erp沙盤論文（業(yè)內(nèi)推薦閱讀6篇）,企業(yè)管理論文

erp沙盤論文〔業(yè)內(nèi)推薦閱讀6篇〕,企業(yè)管理論文erp沙盤論文〔業(yè)內(nèi)推薦閱讀6篇〕ERP模擬沙盤是針對(duì)代表先進(jìn)的當(dāng)代企業(yè)經(jīng)營與管理技術(shù)，根據(jù)制造企業(yè)的職能部門劃分了職能中心，包括營銷與規(guī)劃中心，生產(chǎn)中心、物流中心和財(cái)務(wù)中心，下面我們就為大家介紹一些erp沙盤論文范文，與大家共同討論一下此類論文怎樣寫作。erp沙盤論文范文：ERP沙盤模擬對(duì)抗中的市場(chǎng)博弈張前作者濟(jì)南大學(xué)管理學(xué)院內(nèi)容摘要：ERP沙盤模擬對(duì)抗是一種新型實(shí)踐教學(xué)形式，旨在激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)激情、創(chuàng)新靈感與把握商業(yè)時(shí)機(jī)的能力，展現(xiàn)從創(chuàng)意到創(chuàng)業(yè)的經(jīng)過。文章以用友ERP手工沙盤和創(chuàng)業(yè)者電子沙盤為例，介紹了ERP沙盤模擬對(duì)抗的市場(chǎng)規(guī)則；闡述了制訂廣告投放策略應(yīng)遵循的原則--即穩(wěn)健性、準(zhǔn)確性、集中性和效益性；營銷總監(jiān)是模擬企業(yè)中最具挑戰(zhàn)性的角色，營銷總監(jiān)只要讀懂市場(chǎng)預(yù)測(cè)，對(duì)各種產(chǎn)品的可供銷售量了如指掌，并充分把握競(jìng)爭對(duì)手的情況，才能制訂合理的廣告投放策略，進(jìn)而配合各種選單技巧的靈敏運(yùn)用，最終使模擬企業(yè)在市場(chǎng)博弈競(jìng)爭中脫穎而出。本文關(guān)鍵詞語：ERP沙盤；模擬對(duì)抗；營銷總監(jiān)；廣告策略；市場(chǎng)博奔；作者簡介：張前〔1969-〕,男，山東濟(jì)南人，碩士，副教授，ERP實(shí)驗(yàn)室主任，研究方向：企業(yè)沙盤模擬。Tel.E-mail:sm_zhangq@;Abstract:ERPsandtablesimulationcombatisanewpracticeteachingmode.Itisaimedatmakingcollegestudentstokindletheirpassionstostartbusinesses,drawtheirinspirationtoinnovateandcapableofseizingcommercialchances.Meanwhile,theprocessinsimulationinitiativedevelopmentintobusinessventureisunfoldedbeforeoureyes.BycitingexamplesofUFIDAERPhandmadesandtableandentrepreneurelectronicsandtable,thispaperexpoundstheguidingprincipleswhichunderliethestrategiesforputtingadvertisementsintomarketfeaturingsteadiness,accuracy,concentrationandreturn.Asinthemostchallengingroleinthecombat,theChiefMarketingOfficer〔CMO〕canworkoutreasonablestrategiesforputtingadvertisementsintomarketonlyonthebasisofkeepingabreastoftheamountofgoodsavailableforsaleandthewholecircumstancesofopponents,andthentakesflexibleadvantagesofvariousorderchoosingskills,thusfinallystandingoutinthesimulationmarketcompetitionbetweenenterprises.Keyword:ERPsandtable;simulationcompetition;CMO;advertisementstrategy;marketgame;0引言ERP沙盤模擬對(duì)抗是經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)的一種新型實(shí)踐教學(xué)形式，在提升大學(xué)生創(chuàng)新精神、創(chuàng)業(yè)意識(shí)和把握商業(yè)時(shí)機(jī)的能力等方面效果顯著[1].當(dāng)前，國內(nèi)很多高校相繼建立了專門的ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)室，在經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)開展ERP沙盤模擬相關(guān)課程的教學(xué)，全國性的大學(xué)生沙盤模擬創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽也如火如荼。ERP沙盤模擬就是利用直觀形象的沙盤教具，構(gòu)建仿真企業(yè)環(huán)境，讓學(xué)生以企業(yè)管理者角色進(jìn)入場(chǎng)景，并在動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)競(jìng)爭中親身體驗(yàn)企業(yè)運(yùn)作的全經(jīng)過，介入企業(yè)的資金流、物流、信息流及其協(xié)同工作，實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源的有效配置與協(xié)調(diào)[2].ERP沙盤模擬采用團(tuán)隊(duì)對(duì)抗的形式進(jìn)行訓(xùn)練，學(xué)生被分成若干個(gè)小組，分別代表同一行業(yè)存在競(jìng)爭關(guān)系的不同企業(yè)，每個(gè)小組由5~7名學(xué)生組成，分別擔(dān)任企業(yè)經(jīng)營經(jīng)過中需要的主要管理者，如CEO、營銷總監(jiān)〔CMO〕、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)等[3,4].在連續(xù)若干年模擬運(yùn)營中，各個(gè)小組面對(duì)同行競(jìng)爭、市場(chǎng)與產(chǎn)品單一、資金與產(chǎn)能缺乏等窘境，需要使出渾身解數(shù)，在獲取資源、占領(lǐng)市場(chǎng)、爭奪訂單及博得利潤等方面進(jìn)行較量，保證企業(yè)流暢運(yùn)轉(zhuǎn)，獲得商業(yè)上的成功及持續(xù)成長[5,6].在ERP沙盤模擬對(duì)抗中，模擬企業(yè)是典型的以銷定產(chǎn)、以產(chǎn)定購經(jīng)營形式，客戶訂單是模擬企業(yè)制訂生產(chǎn)排程和原料采購計(jì)劃以及融資方案等的根據(jù)，企業(yè)必須制訂合理的廣告投放策略，并在年度訂貨會(huì)上準(zhǔn)確選單，才能在市場(chǎng)博弈中脫穎而出[7].1ERP沙盤模擬對(duì)抗的市場(chǎng)規(guī)則企業(yè)的利潤來自銷售收入，銷售開發(fā)是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。企業(yè)既要穩(wěn)定現(xiàn)有市場(chǎng)，還要積極開拓新市場(chǎng)，爭取更大的市場(chǎng)空間，才能力求在銷售量上實(shí)現(xiàn)增長。以用友ERP手工沙盤和創(chuàng)業(yè)者電子沙盤為例，模擬對(duì)抗規(guī)則中設(shè)計(jì)了本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲和國際五大市場(chǎng)，各個(gè)市場(chǎng)是互相獨(dú)立的，不存在包含關(guān)系。