成功商業(yè)模式案例

成功商業(yè)模式

目錄雙擊添加標(biāo)題文字商業(yè)模式定義商業(yè)模式特征23商業(yè)模式案例1商業(yè)模式：是指一個(gè)完整的產(chǎn)品、服務(wù)和信息流體系，包括每一個(gè)參與者和其在其中起到的作用，以及每一個(gè)參與者的潛在利益和相應(yīng)的收益來(lái)源和方式。商業(yè)模式新解：是一個(gè)企業(yè)滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)組織管理企業(yè)的各種資源（資金、原材料、人力資源、作業(yè)方式、銷(xiāo)售方式、信息、品牌和知識(shí)產(chǎn)權(quán)、企業(yè)所處的環(huán)境、創(chuàng)新力，又稱(chēng)輸入變量），形成能夠提供消費(fèi)者無(wú)法自力而必須購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品和服務(wù)（輸出變量），因而具有自己能復(fù)制但不被別人復(fù)制的特性。定義來(lái)源：百度百科商業(yè)模式哈佛商學(xué)院商業(yè)模式定義：企業(yè)贏利所需采用的核心業(yè)務(wù)決策與平衡。商業(yè)模式最通俗的定義：商業(yè)模式就是描述企業(yè)如何通過(guò)運(yùn)作來(lái)實(shí)現(xiàn)其生存與發(fā)展的“故事”。成功的商業(yè)模式三個(gè)特征123成功的商業(yè)模式要能提供獨(dú)特的價(jià)值商業(yè)模式是難以模仿的成功的商業(yè)模式是腳踏實(shí)地的來(lái)源：埃森哲公司騰訊產(chǎn)品模式Gmail推廣模式蘋(píng)果模式百度搜索競(jìng)價(jià)模式超級(jí)女聲模式成功商業(yè)模式案例商業(yè)模式案例之騰訊的產(chǎn)品模式執(zhí)行

騰訊作為互聯(lián)網(wǎng)公司，其內(nèi)部架構(gòu)卻與經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)產(chǎn)品公司大致相同。騰訊公司將所有的業(yè)務(wù)產(chǎn)品化，實(shí)行事業(yè)部制，將收入指標(biāo)分配到每個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理頭上，讓他們每個(gè)人都成為一個(gè)小老板，其工資收入與產(chǎn)品收益掛鉤。這種機(jī)制使得騰訊成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)界上盈利能力最強(qiáng)的公司之一。騰訊內(nèi)部按季度考核，一個(gè)產(chǎn)品組每個(gè)季度的指標(biāo)都不一樣，大約會(huì)比上個(gè)季度增長(zhǎng)10%左右——這個(gè)指標(biāo)會(huì)按照產(chǎn)品的活躍期進(jìn)行調(diào)整。而完不成任務(wù)的組將會(huì)被扣分，進(jìn)而影響季度獎(jiǎng)金和全年獎(jiǎng)金。騰訊的產(chǎn)品經(jīng)理需要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的規(guī)劃、用戶(hù)體驗(yàn)設(shè)計(jì)、流程設(shè)計(jì)，根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)制定總體及階段性推廣策略，組織、協(xié)調(diào)產(chǎn)品研發(fā)、運(yùn)維、客服等各部門(mén)實(shí)施活動(dòng)方案，以及收集整理活動(dòng)結(jié)果，評(píng)估分析推廣渠道的有效性、活動(dòng)質(zhì)量和產(chǎn)品改善建議。商業(yè)模式案例之Google的Gmail推廣模式

