“贏”銷好時節(jié),節(jié)節(jié)有好禮

“贏”銷好時節(jié)，節(jié)節(jié)有好禮

——節(jié)日禮品促銷方案

一、活動背景1、節(jié)日繁多的契機背景

二季度節(jié)日較多，對壽險營銷人員來說，潛伏著巨大的商機。節(jié)日里，客戶擁有足夠的時間、多余的金錢、充足的精力，壽險營銷人員可以利用客戶充足的閑暇時間來增進情感交流，利用客戶節(jié)假日擁有一定的金錢和充足的精力這些特點來推銷產(chǎn)品。2、實現(xiàn)二季度目標(biāo)的關(guān)鍵時期

五六七月是二季度創(chuàng)收的關(guān)鍵時期，是各保險公司搶占市場份額、搶奪客戶資源、增加個人收入、公司業(yè)績、擴大企業(yè)、產(chǎn)品知名度、創(chuàng)造銷售奇跡的重要活動期。3、產(chǎn)品同質(zhì)化下的服務(wù)競爭

壽險市場競爭愈演愈烈，外來保險公司紛紛登陸。各保險公司為了搶占客戶資源、深度挖掘市場、擴大銷售業(yè)績，使出渾身解數(shù)。但隨著壽險市場產(chǎn)品的同質(zhì)化，單靠壽險產(chǎn)品來贏得客戶已經(jīng)越來越難，各保險公司在對客戶服務(wù)方面也力求完善，客戶服務(wù)對保險公司的發(fā)展已起到越來越重要的作用。4、非常有利的政策方針

隨著保險在國內(nèi)的發(fā)展，我國政府越來越重視保險，相應(yīng)的制定出了一系列對保險有利的政策，為保險的發(fā)展提供了廣闊的政策環(huán)境。二、活動主題“贏”銷好時節(jié)，節(jié)節(jié)有好禮主題闡述：五六七月份正是各保險公司營銷的好時節(jié)，也是贏得市場，贏得客戶的關(guān)鍵時節(jié)。在各保險公司正如火如荼的進行節(jié)日行銷的情況下，鼎翰文化為各保險公司提供符合客戶心意的禮品，幫助保險公司贏在五六七月。三、活動時間2007年4月23日——2007年8月31日五六月份節(jié)日繁多：五一勞動節(jié)、母親節(jié)、六一兒童節(jié)、父親節(jié)四、活動內(nèi)容1、歡樂五一節(jié)，時尚任我行節(jié)日主題：休閑、旅游、消費、休息、娛樂節(jié)日契機：五一節(jié)是業(yè)務(wù)員拜訪客戶的良好時機，業(yè)務(wù)員可利用客戶五一閑暇時間較多的特點，對高端客戶進行重點拜訪，增進與客戶之間的感情。業(yè)務(wù)員在拜訪客戶時可以利用“五一”這一話題，由旅游聊到保障險；由購物消費聊到理財險；由在家休息養(yǎng)生聊到健康險。推薦方向：理財險、健康險、保障險禮品支持：時尚大禮包序號禮品名稱禮品解析原價特惠價1防紫外線三節(jié)傘在五一節(jié)送傘給客戶，可以讓客戶出外旅游購物免受曝曬之苦，是真正的保護傘。15元

原價總計43元優(yōu)惠價為28元驚喜讓利15元2大號旅行包（綠色）大號旅行包可以讓客戶享受一包走天下之樂，能將瑣碎的東西裝入包中，讓客戶的旅行變地時尚起來。

12元3北極星溫度時計溫度時計能測量溫度，幫助客戶預(yù)估出外穿上適當(dāng)?shù)囊路?，免受因衣服穿少而遭受的寒冷或因衣服穿多而遭受的酷熱，是送給客戶的貼心保護神。15元4《夏季送寶》關(guān)于養(yǎng)生的《夏季送寶》也是送給客戶的時尚貼心小禮品，是健康的生活的法寶。1元時尚大禮包

—黃金搭檔，好禮相伴（禮品以實物為準(zhǔn)）

2、感恩母親節(jié)，幸福長相伴節(jié)日主題：感恩、關(guān)愛、祝福節(jié)日契機：母親節(jié)是行銷的好時節(jié)，業(yè)務(wù)員可以跟為人子女的客戶談起各自逐漸年老的母親，辛苦了一輩子的母親，勾起客戶對母親的關(guān)愛和對母親的愧疚，由此適時的推出養(yǎng)老險，說服客戶為自己的母親購買養(yǎng)老險或健康險來表達(dá)自己真摯的情感，讓所有的母親晚年生活安康無憂，讓所有的母親感受到來自子女的關(guān)愛，讓所有的母親能將幸福永遠(yuǎn)的留在身邊。

