XXXX年皇冠花園推廣方案正

第一部分（PartOne)：推廣策略思考第二部分（PartTwo)

：具體執(zhí)行工作第三部分（ PartThree

）：活動(dòng)方案第一部分（PartOne)推廣策略思考推廣策略思考一：項(xiàng)目自身機(jī)遇與挑戰(zhàn)：機(jī)遇：1、從11月、12月兩月的市場反映看出，皇冠花園及所在區(qū)域倍受市場關(guān)注2、本區(qū)域是政府重點(diǎn)發(fā)展地帶，市政配套在近幾年將會(huì)隨之完善3、發(fā)展?jié)摿ι钊肴诵模瑐涫芟M(fèi)者青睞挑戰(zhàn)：1、項(xiàng)目周邊競爭樓盤眾多，如，泰山·現(xiàn)代城、嘉誠·翡翠綠洲、棗城明珠、鳳凰城、盛世清華園2、2011年，本區(qū)域樓盤釋放量劇增，競爭激烈3、本項(xiàng)目面臨拆遷、安置，對(duì)項(xiàng)目銷售帶來抗性4、項(xiàng)目一期以高層、小高層為主，客戶認(rèn)可度低結(jié)論：1、創(chuàng)造條件，突出優(yōu)勢2、活動(dòng)為王，分階段、分區(qū)域、分批次進(jìn)行覆蓋、宣傳、推廣2月26日星期六4月3日星期日4月23日5月1日星期日10月1日分步驟為開盤造勢熱銷炒作期市場認(rèn)籌期園林示范區(qū)樣板間、施工現(xiàn)場整理規(guī)范到位，為開盤蓄客做準(zhǔn)備預(yù)售證到位并釋放價(jià)格開盤推廣節(jié)奏時(shí)間節(jié)點(diǎn)推廣節(jié)點(diǎn),系統(tǒng)劃分認(rèn)籌期開盤準(zhǔn)備期媒體排期第二部分（Part Two)具體執(zhí)行工作認(rèn)籌期渠道細(xì)分：道旗、圍擋、短信群發(fā)、DM、售樓處包裝、派單、看房車到位并做車體廣告、報(bào)廣、電視推廣時(shí)間：2011年2月18日-2011年4月3日推廣目的：活動(dòng)信息和認(rèn)籌信息釋放，加強(qiáng)對(duì)老客戶引導(dǎo)，吸引新客戶，進(jìn)行大量蓄客2月26日星期六4月3日星期日4月23日5月1日星期日10月1日分步驟為開盤造勢熱銷炒作期市場認(rèn)籌期園林示范區(qū)、樣板間施工現(xiàn)場整理到位，為開盤蓄客做準(zhǔn)備預(yù)售證到位并釋放價(jià)格開盤認(rèn)籌期開盤準(zhǔn)備期認(rèn)籌期—道旗◆主題：皇冠花園◆副主題：一個(gè)棗城·一個(gè)皇冠花園90-180㎡舒適空間，通透方正，典藏一生◆內(nèi)容要點(diǎn)：釋放皇冠花園主題語釋放戶型信息道旗位置：阜盛西路、阜盛東路建設(shè)路、振興街、路家街道、興隆大街認(rèn)籌期期—圍圍擋◆主題：：地段、、配套套、物物管、、教育育、品品質(zhì)、、細(xì)節(jié)節(jié)、園園林等等◆內(nèi)容要要點(diǎn)：：對(duì)項(xiàng)目目進(jìn)行行包裝裝、展展示作作用認(rèn)籌期期—短短信群群發(fā)◆主題<一>2011年3月4日星星期五五：無可比比擬的的地段優(yōu)優(yōu)勢、無可可限量量的升值潛潛力，，皇冠冠花園園一期期經(jīng)典典房源源火爆爆認(rèn)籌籌，VIP貴賓賓卡全全城發(fā)售，，VIP熱熱線：：6661888/6667999◆主題<二>2011年3月18日日星期期五：：在樂陵陵，住住皇冠冠。皇皇冠花花園VIP卡火火爆認(rèn)認(rèn)籌進(jìn)進(jìn)行中中，最最高直直惠10000元，，到售售樓處處、看看房登登記客客戶均有精精美禮禮品相相贈(zèng)。。搶籌籌熱線線：6661888/6667999認(rèn)籌期期—戶戶外派派單◆主題：：喜報(bào)--------大大范圍圍傳達(dá)達(dá)皇冠冠花園園信息息，使使客戶戶初步步了解解項(xiàng)目目信息息招募--------認(rèn)認(rèn)籌信信息釋釋放，，以免免損失失客戶戶其中：：穿插插“質(zhì)質(zhì)量””、““在樂樂陵··住皇皇冠解解釋””、小小高層層優(yōu)勢勢等宣宣傳單單的派派送送及張張貼！宣傳單單-1喜報(bào)報(bào)胸懷見見勝于于山，，是氣氣魄；；智慧慧見勝勝于水水，是是豐盈盈。生生命需需要一一種高高度的的承載載，高高度是是一種種海納納百川川、氣氣吞云云雨的的氣勢勢，無論你你身處處何種種境界界都可可以笑笑對(duì)人人生，，靜觀觀世間間百態(tài)態(tài)。