【必備】創(chuàng)業(yè)計(jì)劃集錦十篇范文

【必備】創(chuàng)業(yè)計(jì)劃集錦十篇范文摘要：商業(yè)方案書摘要是為了吸引戰(zhàn)略合伙人與風(fēng)險(xiǎn)投資人的注意，而將商業(yè)方案書的核心提煉出來制作而成的，它是整個(gè)商業(yè)方案書的核心和關(guān)鍵局部。

創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊(duì)介紹：在制作商業(yè)方案書時(shí)，創(chuàng)業(yè)者也應(yīng)重點(diǎn)介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)。一個(gè)企業(yè)的成功與否，最終將取決于該企業(yè)是否擁有一個(gè)高效團(tuán)結(jié)的管理隊(duì)伍。

核心競(jìng)爭(zhēng)力介紹：這一局部是向戰(zhàn)略合伙人或者風(fēng)險(xiǎn)投資人介紹創(chuàng)業(yè)者公司的根本情況和價(jià)值所在。創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，最重要的是要有具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品或者效勞，因?yàn)檫@是公司利潤(rùn)的本源。

市場(chǎng)及營(yíng)銷分析：市場(chǎng)分析包括已有的市場(chǎng)用戶情況、新產(chǎn)品或者效勞的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)。市場(chǎng)營(yíng)銷的好壞決定了一個(gè)企業(yè)的生存命運(yùn)，在商業(yè)方案書中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)建立明確的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

財(cái)務(wù)管理：要列明各種固定本錢與變動(dòng)本錢、直接本錢與間接本錢、銷售數(shù)量與價(jià)格、營(yíng)運(yùn)成績(jī)與利潤(rùn)、股東權(quán)益與盈余分配方法等。

創(chuàng)業(yè)者要花費(fèi)時(shí)間和精力細(xì)心編寫財(cái)務(wù)管理的方案。因?yàn)閼?zhàn)略合伙人與風(fēng)險(xiǎn)投資人十分關(guān)懷企業(yè)經(jīng)營(yíng)的財(cái)務(wù)損益狀況。

風(fēng)險(xiǎn)分析：在編寫商業(yè)方案書時(shí)，要盡可能多地分析出企業(yè)可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)、風(fēng)險(xiǎn)程度的大小以及創(chuàng)業(yè)者將來采取何種措施來防止風(fēng)險(xiǎn)或者在風(fēng)險(xiǎn)降臨時(shí)以何種行動(dòng)計(jì)劃來減輕損失。

創(chuàng)業(yè)方案篇9

一、工程介紹

工程名稱：林地生態(tài)養(yǎng)雞

經(jīng)營(yíng)范圍：土雞、土雞蛋

工程負(fù)責(zé)人：王志祥、寧翔

工程投資：10萬元

場(chǎng)地選擇：下孤山林地

二、市場(chǎng)分析

1、市場(chǎng)需求分析

隨著社會(huì)進(jìn)步和人民生活水平的日益提高，人們的生活水準(zhǔn)產(chǎn)生了不斷變化，特別是吃食方面，普遍追求無公害和土味、野味，生態(tài)土雞養(yǎng)殖場(chǎng)正是迎合人們對(duì)“土〞字的要求，利用優(yōu)質(zhì)雞苗，在環(huán)境優(yōu)美，無污染的大自然放養(yǎng)，在林地間可食天然蟲草，蚱蜢、蚯蚓等，又以補(bǔ)飼玉米、稻谷、地瓜、糠麩等雜糧為主要飼料，運(yùn)動(dòng)充足，山地放養(yǎng)時(shí)間為4個(gè)月以上。

所以，其雞體緊湊，羽毛光亮，眼大有神，皮簿骨細(xì)，肌肉飽滿結(jié)實(shí)，脂肪沉積適度，酮體漂亮，肌肉中氨基酸含量高，而且品質(zhì)細(xì)嫩、口感好，味道鮮美，風(fēng)味獨(dú)特，深受消費(fèi)者的喜愛。同時(shí)，由于土雞和土雞蛋營(yíng)養(yǎng)豐盛，是少年兒童發(fā)育和老年病后恢復(fù)的進(jìn)補(bǔ)品，有著與圈套養(yǎng)雞所不能具備的特點(diǎn)，因此，該產(chǎn)品在市場(chǎng)上供不應(yīng)求，有著良好的開展前景。

