X年調(diào)味品市場(chǎng)營(yíng)銷渠道工作計(jì)劃總結(jié)報(bào)告亨氏味事達(dá)

市場(chǎng)信息及渠道計(jì)劃報(bào)告人：蔡宣超2013年1月1日1、消費(fèi)格局分析2、經(jīng)銷商管理3、2013年銷售策略本案目錄消費(fèi)格局分析消費(fèi)格局分析中國(guó)零售業(yè)的總體情況趨勢(shì)分析盡管傳統(tǒng)渠道門(mén)店數(shù)在規(guī)模上占主導(dǎo)，但現(xiàn)代渠道發(fā)展速度是傳統(tǒng)渠道的20倍，其增長(zhǎng)主要集中在低線城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)。關(guān)注線上的渠道發(fā)展和選擇，加強(qiáng)與零售商合作消費(fèi)格局分析消費(fèi)行為模式趨勢(shì)分析尼爾森購(gòu)物者研究報(bào)告的結(jié)果顯示，50%以上的消費(fèi)者表示他們傾向于去最常去的，離家最近的商店購(gòu)物。20%的消費(fèi)者表示同事、朋友或者親屬推薦的地方，及報(bào)紙、廣告?zhèn)鲉紊系拇黉N活動(dòng)對(duì)他們同樣有吸引力。隨意性逛街購(gòu)買(mǎi)，并在商超產(chǎn)生沖動(dòng)性購(gòu)物什么因素吸引顧客去一家商店購(gòu)物？消費(fèi)格局分析消費(fèi)者信心指數(shù)及購(gòu)買(mǎi)動(dòng)態(tài)分析經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化使得消費(fèi)者對(duì)促銷活動(dòng)和商品標(biāo)價(jià)更加敏感數(shù)據(jù)來(lái)源:尼爾森零售核數(shù)研究31%消費(fèi)者認(rèn)為經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化并未影響日常消費(fèi)，27%的消費(fèi)者愿意貨比三家，選擇物美價(jià)廉的產(chǎn)品。30%表示將在促銷時(shí)大量購(gòu)買(mǎi)所需產(chǎn)品。食用油，紙制品和洗滌用品促銷最受青睞，分別有47%，45%和43%受訪者表示會(huì)在促銷時(shí)購(gòu)買(mǎi)市場(chǎng)格局分析購(gòu)買(mǎi)品牌影響力分析低價(jià)和高性價(jià)比是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)自有品牌的兩大主要原因。質(zhì)量也是一個(gè)關(guān)鍵因素，25%消費(fèi)者認(rèn)為自有品牌與其他制造商品牌不相上下。非食品類自有品牌消費(fèi)頻率比食品類高，其中紙類商品最受歡迎。食品類自有品牌中，主食如大米、面粉消費(fèi)頻率最高。

1、產(chǎn)品逐步向中高端方向發(fā)展——在吃飽好逐步轉(zhuǎn)向到吃好的方向上來(lái)，口味由“有味”向“好味”發(fā)展。

2、地方品牌泛濫造成區(qū)域市場(chǎng)格局——長(zhǎng)期局部作戰(zhàn)、市場(chǎng)范圍不廣，品牌知名度弱”3、產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重——工藝特點(diǎn)不明顯、生產(chǎn)技術(shù)偏低、產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象突出，一味地跟風(fēng)模仿和亂鋪攤子，片面追求產(chǎn)值、產(chǎn)量、而忽略深化管理和滿足各層次消費(fèi)者的核心需求4、上游漲價(jià)導(dǎo)致下游的變局動(dòng)蕩——需要構(gòu)筑起由批發(fā)渠道、傳統(tǒng)零售渠道、現(xiàn)代零售渠道、餐飲、封閉渠道、工業(yè)渠道等組成的立體渠道體系調(diào)味品市場(chǎng)分析關(guān)鍵點(diǎn)1、確保質(zhì)量及提升產(chǎn)品的品質(zhì)——“以管理抓質(zhì)量、以質(zhì)量求生存”2、轉(zhuǎn)變機(jī)制及更新觀念——圍繞顧客需求不斷強(qiáng)化市場(chǎng)觀念、質(zhì)量觀念，人才觀念，積極推行名牌戰(zhàn)略，實(shí)施勞動(dòng)優(yōu)化組合、資本高效運(yùn)作，并在企業(yè)內(nèi)部建立健全風(fēng)險(xiǎn)機(jī)制、責(zé)任機(jī)制、競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，才可能進(jìn)行低成本擴(kuò)張，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，從而調(diào)動(dòng)職工的向心力和加強(qiáng)企業(yè)的凝聚力。3、實(shí)施差異化競(jìng)爭(zhēng)策略——“人無(wú)我有、人有我新、人新我精”4、構(gòu)筑產(chǎn)品組合體系及塑造全國(guó)性品牌——只有認(rèn)真挖掘和創(chuàng)造品牌的價(jià)值，才能有效提高調(diào)味產(chǎn)品的利潤(rùn)及附加值，從而拓展更廣闊的市場(chǎng)空間

