XXXX年大理南國城招商及營銷策略案

大理南國城招商及營銷策略案2006.09.5云南動力恒通房地產(chǎn)經(jīng)紀公司動力恒通對于本項目商業(yè)的理解項目定位旅游文化商業(yè)區(qū)城市休閑娛樂中心商業(yè)形態(tài)步行街(商業(yè)聯(lián)排)酒店(客棧)＋主題商場區(qū)位環(huán)境古城邊緣大麗路與才村路叉口郊區(qū)、石材加工區(qū)業(yè)態(tài)規(guī)劃旅游購物休閑度假餐飲娛樂銷售方式獨立產(chǎn)權部分返租三年項目定位篇業(yè)態(tài)定位——業(yè)態(tài)規(guī)劃及功能組合商業(yè)定位——商業(yè)形象及運營策略動力恒通對項目本階段工作目標的理解營銷：快速實現(xiàn)銷售回款降低開發(fā)風險較高的銷售率通過招商突破銷售瓶頸招商：快速啟動招商、打消客戶顧慮短期內(nèi)營造商業(yè)氛圍、提升物業(yè)價值、實現(xiàn)政府及市場預期長期營運與短期商業(yè)氛圍的平衡項目業(yè)態(tài)定位從項目開發(fā)功能分析旅游購物（40％）旅游休閑配套（35％）商業(yè)配套（25％）從項目開發(fā)業(yè)態(tài)方向購物（40％）餐飲（20％）休閑度假（40％）集旅游購物、休閑度假、餐飲娛樂為一體的旅游商業(yè)文化區(qū)規(guī)劃業(yè)態(tài)面積比例商品類民俗工藝品類民族服飾類旅游休閑類圖書音像文化制品類副食品產(chǎn)品類酒樓\茶酒吧\咖啡健身\桑拿\運動類配套服務類KTV\慢搖吧\演藝吧旅游會議\度假類快餐\酒樓\羔點屋\花店保健\醫(yī)療類\康體類物流\銀行類\會展數(shù)碼影像\婚紗類居家消費類民俗文化體驗類旅游服務類項目業(yè)態(tài)組合銀器及珠寶旅游商品皮、木手工藝品民俗文化飾品民族服飾扎柒織物民族圖書音像制品大理石工藝品茶葉及茶制品名優(yōu)土特產(chǎn)中藥材\民族醫(yī)藥名牌煙酒類地方特色副食品花卉及標本其它地方工業(yè)品醫(yī)療保健配套功能快餐小吃店數(shù)碼影像中心旅游組織及服務物流\汽配\票務銀行工商稅務咖啡廳\茶酒吧酒樓\西餐廳演藝吧\KTV保健\運動中心民俗文化體驗會務及度假休閑娛樂商業(yè)形象四大定位點滇西北最大旅游商品交易中心；滇西北最大多民族民俗文化展示中心；市民周末游憩商業(yè)公園；市內(nèi)最大餐飲娛樂基地；項目商業(yè)定位集旅游購物、休閑度假、餐飲娛樂為一體的旅游商業(yè)文化區(qū)項目商業(yè)運營方案云南廠商首個直營基地15個民俗體驗園東南亞風情商業(yè)街滇西北最大民俗文化展示中心市民周末休閑基地\旅游VIP服務中心市內(nèi)游憩商業(yè)公園大理最大專業(yè)婚慶中心天下美食文化城水岸主題酒吧街市內(nèi)最大餐飲娛樂基地商業(yè)定位運營方案滇西北最大旅游商品交易中心招商執(zhí)行策略篇旅游購物類招商執(zhí)行策略民俗文化展中心示招商執(zhí)行策略市民游憩商業(yè)公園招商執(zhí)行策略餐飲娛樂基地招商執(zhí)行商業(yè)規(guī)劃及招商控制原則租金方案及招商政策構建三大戰(zhàn)略聯(lián)盟旅游商品交交易中心運運營策略打造云南首首個“名優(yōu)優(yōu)廠商直營營基地”消除旅游購購物心理障障礙：名品品、貨真、、價實旅行社利益益保障與分分享機制：：社團購物物定點、線線路捆綁打造滇西北北旅游及民民族文化商商品批發(fā)采采供基地批零兼營：：前期區(qū)域域批發(fā)業(yè)務務、提高商商戶經(jīng)營預預期掛牌保護、、產(chǎn)業(yè)政策策扶持，““經(jīng)濟特區(qū)區(qū)”帶動旅旅游商品經(jīng)經(jīng)營戶入場場地方名優(yōu)土土特產(chǎn)品交交易采供平平臺建立名優(yōu)廠廠商合作聯(lián)聯(lián)盟聯(lián)合推廣統(tǒng)統(tǒng)一商業(