2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與效益分析

經(jīng)濟(jì)效益分析：年飼養(yǎng)12000只土雞，需雞苗、飼料、防疫費(fèi)等生產(chǎn)本錢7萬元，其產(chǎn)出土雞、土雞蛋收入為14萬元，除去本錢，獲利7萬元。因此，具有較好的經(jīng)濟(jì)效益。

社會(huì)效益分析：林地?zé)o公害食品是當(dāng)今社會(huì)人們?cè)诔允撤矫嫠胪?，林地放養(yǎng)土雞正是迎合了社會(huì)的需要，滿足人們的需要，對(duì)增強(qiáng)全社會(huì)體質(zhì)有著積極的作用。同時(shí)，果園間放養(yǎng)土雞有利于提高土壤肥力和害蟲防疫，因此，建規(guī)模土雞放養(yǎng)具有一定的社會(huì)效益。

生態(tài)效益分析：林地放養(yǎng)土雞有利肥沃林地，吃食害蟲，具有愛護(hù)生態(tài)環(huán)境的作用。

3、養(yǎng)殖與環(huán)境的互利

在林地放養(yǎng)土雞不但可以節(jié)省飼料，而且到達(dá)無公害使雞肉味道鮮美，具有豐盛營(yíng)養(yǎng)價(jià)

值.據(jù)調(diào)查一只雞一到兩個(gè)月可排糞4.09公斤，而雞糞是一種優(yōu)質(zhì)的有機(jī)肥，其含氮、磷、鉀各種元素，將雞糞發(fā)酵后施肥農(nóng)作物可直接吸收，促進(jìn)肥料和養(yǎng)分的分解，讓作物根系盡快吸收到養(yǎng)分。

三、工程方案

1、近期方案

在一年之內(nèi)，將養(yǎng)雞場(chǎng)辦成養(yǎng)雞企業(yè)。以每月進(jìn)1000只優(yōu)質(zhì)雞苗飼養(yǎng)，采用滾動(dòng)式開展做到月月批量銷售，在已有銷售渠道開展成為一個(gè)具有特色的綠色食品品牌。

2、遠(yuǎn)期方案

在三年之內(nèi)，建立土雞，林地以及其他家禽多樣化綜合開展模式。養(yǎng)殖企業(yè)將利用荒山、林地，用土雞糞以便開展和綠化林木。另外，本企業(yè)將進(jìn)行土雞產(chǎn)品深加工，如速凍土雞，土雞等，增大產(chǎn)品的附加值，提高經(jīng)濟(jì)效益，最終成為立體的生態(tài)的多樣化的綜合養(yǎng)殖企業(yè)。

四、本錢預(yù)算

1、薪資預(yù)算飼養(yǎng)員2名，技術(shù)員1名，月薪1000元。2、投資預(yù)算

表明：投資預(yù)算按一年的時(shí)間計(jì)算。

〔1〕場(chǎng)地建設(shè)費(fèi)：5000元

〔2〕值班室、飼料間：6000元

〔3〕運(yùn)輸車一輛：20000元

〔4〕按月飼養(yǎng)土雞1000只計(jì)算：雞苗3000元，玉米，糠麩等飼料1萬，水電費(fèi)20xx元

〔5〕網(wǎng)子，料罐，油費(fèi)等其他雜費(fèi)3000元

綜所上述，一年的投入資金需要10.1萬。因?yàn)橥岭u在一年內(nèi)分為幾批飼養(yǎng)，所以前期投入資金不需要10.1萬。按雞苗，疫苗藥品，飼料三種大宗消耗計(jì)算，第一批土雞需要3.1萬元，前期投入資金約為5萬，雞場(chǎng)總投入為3.55萬，另有2萬流動(dòng)資金?！沧ⅲ涸谑袌?chǎng)分析中的本錢不包含農(nóng)用車費(fèi)，固定場(chǎng)所費(fèi)用是折合計(jì)算的?！?/p>