居居高望望遠(yuǎn)，，在清清新與與寬闊闊之間間舒展展自我我，感感悟生生命，，笑看看流年年。皇冠花園，，一個(gè)備受受萬眾矚目目的“品質(zhì)質(zhì)大盤”崛崛地而起蘇杭園林景景觀設(shè)計(jì)、、14萬萬平米品質(zhì)質(zhì)人文社區(qū)區(qū)、四大景景觀花園、、50米超超大樓間距距90-180平米靈靈動(dòng)空間，，通透方正正，氣度恢恢弘！雙氣（地暖暖、天燃?xì)鈿猓┤€入入戶、禮聘聘知名管家家，隨時(shí)恭恭候，為業(yè)業(yè)主提供全全方位的細(xì)細(xì)致服務(wù)?。∪恕⒓?、自自然從此和和諧共處?。≡跇妨辍ぷ∽』使?gt;>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>■黃金地脈脈，智慧領(lǐng)領(lǐng)地：樂陵陵新城央，，5分鐘生生活圈（周周邊聚集廣廣播電視局局、中醫(yī)院院、汽車總總站、義烏烏商貿(mào)城、、濟(jì)樂高速、會(huì)展中中心、、天地紅電電子交易中中心），咫咫尺之遙對(duì)對(duì)望市中心心■智慧領(lǐng)地地：樂陵新新一中、樂樂陵二中、、山師附小小與皇冠為為鄰，走進(jìn)進(jìn)知名學(xué)府府從此開始始■奢華景觀觀：一縱三三橫景觀軸軸線，四大大景觀花園園，每一一細(xì)節(jié)都是是皇冠精致致主義宣言言■人性化空空間：以人人為本設(shè)計(jì)計(jì)，板式全全通透陽光光空間，舒舒適是人居居的最高尺尺度■金牌物管管：皇冠花花園專配高高素質(zhì)的的的物管公司司悉數(shù)打理理業(yè)主居家家生活，從從點(diǎn)滴、細(xì)細(xì)節(jié)入手，，為您營造造舒適、便便捷的居家氛圍，尊尊貴不彰自自顯宣傳單-2招募募在樂陵·住住皇冠皇冠花園““皇冠會(huì)””VIP會(huì)會(huì)員招募活活動(dòng)盛大啟啟幕，“皇皇冠會(huì)”會(huì)會(huì)員火爆招招募中！樂陵首席““蘇杭園林林風(fēng)格”景景觀大盤，，4月即將將全新亮相相，誠邀親親賞！14萬平米米人居旗艦艦、四大景景觀花園、、50米超超大樓間距距、90-180平平米靈動(dòng)空空間，通透透方正，氣氣度恢弘??！雙氣（地暖暖、天燃?xì)鈿猓┤€入入戶、禮聘聘知名管家家，隨時(shí)恭恭候，為業(yè)業(yè)主提供全全方位的細(xì)細(xì)致服務(wù)！！鉆石卡會(huì)員員——交30000元，抵10000元（RMB）金卡會(huì)員———交20000元元，抵5000元（（RMB））銀卡會(huì)員———交10000元元，抵3000元（（RMB））■黃金地脈脈：樂陵新新城央，5分鐘生活活圈（周邊邊聚集廣播播電視局、、中醫(yī)院、、汽車總站站、義烏商商貿(mào)城、濟(jì)濟(jì)樂高速速、會(huì)展中中心、天地紅紅電子交易易中心），，咫尺之遙遙對(duì)望市中中心■智慧領(lǐng)地地：樂陵新新一中、樂樂陵二中、、山師附小小與皇冠為為鄰，走進(jìn)進(jìn)知名學(xué)府府從此開始始■奢華景觀觀：一縱三三橫景觀軸軸線，四大大景觀花園園，每一一細(xì)節(jié)都是是皇冠精致致主義宣言言■人性化空空間：以人人為本設(shè)計(jì)計(jì)，板式全全通透陽光光空間，舒舒適是人居居的最高尺尺度■金牌物管管：皇冠花花園專配高高素質(zhì)的的的物管公司司悉數(shù)打理理業(yè)主居家家生活，從從點(diǎn)滴、細(xì)細(xì)節(jié)入手，，為您營造造舒適、便便捷的居家氛圍，尊尊貴不彰自自顯認(rèn)籌期—售售樓處內(nèi)部部包裝◆室內(nèi)展板板主題：開發(fā)企業(yè)品品牌、配套套、物管、、細(xì)節(jié)◆銷控展板板作用：控制房源、、利于銷售售◆安全帽作作用：彰顯建筑質(zhì)質(zhì)量與注重重細(xì)節(jié)售樓處內(nèi)部部包裝---室內(nèi)包包裝售樓處內(nèi)部部包裝---銷控展展板售樓處內(nèi)部部包裝---安全帽帽安全帽位置：售樓處空調(diào)調(diào)機(jī)位旁邊邊北墻壁或衣衣柜旁認(rèn)籌期—指指示牌售樓處門前認(rèn)籌期—指指示牌位置：路家家北入口處處認(rèn)籌期—看看房車、車車體廣告開盤期渠道細(xì)分：：道旗、圍圍擋、短信信群發(fā)、DM、售樓樓處包裝、、派單、景景觀示范區(qū)區(qū)、樣板間間、報(bào)廣、、活動(dòng)推廣時(shí)間：：2011年4月3日-開盤盤推廣策略、、目的：