XXXX年大理南國(guó)城招商及營(yíng)銷策略案

大理南國(guó)城招商及營(yíng)銷策略案2006.09.5云南動(dòng)力恒通房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司動(dòng)力恒通對(duì)于本項(xiàng)目商業(yè)的理解項(xiàng)目定位旅游文化商業(yè)區(qū)城市休閑娛樂(lè)中心商業(yè)形態(tài)步行街(商業(yè)聯(lián)排)酒店(客棧)＋主題商場(chǎng)區(qū)位環(huán)境古城邊緣大麗路與才村路叉口郊區(qū)、石材加工區(qū)業(yè)態(tài)規(guī)劃旅游購(gòu)物休閑度假餐飲娛樂(lè)銷售方式獨(dú)立產(chǎn)權(quán)部分返租三年項(xiàng)目定位篇業(yè)態(tài)定位——業(yè)態(tài)規(guī)劃及功能組合商業(yè)定位——商業(yè)形象及運(yùn)營(yíng)策略動(dòng)力恒通對(duì)項(xiàng)目本階段工作目標(biāo)的理解營(yíng)銷：快速實(shí)現(xiàn)銷售回款降低開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)較高的銷售率通過(guò)招商突破銷售瓶頸招商：快速啟動(dòng)招商、打消客戶顧慮短期內(nèi)營(yíng)造商業(yè)氛圍、提升物業(yè)價(jià)值、實(shí)現(xiàn)政府及市場(chǎng)預(yù)期長(zhǎng)期營(yíng)運(yùn)與短期商業(yè)氛圍的平衡項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位從項(xiàng)目開(kāi)發(fā)功能分析旅游購(gòu)物（40％）旅游休閑配套（35％）商業(yè)配套（25％）從項(xiàng)目開(kāi)發(fā)業(yè)態(tài)方向購(gòu)物（40％）餐飲（20％）休閑度假（40％）集旅游購(gòu)物、休閑度假、餐飲娛樂(lè)為一體的旅游商業(yè)文化區(qū)規(guī)劃業(yè)態(tài)面積比例商品類民俗工藝品類民族服飾類旅游休閑類圖書(shū)音像文化制品類副食品產(chǎn)品類酒樓\茶酒吧\咖啡健身\桑拿\運(yùn)動(dòng)類配套服務(wù)類KTV\慢搖吧\演藝吧旅游會(huì)議\度假類快餐\酒樓\羔點(diǎn)屋\花店保健\醫(yī)療類\康體類物流\銀行類\會(huì)展數(shù)碼影像\婚紗類居家消費(fèi)類民俗文化體驗(yàn)類旅游服務(wù)類項(xiàng)目業(yè)態(tài)組合銀器及珠寶旅游商品皮、木手工藝品民俗文化飾品民族服飾扎柒織物民族圖書(shū)音像制品大理石工藝品茶葉及茶制品名優(yōu)土特產(chǎn)中藥材\民族醫(yī)藥名牌煙酒類地方特色副食品花卉及標(biāo)本其它地方工業(yè)品醫(yī)療保健配套功能快餐小吃店數(shù)碼影像中心旅游組織及服務(wù)物流\汽配\票務(wù)銀行工商稅務(wù)咖啡廳\茶酒吧酒樓\西餐廳演藝吧\KTV保健\運(yùn)動(dòng)中心民俗文化體驗(yàn)會(huì)務(wù)及度假休閑娛樂(lè)商業(yè)形象四大定位點(diǎn)滇西北最大旅游商品交易中心；滇西北最大多民族民俗文化展示中心；市民周末游憩商業(yè)公園；市內(nèi)最大餐飲娛樂(lè)基地；項(xiàng)目商業(yè)定位集旅游購(gòu)物、休閑度假、餐飲娛樂(lè)為一體的旅游商業(yè)文化區(qū)項(xiàng)目商業(yè)運(yùn)營(yíng)方案云南廠商首個(gè)直營(yíng)基地15個(gè)民俗體驗(yàn)園東南亞風(fēng)情商業(yè)街滇西北最大民俗文化展示中心市民周末休閑基地\旅游VIP服務(wù)中心市內(nèi)游憩商業(yè)公園大理最大專業(yè)婚慶中心天下美食文化城水岸主題酒吧街市內(nèi)最大餐飲娛樂(lè)基地商業(yè)定位運(yùn)營(yíng)方案滇西北最大旅游商品交易中心招商執(zhí)行策略篇旅游購(gòu)物類招商執(zhí)行策略民俗文化展中心示招商執(zhí)行策略市民游憩商業(yè)公園招商執(zhí)行策略餐飲娛樂(lè)基地招商執(zhí)行商業(