X年謳歌汽車促銷活動方案

2009.11謳歌促銷活動方案鄭州大唐盛世廣告文化傳播有限公司背景概要預算一、目錄1.市場聲音1、經(jīng)濟：整體經(jīng)濟由階段性調(diào)整進入轉(zhuǎn)折性調(diào)整2、廠家：在商務政策變數(shù)大的前提下，多注重推陳出新3、客戶：高消費群體在國內(nèi)呈不斷增長趨勢4、銷售：高端品牌在國內(nèi)市場銷售中持不斷增長趨勢5、產(chǎn)品：競品營銷手段變數(shù)大，應對是關(guān)鍵6、車市：由冷到暖的轉(zhuǎn)變，踏入重新整合階段2.SWOT優(yōu)勢:機會:劣勢:威脅:1、車型總體素質(zhì)較高2、日系高端豪華車關(guān)注度前三1、大環(huán)境下汽車市場銷售趨勢持續(xù)不斷增長,增加購買信心2、春節(jié)前銷售旺季3、加大同品牌的促銷競爭力度1、品牌知名度不高2、軟實力偏弱1、區(qū)域競品價格體系競爭3、同高端競品的促銷抵制性弱3.競品傳播策略分析促銷策略宣傳策略品牌品質(zhì)打造競品英菲尼迪品質(zhì)結(jié)合品牌傳播重點目前優(yōu)惠15000-30000之間以加強品牌品質(zhì)打造雷克薩斯凱迪拉克SRX3.6L策略總結(jié)新聞+活動=品牌PR為主帶動品牌主題活動+試乘試駕+終端促銷成為例行手段PR主要分日常產(chǎn)品傳播與事件傳播兩條主線優(yōu)惠5000-10000左右，車資源緊張店內(nèi)促銷蘭德酷路澤4.0LPR為主帶動品牌車型TLMDX指定車型購車贈送購置稅推崇分期購車二手車置換業(yè)務指定車型原價基礎(chǔ)上降價10%左右報廣、網(wǎng)絡廣告店內(nèi)促銷新聞+活動=品牌英菲尼迪各系優(yōu)惠10000-16000之間，購車享受精品旅游4.目標受眾分析其他潛在客戶35-50歲的男性消費群體構(gòu)成：（1）年齡1到2年內(nèi)有購買轎車的潛在消費者的年齡大多數(shù)集中35—50歲,這個歲數(shù)的消費者購買欲望強烈,并且對轎車有一定的了解.（2）性別基本上以男性為主,偏向于商用.（3）受教育程度未來2年內(nèi)有購買欲望的消費者教育水平多數(shù)在高學歷,但是這些主要是一些私營業(yè)主.名企高層.部分從政人士.（4）收入收入的多少決定著消費者購買轎車的欲望大小,月收入在高等水平(10000—3000元)的消費者相對居多,基本上都已經(jīng)擁有汽車，都有購買高端品牌的欲望,月收入在頂級水平(50000—10000元)以上的消費者基本已經(jīng)擁有高端品牌，在使用期內(nèi)也有換購的欲望私營業(yè)主35-50歲企事業(yè)高管5.品牌定位針對不同細分市場的業(yè)務增容性價比品牌內(nèi)涵目標用戶TL官員高管私企商務市場MDX時尚高管企事業(yè)商務市場6.對鄭州市場認識可能原因：品牌市場戰(zhàn)略不夠深入廣眾群體品牌層面?zhèn)鞑用婵赡茉颍好襟w宣傳內(nèi)容單一且不連貫促銷層面可能原因：推廣形式單一，不夠系統(tǒng)。不利現(xiàn)狀品牌知名度不高，消費者認識度不夠?，F(xiàn)狀：媒體曝光方向，高端品牌無法吸引消費者更深入的體驗和關(guān)注。缺乏促銷活動刺激。現(xiàn)狀：現(xiàn)狀：可能原因：沒有實現(xiàn)初步認知到深度感性認知的質(zhì)的轉(zhuǎn)變消費者層面主要原因：推廣形式缺乏互動形式。