3、經(jīng)營(yíng)本錢預(yù)算

年飼養(yǎng)土雞12000只，總本錢為10.1萬元。

五、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

1、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

〔1〕選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地的地理位置是否合理；

〔2〕蛇鼠等害物的侵襲；

〔3〕雞苗是否高數(shù)量存活；

〔4〕疾病的防治是否到位；

〔5〕銷路是否暢通；

〔6〕飼料等物品的價(jià)格是否低廉，實(shí)際投資是否超出預(yù)算；

〔7〕管理制度是否完善。

2、控制方法

〔1〕選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所必須進(jìn)行實(shí)地考察，多項(xiàng)選擇幾個(gè)點(diǎn)，多提幾個(gè)計(jì)劃，請(qǐng)專家評(píng)價(jià)選最正確計(jì)劃。

〔2〕雞舍設(shè)置合理，場(chǎng)地進(jìn)行蛇鼠防御工作。

〔3〕采取優(yōu)質(zhì)雞苗，提高工作人員育雛技術(shù)，建立科學(xué)、高質(zhì)量的育雛室。

〔4〕聘請(qǐng)專業(yè)土雞疾病防治技術(shù)人員，將疾病防治工作放在重要位置。

〔6〕囤積飼料，多家比擬，合理購(gòu)置，對(duì)每次投資要進(jìn)行經(jīng)濟(jì)核算，在預(yù)算時(shí)要寬松或高低互補(bǔ)。

〔7〕采取先進(jìn)的管理制度，合作社—農(nóng)戶—雇員相結(jié)合的模式。六、市場(chǎng)營(yíng)銷1、營(yíng)銷策略大戶與散戶相結(jié)合，組建專業(yè)合作社，增加商品產(chǎn)量，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)，最終打造品牌。2、營(yíng)銷方式

〔1〕熟人推薦：利用熟人介紹。

〔2〕公關(guān)營(yíng)銷：利用雞販子關(guān)系，由雞販推廣營(yíng)銷。

〔3〕宣傳推廣：到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、城市綜合市場(chǎng)進(jìn)行宣傳推廣工作，特別是城市里主要的綜合市場(chǎng)的宣傳。