Gmail在2004年成立之初采用推薦注冊(cè)的方式，并不接受公開(kāi)的注冊(cè)。也就是說(shuō)，它并不是你想擁有Gmail就能擁有的。Google在官方網(wǎng)站上宣稱(chēng)，有三種途徑可以得到Gmail賬戶(hù)：一、由2004年3月21日開(kāi)始，如果你是Google員工或親友，那么可以使用，人數(shù)控制在1000人左右；二、由4月25日開(kāi)始，在Google旗下的B的活躍使用者會(huì)受到邀請(qǐng)，參與測(cè)試；三、最后一種方法是Gmail使用者會(huì)不定期受到Google給予的邀請(qǐng)權(quán)，可邀請(qǐng)其他人使用Gmail。正是這種獨(dú)特的邀請(qǐng)方式，一時(shí)間Gmail被賦予了更多的象征意義，比如擁有Gmail可以證明：你是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)活躍分子，對(duì)新鮮事物充滿(mǎn)渴求；你的英語(yǔ)有一點(diǎn)基礎(chǔ)，體現(xiàn)出文化層次；你有一定的渠道(關(guān)系)，并不是每個(gè)人都可以獲得Gmail。Google不必費(fèi)力自己宣傳，就贏得了業(yè)內(nèi)外包括媒體在內(nèi)的熱烈關(guān)注和討論?？偨Y(jié)借鑒1、種子用戶(hù)的選取和發(fā)展.Gmail的推薦注冊(cè)(初期)的一個(gè)重要目的是為了種子用戶(hù)的選取和發(fā)展.選擇高質(zhì)、優(yōu)秀用戶(hù)樹(shù)立形象.2、利用用戶(hù)”傳銷(xiāo)”Gmail.Gmail邀請(qǐng)模式幾乎是應(yīng)用了病毒式營(yíng)銷(xiāo)、饑渴營(yíng)銷(xiāo)以及口碑營(yíng)銷(xiāo)不同的傳播優(yōu)勢(shì)，同時(shí)Gmail基于Google良好的品牌和用戶(hù)基礎(chǔ)以及Gmail產(chǎn)品本身的亮點(diǎn)，克服了用戶(hù)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)傳播的抗拒心理，有效帶動(dòng)了用戶(hù)的為Gmail”傳銷(xiāo)”的積極性。3、把篩選的權(quán)力交給用戶(hù)，低成本并有效的提高了推廣的質(zhì)量。4、利用其它產(chǎn)品的相關(guān)性和Gmail的整合性推動(dòng)用戶(hù)增長(zhǎng)的幾何效應(yīng)和注冊(cè)用戶(hù)忠誠(chéng)度的提高。商業(yè)模式案例之蘋(píng)果模式蘋(píng)果成功的秘密在于把最好的軟件裝在最好的硬件里。一個(gè)成功的商業(yè)模式，最根本的就是要提供新的客戶(hù)價(jià)值。對(duì)于蘋(píng)果而言，用戶(hù)價(jià)值以前意味著蘋(píng)果公司為他們提供超出同業(yè)的最新技術(shù)，而自從喬布斯歸來(lái)，蘋(píng)果開(kāi)始重新審視客戶(hù)價(jià)值，破除封閉的老思維，兼收并蓄，將先進(jìn)的技術(shù)、合適的成本和出眾的營(yíng)銷(xiāo)技巧相結(jié)合。蘋(píng)果的產(chǎn)品并沒(méi)有什么特別前沿的技術(shù)，也往往不是業(yè)界第一個(gè)吃螃蟹的人，但是能夠在合適的時(shí)機(jī)將合適的技術(shù)以最適合消費(fèi)者體驗(yàn)的方式設(shè)計(jì)出來(lái)，從而取得成功。蘋(píng)果公司的主要有兩個(gè)贏利路徑：一是靠賣(mài)硬件產(chǎn)品來(lái)獲得一次性的高額利潤(rùn)，這在目前為蘋(píng)果提供了絕大部分的利潤(rùn)來(lái)源；二是靠賣(mài)音樂(lè)和應(yīng)用程序來(lái)獲得重復(fù)性購(gòu)買(mǎi)的持續(xù)利潤(rùn)，以及獲得運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的報(bào)酬。商業(yè)模式案例之百度搜索競(jìng)價(jià)商業(yè)模式百度率先在國(guó)內(nèi)推出競(jìng)價(jià)排名的廣告方式，一下把自己由搜索引擎技術(shù)提供商轉(zhuǎn)變?yōu)橐患要?dú)立的網(wǎng)絡(luò)搜索服務(wù)商，而盈利模式也由技術(shù)服務(wù)收費(fèi)轉(zhuǎn)變成了廣告收入。百度搜索引擎每天的文本搜索次數(shù)達(dá)到了1-2億次。艾瑞市場(chǎng)咨詢(xún)提供的數(shù)字表明，中國(guó)的搜索引擎市場(chǎng)在2004年大約為5000萬(wàn)美元，預(yù)計(jì)2006年將會(huì)增長(zhǎng)到2億美元。2004年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)使用搜索引擎的用戶(hù)比例為80%，預(yù)計(jì)未來(lái)兩年使用搜索引擎的用戶(hù)呈現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，2004年使用搜索引擎的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)為8000萬(wàn)，預(yù)計(jì)2007年隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的增長(zhǎng)將接近1.9億。商業(yè)模式案例之湖南衛(wèi)視超級(jí)女聲商業(yè)模式超級(jí)女聲構(gòu)筑了獨(dú)特的價(jià)值鏈條和品牌內(nèi)涵。從2004年起，超級(jí)女聲通過(guò)全國(guó)海選的方式吸引能歌善舞、渴望創(chuàng)新的女孩子參賽，突破了原有電視節(jié)目單純依靠收視率和廣告贏利的商業(yè)模式，植入了網(wǎng)絡(luò)投票、短信、聲訊臺(tái)電話投票等多個(gè)贏利點(diǎn)，并整合了大量媒體資源。超級(jí)女聲一檔節(jié)目觀眾4億。三大項(xiàng)收入數(shù)以?xún)|計(jì)：1、單場(chǎng)手機(jī)短信收入超過(guò)1500萬(wàn)元；（7場(chǎng)決賽）2、為購(gòu)買(mǎi)“超級(jí)女聲”節(jié)目冠名權(quán)，蒙牛乳業(yè)投入2800萬(wàn)元。在競(jìng)得冠名權(quán)后，為了投