推薦方向：養(yǎng)老險、健康險、女性險禮品支持：感恩大禮包祝福大禮包貼心大禮包感恩大禮包禮品名稱禮品解析

原價優(yōu)惠價

玲瓏白玉碗碗是家庭生活必不可少的一樣器件，是美味生活的源泉，送給碗給客戶也就寓意著祝福客戶能擁有“碗”美生活。

32元

原價總計73元優(yōu)惠價為48元驚喜讓利25元家庭保健箱（小型）擁有家庭保健箱，就擁有了一份安全感覺，就擁有了一份保障，送保健箱就是送安全，能令客戶感受到您對她的關(guān)愛。

40元

《夏季送寶》

關(guān)于養(yǎng)生的《夏季送寶》也是送給客戶的時尚貼心小禮品，是健康的生活的法寶。1元

感恩大禮包

—真情付出，傾情回報

祝福大禮包禮品名稱禮品解析原價優(yōu)惠價防紫外線三節(jié)傘傘可以遮風(fēng)擋雨，可以防曬抗汗，炎炎夏季即將到，將傘送給客戶，也就是將關(guān)愛送給客戶。15元原價總計41元優(yōu)惠價為28元驚喜讓利13元

銀光杯銀光杯質(zhì)地好，送給客戶，寓意著您能帶給他滴水不漏的生活，是生活中的保險之杯。25元《夏季送寶》關(guān)于養(yǎng)生的《夏季送寶》也是送給客戶的時尚貼心小禮品，是健康的生活的法寶。1元祝福大禮包——祝福是一一份情誼，更更是一份牽掛掛·貼心大禮包禮品名稱禮品解析原價優(yōu)惠價環(huán)保圍裙環(huán)保圍裙，擋住油煙的侵襲，保護女性的身體健康，送環(huán)保圍裙就是送健康給客戶，能獲得家庭主婦的喜愛。3.2元原價總計9.6元優(yōu)惠價為6.5元驚喜讓利3.1元

刨開器(A,B款)刨開器能讓廚房生活變得簡單，所有的食物在刨開器輕輕撫摩下變得乖巧溫順，幫助媽媽們做出美味的食物，是送給媽媽們貼心的小禮品。4.9元《夏季送寶》關(guān)于養(yǎng)生的《夏季送寶》也是送給客戶的時尚貼心小禮品，是健康的生活的法寶。1元貼心大禮包——送給客戶戶貼心的關(guān)愛愛，換來客戶戶真誠的回報報·3、歡樂兒童節(jié)，，成長樂開懷懷節(jié)日主題：成長、歡樂、、學(xué)習(xí)節(jié)日契機：兒童節(jié)對于保保險公司行銷銷來說是一個個很重要的節(jié)節(jié)日。孩子永永遠(yuǎn)是父母的的心頭寶，每每一位父母都都希望自己的的孩子能夠健健康快樂的成成長，業(yè)務(wù)員員在兒童節(jié)期期間將話題放放在孩子身上上能拉近與客客戶之間的距距離，可以以由孩子的學(xué)學(xué)習(xí)談到學(xué)費費，談到將來來的教育，然然后談到教育育險；由孩子子的健康，孩孩子在學(xué)校的的安全問題，，談到保障，，談到健康險險。推薦方向：：少兒險、健健康險、教教育險禮品支持：歡樂大禮包包成成長大禮包包學(xué)學(xué)習(xí)大禮包包歡樂大禮包

禮品名稱禮品解析原價優(yōu)惠價快樂搖搖杯快樂搖搖杯是保險之杯，能解孩子口渴之急，是孩子歡樂成長的好伙伴。8.5元原價總計135元優(yōu)惠價為88元驚喜讓利47元

童真護眼燈(卡通小雞型,B款)童真護眼燈能保護孩子的視力，讓孩子的眼睛免受強光照射，是孩子的保護之燈。125元少兒安全手冊《少兒安全手冊》能增強少兒的安全意識，減少孩子的出險情況，能打動孩子的父母。1.5元歡樂大禮包包——繽紛好好禮，歡樂樂相送·成長大禮包

禮品名稱禮品解析原價優(yōu)惠價兒童書包（A、B、D款）書包是每個孩子童年必不可少的東西，書包里裝著孩子學(xué)習(xí)的知識，裝著成長的記憶，是形影不離的孩子好朋友。32元原價總計45.5元優(yōu)惠價為30元驚喜讓利15.5元招財進寶金豬儲幣罐儲蓄罐是保險之罐，能積少成多，像保險一樣，平時投入一點點，當(dāng)需要拿來用時已經(jīng)不知不覺存儲一筆不斐的財產(chǎn)了，是孩子成長的好幫手。12元少兒健康手冊《少兒健康手冊》能減少孩子的出險情況，能打動孩子的父母。1.5元成長大禮包包——把成長長送給客戶戶，把財富富帶給自己己·學(xué)習(xí)大禮包