yè)形形象包裝統(tǒng)統(tǒng)一商業(yè)促促銷各業(yè)態(tài)設置置500平平以上主力力購物店、、便于旅游游團消費結結算管理主力購物商商店進入《《游城記》》“廠商直營營基地”招招商執(zhí)行策策略政府公關、、戰(zhàn)略先行行——取得得政策立項項、正式掛掛牌社團合作、、保障客源源——聯(lián)盟盟省地旅游游集團、進進行旅游線線路產(chǎn)品聯(lián)合媒體發(fā)發(fā)布炒作掛掛牌儀式———輿論造造勢、社會會營銷聯(lián)合贊助評評選省地名名優(yōu)商品———情感營營銷、請君君入甕利用會展經(jīng)經(jīng)濟搞活商商品交易———淡季造造市、創(chuàng)造造客源民俗文化展展中心示招招商執(zhí)行策策略打造茶馬古古道民俗歷歷史文化走走廊七個“民俗俗文化體驗驗園”南亞風情一一條街民間文化及及節(jié)慶游樂樂廣場市民游憩商商業(yè)公園招招商執(zhí)行策策略商業(yè)公園目目標消費群群:周邊地地區(qū)周末度度假人群及及市民開通直達公公交專線和和小巴士，，提高市政政交通可達達性周末及節(jié)慶慶文化活動動，增強趣趣味性強化商業(yè)環(huán)環(huán)境配套，，突出規(guī)模模優(yōu)勢打造大理旅旅游VIP接待服務務中心、吸吸引高端消消費聯(lián)合各大車車商組建自自駕車接待待服務中心心打造大理““天下美食食城”打造大理最最大專業(yè)婚婚慶基地:民俗婚慶慶及專業(yè)婚婚慶主題文化酒酒吧、鎖定定特殊消費費群與VIP服服務聯(lián)盟互互動，吸引引高端商務務消費餐飲娛樂基基地招商執(zhí)執(zhí)行策略商業(yè)規(guī)劃及及招商控制制原則業(yè)態(tài)相對分分區(qū)而適當當融合(見見商業(yè)規(guī)劃劃圖)A級主力店店(500)引導與與控制業(yè)態(tài)態(tài)分布B級示范主主力店(250)引引導商業(yè)氛氛圍招商控制策策略:先外街\后后內(nèi)街先交房先招招商未銷售先招招商租金方案租金基準定定價按投資資回報8%左右的價價位，租金金定價月基基價應為：：售價（5800元元）×8%÷12個個月＝39元/平米米/月。按項目情況況，預計實實際經(jīng)營租租金水平在在第三到四四年達到返返租要求，，在前三年年平均租金金設定為30元比較較合理。購物類：租期三年：：一層45元、二層層20元,平均32元租期三年分分別計算方方式：25、10；；35、20；55、30個別大客戶戶租期一年年：一層20元、二二層10元元休閑娛樂類類：租期三年：：一層40元、二層層25元,平均32元租期三年分分別計算方方式：20、10；；35、25；50、35個別大客戶戶租期一年年：一層20元、二二層10元元各階段招商商政策主力店簽三年免半年簽五年免一年品牌店開街前簽三年免一年簽五年免二年300平以上休閑餐飲及購物簽三年免半年簽五年免九個月簽三年免半年簽五年免一年簽三年免三個月簽五年免六個月簽三年免半年簽五年免九個月300平以下購物區(qū)開街后開業(yè)后商鋪預訂及及租賃確認認方式主力店入駐意向協(xié)議一個月租金落定交房前付全部租金品牌店商鋪預定協(xié)議三個月租金落定交房前付全部租金招商代理公司開發(fā)商三方租賃協(xié)議投資業(yè)主商業(yè)管理公司公證處旅游企業(yè)合合作聯(lián)盟利益分享及及保障機制制聯(lián)盟機制主力店經(jīng)營營聯(lián)盟聯(lián)合打造VIP服務務中心（旅旅游及商務務消費）業(yè)態(tài)互補、、資源共享享、利益共共創(chuàng)、效益益共贏統(tǒng)一形象、、聯(lián)合推廣廣、統(tǒng)一行行銷品牌廠商合合作聯(lián)盟授權經(jīng)營及及供貨政策策聯(lián)合推廣的的市場基金金市場形象建建立與維護護構建三大戰(zhàn)戰(zhàn)略資源聯(lián)聯(lián)盟營銷執(zhí)行策策略篇