消費者將謳歌品牌作為考慮的品牌對比范疇，但卻沒有實現(xiàn)最終購買現(xiàn)狀：現(xiàn)行的推廣手段，缺少消費者的實質(zhì)參與和互動現(xiàn)狀：消費者心態(tài)6.對鄭州市場認識7.應對現(xiàn)狀的市場策略品牌不能夠深入廣眾群體媒體宣傳內(nèi)容單一且不連貫推廣形式簡單，不夠系統(tǒng)沒有實現(xiàn)初步認知到深度感性認知的質(zhì)的轉(zhuǎn)變推廣形式缺乏互動形式高端消費定位周圍群體的全方位挖掘延展受眾定位。延伸受眾群體。倡導謳歌“品質(zhì)生活”。整合各方資源，全方位系統(tǒng)宣傳推廣結(jié)合媒體資源，推廣方式在店頭的多樣化，引導深度感性認知。背景概要預算二、概要活動內(nèi)容感恩祝福篇12月12日日~31日賀歲篇1月01日~12月31日感恩篇感恩祝福篇12月12日日~31日因為有您心心存感恩Ⅰ.活動時時間12月12日日（周六）-12月31日（周四））Ⅱ.活動對對象12月12日日-12月31日期間，有意向向購車及到店店的所有消費費者·高端品牌市市場價格競爭爭激烈，其他他品牌新款型型對市場的不不斷沖擊，活活動優(yōu)惠力度度的加大勢必必能夠刺激部部分消費者理理性購買?！ぶ荡?9歲歲末末經(jīng)銷店店二周年慶典典時機，抱著著對廣大消費費者以“感恩恩”回饋為主主題活動，擴擴大宣傳聲勢勢，加大店頭頭集客力度，，以購車贈送送超值大禮為為噱頭吸引消消費者關(guān)注點點的轉(zhuǎn)變，各各種促銷用品品以及二周年年店慶包裝圍圍繞這個主題題進行設計，，彰顯店慶。。Ⅲ.考慮方方式感恩篇Ⅳ.活動目目的·通過訴求““您購車，我我賦稅”購車車免新車購置置稅”來加大大來店集客，，利用促銷內(nèi)內(nèi)容的優(yōu)勢宣宣傳吸引消費費者眼球，最最終以促進銷銷售。Ⅴ.活動內(nèi)內(nèi)容·針對活動進進行全方位告告知（報紙、、網(wǎng)絡、廣播播）·所有來店看看車消費者均均可以獲得““來店驚喜禮禮”——禮禮品暫定……·12月12日至12月月31日活動動期間，來店店消費者訂車車并最終成功功購車，將獲獲得新車免購購置稅的優(yōu)惠惠.注明：活動中中的優(yōu)惠項目目僅限活動期期間成功購車車客戶享受。。訴求：企業(yè)對客戶的的感恩心，客客戶對企業(yè)的的信賴感凸顯企業(yè)二周年慶典感恩篇·致用戶的感感謝信內(nèi)內(nèi)容：一封熱熱情洋溢的感感謝信；表達達企業(yè)對用戶戶支持的感謝謝夾帶：一張寄寄語卡做為副副卡；用于填填寫用戶對企企業(yè)及愛車的的寄語感謝信寄寄語語卡·店頭擺放物物“感恩樹”一一棵（圖另附附）加強與用戶的的互動，有效效傳遞已購車用戶口口碑，促進來來店誘引。感恩樹擺放示示意圖Ⅳ.相關(guān)說明活動期間購車車的客戶，銷銷售員引導也也可送上寄語語卡，填寫心心愿祈禱實現(xiàn)現(xiàn)感恩篇運營流程STEP1用戶到店進行行車輛維修或或保養(yǎng)，在他他們等待的時時間由經(jīng)銷店店將感謝信遞遞交STEP2用戶收到感謝謝信后，閱讀讀內(nèi)容STEP3用戶填寫寄語語卡STEP4經(jīng)銷店將寄語語卡掛至感恩恩樹上STEP5經(jīng)銷店最后將將寄語卡作為為活動道具保保留感恩篇Ⅰ.物品說說明·示例中的人人造植物，均均是由天然樹樹干拼接塑料料樹枝制成；；高度及樹冠冠寬度皆可按按要求定制；；Ⅱ.樣品參參考桃花樹；圖中中樹高3.0M，樹冠直直徑2.5M感恩篇Ⅶ.