XXXX博思堂中海地產(chǎn)青島品牌戰(zhàn)略

2007-11-111序：截止到2007年11月，中海已經(jīng)陸續(xù)在青島拿下三塊

優(yōu)良地塊（膠南項目A；市南項目B；市北項目C），累計

建筑面積達到60余萬平方米，初步形成了以品牌為中心，

三個地塊為三個城市戰(zhàn)略點的城市戰(zhàn)略版圖構(gòu)架，決定青

島地產(chǎn)方向的號角即將吹響…2007-11-112“中國地產(chǎn)行業(yè)領(lǐng)導品牌”中海定位世界500強成員企業(yè)系；港股上市公司；品質(zhì)第一；服務第一2007-11-113“中國地產(chǎn)廣告行業(yè)領(lǐng)導品牌”博思堂定位9年，7家公司，39個城市，347個項目，專業(yè)整合推廣機構(gòu)2007-11-1142007-11-115“承諾：傳承中海的頂級品質(zhì)”中海+博思堂|合作理由2007-11-116“贏得尊敬”青島中海品牌方略2007-11-117PARTA“九問中?！?007-11-118“中海為什么選擇青島？”中海戰(zhàn)略｜第一問12007-11-119中海｜中國版圖中海｜深圳中海｜香港中海｜北京中海｜青島中海｜廣州中海｜蘇州中海｜上海中海｜成都／10%中海｜長春環(huán)渤海／京津冀／25%

長三角／滬寧杭／23%珠三角／港珠粵／39%

中海｜中國領(lǐng)土20年時間，38個經(jīng)典作品，27個在建項目，累計土地儲備超過1200萬平方米區(qū)位中心城市三大經(jīng)濟中心2007-11-1110區(qū)域價值決定定城市價值城城市價值決決定地產(chǎn)價值值要了解一座城城市或一個區(qū)區(qū)域的價值就就得了解它在在今天中國經(jīng)經(jīng)濟格局中扮扮演什么樣的的角色。2007-11-1111“中國經(jīng)濟區(qū)區(qū)域格局”今天中國的經(jīng)經(jīng)濟格局概而而言之可劃分分為“三個中國、、六大板塊”。第一個中國是“一一線中國”，，包括長三角角、珠三角、、環(huán)渤海三個個板塊，或叫叫“沿海中國”，這注定是是中國的第一一世界，因為為他們拉動著著整個中國加加入全球一體化化，參與全球球競爭；第二二個中國是““中部板塊”，位于其中中的六省市都想想做老大，特特別是武漢、、鄭州，所謂謂“得中原者者得天下”，，其重要性也不不言而喻；第第三個中國是是“西部板塊”，主要是成成渝經(jīng)濟圈，關(guān)系著國國家西部大開開發(fā)戰(zhàn)略的成成?。患由险裾衽d中的老工工業(yè)基地的東北，總共六六大板塊。2007-11-1112“中海全國主主流戰(zhàn)略布局局之必然”“主流戰(zhàn)略””青島，山東經(jīng)經(jīng)濟的龍頭，，品牌之城，，世界級濱海海城市，自從從2005年年陸續(xù)向外省品牌牌地產(chǎn)商打開開了無形的鐵鐵幕，逢此良良機，中海一一鼓作氣，幾乎是一年之之內(nèi)連續(xù)拿下下三塊城市核核心優(yōu)質(zhì)地塊塊，以此為標標志，代表著青島地產(chǎn)開開始走上了中中國地產(chǎn)的大大舞臺，也代代表著中國地地產(chǎn)的核心力量開始改變變青島…2007-11-1113“中海以何種種戰(zhàn)略姿態(tài)進進入青島？””中海戰(zhàn)略｜第第二問22007-11-1114膠州灣四方區(qū)市北區(qū)嶗山區(qū)市南區(qū)膠南市西海岸李滄區(qū)城陽區(qū)膠州市黃島區(qū)黃海★★★中海青島戰(zhàn)局局部署圖中海銀川西路路項目；市南核心區(qū)；；20萬平平米歐式新古古典；（小?。└邔咏ㄖ褐泻Ｊ斜眳^(qū)項項目；市北CBD核心區(qū)；20萬平米城城市綜合體建建筑群中海膠南海王王璐項目；膠南新城核心心區(qū)；20萬平米中高高檔景觀社區(qū)區(qū)青島煙臺威海2007-11-1115“…眾望所歸歸的戰(zhàn)略進入入姿態(tài)…”三封天下中海品牌巨艦艦駛?cè)肭鄭u，，選擇的三三個切入點恰恰好分別代表表了城市戰(zhàn)略略發(fā)展的三個個組成部分（（市北：青島島CBD；市市南：傳統(tǒng)核核心區(qū)；膠南南：青島海灣灣城市戰(zhàn)略西西翼），以此此為平臺，以以中海之品質(zhì)質(zhì)保證，全面面配合青島城城市戰(zhàn)略，提提升人居形象象，是其與城城市共成長的的歷史高度。。三個20萬萬，三個核心心點，三個形形象點，三封封天下——2007-11-1116“青島中海的的歷史使命？？”中海戰(zhàn)略｜第第三問32007-11-11172007年是是中國的地產(chǎn)產(chǎn)政策年：累累次加息，提提高房貸首付比，包括17大的政治治風向，都對對中國核心城城市的地產(chǎn)帶來嚴峻的的政策壓力。。2007年是是青島的樓市市歷程碑：以以中海的高調(diào)調(diào)進入和遠洋對頤中的并并購作為標志志；青島地產(chǎn)產(chǎn)從諸侯割據(jù)據(jù)的春秋時期進入問問鼎天下的戰(zhàn)戰(zhàn)國時期。2007年是是中海的“持持續(xù)締造主流流價值”年———“選擇主主流城市、鎖定主主流地段、關(guān)關(guān)注主流人群群、建筑主流流產(chǎn)品、傳播主流流價值”。2007-11-1118青島中海的三三大歷史任務務：１解決世界界級品牌與青青島本土對接接的問題;（（萬科，和黃黃）２解決累計計高達60億億的銷售回款款問題（總量量，速度）３解決通過過高端品牌提提升土地價值值的問題（品品牌，口碑））2007-11-1119“樓市與資本本市場有什么么關(guān)系？”中海戰(zhàn)略｜第第四問42007-11-1120“…房地產(chǎn)的的本質(zhì)是金融融問題…””樓市與金融息息息相關(guān)，實實為一體的兩兩面，伴隨著著2007年年中國宏觀調(diào)調(diào)控的漸入尾尾聲，中國經(jīng)經(jīng)濟也完成了了改革開放２２０多年以來來最為波瀾壯壯闊的一次超超級牛市秀，，姑且不說人人民幣的升值值與央行的調(diào)調(diào)息，也不去去講提高二手手房貸款對投投機性需求的的影響，單從從資本市場的的波動對樓市市的影響判斷斷，二者存在在某種程度的的微妙的反身身性關(guān)系，而而選擇青島這這樣一個資本本化率較高的的城市，必然然要考慮到金金融市場對樓樓市的影響。。2007-11-1121“中海品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略版圖如何何部署？”