〔4〕酒店宣傳：到酒店、餐館、農(nóng)家樂等地方宣傳。

〔5〕人員推銷：直接推銷。

〔6〕街道設(shè)點(diǎn)：在主要綜合市場(chǎng)設(shè)立銷售點(diǎn)，進(jìn)行直接銷售。

3、經(jīng)營(yíng)方案

〔1〕將養(yǎng)殖林地開展成2個(gè)，形成輪換放養(yǎng)模式。

〔2〕聯(lián)系小販和大的收購(gòu)戶，穩(wěn)定銷路。

〔3〕成立養(yǎng)雞合作社，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營(yíng)。

〔4〕設(shè)立街道銷售點(diǎn)，提高經(jīng)濟(jì)效益和出名度。

〔5〕聯(lián)系酒店、餐館等，建立固定的買家。

〔6〕近期方案完成，將實(shí)施遠(yuǎn)期方案，最終建立多樣化綜合養(yǎng)殖企業(yè)。

創(chuàng)業(yè)方案篇10

服裝公司創(chuàng)業(yè)方案書范文，服裝公司創(chuàng)業(yè)方案書怎么寫？

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前言：

對(duì)于我們這些大學(xué)生來說，最關(guān)懷的不外乎就是怎樣找到一個(gè)好工作。可日益增長(zhǎng)的就業(yè)壓力，讓我們不得不為自己的未來倍感擔(dān)心。特別是今年，在金融海嘯沖擊的浪潮下，許多公司的倒閉更是給我們的就業(yè)形勢(shì)雪上加霜。據(jù)專家分析，今年將有百分之九十幾的大學(xué)生找不到工人，隨著危機(jī)的進(jìn)一步深化，這一比例將會(huì)更加拉大。理論上說，今年是算作特殊一年，隨著金融危機(jī)的結(jié)束，我們的就業(yè)形勢(shì)也會(huì)有相應(yīng)改善。但我們也不容太樂觀。事實(shí)上，如果按每年大學(xué)生畢業(yè)人數(shù)來算，每年大學(xué)生畢業(yè)增加人數(shù)累積將會(huì)給就業(yè)市場(chǎng)帶來巨大沖擊。這樣看來無論現(xiàn)在還將來，我們不應(yīng)寄予就業(yè)形勢(shì)會(huì)好轉(zhuǎn)的太多希望，而應(yīng)更多地去考慮其它的出路，比方說：創(chuàng)業(yè)。

〔對(duì)于上面的預(yù)測(cè)，首先聲明的是：以上是在對(duì)于政府的就業(yè)政策和中國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，所帶來的就業(yè)時(shí)機(jī)作觀望態(tài)度為前提而作的分析〕

所以說我們是被逼到創(chuàng)業(yè)的風(fēng)口浪尖的，但這也并不代表我們就因此始終是被動(dòng)的，并因被動(dòng)而始終感到悲觀。我們應(yīng)該充沛想念自己，并發(fā)揮個(gè)人能力，努力將被動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)，這才是我們的最終出路。

在我看到許多大學(xué)生這所以不愿去創(chuàng)業(yè)：除限于個(gè)人能力外，更多的是由于心態(tài)方面。由于看到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈程度之大，就片面地認(rèn)為自己創(chuàng)業(yè)的難度，將是自己無以承受的，而覺得創(chuàng)業(yè)并沒有找工作來的容易，所以自己寧愿支找工作，即使找不到也要找，卻不肯去創(chuàng)業(yè)。為使許多大學(xué)生裝擺正心態(tài)，我覺得有必要對(duì)中國(guó)市場(chǎng)有利創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)作一下分析。

首先，作為一個(gè)新興市場(chǎng)，我國(guó)市場(chǎng)體系工不是則完善，還存在許多未被開發(fā)的領(lǐng)域，不過這也就需要我們發(fā)揮自己的聰慧才智去開掘了。對(duì)此，我們可舉幾個(gè)例子來說這一點(diǎn)，示例：百度，阿里巴巴，不有騰訊qq等，這些無不是產(chǎn)生并興起于國(guó)外，而被那些慧眼識(shí)光的人給引到中國(guó)來的。而今這些企業(yè)都開展成為了中國(guó)頂尖的企業(yè)，而它們的發(fā)明者那么也跟著功成名就。其實(shí)，像這樣還未被開發(fā)的領(lǐng)域還有許多，這將留給我們巨大的創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)。

其次，作為一個(gè)新興市場(chǎng)，第三產(chǎn)業(yè)無疑是中國(guó)最單薄的一環(huán)。因此，這一塊領(lǐng)域?qū)⒘艚o我們無窮的時(shí)機(jī)，我們要努力抓住時(shí)機(jī)，找到自己適合的開展方向，并極力搶占這點(diǎn)的至高點(diǎn)。其實(shí)，對(duì)于我國(guó)的效勞行業(yè)方面，開展比擬晚，其體現(xiàn)也就與開展時(shí)間較早的歐美興旺國(guó)家有很在差距，如：汽車效勞，保險(xiǎn)效勞，金融效勞等都有還有較大開展空間，假如稅我們能在這一個(gè)領(lǐng)域努力將會(huì)有無窮的創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)。

