“哈芭”服裝品牌中國(guó)市場(chǎng)推廣策劃提案(PPT-18)

“哈芭”服裝品牌中國(guó)市場(chǎng)推廣

策劃提案第一頁(yè)關(guān)于我們

……其次頁(yè)廣州國(guó)咨聯(lián)管理詢問(wèn)有限公司

由國(guó)內(nèi)外300多位一流的管理學(xué)家、營(yíng)銷大師、策劃大師及高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人共同發(fā)起組建，以戰(zhàn)略聯(lián)盟、項(xiàng)目獨(dú)立運(yùn)營(yíng)合作的模式運(yùn)作。

其中，中國(guó)十大策劃人之首的余明陽(yáng)教授（雙博士后）擔(dān)當(dāng)我司首席顧問(wèn)。余教授所擔(dān)當(dāng)院長(zhǎng)的國(guó)際工商管理探討院為我司之戰(zhàn)略合作伙伴之一。

我司并擁有國(guó)際工商管理探討院服飾品牌探討所經(jīng)營(yíng)權(quán)，重點(diǎn)探討大中華地區(qū)服飾品牌市場(chǎng)方向攻關(guān)課題并培育服飾品牌職業(yè)經(jīng)理人。

團(tuán)隊(duì)自組建以來(lái)，先后為國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)數(shù)十家知名服裝企業(yè)供應(yīng)戰(zhàn)略詢問(wèn)、管理詢問(wèn)、品牌詢問(wèn)、營(yíng)銷詢問(wèn)等多項(xiàng)專題和綜合詢問(wèn)服務(wù)，與不少企業(yè)合作達(dá)十年之久，深受業(yè)界好評(píng)。第三頁(yè)我們?cè)?wù)過(guò)的部分品牌雅戈?duì)朰OUNGOR

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第四頁(yè)我們團(tuán)隊(duì)協(xié)作專家團(tuán)，先后為雅戈?duì)枴⒑懼?、莊吉、歐時(shí)力、安莉芳、美爾雅、吉美等數(shù)十家國(guó)際國(guó)內(nèi)服飾行業(yè)的知名品牌和企業(yè)供應(yīng)服務(wù)。

案例一：海瀾集團(tuán)成立初期，是以生產(chǎn)加工精毛紡面料為主的企業(yè)。1996年，海瀾集團(tuán)接觸我們的專家隊(duì)伍，意欲創(chuàng)立國(guó)內(nèi)一流的成衣男裝品牌。專家隊(duì)伍從男裝的品牌命名至品牌戰(zhàn)略定位、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略等一系列全套策劃，并全程跟蹤指導(dǎo)。至今，雙方之合作已長(zhǎng)達(dá)八年，從年銷售2億元到去年62億元，幾乎連年翻番，被業(yè)界視為顧問(wèn)與企業(yè)合作的典范。

案例二：歐時(shí)力服裝品牌，在國(guó)內(nèi)建立初期就起先與我們合作，在短短兩年時(shí)間內(nèi)，從品牌注冊(cè)（意大利品牌）起先，并為其供應(yīng)：品牌市場(chǎng)定位、品牌形象包裝、商品企劃、品牌市場(chǎng)推廣到品牌特許連鎖加盟體系模式之建立等全方位的服務(wù)。直至今日，歐時(shí)力服裝企業(yè)之經(jīng)營(yíng)管理模式已成為國(guó)內(nèi)眾多服裝品牌企業(yè)所追隨。

我們團(tuán)隊(duì)每年在北京、上海、廣州、溫州等地針對(duì)服飾行業(yè)市場(chǎng)狀況，定期召開(kāi)形式多樣的研討會(huì)。在今年年底，我司承辦即將召開(kāi)的2004年度廣東服裝產(chǎn)業(yè)高峰論壇。部分成功案例簡(jiǎn)介第五頁(yè)關(guān)于“哈芭”

……第六頁(yè)“哈芭”服裝品牌源自德國(guó)，創(chuàng)始于1870年，在世界各地已有一千多家專賣(mài)，品牌市場(chǎng)定位為高檔女性時(shí)裝品牌。

香港金夫人服裝企業(yè)在香港成立至今已經(jīng)十多個(gè)年頭，始終從事歐洲貨品的生產(chǎn)與批發(fā)。1998年始，香港金夫人服裝企業(yè)取得亞洲地區(qū)的“哈芭”代理權(quán)。在香港服裝市場(chǎng)五年里，取得特殊成功的銷售業(yè)績(jī)。2002年正式進(jìn)入中國(guó)大陸地區(qū)，“哈芭”進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的兩年期間，曾主動(dòng)參與了大連、北京等地的服裝博覽會(huì)，并取得了確定的品牌認(rèn)知度。

據(jù)介紹，“哈芭”服裝品牌在中國(guó)市場(chǎng)的零售價(jià)格約為￥4000—￥5000，配件約為￥800左右。在中國(guó)市場(chǎng)上的專賣(mài)店已有20多家，銷售已突破了1個(gè)億人民幣。專賣(mài)店基本集中在中國(guó)北部，在華東、華南等地區(qū)的拓展力度相對(duì)薄弱。

