppm）未精煉毛玉米油10000小麥1200精煉玉米油7680香蕉310精煉豆油4190胡蘿卜120精煉葵花籽油3490西紅柿70精煉橄欖油1850馬鈴薯50杏仁1580

*以上數據引自《chemicalandfunctionalpropertiesoffoodlipids》2003版ppm單位=毫克/千克第十頁，共三十八頁，2022年，8月28日植物甾醇在國外食品中的應用臺灣——泰山植物固醇葵花油聯合利華牛奶統(tǒng)一植醇牛奶達能低脂乳飲料聯合利華黃油日本日清烹調油第十一頁，共三十八頁，2022年，8月28日目錄第一部分：植物甾醇是什么第二部分：產品介紹產品形象；產品定價；產品賣點；目標消費群體；廣告片首批上市區(qū)域銷售標準終端立體化展示形象；相關的物料設計第三部分：促銷話術問答第十二頁，共三十八頁，2022年，8月28日第十三頁，共三十八頁，2022年，8月28日第十四頁，共三十八頁，2022年，8月28日第十五頁，共三十八頁，2022年，8月28日第十六頁，共三十八頁，2022年，8月28日第十七頁，共三十八頁，2022年，8月28日產品定位棕櫚油、棉籽油等各種調和油橄欖油、茶油玉米油、花生油、葵花油大豆油、色拉油、菜籽油第十八頁，共三十八頁，2022年，8月28日產品定價作為玉米油等護心品類的最高端產品，零售價比現有產品高20%以上。長壽花玉米油

零售價（元/桶）建議1LX1622.91.8LX62.5LX64LX438.952.982.95LX499.9第十九頁，共三十八頁，2022年，8月28日長壽花玉米油的新LOGO第二十頁，共三十八頁，2022年，8月28日產品的賣點是什么？1、長壽花玉米油中含有人體自身不能合成的亞油酸。亞油酸是人體必須的脂肪酸，具有降低人體膽固醇、降血壓、軟化血管、預防和改善動脈硬化等作用。2、長壽花玉米油含有亞油酸，具有抗癌作用。3、長壽花玉米油中含有豐富的維生素A、D，其中維生素A對改善視力、促進上皮組織及骨骼的發(fā)育和胎兒的生長發(fā)育有很好的作用；維生素D能促進人體對鈣的吸收，有助于兒童骨骼發(fā)育。4、長壽花玉米油中含有豐富的維生素E，具有“柔膚美容”和“延緩衰老”的作用。第二十一頁，共三十八頁，2022年，8月28日5、長壽花玉米油中的植物甾醇含量是其他食用油不能比擬的，該物質具有直接、有效、快速降低膽固醇的功效。6、長壽花玉米油口味清淡、純正，做菜清爽可口，無油膩感，符合人們清淡、自然、健康的飲食生活方式。7、長壽花玉米油全部選用非轉基因玉米為原料，是純天然綠色無公害的食用油。8、長壽花玉米油不含膽固醇、黃曲霉素，不添加人造香料、色素及抗氧化劑，是新世紀家庭首選健康食用油。9、原料來自世界三大黃金產地之一的---北緯45度的東北，這個緯度陽光充足，玉米顆粒飽滿，富含營養(yǎng)元素。第二十二頁，共三十八頁，2022年，8月28日廣告片（媒體篇）第二十三頁，共三十八頁，2022年，8月28日廣告（形象篇）第二十四頁，共三十八頁，2022年，8月28日廣告（萬店同慶）第二十五頁，共三十八頁，2022年，8月28日廣告（綠色食品）第二十六頁，共三十八頁，2022年，8月28日功能性玉米油——金胚至尊、DHA、ＣＬＡ第二十七頁，共三十八頁，2022年，8月28日金胚玉米油定位:關愛心腦血管金胚至尊玉米油定位:為您的心腦血管健康保駕護航產品訴求：富含10000ppm植物甾醇，健康心動力RTB先進工藝,含1000ppm植物甾醇,有效阻止有害膽固醇吸收,調節(jié)體內膽固醇比例維護人體心血管通暢環(huán