××產(chǎn)業(yè)交易中心經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與整合市場(chǎng)推廣策劃二

特區(qū)國(guó)際文化產(chǎn)業(yè)交易中心經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與整合市場(chǎng)推廣策劃深圳XX有限公司電話： +86-755-傳真： +86-755-網(wǎng)址： 該項(xiàng)目策劃書是知本形象對(duì)特區(qū)國(guó)際文化產(chǎn)業(yè)交易中心（簡(jiǎn)稱“文化中心”）初步了解的基礎(chǔ)上提出的營(yíng)銷戰(zhàn)略和整合市場(chǎng)推廣策劃建議和設(shè)想。這些設(shè)想遠(yuǎn)不是知本形象的最終結(jié)論。我們認(rèn)為，要提出既有前瞻性，又切合“文化中心”實(shí)際的可操作的品牌與營(yíng)銷策劃方案，需要： （1）深入廣泛的市場(chǎng)調(diào)研 （2）視野廣闊的行業(yè)分析 （3）決策高層的充分溝通 （4）營(yíng)銷工具的創(chuàng)造性運(yùn)用 （5）切實(shí)可行的操作步驟在項(xiàng)目過程中，我們會(huì)不斷檢驗(yàn)、修正甚至推翻開始的判斷，并最后逐漸形成切實(shí)可行的適合“文化中心”的戰(zhàn)略規(guī)劃和整合市場(chǎng)策劃方案。重要說明項(xiàng)目背景項(xiàng)目目標(biāo)與收益解決之道項(xiàng)目商業(yè)戰(zhàn)略定位項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)概念設(shè)計(jì)整合市場(chǎng)攻擊策略附：xx優(yōu)勢(shì)介紹目錄項(xiàng)目背景近年我國(guó)文化產(chǎn)業(yè)突飛猛進(jìn)，每年均以兩位數(shù)級(jí)遞增，2005年文化產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)預(yù)計(jì)更是超過6000億，掀起新一輪的文化消費(fèi)浪潮；深圳的文化產(chǎn)業(yè)，書報(bào)刊、音像制品、動(dòng)漫制作等在全國(guó)享有很高的聲譽(yù)和優(yōu)勢(shì)，加之深圳“文化立市”戰(zhàn)略的實(shí)施，文化體制改革的推進(jìn)，建設(shè)高規(guī)格、高水準(zhǔn)的專業(yè)文化市場(chǎng)就成了民心所向、大勢(shì)所趨。特區(qū)報(bào)舊址功能改造成特區(qū)國(guó)際文化產(chǎn)業(yè)交易中心，以極具前瞻的視野和膽識(shí)，順勢(shì)而興?？梢韵胍姡貐^(qū)國(guó)際文化產(chǎn)業(yè)交易中心在不久的將來，必會(huì)成為深圳乃至全國(guó)文化產(chǎn)業(yè)的一道標(biāo)桿。為打造一個(gè)集分銷平臺(tái)、物流平臺(tái)、發(fā)行信息管理平臺(tái)于一體的文化交易中心，提高特區(qū)國(guó)際文化產(chǎn)業(yè)交易中心在業(yè)界的認(rèn)知度和美譽(yù)度，使中心品牌、發(fā)展戰(zhàn)略與商業(yè)招商、文化經(jīng)營(yíng)相得益彰，需要對(duì)品牌開發(fā)進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃并制定相應(yīng)的整合市場(chǎng)推廣實(shí)施方案。項(xiàng)目工作的三個(gè)層次戰(zhàn)略定位經(jīng)營(yíng)概念招商招租具體操作上層設(shè)計(jì)經(jīng)營(yíng)設(shè)計(jì)本項(xiàng)目策劃討論的內(nèi)容具體項(xiàng)目目標(biāo)與收益持續(xù)的整合營(yíng)銷推廣初創(chuàng)期導(dǎo)入期成長(zhǎng)期前期成長(zhǎng)期后期成熟期總體收益時(shí)間提升深圳文化中心認(rèn)知度和美譽(yù)度提高深圳文化中心入駐率打造國(guó)家級(jí)文化中心戰(zhàn)略定位經(jīng)營(yíng)規(guī)劃整合市場(chǎng)推廣方案實(shí)施收益曲線200420052006知本形象認(rèn)為，為了達(dá)到項(xiàng)目目的，可以分成4個(gè)步驟項(xiàng)目目標(biāo)提升深圳文化中心在相關(guān)領(lǐng)域的認(rèn)知度和美譽(yù)度提升深圳文化中心招商入駐率戰(zhàn)略分析1解決之道經(jīng)營(yíng)/招商戰(zhàn)略整合市場(