無無縫覆蓋，，大量蓄客客，為開盤盤做準(zhǔn)備2月26日日星期六4月3日星期日4月23日日5月1日星期日10月1日日分步驟為開開盤造勢熱銷炒作期期市場認(rèn)籌期期園林示范區(qū)區(qū)、樣板間間施工現(xiàn)場整整理到位，，為開盤蓄客客做準(zhǔn)備預(yù)售證到位位并釋放價(jià)格格開盤認(rèn)籌期開盤準(zhǔn)備期期開盤是銷售售過程中的的“最強(qiáng)音””，成功與否直直接關(guān)系到到后期的銷銷售是否順順利，因此此不惜一切切代價(jià)“成功開盤盤”------方法：1、派單、、貼單--------增加加活動(dòng)頻率率，每周五五市區(qū)派單單，給客戶戶灌輸樓盤盤信息2、直銷-----------------每周去周周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)集集市進(jìn)行現(xiàn)現(xiàn)場銷售，，與客戶面面對(duì)面直銷銷3、體驗(yàn)式式營銷--------示范范區(qū)、樣板板間開放，，讓客戶親親身體驗(yàn)、、感受，增增強(qiáng)客戶購購買信心線下1、道旗-----------------宣傳開盤盤日期，增增強(qiáng)客戶認(rèn)認(rèn)知2、跨路廣廣告-----------釋放開盤盤信息，為為開盤造勢勢3、短信群群發(fā)、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)橫幅、報(bào)報(bào)廣、圍擋擋、看房線線路等線上開盤準(zhǔn)備期期—示范區(qū)區(qū)、樣板間間、施工現(xiàn)現(xiàn)場獨(dú)辟蹊徑：：樂陵目前為為止無樣板板間、園林林示范區(qū)，，工地現(xiàn)場場異?；靵y亂，我們以以此為載體體，引領(lǐng)潮潮流，不但但方便置業(yè)顧問講講解而且方方便客戶參參觀，使我我們重點(diǎn)打打造的“質(zhì)量”與與“園林””有章可循??！園林示范區(qū)區(qū)樣板間施工現(xiàn)場開盤準(zhǔn)備期期—跨路廣廣告開盤準(zhǔn)備期期—派單、、貼單重復(fù)覆蓋：：·市區(qū)每周周五派單，，利于周六六、日客戶戶量提升·周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)（楊安鎮(zhèn)鎮(zhèn)、朱集、、鄭店、云云紅、丁塢塢、西段、、黃夾等））商鋪、集集市不間斷斷覆蓋、張張貼、直銷銷活動(dòng)宣傳單-1綻放放皇冠花園““蘇杭景觀觀示范區(qū)””極致勝景景貌美綻放放，恭迎品品鑒！樂陵一中、、二中、山山師附小、、廣播電視視局、中醫(yī)醫(yī)院、汽車車總站、義義烏商貿(mào)城城、濟(jì)樂高高速、會(huì)展展中心…皇冠花園，，坐落于樂樂陵新央?yún)^(qū)區(qū)，僅憑醇醇熟配套與與極致品質(zhì)質(zhì)成就棗城具具有中國內(nèi)內(nèi)涵與現(xiàn)代代生活方式式的品質(zhì)大大盤四大景觀花花園、50米超大樓樓間距、90-180平米通通透戶型雙氣（地暖暖、天燃?xì)鈿猓┤€、、知名物管管在樂陵·住住皇冠>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>■黃金地脈脈：樂陵新新城央，5分鐘生活活圈（周邊邊聚集廣播播電視局、、中醫(yī)院、、汽車總站站、義烏商商貿(mào)城、濟(jì)濟(jì)樂高速、、會(huì)展中心、天地紅紅電子交易易中心、樂樂陵新一中中、二中、、山師附小小），咫尺尺之遙對(duì)望望市中心■智慧領(lǐng)地地：樂陵新新一中、樂樂陵二中、、山師附小小與皇冠為為鄰，走進(jìn)進(jìn)知名學(xué)府府從此開始始■奢華景觀觀：一縱三三橫景觀軸軸線，四大大景觀花園園，每一一細(xì)節(jié)都是是皇冠精致致主義宣言言■人性化空空間：以人人為本設(shè)計(jì)計(jì)，板式全全通透陽光光空間，舒舒適是人居居的最高尺尺度■金牌物管管：皇冠花花園專配高高素質(zhì)的的的物管公司司悉數(shù)打理理業(yè)主居家家生活，從從點(diǎn)滴、細(xì)細(xì)節(jié)入手，，為您營造造舒適、便便捷的居家氛圍，尊尊貴不彰自自顯宣傳單-2皇冠加加冕··璀璨璨棗城城5月1日皇皇冠花園即即將盛大開開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