任何一個(gè)市場(chǎng)準(zhǔn)入資格證的獲得，都需要投入一定的時(shí)間和資金，兩個(gè)條件缺一不可；在某個(gè)市場(chǎng)開拓完成之前，企業(yè)沒有進(jìn)入該市場(chǎng)銷售的權(quán)利。市場(chǎng)開拓規(guī)則如表1所示〔字母M表示模擬貨幣單位名稱，代表百萬元〕.在手工沙盤規(guī)則中，模擬企業(yè)已經(jīng)擁有了本地市場(chǎng)準(zhǔn)入資格證，不需要開發(fā)。表1市場(chǎng)開拓規(guī)則市場(chǎng)并非越多越好，關(guān)鍵看能否提升企業(yè)的效益。那種不管什么情況都要把市場(chǎng)全開的思路是不正確的，由于市場(chǎng)準(zhǔn)入資格的獲得需要付出資金及時(shí)間代價(jià)，假如開發(fā)出的市場(chǎng)不能發(fā)揮應(yīng)有的作用，則開發(fā)就是失敗的[8].一般來講，并不需要把五大市場(chǎng)都開拓出來，尤其是亞洲和國際兩個(gè)市場(chǎng)能夠選其一。例如，國際市場(chǎng)開拓的周期長、投資多，但我們通過市場(chǎng)預(yù)測(cè)發(fā)現(xiàn)，國際市場(chǎng)對(duì)P4產(chǎn)品的需求量很小，所以，主打P4產(chǎn)品的企業(yè)就能夠考慮放棄國際市場(chǎng)開拓[9].2ERP沙盤模擬對(duì)抗的廣告投放原則在ERP沙盤模擬對(duì)抗中，投放廣告是模擬企業(yè)年度經(jīng)營的開場(chǎng)，廣告投放策略對(duì)于企業(yè)本年度的經(jīng)營成果起著決定性影響。投放廣告目的是為了拿到客戶訂單，理論上講，廣告投放越多，獲得訂單的時(shí)機(jī)也越多，但企業(yè)的資源是有限的，市場(chǎng)上產(chǎn)品需求數(shù)量也是有限的[10].制訂廣告投放策略，主要是解決企業(yè)準(zhǔn)備在哪些市場(chǎng)、哪些產(chǎn)品上投放廣告以及投放多少？科學(xué)合理的廣告投放有助于企業(yè)拿到滿意的訂單而不造成資金的浪費(fèi)，提高廣告收益率和資金使用效率。企業(yè)在制訂廣告投放策略時(shí)，應(yīng)遵循下面四項(xiàng)原則：2.1穩(wěn)健性原則穩(wěn)健性原則就是在認(rèn)真分析市場(chǎng)的前提下，有目的地投放廣告，避免盲目投放廣告而造成資金的浪費(fèi)。企業(yè)經(jīng)營需要理性，不能意氣用事，更不能有賭的心理。墨守成規(guī)、不思進(jìn)取不可能發(fā)展企業(yè)，但那種急功近利、試圖一蹴而就的心態(tài)更是經(jīng)營的大忌。實(shí)踐證明，在模擬對(duì)抗中很多小組由于大肆投放廣告，造成現(xiàn)金流出太多，后續(xù)資金缺乏，進(jìn)而不得不推延產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)開拓以及生產(chǎn)線建設(shè)，最終導(dǎo)致產(chǎn)能無法擴(kuò)張而喪失先前獲得的優(yōu)勢(shì)。2.2準(zhǔn)確性原則準(zhǔn)確性原則就是通過對(duì)企業(yè)本身資源、市場(chǎng)和競(jìng)爭對(duì)手情況等因素全面分析，力爭做到每1M廣告投入都能收到成效，以最低的廣告費(fèi)支出獲得合適企業(yè)的訂單。準(zhǔn)確性原則要求做到下面幾點(diǎn)：〔1〕明確企業(yè)每個(gè)季度各種產(chǎn)品的生產(chǎn)情況；〔2〕通過對(duì)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的分析，正確估計(jì)每個(gè)市場(chǎng)不同年份的需求量和訂單情況；〔3〕把握主要競(jìng)爭對(duì)手的資金與產(chǎn)能情況以及可能采取的策略等，盡量避開競(jìng)爭劇烈的細(xì)分市場(chǎng)。2.3集中性原則集中性原則就是當(dāng)企業(yè)采用多種產(chǎn)品組合形式時(shí)，應(yīng)將廣告費(fèi)集中投放在某個(gè)市場(chǎng)上，爭取市場(chǎng)老大地位。