chǎng)推廣方案方案實(shí)施與保障324策劃模塊項(xiàng)目商業(yè)戰(zhàn)略定位項(xiàng)目商業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃項(xiàng)目整合市場(chǎng)推廣攻擊策略項(xiàng)目SWOT分析目標(biāo)客戶群分析項(xiàng)目定位項(xiàng)目概念包裝定位支撐體系……項(xiàng)目命名主題概念提煉商業(yè)功能規(guī)劃產(chǎn)品改進(jìn)建議配套及設(shè)施建議營(yíng)運(yùn)規(guī)劃（服務(wù)、運(yùn)作、管理等）項(xiàng)目商業(yè)招商策略整體營(yíng)銷策略招商總策略商業(yè)氛圍營(yíng)造價(jià)格及租金建議目標(biāo)商戶設(shè)定與選擇……項(xiàng)目商業(yè)戰(zhàn)略定位目標(biāo)群定位主力目標(biāo)群（占70%）：大型書刊音像發(fā)行商全國(guó)各地出版社駐深機(jī)構(gòu)爭(zhēng)取目標(biāo)群（占30%）：民營(yíng)圖書音像發(fā)行商外資文化出版發(fā)行機(jī)構(gòu)項(xiàng)目SWOT分析優(yōu)勢(shì)S優(yōu)越的位置、交通便利深圳政治文化商業(yè)中心項(xiàng)目規(guī)模大，容易形成規(guī)模效應(yīng)特區(qū)報(bào)業(yè)集團(tuán)品牌與資源劣勢(shì)W項(xiàng)目為舊址改造，存在負(fù)面影響項(xiàng)目入市時(shí)間短且急，品牌形象建立有待時(shí)日機(jī)遇O深圳文化產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)好、“文化立市”戰(zhàn)略的實(shí)施文化產(chǎn)業(yè)改革帶來的巨大消費(fèi)市場(chǎng)文化產(chǎn)業(yè)品牌處于完全競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)威脅T文化產(chǎn)業(yè)開放，國(guó)外巨頭參與競(jìng)爭(zhēng)深圳本土強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(如書城)的沖擊周遍老牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的沖擊有利因素不利因素內(nèi)部因素外部因素項(xiàng)目定位服務(wù)支撐定定位：建立文化產(chǎn)產(chǎn)品交易運(yùn)運(yùn)行機(jī)制建立文化產(chǎn)產(chǎn)業(yè)孵化運(yùn)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)建立文化信信息管理體體系市場(chǎng)定位：：依托泛珠三三角及粵港港文化，立立足深圳本本地文化產(chǎn)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)與與本地文化化消費(fèi)與需需求，面向向海內(nèi)外，，凸顯外引引內(nèi)輸、文文商結(jié)合的的特色核心心競(jìng)爭(zhēng)力，，構(gòu)建泛珠珠三角乃至至全國(guó)最具具影響力的的集分銷平平臺(tái)、物流流平臺(tái)、發(fā)發(fā)行產(chǎn)業(yè)信信息管理平平臺(tái)“三位位一體”的的“文化商商業(yè)引擎””——文化化產(chǎn)業(yè)交易易中心。功能定位：：發(fā)展品牌業(yè)業(yè)務(wù)，形成成服務(wù)知名名文化品牌牌的集散地地發(fā)展核心業(yè)業(yè)務(wù)，促進(jìn)進(jìn)文化產(chǎn)品品貿(mào)易業(yè)務(wù)務(wù)量發(fā)展配套業(yè)業(yè)務(wù)，創(chuàng)出出文化產(chǎn)業(yè)業(yè)經(jīng)營(yíng)管理理特色定位概念包包裝“三位一體體”的文化化商業(yè)引擎擎文化商業(yè)引引擎商品貿(mào)易信息服務(wù)服務(wù)支撐體體系特色逐漸增增強(qiáng)基礎(chǔ)服務(wù)層層面產(chǎn)業(yè)發(fā)展層層面經(jīng)營(yíng)特色層層面戰(zhàn)略定位支支撐體系產(chǎn)業(yè)孵化項(xiàng)目商業(yè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)設(shè)計(jì)項(xiàng)目命名特區(qū)國(guó)際文文化產(chǎn)業(yè)交交易中心項(xiàng)目概念設(shè)設(shè)計(jì)之外圍環(huán)境改改造入口設(shè)置小小型休閑廣廣場(chǎng)：聚集和休閑閑功能僻靜處設(shè)置置讀書角：：營(yíng)造文化氣氣息入口廣場(chǎng)雕雕塑：項(xiàng)目的標(biāo)志志性銘記（（型如打開開的書本）），同時(shí)也也是經(jīng)營(yíng)范范圍索引圖圖，讓路人人不入大廈廈即知經(jīng)營(yíng)營(yíng)內(nèi)容屋頂廣告招招牌：彰顯氣勢(shì)和和實(shí)力項(xiàng)目概念設(shè)設(shè)計(jì)之建筑與裝飾飾改造外墻改造：：設(shè)計(jì)文化商商業(yè)特色、、營(yíng)造嶄新新形象；初初期工地““彩繪樓房房”：宏偉偉氣魄的大大型噴繪彩彩圖裹裝著著舊樓宇，，前期造勢(shì)勢(shì)、吸引眼眼球。展示中心：：文化特色的的展示中心心，把功能能性和文化化特色融為為一體。內(nèi)部空間改改造：空間大小、、格局，滿滿足文化商商業(yè)經(jīng)營(yíng)特特點(diǎn)，特別別針對(duì)“主主力店”進(jìn)進(jìn)行重新設(shè)設(shè)計(jì)和改造造。針對(duì)品品牌店和散散戶，面積積設(shè)置靈活活多樣。內(nèi)部裝修：：強(qiáng)調(diào)商業(yè)布布局的“通通”和“透透”：扶手手電梯和循循環(huán)走道的的“通”，，玻璃門窗窗、開闊視視野空間的的“透”；；內(nèi)墻結(jié)合合每層樓的的主題經(jīng)營(yíng)營(yíng)特色進(jìn)行行設(shè)計(jì)裝修修。項(xiàng)目概念設(shè)設(shè)計(jì)之功能改造：：價(jià)值功能：：總體價(jià)值體體現(xiàn)深圳讀讀書文化人人“最可去去”的地方方；“休閑閑日哪里去去——特區(qū)區(qū)文化中心心”，購(gòu)書書、學(xué)習(xí)、、交流、休休閑、娛樂樂、展示等等功能齊全全，形成商商品貿(mào)易、、物流、信信息管理等等平臺(tái)的三三位一體，，引領(lǐng)21世紀(jì)國(guó)際際文化發(fā)展展新潮流。。分層功能定定位概念：：1層：文娛娛新知———數(shù)碼碼影象、音音像多媒體體、精品雜雜志（進(jìn)口口）、精品品文具（如如博恩凱等等）2-3層層：購(gòu)書書中心（（主力店店）———購(gòu)書書中心（（零售））：從(廣州購(gòu)購(gòu)書中心心、新華華書店、、三聯(lián)書書店等)全國(guó)國(guó)大型書書店獨(dú)選選一家做做主力店店4層：文文化精品品———如博博雅、外外文書店店、知名名出版社社等品牌牌店5-6層層：文化化超市———5層為出出版社圖圖書批發(fā)發(fā)店、6層為民民營(yíng)圖書書批發(fā)店店7-8層層：辦公公室（倉(cāng)倉(cāng)庫(kù)）———7層為出出版社、、民營(yíng)商商家辦公公室或儲(chǔ)儲(chǔ)物倉(cāng)庫(kù)庫(kù)；8層層為管理理處（文文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展公公司、物物業(yè)公司司、多功功能會(huì)議議廳等））9層：文文化沙龍龍———包括括-多功功能會(huì)議議廳（8樓）、、展覽廳廳、休閑閑書吧（（咖啡廳廳）主題概念念與裝飾飾風(fēng)格的的定位：：裝飾風(fēng)格格根據(jù)每每層樓功功能定位位做特色色設(shè)計(jì)裝裝飾。后后現(xiàn)代式式、現(xiàn)代代式、簡(jiǎn)簡(jiǎn)約式、、工業(yè)化化式、后后工業(yè)化化式、休休閑浪漫漫式等等等。項(xiàng)目概念念設(shè)計(jì)之之配套設(shè)施施改造：：中央空調(diào)調(diào)、電梯梯、扶梯梯等網(wǎng)上信息息管理系系統(tǒng)現(xiàn)代商業(yè)業(yè)電子信信息系統(tǒng)統(tǒng)智能化辦辦公系統(tǒng)統(tǒng)設(shè)置商務(wù)務(wù)中心、、總服務(wù)務(wù)臺(tái)等引入銀行行、郵局局等項(xiàng)目概念念設(shè)計(jì)之之商業(yè)營(yíng)運(yùn)運(yùn)規(guī)劃（服務(wù)、、運(yùn)作、、管理））：成立專業(yè)業(yè)管理公公司，對(duì)對(duì)中心業(yè)業(yè)主進(jìn)行行全方位位深入的的管理和和服務(wù)。。成立文化化產(chǎn)業(yè)發(fā)發(fā)展公司司，發(fā)展展文化創(chuàng)創(chuàng)新產(chǎn)品品和服務(wù)務(wù)，發(fā)揮揮中心產(chǎn)產(chǎn)業(yè)孵化化機(jī)能。。