招商帶動銷銷售的推進進策略鎖定目標客客戶策略市場營銷推推廣策略專業(yè)DM商商業(yè)雜志行行銷策略推貨計劃及及價格策略略招商帶動銷銷售的推進進策略銷售停滯的的原因分析析前期無商業(yè)業(yè)策劃、商商業(yè)前景描描述不明商業(yè)形象及及運營方案案不明前期銷售以以純投資客客為主商戶觀望心心態(tài)明顯長時間無招招商推動、、投資客信信心不足投資客贏利利模式：物物業(yè)增值＋＋租金無招商推進進、如何確確保投資收收益長時間無市市場營銷推推廣、客戶戶到訪量嚴嚴重不足客戶從何而而來市場不明銷銷售進度：：銷售完成成、遇到問問題不能推推進無客戶到場場、銷售從從而談起銷售推進策策略商業(yè)形象重重新包裝、、迅速出街街通過商業(yè)運運營管理方方案建立商商戶投資經(jīng)經(jīng)營信心快速啟動招招商活動、、營造一定定商業(yè)氛圍圍啟動市場營營銷推廣、、通過商業(yè)業(yè)氛圍炒作作建立投資資客信心目標客戶鎖鎖定策略目標客戶集集群定向推推廣定點宣宣傳自營客戶為為主、銷售售及招商對對象一體化化目標行業(yè)商商戶為主主要目標行行業(yè)及客戶戶群界定市場營銷推推廣策略之三渠道直銷為為主大客戶一對對一公關目標客戶集集群定向推推廣定點宣宣傳大型活動批批發(fā)式直銷銷會展經(jīng)濟現(xiàn)現(xiàn)場試業(yè)直直銷專業(yè)DM商商業(yè)雜志行行銷策略之一DM招商雜雜志戰(zhàn)略定定位項目媒體樓樓書項目信息發(fā)發(fā)布平臺項目招商工工具DM商務雜雜志專業(yè)商業(yè)商商務雜志專業(yè)投資置置業(yè)顧問DM商業(yè)廣廣告平臺資源整合平平臺稀缺商業(yè)資資源整合優(yōu)勢商業(yè)資資源置換雜志形式、、樓書實質(zhì)質(zhì)突出雜志形形象及專業(yè)業(yè)性淡化開發(fā)商商及樓書色色彩專業(yè)DM商商業(yè)雜志行行銷策略之二DM招商雜雜志運營策策略目標讀者目標行業(yè)品品牌商戶：：成長中的的工商業(yè)主主中高端商務務消費群體體：公務員員、企事業(yè)業(yè)單位領導導發(fā)行渠道目標行業(yè)協(xié)協(xié)會專業(yè)市場各大商圈品品牌商戶政府公務員員及企業(yè)事事業(yè)單位領領導中高檔車主主部分商務消消費場所發(fā)行方式渠道直投贈送＋訂閱閱項目投資及及經(jīng)營戶限限額贈送雜志名稱《新財主》》商務月刊刊命名思想針對目標客客戶量身定定做以商務、財財富、財富富主人為主主訴求點填補云南商商務媒體市市場空白更具市場沖沖擊力、讓讓人過目不不忘、先讀讀為快淡化開發(fā)商商及項目色色彩、消除除發(fā)行及閱閱讀障礙名稱解析新時代的財財富主人：：區(qū)別于舊舊社會的土土財主、更更有素質(zhì)和和品味順應雜志指指引的投資資方向、吸吸納全新投投資理念、、成就財富富新貴引導投資理理念、成就就財富人生生專業(yè)DM商商業(yè)雜志行行銷策略之三運營機構策劃：蘇代代才戰(zhàn)略顧顧問工作室室設計：杭州州賽普廣告告公司協(xié)辦：云南南廣夏置業(yè)業(yè)有限公司司發(fā)行：云南南原動力商商務咨詢公公司廣告代理：：云南恒通通廣告有限限公司運營執(zhí)行團團隊總策劃：蘇蘇代才總編：蘇代代才編委：執(zhí)行主編：：萬雯雯副副主編：李李丹、周鋼鋼編輯記者：：徐文亞、、楊艷、劉劉進美術指導：：賽普設計計師、恒通通設計師顧問：蘇蘇政國郭郭洪明明袁袁世福福王王朗朗許加一吳吳建國葛葛慎憲何何道鋒專業(yè)DM商商業(yè)雜志行行銷策略之四雜志編輯思思想內(nèi)容規(guī)劃思思想：針對目標客客戶（讀者者）需求量量身定做項目信息與與可讀性內(nèi)內(nèi)容平衡實用性和娛娛樂性并重重讀者心理預預期目標：：不排斥：非非樓書及招招商手冊印印象可接受：新新穎、實用用、可讀性性較好可存閱：不不忍丟棄、、有收藏重重復閱讀價價值可傳閱：有有推薦價值值、向周圍圍商戶和親親朋推薦