中海戰(zhàn)略｜第第五問52007-11-1122地產(chǎn)品牌首先先需要解決的的是市場地位位，而戰(zhàn)略版版圖正是品牌牌的話語權(quán)，，其將明確每每年度發(fā)展商商在市場的戰(zhàn)戰(zhàn)略方向，從從而對單體項項目銷售形成成品牌促動力力；思考之一、中海：青島戰(zhàn)戰(zhàn)略版圖2007-11-1123七大品牌整合合價值體系世界版圖———依托總部全全球建設(shè)經(jīng)驗驗，布局澳、、港、內(nèi)陸國國際城市世界運營———倫敦、東京京、首爾、新新加坡等全球球資本運營世界理念———誠信卓越，，精品永恒世界品質(zhì)———中海地產(chǎn)第第四代精品世界物業(yè)———中海物業(yè)、、中海深藍，，4100萬萬平米管理經(jīng)經(jīng)驗世界中海會——10萬高端端會員，350家聯(lián)盟商商業(yè)世界公民———6000萬萬公益捐助，，世界級企業(yè)業(yè)責任世界中海2007-11-1124中海品牌攻擊擊方略第一戰(zhàn)：中海海是誰品牌告知+鮮明的市市場地位第二戰(zhàn)：中海海對于青島的的意義品牌美譽+中海三項項目帶給青島島人的新生活活第三戰(zhàn)：中海海對于青島人人的意義品牌忠誠+“中海會會·青島島會”全面啟啟動2007-11-1125第一戰(zhàn)：中海海是誰品牌告知+鮮明的市市場地位階段主題“中國的世界500強成員員企業(yè)”2007-11-11262007-11-1127第二戰(zhàn)：中海海對于青島的的意義品牌美譽+中海三項項目帶給青島島人的新生活活階段主題世界的中海，，青島的中海海中海市南項目目|中海海市北項目|中海膠膠南項目2007-11-11282007-11-1129第三戰(zhàn)：中海海對于青島人人的意義品牌忠誠+“中海會會·青島島會”全面啟啟動階段主題：您的微笑，我我的榮譽——歡迎您加入““中海會”十十萬大家庭———2007-11-11302007-11-1131中海品牌··青島··視覺形象創(chuàng)作主題1、中海海地產(chǎn)，世界界500強成成員企業(yè)主題2、您走走過的每一步步，都有中海海的印跡主題3、工科科中海，建設(shè)設(shè)中國主流城城市價值2007-11-11322007-11-11332007-11-11342007-11-1135推廣：關(guān)于品品牌啟動關(guān)鍵詞：話語權(quán)現(xiàn)代市場的競競爭就是話語語權(quán)的競爭，，話語權(quán)的競競爭就是對媒媒體資源把控控的競爭。所所以說中海地地產(chǎn)要啟動青青島市場必須須首先啟動當當?shù)刂髁髅襟w體。借其力量量以最小成本本完成品牌地地位在青島城城市的最大認認知。2007-11-1136“中海青島島戰(zhàn)略新聞發(fā)發(fā)布會”品牌關(guān)系意義義*地產(chǎn)品牌牌的市場攻擊擊方式往往是是通過媒介新新聞發(fā)布會的方方式體現(xiàn)，再再以品牌價值值的方式形成項目的攻攻擊啟動點，，從而全面實實現(xiàn)項目核心競爭的產(chǎn)產(chǎn)品價值；2007-11-1137“中海青島島城市運營中中心”品牌關(guān)系意義義*運營中心心完全改變了了展示中心項項目單一作戰(zhàn)戰(zhàn)的方式，而是在城市核核心位置建建立統(tǒng)一的運運營中心，所所有地產(chǎn)的產(chǎn)品可以在在運營中心統(tǒng)統(tǒng)一實現(xiàn)銷售售，現(xiàn)場接待待廳是便于買家深度度了解，運營營中心完全實實現(xiàn)地產(chǎn)品牌牌整體附加值；2007-11-1138品牌啟動事件件主題：“中海地產(chǎn)萬萬里行——青青島”——青島／中國主流媒體.新聞發(fā)布布——方式：旅游與與媒體聯(lián)誼相相結(jié)合的方式式。路線：青島——北京—上海?！獜V州—深深圳—香港——澳門—青島島<中海經(jīng)典項項目考察+媒體酒會>意義：媒體關(guān)關(guān)系+中中海品牌+新聞報道道人員：青島各各主流媒體高高級領(lǐng)導、高高級記者時間：2007年12月月2007-11-1139“結(jié)論…品牌的本質(zhì)是是承諾…”什么叫品牌？？品牌就是兌兌現(xiàn)了的承諾諾。承諾不是是憑你空口白白牙去說，人家要要聽其言而觀觀其行。你自自己所承諾的的一切，兌現(xiàn)現(xiàn)了多少都將沉淀淀在你的品牌牌里，實際的的兌現(xiàn)率體現(xiàn)現(xiàn)你承諾的含含金量，含金量高高，你就成了了金招牌。最最后當你拓展展一個新領(lǐng)域域的時候，人們就就會信任你，，市場就會跟跟著你走。而而中海在青島島市場的品牌承諾諾是什么？這這正是萬眾矚矚目之所在。。2007-11-1140“中海銀川路項項目與城市的的關(guān)系？”中海戰(zhàn)略｜第六問62007-11-1141“市南銀川西西路項目方略略”1、項目的意意義2、地塊的意意義3、區(qū)域競爭爭環(huán)境4、板塊定位位5、城市競爭爭格局6、目標客群群7、產(chǎn)品分析析8、思考結(jié)論論2007-11-1142…2007年年5月30，，中海地產(chǎn)以以總價8.68億元拍得得銀川西路路地塊，高高調(diào)進入青島島；此舉不僅僅是“中海地地產(chǎn)”進駐青青

島的開開山之作，也是全國性性戰(zhàn)略略企業(yè)業(yè)在青島市市區(qū)核核心區(qū)區(qū)取得的的首個個項目目，同時時也是是全國國性大大企業(yè)業(yè)在市市區(qū)核核心區(qū)區(qū)取取得得的僅僅有的的兩個個項目目之一一…1.項項目目的意意義結(jié)論：：“青青島品品牌地地產(chǎn)的的里程程碑””2007-11-11432.地地塊塊的意意義市南中中央商商務區(qū)區(qū)海爾路路商務務區(qū)浮山后后中央央居住住區(qū)香港東東路富富人區(qū)區(qū)山東路路CBD浮山中?；貒H尼尼克勞勞斯森森林公公園青島大大學市委市市政府府、五五四廣廣場奧運會會帆船船場地地通達繁繁華，，坐擁擁青山山，城城市主主流選選擇2007-11-11443.區(qū)區(qū)域競競爭環(huán)環(huán)境周邊項項目概概況從目前前的情情況看看，銀銀川西西路的的項目目并不不算很很多，，地塊塊本身身的面面積也也有限限，周周邊項項目包包括頤頤中高高山、、優(yōu)山山美地地、瑞瑞納紫紫域、、省房房銀川川美居居、海海信信半山山蘭亭亭等，，新樓樓盤的的價位位在8000元元／平平方米米以上上，高高的已已經(jīng)超超過10000元／／平方方米。。