“運(yùn)用之妙存乎一心”廣告策劃中的消費(fèi)者信息

“運(yùn)用之妙，存乎一心”

－廣告策劃中的消費(fèi)者信息北京準(zhǔn)星咨詢有限公司廣告的目的是什么？為了刺激銷售廣告如何作用？?jī)煞N代表性的觀點(diǎn)與模型

AIDA模型ATRN模型廣告如何作用？AIDA模型知名Awareness興趣Interest欲望Desire購買Action?廣告如何作用？ATRN模型知名Awareness嘗試Trial強(qiáng)化Reinforcement推動(dòng)Nudging廣告策劃中消費(fèi)者信息的使用以北京的洗衣粉市場(chǎng)為例…如何找出目標(biāo)消費(fèi)者？誰是主要購買者-北京主要購買者：女性25＋數(shù)據(jù)來源：2000IMI消費(fèi)行為與生活形態(tài)年鑒（％）購買該類商品主要考慮那些因素？購買該類商品主要考慮那些因素？看上去廣告的影響不象想象的那么大…數(shù)據(jù)來源：2000IMI消費(fèi)行為與生活形態(tài)年鑒（％）對(duì)產(chǎn)品功功能的側(cè)側(cè)重方面面－北京京但是，對(duì)對(duì)產(chǎn)品的的功能很很多是通通過廣告告了解的的可幫助建建立廣告告訴求……數(shù)據(jù)來源源：2000IMI消消費(fèi)行為為與生活活形態(tài)年年鑒（％）廣告對(duì)目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者有作作用嗎？？

－洗洗滌用品品信息接接觸情況況（北京京）對(duì)于洗滌滌用品，，廣告是是很有效效的特別是對(duì)對(duì)女性消消費(fèi)者數(shù)據(jù)來源源：2000IMI消消費(fèi)行為為與生活活形態(tài)年年鑒（％）廣告對(duì)目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者有作作用嗎？？

－不同年齡齡女性洗洗滌用品品信息接接觸情況況（北京京）數(shù)據(jù)來源源：2000IMI消消費(fèi)行為為與生活活形態(tài)年年鑒（％）廣告對(duì)目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者有作作用嗎？？