)境，預防三高RTB100%源自非轉基因玉米胚芽亞油酸含量50%以上、含植物甾醇、維生素E，亞麻酸口味清淡，油色清亮、少油煙產品訴求：清香的、健康的、不油膩的感性利益點輕松，少負擔清淡健康理性利益點調節(jié)膽固醇比例含10000ppm植物甾醇維護心血管暢通產品形象：功能型高端產品產品形象：大眾型健康產品理性利益點吸收更好清香、清淡感性利益點精神煥發(fā),心情舒暢自由掌控生活自由傳播概念：3低更健康基調：關愛、健康、親切、專業(yè)玉米油系列產品定位：關愛中老年人心血管健康的食用油區(qū)別？第二十八頁，共三十八頁，2022年，8月28日核心群體：40-60歲的中老年人事業(yè)穩(wěn)定，關注自己和家人的健康，并有實際行動；改革開放30年的見證者和受益者，企事業(yè)單位的中堅力量；目前中國正在進入老齡化社會。關注健康，往往沒有行動重視清淡飲食，不能堅持其他清淡油種有先入為主的影響邊沿群體：25-40歲的青中年人我的目標消費群體是誰？第二十九頁，共三十八頁，2022年，8月28日我們的終端形象店第三十頁，共三十八頁，2022年，8月28日第三十一頁，共三十八頁，2022年，8月28日其他物料（部分示意）第三十二頁，共三十八頁，2022年，8月28日中國玉米油制取專家始建于1998年7月，是中國第一家研發(fā)和生產玉米油的生產廠家，是目前國內規(guī)模最大的專業(yè)生產和出口玉米油的企業(yè)，擁有自營進出口權，2009年12月在香港聯交所上市，股票名稱：中國玉米油，代碼：HK.01006；公司先后榮獲中國營養(yǎng)產業(yè)示范基地、國家火炬計劃重點高新技術企業(yè)等榮譽稱號，產品為綠色食品、清真食品；長年供應全國各大油脂企業(yè)如北京古船、上海良友、深圳南順、山東魯花、香港和興等企業(yè)優(yōu)質散油和進行貼牌生產。出口到中東和東南亞等12個國家和地區(qū)，銷售收入和利稅連續(xù)3年實現翻番，被食品工業(yè)協(xié)會認定為全國同行業(yè)首位。第三十三頁，共三十八頁，2022年，8月28日目錄第一部分：植物甾醇是什么第二部分：植物甾醇玉米油產品介紹第三部分：促銷話術問答必背三句話導購員答疑第三十四頁，共三十八頁，2022年，8月28日導購員必背3句話1、清香的、健康的、不油膩的=清香不上火、健康不長胖2、100％壓榨、非轉基因，原料來動東北、華北黃金產地，一瓶5升的玉米油需要耗費60－80萬顆玉米胚芽，3、富含植物甾醇、亞油酸和維生素E，呵護心腦血管3低更健康第三十五頁，共三十八頁，2022年，8月28日導購員答疑同樣有利于心血管，與多力葵花油相比，長壽花玉米油好在哪里？區(qū)別多力葵花籽油長壽花玉米油1亞油酸植物甾醇：降低膽固醇吸收；我們是多力的2倍！亞油酸（50%以上）：酯化膽固醇；維E：血管清道夫，抵制膽固醇體內氧化2機構（世界心臟日合作伙伴）參與《玉米油》國家標準修訂3綠色食品不但是綠色食品，還是清真食品多力強調的有利于心血管健康主要是通過其不飽和脂肪酸88%，主要就是亞油酸的含量來說的。第三十六頁，共三十八頁，2022年，8月28日導購員答疑長壽花玉米油為什么賣這么貴，與其他玉米油（福臨門等品牌）相比，長壽花玉米油好在哪里？長壽花玉米油原料來自東北、華北黃金產地，每瓶5升的玉米油需要耗費60－80萬顆玉米胚芽，彌足珍貴；長壽花玉米油經過四感三檢含油率超過42%胚芽進行壓榨，進口設備脫磷、脫酸、脫膠、脫色、脫臭、脫蠟“六脫”精制而成，含大量的不飽和酸、亞油酸和亞麻酸（人體不能合成亞油酸和亞