建立信息息管理系系統(tǒng)建立物流流管理系系統(tǒng)以ISO9000質(zhì)量量管理體體系進(jìn)行行科學(xué)有有效的管管理項(xiàng)目概念念設(shè)計(jì)之之VI形象象包裝：企業(yè)VI設(shè)計(jì)規(guī)規(guī)范導(dǎo)示系統(tǒng)統(tǒng)規(guī)范商品陳列列規(guī)范賣場(chǎng)廣告告品規(guī)范范企業(yè)廣告告宣傳規(guī)規(guī)范企業(yè)文件件規(guī)范其他規(guī)范范等項(xiàng)目概念念設(shè)計(jì)之之推廣主題題概念包包裝：三位一體體的文化化商業(yè)引引擎經(jīng)營(yíng)模式式的三位位一體經(jīng)營(yíng)平臺(tái)臺(tái)的三位位一體主力形象象店三位位一體三個(gè)“三三位一體體”產(chǎn)品創(chuàng)新新的商業(yè)業(yè)引擎管理創(chuàng)新新的商業(yè)業(yè)引擎產(chǎn)業(yè)孵化化的商業(yè)業(yè)引擎六沖程““文化商商業(yè)引擎擎”多形式分分銷商業(yè)業(yè)引擎潮流發(fā)布布的商業(yè)業(yè)引擎文化創(chuàng)富富的商業(yè)業(yè)引擎新華書店店+出版版社+民民營(yíng)書商商分銷平臺(tái)臺(tái)+物流流平臺(tái)+信息平平臺(tái)購(gòu)書中心心+博雅雅書店+博恩凱凱項(xiàng)目商業(yè)業(yè)招商策策略招商推廣廣總策略略以定單開開發(fā)、關(guān)關(guān)系營(yíng)銷銷獲取““主力店店”的強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐駐；以EVENT和和廣告宣宣傳，強(qiáng)強(qiáng)化“主主力店””和“品品牌店””效應(yīng)，，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)聯(lián)手，拉拉動(dòng)品牌牌店和散散戶的入入駐率；；以多形式式、多渠渠道的招招商招租租模式開開發(fā)更多多目標(biāo)客客戶；強(qiáng)勢(shì)建立立文化商商業(yè)概念念，打造造強(qiáng)勢(shì)品品牌形象象。以品品牌持續(xù)續(xù)拉動(dòng)目目標(biāo)客戶戶，以促促銷刺激激即時(shí)達(dá)達(dá)成合作作。商業(yè)氛圍圍營(yíng)造策策略三個(gè)層面面的氣氛氛營(yíng)造：：工地現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)/展示示中心氛氛圍營(yíng)造造招商會(huì)/展覽會(huì)會(huì)氛圍營(yíng)營(yíng)造廣告、新新聞、促促銷、互互動(dòng)、公公關(guān)活動(dòng)動(dòng)氛圍營(yíng)營(yíng)造入市時(shí)機(jī)機(jī)及租價(jià)價(jià)建議以11月18日的的文博會(huì)會(huì)開幕作作為項(xiàng)目目入市時(shí)時(shí)機(jī)，借借勢(shì)造市市。最大大范圍制制造業(yè)界界影響力力，樹立立形象高高點(diǎn)。在主力店店/品牌牌形象店店確定前前進(jìn)行招招商招租租價(jià)模糊糊策略，，目的是是盡可能能多地積積累客戶戶資料庫(kù)庫(kù)；掌握握招商主主動(dòng)權(quán)，，選擇商商家、針針對(duì)定價(jià)價(jià)。目標(biāo)商戶戶設(shè)定與與選擇主力店：：全國(guó)最大大型書刊刊零售商商（如廣廣州購(gòu)書書中心、、新華書書店、三三聯(lián)書店店等）品牌店：：著名品牌牌發(fā)行商商、出版版社（如如博雅、、博恩凱凱等）散戶：知名出版版社、民民營(yíng)書商商等項(xiàng)目整合市場(chǎng)場(chǎng)攻擊策略（戰(zhàn)略-引爆爆）戰(zhàn)略引爆的根根本引爆市場(chǎng)的商商業(yè)經(jīng)營(yíng)概念念戰(zhàn)略引爆之旅旅——高點(diǎn)的的建立市場(chǎng)突破點(diǎn)的的核心建立文化商業(yè)業(yè)品牌領(lǐng)導(dǎo)地地位市場(chǎng)突破點(diǎn)的的關(guān)鍵建立市場(chǎng)致高高點(diǎn)，全面建建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)市場(chǎng)突破點(diǎn)的的建立形象的高點(diǎn)產(chǎn)產(chǎn)品的的高點(diǎn)整整合推廣的的高點(diǎn)項(xiàng)目形象的建建立現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的的建立整整合攻擊優(yōu)勢(shì)勢(shì)建立戰(zhàn)略部署———全方位立體體攻擊陸軍：招商會(huì)、展展覽會(huì)、展示示中心、現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)、DM宣傳傳品等主要任務(wù)：樹立項(xiàng)目形象象，傳播項(xiàng)目目?jī)?nèi)容，輔助助項(xiàng)目營(yíng)銷手手段目的：讓受眾知道文文化中心是深深圳前所未有有的商業(yè)項(xiàng)目目，使之產(chǎn)生生興趣?？