－對(duì)不同產(chǎn)產(chǎn)品廣告告的接觸觸情況（（北京））數(shù)據(jù)來源源：2000IMI消消費(fèi)行為為與生活活形態(tài)年年鑒（％）怎樣將廣廣告信息息到達(dá)目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者－媒體與與載體的的選擇目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者的媒媒介接觸觸情況-北京數(shù)據(jù)來源源：2000IMI消消費(fèi)行為為與生活活形態(tài)年年鑒（％）目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者的收收視習(xí)慣慣－北京京（1999.10平均均值）目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者比其其他人更更喜歡看看電視數(shù)據(jù)來源源：央視視－索福福瑞（CSM））女性各年年齡層最最喜歡收收看的頻頻道-北北京北京有線線1臺(tái)CCTV－1北京1臺(tái)臺(tái)北京電視視2臺(tái)CCTV－6CCTV－5湖南衛(wèi)視視數(shù)據(jù)來源源：2000IMI消消費(fèi)行為為與生活活形態(tài)年年鑒（％）女性各年年齡層經(jīng)經(jīng)常收看看的電視視節(jié)目-北京國內(nèi)新聞聞新聞評(píng)論論國際新聞聞港臺(tái)電視視劇綜藝節(jié)目目本地新聞聞國內(nèi)電視視劇港臺(tái)影片片天氣預(yù)報(bào)報(bào)談話節(jié)目目從一個(gè)側(cè)側(cè)面看待待廣告的的效果洗衣粉最最常用品品牌排名名－北京京數(shù)據(jù)來源源：2000IMI消消費(fèi)行為為與生活活形態(tài)年年鑒（％）洗衣粉最最常用品品牌、品品牌轉(zhuǎn)換換與忠誠誠度－北北京數(shù)據(jù)來源源：2000IMI消消費(fèi)行為為與生活活形態(tài)年年鑒（％）洗衣粉市市場(chǎng)占有有率與媒媒體投放放量的關(guān)關(guān)系－北北京相關(guān)系數(shù)數(shù)＝0.635市場(chǎng)占有有率（％％）電視廣告告投放比比重（％％）數(shù)據(jù)來源源：CSM，X&L,2000IMI消消費(fèi)行為為與生活活形態(tài)年年鑒媒體投放放量與品品牌轉(zhuǎn)向向的關(guān)系系－北京京相關(guān)系數(shù)數(shù)＝0.565轉(zhuǎn)向百分分比（％％）＝“下一一次打算算使用””－“正正在使用用”電視廣告告投放比比重SOV（％％）數(shù)據(jù)來源源：CSM，X&L,2000IMI消消費(fèi)行為為與生活活形態(tài)年年鑒媒體投放放量與品品牌忠誠誠度的關(guān)關(guān)系－北北京相關(guān)系數(shù)數(shù)＝0.68品牌持續(xù)續(xù)購買百百分比（（％）電視廣告告投放比比重（％％）數(shù)據(jù)來源源：CSM，X&L,2000IMI消消費(fèi)行為為與生活活形態(tài)年年鑒（％）洗衣粉市市場(chǎng)占有有率與媒媒體投放放量的關(guān)關(guān)系－北京、上上海、廣廣州、重重慶、武武漢、西西安、沈沈陽相關(guān)系數(shù)數(shù)＝0.313市場(chǎng)占有有率（％％）電視廣告告投放比比重（％％）數(shù)據(jù)來源源：CSM，X&L,2000IMI消消費(fèi)行為為與生活活形態(tài)年年鑒兩者顯著著相關(guān)電視廣告告投放比比重可以以解釋市市場(chǎng)占有有率的9％媒體投放放量與品品牌忠誠誠度的關(guān)關(guān)系－北京、上上海、廣廣州、重重慶、武武漢、西西安、沈沈陽相關(guān)系數(shù)數(shù)＝0.434品牌持續(xù)續(xù)購買百百分比（（％）電視廣告告投放比比重（％％）數(shù)據(jù)來源源：CSM，X&L,2000IMI消消費(fèi)行為為與生活活形態(tài)年年鑒（％）兩者顯著著相關(guān)電視廣告告投放比比重可以以解釋品品牌忠誠誠度的18％媒體投放放量與品品牌轉(zhuǎn)向向的關(guān)系系－北京、上上海、廣廣州、重重慶、武武漢、西西安、沈沈陽相關(guān)系數(shù)數(shù)＝0.521轉(zhuǎn)向百分分比（％％）＝“下一一次打算算使用””－“正正在使用用”電視廣告告投放比比重SOV（％％）數(shù)據(jù)來源源：CSM，X&L,2000IMI消消費(fèi)行為為與生活活形態(tài)年年鑒兩者顯著著相關(guān)電視廣告告投放比比重可以以解釋品品牌轉(zhuǎn)換換的27％總結(jié)廣告告的作用用品牌轉(zhuǎn)換換（Nudging）品牌忠誠誠度（Reinforcement）市場(chǎng)占有有率（ShareofMarket））廣告如何何作用？？ATRN模型知名Awareness嘗試Trial強(qiáng)化Reinforcement推動(dòng)Nudging“運(yùn)用之之妙，存存乎一心心”－岳岳飛“如果咨咨詢顧問問比您從從您的系系統(tǒng)中得得出更多多明智的的見地，，那是因因?yàn)樗麄儌儶?dú)特的的本領(lǐng)，，而不是是因?yàn)槟鸀樗麄儌兲氐販?zhǔn)準(zhǔn)備了您您的職員員得不到到的信息息。如果果咨詢顧顧問能在在您的數(shù)數(shù)據(jù)中發(fā)發(fā)現(xiàn)某種種趨勢(shì)，，而您卻卻不能的的話，那那說明您您的信息息流有問問題。您您的管理理人員應(yīng)應(yīng)當(dāng)能接接觸同等等質(zhì)量的的數(shù)據(jù)。。他們應(yīng)當(dāng)當(dāng)每天走走進(jìn)辦公公室時(shí)能能看到最最新的數(shù)數(shù)據(jù)，而而且能夠夠以各種種各樣富富有啟發(fā)發(fā)性的方方式去分分析數(shù)據(jù)據(jù)，。。。。，當(dāng)他他們能這這樣做的的時(shí)候，，好事就就上門了了”－比爾??蓋茨《《未來來時(shí)速》》謝謝大家家！9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。02:36:5102:36:5102:361/5/20232:36:51AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。1月-2302:36:5102:36Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。02:36:5102:36:5102:36Thursday,January5,202313、乍見見翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2302:36:5102:36:51January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。05一月月20232:36:51上上午02:36:511月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月232:36上上午午1月-2302:36January5,202316、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2023/1/52:36:5102:36:5105January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。2:36:51上上午午2:36上午午02:36:511月-239、沒有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。02:36:5102:36:5102:361/5/20232:36:51AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2302:36:5102:36Jan-2305-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。02:36:5102:36:5102:36Thursday,January5,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2302:36:5102:36:51January5,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。05一月20232:36:51上午02:36:511月-2315、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。一月232:36上上午1月-2302:36January5,202316、少年十十五二十十時(shí)，步步行奪得得胡馬騎騎。。2023/1/52:36:5202:36:5205January202317、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。2:36:52上午2:36上上午02:36:521月-239、楊柳散和和風(fēng)，青山山澹吾慮。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱閱讀讀一一切切好好書書如如同同和和過過去去最最杰杰出出的的人人談?wù)勗捲??！?2:36:5202:36:5202:361/5/20232:36:52AM11、越是沒沒有本領(lǐng)領(lǐng)的就越越加自命命不凡。。1月-2302:36:5202:36Jan-2305-Jan-2312、越是是無能能的人人，越越喜歡歡挑剔剔別人人的錯(cuò)錯(cuò)兒。。02:36:5202:36:5202:36Thursday,January5,202313、知人者智，，自知者明。。勝人者有力力，自勝者強(qiáng)強(qiáng)。1月-231月-2302:36:5202:36:52January5,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。05一一月月20232:36:52上上午午02:36:521月月-2315、最最具具挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)性性的的挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫莫過過于于提提升升自自我我。。。。一月月232:36上上午午1月月-2302:36January5,202316、業(yè)余余生活活要有有意義義，不不要越越軌。。2023/1/52:36:5202:36:52