2020年衛(wèi)生潔具企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

衛(wèi)生潔具企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃2020年3月

目 錄一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì) 3二、未來發(fā)展策略 4三、2020年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 41、公司戰(zhàn)略升級(jí) 42、做好快速擴(kuò)建產(chǎn)能的準(zhǔn)備 43、持續(xù)深化協(xié)同效應(yīng) 44、持續(xù)的品牌推廣 55、技術(shù)開發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新、創(chuàng)意 56、信息化建設(shè)構(gòu)建高效運(yùn)營(yíng)平臺(tái) 5四、面臨的風(fēng)險(xiǎn) 51、主要原材料價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn) 52、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn) 6

衛(wèi)生潔具企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)在宏觀政策強(qiáng)調(diào)穩(wěn)增長(zhǎng)的環(huán)境下，2019年我國(guó)經(jīng)濟(jì)增速整體上取得了6%以上的增長(zhǎng)，但同時(shí)也面臨經(jīng)濟(jì)下行壓力加大以及體制性、結(jié)構(gòu)性方面的問題，開始進(jìn)入了一個(gè)相對(duì)漫長(zhǎng)的下行探底階段。2019年全國(guó)房地產(chǎn)調(diào)控持續(xù)，受房住不炒和棚改退潮影響，房地產(chǎn)銷售景氣度下滑，三四線城市降溫相對(duì)明顯。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的《2019年1-12月全國(guó)房地產(chǎn)開發(fā)投資和銷售情況》顯示：2019年，商品房銷售面積17.1558億平方米，比上年下降0.1%，上年為增長(zhǎng)1.3%。2019年，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)房屋施工面積89.3821億平方米，比上年增長(zhǎng)8.7%，比上年加快3.5個(gè)百分點(diǎn)。在偏緊的政策環(huán)境下，房地產(chǎn)行業(yè)整體增速逐步向底部靠攏。根據(jù)《2019年中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)銷售TOP100排行榜》顯示：2019年TOP100房企累計(jì)權(quán)益銷售金額同比增長(zhǎng)6.5%。同時(shí)在金融去杠桿、融資難的背景下，將進(jìn)一步加快小房企的出局，房地產(chǎn)行業(yè)集中度提升加速。圍繞經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展、推行“三去一降一補(bǔ)”政策，國(guó)家對(duì)企業(yè)環(huán)保達(dá)標(biāo)督察日趨嚴(yán)厲，家居、建材行業(yè)內(nèi)大量的低端產(chǎn)能將被市場(chǎng)化逐步淘汰出局；隨著國(guó)民消費(fèi)升級(jí)，品牌意識(shí)的日益增強(qiáng)，家居、建材行業(yè)內(nèi)的“小企業(yè)”將逐步喪失市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；根據(jù)《“十三五”裝配式建筑行動(dòng)方案》推行裝配式建筑全裝修成品交房，積極與地產(chǎn)商合作，切入全裝修成品房市場(chǎng)是家居、建材行業(yè)快速發(fā)展的突破口。同時(shí)，隨著房地產(chǎn)行業(yè)集中度提升加速，家居、建材行業(yè)集中度勢(shì)必日趨提升，具有品牌優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)和資金優(yōu)勢(shì)的企業(yè)將迎來巨大的發(fā)展空間。二、未來發(fā)展策略公司將持續(xù)圍繞“衛(wèi)生潔具”這一大家居建材板塊，不斷深化、形成聯(lián)動(dòng)、協(xié)同發(fā)展，持續(xù)提升公司的品牌優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，提高公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，使公司“成長(zhǎng)為中國(guó)家居行業(yè)具有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的企業(yè)之一”。