哲姡弘娨?、、廣播、報(bào)紙紙、網(wǎng)絡(luò)等新新聞媒體主要任務(wù)：炒作項(xiàng)目概念念、炒作項(xiàng)目目前景、炒作作文化經(jīng)濟(jì)投投資的優(yōu)勢(shì)。。目的：引導(dǎo)投資者的的投資思維，，解決項(xiàng)目舊舊址改造帶來來的影響。海軍：招商活活動(dòng)、促銷、、公關(guān)、互動(dòng)動(dòng)、EVENT活動(dòng)主要任務(wù)：制造人氣，吸吸引關(guān)注，促促進(jìn)銷售目的：一對(duì)一的招商商、促銷活動(dòng)動(dòng)可以拉動(dòng)投投資者行動(dòng)。整體商業(yè)招商商攻擊策略（（全程）第一階段：開開業(yè)前半年第第二階階段：開業(yè)前前3個(gè)月第第三階段：：開業(yè)前1個(gè)個(gè)月招商攻擊階段段商商機(jī)機(jī)展示攻擊開開業(yè)業(yè)攻擊階段目標(biāo)：全力確確保招商40%目目標(biāo)：全力力確保招商70%目目標(biāo)：招招商清盤商家結(jié)點(diǎn)：投投資考慮階段段商商家家結(jié)點(diǎn)：確定定租約階段商商家家結(jié)點(diǎn)：裝修修備業(yè)階段主攻點(diǎn)：文化商業(yè)引擎擎◆內(nèi)外墻裝修修◆展示中心形形象◆數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷銷，DM攻攻擊目標(biāo)客戶戶◆樓體商業(yè)招招示◆媒介信息傳傳遞◆封殺地王-上海賓館文文化商圈◆主力店形象象◆品牌店形象象◆散戶滲透◆樓體商業(yè)招招示◆現(xiàn)場(chǎng)氛圍焦焦點(diǎn)◆開業(yè)信息◆現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)◆開業(yè)宣傳◆文化主題活活動(dòng)主攻點(diǎn)：主攻點(diǎn)：主力店確定品牌店確定春節(jié)部分試業(yè)業(yè)擴(kuò)大招商暑假全面開業(yè)業(yè)時(shí)間2004年10月11月月12月1月2月3月月4月5月6月7月核心攻擊點(diǎn)攻擊策略組合戰(zhàn)術(shù)舊址新形象現(xiàn)場(chǎng)＋新聞＋＋廣告＋戰(zhàn)術(shù)1現(xiàn)場(chǎng)攻擊戰(zhàn)術(shù)2媒介新聞攻擊戰(zhàn)術(shù)3新形象廣告攻擊（CCTV公公益廣告）文博會(huì)展覽＋發(fā)布會(huì)會(huì)廣告＋戰(zhàn)術(shù)4專家論壇戰(zhàn)術(shù)5招商發(fā)布建數(shù)據(jù)庫(kù)大戶公關(guān)公關(guān)＋發(fā)布會(huì)會(huì)廣告＋戰(zhàn)術(shù)6主力店形象攻擊戰(zhàn)術(shù)7品牌店DM攻擊公關(guān)＋廣告＋＋戰(zhàn)術(shù)8品牌店形象攻擊戰(zhàn)術(shù)9散戶攻擊活動(dòng)＋廣告＋＋戰(zhàn)術(shù)10試業(yè)慶典戰(zhàn)術(shù)11新年優(yōu)惠戰(zhàn)術(shù)12新年活動(dòng)廣告＋活動(dòng)＋＋戰(zhàn)術(shù)15媒介新聞攻擊戰(zhàn)術(shù)16主題活動(dòng)月服務(wù)支撐體系系完善專題＋廣告＋＋戰(zhàn)術(shù)13明星店報(bào)道戰(zhàn)術(shù)14服務(wù)體系攻擊活動(dòng)＋廣告＋＋戰(zhàn)術(shù)17暑期優(yōu)惠戰(zhàn)術(shù)18主題活動(dòng)月：讀書夏令令營(yíng)戰(zhàn)術(shù)19開業(yè)慶典整體商業(yè)招商商攻擊計(jì)劃（（全程）第1攻擊波時(shí)間：2004年9月底底——2004年11月三大戰(zhàn)役：（文博會(huì)攻擊擊/文化商業(yè)業(yè)論壇/新聞聞公關(guān)）一對(duì)對(duì)一主力店、、CCTV公公益廣廣告攻擊點(diǎn)點(diǎn)：文文博會(huì)會(huì)形象象出臺(tái)臺(tái)，引引起市市場(chǎng)關(guān)關(guān)注第2攻攻擊擊波波時(shí)間間：：2004年年11月月中中————2005年年1月月底底攻擊擊點(diǎn)點(diǎn)：：概概念念全全方方位位沖沖擊擊達(dá)達(dá)到到招招商商任任務(wù)務(wù)第3攻攻擊擊波波時(shí)間間：：2005年年1月月底底————2005年年2月月攻擊點(diǎn)：：任務(wù)尾尾期加強(qiáng)強(qiáng)散戶招招商試業(yè)攻擊擊階段五大戰(zhàn)役役：概念詮釋釋拉住商商戶、主主力店強(qiáng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手手新聞發(fā)發(fā)布會(huì)、、主力店店的魅力力、品牌牌店國(guó)際際國(guó)內(nèi)招招商會(huì)、、實(shí)惠活活動(dòng)感銷銷散戶兩大戰(zhàn)役役：試業(yè)慶典典、瑞雪雪兆豐年年項(xiàng)目啟動(dòng)動(dòng)到試業(yè)業(yè)(春節(jié)節(jié)前)攻攻擊策略略三次攻擊擊十大戰(zhàn)戰(zhàn)役（一一期）注：考慮慮到9層層的商業(yè)業(yè)在春節(jié)節(jié)前難以以全部整整頓，于于是人為為把項(xiàng)目目分為兩兩期推進(jìn)進(jìn)：一期期包括1、2、、9層商商業(yè)，在在春節(jié)前前完全招招商并試試營(yíng)業(yè)；；二期包包括3-8層商商業(yè)，在在來年暑暑期前完完全招商商并正式式營(yíng)業(yè)。。攻擊第一一波：拉拉動(dòng)市場(chǎng)場(chǎng)（時(shí)間：：2004年9月底———2004年年11月月）全新形象象出臺(tái)目的：信信息盡早早出臺(tái)搶搶市場(chǎng)，，借文博博會(huì)勢(shì)造造市、搶搶占“文化商業(yè)業(yè)引擎”形象高高點(diǎn)；時(shí)間：11月10日———23日策略：舉行新文文化商業(yè)業(yè)模式——文化商商業(yè)引擎擎展；前期廣告告鋪墊+聯(lián)合新新聞媒體體的新聞聞炒作；；工地彩繪繪樓房：：“文化商業(yè)業(yè)引擎”大字+跳躍的的顏色，，制造懸懸念；文博會(huì)上上文化商商業(yè)新模模式探尋尋專題論論壇DM宣傳傳、為一一對(duì)一公公關(guān)營(yíng)銷銷鋪墊第一波戰(zhàn)戰(zhàn)役之一一：文博博會(huì)—新新形象出出臺(tái)拜訪大戶戶主力店店目的：對(duì)對(duì)外制造造第二波波懸念““誰是第第一個(gè)進(jìn)進(jìn)駐的文文化大腕腕”，對(duì)對(duì)內(nèi)加緊緊主力店店關(guān)系營(yíng)營(yíng)銷；時(shí)間：10月———12月策略：擬訂初步步招商手手冊(cè)、找找尋并攻攻擊大戶戶；大戶的的進(jìn)入入是決決戰(zhàn)點(diǎn)點(diǎn)，只只要有有足夠夠的大大戶進(jìn)進(jìn)入，，招商商基本本沒問問題；；大戶同同樣是是我們們宣傳傳的核核心點(diǎn)點(diǎn)，以以大戶戶做例例證攻攻擊散散戶；；特區(qū)報(bào)報(bào)社高高層級(jí)級(jí)別帶帶隊(duì)，，親自自拜訪訪大地地產(chǎn)商商高層層文化大大腕終終于揭揭曉、、新聞聞發(fā)布布會(huì)暨暨公開開招商商說明明會(huì)第一波波戰(zhàn)役役之二二：一一對(duì)一一主力力店關(guān)關(guān)系營(yíng)營(yíng)銷CCTV公公益益形形象象目的的：：以以公公益益廣廣告告樹樹立立文文化化商商業(yè)業(yè)引引擎擎的的形形象象高高點(diǎn)點(diǎn)，，形形成成受受眾眾廣廣泛泛關(guān)關(guān)注注的的焦焦點(diǎn)點(diǎn)；；時(shí)間間：：11月月——2月月策略略：：制作作公公益益形形象象廣廣告告、、掀掀起起文文化化關(guān)關(guān)注注熱熱潮潮；；中央央電電視視臺(tái)臺(tái)是是一一次次非非常常好好的的機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)，，如如果果能能夠夠啟啟動(dòng)動(dòng)，，將將會(huì)會(huì)讓讓整整個(gè)個(gè)深深圳圳文文化化產(chǎn)業(yè)業(yè)、、文文化化立立市市達(dá)達(dá)到到前前所所未未有有的的歷歷史史高高度度；；中央央電電視視臺(tái)臺(tái)一一定定以以公公益益廣廣告告的的形形式式出出現(xiàn)現(xiàn)，，突突出出其其高高度度；；建議與與中央央電視視臺(tái)廣廣告協(xié)協(xié)調(diào)長(zhǎng)長(zhǎng)線考考慮，，策劃劃大型型公關(guān)關(guān)宣傳傳活動(dòng)動(dòng)。