區(qū)域內(nèi)內(nèi)各項項目同同質(zhì)性性較強強，規(guī)規(guī)模都都不大大，基基本上上以山山或銀銀川路路作為為傳播播切入入點，，住宅宅形式式以高高層、、小高高層為為主，，也有有部分分多層層公寓寓。2007-11-1145頤中··高山山中海.銀川川西路路項目目優(yōu)山美美地銀川山山苑省房.銀川川美居居瑞納.紫域域海爾路寧夏路路福州北路浮山國際尼尼克勞勞斯森森林公公園香港東東路銀川西西路東海路路中海.基地地寧夏路路福州南路山東路南京路路市委市政府府黃海中海市市南區(qū)區(qū)項目目位置置示意意圖海信.半山山蘭亭亭市北中中央商商務區(qū)區(qū)市南商商務區(qū)區(qū)嶗山商商務區(qū)區(qū)青島豪豪宅區(qū)區(qū)浮山商商圈+CLD國際城城·名名苑2007-11-1146“頤中中·高高山””位于市市南區(qū)區(qū)大堯堯北山山路97-182號號，總總用地地123862.64平平方米米，規(guī)劃總總建筑筑面積積20.39萬萬平方方米。。社區(qū)區(qū)共有有8個個樓座座，其其中北北側(cè)的一排排高層層建筑筑氣勢勢雄偉偉，用用幾何何線條條勾勒勒出明明快、、清新新的感感覺。建建筑類類型有有高層層公寓寓、多多層公公寓、、連體體別墅墅、會會所等等。頤頤中··高山山只屬屬于和和他有有共同同生活活理想想的人人。即即使在在青島島市南南區(qū)，享享受著著多條條城市市主干干道以以及城城市精精彩配配套的的?；莼荩惨膊蝗倘淌苄鷩虈?。生生長于于大堯堯山脈脈原生生樹林林和野野生植植被之之中，，每年年就在在家里陽陽臺用用整個個春天天欣賞賞野山山花，，激情情時對對著遠遠處的的大海海呼喚………主力戶戶型面面積：：60平方方米～～400平方方米均價：：9500元2007-11-1147優(yōu)山美美地，，位于于青島島市市市南區(qū)區(qū)銀川川西路路，總總規(guī)劃劃建筑筑面積積3萬萬平方方米，，4棟棟單體體18層高高尚住住宅。。棲居居氛圍圍得天天獨厚厚：西西北側(cè)側(cè)與浮浮山森森林公公園肌肌膚相相親，，綠氧氧充沛沛；南南向為為中央央商務務區(qū)（（CBD）），與與繁華華不即即不離離；周周邊交交通便便捷，，生活活設(shè)施施、教教育網(wǎng)網(wǎng)絡一一應俱俱全；；山、、海、、城的的三維維景觀觀讓生生活更更加健健康舒舒適。。優(yōu)山山美地地———青島島中央央生活活區(qū)(CLD)的主主流文文化社社區(qū)。。優(yōu)優(yōu)山美美地的的建筑筑擁有有張揚揚的個個性。。她以以簡潔潔明快快的建建筑風風格，，呈現(xiàn)現(xiàn)變化化豐富富而鮮鮮明的的層次次，四四座板板樓依依地勢勢而建建，使使建筑筑的表表情與與人的的情感感相互互融合合。四四棟18層層板樓樓采用用經(jīng)典典的南南北朝朝向平平行式式布局局，以以宏觀觀的角角度設(shè)設(shè)定建建筑的的高低低、錯錯落與與排列列，給給人以以連續(xù)續(xù)與和和諧的的感受受。“優(yōu)優(yōu)山山美美地地””都市市核核心心，，主主角角生生活活2007-11-1148半山山蘭蘭亭亭所所處處位位置置十十分分獨獨特特，，其其獨獨特特之之處處在在于于項項目目地地塊塊處處在在浮浮山山山山腳腳的的山山地地緩緩坡坡上上，，與與山山體體相相連連，，屬屬于于城城市市半半山山住住宅宅。。項項目目地地塊塊坐坐落落于于隆隆德德路路以以東東、、規(guī)規(guī)劃劃中中的的寧寧德德路路以以南南、、寧寧夏夏路路武武警警支支隊隊以以及及燕燕兒兒島島路路市市南南軟軟件件園園以以北北。。半山山蘭蘭亭亭地地塊塊用用地地面面積積25157.5M2，，總總建建筑筑面面積積30190M2，，容容積積率率1.2。。項項目目建建筑筑形形態(tài)態(tài)為為純純多多層層住住宅宅，，由由6層層花花園園洋洋房房結(jié)結(jié)合合4層層疊疊拼拼HOUSE組組成成，，其其中中6層層住住宅宅的的戶戶型型面面積積約約140M2左左右右，，4層層疊疊拼拼HOUSE戶戶型型面面積積約約185M2左左右右。。半半山山蘭蘭亭亭利利用用地地塊塊獨獨特特的的坡坡地地地地勢勢，，營營造造出出了了富富有有層層次次感感的的臺臺地地庭庭園園景景觀觀園園藝藝空空間間。。青島島東東部部新新城城區(qū)區(qū)的的中中心心區(qū)區(qū)域域，，已已成成為為青青島島市市最最繁繁華華的的現(xiàn)現(xiàn)代代都都市市核核心心片片區(qū)區(qū)。。海海信信··半半山山蘭蘭亭亭正正坐坐落落于于東東部部中中心心區(qū)區(qū)北北的的半半山山臺臺地地之之上上，，是是青青島島城城市市中中心心罕罕有有的的半半山山純純多多層層庭庭園園住住宅宅，，項項目目地地理理位位置置得得天天獨獨厚厚。。“海信.半山蘭亭亭”半山純多多層庭園園住宅2007-11-1149銀川美居居位于青青島市市市南區(qū)銀銀川西路路28號號，安慶慶路以北北，銀川川路以西西，臨近近青島市市58中中分校。。該項目目建筑面面積3萬萬平方米米，由2個11層小高高層和3個多層層住宅組組成，小小區(qū)綠化化率40％。此此地段交交通便利利，環(huán)境境優(yōu)越，，無任何何工業(yè)廠廠區(qū)，周周圍居住住區(qū)密集集，周邊邊配套設(shè)設(shè)施完善善，依山山而立，，是追求求生活品品質(zhì)人群群的理想想居住區(qū)區(qū)。戶型面積積80-137平米。?！笆》?銀川美美居”2007-11-11504、板板塊定位位銀川西路路是從2004年開開始引起起購房者者關(guān)注的的居住板板塊。美美瓴居、、頤中·高山山等幾個個精品樓樓盤讓該該區(qū)域的的熱度激激增。其其實如果果算上天天山小區(qū)，銀川川西路的的居住魅魅力早已已在青島島購房者者那里得得到認同同，后來來海?；▓@、、城市··生活··家等樓樓盤的開開發(fā)以及及銀川西西路打通通，讓這這個區(qū)域域迅速成為為品質(zhì)優(yōu)優(yōu)秀的居居住開發(fā)發(fā)用地。。據(jù)判斷，，銀川西西路將成成為本市市中高收收入者購購買自住住房的熱熱點區(qū)域域，尤其是期期待改善善居住條條件的中中年白領(lǐng)領(lǐng)，將十十分看中中這個區(qū)區(qū)域。除了面對對區(qū)域的的競爭，，中海銀銀川項目目還要面面對青島島市區(qū)范范圍內(nèi)的的品牌項目之之挑戰(zhàn)，，其作戰(zhàn)戰(zhàn)格局是是超越板板塊的，，立足于于整個城城市的。。2007-11-1151浮山后傳統(tǒng)熱點點板塊海爾東城城國際２２春光山色色２河馬石··四季景景園２魯信長春春花園香港中路路絕對核心心板塊凱悅中心心鼎盛時代代萬邦中心心香港置地地廣場銀川西路路新興熱點點板塊瑞納紫域域銀川美居居優(yōu)山美地地頤中高山山海信半山山蘭亭中?；氐仨椖砍顷栃绿焯斓乇辈啃沦F貴板塊萬科魅力力之城寶龍國際際社區(qū)青特匯豪豪景苑希爾景園園海爾路東部商住住板塊萊鋼大廈廈城建·昊昊光山色色青建橄欖欖城青建尚東東區(qū)嶗山國際際花園李滄東部部新居住區(qū)區(qū)板塊百通馨苑苑三期理想之城城廣業(yè)城5.城城市競競爭格局局2007-11-1152共性賣點個性賣點區(qū)域產(chǎn)品品牌配套服務環(huán)境市南區(qū)浮山板塊銀川西路歐洲新古典高檔社區(qū)教育/醫(yī)療商業(yè)/超市餐飲/金融青島大學世界500行業(yè)第一中海物業(yè)中海標準中海會城市山林海灣7.產(chǎn)產(chǎn)品分析析2007-11-1153占地面積積近6萬萬平方米米