yè)規(guī)劃及招商控制原則租金方案及招商政策構(gòu)建三大戰(zhàn)略聯(lián)盟旅游商品交交易中心運(yùn)運(yùn)營(yíng)策略打造云南首首個(gè)“名優(yōu)優(yōu)廠商直營(yíng)營(yíng)基地”消除旅游購(gòu)購(gòu)物心理障障礙：名品品、貨真、、價(jià)實(shí)旅行社利益益保障與分分享機(jī)制：：社團(tuán)購(gòu)物物定點(diǎn)、線線路捆綁打造滇西北北旅游及民民族文化商商品批發(fā)采采供基地批零兼營(yíng)：：前期區(qū)域域批發(fā)業(yè)務(wù)務(wù)、提高商商戶經(jīng)營(yíng)預(yù)預(yù)期掛牌保護(hù)、、產(chǎn)業(yè)政策策扶持，““經(jīng)濟(jì)特區(qū)區(qū)”帶動(dòng)旅旅游商品經(jīng)經(jīng)營(yíng)戶入場(chǎng)場(chǎng)地方名優(yōu)土土特產(chǎn)品交交易采供平平臺(tái)建立名優(yōu)廠廠商合作聯(lián)聯(lián)盟聯(lián)合推廣統(tǒng)統(tǒng)一商業(yè)形形象包裝統(tǒng)統(tǒng)一商業(yè)促促銷各業(yè)態(tài)設(shè)置置500平平以上主力力購(gòu)物店、、便于旅游游團(tuán)消費(fèi)結(jié)結(jié)算管理主力購(gòu)物商商店進(jìn)入《《游城記》》“廠商直營(yíng)營(yíng)基地”招招商執(zhí)行策策略政府公關(guān)、、戰(zhàn)略先行行——取得得政策立項(xiàng)項(xiàng)、正式掛掛牌社團(tuán)合作、、保障客源源——聯(lián)盟盟省地旅游游集團(tuán)、進(jìn)進(jìn)行旅游線線路產(chǎn)品聯(lián)合媒體發(fā)發(fā)布炒作掛掛牌儀式———輿論造造勢(shì)、社會(huì)會(huì)營(yíng)銷聯(lián)合贊助評(píng)評(píng)選省地名名優(yōu)商品———情感營(yíng)營(yíng)銷、請(qǐng)君君入甕利用會(huì)展經(jīng)經(jīng)濟(jì)搞活商商品交易———淡季造造市、創(chuàng)造造客源民俗文化展展中心示招招商執(zhí)行策策略打造茶馬古古道民俗歷歷史文化走走廊七個(gè)“民俗俗文化體驗(yàn)驗(yàn)園”南亞風(fēng)情一一條街民間文化及及節(jié)慶游樂(lè)樂(lè)廣場(chǎng)市民游憩商商業(yè)公園招招商執(zhí)行策策略商業(yè)公園目目標(biāo)消費(fèi)群群:周邊地地區(qū)周末度度假人群及及市民開(kāi)通直達(dá)公公交專線和和小巴士，，提高市政政交通可達(dá)達(dá)性周末及節(jié)慶慶文化活動(dòng)動(dòng)，增強(qiáng)趣趣味性強(qiáng)化商業(yè)環(huán)環(huán)境配套，，突出規(guī)模模優(yōu)勢(shì)打造大理旅旅游VIP接待服務(wù)務(wù)中心、吸吸引高端消消費(fèi)聯(lián)合各大車車商組建自自駕車接待待服務(wù)中心心打造大理““天下美食食城”打造大理最最大專業(yè)婚婚慶基地:民俗婚慶慶及專業(yè)婚婚慶主題文化酒酒吧、鎖定定特殊消費(fèi)費(fèi)群與VIP服服務(wù)聯(lián)盟互互動(dòng)，吸引引高端商務(wù)務(wù)消費(fèi)餐飲娛樂(lè)基基地招商執(zhí)執(zhí)行策略商業(yè)規(guī)劃及及招商控制制原則業(yè)態(tài)相對(duì)分分區(qū)而適當(dāng)當(dāng)融合(見(jiàn)見(jiàn)商業(yè)規(guī)劃劃圖)A級(jí)主力店店(500)引導(dǎo)與與控制業(yè)態(tài)態(tài)分布B級(jí)示范主主力店(250)引引導(dǎo)商業(yè)氛氛圍招商控制策策略:先外街\后后內(nèi)街先交房先招招商未銷售先招招商租金方案租金基準(zhǔn)定定價(jià)按投資資回報(bào)8%左右的價(jià)價(jià)位，租金金定價(jià)月基基價(jià)應(yīng)為：：售價(jià)（5800元元）×8%÷12個(gè)個(gè)月＝39元/平米米/月。