《廣告文案寫作》

廣告文案寫作羅旋廣告文案的概念與特性一、廣告文案的基本概念二、廣告文案的特點三、廣告文案寫作不同于文學(xué)創(chuàng)作四、廣告文案寫作不同于新聞寫作五、廣告文案寫作的特性既然男人都為美白而癡，那我們就該為美白而戰(zhàn)！第一章廣告文案的概念與特性一、廣告文案的基本概念概念：廣告文案是已定稿的廣告作品全部的語言文字。

它肯定了廣告文案是廣告作品的內(nèi)容元素，并且是通過媒介傳遞給廣告對象的。它僅僅是指存在于廣告作品之中的語言和文字部分，語言是有聲的，訴諸聽覺，電視廣告文案、廣播廣告以及網(wǎng)絡(luò)廣告文案主要運用有聲的語言（腳本是用文字撰寫）；文字是有形的，訴諸視覺，報刊廣告文案和其他由印刷媒體發(fā)布的廣告的文案，主要運用有形的文字。第一章廣告文案的概念與特性二、廣告文案的特點1、不拘泥于結(jié)構(gòu)的完整廣告文案文本在結(jié)構(gòu)上比較完備，標題、正文、廣告語、隨文（附文）等幾項內(nèi)容構(gòu)成了一篇廣告作品的整體結(jié)構(gòu)。i

二、廣廣告文文案的的特點點2、運用并并借助助各種種表現(xiàn)現(xiàn)方法法專家證證言、、名人人推薦薦(舒膚膚佳、、惠氏氏奶粉粉)有親切切感的的生活活片斷斷（雕雕牌））樸素直直白的的性能能介紹紹（海飛絲絲“頭屑屑去無無蹤，，秀發(fā)發(fā)更出出眾！！”)、飄柔蘭蘭花護護理）出人意意料的新穎穎創(chuàng)意意（飄飄柔、、卡尼尼爾染染發(fā)劑劑蛻變變篇））李寧青青蛙籃籃球VS李李寧法法國版版二、廣廣告文文案的的特點點3、語言文文字風(fēng)風(fēng)格多多種多多樣在語言言文字字風(fēng)格格上，，廣告告文案案打破破了文文體間間的間間隔，，論文的的嚴謹謹、詩詩歌的的優(yōu)美美、散散文的的隨意意、新新聞的的紀實實，都可以以為文文案所所用。。只要是是有助助于吸吸引受受眾、、使廣廣告信信息得得到有有效傳傳播的的風(fēng)格格，廣廣告文文案都都可以以吸收收和結(jié)結(jié)合。。散文的的隨意意：我對對皮草草得了了厭食食癥。。我對對大陸陸冷氣氣團得得了厭厭食癥癥。我我對粗粗呢大大衣和和Cashmere得得了厭厭食癥癥。我我對暖暖暖包包和石石狩鍋鍋得了了厭食食癥。。我對對冬天天得了了厭食食癥，，所以以迫不不及待待要換換上更更新春春裝。。中興百百貨春春裝上上市。。論文的的嚴謹謹：沒有有不能能奪的的金ADIDAS熱熱力恭恭祝北北京2008年年奧運運會第一章章廣廣告文文案的的概念念與特特性三、廣廣告文文案寫寫作不不同于于文學(xué)學(xué)創(chuàng)作作1、寫作目目的不不同：：文學(xué)創(chuàng)創(chuàng)作應(yīng)應(yīng)該是是用語語言塑塑造形形象，，對社社會生生活做做出審審美反反映的的特殊殊的意意識形形態(tài)。。廣告文文案的的寫作作是利利用推推銷原原理寫寫出雅雅俗共共賞，，生動動有趣趣的文文字，，加以以心理理學(xué)的的原理理，引引起欲欲望和和需要要，直直接或或簡介介地激激發(fā)消消費者者的購購買動動機并并付諸諸行動動。三、廣廣告文文案寫寫作不不同于于文學(xué)學(xué)創(chuàng)作作英國大大文豪豪蕭伯伯納在在他的的文學(xué)學(xué)作品品中對對自己己的故故鄉(xiāng)是是如此此贊美美的：：在愛爾爾蘭，，我悵悵然失失去了了我的的夢境境，一一個人人在這這樣的的一個個長期期和平平的環(huán)環(huán)境里里是無無法工工作的的，這這就是是我為為什么么不贊贊成人人們到到這個個天堂堂去工工作的的道理理。