總建建筑面積積20余余萬平方方米規(guī)劃戶數(shù)數(shù)1400余戶戶商業(yè)部分分面積約約5000平米米戶型結(jié)構(gòu)構(gòu)項目規(guī)劃劃由高層層和小高高層建筑筑構(gòu)成，，從住宅宅戶型比比例來看看：85-90平米米的二室室二廳一一衛(wèi)，約約20%；115-140平米的的三室兩兩廳戶型型，約55%；；160-165平米的的四室兩兩廳兩衛(wèi)衛(wèi)戶型，，約15%。7.產(chǎn)產(chǎn)品分析析2007-11-11548.結(jié)結(jié)論策略方向向：傳播播的突破破口作為青島島城市核核心區(qū)的的項目，，本案定定位高遠遠，以中中海之高高端品質(zhì)提提升浮山山板塊銀銀川路之之土地價價值，并并以高檔檔豪宅定定位作為形形象創(chuàng)作作的依據(jù)據(jù)，同時時兼顧到到本案與與中海品品牌的意意義以及本本案與香香港路豪豪宅區(qū)的的差異性性，將自然資源源與城市資源源的最佳佳結(jié)合作為本案案的核心心利益點點。2007-11-1155關(guān)鍵詞：：戰(zhàn)略作作戰(zhàn)對于房地地產(chǎn)而言言，有三三重價值值，分別別為賣點點價值、、區(qū)域價價值、品品牌價值值。強調(diào)調(diào)賣點是是戰(zhàn)術(shù)作作戰(zhàn)，強強調(diào)區(qū)域域是策略略作戰(zhàn)，，強調(diào)品品牌是戰(zhàn)戰(zhàn)略作戰(zhàn)戰(zhàn)。戰(zhàn)略略作戰(zhàn)與與戰(zhàn)術(shù)作作戰(zhàn)具有有完全不不同的市市場殺傷傷力，如如同空軍軍對陣陸陸軍一樣樣，其結(jié)結(jié)果是不不言而喻喻的。2007-11-1156傳播階段段：““市南南區(qū)：品品牌引爆爆點””“結(jié)合品牌牌啟動銀銀川路項項目”*因為為銀川路路項目承承載了中中海進入入青島之之歷史里里程碑的的使命，故其其可可以結(jié)合合品牌主主題進行行推廣，，將項目目和品牌牌的推廣廣合二為為一，，相得得益彰，，用品牌牌力促動動產(chǎn)品力力，用產(chǎn)產(chǎn)品力印印證品牌牌力，從從而引引爆市場場。2007-11-1157戰(zhàn)略定位位：新市南20萬平平米世界界級城市市公館新市南突突出中海海為本區(qū)區(qū)域所帶帶來的價價值改變變突出20萬平米米，強調(diào)調(diào)項目的的規(guī)模生生活世界級突突出中海海的核心心特質(zhì)———世界界500強成員員企業(yè)城市公館館突出產(chǎn)產(chǎn)品特性性——將將城市資資源與自自然資源源最完美美的結(jié)合合進也悠然然，退也也裕然，，進退由由心，中中央生活活區(qū)（CLD））之大境境。2007-11-1158戰(zhàn)略主題題1：中海，世世界500強成成員企業(yè)業(yè)本項目承承載的意意義在于于中海品品牌，中中海品牌牌與項目目相輔相相成，共共生共濟。。所以說說本案的的主題即即品牌的的主題。。2007-11-1159戰(zhàn)略主題題2：中央之城城，名門門之品從項目角角度出發(fā)發(fā)的廣告告主題。?！爸醒胙胫恰薄睆娬{(diào)地地段，““名門”強調(diào)調(diào)中海品品牌及客客群身份份，“品品”即指指品位又又指中海海品質(zhì)，一語語雙關(guān)。。總體符符合項目目調(diào)性，，階層語語感強。。2007-11-1160戰(zhàn)略主題題3：中央心··非非凡品中央強調(diào)調(diào)地段與與身份，，非凡對對應豪宅宅定位，，品指品品質(zhì)，又指品味味，一語語雙關(guān)。。2007-11-1161主推案名名1：中海·中中央山本案名亦亦有“山山”字，，但同周周邊項目目相比具具有完全全不同的的戰(zhàn)略意意義。中中央山是地位位表達，，同時是是項目核核心價值值的概括括總結(jié)，，具有四四重意義義。強調(diào)中海海品牌，，案名暗暗含中海海領(lǐng)袖青青島之市市場戰(zhàn)略略。中央，強強調(diào)地段段，位處處市南中中央，輻輻射市南南、市北北、嶗山山三大商商務區(qū)。。山，強調(diào)調(diào)環(huán)境，，同時強強調(diào)地位位，強調(diào)調(diào)山的環(huán)環(huán)境以及及人文內(nèi)內(nèi)涵，居居住意義義。浮山本身身就是中中央山（（市區(qū)核核心最大大的一座座山）。。2007-11-1162中海··中央央山視覺覺方案2007-11-11632007-11-11642007-11-11652007-11-11662007-11-11672007-11-11682007-11-11692007-11-11702007-11-11712007-11-1172現(xiàn)場攻擊擊2007-11-11732007-11-11742007-11-11752007-11-11762007-11-1177戶外攻擊擊2007-11-11782007-11-11792007-11-11802007-11-1181活動攻攻擊2007-11-11822007-11-1183網(wǎng)絡攻攻擊2007-11-11842007-11-11852007-11-1186媒體攻攻擊（（形象象稿））2007-11-11872007-11-11882007-11-11892007-11-1190主推案案名2：中?！ぁX譽譽市南項項目本本身就就是為為榮譽譽而戰(zhàn)戰(zhàn)！嶺嶺譽代代表最最高的的榮譽譽，案案名后后續(xù)延延展創(chuàng)創(chuàng)作空空間非非常大大！嶺比山山站的的角度度更高高，含含山之之意，，又有有“領(lǐng)領(lǐng)”之之諧音音地位位。完完全超超脫了了周邊邊競品品以““山””為核核心賣賣點的的浮淺淺訴求求。