據(jù)接觸，我們初步認(rèn)為“哈芭”品牌服飾目前在中國(guó)服飾市場(chǎng)的定位類同于意大利的MaxMara服飾品牌。MaxMara所面對(duì)消費(fèi)群為30-50歲年齡段——消費(fèi)勁極強(qiáng)的金領(lǐng)女性。（具體的定位，我們將依據(jù)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告為準(zhǔn)）“哈芭”品牌進(jìn)入中國(guó)之背景第七頁(yè)依據(jù)我們長(zhǎng)期探討中國(guó)消費(fèi)品市場(chǎng)的閱歷，女性頂級(jí)消費(fèi)群體已經(jīng)漸漸形成，在成熟的市場(chǎng)氛圍帶動(dòng)下，每年正以10%左右的幅度增長(zhǎng)。早先的國(guó)際名牌進(jìn)入中國(guó)走了彎路，但他們最大的功勞在于做了市場(chǎng)的先鋒（當(dāng)然也有少數(shù)做了先烈），開(kāi)拓了市場(chǎng)。

現(xiàn)在跟進(jìn)的產(chǎn)品進(jìn)入正逢其時(shí)。但確定要有前瞻性、差異化的市場(chǎng)策略才能一舉占據(jù)制高點(diǎn)。

中國(guó)大陸地區(qū)服裝消費(fèi)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析第八頁(yè)從目前高端消費(fèi)品市場(chǎng)來(lái)看，中國(guó)的市場(chǎng)呈現(xiàn)出三級(jí)市場(chǎng)的格局。了解并吃透三級(jí)市場(chǎng)的規(guī)律，制定適合的戰(zhàn)略，敲開(kāi)市場(chǎng)的大門(mén)將事半功倍。中國(guó)大陸地區(qū)高端消費(fèi)品商圈現(xiàn)狀分析（一）第九頁(yè)中國(guó)高端消費(fèi)品市場(chǎng)劃分（包括服飾類、化妝品類等百貨類）一級(jí)市場(chǎng)由三大商圈組成（占90%份額）：

1、以北京為龍頭，天津、石家莊為幫助的華北商圈。

北京以其獨(dú)特政治、人文、文化、信息的優(yōu)勢(shì)，承載著中國(guó)一大批精英，吸引著國(guó)內(nèi)廣袤的市場(chǎng)。如華北、東北、西北等省市的高端消費(fèi)群體到北京消費(fèi)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，約占中國(guó)消費(fèi)品高端消費(fèi)的30%左右。

2、以上海為龍頭的江（南京、蘇州）浙（杭州、寧波）長(zhǎng)三角商圈。

以上海為龍頭的長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)圈，是近十年來(lái)中國(guó)最具成長(zhǎng)性、最具活力的消費(fèi)市場(chǎng)。高速成長(zhǎng)發(fā)展的經(jīng)濟(jì)，以國(guó)際大都市的身份，吸引著60%以上的國(guó)際大商業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)入中國(guó)時(shí)首選上海。因此，上海成為了商家必爭(zhēng)之地。上海的高端消費(fèi)占據(jù)了中國(guó)高端消費(fèi)市場(chǎng)45%左右的份額。

3、廣州、深圳為代表的華南商圈。

廣東得政策之先，是全國(guó)最早有人先富起來(lái)的地方。廣東有錢(qián)人多，但廣東的人文、社會(huì)基礎(chǔ)相對(duì)薄弱，加上與香港為鄰，真正有品位的高端消費(fèi)群體選擇去香港消費(fèi)。但廣東對(duì)全國(guó)的吸引力很大，每年有幾千萬(wàn)商務(wù)及旅游人士來(lái)到廣東，部分高端消費(fèi)者因?yàn)槿ゲ涣讼愀?，選擇在廣東的廣州、深圳消費(fèi)。因此，華南商圈占有中國(guó)高端消費(fèi)15%的份額。

第十頁(yè)中國(guó)大陸地區(qū)高端消費(fèi)品商圈現(xiàn)狀分析（二）二級(jí)商圈（占10%份額）：

武漢、長(zhǎng)沙為代表的中原市場(chǎng)

大連、沈陽(yáng)為代表的東北市場(chǎng)占有全國(guó)高端消費(fèi)市場(chǎng)的7%左右

重慶、成都為代表的西南市場(chǎng)

西安、太原為代表的西北市場(chǎng)

長(zhǎng)春、哈爾濱為代表的次東北市場(chǎng)

鄭州、濟(jì)南為代表的沿黃市場(chǎng)占有余下3%的份額第十一頁(yè)中國(guó)大陸地區(qū)高端消費(fèi)品商圈現(xiàn)狀分析（三）1、如何更進(jìn)一步提升“哈芭”服飾品牌在中國(guó)市場(chǎng)的品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力？