設計表現(xiàn)祝福篇感恩祝福篇12月24日日因為有您心心存感恩Ⅰ.活動時時間12月24日日（周五）Ⅱ.活動對對象12月12日日-25日活動期間，所所有謳歌客戶戶及意向購買買客戶，受邀邀客戶·借圣誕節(jié)西西方傳統(tǒng)節(jié)日日活動時機，，對店頭整體體加以包裝布布置（彰顯圣圣誕節(jié)日氛圍圍），對活動動期間到店的的客戶均可圣圣誕有禮和聯(lián)聯(lián)誼酒會。·結(jié)合謳歌店店二周年慶典典活動，擴大大宣傳聲勢，，加大店頭集集客力度。結(jié)合周年慶典典“感恩”主主題，在圣誕誕節(jié)當日在店店頭舉行答謝謝客戶的活動動，一方面為為圣誕節(jié)日增增添氛圍，另另一方面又能能夠凸顯企業(yè)業(yè)對客戶的關(guān)關(guān)注和感恩。。Ⅲ.考慮方方式感恩篇Ⅳ.活動目目的·促進店頭集集客量，推介介企業(yè)品牌形形象，聯(lián)誼客客戶拉近距離離。年終答謝新老老客戶對企業(yè)業(yè)的支持Ⅴ.活動內(nèi)內(nèi)容·結(jié)合二周年年活動全面宣宣傳造勢（報報紙、網(wǎng)絡、、廣播）·所有來店看看車消費者均均可以獲得““來店驚喜禮禮”——禮禮品暫定……來店客戶獲得得禮品的形式式以圣誕為主主題，活動期期間訂車購車車保養(yǎng)維修同同樣享受二周周年感恩篇活活動促銷內(nèi)容容注明：活動中中的優(yōu)惠項目目僅限活動期期間訂車購車車客戶享受。。訴求：企業(yè)對客戶的的感恩心，客客戶對企業(yè)的的信賴感感恩篇Ⅵ.活動形式·圣誕祝福寄寄語銷銷售顧問可邀邀請活動當日日到店的客戶戶填寫寄語卡卡，寄語卡內(nèi)內(nèi)容為圣誕祝祝福由銷售顧問配配合客戶將寄寄語卡系在圣圣誕樹上，同同時客戶可隨隨意在掛滿圣圣誕禮品的圣誕樹樹上摘取自己己喜歡的禮品品作為圣誕禮禮品，該禮品品可作為活動動當日到店客戶的的來店禮品。。店內(nèi)設置：圣圣誕樹（3米米規(guī)格）圣誕樹的擺放放區(qū)域可同二二周年主題的感恩樹設設置在不同的的區(qū)域展廳內(nèi)設置冷冷餐食品供顧顧客到店享用注明：活動中中的優(yōu)惠項目目僅限活動期期間訂車購車車客戶享受。。感恩樹高3米感恩篇Ⅵ.活動形式活動形式：圣圣誕主題酒會會活動時間：12月24日日晚19：00-21：：00邀請對象：鄭鄭州地區(qū)老客客戶、意向購購車客戶（受受邀客戶可限限帶2-3名名親朋好友參參加）活動組數(shù)：50組（200人）場景設置：整個設計色調(diào)調(diào)和效果強調(diào)調(diào)祥和、熱烈烈和祝福之情情，富有親和和力和神秘的的色彩。（1）在經(jīng)銷銷店大廳內(nèi)，，樹立一棵高高大的圣誕樹樹；

（2）作為主要要活動場地，，在展廳搭制制異型舞臺，，主背景為一一個卡通式的的圣誕屋和夸夸張的大壁櫥，并有有圣誕樹、馴馴鹿雪撬、雪雪花、靴子等等相關(guān)裝飾物物；

（3）圣誕小屋屋周邊為白雪雪覆蓋的卡通通造型舞臺；；