后來英英國一一家航航空公公司為為了宣宣傳他他們的的航線線，特特意聘聘請蕭蕭伯納納為他他們廣廣告撰撰寫文文案，，于是是他苦苦心思思索后后，寫寫下充充滿美美意，，又帶帶公開開誘導(dǎo)導(dǎo)性的的文案案：沒有一一個地地方像像愛爾爾蘭那那樣美美妙沒有一一處天天空像像愛爾爾蘭那那樣明明朗在愛爾爾蘭的的空氣氣中逗逗留將使一一顆晦晦澀的的心變變得活活潑歡迎您您到愛愛爾蘭蘭游覽覽三、廣廣告文文案寫寫作不不同于于文學(xué)學(xué)創(chuàng)作作2、寫作主主、客客體關(guān)關(guān)系不不同：：文學(xué)創(chuàng)創(chuàng)作中中，寫寫作主主體在在關(guān)注注受體體閱讀讀的前前提下下，可可以比比較自自由地地反映映寫作作客體體的內(nèi)內(nèi)容。。廣告文文案寫寫作不不是如如何表表達寫寫作主主題的的思想想和才才情，，而是是明顯顯受到到了商商業(yè)性性的制制約，，以市市場、、消費費者、、廣告告主的的需求求為導(dǎo)導(dǎo)向。。三、廣廣告文文案寫寫作不不同于于文學(xué)學(xué)創(chuàng)作作3、創(chuàng)作體體驗不不同：：文學(xué)創(chuàng)創(chuàng)作強強調(diào)作作家的的個人人風(fēng)格格，作作家的的創(chuàng)作作體驗驗會因因為獨獨樹一一幟而而成為為一個個個人人印記記。廣告文文案寫寫作相相反，，永遠遠是隱隱身人人。美國著著名廣廣告人人湯。。狄龍龍說：：任何何踏入入廣告告寫作作這一一行的的人，，首先先要體體認這這是一一種先先天性性不具具名的的行業(yè)業(yè)。沒沒有所所謂的的“個個人地地位””，在在廣告告文案案的成成就里里隱藏藏他的的創(chuàng)造造和天天才，，而他他，卻卻永遠遠不是是舞臺臺前面面的表表演者者。廣廣告能能使商商品走走向全全世界界，甚甚至走走進每每家每每戶，，然而而從不不會留留下廣廣告文文案員員的名名字。。廣告文文案的的概念念與特特性四、廣廣告文文案寫寫作不不同于于新聞聞寫作作廣告文文案的的概念念與特特性五、廣廣告文文案寫寫作的的特性性（一））目的性性整個廣廣告活活動：：廣告告調(diào)查查—廣告告策劃劃—廣廣告設(shè)設(shè)計——廣告告表現(xiàn)現(xiàn)—廣廣告制制作——廣告告發(fā)布布—廣廣告效效果測測定，，都是是在廣廣告策策略的的統(tǒng)一一指導(dǎo)導(dǎo)下進進行。。廣告策策略是在實實現(xiàn)廣廣告戰(zhàn)戰(zhàn)略所所既定定的目目標時時，所所采用用的具具體應(yīng)應(yīng)策和和所使使用的的具體體方式式，方方法和和手段段。廣廣告策策略是是廣告告戰(zhàn)略略的一一部分分，而而且是是核心心部分分。比比如我我們看看到的的商場場換季季打折折的““換換季減減價策策略””，夏夏天空空調(diào)大大促銷銷“夏夏季促促銷廣廣告策策略””。五、廣廣告文文案寫寫作的的特性性1、廣告產(chǎn)產(chǎn)品定定位策策略對廣告告文案案的指指導(dǎo)作作用產(chǎn)品的的定位位有很很多方方法，，比如如說功功能定定位，，價格格定位位，品品質(zhì)定定位，，個性性定位位，品品牌定定位，，服務(wù)務(wù)定位位，技技術(shù)定定位等等，一一旦作作出了了產(chǎn)品品定位位后，，廣告告作品品，包包括廣廣告文文案，，就要要按這這一定定位來來展開開、擬擬定和和制作作，在在這里里，定定位制制約這這廣告告文案案，直直接指指導(dǎo)這這撰寫寫，例例如訴訴求的的對象象，訴訴求的的方式式，訴訴求的的內(nèi)容容和訴訴求的的風(fēng)格格。五、廣廣告文文案寫寫作的的特性性2、廣告產(chǎn)產(chǎn)品周周期策策略對廣告告文案案的指指引作作用產(chǎn)品聲聲明周周期（（lifecycle）），是是產(chǎn)品品的市市場存存活的的周期期，可可分為為五個個時期期：引引入期期、成成長期期、成成熟期期、飽飽和期期、衰衰退期期。產(chǎn)產(chǎn)品處處在不不同的的發(fā)展展階段段，產(chǎn)產(chǎn)品自自身的的成熟熟程度度、消消費者者需求求、市市場狀狀況、、營銷銷策略略、廣廣告方方式都都有所所不同同。產(chǎn)品周期廣告戰(zhàn)略廣告策略廣告對象廣告文案引入期成長期開拓市場告知消費者早期消費者率先使用者傳遞功能告知市場創(chuàng)出需求創(chuàng)出品牌成熟期競爭市場創(chuàng)出多樣性、印象性、差異性早期消費者晚期消費者宣揚優(yōu)越標榜個性突出品牌引導(dǎo)選擇飽和期衰退期保持轉(zhuǎn)移收縮提醒消費者保守型消費者晚期消費者緬懷歷史鼓勵使用維系情感引導(dǎo)選擇五、廣廣告文文案寫寫作的的特性性以雕牌牌產(chǎn)品品為例例：（1）引入期期——告告知消消費者者：生硬叫叫喊式式的廣廣告。。低價訴訴求?！爸恢贿x對對的，，不選選貴的的”。。1999年年中央央和地地方臺臺的黃黃金時時段進進行地地毯式式的轟轟炸后后，憑憑借其其洗衣衣粉的的良好好質(zhì)量量做后后盾，，立刻刻取得得了良良好效效果。。這句句大白白話的的廣告告語，，是真真正了了解中中國百百姓心心里和和需求求的。。（2））成長期期——告告知消消費者者，體體現(xiàn)差差異性性：喋喋不不休的的言證證式廣廣告。。功能訴訴求?！跋聪吹母筛蓛舨徊煌噬薄啊斑M口口原料料”。。一位老老太太太邊洗洗衣服服邊向向老伴伴嘮叨叨，還還把洗洗過的的衣服服領(lǐng)口口舉起起來對對著太太陽光光看，，用大大特寫寫鏡頭頭拍攝攝雕牌牌透明明皂透透明而而誘人人的淺淺黃色色，來來證明明它是是進口口原料料。視覺上上沒有有藝術(shù)術(shù)性和和表現(xiàn)現(xiàn)技巧巧，天天天播播放讓讓人乏乏味。。不過過，它它讓老老百姓姓看的的懂，，透露露了百百姓最最關(guān)心心，最最需要要的信信息。。這時候候的雕雕牌形形象總總的來來說是是普通通、大大眾、、低檔檔次的的產(chǎn)品品形象象，靠靠猛打打堆積積了不不俗的的銷售售業(yè)界界，但但是如如果有有同類類產(chǎn)品品比它它好，，播放放廣告告力度度強，，那么么隨時時可能能被取取代。。五、廣廣告文文案寫寫作的的特性性（3）成熟期期——創(chuàng)創(chuàng)造多多樣性性、印印象性性情感式廣告告。情感訴求?！皨寢屨f，，只要放一一點點，就就能洗好多多好多衣服服”懂事的的女兒為下下崗母親洗洗衣分憂，，還時刻牢牢記媽媽的的話?！澳阍谙敫父改傅臅r候候，父母也也在想你，，雕牌，愿愿家家團員員。”父母母和子女之之間的牽掛掛之情。“真情付出出，心靈交交匯，雕牌牌牙膏?！薄毕染褪鞘且粋€小女女孩面對著著自己的父父母在心里里說:"我有新新媽媽了,但我一點點也不喜歡歡她".接接下來就是是新媽媽給給小女孩披披衣服,小小女孩躲來來躲去并在在哭鬧.然然后就是是小女孩把把原來的媽媽媽的相片片藏在抽屜屜里面,趁趁著小女孩孩睡覺的時時候,新媽媽媽把相片片拿出來放放在了桌子子上,但小小女孩并沒沒有睡著,等新媽媽媽走了后她她在心里對對自己說:"新媽媽媽看起來來也沒有那那么壞".最后就是是小女孩起起床后去洗洗手間漱口口,看見了了新媽媽為為她準備的的雕牌牙膏膏,然后一一回頭,就就看見新媽媽媽正對她她笑,于于是小女孩孩也就笑了了!