在模擬經(jīng)營后期，五大市場(chǎng)都已逐步打開，廣告費(fèi)則應(yīng)盡量集中在華而不實(shí)幾個(gè)有優(yōu)勢(shì)的細(xì)分市場(chǎng)上。集中性原則可以以理解為廣告投放要狠,需要強(qiáng)調(diào)的是，基于周密計(jì)算的狠與靠蠻力狂砸廣告費(fèi)截然不同，那種狂砸廣告費(fèi)爭搶市場(chǎng)老大的做法是得不償失的[11].經(jīng)歷體驗(yàn)告訴我們，市場(chǎng)老大不是搶出來的，而是做出來的，但凡獲得最終勝利的團(tuán)隊(duì)，不管開局怎樣，最后自然是市場(chǎng)老大.2.4效益性原則效益性原則就是使投放的廣告費(fèi)產(chǎn)生最大效益。反映廣告投放效益的指標(biāo)是廣告投入產(chǎn)出比，廣告投入產(chǎn)出比=銷售收入pide;廣告費(fèi)，也就是單位廣告費(fèi)獲得的銷售收入，該比率越大，講明廣告投放效益越高。在銷售數(shù)量一定的情況下，銷售收入的多少取決于產(chǎn)品單價(jià)的高低。在實(shí)踐中，很多企業(yè)一旦得到某個(gè)市場(chǎng)老大地位，便試圖把它保持到底，其實(shí)這是個(gè)誤區(qū)。由于不同時(shí)期的主導(dǎo)產(chǎn)品是不同的，而在同一年份的不同市場(chǎng)上，產(chǎn)品單價(jià)卻有較大差異[12].例如，通過市場(chǎng)預(yù)測(cè)能夠發(fā)現(xiàn)，：淺析ERP沙盤模擬中的企業(yè)經(jīng)營管理肖瑜作者西南石油大學(xué)財(cái)經(jīng)學(xué)院內(nèi)容摘要：ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)課程給學(xué)生創(chuàng)造了一次親歷企業(yè)經(jīng)營的時(shí)機(jī)，本文將結(jié)合實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷體驗(yàn)，從管理層的角度出發(fā)，以經(jīng)營管理流程、應(yīng)對(duì)市場(chǎng)信息的建議為切入點(diǎn)，扼要分析ERP沙盤模擬中有關(guān)的企業(yè)經(jīng)營管理。本文關(guān)鍵詞語：ERP沙盤模擬；企業(yè)經(jīng)營；企業(yè)管理；作者簡介：肖瑜，西南石油大學(xué)財(cái)經(jīng)學(xué)院，本科在讀。；一、ERP沙盤模擬簡介實(shí)踐出真知，當(dāng)代高等素質(zhì)教育的構(gòu)造也正不斷地向理論與實(shí)踐相結(jié)合的形式發(fā)展。ERP沙盤模擬廣泛開設(shè)于高校財(cái)經(jīng)類專業(yè)的實(shí)訓(xùn)課程中，其是以6人為一組，模擬經(jīng)營一家企業(yè)，并與同市場(chǎng)的其他5家企業(yè)共同競(jìng)爭的角色體驗(yàn)實(shí)驗(yàn)平臺(tái)。真實(shí)模擬了企業(yè)投放廣告爭取市場(chǎng)訂單、產(chǎn)能規(guī)劃、領(lǐng)料生產(chǎn)、按單交貨、市場(chǎng)開發(fā)、產(chǎn)品研發(fā)、融資貸款、資金貼現(xiàn)等企業(yè)運(yùn)營經(jīng)過。ERP沙盤模擬極大地考驗(yàn)了同組成員間的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。根據(jù)職能的不同，將人員劃分為總經(jīng)理、財(cái)務(wù)主管、營銷主管、生產(chǎn)主管和供給主管共計(jì)5個(gè)角色。不同部門間的信息溝通、工作分配和企業(yè)營運(yùn)工作地高效開展，都需要總經(jīng)理在華而不實(shí)進(jìn)行管理。管理層的決策能否恰當(dāng)、人員調(diào)配與任務(wù)分配能否合理，都將直接反映在企業(yè)的銷售額、市場(chǎng)份額、經(jīng)常性費(fèi)用占銷售比例、資產(chǎn)收益率等各項(xiàng)指標(biāo)中。