5、構(gòu)建現(xiàn)代高效營(yíng)銷體系——一切圍繞“顧客的滿意度”為基礎(chǔ)來(lái)深化改造企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷工作。從他們的競(jìng)爭(zhēng)策略中尋找機(jī)會(huì)！調(diào)味品市場(chǎng)問(wèn)題經(jīng)銷商管理經(jīng)銷商管理10字真言一手抓人力一手抓市場(chǎng)經(jīng)銷商管理經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的的建設(shè)和管理理給經(jīng)銷商做個(gè)個(gè)評(píng)價(jià)：你是是哪種類型的的經(jīng)銷商監(jiān)工型（通型型，最廣泛））管家型（懂得得利用管理手手段）智者型（極品品經(jīng)銷商）人往高處走，，改造是很痛痛的，慢慢來(lái)來(lái)，一定要有有自己的方向向，永遠(yuǎn)記住：心有多多大，舞臺(tái)就就有多大。經(jīng)銷商管理經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的的建設(shè)和管理理指導(dǎo)經(jīng)銷商穩(wěn)穩(wěn)定業(yè)務(wù)員隊(duì)隊(duì)伍:第一是感情投投入:人為關(guān)懷讓業(yè)業(yè)務(wù)員有種歸歸屬感，有付付出才有回報(bào)報(bào)，不要對(duì)直直銷員非?？炭瘫。褬I(yè)務(wù)務(wù)員當(dāng)成賺錢(qián)錢(qián)機(jī)器，體現(xiàn)現(xiàn)出經(jīng)銷商對(duì)對(duì)業(yè)務(wù)員的尊尊重與重視。第二是尊重信信任:經(jīng)銷商真心對(duì)對(duì)待業(yè)務(wù)員，，將心換心，，以積極的心心態(tài)、平等的的態(tài)度語(yǔ)言與與業(yè)務(wù)員交流流，只有這樣樣，員工才會(huì)會(huì)盡力工作。。第三是完善管管理階層:管理層可以讓讓業(yè)務(wù)員有一一個(gè)發(fā)展的空空間，能夠把把最優(yōu)秀的業(yè)業(yè)務(wù)員提拔到到管理崗位上上，可以激勵(lì)勵(lì)其他員工，，形成良性循循環(huán)。第四是推行股股份合作:可以讓業(yè)務(wù)員員精英參與股股份，不停給給業(yè)務(wù)員強(qiáng)調(diào)調(diào)他自己就是是老板，是在在為自己打工工，感到在做做自己的事業(yè)業(yè)。業(yè)務(wù)員持持股是培養(yǎng)業(yè)業(yè)務(wù)員忠誠(chéng)、、減少人才流流失的絕招。。第五利用廠家家信息培訓(xùn)業(yè)業(yè)務(wù)員:加強(qiáng)培訓(xùn)，通通過(guò)信息傳遞遞發(fā)展成自己己內(nèi)部人第六發(fā)展業(yè)務(wù)務(wù)員作你的二二批:把潛在的敵人人變成朋友，，不僅可以滿滿足內(nèi)部?jī)?yōu)秀秀業(yè)務(wù)員想當(dāng)當(dāng)老板的心態(tài)態(tài)，而且使自自己的運(yùn)作趨趨于安定，更更可以加強(qiáng)對(duì)對(duì)網(wǎng)絡(luò)的控制制。經(jīng)銷商管理經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的的建設(shè)和管理理何去打造戰(zhàn)略略“雙贏”的廠商合作伙伙伴新關(guān)系靠天靠地不如如靠自己愛(ài)愛(ài)“拼”才會(huì)贏——經(jīng)銷商是“做”出來(lái)的，不是是“靠”出來(lái)的。營(yíng)造“家庭”氛圍共創(chuàng)“雙贏”格局——經(jīng)銷商是“管”出來(lái)的，不是是“寵”出來(lái)的?！叭孀印笨山虆f(xié)協(xié)同發(fā)展——經(jīng)銷商是“教”出來(lái)的，不是是“哄”出來(lái)的。加壓驅(qū)動(dòng)激激發(fā)潛能——經(jīng)銷商是“激”出來(lái)的，不是是“等”出來(lái)的。經(jīng)銷商是你的的船，能載你你，也能覆你你？經(jīng)銷商管理經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的的建設(shè)和管理理基于產(chǎn)品分類類基礎(chǔ)上的經(jīng)經(jīng)營(yíng)側(cè)重與品品牌推廣：品牌是廠家的的，但也是渠渠道商的。渠渠道商做好自自己整體的產(chǎn)產(chǎn)品和品牌推推廣計(jì)劃，并并且要求廠家家投入一部分分資源或者提提供一些執(zhí)行行標(biāo)準(zhǔn)來(lái)進(jìn)行行雙方共同的的推廣活動(dòng)，，可以有效的的獲取產(chǎn)品和和品牌的利益益最大化。