2007-11-1191主推案案名3：中?！ぁひ黄菲芬黄?，，首先先是身身份，，是一一種無無上身身分的的歸屬屬一品，，其次次代表表品質(zhì)質(zhì)，是是中海海“過過程精精品””的品品牌升升華一品，，最后后代表表品味味，代代表項項目領(lǐng)領(lǐng)袖群群倫的的優(yōu)雅雅生活活。2007-11-1192“膠南南海王王路項項目與與城市市的關(guān)關(guān)系？？”中海戰(zhàn)戰(zhàn)略｜｜第七問問72007-11-1193關(guān)于膠膠南關(guān)于區(qū)區(qū)域競競爭關(guān)于競競爭對對手關(guān)于產(chǎn)產(chǎn)品分分析5關(guān)關(guān)于SWOT分分解6關(guān)關(guān)于客客群分分析7思思考結(jié)結(jié)論“膠南南海王王路項項目方方略””2007-11-1194膠南：：“黃黃海之之濱，，青島島一翼翼”膠南市市地處處山東東半島島西南南隅、、黃海海之濱濱，青青島西西海岸岸，是是青島島所轄的的縣級級市是是一座座新興興的現(xiàn)現(xiàn)代海海濱旅旅游城城市。。全市市轄17處處鎮(zhèn)、街街道辦辦事處處，總總面1846平平方公公里，，全市人人口80.6萬萬，海岸岸線長131公里里?？偪偯娣e積1802平方方公里里，建建成區(qū)區(qū)面積積45.20平平方公公里，城城區(qū)總總?cè)丝诳?0.2萬，，2004年全全市GDP達到到226.7億元元，人人均GDP達達到2.8萬元元，2005年年，全全市經(jīng)經(jīng)濟綜綜合實實力、、縣域域經(jīng)濟濟基本競爭爭力分分別躍躍居全全國百百強縣縣（市市）第第34位、、第25位位。１．關(guān)關(guān)于膠膠南2007-11-1195膠南：：“東東國名名地””膠南市市是國國家最最早批批準的的沿海海開放放城市市之一一，隨隨著青青島經(jīng)經(jīng)濟重重心戰(zhàn)略略西移移、青青島港港集裝裝箱業(yè)業(yè)務整整體西西遷前前灣港港以及及青島島海海灣大橋橋的規(guī)規(guī)劃建建設(shè)，，開創(chuàng)創(chuàng)了““融入大大青島島，建建設(shè)新新膠南南”的嶄嶄新局面。。膠南南市優(yōu)優(yōu)越的的區(qū)位位優(yōu)勢勢和良良好的的投資資環(huán)境境更加加明顯顯，已已進入了了一個個高速速發(fā)展展的重重大戰(zhàn)戰(zhàn)略機機遇期期，先先后獲獲得全全國綠綠化模模范城市市、山山東省省園林林城市市、中中國優(yōu)優(yōu)秀旅旅游城城市、、國家家級生生態(tài)示示范區(qū)、、山東東省人人居環(huán)環(huán)境范范例獎獎等榮榮譽稱稱號，，城市市環(huán)境境綜合合整治治定量考考核連連續(xù)四四年列列山東東省縣縣級市市第一一名。。１．關(guān)關(guān)于膠膠南2007-11-1196>>歐歐美世世紀花花園“歐洲洲原版版生活活社區(qū)區(qū)”膠南新新城區(qū)區(qū)城市市中心心地帶帶90-180平平發(fā)米米戶型型設(shè)計計1888平平方米米專屬屬名流流會所所。37.5%的園園林綠綠化率率的都都市園園林1800余余平米米幼兒兒園由臺灣灣著名名設(shè)計計師擔擔綱規(guī)規(guī)劃設(shè)設(shè)計2005年年度最最具市市場潛潛力新新盤2006青青島島房地地產(chǎn)最最值得得期待待樓盤盤價格，，4850元３．關(guān)關(guān)于競競爭對對手2007-11-1197>>金金地地花園園2期期“觀海海投資資價值值”項目位位于大大青島島山海海觀景景生活活的稀稀缺地地帶由四座座33層的的高層層組成成總建筑筑面積積7萬萬多平平米。。社區(qū)綠綠化率率35%，，容積積率2.09，，建筑筑密度度19.6%可供500多戶戶市民民安居居樂業(yè)業(yè)戶型面面積從從50平米米168平平米中央水水景、、綠色色景觀觀帶和和背景景音樂樂系統(tǒng)統(tǒng)海水浴浴場也也只有有幾步步之遙遙，美美麗的的風河河３．關(guān)關(guān)于競競爭對對手2007-11-1198>>光大.海韻麗麗都“科技、、節(jié)能能、健健康、、時尚尚”青島西西海岸岸都市市新區(qū)區(qū)，膠南市市行政政辦公公中心心文化化廣場場西側(cè)側(cè)總用地地面積積近４４萬平平方米米，建建筑面面積12萬萬平方方米左左右，，主要要由6棟12層層和4棟18層層住宅宅樓組組成計劃建建成膠膠南第第一、、青島島一流流的高高檔住住宅小小區(qū)。。一期推推出15種種戶型型，87-178平平方米米。３．關(guān)關(guān)于競競爭對對手2007-11-1199中海.膠南項項目項目毗毗鄰：：市市政府府、開開發(fā)區(qū)區(qū)管委委會、、利群群廣場場、電電視臺臺、CNC中國國電信信、海海濱公公園、、風河河四重景景觀：：河景景、海海景、、園景景、城城市景景觀本項目目為小小高層層、高高層組組成的的混合合型社社區(qū)項目規(guī)規(guī)劃共共計2660余余戶，，規(guī)劃劃建筑筑面積積約20萬萬平方方米85-90平米米的兩兩室一一廳為為主力力戶型型，超超過60%；90平平米以以上面面積區(qū)區(qū)間主主要集集中在在115-120平平米部分戶戶型均均勻分分布于于130-135、、140-145、、155-160平平米區(qū)區(qū)間。。價格：不低低于4500元/平平米４．關(guān)于產(chǎn)產(chǎn)品分析2007-11-11100WSTO1品牌：：中海締造造2地段：：市府中心心3產(chǎn)品：：中海標準準4物業(yè)：：中海物業(yè)業(yè)1對當?shù)氐厥袌龅恼J認知2周邊配配套相對較較差3領(lǐng)袖袖價格的市市場抗性1青島城城市規(guī)劃，，從島到灣灣的發(fā)展格格局2青島戶戶籍改革，，消除城鄉(xiāng)鄉(xiāng)差別3通往西西海岸6車車道高速公公路年底通通車4膠南地地產(chǎn)市場質(zhì)質(zhì)變臨界點點1本土市市場供大于于求2區(qū)域發(fā)發(fā)展水平滯滯后3政策調(diào)調(diào)控抑制投投資4股市迅迅猛分流資資金威脅優(yōu)勢劣勢機遇中海膠南項項目SWOT分析2007-11-11101５．關(guān)于客客群分析根據(jù)對周邊邊競爭項目目和參考項項目的了解解，結(jié)合本本項目的特特質(zhì)，得出出項目客戶戶定位擬為為：從目標客戶戶工作和居居住區(qū)域來來看，以本本地新市府府和老城區(qū)政府公務員員、企管人人員、私營營業(yè)主為主，約占占50%左右，部分分鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)業(yè)園私營企企業(yè)主客戶戶約占近20%。