按項(xiàng)目情況況，預(yù)計(jì)實(shí)實(shí)際經(jīng)營(yíng)租租金水平在在第三到四四年達(dá)到返返租要求，，在前三年年平均租金金設(shè)定為30元比較較合理。購(gòu)物類：租期三年：：一層45元、二層層20元,平均32元租期三年分分別計(jì)算方方式：25、10；；35、20；55、30個(gè)別大客戶戶租期一年年：一層20元、二二層10元元休閑娛樂(lè)類類：租期三年：：一層40元、二層層25元,平均32元租期三年分分別計(jì)算方方式：20、10；；35、25；50、35個(gè)別大客戶戶租期一年年：一層20元、二二層10元元各階段招商商政策主力店簽三年免半年簽五年免一年品牌店開(kāi)街前簽三年免一年簽五年免二年300平以上休閑餐飲及購(gòu)物簽三年免半年簽五年免九個(gè)月簽三年免半年簽五年免一年簽三年免三個(gè)月簽五年免六個(gè)月簽三年免半年簽五年免九個(gè)月300平以下購(gòu)物區(qū)開(kāi)街后開(kāi)業(yè)后商鋪預(yù)訂及及租賃確認(rèn)認(rèn)方式主力店入駐意向協(xié)議一個(gè)月租金落定交房前付全部租金品牌店商鋪預(yù)定協(xié)議三個(gè)月租金落定交房前付全部租金招商代理公司開(kāi)發(fā)商三方租賃協(xié)議投資業(yè)主商業(yè)管理公司公證處旅游企業(yè)合合作聯(lián)盟利益分享及及保障機(jī)制制聯(lián)盟機(jī)制主力店經(jīng)營(yíng)營(yíng)聯(lián)盟聯(lián)合打造VIP服務(wù)務(wù)中心（旅旅游及商務(wù)務(wù)消費(fèi)）業(yè)態(tài)互補(bǔ)、、資源共享享、利益共共創(chuàng)、效益益共贏統(tǒng)一形象、、聯(lián)合推廣廣、統(tǒng)一行行銷品牌廠商合合作聯(lián)盟授權(quán)經(jīng)營(yíng)及及供貨政策策聯(lián)合推廣的的市場(chǎng)基金金市場(chǎng)形象建建立與維護(hù)護(hù)構(gòu)建三大戰(zhàn)戰(zhàn)略資源聯(lián)聯(lián)盟營(yíng)銷執(zhí)行策策略篇招商帶動(dòng)銷銷售的推進(jìn)進(jìn)策略鎖定目標(biāo)客客戶策略市場(chǎng)營(yíng)銷推推廣策略專業(yè)DM商商業(yè)雜志行行銷策略推貨計(jì)劃及及價(jià)格策略略招商帶動(dòng)銷銷售的推進(jìn)進(jìn)策略銷售停滯的的原因分析析前期無(wú)商業(yè)業(yè)策劃、商商業(yè)前景描描述不明商業(yè)形象及及運(yùn)營(yíng)方案案不明前期銷售以以純投資客客為主商戶觀望心心態(tài)明顯長(zhǎng)時(shí)間無(wú)招招商推動(dòng)、、投資客信信心不足投資客贏利利模式：物物業(yè)增值＋＋租金無(wú)招商推進(jìn)進(jìn)、如何確確保投資收收益長(zhǎng)時(shí)間無(wú)市市場(chǎng)營(yíng)銷推推廣、客戶戶到訪量嚴(yán)嚴(yán)重不足客戶從何而而來(lái)市場(chǎng)不明銷銷售進(jìn)度：：銷售完成成、遇到問(wèn)問(wèn)題不能推推進(jìn)無(wú)客戶到場(chǎng)場(chǎng)、銷售從從而談起銷售推進(jìn)策策略商業(yè)形象重重新包裝、、迅速出街街通過(guò)商業(yè)運(yùn)運(yùn)營(yíng)管理方方案建立商商戶投資經(jīng)經(jīng)營(yíng)信心快速啟動(dòng)招招商活動(dòng)、、營(yíng)造一定定商業(yè)氛圍圍啟動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷推廣、、通過(guò)商業(yè)業(yè)氛圍炒作作建立投資資客信心目標(biāo)客戶鎖鎖定策略目標(biāo)客戶集集群定向推推廣定點(diǎn)宣宣傳自營(yíng)客戶為為主、銷售售及招商對(duì)對(duì)象一體化化目標(biāo)行業(yè)商商戶為主主要目標(biāo)行行業(yè)及客戶戶群界定市場(chǎng)營(yíng)銷推推廣策略之三渠道直銷為為主大客戶一對(duì)對(duì)一公關(guān)目標(biāo)客戶集集群定向推推廣定點(diǎn)宣宣傳大型活動(dòng)批批發