（4））展廳天花板板上懸飾雪花花、禮品盒、、鈴鐺等大小小飾物；（（5）圣誕誕樹上掛滿小小禮品，舞臺臺邊緣堆滿禮禮物盒做裝飾飾效果，適量量小氣球營造造現(xiàn)場氛圍。。（6）展廳內(nèi)內(nèi)設置各式各各樣的冷餐點點食品供現(xiàn)場場客戶享用活動內(nèi)容：以以感恩、答謝謝、祝福為主主題現(xiàn)場演出、活活動抽獎、游游戲互動、客客戶間的同臺臺互動、祈求求平安感恩篇餐點服務調(diào)酒器具調(diào)酒服務活動現(xiàn)場感恩篇Ⅶ.設計表現(xiàn)賀歲篇賀歲篇12月01日日~12月31日辭舊迎新驚驚喜連連Ⅰ.活動時時間2010年1月1日-1月31日Ⅱ.活動對對象2010年1月1日-1月31日，來店購車客客戶，來店維維修保養(yǎng)客戶戶。Ⅲ.活動目目的·針對春節(jié)前前促銷旺季時時機，強化店店頭促銷氛圍圍，加強年前前購車高峰期期期間的來店店集客量賀歲篇Ⅴ.活動內(nèi)內(nèi)容·針對活動進進行全方位告告知（報紙、、網(wǎng)絡、廣播播）·所有來店看看車消費者均均可以獲得““來店驚喜禮禮”——禮禮品暫定……·12月12日至12月月31日活動動期間，來店店消費者成功功購車，將獲獲得所購車型型的全車保險險.注明：活動中中的優(yōu)惠項目目僅限活動期期間訂車購車車客戶享受。。賀歲篇Ⅶ.設計表現(xiàn)感恩篇Ⅶ.媒體傳播先“聲”奪人廣播篇感恩篇Ⅶ.媒體傳播我們知道廣播播廣告一般策策略是用頻次次密度保證到到達率的，追追求的單位時時間內(nèi)多次到到達，最重要要的是要到達達目標人群。。相對于收聽聽高峰少且時時間跨度小、、連續(xù)性差的的其他廣播電電臺，多次套套播廣告日到到達率將成倍倍放大。而且且，25—54歲消費活活躍人群覆蓋蓋規(guī)模大，車車載高端聽眾眾到達率最高高，廣告宣傳傳效果更佳。。從年齡結(jié)構(gòu)構(gòu)來看，廣廣播與車載聽聽眾是高度吻吻合的，與預預購房、汽車車的聽眾集中中年齡段也是是高度接近的的。以以上數(shù)據(jù)說明明，相對于其其他媒體，廣廣播的聽眾不不但規(guī)模較大大，而且收入入更高、消費費水平更高，，屬于高端聽聽眾。全全天天候流行音樂樂頻道、交通通頻道，收聽聽范圍廣快速速吸引文化水水平高、消費費意識強的上上班族與中青青年主力人群群因此，投放放的廣告效果果更為精準?。?/p>

針對目標標消費者進行行專注的傳播播、宣傳，得得到更多關(guān)注注，更容易被被接受和記憶憶感恩篇Ⅶ.媒體表現(xiàn)39.4433.3723.553.630015-2425-3435-4445-5455-6465+影視廣播MyRadio廣播聽眾：●男性聽眾略高于女性聽眾；●年齡層以15-34歲為主，年輕具有活力，樂于接受新生事物，有一定的購買能力，是一群很不錯的廣告群體；●受教育程度以中、高等教育為主，學歷水平很高，注重生活品味。數(shù)據(jù)來源：CTRCNRS2009.4-2009.656.6543.35男

女

046.2553.75初等教育中等教育高等教育感恩篇Ⅶ.媒體表現(xiàn)FM90.0河南電臺影影視廣播價格格表時段段位5秒10秒15秒20秒30秒7:20-8:40特A11020028036045011:50-12:4017:50-19:006:50-7:20A901602202803608:40-11:5012:40-13:4017:20-17:5019:00-21:006:00-6:50B8013019024030013:40-17:2021:00-22:0022:00-00:00C5080100120140感恩篇Ⅶ.媒體表現(xiàn)時段上檔次數(shù)/天時長上檔天數(shù)曝光次數(shù)刊例價折扣合計TA7次30秒15天225次450元0.545225元A8次360元FM90.0河南電臺影影視廣播Myradio時段選擇：TA7:307:458:158:459:0018:3019:00A9:1510:3011:3012:0012:3017:0017:3017:45訴求點：謳歌歌鄭州花園路路店的概念初初步引入，，主題內(nèi)容感恩篇Ⅶ.