2、如何更準(zhǔn)備的把握“哈芭”服飾品牌在中國(guó)市場(chǎng)的定位？

3、如何快速、高效找尋“哈芭”服飾品牌在中國(guó)市場(chǎng)的零售加盟客戶？

4、運(yùn)用何種推廣手段，更加快速、強(qiáng)有力地拓展中國(guó)市場(chǎng)？

5、運(yùn)用何種市場(chǎng)營(yíng)銷手段，更簡(jiǎn)潔吸引加盟客戶共同開(kāi)拓中國(guó)高端女裝市場(chǎng)？

6、通過(guò)何種專業(yè)的特許加盟營(yíng)運(yùn)體系，成為中國(guó)服裝高端市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)品牌？我們目前所要探討的問(wèn)題：第十二頁(yè)1、我們將開(kāi)展對(duì)“哈芭”服飾品牌在中國(guó)服裝市場(chǎng)全方位的調(diào)研，并提交具體的、精確市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告。

2、以市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告為基礎(chǔ)，我們的專家隊(duì)伍將開(kāi)展專家研討會(huì)，確定“哈芭”服飾品牌在中國(guó)市場(chǎng)全方位的定位。（戰(zhàn)略定位、品牌定位、渠道定位、營(yíng)銷定位等）

3、依據(jù)精確地把握“哈芭”服飾品牌定位后，我們將確定定位，制定市場(chǎng)拓展策略及營(yíng)銷推廣手段。

4、我們將依據(jù)制定的市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略，找尋到我們合適的零售加盟商或定位相應(yīng)商場(chǎng)。解決問(wèn)題的四大流程：市場(chǎng)調(diào)研專家研討制定手段方案實(shí)施遞交市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告確定戰(zhàn)略方向遞交戰(zhàn)略方案成功攻占市場(chǎng)第十三頁(yè)項(xiàng)目首席顧問(wèn)：

余明陽(yáng)：雙博士（后）、教授、博導(dǎo)、中國(guó)著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、管理學(xué)家、連續(xù)六年居中國(guó)第一位的十大策劃專家、國(guó)際工商探討院院院長(zhǎng)。

項(xiàng)目總策劃：

3722中國(guó)最大的資料庫(kù)下載陳志明：博士、教授、MBA導(dǎo)師、中國(guó)十大策劃專家、亞洲十大金牌培訓(xùn)師、深圳十佳金牌管理詢問(wèn)顧問(wèn)、國(guó)際工商管理探討院執(zhí)行院長(zhǎng)。

首席戰(zhàn)略策劃師：

舒詠平：華中科技高校教授、傳播系主任、國(guó)際工商管理探討院副院長(zhǎng)、中國(guó)著名文化策劃專家。

首席品牌策劃師：

羅立：教授、國(guó)際工商管理探討院副院長(zhǎng)、中國(guó)最具影響力的30位策劃風(fēng)云人物。

“哈芭”項(xiàng)目專家團(tuán)名單（一）第十四頁(yè)首席營(yíng)銷策劃師：

姜偉：中國(guó)著名營(yíng)銷專家、國(guó)際工商管理探討院探討員、中國(guó)地質(zhì)高校副教授

鞠凌云：國(guó)際工商管理探討院院長(zhǎng)助理、探討員、人力資源及營(yíng)銷專家

賈卒：國(guó)際工商管理探討院院長(zhǎng)助理、探討員、投資理財(cái)專家

劉濤：副探討員、廣州高校高級(jí)講師、品牌營(yíng)銷專家

吳美：副探討員、服裝連鎖品牌推廣專家，十一年服裝推廣探討工作閱歷

李金：副探討員、八年連鎖管理閱歷、終端管理推廣專家

劉婧立：記者、湖北電視臺(tái)社會(huì)新聞中心編輯、市場(chǎng)及社會(huì)調(diào)研專家

肖?。菏袌?chǎng)調(diào)查專家、湖南衛(wèi)視電廣集團(tuán)市場(chǎng)調(diào)研部主任

楊?yuàn)檴櫍焊碧接憜T、品牌專家

羅彬彬：副探討員、媒介傳播專家

袁媛：品牌學(xué)碩士、市場(chǎng)調(diào)研專家

陳蓉：連鎖終端管理培訓(xùn)專家、市調(diào)專員“哈芭”項(xiàng)目專家團(tuán)名單（二）第十五頁(yè)1、市場(chǎng)定位調(diào)研分析報(bào)告預(yù)料60人/天工作日

2、營(yíng)銷方案全案策劃預(yù)料60—80人/天工作日

3、項(xiàng)目實(shí)施的全年跟蹤指導(dǎo)、服務(wù)

備注：

1、以上預(yù)料工作日含專家研討日

2、項(xiàng)目確定后，經(jīng)首次專家會(huì)議，通過(guò)雙方具體協(xié)商并達(dá)成項(xiàng)目策劃共識(shí)后，附具體的工作支配日程及工作進(jìn)度表，并作為合同有效的附件之一。預(yù)料所需工作時(shí)間：第十六頁(yè)1、市場(chǎng)調(diào)研診斷費(fèi)用30萬(wàn)人民幣

2、全案策劃費(fèi)用45萬(wàn)人民幣

3、全年內(nèi)，兩次大型

公關(guān)活動(dòng)或時(shí)裝秀50萬(wàn)人民幣

策劃費(fèi)用（含上海