五、廣告文文案寫作的的特性3、廣告產(chǎn)品媒媒體策略對廣告文案案的決定作作用媒介策略：：媒介選擇擇的策略和和媒介投放放的策略。。（1）媒體的的選擇A，選擇能達到到潛在消費費者的媒介介：我們可以以根據(jù)對媒媒介受眾的的具體調(diào)查查來統(tǒng)計各各種變項，，包括性別別、年齡、、教育、地地區(qū)、收入入，看看哪哪一種媒介介的受眾是是我們的目目標受眾。。事實上消消費對象的的變數(shù)相當(dāng)當(dāng)多，所以以都要考慮慮到。五、廣告文文案寫作的的特性B，選擇說服效效果大的媒媒介：報紙有傳播播迅速、及及時，人群群特性較明明顯，便于于存查，易易被接受和和被信任，，費用較低低等的優(yōu)點點；也有時時效短，紙紙質(zhì)差，廣廣告關(guān)注度度不高等不不足。雜志有人群群特性集中中、明顯，，時效長，，色彩艷麗麗、清晰，，傳閱率高高，便于存存查的優(yōu)點點；其缺點點是廣告購購買前置時時間長，不不夠靈活，，發(fā)行量不不怎么可靠靠。電視的優(yōu)點點是圖像、、聲音、動動作結(jié)合，，吸引力、、感染度強強，送達率率高；成本本高，信息息瞬間即逝逝，人群特特性混雜是是其缺陷廣播有對區(qū)區(qū)域、對象象的針對性性強，成本本低等優(yōu)勢勢；也有信信息瞬間即即逝，單純純的聲音限限制廣告表表現(xiàn)，感染染度不強等等不足。C，選擇交流效效果好而成成本低的媒媒介：電視是最最昂貴的。。最重要的的不是絕對對成本數(shù)字字的差異，，而是成本本和溝通人人數(shù)的相對對關(guān)系。五、廣告文文案寫作的的特性（2）媒體的的投放選定媒體后后，投放的的模式、投投放的頻率率、投放的的次數(shù)、周周期等。廣廣告文案要要有適應(yīng)性性的考慮A，選定單單一媒體發(fā)發(fā)布廣告時時單一媒體要要求文案要要充分注意意該媒介覆覆蓋的領(lǐng)域域、受眾的的文化特征征、受眾對對該媒體的的接受時間間、習(xí)慣等等。B，選定組組合媒體發(fā)發(fā)布廣告時時既有不同媒媒體的不同同版本，又又有綜合的的統(tǒng)一性。。五、廣告文文案寫作的的特性4、產(chǎn)品、潛在在消費者和和購買力對廣告文案案的指導(dǎo)作作用日本的廣告告學(xué)者川勝勝久說：現(xiàn)現(xiàn)代廣告已已不是只憑憑直覺就能能進行的。。它是實施施市場營銷銷計劃的一一環(huán)，因而而，廣告策策劃與制作作必須建立立在對市場場進行市場場調(diào)查的基基礎(chǔ)上，這這樣才能有有的放矢。。（1）產(chǎn)品產(chǎn)品概況了了解：原料、質(zhì)質(zhì)地、制作作過程。產(chǎn)品優(yōu)勢：有優(yōu)勢，，也就比競競爭對手的的文案人員員更占便宜宜，有打垮垮對手的殺殺手锏。（（汽車證明明自己跑的的里程更多多；洗衣機機證明自己己用水更省省，噪音更更?。惠喬ヌプC明自己己更耐用。。）五、廣告文文案寫作的的特性產(chǎn)品特點：許多產(chǎn)品都都有獨一無無二的特點點，如果這這些特點不不轉(zhuǎn)化為優(yōu)優(yōu)點，對潛潛在買主就就不能提起起他們的購購買欲。比如說自行行車這個產(chǎn)產(chǎn)品，他的的優(yōu)勢是什什么?那么優(yōu)勢勢以外的最最大特點呢呢?五、廣告文文案寫作的的特性（2）潛在消消費者A，潛在消費者者或潛在受受眾是誰（包括公益益廣告）男士們現(xiàn)在在在買菜做做飯、洗衣衣刷碗、打打掃衛(wèi)生和和看護小孩孩方面做的的遠比過去去多。