二、ERP沙盤模擬中的企業(yè)經(jīng)營管理與實(shí)操建議〔一〕企業(yè)戰(zhàn)略制定--找準(zhǔn)定位即便初始年的設(shè)定都是一樣的，但不同企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略上的制定差異也直接導(dǎo)致了企業(yè)之間存在差異性。在企業(yè)正式經(jīng)營運(yùn)作起來前，管理層基于企業(yè)本身定位與經(jīng)營目的、市場(chǎng)將來發(fā)展趨勢(shì)、同市場(chǎng)競(jìng)爭對(duì)手的實(shí)力預(yù)判等方面對(duì)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行制定，將使得企業(yè)在面對(duì)瞬息萬化的市場(chǎng)時(shí)處于相對(duì)主動(dòng)接收信息的位置，在信息的浪潮里也能捉住核心，不被動(dòng)地被其他企業(yè)影響。Bonn〔2001〕基于1982年和1993年對(duì)澳大利亞大型制造廠的高級(jí)管理者進(jìn)行的追蹤研究，發(fā)現(xiàn)35%的大型制造工廠的高級(jí)管理者缺乏戰(zhàn)略思維，成為影響企業(yè)績效的主要因素。管理層對(duì)預(yù)期走勢(shì)能否具有戰(zhàn)略性思維的前瞻性見解，將直接影響企業(yè)后續(xù)運(yùn)作的效益。以下為ERP沙盤模擬中可供參考的兩種戰(zhàn)略：一是最大可能地利用前期貸款額度大的優(yōu)勢(shì)，注入大筆的流動(dòng)資金。流動(dòng)資金能夠用于生產(chǎn)線的購買或自制、購買原材料，以此來提高自家企業(yè)的產(chǎn)能，加大廣告投入，在訂單分派時(shí)占領(lǐng)龍頭老大的地位。這種戰(zhàn)略能夠使得企業(yè)在一開場(chǎng)就與其他企業(yè)拉開差距，若是決策得當(dāng)便能夠保持優(yōu)勢(shì)并一直維持直至最后，成為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。高收益伴隨著高風(fēng)險(xiǎn)，決策不得當(dāng)，預(yù)判錯(cuò)誤，進(jìn)而陷入高額利息的惡循環(huán)中，高開低走的現(xiàn)象在實(shí)訓(xùn)中特別常見；二是根據(jù)當(dāng)年市場(chǎng)行情，每年的開盤情況決定本企業(yè)的經(jīng)營決策。這種戰(zhàn)略較第一種在償債壓力上風(fēng)險(xiǎn)較小，看劣勢(shì)也特別明顯，將企業(yè)置于特別被動(dòng)的境地之中。也要求管理層能夠快速準(zhǔn)確地接收市場(chǎng)信息并做出恰當(dāng)反響，稍有不慎將無法挽回局面。這種策略下前四年的現(xiàn)金流緊張，前期收入少、固定支出大的形勢(shì)下有很大可能導(dǎo)致企業(yè)資金縮水。由于規(guī)則中的貸款額度取決于上一年度期末的所有者權(quán)益，低開的局面可能將很難挽回甚至接近破產(chǎn)。管理層怎樣制定戰(zhàn)略需要根據(jù)詳細(xì)情況進(jìn)行詳細(xì)分析，戰(zhàn)略能否有效實(shí)行基于管理層能否能夠合理分析與靈敏變動(dòng)。前期訂單量不大的情況下會(huì)使得企業(yè)資金回籠速度變慢，初始年的貸款產(chǎn)生的利息、期初的廣告費(fèi)、生產(chǎn)成本的投入等生產(chǎn)經(jīng)營費(fèi)用需要一定量的現(xiàn)金流。將目光放長遠(yuǎn)預(yù)估前幾期的情況做好對(duì)各項(xiàng)支出的預(yù)算，對(duì)于決策的恰當(dāng)性會(huì)有極大地幫助。擅長利用規(guī)則中的條件，恰當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)變賣部分固定資產(chǎn)改為租賃方式，能夠暫時(shí)解決資金短缺的窘?jīng)r，在后期資金充足時(shí)再改變資產(chǎn)持有方式，此種方式方法的資金流轉(zhuǎn)度有限，需要做好預(yù)算以免破產(chǎn)?！