媒體表現(xiàn)都市廣播汽車車調(diào)頻，省內(nèi)內(nèi)獨家汽車廣播。以以交通、汽車車信息為框架架，將權(quán)威的的路況、汽車車資訊及時傳傳達給聽眾，，同時輔以生生活資訊和流流行音樂，最最大程度滿足足移動人群的的收聽需求。。據(jù)權(quán)威調(diào)查查公司尼爾森森對鄭州聽眾眾市場的最新新調(diào)查結(jié)果顯顯示，都市廣播汽車車調(diào)頻車上收收聽占有率位位居第一名,獨有收聽聽率第一，表表現(xiàn)出充分的的市場投資價價值。我們的口號是是：都市廣廣播汽車調(diào)調(diào)頻——為出出行人民服務務！最高端的聽眾眾群：五高人人群：高學歷、高素素質(zhì)、高收入入、高消費、、高影響力。。駕車人、乘乘車人、買車車人、賣車人人和有出行打打算的人以及及他們的外延延群體。最純凈的廣告告空間：不開開設醫(yī)療專題題的純凈廣播播。都市廣播汽車車調(diào)頻是始終終見證著廣告告業(yè)風云變幻幻的時尚傳媒媒新品牌、始始終從事著影影響千萬高端端人群每一天天生活的行業(yè)業(yè)，有始終癡癡戀著廣播為為廣告而狂熱熱的年輕團隊隊。只做優(yōu)質(zhì)廣告告的FM91.2——鄭鄭州都市廣播播汽車調(diào)頻頻！FM91.2鄭州都市市廣播汽車車調(diào)頻價格格表鄭州都市28％感恩篇Ⅶ.媒體表現(xiàn)感恩篇Ⅶ.媒體表現(xiàn)時段上檔次數(shù)/天時長上檔天數(shù)曝光次數(shù)刊例價折扣合計10次(3T+4A+3B)10次30秒15天160次75000元/月0.518750元鄭州都市廣播播汽車調(diào)頻頻（FM91.2）時段選擇：TA7:458:1519:15A7:3011:3012:0019:30B13:0016:3017:00訴求點：謳歌歌鄭州花園路路店的概念初初步引入，，主題內(nèi)容感恩篇Ⅶ.媒體表現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)時代—網(wǎng)絡營銷勢在必行網(wǎng)絡篇感恩篇Ⅶ.媒體表現(xiàn)新浪覆蓋了近近70%的河河南網(wǎng)友-河南有1283萬網(wǎng)民民，10個網(wǎng)網(wǎng)民中就有近近7個是新浪浪用戶,占據(jù)據(jù)地域傳播的絕絕對優(yōu)勢2009年5月，艾瑞iUserTracker網(wǎng)民行行為研究報告告指出：新浪月覆蓋853.72萬的河南用戶，，是商都網(wǎng)的的3倍，大河網(wǎng)的4.2倍單位：萬人各大網(wǎng)站的河河南網(wǎng)民月覆覆蓋數(shù)感恩篇Ⅶ.媒體表現(xiàn)在各受眾群中中都具備廣泛泛影響力-新浪全面覆覆蓋河南八大大類人群，滲滲透率與其它它門戶、區(qū)域域網(wǎng)站相比均均排名第一以鄭州市場為為例：新浪在鄭州網(wǎng)民中的市場滲透率極高單位：%感恩篇Ⅶ.媒體表現(xiàn)1次宣傳時間推廣位置宣傳形式回報價值預熱期（一周）10天新浪河南首頁活動專區(qū)文字鏈01焦點活動推薦1萬3次新浪河南新聞/生活頻道要聞區(qū)商業(yè)報道0.6萬開業(yè)期（10天）3天新浪首頁四輪播通欄(河南定向)