過去去的文案人人員在給大大多數(shù)家用用產(chǎn)品撰寫寫文案時心心里設(shè)想的的市場完全全是18到35歲的女性性。但是現(xiàn)現(xiàn)在，這類類文案卻必必須反應(yīng)男男性在商品品選擇和持持家中扮演演的更為重重要的角色色。B，潛在消費者者或受眾的的狀況年齡、性別別、文化層層次、生活活方式、價價值取向等等（汽水廣廣告）五、廣告文文案寫作的的特性C，對產(chǎn)品的類類的利益點點和理想的的利益點要要求是什么么接受外來信信息的習(xí)慣慣或特殊方方式是什么么除了以上因因素，你或或許還希望望了解在閱閱讀、電視視、廣播、、網(wǎng)絡(luò)方面面他們的偏偏好。他們們看什么報報刊？上什什么網(wǎng)站？？看電視的的節(jié)目興趣趣？怎樣的語言言表達、訴訴求方式和和風(fēng)格傾向向是他們喜喜歡的。五、廣告文文案寫作的的特性（3）購買力力哪里購買——盡量說說明具體的的購買地址址。購買的習(xí)慣慣——預(yù)謀型型購物（權(quán)權(quán)衡了各方方面后，再再付諸行動動）還是沖沖動型購物物（購買前前不用費心心思計劃的的）五、廣告文文案寫作的的特性（二）原則性1、真實實性（首首要原則則）A．廣告告文案文文本最直直接地與與受眾產(chǎn)產(chǎn)生聯(lián)系系影視明星星陳小藝藝和她的的兒子為為三精牌牌葡萄糖糖酸鈣口口服溶液液做的兩兩個版本本的電視視廣告被被北京市市工商局局責(zé)令停停播。““因為陳陳小藝和和她的兒兒子以消消費者形形象出現(xiàn)現(xiàn)，廣告告內(nèi)容違違規(guī)?！薄薄氨啃?，，喝！””陳小藝藝和兒子子為三精精牌葡萄萄糖酸鈣鈣口服溶溶液做的的這則廣廣告，最最早是小小孩對著著玩具熊熊喊：““不喝，，笨！””因其用用語暗指指“不喝喝就笨””而引起起廣泛爭爭議。父父母們紛紛紛投訴訴：難道道不喝這這種口服服液的孩孩子就笨笨嗎？五、廣告告文案寫寫作的特特性B、廣告告文案寫寫作的最最終目的的是為了了說服和和誘導(dǎo)消消費者產(chǎn)產(chǎn)生消費費行為C、廣告告文案文文本經(jīng)由由媒體得得到廣泛泛傳播并并能產(chǎn)生生雙重效效應(yīng)侯東峰揭揭露電視視購物的的虛假D、真實實性是廣廣告文案案的生命命力所在在五、廣告告文案寫寫作的特特性2、原創(chuàng)創(chuàng)性在meizu全面面抄襲蘋蘋果iPod和和iPhone事件被被曝光之之后，一一個M8的發(fā)布布讓meizu引火燒燒身，meizu一時時間稱為為媒體的的焦點，，得到了了更多人人的“熱熱心關(guān)注注”，在在大家的的雪亮的的目光下下，原來來就連meizu的M6的廣廣告也非非原創(chuàng)。。meizu的iPod仿制品品M6的的廣告抄抄襲了周周杰倫的的《浪漫漫手機》》的MV?。ū憩F(xiàn)手法法上）廣告是由由廣告制制作公司司做的，，而不是是魅族,所以''抄襲襲''者者是廣告告公司。。但是，，老百姓姓不關(guān)心心廣告是是誰制作作的，廣廣告抄襲襲只能對對企業(yè)帶帶來負面面影響。。五、廣告告文案寫寫作的特特性五、廣告告文案寫寫作的特特性五、廣告告文案寫寫作的特特性五、廣告告文案寫寫作的特特性五、廣告告文案寫寫作的特特性內(nèi)容上的的抄襲：：金圣香煙煙：功到到自然成成VS九九牧王王：心到到自然成成。李寧：一一切皆有有可能VS阿阿迪：以以前是：：foreversports（（運動動無止境境）后來改：：impossible'snothing（（沒有什什么不可可能）娃哈哈：：爽歪歪歪VS某某飲飲料：爽爽YY。。