1、戰(zhàn)略性產(chǎn)品確確立：在自己經(jīng)營(yíng)的的產(chǎn)品中，選選擇確立自身身的戰(zhàn)略性產(chǎn)產(chǎn)品，通過(guò)對(duì)對(duì)戰(zhàn)略性產(chǎn)品品的推廣有效效實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商商自身影響力力的提升與壯壯大；2、盈利性產(chǎn)品的的推廣：通過(guò)對(duì)戰(zhàn)略性性產(chǎn)品的確立立與推廣帶動(dòng)動(dòng)盈利性產(chǎn)品品的推廣，實(shí)實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商自自身盈利的需需要；3、季節(jié)性產(chǎn)品的的推廣：通過(guò)對(duì)季節(jié)性性產(chǎn)品與常銷銷性產(chǎn)品的有有效區(qū)分以及及對(duì)不同時(shí)期期季節(jié)性產(chǎn)品品的推廣側(cè)重重，達(dá)到經(jīng)銷銷商快速盈利利的目的。2013年銷售策略拓寬市場(chǎng)，作作為公司梅州州布局的產(chǎn)品品之一；明確定位、挖挖掘優(yōu)勢(shì)、做做到最好、建建立團(tuán)隊(duì)2013年?duì)I銷目標(biāo)突出批發(fā)渠道道、做好核心心銷售、打造造樣板市場(chǎng)清空歷史，重重新布局?。?！2013年策略思想定價(jià)盤(pán)跟促銷貼貨架擇區(qū)域找旺點(diǎn)借渠道選包裝搶堆位2013年策略大綱找海天，廚邦邦旺銷點(diǎn)借力經(jīng)銷商現(xiàn)有有渠道選海天或廚邦邦旺銷區(qū)域選定適合渠道道的包裝規(guī)格格確保價(jià)格和利利潤(rùn)優(yōu)勢(shì)貼近海天、廚廚邦貨架銷售二批堆出來(lái)整箱陳列非常重要知己知彼，靈靈活應(yīng)對(duì)區(qū)域拓展策略略區(qū)域分類省產(chǎn)品銷售目標(biāo)區(qū)域（通路）核心區(qū)梅城全品項(xiàng)三大連鎖，社區(qū)店，批發(fā)燒烤餐飲，酒樓大埔超市，二批，CA點(diǎn)全品項(xiàng)成長(zhǎng)區(qū)蕉嶺鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批豐順超市、社區(qū)店、批發(fā)潛力區(qū)餐飲渠道1L燒烤城，鹵味檔紅色：重點(diǎn)突突破區(qū)域；藍(lán)色：堅(jiān)守陣陣地；※經(jīng)銷成熟區(qū)域一定導(dǎo)入入！※餐飲成熟區(qū)域重點(diǎn)布局局！產(chǎn)品策略—消費(fèi)者描述一、餐飲渠道道消費(fèi)：主要消費(fèi)群：：收入水平:中等偏低收入入;職業(yè):大酒店廚師，，鹽侷檔;生活形態(tài):職業(yè)需求大;次要消費(fèi)群：：燒烤檔主，火火鍋城;二、家庭消費(fèi)費(fèi)：主要購(gòu)買(mǎi)者：：收入水平:中等偏低收入入;職業(yè):上班或主職家家庭主婦;（含老年人））生活型態(tài):生活有規(guī)律,精打細(xì)算;三、特殊渠道道：主要群體為：：鄉(xiāng)鎮(zhèn),農(nóng)村30-60歲、收入中等等偏上的家庭庭主婦,用于年節(jié)或平平時(shí)走親訪友友會(huì)餐的佐料料;1、檔主（30到40歲）：購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣：計(jì)劃性、挑挑選購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)：批發(fā)、商超超產(chǎn)品利益點(diǎn)：：好喝、優(yōu)惠惠2、上班族（25到30歲）：購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣：臨臨時(shí)、挑選購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)：便利食雜店，商超產(chǎn)品利益點(diǎn)：：方便、營(yíng)養(yǎng)3、廠礦礦建筑筑工人人（25到30歲）：：購(gòu)買(mǎi)習(xí)習(xí)慣：：臨時(shí)時(shí)、挑挑選購(gòu)買(mǎi)地地點(diǎn)：便利利食雜店店產(chǎn)品利利益點(diǎn)點(diǎn)：易取取、實(shí)實(shí)惠4、家庭庭主婦婦（25到65歲）：：購(gòu)買(mǎi)習(xí)習(xí)慣：：計(jì)劃劃性、理性性購