第三，國(guó)家強(qiáng)國(guó)之路的進(jìn)行，其經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)應(yīng)是最重要的。這也就表明中國(guó)家要想成為真正有大國(guó)，就必須在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變和完善上作出巨大努力。如今我國(guó)高耗費(fèi)，低技術(shù)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)無疑是妨礙我國(guó)和強(qiáng)國(guó)邁進(jìn)的絆腳石。因此，國(guó)家促進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)高耗費(fèi)，高技術(shù)和集約型轉(zhuǎn)變。將會(huì)是其改革的重點(diǎn)。也就是在這新舊交替的空當(dāng)期，將會(huì)給我們帶來前所未有的機(jī)遇。像這要情況下，所產(chǎn)生的機(jī)遇，我可舉幾例來表明，示例：歐洲的“尤里卡〞方案也是在新舊交替的空當(dāng)期提出的，而也就在此方案的推動(dòng)下，推動(dòng)了許多新興企業(yè)的產(chǎn)生：還有像芬蘭的諾基亞集團(tuán)，開始只是做橡膠產(chǎn)業(yè)的企業(yè)，而它能抓住通信開展的機(jī)遇成功轉(zhuǎn)型，而今成為世界馳名通信巨大，其通信終端甚是占頷了全球40%的份額。如果我們能抓住這一時(shí)期的機(jī)遇，找準(zhǔn)目標(biāo)努力出擊，其創(chuàng)業(yè)前景如何，將是我們可以想像的。

第四，中國(guó)擁有世界最龐大的消費(fèi)群體。這對(duì)我創(chuàng)業(yè)是非常有利的條件，因?yàn)檫@樣來看，市場(chǎng)對(duì)我們創(chuàng)業(yè)的準(zhǔn)入度就有所下降。按常規(guī)來說，只要有的產(chǎn)品和效勞夠格，即使與其它名牌者較大差距，但龐大消費(fèi)群體的存在，就能盡可能地將這局部產(chǎn)品所消費(fèi)掉。這也是許多外國(guó)企業(yè)，千方百計(jì)地要進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的原因?？傊?，這樣優(yōu)越的條件，將使我們創(chuàng)業(yè)更有利。

綜上所述，市場(chǎng)環(huán)境的優(yōu)越將給我們創(chuàng)業(yè)無窮無盡的時(shí)機(jī)，因此我們自身所具有的聰慧才智，以及懷才不遇的心態(tài)，也應(yīng)該更加刺激我們向著自己的幻想——?jiǎng)?chuàng)業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行下去。發(fā)揮自己的聰慧才智，將自己的理想變成現(xiàn)實(shí)，向著自己的人生之路進(jìn)發(fā)吧！

一：公司介紹

特殊表明：我將家族本身擁有的一個(gè)服裝加工場(chǎng)和一個(gè)服裝批發(fā)零售店，以及它們?cè)谶@九年歷程中所吸納的客戶為起點(diǎn)，并依托這些優(yōu)勢(shì)前提，發(fā)揮自己的聰慧才智，將其開展成一個(gè)富有實(shí)力的企業(yè)。

〔一〕、公司經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)

宗旨：公司始終堅(jiān)持利益共享原那么，絕不公以個(gè)人私利為導(dǎo)向，而作出有悖各商業(yè)聯(lián)系間各個(gè)實(shí)體的行為。

目標(biāo)：將依托家族產(chǎn)業(yè)等的優(yōu)勢(shì)前提，發(fā)揮個(gè)人和集體的聰慧才智，努力將家族產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)，最終將其打造成一個(gè)富有實(shí)力的企業(yè)。

〔二〕、公司簡(jiǎn)介

公司名稱：前店后廠服裝公司

業(yè)務(wù)范圍：主要的經(jīng)營(yíng)服裝為主，但隨著公司的擴(kuò)大，公司逐漸涉入與服裝有關(guān)的各個(gè)行業(yè)，如：布料生產(chǎn)，金融投資。

早期，針對(duì)零售商的加工訂貨。

將來，全方面的開花。

〔三〕、公司管理

1.管理思想

優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想。我們將持集體利益共享的原那么，重視企業(yè)各個(gè)部門人員的個(gè)人利益，并給予每個(gè)人自由發(fā)揮的機(jī)制，以此鼓勵(lì)每個(gè)人充沛發(fā)揮個(gè)人能力，為企業(yè)謀劃更好的未來。

