X年第五屆娃哈哈杯全國高校市場營銷大賽一等獎

——娃哈哈激活無錫地區(qū)營銷策劃方案參賽隊員姓名：XXX/XXX/XXX/XXX/XXX活力健身，人生目錄

市場分析

營銷策略

行動策劃案娃哈哈創(chuàng)建于1987年，是一家集產品研發(fā)、生產、銷售為一體的大型食品飲料企業(yè)集團，為中國最大的飲料生產企業(yè)，產量位居世界前列，在中國29個省市自治區(qū)建有60個基地、160余家子公司，擁有員工3萬名、總資產320多億元。公司產品涉及含乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品、嬰兒奶粉等九大類150多個品種。功能性飲料市場需求巨大無錫人口640萬功能飲料人均消費量遠低于世界水平2010年88億元2011年100億元2012年120億元我國功能性飲料市場規(guī)?！瘛瘛駸o錫市場上功能性飲料無錫消費者分析25~34歲、具有高學歷、高收入人群；生活更積極、工作更拼搏、更懂得享受生活經濟人口優(yōu)勢S品牌優(yōu)勢，知名度高完善的銷售網絡產品質量有保證愛國情愫劣勢W品種單一，產品特色不鮮明市場跟隨者產品宣傳不到位機會O經濟保持快速增長，消費者購買力增強，市場潛力巨大人們對營銷、健康、保健意識增強威脅T細分市場的同行業(yè)競爭激烈

SWOT分析利用優(yōu)勢趨利避害搶占市場東山再起目錄

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行動策劃案營銷目標提高市場份額額達到10%目標市場經濟基礎年輕化熱愛運動高生活品質營銷組合產品瓜拉納營銷組合價格600mlPET瓶3.5元5元超市批發(fā)價市場零售價營銷組合渠道批發(fā)商（區(qū)域或渠道）批發(fā)商（區(qū)域或渠道）娃哈哈公司零售終端零售終端零售終端零售終端零售終端1.傳統(tǒng)的聯(lián)銷體體分銷策略營銷組合渠道2.網絡渠道道的開拓3.開發(fā)新穎穎獨特的渠道道買贈、代幣券、積分換禮等活動主動出擊，開開拓新渠道營銷組合促銷人員推銷營業(yè)推廣廣告宣傳目錄市場分析營銷策略行動策劃案活力健身，更更給力活力健身更更給力現(xiàn)狀分析1.健身館直接采采購進貨——3.3元/一瓶2.店內促銷合作方式增加貨柜激活活陳列面積休息室、健身身房內放置移移動貨架前臺人員及教教練主推激活活活力健身更更給力活動內容辦卡送激活激活健身每一天一個月買15送1激活健身我最棒

優(yōu)秀學員送10元激活抵用券活力健身更更給力財務分析活力健身更更給力激發(fā)潛能，活力拓展3拓展基地知名度高1受追捧度高現(xiàn)狀分析4基地內商店飲料采購隨意度大2價格敏感度低激發(fā)潛能，活力拓展激發(fā)潛能，活力拓展打包報價直接采購合作方式1拓展訓練公司2拓展訓練基地與拓展公司合合作8月份財務分析析表激發(fā)潛能，活力拓展激發(fā)潛能，活力拓展合作方式拓展訓練公司司拓展訓練基地地價值評估方案已實施有經濟效益激活必勝！活力隊必勝！可復制推廣謝謝歡迎各位評委批評指正9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。02:26:2602:26:2602:261/5/20232:26:26AM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。1月-2302:26:2602:26Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。02:26:2602:26:2602:26Thursday,January5,202313、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。1月-231月-2302:26:2602:26:26January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。05一月月20232:26:26上上午02:26:261月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月232:26上上午1月-2302:26January5,202316、行動出成成果，工作作出財富。。。2023/1/52:26:2602:26:2605January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。2:26:26上上午2:26上上午02:26:261月-239、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。02:26:2602:26:2602:261/5/20232:26:26AM11、成功就是日日復一日那一一點點小小努努力的積累。。。1月-2302:26:2602:26Jan-2305-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。02:26:2602:26:2602:26Thursday,January5,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2302:26:2602:26:26January5,202314、意志堅強強的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。05一月月20232:26:26上上午02:26:261月-2315、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。一月232:26上上午1月-2302:26January5,202316、少少年年十十五五二二十十時時，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2023/1/52:26:2602:26:2605January202317、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。2:26:26上午午2:26上午午02:26:261月-239、楊柳散和和風，青山山澹吾慮。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀一切切好書如同同和過去最最杰出的人人談話。02:26:2602:26:2602:261/5/20232:26:26AM11、越是沒沒有本領領的就越越加自命命不凡。。1月-2302:26:2602:26Jan-2305-Jan-2312、越是無無能的人人，越喜喜歡挑剔剔別人的的錯兒。。02:26:2602:26:2602:26Thursday,January5,202313、知人者智智，自知者者明。勝人人者有力，，自勝者強強。1月-231月-2302:26:2602:26:26January5,202314、意志堅強的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。05一月20232:26:26上午02:26:261月-2315、最具挑戰(zhàn)性性的挑戰(zhàn)莫過過于提升自我我。。一月232:26上上午1月-2302:26January5,202316、業(yè)余生活活要有意義義，不要越越軌。2023/1/52:26:2702:26:2705January202317、一個人即即使已登上上頂峰，也也仍要自強強不息。2:26:27上上午2:26上上午02:26:271月-23MOMODAPOWERP