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)購(gòu)買(mǎi)地地點(diǎn)：：商超超、批發(fā)，，士多多店產(chǎn)品利利益點(diǎn)點(diǎn)：營(yíng)營(yíng)養(yǎng)、、健康康、優(yōu)優(yōu)惠產(chǎn)品策策略—行業(yè)總總體現(xiàn)現(xiàn)狀我國(guó)調(diào)調(diào)味品品行業(yè)業(yè)銷售售額增增長(zhǎng)趨趨勢(shì)圖圖（銷售售額單單位：：千億億元））中國(guó)調(diào)調(diào)味品品行業(yè)業(yè)龍頭頭企業(yè)業(yè)分布布國(guó)內(nèi)主主要醬醬油品品牌產(chǎn)品策策略—樣板市市場(chǎng)打打造通過(guò)建建設(shè)樣樣板市市場(chǎng)，，再以以樣板板市場(chǎng)場(chǎng)為標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)進(jìn)行推推廣復(fù)復(fù)制，，進(jìn)而而拓展展市場(chǎng)場(chǎng)份額額，是是一種種常用用的方方法。。集中資資源所所打造造的在在品牌牌與產(chǎn)產(chǎn)品認(rèn)認(rèn)可度度、終終端鋪鋪貨率率與生生動(dòng)化化、終終端促促銷、、售程程服務(wù)務(wù)、人人員管管理與與維護(hù)護(hù)等一一個(gè)或或多個(gè)個(gè)方面面均具具有典典型代代表性性的目目標(biāo)市市場(chǎng)。。①形象樣樣板市市場(chǎng)：一般般只在在終端端鋪點(diǎn)點(diǎn)、生生動(dòng)化化、短短期促促銷、、人員員維護(hù)護(hù)等方方面有有較好好的市市場(chǎng)形形象，，是專專門(mén)用用來(lái)給給人“看”的“亮點(diǎn)市市場(chǎng)”。建設(shè)設(shè)形象象樣板板市場(chǎng)場(chǎng)的企企業(yè)，，一般般其產(chǎn)產(chǎn)品、、甚或或品牌牌的認(rèn)認(rèn)可率率較低低，處處于推推廣階階段。。在長(zhǎng)長(zhǎng)期維維護(hù)形形象的的條件件下，，形象象樣板板市場(chǎng)場(chǎng)也會(huì)會(huì)逐步步向形形象銷銷量樣樣板市市場(chǎng)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化。。②銷量樣樣板市市場(chǎng)：一般般為企企業(yè)的的成熟熟市場(chǎng)場(chǎng)，在在銷量量樣板板市場(chǎng)場(chǎng)中企企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品在在同行行業(yè)中中居于于銷量量領(lǐng)先先地位位，消消費(fèi)者者認(rèn)可可度很很高，，品牌牌或產(chǎn)產(chǎn)品自自身的的拉力力強(qiáng)勁勁，為為企業(yè)業(yè)的“金?！毙褪袌?chǎng)場(chǎng)。在在當(dāng)今今競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)慘烈烈的快快消品品市場(chǎng)場(chǎng)，銷銷量樣樣板市市場(chǎng)一一般在在形象象上也也處于于領(lǐng)先先地位位。③形象銷銷量樣樣板市市場(chǎng)：為上上述兩兩類樣樣板市市場(chǎng)的的結(jié)合合體，，形象象銷量量樣板板市場(chǎng)場(chǎng)不但但在銷銷量上上為企企業(yè)的的成熟熟市場(chǎng)場(chǎng)，而而且在在終端端形象象的維維護(hù)、、銷售售氛圍圍的營(yíng)營(yíng)造等等方面面均為為同行行業(yè)中中的佼佼佼者者。著著力打打造的的形象象銷量量樣板板市場(chǎng)場(chǎng)是企企業(yè)營(yíng)營(yíng)銷的的門(mén)戶戶，在在弱勢(shì)勢(shì)市場(chǎng)場(chǎng)啟動(dòng)動(dòng)、空空白市市場(chǎng)招招商、、新品品試銷銷、人人員培培訓(xùn)、、事件件營(yíng)銷銷開(kāi)展展等方方面均均有突突出的的作用用。市場(chǎng)是是靠人人來(lái)操操作的的，經(jīng)經(jīng)銷商商與銷銷售團(tuán)團(tuán)隊(duì)至至關(guān)重重要。。一個(gè)好好的經(jīng)經(jīng)銷商商可以以幫助助企業(yè)業(yè)解決決很多多問(wèn)題題；一一支有有戰(zhàn)斗斗力的的隊(duì)伍伍也是是市場(chǎng)場(chǎng)成敗敗的關(guān)關(guān)鍵。。渠道策略－－突出批批發(fā)渠渠道2.5階客戶戶：