閱閱讀項目固定信信息（廣告告內(nèi)容）項目簡介＋＋商業(yè)形象象＋營運方方案＋招商商政策＋銷銷售政策資訊更新最新招商及及營銷進程程＋新聞報報道＋事件件炒作實用資訊投資信息＋＋投資引導導消費信息＋＋消費引導導網(wǎng)絡文稿為為主＋投資資消費引導導原創(chuàng)稿件件為輔專業(yè)DM商商業(yè)雜志行行銷策略之五雜志欄目規(guī)規(guī)劃思想目標客戶（（讀者）生生存及經(jīng)營營狀況評估估經(jīng)營穩(wěn)定期期事業(yè)上升期期投資擴張期期目標客戶（（讀者）需需求量分析析評估商業(yè)投資財財富增值：：租賃商鋪鋪投資經(jīng)營營、投資商商鋪經(jīng)營或或出租享受型消費費需求：汽汽車、房產(chǎn)產(chǎn)、旅游度度假提高商務交交際：提高高自身素質(zhì)質(zhì)、擴大商商務交流、、尋找新商商機目標客戶（（讀者）閱閱讀心理分分析評估品味：商務務色彩趣味：可讀讀性、新穎穎性價值：實用用、提高專業(yè)DM商商業(yè)雜志行行銷策略之六專業(yè)欄目規(guī)規(guī)劃:34P產(chǎn)權頁及目目錄頁：1P財富人生（（每期卷首首語）：1P價值觀及投投資理念引引導、案例例＋美文游樂人生：：12P新時代財富富主人的生生活方式、、旅游及消消費理念引引導、有錢錢有閑、吃吃喝玩游好好去處（合合作企業(yè)報報道及廣告告）投機資本：：10P實用投資咨咨訊、成功功投資故事事、地產(chǎn)（（商業(yè)）投投資引導與與知識培訓訓、連鎖加加盟商業(yè)投投資（合作作企業(yè)報道道及廣告））享車車一一族族：：12P有車車族族的的生生活活方方式式、、實實用用汽汽車車資資訊訊、、汽汽車車購購買買常常識識培培訓訓、、汽汽車車投投資資引引導導、、品品牌牌汽汽車車深深度度報報道道（（合合作作企企業(yè)業(yè)報報道道及及廣廣告告））財務務俱俱樂樂部部：：2P財智智時時代代個個人人修修煉煉、、商商務務知知識識培培訓訓、、商商務務培培訓訓信信息息及及商商務務活活動動信信息息項目目協(xié)協(xié)辦辦欄欄目目規(guī)規(guī)劃劃:18P封面面：：項項目目形形象象廣廣告告1P封底底：：項項目目招招商商及及銷銷售售信信息息廣廣告告1P項目目協(xié)協(xié)辦辦地地產(chǎn)產(chǎn)專專欄欄：：12P項目目協(xié)協(xié)辦辦游游樂樂專專欄欄：：4P專業(yè)業(yè)DM商商業(yè)業(yè)雜雜志志行行銷銷策策略略之七七推貨貨計計劃劃及及價價格格策策略略之一一營銷銷推推廣廣節(jié)節(jié)點點銷售售工工作作周周期期:06.09---07.05籌備備期期重新新開開盤盤銷售售觀觀望望期期9月月10月月07年年3月月調(diào)整整銷銷售售期期9月月下下旬旬全面面啟啟動動媒媒體體及及市市場場推推廣廣主體體工工程程完完工工\開開業(yè)業(yè)5月月籌備備期期推廣廣期期開業(yè)業(yè)經(jīng)經(jīng)營營期期認租租裝裝修修期期招商商工工作作周周期期:06.09---07.12現(xiàn)房房清清盤盤期期推廣廣期期11月月州州慶慶開街街試業(yè)業(yè)期期開街街籌籌備備期期九月月下下旬旬房源源銷銷控控：：開放放房房源源：：A21、、B21、、B22部部分分房房源源銷按按房房源源：：B7、、B12價格格策策略略：：銷售售價價格格：：5488、、5588、、5788、、5888促銷銷政政策策：：海報報優(yōu)優(yōu)惠惠2000、、現(xiàn)現(xiàn)款款95折折、、按按偈偈99折折、、團團購購折折后后98折折、、本本地地公公務務員員及及導導游游軍軍官官優(yōu)優(yōu)惠惠5000階段段促促銷銷政政策策：：自自營營基基金金20000元元推廣廣活活動動：：州內(nèi)內(nèi)二二縣縣商商戶戶推推介介活活動動：：魏魏山山、、祥祥云云茶博博會會專專項項活活動動：：參參展展、、贊贊助助茶茶商商聯