“哈芭”服裝品牌中國市場推廣策劃提案(PPT-18)

“哈芭”服裝品牌中國市場推廣

策劃提案第一頁關(guān)于我們

……其次頁廣州國咨聯(lián)管理詢問有限公司

由國內(nèi)外300多位一流的管理學(xué)家、營銷大師、策劃大師及高級職業(yè)經(jīng)理人共同發(fā)起組建，以戰(zhàn)略聯(lián)盟、項目獨(dú)立運(yùn)營合作的模式運(yùn)作。

其中，中國十大策劃人之首的余明陽教授（雙博士后）擔(dān)當(dāng)我司首席顧問。余教授所擔(dān)當(dāng)院長的國際工商管理探討院為我司之戰(zhàn)略合作伙伴之一。

我司并擁有國際工商管理探討院服飾品牌探討所經(jīng)營權(quán)，重點探討大中華地區(qū)服飾品牌市場方向攻關(guān)課題并培育服飾品牌職業(yè)經(jīng)理人。

團(tuán)隊自組建以來，先后為國內(nèi)服裝行業(yè)數(shù)十家知名服裝企業(yè)供應(yīng)戰(zhàn)略詢問、管理詢問、品牌詢問、營銷詢問等多項專題和綜合詢問服務(wù)，與不少企業(yè)合作達(dá)十年之久，深受業(yè)界好評。第三頁我們曾服務(wù)過的部分品牌雅戈爾YOUNGOR

安踏

杰西?伍

第四頁我們團(tuán)隊協(xié)作專家團(tuán)，先后為雅戈爾、海瀾之家、莊吉、歐時力、安莉芳、美爾雅、吉美等數(shù)十家國際國內(nèi)服飾行業(yè)的知名品牌和企業(yè)供應(yīng)服務(wù)。

案例一：海瀾集團(tuán)成立初期，是以生產(chǎn)加工精毛紡面料為主的企業(yè)。1996年，海瀾集團(tuán)接觸我們的專家隊伍，意欲創(chuàng)立國內(nèi)一流的成衣男裝品牌。專家隊伍從男裝的品牌命名至品牌戰(zhàn)略定位、市場營銷戰(zhàn)略等一系列全套策劃，并全程跟蹤指導(dǎo)。至今，雙方之合作已長達(dá)八年，從年銷售2億元到去年62億元，幾乎連年翻番，被業(yè)界視為顧問與企業(yè)合作的典范。

案例二：歐時力服裝品牌，在國內(nèi)建立初期就起先與我們合作，在短短兩年時間內(nèi)，從品牌注冊（意大利品牌）起先，并為其供應(yīng)：品牌市場定位、品牌形象包裝、商品企劃、品牌市場推廣到品牌特許連鎖加盟體系模式之建立等全方位的服務(wù)。直至今日，歐時力服裝企業(yè)之經(jīng)營管理模式已成為國內(nèi)眾多服裝品牌企業(yè)所追隨。

我們團(tuán)隊每年在北京、上海、廣州、溫州等地針對服飾行業(yè)市場狀況，定期召開形式多樣的研討會。在今年年底，我司承辦即將召開的2004年度廣東服裝產(chǎn)業(yè)高峰論壇。部分成功案例簡介第五頁關(guān)于“哈芭”

……第六頁“哈芭”服裝品牌源自德國，創(chuàng)始于1870年，在世界各地已有一千多家專賣，品牌市場定位為高檔女性時裝品牌。

香港金夫人服裝企業(yè)在香港成立至今已經(jīng)十多個年頭，始終從事歐洲貨品的生產(chǎn)與批發(fā)。1998年始，香港金夫人服裝企業(yè)取得亞洲地區(qū)的“哈芭”代理權(quán)。在香港服裝市場五年里，取得特殊成功的銷售業(yè)績。2002年正式進(jìn)入中國大陸地區(qū)，“哈芭”進(jìn)入中國市場的兩年期間，曾主動參與了大連、北京等地的服裝博覽會，并取得了確定的品牌認(rèn)知度。