三、2020年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃1、公司戰(zhàn)略升級(jí)公司在注重全渠道快速發(fā)力的同時(shí)，針對(duì)工裝業(yè)務(wù)市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)及重要地產(chǎn)客戶的競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)可能更加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，在原有工裝業(yè)務(wù)布局上的先發(fā)優(yōu)勢(shì)以及強(qiáng)有力的成熟完整工裝服務(wù)體系基礎(chǔ)上，將更主動(dòng)、充分地發(fā)揮公司在規(guī)模成本、供應(yīng)鏈效率、資金方面的優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)加快提高地產(chǎn)TOP50滲透率及單一客戶份額，促進(jìn)公司持續(xù)增長(zhǎng)。2、做好快速擴(kuò)建產(chǎn)能的準(zhǔn)備公司將通過新增產(chǎn)能基地，形成輻射全國(guó)各銷區(qū)，實(shí)現(xiàn)“銷地產(chǎn)”交付的供應(yīng)布局，在確保供應(yīng)鏈成本和效率優(yōu)勢(shì)的前提下，快速提升產(chǎn)能滿足交付需求。同時(shí)，充分發(fā)揮新建產(chǎn)能單位成本邊際下降的效應(yīng)，進(jìn)一步提升公司的產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力及盈利空間水平。3、持續(xù)深化協(xié)同效應(yīng)公司將持續(xù)利用現(xiàn)有及持續(xù)拓展的工裝客戶資源并借鑒多年來自營(yíng)工程成功的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，通過前期的積極推進(jìn)，瓷磚和衛(wèi)浴在渠道和供應(yīng)鏈上的協(xié)同效應(yīng)即將迎來穩(wěn)步提升的釋放；公司重慶帝王衛(wèi)浴生產(chǎn)基地的投產(chǎn)也將對(duì)公司衛(wèi)浴工程業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)形成有效的助力。4、持續(xù)的品牌推廣衛(wèi)浴品牌“xx”在完成了全面VI升級(jí)后，將在維持原有傳統(tǒng)品牌推廣渠道的基礎(chǔ)上，增加在天貓等平臺(tái)的品牌宣傳提升線上品牌知名度。同時(shí)進(jìn)行SEO/SEM優(yōu)化，提升品牌曝光率。并根據(jù)年輕人消費(fèi)習(xí)慣，多渠道增加自媒體投放。5、技術(shù)開發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新、創(chuàng)意公司將通過經(jīng)銷商分類管理項(xiàng)目和產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理項(xiàng)目的建設(shè)，進(jìn)一步完善產(chǎn)品管理體系，建立起基于產(chǎn)品生命周期管理的產(chǎn)品體系；以全衛(wèi)定制為目標(biāo)，調(diào)整產(chǎn)品布局，滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。6、信息化建設(shè)構(gòu)建高效運(yùn)營(yíng)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)信息化項(xiàng)目管理、考核等全面管控制度體系，成立信息化流程推進(jìn)委員會(huì)，建立項(xiàng)目預(yù)審制。以ERP系統(tǒng)為核心，優(yōu)化SAP、業(yè)務(wù)中臺(tái)、營(yíng)銷中臺(tái)等系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)全面項(xiàng)目信息管理系統(tǒng)，通過不斷的優(yōu)化與升級(jí)各系統(tǒng)以不斷提升供應(yīng)鏈價(jià)值，打造公司在信息化環(huán)境下的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。四、面臨的風(fēng)險(xiǎn)1、主要原材料價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)公司衛(wèi)生潔具板塊所采購的主要原材料為MMA，其價(jià)格隨市場(chǎng)供求及原油價(jià)格的波動(dòng)而變化，其價(jià)格的波動(dòng)性為公司的原材料成本管理帶來一定的壓力。若未來一段時(shí)期，該原材料價(jià)格處于上漲周期，將增加公司產(chǎn)品的成本，對(duì)公司盈利水平可能帶來不利的影響。2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)目前，我國(guó)是世界上最大的衛(wèi)生潔具生產(chǎn)國(guó)，業(yè)內(nèi)企業(yè)眾多，本土衛(wèi)生潔具企業(yè)主要從事低端產(chǎn)品的生產(chǎn)，產(chǎn)品附加值較低且競(jìng)爭(zhēng)激烈；中高端市場(chǎng)則主要被知名外資衛(wèi)生潔具企業(yè)占領(lǐng)，僅有少數(shù)幾家知名本土衛(wèi)生潔具企業(yè)有實(shí)力參與該市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。公司自成立以來，產(chǎn)品一直定位于中高端產(chǎn)品市場(chǎng)，產(chǎn)品具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，特別是在亞克力衛(wèi)生潔具細(xì)分領(lǐng)域，公司已經(jīng)成