黃島客戶戶占5%另，外地客客戶包括淄淄博、東營營以及山西西、黑龍江江等省外投投資客戶，，此部分約約占20%。，從目標客戶戶置業(yè)目的的來看，自自住約占60%以上上，其他為為投資客戶戶。從目標客戶戶置業(yè)次數(shù)數(shù)上來看，，90%的的客戶為二二次或者多多次置業(yè)。。從目標客戶戶年齡來看看，36-50歲的的客戶約占占80%。。2007-11-11102結(jié)論：形勢勢點評天時：膠南南城市化水水平快速，，雖然和青青島主市區(qū)區(qū)尚有差距距，但已是是政府的城市戰(zhàn)戰(zhàn)略發(fā)力點點之一，從從經(jīng)濟實力力上超越山山東其他縣縣級市，擁有很很強的潛在在購買力，，而且當?shù)氐氐臉潜P同同質(zhì)化嚴重重，缺乏重量級的的規(guī)模大盤盤和能代表表中國地產(chǎn)產(chǎn)水準的項項目，消費費者對好的產(chǎn)品翹翹首以待。。地利：中海海膠南項目目位于城市市核心，屬屬于市府新新區(qū)中央板板塊，以20萬平米規(guī)模優(yōu)優(yōu)勢攜中海海品牌之威威高調(diào)入市市，勢必在在當?shù)匾l(fā)發(fā)購買期待，如何何在當?shù)厥惺袌鲆l(fā)價價值傳播和和價值實現(xiàn)現(xiàn)，是本案案關(guān)鍵３人人和：膠南南總?cè)丝?0萬人，，城區(qū)30萬人，人人口基數(shù)并并不大，政政府公務員、企管人人員、私營營業(yè)主和生生意人基本本構(gòu)成主力力目標客群群，另外一些外地地投資客受受政策調(diào)控控會相應減減少。2007-11-11103“品牌延延續(xù)點””“以品牌之威威延續(xù)膠南南海王路項項目”定位：中?！ば鲁浅侵醒搿ぶ髦髁魃畛浅侵黝}：啟動膠南國國際居住時時代*膠南項項目的啟動動可以等待待銀川路項項目與品牌牌之后，如如此一方面面可以借助前期震震動市場的的余威，另另一方面可可以節(jié)省區(qū)區(qū)域啟動的的傳播成本本，借市南打打膠南易，，借膠南打打市南難。。2007-11-11104“中海品品牌市場攻攻擊”品牌關(guān)系意意義*地產(chǎn)品品牌的核心心并不是務務虛的形式式，而是對對地產(chǎn)的促動動力，特別別是對銷售售的促動力力，因而，以賣點點進行市場場攻擊是戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)攻擊，，以區(qū)域進行市場場攻擊是策策略攻擊，，以品牌作作為市場攻擊是戰(zhàn)戰(zhàn)略攻擊；；2007-11-11105關(guān)鍵詞：最最佳切入點點大青島戰(zhàn)略略（一灣兩兩翼三極）），奧運、、跨海大橋橋、跨海隧隧道的利好好，催生了了西海岸的的迅速發(fā)展展。使得膠膠南成為青青島重要一一極?！?007，，‘膠南新新區(qū)’國際際化雛形已已經(jīng)基本顯顯現(xiàn)，中海海地產(chǎn)此時時進駐，可可謂搶到了了城市發(fā)展展的最佳切切入點。2007-11-11106相關(guān)資料延延伸閱讀膠南市地產(chǎn)產(chǎn)市場三大大問題一是企業(yè)規(guī)模模小、集約約化程度低低。目前該市市房地產(chǎn)開開發(fā)企業(yè)已已達47家家，另有部部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)開開發(fā)企業(yè)和和外地房地地產(chǎn)開發(fā)企企業(yè)。由于于企業(yè)規(guī)模模小、數(shù)量量多、整體體素質(zhì)還不不高，無法法形成規(guī)模?；?、集約約化經(jīng)營，，必然影響響了整個產(chǎn)產(chǎn)業(yè)素質(zhì)和和開發(fā)檔次次，同時，，這種狀況況無法適應應綜合開發(fā)發(fā)的要求，，更無法應應對入世后后國內(nèi)外大大公司、集集團涌入所所帶來的沖沖擊。二是個別企業(yè)的的開發(fā)經(jīng)營營行為還不不規(guī)范。一些開發(fā)發(fā)企業(yè)追求求短利現(xiàn)象象嚴重，信信譽不高，，服務質(zhì)量量差，引發(fā)發(fā)消費者投投訴和上訪訪。三是政府對對市場調(diào)控控能力還不不強，監(jiān)管手段段和力度需需要不斷完完善強化。?！鄭u日日報2007-11-11107戰(zhàn)略主題：：啟動膠南國國際居住時時代2007-11-11108戰(zhàn)略高點從城市價值值角度切入入，強調(diào)項項目的最大大價值與中中海品牌的的最大戰(zhàn)略略。其與從從賣點出發(fā)發(fā)的主題完完全不同。。其市場攻攻擊力將更更加強大，，從而全面面保障中海海地產(chǎn)膠南南項目的完完勝。2007-11-11109戰(zhàn)略定位：：中海?新城中央??國際主流流生活城1. 強調(diào)調(diào)中海品牌牌，以中海海的品牌力力震動膠南南市場2. 強調(diào)調(diào)新城中央央，明確項項目顯赫的的地段位置置3. 強調(diào)調(diào)主流，明明確項目針針對主流人人群，同時時契合中海?！爸髁鲀r價值”戰(zhàn)略略4. 強調(diào)調(diào)生活城，，明確項目目高尚的生生活屬性。。2007-11-11110六大國際主主流價值體體系國際新城：：大青島戰(zhàn)戰(zhàn)略催生膠膠南新區(qū)國國際化時代代國際地段：：市府中央央地段，膠膠南新區(qū)的的國際化先先鋒國際際產(chǎn)產(chǎn)品品：：中中海海第第四四代代產(chǎn)產(chǎn)品品，，新新古古典典歐歐洲洲美美學學建建筑筑國際際景景觀觀：：鳳鳳河河、、黃黃海海、、園園林林、、城城市市，，四四重重美美景景國際際品品牌牌：：中中海海地地產(chǎn)產(chǎn)，，世世界界500強強成成員員企企業(yè)業(yè)國際際物物業(yè)業(yè)：：中中海海物物業(yè)業(yè)，，中中國國三三大大金金牌牌物物業(yè)業(yè)之之首首2007-11-11111市南南項項目目啟動動事事件件主題題：：北京京購購房房團團閃閃電電登登陸陸膠膠南南方式式：：組組織織中中海海會會北北京京會會員員來來膠膠南南考考察察中中海海項項目目。。線路路：：北北京京————青青島島————膠膠南南————膠膠南南項項目目————北北京京營銷銷：：重重點點在在于于新新聞聞事事件件炒炒作作意義義：：釋釋放放中中海海品品牌牌及及區(qū)區(qū)域域價價值值力力量量，，重重點點在在于于震震動動市市場場。。