據(jù)介紹，“哈芭”服裝品牌在中國市場的零售價格約為￥4000—￥5000，配件約為￥800左右。在中國市場上的專賣店已有20多家，銷售已突破了1個億人民幣。專賣店基本集中在中國北部，在華東、華南等地區(qū)的拓展力度相對薄弱。

據(jù)接觸，我們初步認(rèn)為“哈芭”品牌服飾目前在中國服飾市場的定位類同于意大利的MaxMara服飾品牌。MaxMara所面對消費(fèi)群為30-50歲年齡段——消費(fèi)勁極強(qiáng)的金領(lǐng)女性。（具體的定位，我們將依據(jù)市場調(diào)研報告為準(zhǔn)）“哈芭”品牌進(jìn)入中國之背景第七頁依據(jù)我們長期探討中國消費(fèi)品市場的閱歷，女性頂級消費(fèi)群體已經(jīng)漸漸形成，在成熟的市場氛圍帶動下，每年正以10%左右的幅度增長。早先的國際名牌進(jìn)入中國走了彎路，但他們最大的功勞在于做了市場的先鋒（當(dāng)然也有少數(shù)做了先烈），開拓了市場。

現(xiàn)在跟進(jìn)的產(chǎn)品進(jìn)入正逢其時。但確定要有前瞻性、差異化的市場策略才能一舉占據(jù)制高點。

中國大陸地區(qū)服裝消費(fèi)市場現(xiàn)狀分析第八頁從目前高端消費(fèi)品市場來看，中國的市場呈現(xiàn)出三級市場的格局。了解并吃透三級市場的規(guī)律，制定適合的戰(zhàn)略，敲開市場的大門將事半功倍。中國大陸地區(qū)高端消費(fèi)品商圈現(xiàn)狀分析（一）第九頁中國高端消費(fèi)品市場劃分（包括服飾類、化妝品類等百貨類）一級市場由三大商圈組成（占90%份額）：

1、以北京為龍頭，天津、石家莊為幫助的華北商圈。

北京以其獨(dú)特政治、人文、文化、信息的優(yōu)勢，承載著中國一大批精英，吸引著國內(nèi)廣袤的市場。如華北、東北、西北等省市的高端消費(fèi)群體到北京消費(fèi)，據(jù)統(tǒng)計，約占中國消費(fèi)品高端消費(fèi)的30%左右。

2、以上海為龍頭的江（南京、蘇州）浙（杭州、寧波）長三角商圈。

以上海為龍頭的長三角經(jīng)濟(jì)圈，是近十年來中國最具成長性、最具活力的消費(fèi)市場。高速成長發(fā)展的經(jīng)濟(jì)，以國際大都市的身份，吸引著60%以上的國際大商業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)入中國時首選上海。因此，上海成為了商家必爭之地。上海的高端消費(fèi)占據(jù)了中國高端消費(fèi)市場45%左右的份額。

3、廣州、深圳為代表的華南商圈。

廣東得政策之先，是全國最早有人先富起來的地方。廣東有錢人多，但廣東的人文、社會基礎(chǔ)相對薄弱，加上與香港為鄰，真正有品位的高端消費(fèi)群體選擇去香港消費(fèi)。但廣東對全國的吸引力很大，每年有幾千萬商務(wù)及旅游人士來到廣東，部分高端消費(fèi)者因為去不了香港，選擇在廣東的廣州、深圳消費(fèi)。因此，華南商圈占有中國高端消費(fèi)15%的份額。

第十頁中國大陸地區(qū)高端消費(fèi)品商圈現(xiàn)狀分析（二）二級商圈（占10%份額）：

武漢、長沙為代表的中原市場

大連、沈陽為代表的東北市場占有全國高端消費(fèi)市場的7%左右

重慶、成都為代表的西南市場

西安、太原為代表的西北市場

長春、哈爾濱為代表的次東北市場

鄭州、濟(jì)南為代表的沿黃市場占有余下3%的份額第十一頁中國大陸地區(qū)高端消費(fèi)品商圈現(xiàn)狀分析（三）1、如何更進(jìn)一步提升“哈芭”服飾品牌在中國市場的品牌核心競爭力？