(lián)聯(lián)誼誼會會現(xiàn)現(xiàn)場場推推介介、、意意向向客客戶戶預預約約登登記記、、國國慶慶旅旅游游看看房房廣告告支支持持：：戶外外更更新新、、現(xiàn)現(xiàn)場場重重新新包包裝裝招商商手手冊冊及及DM投投入入使使用用主流流報報媒媒軟軟文文炒炒作作推廣廣計計劃劃及及價價格格策策略略之一一十月月份份房源源銷銷控控：：開放放房房源源：：A21、、B21、、B22全全部部房房源源銷按按房房源源：：B7、、B12價格格策策略略：：銷售售價價格格：：5488、、5588、、5788、、5888促銷銷政政策策：：海報報優(yōu)優(yōu)惠惠2000、、現(xiàn)現(xiàn)款款95折折、、按按偈偈99折折、、團團購購折折后后98折折、、本本地地公公務務員員及及導導游游軍軍官官優(yōu)優(yōu)惠惠5000階段段促促銷銷政政策策：：自自營營基基金金20000元元推廣廣活活動動：：下關關及及古古城城大大型型推推廣廣活活動動：：公公務務員員及及導導游游投投資資計計劃劃、、夕夕陽陽紅紅投投資資計計劃劃目標標行行業(yè)業(yè)專專項項活活動動：：茶茶商商（（旅旅游游商商品品））行行業(yè)業(yè)經(jīng)經(jīng)濟濟論論壇壇現(xiàn)現(xiàn)場場推推介介、、意意向向客客戶戶預預約約登登記記、、國國慶慶旅旅游游看看房房廣告告支支持持：：主流流報報媒媒硬硬廣廣告告投投入入目標標行行業(yè)業(yè)大大型型主主題題活活動動直直銷銷：：招招商商及及銷銷售售一一體體化化市場場營營銷銷推推廣廣計計劃劃及及價價格格策策略略之二二十一一月月份份房源源銷銷控控：：開放放房房源源：：B7、、B12價格格策策略略：：銷售售價價格格：：5688、、5788、、5288、、6088促銷銷政政策策：：海報報優(yōu)優(yōu)惠惠2000、、現(xiàn)現(xiàn)款款95折折、、按按偈偈99折折、、團團購購折折后后98折折、、本本地地公公務務員員及及導導游游軍軍官官優(yōu)優(yōu)惠惠5000階段段促促銷銷政政策策：：自自營營基基金金20000元元、、三年年原原價價回回購購推廣廣活活動動：：下關及古城大大型推廣活動動：公務員及及導游投資計計劃、夕陽紅紅投資計劃目標行業(yè)專項項活動：茶商商（旅游商品品）行業(yè)經(jīng)濟濟論壇現(xiàn)場推推介、意向客客戶預約登記記、國慶旅游游看房廣告支持：主流報媒硬廣廣告投入目標行業(yè)大型型主題活動直直銷：招商及及銷售一體化化市場營銷推廣廣計劃及價格格策略之二公共媒介策略略40％（80萬）云南信息報＋＋生活新報（（廣告置換報報紙）大理日報＋大大理廣播電視視報＋大理在線云南信息港戶外路牌專業(yè)媒介30％（60萬）形式：《新財財主》DM雜雜志，項目獨獨家協(xié)辦旅游游及地產(chǎn)欄目目渠道：目標行行業(yè)大客戶、、行業(yè)協(xié)會、、專業(yè)市場、、商圈品牌客客戶發(fā)行：專業(yè)人人士直投、長長期訂閱、重重復訴求、定定期跟蹤、促銷：定期聯(lián)聯(lián)誼會、投資資推介會＋專專項促銷活動動活動推廣30％（60萬）定期聯(lián)誼會、、行業(yè)投資推推介會專項促銷活動動廣告推廣組合合策略專業(yè)媒介30％（60萬）推廣費用策略略公共媒介40％（80萬萬）活動推推廣30％％（60萬））9月10月月07年年3月月12月月9月中中旬7月11月月州慶慶30％％30％％20％％20％％每月4－5萬9月10％％20％％30％％30％％10％％各招商商周期期工作作內(nèi)容容籌備期期推廣認認知期期全面展展開銷銷售與與招商商開業(yè)期期重新開開盤銷銷售方案制制訂主力店店招商商渠道建建立開街后后銷售售調(diào)整整品牌招招商渠道直直銷開業(yè)后后現(xiàn)房房銷售售全面簽簽約全面開開業(yè)持續(xù)招招商12月月開業(yè)籌籌備期期開街與與開業(yè)業(yè)籌備