SBU值得學(xué)習(xí)和推廣的新型管理模式

一種值得學(xué)習(xí)和推廣的新型管理模式SBU主講：張浪張浪簡介※1972年9月生，江西彭澤縣人。教育經(jīng)歷：※1990—1994，江西師范大學(xué)中文系，學(xué)士；※1996—1999，北京師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院，碩士；※2000—2004,東華理工學(xué)院信工系，碩士；工作經(jīng)歷：※1994—1997，北京經(jīng)濟(jì)學(xué)院；※1998—2000，北京國彩咨詢有限公司；※2000—2001,中國聯(lián)通；※2002.1—2002.9,清華科技園；※2002.9—2004.9，匯杰金屬制品有限公司;※2004.10—至今，東洋電機(jī)(中山)有限公司。企業(yè)面臨的問題＃老板不明白：產(chǎn)量上去了，為什么反而虧本了？＃職業(yè)經(jīng)理人想加薪水加不到?。Ｈ绾瘟糇?yōu)秀人才？一.什么是SBU？

SBU的由來Strategical

BusinessUnit

戰(zhàn)略商業(yè)單位何為SBU？海爾認(rèn)為，如果不僅每個事業(yè)部，而且每個人都是一個SBU，那么企業(yè)總的戰(zhàn)略就會落實(shí)到每一個員工。而每一個員工的策略創(chuàng)新又會保證集團(tuán)戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)。SBU的特征

特征1：每一個SBU都是獨(dú)立經(jīng)營、獨(dú)立核算的單位。

★各SBU要直接面對市場。★搞SBU有了技術(shù)與管理還不夠，還需有成本意識，要有利潤意識?！锔鉙BU要特別強(qiáng)調(diào)算帳、記數(shù)的能力。SBU的特征

特征2：在企業(yè)中，每一個SBU之間 的關(guān)系只存在買賣關(guān)系。★企業(yè)內(nèi)部人際關(guān)系和管理流程發(fā)生巨大的變化。

★在買、賣的銜接上，公司采用內(nèi)部訂購單和內(nèi)部送貨單的形式，訂購單就是合同，送貨單就是執(zhí)行訂購動作。上下級之間的關(guān)系在實(shí)行SBU管理法后，上下級關(guān)系變了，原來是職能關(guān)系，上級對下級下達(dá)指令和控制，現(xiàn)在是市場關(guān)系，上級為下級提供平臺與資源。部門間的關(guān)系在傳統(tǒng)的金字塔式的組織結(jié)構(gòu)中，企業(yè)的部門和部門之間，員工和員工之間存在職能關(guān)系的壁壘。每一層壁壘就是一堵墻。全世界都非常頭疼的“大企業(yè)病”，其病根就是墻的存在。設(shè)計，品質(zhì)，設(shè)備管理，行政后勤等關(guān)系推行SBU的目的目的1：徹底實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部與市場接軌。目的2：利潤為導(dǎo)向。目的3：形成利益共同體，真正實(shí)現(xiàn)職 工與老板的利益完全一致。

二.部門門、、車車間間怎怎樣樣SBU？1個模模型型市場場線線與生生產(chǎn)產(chǎn)無無關(guān)關(guān)，，僅僅僅僅因因?yàn)闉殇N售售而產(chǎn)產(chǎn)生生的的增增值值與銷銷售售無無關(guān)關(guān)，，僅僅僅僅通通過過產(chǎn)生生而實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)的的增增值值0.80元