前期評(píng)評(píng)估最最為重重要，，自己己能走走路的的是最最好選選擇；；

設(shè)立季季度及及年度度目標(biāo)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)；

進(jìn)行有有效的的輔導(dǎo)導(dǎo)和激激勵(lì)；；二階客客戶：：

借經(jīng)銷銷商批批發(fā)客戶快快速下下流；；

相對(duì)競(jìng)競(jìng)品利利潤(rùn)有優(yōu)勢(shì)勢(shì)，賣賣一樣樣的東東西賺賺更多多的錢(qián)錢(qián)；

給予適適當(dāng)?shù)牡倪M(jìn)貨貨獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)要求求進(jìn)行行堆箱箱售賣賣非常常重要要；

核心區(qū)區(qū)域要要加強(qiáng)強(qiáng)對(duì)二二批網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的的掌控控，及及時(shí)補(bǔ)補(bǔ)貨；；一階客客戶：：

找競(jìng)品品旺銷銷點(diǎn)，貼貼住售售賣；；與競(jìng)品品同陳列，，增加加排面面；

單瓶以以BC超、社社區(qū)士士多、餐飲飲點(diǎn)為主；；

整箱售售賣重重點(diǎn)是批發(fā)發(fā)及社區(qū)區(qū)士多多渠道道；

好的點(diǎn)點(diǎn)一定定要長(zhǎng)期陳陳列出出來(lái)賣；渠道策略－－核心銷銷售日日做好核核心銷銷售日日的要要素要素一一、制制定核核心銷銷售日日的計(jì)計(jì)劃。。重點(diǎn)強(qiáng)強(qiáng)調(diào)：：1、制定定核心心的計(jì)計(jì)劃內(nèi)內(nèi)容，，2、落實(shí)實(shí)核心心銷售售日的的各項(xiàng)項(xiàng)政策策。3、銷售售隊(duì)伍伍的組組建與與培訓(xùn)訓(xùn)，4、制定定工作作流程程：營(yíng)營(yíng)銷無(wú)無(wú)定式式、執(zhí)執(zhí)行有有標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)要素二二、操操盤(pán)終終端。。1、終端端溝通通。營(yíng)營(yíng)銷人人員及及時(shí)與與核心心銷售售終端端進(jìn)行行充分分有效效的溝溝通，，使產(chǎn)產(chǎn)品的的鋪貨貨高效效、到到位，，促銷銷活動(dòng)動(dòng)能夠夠得到到終端端的接接受和和配合合。2、終端端有效效鋪貨貨。高高效的的鋪貨貨不僅僅僅是是把產(chǎn)產(chǎn)品鋪鋪到終終端，，還要要做到到：數(shù)數(shù)量充充足(防止因因產(chǎn)品品暢銷銷而斷斷貨)、展示示到位位(堆頭展展示、、貨架架展示示)、品種種齊全全(高中低低檔產(chǎn)產(chǎn)品的的合理理組織織)。3、終端端品牌牌高效效傳播播準(zhǔn)備備。要素三三、加加強(qiáng)執(zhí)執(zhí)行力力。執(zhí)行力力是個(gè)個(gè)非常常時(shí)髦髦的流流行語(yǔ)語(yǔ)，而而對(duì)于于經(jīng)銷銷商來(lái)來(lái)說(shuō)核核心銷銷售日日卻非非常使使用。。要素四四、做做總結(jié)結(jié)?；顒?dòng)結(jié)結(jié)束后后，對(duì)對(duì)工作作做總總結(jié)是是必須須的推廣策策略有效溝通鋪到位進(jìn)夠貨一鼓作氣！堆出來(lái)來(lái)/貼得住推廣策策略2.5階設(shè)置合合理的的常態(tài)搭搭贈(zèng)力力度，每月月酌情情調(diào)整整；設(shè)立季季度目目標(biāo)獎(jiǎng)獎(jiǎng)、年年度目目標(biāo)獎(jiǎng)獎(jiǎng)及個(gè)個(gè)別月月份的的單月月目標(biāo)獎(jiǎng)獎(jiǎng)；二階階一階階設(shè)置合合理的的價(jià)盤(pán)盤(pán)，保保證其其獲得得較高利利潤(rùn)；通過(guò)坎級(jí)進(jìn)進(jìn)貨獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)，提高高進(jìn)貨貨量及及庫(kù)存存量，，并要要求門(mén)門(mén)店陳列；引導(dǎo)經(jīng)經(jīng)銷商商與其其簽訂訂年度度或季季度包銷協(xié)協(xié)議，設(shè)置置獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)政策策；組合坎級(jí)進(jìn)進(jìn)貨如小店店首次次進(jìn)1箱送2瓶陳列列費(fèi)，要求求堆箱箱陳列列1-2個(gè)月；；如商超超首次次進(jìn)貨搭搭贈(zèng)，，要求堆堆頭陳陳列1-2個(gè)月；；進(jìn)夠貨貨！才能堆出來(lái)來(lái)！堆出來(lái)來(lái)就是是銷量量推廣策策略陳列出出來(lái)??！才能搶銷量量！你強(qiáng)我我更強(qiáng)強(qiáng)，趕不走走甩不不掉！庫(kù)存存也是是銷量量你會(huì)我我也會(huì)會(huì)，你你出招招，我我應(yīng)招招！推廣策策略貼得住??！才能站得住住！你排面面大，，我更更大，，相得益益彰，，KA/KB爭(zhēng)取5個(gè)以上上貨架架排面面緊貼“海天天”陳列，，爭(zhēng)取有有一樣樣的排排面數(shù)數(shù)量第一一原原則則：：第二二原原則則：：項(xiàng)目360有售點(diǎn)的到達(dá)率760有售點(diǎn)的到達(dá)率批發(fā)95%85%KA80%60%KB90%80%社區(qū)CA店90%75%其它CA店70%50%