2.管理隊(duì)伍

公司的發(fā)揮戰(zhàn)略，人才戰(zhàn)略是其中非常重要的一點(diǎn)。因此吸納各方人才，將是公司的戰(zhàn)略要點(diǎn)。我們將利用各方關(guān)系，極力吸納各方人才，以此構(gòu)建一支充斥省略，才能出眾的管理隊(duì)伍。

3.管理決策

早期，管理決策將由我們創(chuàng)業(yè)小組人員和家族待業(yè)本身具有的人員組成，并明確劃分各自任務(wù)。我們創(chuàng)業(yè)小組人員將主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)開發(fā)，以及對(duì)公司目標(biāo)的規(guī)劃的決策；而原有家族行業(yè)人員那么負(fù)責(zé)廠務(wù)生產(chǎn)的日常管理事務(wù)。

將來，隨著公司的做大做強(qiáng)，公司的管理決策將由管理部門決策，并細(xì)分許多市場(chǎng)直接機(jī)構(gòu)貫徹和執(zhí)行決策。

二：市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析

〔一〕、市場(chǎng)介紹

中國(guó)擁有世界最龐大的消費(fèi)群體，而服裝作為人們?nèi)粘Ｓ闷?，其需求量可想而知。特別是時(shí)尚服飾的需求，近幾處呈現(xiàn)更加迅猛的開展趨勢(shì)。我想這是由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速開展，人們生活水平不斷提高，同時(shí)，也在接受新思潮的影響而致。但由于愛經(jīng)濟(jì)水平的約束，以及中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)儉思想的制約，人們大多青睞的往往是那些物美價(jià)廉的時(shí)尚服飾。之所以，進(jìn)幾年來在網(wǎng)上淘衣服的很多，但在網(wǎng)上買的話有許多缺陷：一是，質(zhì)量得不到保障，二是：價(jià)格還是有點(diǎn)偏高。同時(shí)，不得不重點(diǎn)提出的是大學(xué)生那塊，因?yàn)槠鋵?duì)時(shí)尚服飾的要求最為強(qiáng)烈，特別是對(duì)物美價(jià)廉的要求強(qiáng)烈。這樣也就促使了許多時(shí)尚服裝店如雨后春筍般的興起，它們的貨源市場(chǎng)將是一個(gè)特別巨大的市場(chǎng)。

〔二〕市場(chǎng)時(shí)機(jī)及環(huán)境

表明：一個(gè)新興企業(yè)，一開始就想走名牌路線，是不可成功的，甚至有可以招致自己，創(chuàng)業(yè)之路的失敗。我們應(yīng)該量力而行，采取循序漸進(jìn)的辦法，一步一步穩(wěn)托穩(wěn)妥打公司初期：我們規(guī)劃著先翻開零售商將產(chǎn)品市場(chǎng)信息翻開，并吸納許多忠實(shí)客戶，為公司傳播影響。

我曾為我的這一個(gè)方案，做過一次市場(chǎng)調(diào)查，我察覺許多時(shí)裝店衣服質(zhì)量是很差，但價(jià)格仍然很貴。在仔細(xì)詢問才發(fā)現(xiàn)：原來它們的服裝是從批發(fā)商那里進(jìn)來的，進(jìn)價(jià)較高。因此，假如說我們能夠直接繞過中間商，而向零售商供貨，并以每件只賺固定利潤(rùn)的低價(jià)供貨，同時(shí)保證質(zhì)量，其市場(chǎng)前景將是十分廣的。零售商的廣布性，也將為公司品牌發(fā)明提供有利條件。

名牌服飾的市場(chǎng)影響力和質(zhì)量保證，固然較強(qiáng)，但由于每年廣告費(fèi)活動(dòng)費(fèi)等投入巨大，其產(chǎn)品價(jià)格也就不可能會(huì)太低，憑借著物美價(jià)謙的優(yōu)勢(shì)，我敢說市場(chǎng)前景將是廣大的。