(fā)式直銷銷會(huì)展經(jīng)濟(jì)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)試業(yè)直直銷專業(yè)DM商商業(yè)雜志行行銷策略之一DM招商雜雜志戰(zhàn)略定定位項(xiàng)目媒體樓樓書(shū)項(xiàng)目信息發(fā)發(fā)布平臺(tái)項(xiàng)目招商工工具DM商務(wù)雜雜志專業(yè)商業(yè)商商務(wù)雜志專業(yè)投資置置業(yè)顧問(wèn)DM商業(yè)廣廣告平臺(tái)資源整合平平臺(tái)稀缺商業(yè)資資源整合優(yōu)勢(shì)商業(yè)資資源置換雜志形式、、樓書(shū)實(shí)質(zhì)質(zhì)突出雜志形形象及專業(yè)業(yè)性淡化開(kāi)發(fā)商商及樓書(shū)色色彩專業(yè)DM商商業(yè)雜志行行銷策略之二DM招商雜雜志運(yùn)營(yíng)策策略目標(biāo)讀者目標(biāo)行業(yè)品品牌商戶：：成長(zhǎng)中的的工商業(yè)主主中高端商務(wù)務(wù)消費(fèi)群體體：公務(wù)員員、企事業(yè)業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)發(fā)行渠道目標(biāo)行業(yè)協(xié)協(xié)會(huì)專業(yè)市場(chǎng)各大商圈品品牌商戶政府公務(wù)員員及企業(yè)事事業(yè)單位領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)中高檔車主主部分商務(wù)消消費(fèi)場(chǎng)所發(fā)行方式渠道直投贈(zèng)送＋訂閱閱項(xiàng)目投資及及經(jīng)營(yíng)戶限限額贈(zèng)送雜志名稱《新財(cái)主》》商務(wù)月刊刊命名思想針對(duì)目標(biāo)客客戶量身定定做以商務(wù)、財(cái)財(cái)富、財(cái)富富主人為主主訴求點(diǎn)填補(bǔ)云南商商務(wù)媒體市市場(chǎng)空白更具市場(chǎng)沖沖擊力、讓讓人過(guò)目不不忘、先讀讀為快淡化開(kāi)發(fā)商商及項(xiàng)目色色彩、消除除發(fā)行及閱閱讀障礙名稱解析新時(shí)代的財(cái)財(cái)富主人：：區(qū)別于舊舊社會(huì)的土土財(cái)主、更更有素質(zhì)和和品味順應(yīng)雜志指指引的投資資方向、吸吸納全新投投資理念、、成就財(cái)富富新貴引導(dǎo)投資理理念、成就就財(cái)富人生生專業(yè)DM商商業(yè)雜志行行銷策略之三運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)策劃：蘇代代才戰(zhàn)略顧顧問(wèn)工作室室設(shè)計(jì)：杭州州賽普廣告告公司協(xié)辦：云南南廣夏置業(yè)業(yè)有限公司司發(fā)行：云南南原動(dòng)力商商務(wù)咨詢公公司廣告代理：：云南恒通通廣告有限限公司運(yùn)營(yíng)執(zhí)行團(tuán)團(tuán)隊(duì)總策劃：蘇蘇代才總編：蘇代代才編委：執(zhí)行主編：：萬(wàn)雯雯副副主編：李李丹、周鋼鋼編輯記者：：徐文亞、、楊艷、劉劉進(jìn)美術(shù)指導(dǎo)：：賽普設(shè)計(jì)計(jì)師、恒通通設(shè)計(jì)師顧問(wèn)：蘇蘇政國(guó)郭郭洪明明袁袁世福福王王朗朗許加一吳吳建國(guó)葛葛慎憲何何道鋒專業(yè)DM商商業(yè)雜志行行銷策略之四雜志編輯思思想內(nèi)容規(guī)劃思思想：針對(duì)目標(biāo)客客戶（讀者者）需求量量身定做項(xiàng)目信息與與可讀性內(nèi)內(nèi)容平衡實(shí)用性和娛娛樂(lè)性并重重讀者心理預(yù)預(yù)期目標(biāo)：：不排斥：非非樓書(shū)及招招商手冊(cè)印印象可接受：新新穎、實(shí)用用、可讀性性較好可存閱：不不忍丟棄、、有收藏重重復(fù)閱讀價(jià)價(jià)值可傳閱：有有推薦價(jià)值值、向周圍圍商戶和親親朋推薦閱閱讀項(xiàng)目固定信信息（廣告告內(nèi)容）項(xiàng)目簡(jiǎn)介