備8月10月月07年年3月月9月下下旬5月11月月州慶慶籌備期期2006.09.012006.11.22開盤強強銷期期2006.12.012007.1.31持續(xù)銷銷售期期2007.02.012007.03.31入住期期\尾尾盤期期2007.04.012007.5.3130%25%15%營銷節(jié)節(jié)點銷售比比例工作周周期招商節(jié)節(jié)點招商周周期工工作節(jié)節(jié)點安安排籌備及及推廣廣期方案制制訂全面推推廣重新開開盤渠渠道銷銷售籌備開開街全面招招商及及開業(yè)業(yè)籌備備期營銷及及招商商全面面展開開營銷及及招商商策略略調(diào)整整商業(yè)統(tǒng)統(tǒng)一營營運啟啟動交房開開業(yè)期期管理方方案及及團隊隊組織織商業(yè)調(diào)調(diào)整后期招招商政政策重開期期第一階階段第二階階段第三階階段交房開業(yè)州慶招商比比例準備工工作20%5000平平裝修修20%40%25%累計75%25%業(yè)主委委員會會經(jīng)營管管理委委員會會銷售及及招商商客戶戶增值值服務務南國城城VIP卡卡定量量贈送送經(jīng)營顧顧問委委員會會無形價價值有形價價值過路年年卡定定量贈贈送連環(huán)銷銷售招招商激激勵特殊商商業(yè)經(jīng)經(jīng)營補補貼主力店店經(jīng)營營轉讓讓保障障謝謝！！9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。00:31:2100:31:2100:311/5/202312:31:21AM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。1月-2300:31:2100:31Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。00:31:2100:31:2100:31Thursday,January5,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2300:31:2100:31:21January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。05一一月月202312:31:21上上午午00:31:211月月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。一月2312:31上上午1月-2300:31January5,202316、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2023/1/50:31:2100:31:2105January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。12:31:21上上午12:31上上午00:31:211月-239、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結結果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。00:31:2100:31:2100:311/5/202312:31:21AM11、成功功就是是日復復一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。1月-2300:31:2100:31Jan-2305-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。00:31:2100:31:2100:31Thursday,January5,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2300:31:2100:31:21Janua