堅持信息息內(nèi)容的的原創(chuàng)：：獨特的訴訴求點抓住消費費者內(nèi)心心五、廣告告文案寫寫作的特特性總結(jié)：關(guān)于原創(chuàng)創(chuàng)性，可可以有兩種理解解。第一種理理解，當(dāng)當(dāng)然指作作品的創(chuàng)新之處處和首創(chuàng)創(chuàng)精神。。借鑒無可可厚非，，但時下下大量廣廣告跟風(fēng)風(fēng)甚至抄抄襲,則大違違廣告創(chuàng)創(chuàng)意“創(chuàng)創(chuàng)”的初初衷，至至于為產(chǎn)產(chǎn)品塑造造獨一無無二的個個性化象象更無從從談起。。第二種理理解，則則是指中中國廣告告就應(yīng)具備濃厚厚本土色色彩和民民族風(fēng)格格。希臘第六六屆世界界田徑錦錦標賽開開幕式上上演克里里特人舞舞，日本本冬奧會會開幕式式樹起了了日本神神社式建建筑，越越是個性性鮮明恰恰恰越是是具備世世界性。。中國廣廣告要沖沖出國門門，首先先要從原原創(chuàng)性上上做起。。五、廣告告文案寫寫作的特特性這種原創(chuàng)創(chuàng)性的理理解也還還可以分分為三個層次次。首先是從從形式上來說：：譬如筆筆墨捎出出的墨風(fēng)風(fēng)，譬如如畫面上上古色古古香一盞盞龍井茶茶的氣霧霧，譬如如舊上海海月份牌牌摩登女女子的旗旗袍，都都無不深深深打上上了“MADEINCHINA”的烙烙印。這這種典型型造型象象征的創(chuàng)創(chuàng)意方式式可行有有效，許許多廣告告人以此此創(chuàng)作出出了許多多優(yōu)秀作作品。其次是從從意念上來說：：意念原原創(chuàng)，是是要傳達達中華民民族的精精神、文文化乃至至倫理思思想。譚譚木匠品品牌的品品面廣告告，傳遞遞了誠信信、跡象象和睦等等傳統(tǒng)思思想，華華夏民族族特色還還是會透透過紙張張濃濃地地散發(fā)出出來。最后,如果形式與意意念渾然一體體,從內(nèi)到到外共同同體現(xiàn)原原創(chuàng)性,那就屬屬于非常常高的境境界了。。臺灣何何清輝先先生的公公益廣告告：《海海峽兩岸岸祈月圓圓人圓月月餅》，，用一個個缺角的的月餅，，借中秋秋傳統(tǒng)節(jié)節(jié)日的時時機，傳傳達兩岸岸民族和和解、共共祈團圓圓的美好好愿望。。中華民族族歷史悠悠久，文文化積淀淀甚深，，這對于于中國廣廣告人來來說，無無疑是個個寶貴的的金礦。。中國原原創(chuàng)廣告告走向世世界，其其實指日日可待。。五、廣告告文案寫寫作的特特性五、廣告告文案寫寫作的特特性五、廣告告文案寫寫作的特特性（三）文體性（略）（四）商業(yè)性1、營利利性要有長遠遠的戰(zhàn)略略眼光。?！澳X白金金”的廣告讓讓人反感感，但是是它通過過強烈的的視覺和和聽覺上上的攻擊擊，已經(jīng)經(jīng)占據(jù)了了消費者者的心智智資源，，已經(jīng)大大大的控控制了消消費者的的購買決決策。例例如，它它的廣告告詞：““今年送送禮送什什么？送送禮就送送腦白金金！”使使消費者者不自覺覺的走入入了一種種思維定定式：送送禮送什什么？不不如就送送腦白金金吧！麥當(dāng)勞的廣告語語：“我我就喜歡歡”。在在消費者者選擇時時，他（（她）會會不自覺覺的認為為：我就就是喜歡歡它。以以上兩種種例子僅僅僅是廣廣告“程程序”的的一種表表現(xiàn)方式式，在實實際中有有些程序序是很難難讓我去去琢磨的的。五、廣告告文案寫寫作的特特性2、告知知性3、說服服性4、溝通通性順應(yīng)消費費者標題：別別被束搏搏住客客戶戶：匡威威帆布鞋鞋