＋＋商業(yè)形象象＋營(yíng)運(yùn)方方案＋招商商政策＋銷銷售政策資訊更新最新招商及及營(yíng)銷進(jìn)程程＋新聞報(bào)報(bào)道＋事件件炒作實(shí)用資訊投資信息＋＋投資引導(dǎo)導(dǎo)消費(fèi)信息＋＋消費(fèi)引導(dǎo)導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)文稿為為主＋投資資消費(fèi)引導(dǎo)導(dǎo)原創(chuàng)稿件件為輔專業(yè)DM商商業(yè)雜志行行銷策略之五雜志欄目規(guī)規(guī)劃思想目標(biāo)客戶（（讀者）生生存及經(jīng)營(yíng)營(yíng)狀況評(píng)估估經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定期期事業(yè)上升期期投資擴(kuò)張期期目標(biāo)客戶（（讀者）需需求量分析析評(píng)估商業(yè)投資財(cái)財(cái)富增值：：租賃商鋪鋪投資經(jīng)營(yíng)營(yíng)、投資商商鋪經(jīng)營(yíng)或或出租享受型消費(fèi)費(fèi)需求：汽汽車、房產(chǎn)產(chǎn)、旅游度度假提高商務(wù)交交際：提高高自身素質(zhì)質(zhì)、擴(kuò)大商商務(wù)交流、、尋找新商商機(jī)目標(biāo)客戶（（讀者）閱閱讀心理分分析評(píng)估品味：商務(wù)務(wù)色彩趣味：可讀讀性、新穎穎性價(jià)值：實(shí)用用、提高專業(yè)DM商商業(yè)雜志行行銷策略之六專業(yè)欄目規(guī)規(guī)劃:34P產(chǎn)權(quán)頁(yè)及目目錄頁(yè)：1P財(cái)富人生（（每期卷首首語(yǔ)）：1P價(jià)值觀及投投資理念引引導(dǎo)、案例例＋美文游樂(lè)人生：：12P新時(shí)代財(cái)富富主人的生生活方式、、旅游及消消費(fèi)理念引引導(dǎo)、有錢錢有閑、吃吃喝玩游好好去處（合合作企業(yè)報(bào)報(bào)道及廣告告）投機(jī)資本：：10P實(shí)用投資咨咨訊、成功功投資故事事、地產(chǎn)（（商業(yè)）投投資引導(dǎo)與與知識(shí)培訓(xùn)訓(xùn)、連鎖加加盟商業(yè)投投資（合作作企業(yè)報(bào)道道及廣告））享車車一一族族：：12P有車車族族的的生生活活方方式式、、實(shí)實(shí)用用汽汽車車資資訊訊、、汽汽車車購(gòu)購(gòu)買買常常識(shí)識(shí)培培訓(xùn)訓(xùn)、、汽汽車車投投資資引引導(dǎo)導(dǎo)、、品品牌牌汽汽車車深深度度報(bào)報(bào)道道（（合合作作企企業(yè)業(yè)報(bào)報(bào)道道及及廣廣告告））財(cái)務(wù)務(wù)俱俱樂(lè)樂(lè)部部：：2P財(cái)智智時(shí)時(shí)代代個(gè)個(gè)人人修修煉煉、、商商務(wù)務(wù)知知識(shí)識(shí)培培訓(xùn)訓(xùn)、、商商務(wù)務(wù)培培訓(xùn)訓(xùn)信信息息及及商商務(wù)務(wù)活活動(dòng)動(dòng)信信息息項(xiàng)目目協(xié)協(xié)辦辦欄欄目目規(guī)規(guī)劃劃:18P封面面：：項(xiàng)項(xiàng)目目形形象象廣廣告告1P封底底：：項(xiàng)項(xiàng)目目招招商商及及銷銷售售信信息息廣廣告告1P項(xiàng)目目協(xié)協(xié)辦辦地地產(chǎn)產(chǎn)專專欄欄：：12P項(xiàng)目目協(xié)協(xié)辦辦游游樂(lè)樂(lè)專專欄欄：：4P專業(yè)業(yè)DM商商業(yè)業(yè)雜雜志志行行銷銷策策略略之七七推貨貨計(jì)計(jì)劃劃及及價(jià)價(jià)格格策策略略之一一營(yíng)銷銷推推廣廣節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)銷售售工工作作周周期期:06.09---07.05籌備備期期重新新開(kāi)開(kāi)盤盤銷售售觀觀望望期期9月月10月月07年年3月月調(diào)整整銷銷售售期期9月月下下旬旬全面面啟啟動(dòng)動(dòng