第一波波戰(zhàn)役役之三三：CCTV公公益形形象廣廣告攻擊第第二波波：招招商熱熱潮（時(shí)間間：2004年年11月———2005年年1月月）概念詮詮釋拉拉住商商戶目的：：以硬硬性廣廣告+軟文文樹立立文化化商業(yè)業(yè)引擎擎的產(chǎn)產(chǎn)品高高點(diǎn)，，拉動(dòng)動(dòng)目標(biāo)標(biāo)商戶戶意向向；時(shí)間：：11月———12月月策略：：“三位位一體體”的的文化化商業(yè)業(yè)引擎擎概念念內(nèi)涵涵的全全方位位詮釋釋；文化商商業(yè)專專題新新聞?dòng)懹懻摰牡能浳奈膶?dǎo)入入現(xiàn)場(chǎng)、、關(guān)鍵鍵路段段、宣宣傳物物料全全面的的廣告告封殺殺針對(duì)目目標(biāo)客客戶群群的商商品概概念設(shè)設(shè)計(jì)一一對(duì)一一行銷銷分主題題項(xiàng)目目產(chǎn)品品硬性性廣告告第二波波戰(zhàn)役役之四四：概概念設(shè)設(shè)計(jì)拉拉住商商戶主力店店進(jìn)駐駐新聞發(fā)發(fā)布會(huì)會(huì)目的：：配合合現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)的形形象出出臺(tái)，，讓推推廣思思路有有效擊擊穿市市場(chǎng)，，同時(shí)時(shí)也是是啟動(dòng)動(dòng)市場(chǎng)場(chǎng)的契契機(jī)；；時(shí)間：：12月策略：：主主題：：---““文化化商業(yè)業(yè)引擎擎”新新聞聞發(fā)布布會(huì)；；邀請(qǐng)政府相相關(guān)人員參參與，突顯顯項(xiàng)目活動(dòng)動(dòng)意義擴(kuò)大大社會(huì)意義義“文化商業(yè)業(yè)的發(fā)展趨趨勢(shì)”專專題講話（（營(yíng)銷專家家）；媒體：組織織媒體記者者發(fā)通稿““文化商業(yè)業(yè)引擎”；；整版主主題：““文化商業(yè)業(yè)引擎”的的形象廣告告第二波戰(zhàn)役役之五：主主力店進(jìn)駐駐新聞發(fā)布布會(huì)主力店的魅魅力目的：主力力店的引入入，將成為為我們?cè)V求求重點(diǎn)。通通過對(duì)主力力店的宣傳傳達(dá)到讓目目標(biāo)商戶者增強(qiáng)強(qiáng)信心的目目的；時(shí)間：12月——1月策略：主力店+文文化商業(yè)引引擎，強(qiáng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手；因勢(shì)利導(dǎo)，，拋金引玉玉：及時(shí)抓住主主力店入駐駐契機(jī)，進(jìn)進(jìn)行話題炒炒作點(diǎn)面兼顧，，重點(diǎn)突破破：以主力店店為宣傳重重點(diǎn)，為其其它眾多知知名品牌的的宣傳“鳴鑼鑼開道”造造勢(shì)，從而而達(dá)到以點(diǎn)點(diǎn)帶面，實(shí)實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)的的宣傳效果果?；顒?dòng)主導(dǎo)，，多管齊下下：以各種展展示（SHOW）活活動(dòng)、公關(guān)關(guān)活動(dòng)、社社會(huì)公益活動(dòng)為為重點(diǎn)，既既能突顯大大品牌的風(fēng)風(fēng)范，拔高高起點(diǎn)，保保持形象第二波戰(zhàn)役役之六：主主力店的魅魅力香港/北京京上海國(guó)際際國(guó)內(nèi)招商商會(huì)目的：加大大國(guó)際國(guó)內(nèi)內(nèi)招商力度度，吸引更更多知名品品牌店進(jìn)駐駐，適時(shí)擴(kuò)擴(kuò)大招商效效果；時(shí)間：12月—1月月策略：借借機(jī)新聞聞炒作：緊握文化產(chǎn)產(chǎn)業(yè)脈搏鍛鍛造文文化財(cái)富引引擎；第二波戰(zhàn)役役之七：國(guó)國(guó)內(nèi)國(guó)際招招商會(huì)抓住契機(jī)，，把握“黃黃金新聞點(diǎn)點(diǎn)”，炒點(diǎn)點(diǎn)提煉；有始有終，，全方位多多角度“炒炒熟炒透””；招商會(huì)關(guān)系系行銷，多多引品牌店店進(jìn)駐；實(shí)惠活動(dòng)動(dòng)感銷散散戶目的：通通過優(yōu)惠惠促銷活活動(dòng)強(qiáng)力力刺激散散戶進(jìn)駐駐；時(shí)間：12月——1月策略：促促銷活活動(dòng)：緊握文化化產(chǎn)業(yè)脈脈搏鍛鍛造文文化財(cái)富富引擎；；第二波戰(zhàn)戰(zhàn)役之八八：實(shí)惠惠活動(dòng)感感銷散戶戶對(duì)散戶