捕巢块T職能分配--合理分工完成一個(gè)目的應(yīng)該是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的任務(wù)，而非僅憑單人的氣力，團(tuán)隊(duì)分工也尤其重要。經(jīng)營一家企業(yè)若不能做到專人負(fù)責(zé)、合理分配人力，企業(yè)運(yùn)作起來很大可能會(huì)出現(xiàn)效率不高甚至混亂的現(xiàn)象。ERP沙盤模擬中有些關(guān)鍵的步驟若是沒有合理分工，由專人提出有效信息與決策方案，將對(duì)管理層做出決策產(chǎn)生不利的影響，降低工作效率。部門間的信息互通能夠很大程度上避免出現(xiàn)對(duì)企業(yè)情況不夠了解而提出有偏差方案的情況。財(cái)務(wù)人員應(yīng)做好每期的現(xiàn)金預(yù)算、控制成本費(fèi)用、依法納稅，以及對(duì)賬目的管理，做好現(xiàn)金清算工作到達(dá)賬實(shí)相符的狀態(tài)。預(yù)判企業(yè)的財(cái)務(wù)分險(xiǎn)，綜合財(cái)務(wù)信息做出財(cái)務(wù)報(bào)表并根據(jù)分析給出專業(yè)性的建議。實(shí)操中的市場(chǎng)預(yù)測(cè)資料給出了P1到P4這四個(gè)不同產(chǎn)品在本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際這五個(gè)不同市場(chǎng)的需求量走勢(shì)簇狀柱形圖以及價(jià)格預(yù)測(cè)的折線圖，對(duì)決策具有很大的參考價(jià)值。營銷部則應(yīng)對(duì)這些信息進(jìn)行深切進(jìn)入地分析，考慮產(chǎn)品研發(fā)、開拓市場(chǎng)的可行方案，制定產(chǎn)品廣告宣傳策略、制定銷售計(jì)劃、完成績效分析等工作。生產(chǎn)部與供給部門應(yīng)密切協(xié)同。華而不實(shí)生產(chǎn)部應(yīng)根據(jù)生產(chǎn)銷售目的制定生產(chǎn)計(jì)劃對(duì)產(chǎn)能進(jìn)行預(yù)估，提出生產(chǎn)線和廠房等固定投資的投資策略。管理生產(chǎn)進(jìn)度、根據(jù)訂單及時(shí)或提早交貨，若工作不到位出現(xiàn)無法按時(shí)交貨的現(xiàn)象，企業(yè)不僅會(huì)支付違約金，并且在下期選訂單時(shí)因沒有選擇權(quán)被列到最后。供給主管主要是對(duì)原材料進(jìn)行管理，需要編制采購計(jì)劃、對(duì)存貨的管理等。人員各司其職，在管理層做到分工明確且合理的前提下做好本職工作，加強(qiáng)部門間粘性，有利于高效地完成企業(yè)營運(yùn)工作?！踩扯床焓袌?chǎng)風(fēng)向--管理創(chuàng)新管理層能夠敏銳地洞察到市場(chǎng)提供的有效信息，企業(yè)發(fā)展將走向新的高度，在形勢(shì)嚴(yán)峻的狀態(tài)下甚至能夠力挽狂瀾解除企業(yè)的緊張局勢(shì)。創(chuàng)新已經(jīng)不僅僅是產(chǎn)品和技術(shù)的研發(fā)，還融入商業(yè)經(jīng)過的重塑以及全新市場(chǎng)的開拓中。甚至，管理創(chuàng)新的重要性要大于技術(shù)創(chuàng)新、流程創(chuàng)新和商業(yè)形式的創(chuàng)新。ERP沙盤模擬每年開場(chǎng)的各企業(yè)投入廣告費(fèi)用進(jìn)行訂單項(xiàng)選擇擇環(huán)節(jié)是每年決策的重中之重，其決定了企業(yè)當(dāng)期可產(chǎn)生多少的收入，選擇到收入能夠與所投入的廣告費(fèi)相配比的訂單帶來理想的收益，才有可能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利潤增長涌入現(xiàn)金流。