)媒媒體體及及市市場(chǎng)場(chǎng)推推廣廣主體體工工程程完完工工\開(kāi)開(kāi)業(yè)業(yè)5月月籌備備期期推廣廣期期開(kāi)業(yè)業(yè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)期期認(rèn)租租裝裝修修期期招商商工工作作周周期期:06.09---07.12現(xiàn)房房清清盤盤期期推廣廣期期11月月州州慶慶開(kāi)街街試業(yè)業(yè)期期開(kāi)街街籌籌備備期期九月月下下旬旬房源源銷銷控控：：開(kāi)放放房房源源：：A21、、B21、、B22部部分分房房源源銷按按房房源源：：B7、、B12價(jià)格格策策略略：：銷售售價(jià)價(jià)格格：：5488、、5588、、5788、、5888促銷銷政政策策：：海報(bào)報(bào)優(yōu)優(yōu)惠惠2000、、現(xiàn)現(xiàn)款款95折折、、按按偈偈99折折、、團(tuán)團(tuán)購(gòu)購(gòu)折折后后98折折、、本本地地公公務(wù)務(wù)員員及及導(dǎo)導(dǎo)游游軍軍官官優(yōu)優(yōu)惠惠5000階段段促促銷銷政政策策：：自自營(yíng)營(yíng)基基金金20000元元推廣廣活活動(dòng)動(dòng)：：州內(nèi)內(nèi)二二縣縣商商戶戶推推介介活活動(dòng)動(dòng)：：魏魏山山、、祥祥云云茶博博會(huì)會(huì)專專項(xiàng)項(xiàng)活活動(dòng)動(dòng)：：參參展展、、贊贊助助茶茶商商聯(lián)聯(lián)誼誼會(huì)會(huì)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)推推介介、、意意向向客客戶戶預(yù)預(yù)約約登登記記、、國(guó)國(guó)慶慶旅旅游游看看房房廣告告支支持持：：戶外外更更新新、、現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)重重新新包包裝裝招商商手手冊(cè)冊(cè)及及DM投投入入使使用用主流流報(bào)報(bào)媒媒軟軟文文炒炒作作推廣廣計(jì)計(jì)劃劃及及價(jià)價(jià)格格策策略略之一一十月月份份房源源銷銷控控：：開(kāi)放放房房源源：：A21、、B21、、B22全全部部房房源源銷按按房房源源：：B7、、B12價(jià)格格策策略略：：銷售售價(jià)價(jià)格格：：5488、、5588、、5788、、5888促銷銷政政策策：：海報(bào)報(bào)優(yōu)優(yōu)惠惠2000、、現(xiàn)現(xiàn)款款95折折、、按按偈偈99折折、、團(tuán)團(tuán)購(gòu)購(gòu)折折后后98折折、、本本地地公公務(wù)務(wù)員員及及導(dǎo)導(dǎo)游游軍軍官官優(yōu)優(yōu)惠惠5000階段段促促銷銷政政策策：：自自營(yíng)營(yíng)基基金金20000元元推廣廣活活動(dòng)動(dòng)：：下關(guān)關(guān)及及古古城城大大型型推推廣廣活活動(dòng)動(dòng)：：公公務(wù)務(wù)員員及及導(dǎo)導(dǎo)游游投投資資計(jì)計(jì)劃劃、、夕夕陽(yáng)陽(yáng)紅紅投投資資計(jì)計(jì)劃劃目標(biāo)標(biāo)行行業(yè)業(yè)專專項(xiàng)項(xiàng)活活動(dòng)動(dòng)：：茶茶商商（（旅旅游游商商品品））行行業(yè)業(yè)經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)論論壇壇現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)推推介介、、意意向向客客戶戶預(yù)預(yù)約約登登記記、、國(guó)國(guó)慶慶旅旅游游看看房房廣告告支支持持：：主流流報(bào)報(bào)媒媒硬硬廣廣告告投投入入目標(biāo)標(biāo)行行業(yè)業(yè)大大型型主主題題活活動(dòng)動(dòng)直直銷銷：：招招商商及及銷銷售售一一體體化化市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷銷推推廣廣計(jì)計(jì)劃劃及及價(jià)價(jià)格格策策略略之二二十一一月月份份房源源銷銷控控：：開(kāi)放放房房源源：：B7、、B12價(jià)格格策策略略：：銷售售價(jià)價(jià)格格：：5688、、5788、、5288、、6088促銷銷政政策策：：海報(bào)報(bào)優(yōu)優(yōu)惠惠2000、、現(xiàn)現(xiàn)款款95折折、、按按偈偈99折折、、團(tuán)團(tuán)購(gòu)購(gòu)折折后后98折折、、本本地地公公務(wù)務(wù)員員及及導(dǎo)導(dǎo)游游軍軍官官優(yōu)優(yōu)惠惠5000階段段促促銷銷政政策策：：自自營(yíng)營(yíng)基基金金20000元元、、三年年原原價(jià)價(jià)回回購(gòu)購(gòu)?fù)茝V廣活活動(dòng)動(dòng)：：下關(guān)及古城大大型推廣活動(dòng)動(dòng)：公務(wù)員及及導(dǎo)游投資計(jì)計(jì)劃、夕陽(yáng)紅紅投資計(jì)劃目標(biāo)行業(yè)專項(xiàng)項(xiàng)活動(dòng)：茶商商（旅游商品品）行業(yè)經(jīng)濟(jì)濟(jì)論壇現(xiàn)場(chǎng)推推介、意向客客戶預(yù)約登記記、國(guó)慶旅游游看房廣告支持：主流報(bào)媒硬廣廣告投入目標(biāo)行業(yè)大型型主題活動(dòng)直直銷：招商及及銷售一體化化市場(chǎng)營(yíng)銷推廣廣計(jì)劃及價(jià)格格策略之二公共媒介策略略40％（80萬(wàn)）云南信息報(bào)＋＋生活新報(bào)（（廣告置換報(bào)報(bào)紙）大理日?qǐng)?bào)＋大大理廣播電視視報(bào)＋大理在線云南信息港戶外路牌專業(yè)媒介30％（60萬(wàn)）形式：《新財(cái)財(cái)主》DM雜雜志，項(xiàng)目獨(dú)獨(dú)家協(xié)辦旅游游及地產(chǎn)欄目目渠道：目標(biāo)行行業(yè)大客戶、、行業(yè)協(xié)會(huì)、、專業(yè)市場(chǎng)、、商圈品牌客客戶發(fā)行：專業(yè)人人士直投、長(zhǎng)長(zhǎng)期訂閱、重重復(fù)訴求、定定期跟蹤、促銷：定期聯(lián)聯(lián)誼會(huì)、投資資推介會(huì)＋專專項(xiàng)促銷活動(dòng)動(dòng)活動(dòng)推廣30％（60萬(wàn)）定期聯(lián)誼會(huì)、、行業(yè)投資推推介會(huì)專項(xiàng)促銷活動(dòng)動(dòng)廣告推廣組合合策略專業(yè)媒介30％（60萬(wàn)）推廣費(fèi)用策略略公共媒介40％（80萬(wàn)萬(wàn)）活動(dòng)推推廣30％％（60萬(wàn)））9月10月月07年年3月月12月月9月中中旬7月11月月州慶慶30％％30％％20％％20％％每月4－5萬(wàn)9月10％％20％％30％％30％％10％％各招商商周期期工作作內(nèi)容容籌備期期推廣認(rèn)認(rèn)知期期全面展展開(kāi)銷銷售與與招商商開(kāi)業(yè)期期重新開(kāi)開(kāi)盤銷銷售方案制制訂主力店店招商商渠道建建立開(kāi)街后后銷售售調(diào)整整品牌招招商渠道直直銷開(kāi)業(yè)后后現(xiàn)房房銷售售全面簽簽約全面開(kāi)開(kāi)業(yè)持續(xù)招招商12月月開(kāi)業(yè)籌籌備期期開(kāi)街與與開(kāi)業(yè)業(yè)籌備備8月10月月07年年3月月9月下下旬5月11月月州慶慶籌備期期2006.09.012006.11.22開(kāi)盤強(qiáng)強(qiáng)銷期期2006.12.012007.1.31持續(xù)銷銷售期期2007.02.012007.03.31入住期期\尾尾盤期期2007.04.012007.5.3130%25%15%營(yíng)銷節(jié)節(jié)點(diǎn)銷售比比例工作周周期招商節(jié)節(jié)點(diǎn)招商周周期工工作節(jié)節(jié)點(diǎn)安安排籌備及及推廣廣期方案制制訂全面推推廣重新開(kāi)開(kāi)盤渠渠道銷銷售籌備開(kāi)開(kāi)街全面招