要要進(jìn)行不不斷的攻攻擊，隨隨時(shí)將大大戶進(jìn)入入狀況、、展位剩剩余狀況況，進(jìn)行行傳遞，，讓散戶戶感受壓壓力；媒介宣傳傳會(huì)不斷斷促動(dòng)散散戶的參參加意向向，不斷斷對(duì)新商商戶進(jìn)行行跟蹤服服務(wù)；本階段訴訴求點(diǎn)開開始以大大戶進(jìn)行行信賴感感建立攻攻擊；攻擊第三三波:(一期)市市場(chǎng)清盤盤（時(shí)間：：2005年1月———2月））試業(yè)慶典典活動(dòng)目的：搶搶在年前前消費(fèi)旺旺季開業(yè)業(yè)，新年年開門紅紅，為明明年(二二期)招招商打下下基礎(chǔ)；；時(shí)間：2月策略：促促銷活活動(dòng)：文化大餐餐過新年年第三波戰(zhàn)戰(zhàn)役之九九：試業(yè)業(yè)慶典活活動(dòng)同時(shí)，開開展春節(jié)節(jié)傳統(tǒng)民民間文化化作品展展；所有商鋪鋪全部租租滿，所所有文化化產(chǎn)品大大展大優(yōu)優(yōu)惠，優(yōu)優(yōu)惠措施施突破銷銷售高峰峰、把市市場(chǎng)做旺旺。喜慶活動(dòng)歡歡樂SHOW。瑞雪兆豐年年DM新年年賀卡目的：聯(lián)絡(luò)絡(luò)新老商戶戶感情，為為明年招商商做鋪墊；；時(shí)間：2月月策略：公公關(guān)：瑞瑞雪兆豐年年DM新年年賀卡第三波戰(zhàn)役役之十：瑞雪兆豐年年DM新年年賀卡形象廣告：：新年賀喜喜、文化過過年；春節(jié)主題的的文化活動(dòng)動(dòng)（書畫、、攝影等））整體項(xiàng)目商商業(yè)市場(chǎng)攻攻擊綱要1、引爆的的原則是什什么？*確定引引爆戰(zhàn)略原原則*明確引引爆一定需需要支持點(diǎn)點(diǎn)2、引爆支支持點(diǎn)在哪哪里？*整合項(xiàng)項(xiàng)目引爆支支持點(diǎn)*整合項(xiàng)項(xiàng)目的作戰(zhàn)戰(zhàn)計(jì)劃3、第一階階段如何引引爆市場(chǎng)？？ *第第一階段的的作戰(zhàn)計(jì)劃劃*第一階階段執(zhí)行計(jì)計(jì)劃4、第二階階段如何引引爆市場(chǎng)？？ *第第二階段的的作戰(zhàn)計(jì)劃劃*第二階階段執(zhí)行計(jì)計(jì)劃5、第三階階段如何引引爆市場(chǎng)？？ *第第三階段的的作戰(zhàn)計(jì)劃劃*第三階階段執(zhí)行計(jì)計(jì)劃9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。02:32:1202:32:1202:321/5/20232:32:12AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2302:32:1202:32Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。02:32:1202:32:1202:32Thursday,January5,202313、乍見見翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2302:32:1202:32:12January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見青山。。。05一月月20232:32:12上上午02:32:121月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月232:32上午午1月-2302:32January5,202316、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2023/1/52:32:1202:32:1205January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。2:32:12上午2:32上上午02:32:121月-239、沒有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。02:32:1202:32:1202:321/5/20232:32:12AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。1月-2302:32:1202:32Jan-2305-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。02:32:1202:32:1202:32Thursday,January5,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。1月-