標題題：手文文案：不不想讓自自己的手手變得和和這老樹樹一樣吧吧客客戶戶：露得得清護手手霜五、廣告告文案寫寫作的特特性轉(zhuǎn)移注意意力：早在上世世紀二十十年代，，美國W.D.斯科特特寫了一一本《廣廣告心理理學(xué)》。。里面談?wù)劦绞称菲窂V告時時有一段段話很發(fā)發(fā)人深省?。ù笠庖猓骸啊胺沧鋈馊馐硰V告告，把一一頭活牛?；钬i放放到畫面面上是最最拙劣的的，因為為會引起起廣告受受眾對宰宰豬屠牛牛那血腥腥場面的的聯(lián)想，，食欲全全消。相相比之下下，雞蛋蛋的廣告告最易做做，因為為雞蛋‘‘體裁’’優(yōu)美，，在畫面面上怎樣樣布置都都有美感感，更不不會引起起屠殺的的聯(lián)想………大凡凡越接近近人類的的高等動動物，對對文明人人來說越越有親和和力，展展示它們們可愛的的形象來來推銷出出在它們們身上的的美味佳佳肴，效效果只能能適得其其反?！薄蔽?、廣告文案案寫作的特性性（五）審美性1、格調(diào)美格調(diào)是物本身身具備的屬性性，可以簡單單拆解為風(fēng)格格和曲調(diào)，某某某酒吧格調(diào)調(diào)不錯，某某某裝修是那種種格調(diào)，格調(diào)調(diào)本身應(yīng)該是是不具備褒貶貶意義的。。2、意境美(佰草集)總結(jié)：讀圖時時代，都要和和畫面結(jié)合構(gòu)構(gòu)成審美性。。最能激起消費費者購買欲的的11個詞語語1:免費————不管是““免費贈送””、“免費品品嘗”等，只只要廣告文案案中出現(xiàn)免費費一詞，這種種產(chǎn)品一般都都非常受歡迎迎。麥當(dāng)勞咖咖啡的免費續(xù)續(xù)杯就搶了不不少KFC的的顧客。2:健康————健康比比錢重要，所所以越來越多多的產(chǎn)品都想想與健康掛鉤鉤，不要延年年益壽，只要要保證對健康康無損害，就就能讓消費者者多看一眼。。2002年年的十大廣告告語“健康成成就未來”不不能不說是健健康二字的含含金量使然。。3:省錢————如果你你的產(chǎn)品或服服務(wù)可以幫助助人們省錢，，千萬不要忘忘記添上一個個數(shù)字，相信信會吸引更多多人的眼球。。成功代表就就是天天低價價的沃爾瑪。。最能激起消費費者購買欲的的11個詞語語4:你/你你的———如如果廣告中不不便請消費者者現(xiàn)身說法，，一句一個我我，一定要把把“我”換成成“你”?！啊澳銓⒌玫健薄澳銖膹拇艘院髮ⅰ薄澳愕牡拿\……””等，到處都都在“為你著著想。”。娃娃哈哈當(dāng)年遵遵照此策略干干脆出臺了一一個流行廣告告歌曲“我的的眼里中有你你”，這個我我當(dāng)然是指宗宗慶后那老爺爺子，而你則則是掏腰包買買點白不的你你了。5:好處————消費者者從廣告中看看到“好處””后，心情會會很激動。所所以即便是產(chǎn)產(chǎn)品或服務(wù)有有缺點，聰明明的廠家也要要引領(lǐng)消費者者往“好處””想。那句人人人耳熟能詳詳?shù)摹澳愫梦椅乙埠谩本褪鞘敲髯C。最能激起消費費者購買欲的的11個詞語語6:保障/保保證———大大多數(shù)人都不不喜歡冒險，，你的產(chǎn)品最最好能向大家家保證，不會會浪費錢、時時間、更不會會傷害健康等等。如果在買買方便面時，，哪家包裝上上沒標明“絕絕不添加任何何防腐劑”，，我敢斷言，，沒人會買。。7:快————與簡單相相伴的是快，，人們不僅喜喜歡吃快餐，，還喜歡各種種閃電式服務(wù)務(wù)，以便體驗驗更多的產(chǎn)品品與服務(wù)項目目，尤其是投投資產(chǎn)品，更更是對回報急急不可待。