時間間：：2008年年5月月2007-11-111122008‘‘中中國國··膠膠南南杜杜鵑鵑花花會會一、、節(jié)節(jié)慶慶名名稱稱：：2008‘‘中中國國··膠膠南南杜杜鵑鵑花花會會（（第第三三屆屆））二、、舉舉辦辦時時間間：：2008年年4月月8日日－－4月月23日日三、、舉舉辦辦單單位位：：青青島島膠膠南南市市人人民民政政府府；；青島島市市旅旅游游局局；；中中國國電電視視藝藝術(shù)術(shù)家家協(xié)協(xié)會會旅旅游游專專業(yè)業(yè)委委員員會會四、、承承辦辦單單位位：：青島島中中海海地地產(chǎn)產(chǎn)／／聯(lián)聯(lián)合合當當?shù)氐匚?、、支支持持機機構(gòu)構(gòu)：：中中央央電電視視臺臺和和中中國國電電視視藝藝術(shù)術(shù)家家協(xié)協(xié)會會的的會會員員電電視視臺臺，，人人民民網(wǎng)、、新新浪浪網(wǎng)網(wǎng)等等網(wǎng)網(wǎng)站站及及省省內(nèi)內(nèi)各各級級報報紙紙、、電電視視、、廣廣播播電電臺臺。。四、、節(jié)節(jié)慶慶主主題題：：杜杜鵑鵑花花海海韻韻騰騰膠膠南南當譽譽滿滿神神州州的的““春春來來飛飛紅紅第第一一山山--大大珠珠山山““的的萬萬畝畝野野生生杜杜鵑鵑花花展展開開笑笑容，，便便喚喚醒醒了了春春風風的的舞舞步步，，膠膠南南市市就就成成了了杜杜鵑鵑花花的的海海洋洋。?；ɑǖ牡暮楹榱髁?，，花花的細細浪浪，，花花的的飛飛濤濤，，匯匯成成花花海海里里的的天天韻韻神神律律，，奏奏響響了了新新春春的的壯壯麗麗樂樂章章，，昭示示出出膠膠南南市市青青春春煥煥發(fā)發(fā)、、清清新新美美麗麗、、熱熱情情奔奔放放的的風風采采，，彰彰顯顯出出創(chuàng)創(chuàng)新新進進取、、繁繁榮榮昌昌盛盛、、和和諧諧幸幸福福、、蓬蓬勃勃發(fā)發(fā)展展的的社社會會活活力力。。2007-11-11113中海海膠膠南南項項目目整整合合推推廣廣攻擊擊點點1事件件封封殺殺攻擊擊點點2戶外外封封殺殺攻擊擊點點3大客客戶戶封封殺殺攻擊擊點點4網(wǎng)絡絡封封殺殺攻擊擊點點5短信封殺攻擊點6電臺封殺攻擊點7禮品封殺攻擊點8現(xiàn)場封殺2007-11-11114主推案名1：：中?！鴩H城從城市價值出出發(fā)的戰(zhàn)略案案名，膠南正正在走向國際際化，膠南人人特別需要人人們承認它所所處區(qū)域的國國際化，國際際城說到了膠膠南人的心里里！對于膠南南人來說，國國際城是一種種發(fā)自心底的的榮耀，是對對所處城市日日新月異的發(fā)發(fā)展而產(chǎn)生的的的精神榮耀耀、心理共鳴鳴。2007-11-111152007-11-111162007-11-111172007-11-111182007-11-111192007-11-111202007-11-11121主推案名2：：中?！ば滦鲁菑钠放平嵌惹星腥氲陌该?，中海地產(chǎn)進進駐青島決不不僅僅只是開開發(fā)一座歐洲洲風格的城市市而已，而是是為改變城市市居住水平、、提高膠南城城市建設(shè)水平平而來?！靶滦隆贝砹酥兄泻８淖兡z南南人居水平的的企業(yè)戰(zhàn)略，，代表了區(qū)域域發(fā)展的日新新月異，代表表了膠南人民民全新的生活活即將開啟。。2007-11-111222007-11-111232007-11-111242007-11-111252007-11-111262007-11-111272007-11-111282007-11-111292007-11-111302007-11-111312007-11-11132主推案名3：：中?！さ诘谝怀瞧放频谝怀牵海菏澜缂壍禺a(chǎn)產(chǎn)品牌，中海海地產(chǎn)青島西西海岸開山之之作國際第一城：：世界級綜合合品質(zhì)，膠南南第一國際生生活城價值第一城：：大青島戰(zhàn)略略+奧運+跨跨海大橋+過過海隧道+中中海品牌身份第一城：：三線城市較較多客群具有有“炫耀”心心理，對于他他們來說，身份意義義有時大于產(chǎn)產(chǎn)品意義。2007-11-111332007-11-111342007-11-111352007-11-111362007-11-111372007-11-111382007-11-111392007-11-11140“市北區(qū)吳家家村項目方略略”中海戰(zhàn)略｜第第八問82007-11-11141“青島CBD，城市聚合合體”市北區(qū)的山東東路被規(guī)劃為為青島的ＣＢＢＤ，也因此此拉開了青島島中心商務區(qū)區(qū)開發(fā)的序幕幕，本案所在在地段之重如如同北京的國國貿(mào)，代表青青島的發(fā)動機機。因本案不不屬于招標范范疇，且缺乏乏更進一步的的詳細資料，，故在此略過過，只講其與與整個大中海海品牌戰(zhàn)略之之關(guān)系。2007-11-11142“如何處理多多項目的操盤盤次序？”中海戰(zhàn)略｜第第九問92007-11-11143思考：中海三三項目與青島島的關(guān)系？中海膠南項目目：膠南市隸隸屬于青島““一體兩翼和和”城市戰(zhàn)略略規(guī)劃的西海岸板塊，，擁有較大的的市場增長空空間和較好的的新城發(fā)展前景景，代表大青青島戰(zhàn)略格局局的未來。中海市南項目目：市南區(qū)是是青島傳統(tǒng)的的富人區(qū)，青青島歷來以居居市南為尊，市南也也城市的生活活／商業(yè)核心心區(qū)，擁有青島最頂級的的一條海岸，，代表青島的的中央。３中海市北北項目：市北北區(qū)的山東路路被規(guī)劃為青青島的ＣＢＤＤ，也因此拉開了青島中中心商務區(qū)開開發(fā)的序幕，，本案所在地地段之重如同北北京的國貿(mào)，，代表青島的的發(fā)動機。城市價值序列列2007-11-11144思考之五：中中海三項目戰(zhàn)戰(zhàn)略部署關(guān)系系？時間價值序列列１A策：１１１１３３２２２B策１１２２３３２２３C策１１342中海品牌市市南項目市市北項目膠膠南項目注：1，2，，3分別表表示入市的次次序，比如１１１３２表示示以市南項目目作為中海品牌的切切入點進入市市場；接下來來是膠南項目目；再其次是是市北項目。。2007-11-11145中海品牌戰(zhàn)略略推廣系統(tǒng)C市北吳家村項項目（品牌決勝點）A市南銀川西路路項目（品牌引爆點）B膠南海王路項項目（品牌延續(xù)點）O中海集團品牌牌線——認知知——升華———忠誠第二階段啟動階段第三階段時間2008年0102030405060708091011122009青島市場第四階段定位：中?！