禮品名稱禮品解析原價優(yōu)惠價儲幣筒(伸縮型，黃色)儲幣筒能將孩子不易攜帶的硬幣儲存起來，幫助孩子從小養(yǎng)成節(jié)約儲蓄的好習(xí)慣，培養(yǎng)孩子的理財觀，是送給孩子的好禮物。2元原價總計12元優(yōu)惠價為8元驚喜讓利4元文具盒文具盒能將書寫用的文具存放在一起，幫助孩子保管好學(xué)習(xí)用具，是孩子學(xué)習(xí)的好管家。8.5元少兒學(xué)習(xí)手冊《少兒學(xué)習(xí)手冊》教育孩子的好幫手。

1.5元學(xué)習(xí)大禮包包——關(guān)愛客戶的的孩子更令令客戶感動動·備注：本公司在五五一節(jié)、母母親節(jié)、兒兒童節(jié)期間間推出的大大禮包包優(yōu)惠價只只在以下情情況下才享享有。1、優(yōu)惠價價只在購買買整個大禮禮包的情況況下才享有有，零散購購買不享受受此優(yōu)惠價價。2、除此之之外，還需需要在購買買大禮包中中的任意一一款產(chǎn)品一一件以上的的情況下方方可享有整整個大禮包包優(yōu)惠價。。3、產(chǎn)品規(guī)規(guī)格見附件件。4、暢銷禮品暢暢銷價為了配合各各保險公司司的節(jié)日營營銷，本公公司特別推推出“暢銷禮品暢暢銷價”活活動備注：1、2007年4月月23日至至8月31日內(nèi)客戶戶都能享受受此優(yōu)惠價價。2、以上任任意一款產(chǎn)產(chǎn)品只有在在一件以上上且整件購購買的情況況下才享受受此優(yōu)惠價價.3、單獨絲絲印，版費費另計。禮品名稱原價（元）優(yōu)惠（元）規(guī)格防紫外線三節(jié)傘158100把/件玲瓏白玉碗（10只）322612套/件玲瓏白玉碗（8只）282412套/件高檔連身圍裙128100個/件防水防污圍裙127.5100個/件展業(yè)包（中號、C款）402550個/件暢銷禮品暢暢銷價——超級低低價，震撼撼登場·附件：所有有大禮包中中禮品的規(guī)規(guī)格禮包產(chǎn)品名稱規(guī)格時尚大禮包防紫外線三節(jié)傘100把/件大號旅行包（綠色）100個/件北極星溫度時計60個/件

《夏季送寶》880本/件感恩大禮包玲瓏白玉碗12套/件家庭保健箱50個/件《夏季送寶》880本/件·禮包產(chǎn)品名稱規(guī)格祝福大禮包防紫外線三節(jié)傘100把/件銀光杯50只/件《夏季送寶》880/件

貼心大禮包環(huán)保圍裙100個/件刨開器100個/件《夏季送寶》880/件·禮包產(chǎn)品名稱規(guī)格歡樂大禮包快樂搖搖杯

120個/件童真護眼燈

6個/件少兒安全手冊600/件成長大禮包書包（A、B、D款）50個/件儲蓄罐40/件少兒健康手冊600/件學(xué)習(xí)大禮包儲幣筒(伸縮型，黃色)500個/箱文具盒144/件少兒學(xué)習(xí)手冊600/件謝謝！9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。02:36:4902:36:4902:361/5/20232:36:49AM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2302:36:4902:36Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。02:36:4902:36:4902:36Thursday,January5,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2302:36:4902:36:49January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。05一一月月20232:36:49上上午02:36:491月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月232:36上上午午1月月-2302:36January5,202316、行動出出成果，，工作出出財富。。。2023/1/52:36:4902:36:4905January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。2:36:49上上午2:36上上午02:36:491月-239、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。02:36:4902:36:4902:361/5/20232:36:49AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。1月-2302:36:4902:36Jan-2305-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。02:36:4902:36:4902:36Thursday,January5,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。1月-231月-2302:36:4902:36:49January5,202314、意志志堅強強的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。05一一月月20232:36:49上上午02:36:491月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。一月月232:36上上午午1月月-2302:36January5,202316、少年十五二二十時，步行行奪得胡馬騎騎。。2023/1/52:36:4902:36:4905January202317、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來來秋。。。2:36:49上上午2:36上上午午02:36:491月-239、楊柳散和和風(fēng)，青山山澹吾慮。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀一一切好書書如同和和過去最最杰出的的人談話話。02:36:4902:36:4902:361/5/20232:36:49AM11、越是沒有本本領(lǐng)的就越加加自命不凡。。1月-2302:36:4902:36Jan-2305-Jan-23