2、如何更準(zhǔn)備的把握“哈芭”服飾品牌在中國市場的定位？

3、如何快速、高效找尋“哈芭”服飾品牌在中國市場的零售加盟客戶？

4、運(yùn)用何種推廣手段，更加快速、強(qiáng)有力地拓展中國市場？

5、運(yùn)用何種市場營銷手段，更簡潔吸引加盟客戶共同開拓中國高端女裝市場？

6、通過何種專業(yè)的特許加盟營運(yùn)體系，成為中國服裝高端市場的強(qiáng)勢品牌？我們目前所要探討的問題：第十二頁1、我們將開展對“哈芭”服飾品牌在中國服裝市場全方位的調(diào)研，并提交具體的、精確市場調(diào)研分析報告。

2、以市場調(diào)研分析報告為基礎(chǔ)，我們的專家隊伍將開展專家研討會，確定“哈芭”服飾品牌在中國市場全方位的定位。（戰(zhàn)略定位、品牌定位、渠道定位、營銷定位等）

3、依據(jù)精確地把握“哈芭”服飾品牌定位后，我們將確定定位，制定市場拓展策略及營銷推廣手段。

4、我們將依據(jù)制定的市場營銷的戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略，找尋到我們合適的零售加盟商或定位相應(yīng)商場。解決問題的四大流程：市場調(diào)研專家研討制定手段方案實施遞交市場調(diào)研分析報告確定戰(zhàn)略方向遞交戰(zhàn)略方案成功攻占市場第十三頁項目首席顧問：

余明陽：雙博士（后）、教授、博導(dǎo)、中國著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、管理學(xué)家、連續(xù)六年居中國第一位的十大策劃專家、國際工商探討院院院長。

項目總策劃：

3722中國最大的資料庫下載陳志明：博士、教授、MBA導(dǎo)師、中國十大策劃專家、亞洲十大金牌培訓(xùn)師、深圳十佳金牌管理詢問顧問、國際工商管理探討院執(zhí)行院長。

首席戰(zhàn)略策劃師：

舒詠平：華中科技高校教授、傳播系主任、國際工商管理探討院副院長、中國著名文化策劃專家。

首席品牌策劃師：

羅立：教授、國際工商管理探討院副院長、中國最具影響力的30位策劃風(fēng)云人物。

“哈芭”項目專家團(tuán)名單（一）第十四頁首席營銷策劃師：

姜偉：中國著名營銷專家、國際工商管理探討院探討員、中國地質(zhì)高校副教授

鞠凌云：國際工商管理探討院院長助理、探討員、人力資源及營銷專家

賈卒：國際工商管理探討院院長助理、探討員、投資理財專家

劉濤：副探討員、廣州高校高級講師、品牌營銷專家

吳美：副探討員、服裝連鎖品牌推廣專家，十一年服裝推廣探討工作閱歷

李金：副探討員、八年連鎖管理閱歷、終端管理推廣專家

劉婧立：記者、湖北電視臺社會新聞中心編輯、市場及社會調(diào)研專家

肖?。菏袌稣{(diào)查專家、湖南衛(wèi)視電廣集團(tuán)市場調(diào)研部主任

楊姍姍：副探討員、品牌專家

羅彬彬：副探討員、媒介傳播專家

袁媛：品牌學(xué)碩士、市場調(diào)研專家

陳蓉：連鎖終端管理培訓(xùn)專家、市調(diào)專員“哈芭”項目專家團(tuán)名單（二）第十五頁1、市場定位調(diào)研分析報告預(yù)料60人/天工作日

2、營銷方案全案策劃預(yù)料60—80人/天工作日

3、項目實施的全年跟蹤指導(dǎo)、服務(wù)

備注：

1、以上預(yù)料工作日含專家研討日

2、項目確定后，經(jīng)首次專家會議，通過雙方具體協(xié)商并達(dá)成項目策劃共識后，附具體的工作支配日程及工作進(jìn)度表，并作為合同有效的附件之一。預(yù)料所需工作時間：第十六頁1、市場調(diào)研診斷費(fèi)用30萬人民幣

2、全案策劃費(fèi)用45萬人民幣

3、全年內(nèi)，兩次大型

公關(guān)活動或時裝秀50萬人民幣

策劃費(fèi)用（含上海