1.25元

1.00元

（市市場場價價格格采采購購點(diǎn)點(diǎn)））銷售利潤生產(chǎn)利潤

★通過過合同同評評審審將訂訂單單中中的的銷售售利利潤潤和生產(chǎn)產(chǎn)利利潤潤分離離。。幾個個名名詞詞解解釋釋SBU單價價：：通過過建建立立各各工工序序部部門門的的外外協(xié)協(xié)廠廠家家，，給給工工廠廠內(nèi)內(nèi)部部各各車車間間建建立立符符合合市市場場的的價價格格體體系系的的參參照照價價格格體體系系。。★各部部門門SBU單價價是是動動態(tài)態(tài)的的，，它它隨隨市市場場的的變變化化而而變變化化。?！锔鞑坎块T門SBU單價價不不是是工工人人的的計計件件工工資資。。各車車間間SBU收入：=∑(SBU單價×合格產(chǎn)量)）各車間SBU支出：1.場地租金2.水電費(fèi)3.設(shè)備折舊費(fèi)、、維修費(fèi)4.原材料5.輔助材料6.工人工資7.辦公費(fèi)用8.生產(chǎn)安全費(fèi)9.驗(yàn)貨費(fèi)10.采購費(fèi)11.倉儲費(fèi)12.管理費(fèi)13.核算費(fèi)14.保衛(wèi)費(fèi)15.衛(wèi)生費(fèi)…各車間SBU利潤：=SBU收入－SBU支出考核程序：1.各SBU單位每月根據(jù)據(jù)經(jīng)營盈虧狀狀況均與公司司三七開；產(chǎn)產(chǎn)生了利潤SBU單位負(fù)責(zé)人得得30%，其中20%作為每月考核核基數(shù)，10%作為年底考核核基數(shù)。2.對SBU單位的七項考考核指標(biāo)：產(chǎn)產(chǎn)量、質(zhì)量量合格率、及及時交單率、、成本控制、、安全生產(chǎn)、、5S及ISO9000建設(shè)、企業(yè)文文化建設(shè)推行SBU的步驟：1、要成立外協(xié)部門，針對公司內(nèi)內(nèi)的所有工序序與工作崗位位進(jìn)行調(diào)研，，把市場上的的價格找回來來。2、根據(jù)市場價價格，結(jié)合公公司內(nèi)部情況況，制定本公司各部門、各工工序的SBU單價。3、成立成本控制部門門，進(jìn)行合同評評審，將生產(chǎn)產(chǎn)利潤與銷售售利潤分開。。4、根據(jù)公司情情況，制定收費(fèi)項目，確確定收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)；對各部門、、各SBU的收費(fèi)項目進(jìn)進(jìn)行清查，確定各部門、、各SBU的收費(fèi)項目。5、制定各部門、各SBU的目標(biāo)考核責(zé)任任狀，確定要考核核的指標(biāo)、權(quán)權(quán)重、考核基基數(shù)。6、由成本控制制部門或人力力資源部門嚴(yán)嚴(yán)格根據(jù)目標(biāo)標(biāo)責(zé)任狀進(jìn)行行考核。三.SBU怎樣落實(shí)到個個人？建立一個公式式(利潤率計算公公式)利潤率=SBU收入－SBU支出SBU收入方案一:(適用于SBU推廣初期或人人數(shù)眾多部門門)以上SBU收入、支出均均落實(shí)到個人人建立兩個評價價點(diǎn)1、贏虧平衡點(diǎn)點(diǎn)：即收入等等于支出，利利潤率為0；2、利潤率指標(biāo)標(biāo)點(diǎn)：車間為為完成公司利利潤率指標(biāo)而而制定給職工工的利潤率指指標(biāo)。對三類職工的的考核利潤率為0部門利潤率指指標(biāo)雞肋掃帚星搖錢樹三類職工的考考核結(jié)果+計件工資(利潤率－利潤率指標(biāo))×SBU收入31、搖錢樹收入入=2、雞肋給2個月的改進(jìn)期期3、掃帚星給1個月的改進(jìn)期期方案二:(適用于SBU推廣中期或人人數(shù)較少部門門)同對“SBU部門、車間責(zé)責(zé)任人的考核核方案”返回查看謝謝光臨對SBU管理法的探索索，我們也只只是萬里長征征走了第一步步，歡迎廣大大同行批評。。交流Email