ぁば鲁侵醒搿ぁぶ髁魃畛浅侵黝}：中海，，開啟膠南國國際居住時代代定位：新市南南.20萬平平米世界級城城市公館主題：中海，，世界５０００強成員企業(yè)業(yè)１中國的世世界500強強；２世界界的中海，青青島的中海；；３您的微微笑，我的榮榮譽2007-11-11146中海品牌攻擊擊方略第一戰(zhàn)：中海海是誰品牌告知+鮮明的市市場地位第二戰(zhàn)：中海海對于青島的的意義品牌美譽+中海三項項目帶給青島島人的新生活活第三戰(zhàn)：中海海對于青島人人的意義品牌忠誠+“中海會會·青島島會”全面啟啟動2007-11-11147中海品牌（認認知階段）1、中海地產(chǎn)產(chǎn)，世界500強成員企企業(yè)2、您走過的的每一步，都都有中海的痕痕跡3、工科中海海，建設(shè)中國國主流城市價價值2007-11-11148中海品牌（升升華階段）1、中國的世世界500強強2、世界的中中海，青島的的中海中海膠南項目目｜中海市南南項目｜中海海市北項目3、您您的微微笑，，我的的榮譽譽“歡迎加加入中中海10萬萬大家家庭”2007-11-11149中海.市南南項目目市場場攻擊擊方略略<推盤盤節(jié)奏奏>2007年年11月12月月2008年年1月月2月月3月4月5月6月月7月月8月9月月10月月品牌準準決戰(zhàn)戰(zhàn)線啟動點點中海戰(zhàn)戰(zhàn)略版版圖控制點點城市封封殺黃金點點假日事事件品牌決決戰(zhàn)線線現(xiàn)場點點樣板間間開盤點點OPENDAY熱銷點點熱銷奇奇跡最后點點新品加加推品牌亮亮相會員答答謝品牌事事件中海會會啟動動項目點點新品鑒鑒賞會會2007-11-11150關(guān)鍵詞詞：中中海會會啟動動中海市市南項項目本本身就就是一一場品品牌之之戰(zhàn)?。∷砸宰詈煤玫膯臃椒绞骄途褪瞧菲放频牡姆绞绞絾觿?。而而品牌牌對于于青島島客群群來說說，最最有現(xiàn)現(xiàn)實意意義的的莫過過去““中海海會””（項項目未未實質(zhì)質(zhì)啟動動及未未發(fā)生生購買買行為為之前前）。。2007-11-11151市南項項目啟動事事件主題：：“中海會會”城城際嘉嘉年華華方式：：中海海會北北京、、廣州州、上上海、、青島島四地地高端端會員員聯(lián)歡歡。地點：：青島島市某某高端端公建建場所所嘉賓：：邀請請知名名人士士作為為神秘秘嘉賓賓意義：：釋放放中海海品牌牌力量量，為為市南南項目目積累累客戶戶（中中海會會入會會）時間：：2008年4月2007-11-11152中海銀銀川西西路項項目定位：：新市南南.20萬萬平米米世界界級城城市公公館主題：：中海，，世界界500強強成員員企業(yè)業(yè)中央之之城，，名門門之品品（備備選））中央心心，非非凡品品（備備選））案名：：中海?！ぶ兄醒肷缴街泻！ぁゎI(lǐng)譽譽（備備選））中?！ぁひ黄菲罚▊鋫溥x））中?！ぁとA府府（備備選））2007-11-11153中海.膠南南項目目<推盤盤節(jié)奏奏>2007年年11月12月月2008年年1月月2月月3月4月5月6月月7月月8月9月月10月月品牌準準決戰(zhàn)戰(zhàn)線印象點點項目形形象中海戰(zhàn)戰(zhàn)略版版圖登記點點房交會會認籌點點外賣場場品牌決決戰(zhàn)線線擴大點點客戶拓拓展解籌點點新品鑒鑒賞會會現(xiàn)場開開放認購點點盛大開開盤A級點點客戶分分極簽約點點新品加加推品牌亮亮相會員答答謝品牌事事件中海會會啟動動2007-11-11154中海膠膠南海海王路路項目目定位：：中?！ぁば鲁浅侵醒胙搿ぶ髦髁魃畛浅侵黝}：：啟動膠膠南國國際居居住時時代案名：：中海海·新新城中?！ぁH際城（（備選選）中海··第一一城（（備選選）2007-11-11155總結(jié)地產(chǎn)巨巨頭中中海駛駛?cè)胫兄泻?，，一年年之中中三次次拿地地，其其意義義不止止是一次簡簡單的的企業(yè)業(yè)投資資行為為，而而是代代表著著中國國頂級級地產(chǎn)產(chǎn)陣營營對青島核核心市市場的的運籌籌帷幄幄，回回顧本本案的的破題題思路路，在在于從從中海與城城市的的關(guān)系系；項項目與與城市市的關(guān)關(guān)系；；項目目之間間的啟啟動邏邏輯順序?qū)ふ医饨鉀Q方方案，，最后后得出出“一一個中中心，，三個個基本本點””的戰(zhàn)戰(zhàn)略方針，，高舉舉中海海大旗旗，以以世界界５０００強強企業(yè)業(yè)的地地位為為中心心；以市南南、市市北、、膠南南三個個最能能代表表青島島城市市格局局的區(qū)區(qū)域為為基本點，，著眼眼于用用頂級級品牌牌價值值挖掘掘提升升地脈脈價值值，從從而形形成成功的的市場場整合合攻擊擊力量量。2007-11-11156PART2“五問問博思思堂””2007-11-11157“博思思堂何何以成成為業(yè)業(yè)界執(zhí)執(zhí)牛耳耳者？？”一問博思堂堂12007-11-11158“博思堂堂不是一家家廣告公司司”而是創(chuàng)建競競爭優(yōu)勢的的戰(zhàn)略伙伴伴2007-11-11159“博思堂有有什么資格格為中海服服務？”二問博思堂堂22007-11-11160博思堂中國國關(guān)于博思堂堂博思堂北京京博思堂上海海博思堂深圳圳關(guān)于博思堂堂中國地產(chǎn)整整合推廣第第一陣營品牌。成立于1998年，，砥礪9年年，從中國國改革開放放的窗口深深圳走向全全國，目前已形成成環(huán)渤海、、長三角、、珠三角三三十九個核核心城市群群戰(zhàn)略布局局在線服務開開發(fā)商百余余名，累計計服務中國國地產(chǎn)開發(fā)發(fā)項目超過過600個個品牌客戶包包括華潤、、萬科、泰泰達、萬通通、金地、、保利、和和黃、綠地地…推廣項目面面積累計超超過120平方公里里，影響業(yè)業(yè)主超過100萬人人…2007-11-11161中國·博思堂1998年年5月深圳圳博思堂2004年年5月武漢漢博思堂2005年年3月北京京博思堂2006年年5月西安安博思堂2002年年5月上海海博思堂藍籌地地產(chǎn)品品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略合合作伙伙伴2006年年5月大連連博思堂2006年年3月杭州州博思堂2007-11-11162“博思堂的的核心優(yōu)勢勢是什么？？”三問博思堂堂32007-11-11163“博思堂了了解青島市市場么？””四問博思堂堂自2000年博思堂堂進入青島島至今，在在青島的戰(zhàn)戰(zhàn)例包括：：璽景園；；東海世家家；海信溫溫泉王朝；；淺水灣；；凱悅中心心；從高端