招商及及開(kāi)業(yè)業(yè)籌備備期營(yíng)銷及及招商商全面面展開(kāi)開(kāi)營(yíng)銷及及招商商策略略調(diào)整整商業(yè)統(tǒng)統(tǒng)一營(yíng)營(yíng)運(yùn)啟啟動(dòng)交房開(kāi)開(kāi)業(yè)期期管理方方案及及團(tuán)隊(duì)隊(duì)組織織商業(yè)調(diào)調(diào)整后期招招商政政策重開(kāi)期期第一階階段第二階階段第三階階段交房開(kāi)業(yè)州慶招商比比例準(zhǔn)備工工作20%5000平平裝修修20%40%25%累計(jì)75%25%業(yè)主委委員會(huì)會(huì)經(jīng)營(yíng)管管理委委員會(huì)會(huì)銷售及及招商商客戶戶增值值服務(wù)務(wù)南國(guó)城城VIP卡卡定量量贈(zèng)送送經(jīng)營(yíng)顧顧問(wèn)委委員會(huì)會(huì)無(wú)形價(jià)價(jià)值有形價(jià)價(jià)值過(guò)路年年卡定定量贈(zèng)贈(zèng)送連環(huán)銷銷售招招商激激勵(lì)特殊商商業(yè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)補(bǔ)補(bǔ)貼主力店店經(jīng)營(yíng)營(yíng)轉(zhuǎn)讓讓保障障謝謝??！9、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹(shù)樹(shù)，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。00:31:2100:31:2100:311/5/202312:31:21AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。1月-2300:31:2100:31Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。00:31:2100:31:2100:31Thursday,January5,202313、乍乍見(jiàn)見(jiàn)翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問(wèn)問(wèn)年年。。。。1月月-231月月-2300:31:2100:31:21January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青青山山。。。。05一一月月202312:31:21上上午午00:31:211月月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。一月2312:31上上午1月-2300:31January5,202316、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2023/1/50:31:2100:31:2105January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。12:31:21上上午12:31上上午00:31:211月-239、沒(méi)沒(méi)有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功?。?。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒(méi)沒(méi)有有。。。。00:31:2100:31:2100:311/5/202312:31:21AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。1月-2300:31:2100:31Jan-2305-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿滿，留一一份不足足，可得得無(wú)限完完美。。。00:31:2100:31:2100:31Thursday,January5,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2300:31:2100:31:21Janua