以以至于作為策策劃公司的我我們直接運用用“快速創(chuàng)造造生意傳奇””作為廣告語語了。最能激起消費費者購買欲的的11個詞語語8:簡單————大家希希望產(chǎn)品用來來享受，而不不是用來學(xué)習(xí)習(xí)?！澳灰p輕一摁………”“全自自動……”這這些詞語總是是很吸引人。。全球品牌網(wǎng)網(wǎng)-一個我想想消費的在線線軟件，在LOGO下邊邊寫著“長達達24分鐘的的演示”，說說實在的我馬馬上關(guān)閉了網(wǎng)網(wǎng)頁，如果是是2.4分鐘鐘，或許我現(xiàn)現(xiàn)在已購買了了。9:正是————如果你你告訴消費者者，這正是當(dāng)當(dāng)前最時尚的的，或者正是是他要找的產(chǎn)產(chǎn)品，他一定定會考慮一下下。沒轍，現(xiàn)現(xiàn)在任何一種種產(chǎn)品都有無無數(shù)品牌等著著你選擇，那那感覺就像我我們隨便用一一個詞語GOOGLE一一下，平均至至少幾十萬頁頁，我們當(dāng)然然希望前邊一一兩頁就有喜喜歡的答案。。最能激起消費費者購買欲的的11個詞語語10:明星星———如果果在廣告中使使用了明星的的名字后，可可信度與吸引引力也會大增增。不過能請請起一類明星星的企業(yè)我更更建議在五年年內(nèi)要求名人人不得代言同同類產(chǎn)品。比比如說劉翔，，幾乎每個國國人都知道他他代言NIKE，但有幾幾個人知道他他也代表奧康康。11:專家————中國人人或許世界范范圍內(nèi)莫不如如此，普羅大大眾皆信奉權(quán)權(quán)威。這或許許與人類向來來就有的圖騰騰文明有關(guān)，，信仰與信奉奉總是一脈相相承。就連現(xiàn)現(xiàn)在出本書，，找?guī)讉€專家家寫句話放在在封底就能大大大提高購買買率。9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。02:44:5402:44:5402:441/5/20232:44:54AM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2302:44:5402:44Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。02:44:5402:44:5402:44Thursday,January5,202313、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。1月-231月-2302:44:5402:44:54January5,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。05一月20232:44:54上午02:44:541月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月232:44上上午1月-2302:44January5,202316、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2023/1/52:44:5402:44:5405January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。2:44:54上上午午2:44上上午午02:44:541月月-239、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。1月-231月-23Th