初始年的設(shè)定中，各企業(yè)只具備P1產(chǎn)品的生產(chǎn)資格以及本地市場(chǎng)的準(zhǔn)入證。決策怎樣研發(fā)與開拓市場(chǎng)是企業(yè)長久發(fā)展的前提。經(jīng)過分析與討論得出下面結(jié)論：本組成員一致以為首先放棄研發(fā)P4產(chǎn)品，其研發(fā)成本高是P2產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用的兩倍，而其市場(chǎng)價(jià)格與P3產(chǎn)品相近，投入與效益不相配比，研發(fā)價(jià)值不高。P1產(chǎn)品后期市場(chǎng)需求逐步下降，根據(jù)以往訂單數(shù)量判定需要投入較多的廣告費(fèi)，而P1產(chǎn)品價(jià)格最低，廣告費(fèi)的支出與生產(chǎn)成本等其他固定費(fèi)用相加會(huì)出現(xiàn)赤字的情況。P2產(chǎn)品能夠講是性價(jià)比最佳的產(chǎn)品，需要研發(fā)六個(gè)季度，第三年年底各個(gè)企業(yè)都能夠產(chǎn)出P2產(chǎn)品。市場(chǎng)開拓的投入使得多數(shù)企業(yè)在第三年都獲得了區(qū)域市場(chǎng)的準(zhǔn)入證，在P2產(chǎn)品第一次有產(chǎn)出的這一節(jié)點(diǎn)，企業(yè)管理層敏銳洞察市場(chǎng)的風(fēng)向，進(jìn)行了管理創(chuàng)新。通過營銷部對(duì)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的深切進(jìn)入分析以及各部門間的討論溝通，發(fā)現(xiàn)P2本地與區(qū)域市場(chǎng)的需求量差距不明顯，而在多數(shù)人將注意力聚焦在新興的區(qū)域市場(chǎng)的合理預(yù)判下，本企業(yè)做出進(jìn)軍P2本地市場(chǎng)的決定。結(jié)果確實(shí)如我們的估計(jì)，在被大家忽略的本地市場(chǎng)我們用3M的廣告費(fèi)就獲得了龍頭老大的市場(chǎng)銷售地位。面對(duì)開拓新市場(chǎng)這一關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，管理層有創(chuàng)新觀念，洞察到新的發(fā)展商機(jī)對(duì)企業(yè)打開新的經(jīng)營局面影響重大，這也是我們低開高走局面構(gòu)成的主要因素。能夠發(fā)現(xiàn)同行忽視的商機(jī)，便極有可能逆轉(zhuǎn)局勢(shì)出其不意地?fù)屨加欣匚弧！菜摹硾Q策結(jié)果復(fù)盤--及時(shí)調(diào)整企業(yè)在經(jīng)營管理的經(jīng)過中對(duì)各個(gè)方面的實(shí)時(shí)調(diào)整，對(duì)歷史數(shù)據(jù)的復(fù)盤與總結(jié)對(duì)企業(yè)往后的發(fā)展能夠起到優(yōu)勢(shì)長處繼續(xù)發(fā)揚(yáng)、錯(cuò)誤能夠及時(shí)被發(fā)現(xiàn)并避免再次發(fā)生的作用。每年期末盤點(diǎn)時(shí)財(cái)務(wù)人員對(duì)賬實(shí)相符、賬賬相符的核對(duì)能夠避免后續(xù)賬做不平的情況出現(xiàn)，同時(shí)能夠?yàn)楣芾韺記Q策提供正確的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。各部門人員自我檢查各自負(fù)責(zé)的相關(guān)數(shù)據(jù)能否有誤，保證提供的相關(guān)數(shù)據(jù)和信息準(zhǔn)確無誤。在每年年末時(shí)復(fù)盤當(dāng)年的決策與最終經(jīng)營結(jié)果和績效，召開各部門集體會(huì)議，在分析討論的前提下提出當(dāng)年能夠改良的決策與值得往后繼續(xù)保持的思路。集體會(huì)議組織地好將能夠具體表現(xiàn)出出集體的智慧，頭腦風(fēng)暴能夠?yàn)楣?/p>