2022年行業(yè)分析化妝品跨國巨頭瞄準“90后”

化妝品跨國巨頭瞄準“90后”就在世界諸多浪費品品牌主要占據(jù)和開發(fā)富有消費力量的成熟女性市場時，追趕時尚的“90后”一代則成了國際化妝品巨頭瞄準的目標。目前，針對“90后”一代的產(chǎn)品成了化妝品市場的新寵。物新價低吸引“90后”

近日，擁有英國CB投資背景的國際化妝品巨頭詩恩碧攜其全線產(chǎn)品開頭進軍中國市場。詩恩碧中國區(qū)執(zhí)行總裁徐振強在“詩恩碧攜手S.H.E炫彩上市”品牌發(fā)布會上表示，該品牌的定位是消費意識超前的年輕一代。

記者在北京化妝品市場看到，與傳統(tǒng)的化妝品專柜式銷售不同，詩恩碧等特地針對“90后”一代的化妝品專賣店往往是將數(shù)千種琳瑯滿目的彩妝、護膚品、香氛與化妝工具全部積累于專賣店中進行集中售賣，年輕女孩可“一站式”購齊梳妝臺上全部用品。而且，這些產(chǎn)品形狀設(shè)計非常討巧可愛，例如像仙女棒形狀的粉撲、擰開就透出燈光以便在黑暗的夜店也能輕松補妝的口紅、多用小鏡子作為表面材質(zhì)的彩妝用品等。此外，這里化妝品的種類也非常豐富，光眼影的顏色就讓人數(shù)不過來，各種各樣大膽艷麗的色澤都有，這是成熟女性化妝品品牌所不具備的。

記者了解到，盡管這些產(chǎn)品的護膚美容功能無法與那些針對成熟女性的產(chǎn)品相比，不過其價格相對廉價許多，幾十元甚至幾元就能選購到眼影、眉筆、唇彩等日常彩妝用品，最貴的護膚品也不過上百元而已。

“90后”愛美心切樂壞商家

“‘90后’女孩追求共性，就要與眾不同，追求時尚，崇尚玩樂辦法，自我VIP化?！毙煺駨姼嬷浾撸齻冊谙M特征上更加注意品牌與自身共性的契合，追求新穎特、喜愛有更多不同的選擇，不斷需要新銳的事物裝扮自己以凸顯自己的與眾不同，感性消費更勝于理性消費，具有肯定的沖動性和隨機性。

種種跡象表明，“90后”一代在時尚、護膚、化妝方面的偏好，著實給商家?guī)砹瞬恍〉奶魬?zhàn)：一方面，要求商家把最新、最時尚的產(chǎn)品快速呈現(xiàn)給消費者；另一方面，要求商家能精確?????把握市場需求、最大限度地迎合消費者，準時精確?????地供應消費者最需要的或最喜好的產(chǎn)品。此外，“90后”一代在消費習慣和消費價位方面的特點也是商家應考慮的重要因素。她們在消費習慣上，盼望有更多不同的選擇，可以自由選擇、更能一站購齊，而且肯定要有持續(xù)不斷的新奇感。在消費價位方面，她們盼望能以更低的價格買到更好用的產(chǎn)品，產(chǎn)品還要夠酷夠炫夠好玩，同時品牌肯定要夠檔次夠面子。迎合市場、發(fā)掘消費者潛在需求是在“90后”消費市場查找商機的惟一途徑。

“90后”化妝品市場存在機會

數(shù)據(jù)顯示，近20年來，我國化妝品年銷售額以年均23.8%的速度迅猛增長，遠高于GDP的平均增長速度。據(jù)猜測，2022年，我國化妝品市場銷售總額可達到800億元?！皩τ谧汾s時尚的‘90后’，目前還存在很大的市場空缺?！睒I(yè)內(nèi)人士表示，隨著“90后”一代用于化妝、美容和衣著裝扮方面的支出逐年增加，以及其學問的增長、與社會接觸的增多，“90后”用于“面子”的花費在其整體消費中的比例會始終呈上升趨勢。

“中國高校高校生潔膚品和護膚品消費狀況”調(diào)查結(jié)果顯示，高校生使用潔膚品的比例為72.8%，其中72.6%的同學至少每季度購買一次潔膚品，平均購買價格約為45元；64.8%的同學使用護膚品，其中68.4%的同學至少每季度購買一次護膚品，平均購買價格約為53元。

專家認為，目前“90后”一代已開頭步入潮流追隨者的行列，成為“哈韓”“哈日”的新主流，她們對化妝品的寵愛也在不停的變化，她們關(guān)懷的是每天有什么新品問世，新產(chǎn)品能帶給她們什么樣的驚喜。