〔三〕市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

由于彩物美價(jià)廉的低價(jià)策略，其競(jìng)爭(zhēng)力可想可知。不過仍會(huì)有潛在的競(jìng)爭(zhēng)，許多企業(yè)在看到我們采取這樣策略所收到良好效果后，仍會(huì)紛紛效法，同時(shí)，許多品牌廠商，也會(huì)采取代價(jià)策略來爭(zhēng)奪市場(chǎng)。但由于本公司依靠互利共贏所構(gòu)建的擴(kuò)大銷售體系，同時(shí)，在消費(fèi)者心中建立的物美聯(lián)社價(jià)廉的形象，將會(huì)為我們贏得有利條件。

〔四〕目標(biāo)市場(chǎng)

企業(yè)初期主要針對(duì)零售商，間接針對(duì)消費(fèi)者；

企業(yè)將來將主要針對(duì)消費(fèi)者。

三：產(chǎn)品〔效勞〕介紹

〔一〕效勞內(nèi)容

根本效勞：零售商將有公司每次供貨前，所提供服裝照片，以供選擇。零售商逃選完畢，將住處上報(bào)，本公司將為其量身生產(chǎn)。

每次供貨時(shí)產(chǎn)品中將夾帶一張產(chǎn)品本錢報(bào)單。

增值效勞：對(duì)向零售商發(fā)貨時(shí)產(chǎn)生的運(yùn)輸費(fèi)，稅費(fèi)等中間環(huán)節(jié)產(chǎn)生的費(fèi)用，均由其承當(dāng)。不過假設(shè)其能夠每期向本公司提供有用的市場(chǎng)住處特別是消費(fèi)者消費(fèi)購(gòu)置傾向的住處可酌情減免。

協(xié)議效勞：如假設(shè)其與本公司簽定長(zhǎng)期供貨協(xié)議，本公司將保證每件只提取15元利潤(rùn)優(yōu)厚條件供貨，并將其納入合同范圍

〔二〕產(chǎn)品及效勞規(guī)劃

本公司完全遵從利益共享的原那么，將任何商業(yè)搭檔利益都納入考慮范圍，并以此建立一套效勞于利益的效勞流程。

〔三〕商業(yè)合同協(xié)議的訂立

1.零售單位只須祟營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件及負(fù)責(zé)人身份證復(fù)印件，可享受免押金，只須撥打我們預(yù)約，我公司按指定時(shí)間送貨上門，并雙方簽訂合同。

2.依照有關(guān)法律在與公司簽訂1年或以上的長(zhǎng)期供貨協(xié)議后，可預(yù)交相當(dāng)于本公司所提貨物應(yīng)收利潤(rùn)的一半的押金，待到產(chǎn)品買出后再續(xù)交另一半錢。

3.本公司將保證自長(zhǎng)期合作的每次供貨，每件衣服只撮15元利潤(rùn)，并且每次發(fā)貨到時(shí)，貨中夾帶一張本錢報(bào)單，報(bào)單具有法律效力。

4.零售商每次向本廠提供有用的市場(chǎng)住處特別是消費(fèi)者購(gòu)置傾向等到信息，本公司可酌情減免發(fā)貨途中產(chǎn)生的間接費(fèi)用。

5.零售商可將自己設(shè)計(jì)或者其它任何方式搞到的服裝樣版提供應(yīng)本公司。本公司估算其有市場(chǎng)前景后，會(huì)酌情量產(chǎn)，再銷售。在銷售結(jié)束后的利潤(rùn)結(jié)算中，本公司將會(huì)按比服裝的銷售利潤(rùn)的35%給予其分成。同時(shí)，將其產(chǎn)品生產(chǎn)，銷售等到環(huán)節(jié)整理成詳細(xì)的會(huì)計(jì)分錄，經(jīng)予其參詳。會(huì)計(jì)分錄具法律效力。

四：營(yíng)銷策略

〔一〕市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道選擇

早期時(shí)，我會(huì)利用大學(xué)同學(xué)網(wǎng)絡(luò)，給予他們一定報(bào)酬，讓其帶領(lǐng)本公司的優(yōu)惠條件，向各零售商進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)推銷，以獲取于那些零售商簽訂長(zhǎng)期供貨協(xié)訂。

將來，我們將